#кейс #бизнес #США
Будучи счастливой мамой двух котеек, не могу пройти мимо стартапа по страхованию животных. Odie предлагает страховку для котов и собак по подписке. Рынок гигантский - только ~2% домашних животных в США (это около 3 млн кошек и собак, на минуточку) имеют страховку. При этом средний темп роста числа застрахованных животных составлял ~19% с 2016 по 2020, а объем рынка оценивается в $2 млрд. Не будем еще забывать про заметный рост количества домашних животных во время пандемии. Целевая аудитория - новое поколение хозяев, а точнее партнеров домашних питомцев, которые заботятся о братьях наших меньших как о равноправных членах семьи.
Основные преимущества Odie:
1. Страховка распространяется не на конкретный перечень специалистов, а на любого сертифитированного ветеринара в Штатах. Я бы считала это чуть ли не самым важным фактором при выборе страховой, потому что профессионал высокого уровня - это редкость. В Москве буквально 2-3 клиники, где к лечению животных подходят осознанно, то есть обращаются с животными как с живыми существами, у которых есть чувства и эмоции, + специалисты обладают соответствующими знаниями. Например, далеко не все ветеринары считают, что эпилепсию можно и нужно лечить у животных. Но помимо высокого уровня образования и осознанности, хороший ветеринар от плохого отличается и умением описать полную картину происходящего, чтобы хозяин мог принять взвешенное решение, исходя из всех за и против. Плюс, в таких "осознанных" клиниках есть разделение на узких специалистов - неврологов, стоматологов и т.д. Мы же не ходим со всеми болячками к терапевту.
2. Более низкая стоимость страховки по сравнению с конкурентами.
3. Кастомизированные планы. Обычные планы предлагают вариативность лимита страховых выплат - $5 000, $10 000 или $40 000. Кстати, в наборе есть и “рутинный” план, который покрывает ежегодные расходы на вакцинацию, лекарства от блох и клещей, профилактическую диагностику заболеваний и т.д. Вот это поистине осознанный подход.
4. Отсутствие дискриминации по возрасту иполу породе.
5. Скидка на страховку нескольких питомцев. Учитывая, что в США на 1 владельца приходится 1,6-1,8 собаки/кота, то вполне себе актуальное преимущество.
Только что Odie подняла $3 млн долларов. Инвестиции пойдут на улучшение продукта, расширение партнерской базы и усиление команды.
https://getodie.com
Видите, где тут бизнес?
Будучи счастливой мамой двух котеек, не могу пройти мимо стартапа по страхованию животных. Odie предлагает страховку для котов и собак по подписке. Рынок гигантский - только ~2% домашних животных в США (это около 3 млн кошек и собак, на минуточку) имеют страховку. При этом средний темп роста числа застрахованных животных составлял ~19% с 2016 по 2020, а объем рынка оценивается в $2 млрд. Не будем еще забывать про заметный рост количества домашних животных во время пандемии. Целевая аудитория - новое поколение хозяев, а точнее партнеров домашних питомцев, которые заботятся о братьях наших меньших как о равноправных членах семьи.
Основные преимущества Odie:
1. Страховка распространяется не на конкретный перечень специалистов, а на любого сертифитированного ветеринара в Штатах. Я бы считала это чуть ли не самым важным фактором при выборе страховой, потому что профессионал высокого уровня - это редкость. В Москве буквально 2-3 клиники, где к лечению животных подходят осознанно, то есть обращаются с животными как с живыми существами, у которых есть чувства и эмоции, + специалисты обладают соответствующими знаниями. Например, далеко не все ветеринары считают, что эпилепсию можно и нужно лечить у животных. Но помимо высокого уровня образования и осознанности, хороший ветеринар от плохого отличается и умением описать полную картину происходящего, чтобы хозяин мог принять взвешенное решение, исходя из всех за и против. Плюс, в таких "осознанных" клиниках есть разделение на узких специалистов - неврологов, стоматологов и т.д. Мы же не ходим со всеми болячками к терапевту.
2. Более низкая стоимость страховки по сравнению с конкурентами.
3. Кастомизированные планы. Обычные планы предлагают вариативность лимита страховых выплат - $5 000, $10 000 или $40 000. Кстати, в наборе есть и “рутинный” план, который покрывает ежегодные расходы на вакцинацию, лекарства от блох и клещей, профилактическую диагностику заболеваний и т.д. Вот это поистине осознанный подход.
