РОССИЙСКАЯ ПРОДУКЦИЯ НА РЫНКЕ СЕРБИИ🇷🇸
Часть 2.
Продолжаем обсуждать нюансы экспорта в Сербию вместе с экспертами «Агентства ВЭД-технологий Weconn» на примере поставок премиального шоколада от калининградского производителя.
Часть первая
Требовалась ли специальная сертификация товара для Сербии?
– Нет, было достаточно базовых сертификатов📃, выданных в РФ (декларация соответствия, Халяль и сертификаты Эко), СТ-2 (сертификат происхождения товаров формы «СТ-2», которые выдаются на российские товары, вывозимые из РФ в Республику Сербию – прим. ред.). ❗️При этом каждая входящая партия проходит испытания в лаборатории Сербии на соответствие заявленным в сертификатах показателям.
Каковы были условия контракта и поставок? В каких валютах производятся взаимные расчёты?
– Определена общая сумма контракта на весь период его действия – 9100 евро (расчёты производятся в евро 💶). Стороны согласовали предоплату 80% при размещении заказа и постоплату 20% при получении товара. Условия поставки будут согласовываться для каждой партии отдельно.
В чём особенности Сербии для экспорта продукции из РФ?
– На каждую партию товара необходим сертификат СТ-2, который поможет снизить или даже обнулить импортную пошлину. Возможность предоставления такого сертификата играет на руку российским экспортёрам👌.
Каковы экономические и культурные особенности сербского рынка?
– Страна очень открыта для предложений российских экспортёров. Местные покупатели положительно относятся к предложениям о сотрудничестве от поставщиков из РФ.
❗️Однако большую роль играет цена товара, поскольку платёжеспособность в этом регионе не самая высокая.
При этом довольно сложно ввести новый, отличный от типовых продуктов товар, так как потребление в Сербии довольно «консервативное». Если на полке лежат 2 одинаковых товара по сути и по цене, покупатель очень маловероятно выберет тот, который не знаком.
Высока ли здесь конкуренция, в частности для кондитерских изделий, как в нашем кейсе?
– Конкуренция на среднем уровне. Всё решает цена и узнаваемость бренда.
🔆Если по бренду читается, что это русский товар, то отношение к нему будет очень позитивное😊
Каковы перспективные направления для экспорта в этой стране?
– Большим спросом здесь пользуются глазированные сырки. Это чисто русский продукт, поэтому конкурентов из других стран нет. Интерес к ним довольно высок, но сложность с импортом возникает на стадии перевозки 🚚 – для сырков нужен особый температурный режим 🌡и другие условия, которые не все перевозчики готовы выдержать.
#экспертиза #эксклюзив #интервью #кейсы
Часть 2.
Продолжаем обсуждать нюансы экспорта в Сербию вместе с экспертами «Агентства ВЭД-технологий Weconn» на примере поставок премиального шоколада от калининградского производителя.
Часть первая
Требовалась ли специальная сертификация товара для Сербии?
– Нет, было достаточно базовых сертификатов📃, выданных в РФ (декларация соответствия, Халяль и сертификаты Эко), СТ-2 (сертификат происхождения товаров формы «СТ-2», которые выдаются на российские товары, вывозимые из РФ в Республику Сербию – прим. ред.). ❗️При этом каждая входящая партия проходит испытания в лаборатории Сербии на соответствие заявленным в сертификатах показателям.
Каковы были условия контракта и поставок? В каких валютах производятся взаимные расчёты?
– Определена общая сумма контракта на весь период его действия – 9100 евро (расчёты производятся в евро 💶). Стороны согласовали предоплату 80% при размещении заказа и постоплату 20% при получении товара. Условия поставки будут согласовываться для каждой партии отдельно.
В чём особенности Сербии для экспорта продукции из РФ?
– На каждую партию товара необходим сертификат СТ-2, который поможет снизить или даже обнулить импортную пошлину. Возможность предоставления такого сертификата играет на руку российским экспортёрам👌.
Каковы экономические и культурные особенности сербского рынка?
