Где тут бизнес?

#кейс #бизнес #США

Будучи счастливой мамой двух котеек, не могу пройти мимо стартапа по страхованию животных. Odie предлагает страховку для котов и собак по подписке. Рынок гигантский - только ~2% домашних животных в США (это около 3 млн кошек и собак, на минуточку) имеют страховку. При этом средний темп роста числа застрахованных животных составлял ~19% с 2016 по 2020, а объем рынка оценивается в $2 млрд. Не будем еще забывать про заметный рост количества домашних животных во время пандемии. Целевая аудитория - новое поколение хозяев, а точнее партнеров домашних питомцев, которые заботятся о братьях наших меньших как о равноправных членах семьи.

Основные преимущества Odie:
1. Страховка распространяется не на конкретный перечень специалистов, а на любого сертифитированного ветеринара в Штатах. Я бы считала это чуть ли не самым важным фактором при выборе страховой, потому что профессионал высокого уровня - это редкость. В Москве буквально 2-3 клиники, где к лечению животных подходят осознанно, то есть обращаются с животными как с живыми существами, у которых есть чувства и эмоции, + специалисты обладают соответствующими знаниями. Например, далеко не все ветеринары считают, что эпилепсию можно и нужно лечить у животных. Но помимо высокого уровня образования и осознанности, хороший ветеринар от плохого отличается и умением описать полную картину происходящего, чтобы хозяин мог принять взвешенное решение, исходя из всех за и против. Плюс, в таких "осознанных" клиниках есть разделение на узких специалистов - неврологов, стоматологов и т.д. Мы же не ходим со всеми болячками к терапевту.
2. Более низкая стоимость страховки по сравнению с конкурентами.
3. Кастомизированные планы. Обычные планы предлагают вариативность лимита страховых выплат - $5 000, $10 000 или $40 000. Кстати, в наборе есть и “рутинный” план, который покрывает ежегодные расходы на вакцинацию, лекарства от блох и клещей, профилактическую диагностику заболеваний и т.д. Вот это поистине осознанный подход.
4. Отсутствие дискриминации по возрасту и ~~полу~~ породе.
5. Скидка на страховку нескольких питомцев. Учитывая, что в США на 1 владельца приходится 1,6-1,8 собаки/кота, то вполне себе актуальное преимущество.

Только что Odie подняла $3 млн долларов. Инвестиции пойдут на улучшение продукта, расширение партнерской базы и усиление команды.

https://getodie.com

Видите, где тут бизнес?

NAPHIA

NAPHIA - State of the Industry Report 2024

Each year, NAPHIA conducts an industry-wide survey in order to gather and analyze data around a set of established benchmarks, and produces the State of the Industry (SOI) Report. See the data online or download the highlights as a PDF.

314 viewsedited 18:55