4. Отсутствие дискриминации по возрасту и
5. Скидка на страховку нескольких питомцев. Учитывая, что в США на 1 владельца приходится 1,6-1,8 собаки/кота, то вполне себе актуальное преимущество.
Только что Odie подняла $3 млн долларов. Инвестиции пойдут на улучшение продукта, расширение партнерской базы и усиление команды.
https://getodie.com
Видите, где тут бизнес?
NAPHIA
NAPHIA - State of the Industry Report 2024
Each year, NAPHIA conducts an industry-wide survey in order to gather and analyze data around a set of established benchmarks, and produces the State of the Industry (SOI) Report. See the data online or download the highlights as a PDF.
#кейс #стартап #Великобритания
В 2015 году на рынок Великобритании вышла edtech компания Estendio, которая спустя 3 года выпустила мобильное приложение Present Pal для студентов с дислексией.
Present Pal - это набор карточек для презентации, которые студент создает во время подготовки. В приложении можно настраивать цвета, записывать свое выступление и сравнивать его с прошлыми, делать записи заметок голосом и много других микрофич, которые учитывают специфику людей с дислексией. Такой функционал позволяет справиться с тревожностью при публичных выступлениях и сделать процесс выступлений максимально комфортным и понятным для дислексиков. Интерфейс приложения можно изучить в этом ролике. Думаю, что в будущем, если приложение будет пользоваться спросом и приносить пользу, то в него можно будет внедрять распознавание речи или продаваться другому edtech стартапу AmplioSpeech, о котором я недавно писала. Последнее, кстати, вполне возможно, потому что Estendio планирует выходить на американский рынок.
Число людей с дислексией только в одной Великобритании составляет 6,3 млн человек, или 10% населения страны. При этом студентов с дислексией порядка 200 000 человек, если взять тот же процент. Учитывая, что сейчас Present Pal закрывает потребности 5000 студентов, то потенциал роста колоссальный.
Бизнес-модель похожа на модель AmplioSpeech. Здесь деньги на оплату приложения идут из стипендии для студентов с особенностями развития и трудностями обучения. Стипендию государство выплачивает студенту или напрямую организации, оказывающей помощь студенту с особыми образовательными потребностями. Сумма выплат составляет несколько тысяч фунтов на курс или до 25 тыс. фунтов в год в зависимости от ситуации конкретного человека.
Коротко о финансах:
- 50 тыс. фунтов первоначальных инвестиций
- 450 тыс. фунтов подняли в 2021 году
- прибыль в течение последних двух лет
https://presentpal.co.uk
Видите, где тут бизнес?
В 2015 году на рынок Великобритании вышла edtech компания Estendio, которая спустя 3 года выпустила мобильное приложение Present Pal для студентов с дислексией.
Present Pal - это набор карточек для презентации, которые студент создает во время подготовки. В приложении можно настраивать цвета, записывать свое выступление и сравнивать его с прошлыми, делать записи заметок голосом и много других микрофич, которые учитывают специфику людей с дислексией. Такой функционал позволяет справиться с тревожностью при публичных выступлениях и сделать процесс выступлений максимально комфортным и понятным для дислексиков. Интерфейс приложения можно изучить в этом ролике. Думаю, что в будущем, если приложение будет пользоваться спросом и приносить пользу, то в него можно будет внедрять распознавание речи или продаваться другому edtech стартапу AmplioSpeech, о котором я недавно писала. Последнее, кстати, вполне возможно, потому что Estendio планирует выходить на американский рынок.
Число людей с дислексией только в одной Великобритании составляет 6,3 млн человек, или 10% населения страны. При этом студентов с дислексией порядка 200 000 человек, если взять тот же процент. Учитывая, что сейчас Present Pal закрывает потребности 5000 студентов, то потенциал роста колоссальный.
Бизнес-модель похожа на модель AmplioSpeech. Здесь деньги на оплату приложения идут из стипендии для студентов с особенностями развития и трудностями обучения. Стипендию государство выплачивает студенту или напрямую организации, оказывающей помощь студенту с особыми образовательными потребностями. Сумма выплат составляет несколько тысяч фунтов на курс или до 25 тыс. фунтов в год в зависимости от ситуации конкретного человека.