– Страна очень открыта для предложений российских экспортёров. Местные покупатели положительно относятся к предложениям о сотрудничестве от поставщиков из РФ.
❗️Однако большую роль играет цена товара, поскольку платёжеспособность в этом регионе не самая высокая.
При этом довольно сложно ввести новый, отличный от типовых продуктов товар, так как потребление в Сербии довольно «консервативное». Если на полке лежат 2 одинаковых товара по сути и по цене, покупатель очень маловероятно выберет тот, который не знаком.
Высока ли здесь конкуренция, в частности для кондитерских изделий, как в нашем кейсе?
– Конкуренция на среднем уровне. Всё решает цена и узнаваемость бренда.
🔆Если по бренду читается, что это русский товар, то отношение к нему будет очень позитивное😊
Каковы перспективные направления для экспорта в этой стране?
– Большим спросом здесь пользуются глазированные сырки. Это чисто русский продукт, поэтому конкурентов из других стран нет. Интерес к ним довольно высок, но сложность с импортом возникает на стадии перевозки 🚚 – для сырков нужен особый температурный режим 🌡и другие условия, которые не все перевозчики готовы выдержать.
#экспертиза #эксклюзив #интервью #кейсы
🇧🇷 РЫНОК БРАЗИЛИИ. ПЕРСПЕКТИВЫ ТОРГОВОГО СОТРУДНИЧЕСТВА.
Часть 1.
Об особенностях рынка рассказывает торговый представитель России в Бразилии Виктор Шереметкер.
В чём особенности рынка Бразилии для экспорта из РФ?
– Рынок Бразилии несомненно привлекателен для иностранных компаний. Его главной особенностью является ёмкость – в стране проживает более 210 млн человек, а также высокий платёжеспособный спрос. ✅ Опыт успешной работы на бразильском рынке не пройдёт незамеченным и в других странах Латинской Америки.
🔆 По данным Института исследования прикладной экономики Бразилии, в 2023 г. рост ВВП составит порядка 1,4%, в 2024 г. — 2%. При анализе компонентов ВВП в 2023 году ожидается рост на 0,6% в сфере услуг и на 0,4% в промышленности 🏭, в сельском хозяйстве — на 11,6%.
Каковы, на ваш взгляд, перспективные ниши для российского экспорта в этой стране?
– Тут необходимо отметить достаточно широкий спектр направлений для потенциального экспорта из России. В целом, в Бразилии достаточно прагматичный подход, основанный на соотношении цены и качества.
❗️При этом российским компаниям необходимо обеспечить послепродажное обслуживание.
Неизменно пользуются спросом решения, направленные на повышение производительности в сельском хозяйстве🚜. Большое внимание уделяется продукции и решениям, позволяющим следовать климатической повестке 🌍.
Российские компании могут найти свою нишу на рынке химической продукции 🧪, продуктов питания, информационных технологий, судостроения 🚢, оборудования для энергетики.
Каковы особенности сертификации товаров в Бразилии?
– Процесс сертификации во многом зависит от ввозимой продукции. В этой связи придётся взаимодействовать с 🔶Национальным институтом метрологии (Инметро), различными регуляторными агентствами, такими как:
🔸Национальное агентство по санитарному надзору;
🔸Национальное агентство по телекоммуникациям;
🔸Национальное агентство гражданской авиации✈️ и др.
Также в некоторых сферах сертифицирующими органами выступают:
🔸Министерство сельского хозяйства и снабжения;
🔸 Бразильский институт окружающей среды и возобновляемых природных ресурсов;
🔸Национальное агентство по топливу, природному газу и биотопливу.
При этом технический процесс и методология в большинстве случаев советуют общепринятым практикам и стандартам.
Продолжение следует
#интервью #эксклюзив
Часть 1.
Об особенностях рынка рассказывает торговый представитель России в Бразилии Виктор Шереметкер.
В чём особенности рынка Бразилии для экспорта из РФ?
– Рынок Бразилии несомненно привлекателен для иностранных компаний. Его главной особенностью является ёмкость – в стране проживает более 210 млн человек, а также высокий платёжеспособный спрос. ✅ Опыт успешной работы на бразильском рынке не пройдёт незамеченным и в других странах Латинской Америки.
