Завершает первую часть пленарной сессии президент Х5 Екатерина Лобачева.

«Мы присутствуем в жизни каждого, и мы за это ответственны», — говорит Екатерина.

Екатерина Лобачева называет основные цифры по работе с партнерами:

- 1300+ поставщиков у Х5 в 2023 году,
- 7300 поставщиков — общее количество
- 90% — доля отечественной продукции в ассортименте торговых сетей Х5.
- до 30% — доля местных производителей в ассортименте Х5 в регионах.

Екатерина отметила активную работу Х5 с малыми предприятиями. Сегодня 3826 предприятий малого бизнеса представлены на полках Х5.

Среди направлений развития — «Фермерские островки» в магазинах, партнёрство в области недвижимости, агроконтракты для сельхозпроизводителей, работа с фермерами через агроагрегаторы в городах-милионниках и другие.

Екатерина поделилась результатами проекта «Малому бизнесу — большую полку».

За два года прошло три конференции для партнёров малого предпринимательства. В Санкт-Петербурге, Калуге, а также в формате ярмарки в Москве.

Екатерина Лобачева говорит об оптимизации стоимости упаковки.

Чем она экологичнее, тем меньше общая сумма экосбора и меньше стоимость товаров для покупателей.

Х5 приглашает поставщиков к сотрудничеству в единой закупке (PET, преформа).

Екатерина Лобачева упомянула благотворительный фонд Х5 «Выручаем», запущенный в этом году.

Одно из основных направлений работы фонда — предоставление продуктов питания нуждающимся людям.

Вы можете стать партнёром фонда, если хотите помогать своими продуктами тем, кому они действительно необходимы, или поучаствовать в других благотворительных проектах.

▶ Для этого на сайте выручаем.рф заполните форму во вкладке «Связаться». В выпадающем меню нужно выбрать тему «Хочу стать партнёром».

▶ Если вы присутствуете очно на конференции, в холле во время перерыва вы можете подойти к сотрудникам фонда.

На вопрос из зала о внедрении технологий Владимир Салахутдинов отвечает:

«Рост смогут продолжить те ритейлеры, которые научатся растить бизнес с пропорционально меньшим ростом персонала. Роботизация это ключевой инструмент. В первую очередь это коснется логистики. Вторая часть — это искусственный интеллект. С помощью таких решений можно автоматизировать до 30% бизнес-процессов».

Конференция продолжится после небольшого перерыва.

Продолжает конференцию сессия «Основные фокусы коммерческой стратегии 2025».

Владислав Курбатов, управляющий директор «Пятёрочки», отметил, что торговая сеть остается лидером российского ритейла.

«LFL-трафик растет, NPS прирастает быстрее рынка второй год», — подчёркивает Владислав.

В «Пятёрочке» доля СТМ 24%, цель на ближайшие четыре года — 45%.

Денис Вечканов, коммерческий директор «Пятёрочки», отметил:

«Стратегическое партнёрство для нас становится целевой моделью. К концу года у нас будет более 40 стратегических партнёрств, к концу следующего — более 100».

94% покупателей «Перекрёстка» заметили изменения в лучшую сторону. Об этом рассказала управляющий директор торговой сети Раиса Полякова:

«Мы выступили с новым ценностным предложением. Мы — лучшие в сложном. Мы — эксперты в непонятном: в вине, правильном питании. Мы начали по-новому говорить с покупателями: в магазине, телевизоре и digital. Наш супермаркет также стал выглядеть по-новому. Управляем ими тоже по-новому: у нас появились директора-партнёры. И, конечно, мы сделали фокус на молодую аудиторию».

100 супермаркетов «Перекрёсток» будут обновлены уже в этом году.

Об этом говорит Дмитрий Медведев, коммерческий директор торговой сети.

«Для нас стратегическое партнёрство — это взаимообязательства и работа вдолгую. Нас интересует дифференциация как в геройских категориях, так и в других», — подчеркивает Дмитрий.

У «Перекрёстка» шесть геройских категорий: фрукты и овощи, свежая рыба, пекарня, готовая еда, кондитерка и вино.

Этой осенью «Чижик» открыл 2000-ый магазин.

«Миссия нашей сети — мы делаем качество доступным. За четыре года существования сети мы подтвердили наше серьезное намерение», — подчеркнул Илья Якубсон, управляющий директор «Чижика». — Мы хотим стать главными в России по умным покупкам. Наши магазины для рациональных покупателей. Для тех, кто хочет разбираться и тех, кто понимает».

Андрей Третьяк, коммерческий директор «Чижика», заметил:

«Мы планируем дифференцировать ассортимент на 100%, 80% закупок должны проходить по стратегическому партнёрству. Дифференциация для нас — уникальный ассортимент, представленный только в «Чижике».

Игорь Плетнёв, управляющий директор «Х5 Для бизнеса», рассказывает о франшизных магазинах «ОКОЛО». В периметре Х5 это новый бизнес.

«Франшиза предназначена в первую очередь для опытных предпринимателей. У партнёров есть возможность использовать закупочную силу Х5, подключиться к программе лояльности «Х5 Клуб», внедрять различные решения по автоматизации процессов. Мы также инвестируем в магазины, сохраняя операционную независимость».