Коротко о финансах:
- 50 тыс. фунтов первоначальных инвестиций
- 450 тыс. фунтов подняли в 2021 году
- прибыль в течение последних двух лет
https://presentpal.co.uk
Видите, где тут бизнес?
#кейс #НКО #США
Впервые я узнала про kiva, когда писала пост про BANGS.
kiva - это краудфандинговая платформа, предоставляющая доступ к финансовым ресурсам той части населения планеты, которой традиционные финансовые инструменты недоступны - маргинальная группа, низкий уровень развития финансовой системы в стране. Речь идет не только о кредитовании предпринимательской деятельности, но и об оказании финансовой помощи на образовательные и медицинские услуги.
Ключевые факты о платформе:
- 4 млн заемщиков
- 1,9 млн кредиторов
- 1,6 млрд долл. выдано кредитов
- 96,3% возвратов
- 77 стран мира
- кредиты от 25 долл.
С юридической точки зрения, kiva - НКО, 100% кредитных денег идут заемщикам. Важно подчеркнуть, что пользователи не делают пожертвования, а именно дают деньги взаймы. После возврата кредитору деньги можно реинвестировать, пожертвовать самой kiva или вернуть себе.
Операционные расходы организации традиционно покрываются из донатов, которые можно сделать на сайте kiva.org, + в виде комиссии с организаций-партнеров по всему миру.
Задача партнера заключается в том, чтобы верифицировать заявку до ее публикации на сайт, а также оказать иные услуги заемщику - курсы финансовой грамотности, оформление и перевод заявки, за что партнер может взимать минимальный процент с будущего кредита. Каждый партнер имеет кредитный рейтинг, который определяет степень доверия этой организации и размер кредитной линии, на который она может рассчитывать.
Помимо партнерских кредитов, kiva также предоставляет возможность давать кредит напрямую заемщику, но такая программа работает только для бизнесов в США, а также для социальных предпринимателей за рубежом.
Партнеров в России я не нашла, но зато российские физлица вовсю помогают. Например, одна из групп под названием Russia выдала кредитов на 70 тыс. долл.
Видите, где тут бизнес?
П.С. Еще один интересный пример микрокредитования в странах третьего мира - это Grameen Bank, основанный Мухаммадом Юнусом. Писала про них тут.
Впервые я узнала про kiva, когда писала пост про BANGS.
kiva - это краудфандинговая платформа, предоставляющая доступ к финансовым ресурсам той части населения планеты, которой традиционные финансовые инструменты недоступны - маргинальная группа, низкий уровень развития финансовой системы в стране. Речь идет не только о кредитовании предпринимательской деятельности, но и об оказании финансовой помощи на образовательные и медицинские услуги.
Ключевые факты о платформе:
- 4 млн заемщиков
- 1,9 млн кредиторов
- 1,6 млрд долл. выдано кредитов
- 96,3% возвратов
- 77 стран мира
- кредиты от 25 долл.
С юридической точки зрения, kiva - НКО, 100% кредитных денег идут заемщикам. Важно подчеркнуть, что пользователи не делают пожертвования, а именно дают деньги взаймы. После возврата кредитору деньги можно реинвестировать, пожертвовать самой kiva или вернуть себе.
Операционные расходы организации традиционно покрываются из донатов, которые можно сделать на сайте kiva.org, + в виде комиссии с организаций-партнеров по всему миру.
Задача партнера заключается в том, чтобы верифицировать заявку до ее публикации на сайт, а также оказать иные услуги заемщику - курсы финансовой грамотности, оформление и перевод заявки, за что партнер может взимать минимальный процент с будущего кредита. Каждый партнер имеет кредитный рейтинг, который определяет степень доверия этой организации и размер кредитной линии, на который она может рассчитывать.
Помимо партнерских кредитов, kiva также предоставляет возможность давать кредит напрямую заемщику, но такая программа работает только для бизнесов в США, а также для социальных предпринимателей за рубежом.
Партнеров в России я не нашла, но зато российские физлица вовсю помогают. Например, одна из групп под названием Russia выдала кредитов на 70 тыс. долл.
Видите, где тут бизнес?
П.С. Еще один интересный пример микрокредитования в странах третьего мира - это Grameen Bank, основанный Мухаммадом Юнусом. Писала про них тут.