🔆 По данным Института исследования прикладной экономики Бразилии, в 2023 г. рост ВВП составит порядка 1,4%, в 2024 г. — 2%. При анализе компонентов ВВП в 2023 году ожидается рост на 0,6% в сфере услуг и на 0,4% в промышленности 🏭, в сельском хозяйстве — на 11,6%.
Каковы, на ваш взгляд, перспективные ниши для российского экспорта в этой стране?
– Тут необходимо отметить достаточно широкий спектр направлений для потенциального экспорта из России. В целом, в Бразилии достаточно прагматичный подход, основанный на соотношении цены и качества.
❗️При этом российским компаниям необходимо обеспечить послепродажное обслуживание.
Неизменно пользуются спросом решения, направленные на повышение производительности в сельском хозяйстве🚜. Большое внимание уделяется продукции и решениям, позволяющим следовать климатической повестке 🌍.
Российские компании могут найти свою нишу на рынке химической продукции 🧪, продуктов питания, информационных технологий, судостроения 🚢, оборудования для энергетики.
Каковы особенности сертификации товаров в Бразилии?
– Процесс сертификации во многом зависит от ввозимой продукции. В этой связи придётся взаимодействовать с 🔶Национальным институтом метрологии (Инметро), различными регуляторными агентствами, такими как:
🔸Национальное агентство по санитарному надзору;
🔸Национальное агентство по телекоммуникациям;
🔸Национальное агентство гражданской авиации✈️ и др.
Также в некоторых сферах сертифицирующими органами выступают:
🔸Министерство сельского хозяйства и снабжения;
🔸 Бразильский институт окружающей среды и возобновляемых природных ресурсов;
🔸Национальное агентство по топливу, природному газу и биотопливу.
При этом технический процесс и методология в большинстве случаев советуют общепринятым практикам и стандартам.
Продолжение следует
#интервью #эксклюзив
🇧🇷 РЫНОК БРАЗИЛИИ. ПЕРСПЕКТИВЫ ТОРГОВОГО СОТРУДНИЧЕСТВА.
Часть 2.
Продолжение беседы с торговым представителем России в Бразилии Виктором Шереметкером.
Первая часть
Где искать торговых партнёров в Бразилии?
– Для поиска партнёров в Бразилии наиболее эффективным представляется всё же непосредственное посещение страны, либо для участия в выставках 🏟, либо в рамках бизнес-миссий.
Бразилия является своего рода хабом для всей Латинской Америки. Большое количество организуемых конгрессно-выставочных мероприятий имеют международный статус 🌐, а некоторые являются одними из крупнейших в мире.
▪️Автомобильный салон 🚗 в Сан-Паулу посещает порядка 800 тыс. человек.
▪️На крупнейшей строительной выставке 👷Feicon Batimat было представлено более 800 экспонентов.
▪️Выставка Couromoda👞, представляющая производителей обуви и изделий из кожи, ежегодно привлекает внимание порядка 100 тыс. посетителей.
Ну и конечно, стоит отметить мероприятия в области сельского хозяйства 🚜🌾, такие как Bahia Farm Show, Agrishow, Brasilia Rural Show, которые известны далеко за пределами страны.
Бразильцы также активно участвуют в международных мероприятиях в Китае, странах Ближнего Востока, Северной Африки, Турции, что открывает возможность для установления контактов на «нейтральной территории».
Среди наиболее посещаемых бразильцами выставок в России необходимо отметить «Продэкспо».
Можете привести примеры торгового сотрудничества между нашими странами?
– Безусловно, тут необходимо отметить сотрудничество в области поставки удобрений🌱. По разным оценкам, Бразилия занимает 3 место в мире по потреблению удобрений, и российские компании здесь вносят существенный вклад. Наша продукция выделяется высоким качеством, а надежность российских поставщиков проверена временем.
В целом, отмечаем взаимодействие по линии поставки полимеров и продукции химической промышленности ⚗️, решений в области информационных технологий. Налажено взаимодействие в области фармацевтики 💊, и надеемся, что в ближайшей перспективе данная отрасль сможет раскрыть свой потенциал.
В свою очередь, Бразилия является одним из крупнейших поставщиков мяса крупного рогатого скота🐄, орехов, яблок 🍏, тропических фруктов в Россию. Бразильский основной экспортный товар – соя – также поставляется на наш рынок.
#интервью #эксклюзив
Часть 2.
Продолжение беседы с торговым представителем России в Бразилии Виктором Шереметкером.
Первая часть
Где искать торговых партнёров в Бразилии?
– Для поиска партнёров в Бразилии наиболее эффективным представляется всё же непосредственное посещение страны, либо для участия в выставках 🏟, либо в рамках бизнес-миссий.
Бразилия является своего рода хабом для всей Латинской Америки. Большое количество организуемых конгрессно-выставочных мероприятий имеют международный статус 🌐, а некоторые являются одними из крупнейших в мире.
▪️Автомобильный салон 🚗 в Сан-Паулу посещает порядка 800 тыс. человек.
▪️На крупнейшей строительной выставке 👷Feicon Batimat было представлено более 800 экспонентов.
▪️Выставка Couromoda👞, представляющая производителей обуви и изделий из кожи, ежегодно привлекает внимание порядка 100 тыс. посетителей.
Ну и конечно, стоит отметить мероприятия в области сельского хозяйства 🚜🌾, такие как Bahia Farm Show, Agrishow, Brasilia Rural Show, которые известны далеко за пределами страны.
Бразильцы также активно участвуют в международных мероприятиях в Китае, странах Ближнего Востока, Северной Африки, Турции, что открывает возможность для установления контактов на «нейтральной территории».
Среди наиболее посещаемых бразильцами выставок в России необходимо отметить «Продэкспо».
Можете привести примеры торгового сотрудничества между нашими странами?
– Безусловно, тут необходимо отметить сотрудничество в области поставки удобрений🌱. По разным оценкам, Бразилия занимает 3 место в мире по потреблению удобрений, и российские компании здесь вносят существенный вклад. Наша продукция выделяется высоким качеством, а надежность российских поставщиков проверена временем.
В целом, отмечаем взаимодействие по линии поставки полимеров и продукции химической промышленности ⚗️, решений в области информационных технологий. Налажено взаимодействие в области фармацевтики 💊, и надеемся, что в ближайшей перспективе данная отрасль сможет раскрыть свой потенциал.
В свою очередь, Бразилия является одним из крупнейших поставщиков мяса крупного рогатого скота🐄, орехов, яблок 🍏, тропических фруктов в Россию. Бразильский основной экспортный товар – соя – также поставляется на наш рынок.
#интервью #эксклюзив
🇵🇪 РЕСПУБЛИКА ПЕРУ. ВОЗМОЖНОСТИ И ПЕРСПЕКТИВЫ СОТРУДНИЧЕСТВА.
Часть 1.
Эксперты Торгового представительства России в Перу - об устройстве перуанского рынка и о взаимных торговых перспективах.
Какие особенности рынка Перу, на ваш взгляд, следует учитывать потенциальным экспортёрам из РФ?
— Республика Перу с начала 90-х годов прошлого века проводит линию неолиберализма в экономической политике. Основная ставка в экономическом развитии делается на привлечение иностранных инвестиций💰. Торговых ограничений практически нет. У Перу заключены соглашения о свободной торговле практически со всеми основными внешнеторговыми партнерами.
С одной стороны, подобная открытость рынка предполагает большие возможности 👍 для российского экспорта. С другой — делает перуанский рынок высококонкурентным 🤼♀️, в связи с чем российским экспортёрам при выходе на него придётся конкурировать с продукцией из Китая, США, ведущих европейских, азиатских и латиноамериканских стран.
Каковы перспективные ниши для взаимной торговли?
— В структуре российского экспорта в Перу основная доля поставок приходится на продукцию химической промышленности 🧪, машины, оборудование и транспортные средства 🚜, металлы и изделия из них 🔩, продовольственные товары и с/х сырье 🌾, древесину 🪵 и целлюлозно-бумажные изделия.
🔆 В целом, объём торговли Перу с Россией с 2016 стабильно рос. Товарооборот между странами в 2021 г. увеличился на 45% и составил $836 млн. Однако в 2022 г. он снизился на 40% и составил $502,3 млн. Российский экспорт снизился на 37,3% до $402 млн, а импорт из Перу, по данным перуанской статистики, снизился на 48,4% до $100,3 млн.
На наш взгляд, экспортным потенциалом на перуанском рынке обладают следующие сектора российской промышленности: электроэнергетика, медицинское оборудование🏥, горнодобывающая и пищевая 🍞 промышленность, химическая 🧪промышленность, транспортное машиностроение и информационные технологи💻.
Есть ли особенности сертификации товаров?
— Можно отметить, что в области сертификации Перу ориентируется на североамериканские и европейские стандарты качества, однако не использует их в качестве нетарифных мер защиты внутреннего рынка. Сертификация не является существенным препятствием (за исключением, может быть, фармацевтики).
Продолжение следует
#интервью #экспертиза #эксклюзив
Часть 1.
Эксперты Торгового представительства России в Перу - об устройстве перуанского рынка и о взаимных торговых перспективах.
Какие особенности рынка Перу, на ваш взгляд, следует учитывать потенциальным экспортёрам из РФ?
— Республика Перу с начала 90-х годов прошлого века проводит линию неолиберализма в экономической политике. Основная ставка в экономическом развитии делается на привлечение иностранных инвестиций💰. Торговых ограничений практически нет. У Перу заключены соглашения о свободной торговле практически со всеми основными внешнеторговыми партнерами.
С одной стороны, подобная открытость рынка предполагает большие возможности 👍 для российского экспорта. С другой — делает перуанский рынок высококонкурентным 🤼♀️, в связи с чем российским экспортёрам при выходе на него придётся конкурировать с продукцией из Китая, США, ведущих европейских, азиатских и латиноамериканских стран.
Каковы перспективные ниши для взаимной торговли?
— В структуре российского экспорта в Перу основная доля поставок приходится на продукцию химической промышленности 🧪, машины, оборудование и транспортные средства 🚜, металлы и изделия из них 🔩, продовольственные товары и с/х сырье 🌾, древесину 🪵 и целлюлозно-бумажные изделия.
🔆 В целом, объём торговли Перу с Россией с 2016 стабильно рос. Товарооборот между странами в 2021 г. увеличился на 45% и составил $836 млн. Однако в 2022 г. он снизился на 40% и составил $502,3 млн. Российский экспорт снизился на 37,3% до $402 млн, а импорт из Перу, по данным перуанской статистики, снизился на 48,4% до $100,3 млн.
На наш взгляд, экспортным потенциалом на перуанском рынке обладают следующие сектора российской промышленности: электроэнергетика, медицинское оборудование🏥, горнодобывающая и пищевая 🍞 промышленность, химическая 🧪промышленность, транспортное машиностроение и информационные технологи💻.
Есть ли особенности сертификации товаров?
— Можно отметить, что в области сертификации Перу ориентируется на североамериканские и европейские стандарты качества, однако не использует их в качестве нетарифных мер защиты внутреннего рынка. Сертификация не является существенным препятствием (за исключением, может быть, фармацевтики).
Продолжение следует
#интервью #экспертиза #эксклюзив
🇵🇪 РЕСПУБЛИКА ПЕРУ. ВОЗМОЖНОСТИ И ПЕРСПЕКТИВЫ СОТРУДНИЧЕСТВА.
Часть 2.
Продолжение интервью с экспертами Торгового представительства России в Перу.
Первая часть
Где и как искать торговых партнёров в Перу?
— Одним из основных препятствий для наращивания нашего экспорта в Перу является слабая осведомлённость перуанских импортёров о российской продукции. Поэтому для поиска партнёров и продвижения продукции в Перу лучше всего наступать по всем направлениям: использовать потенциал профильных выставок 🏟, размещать рекламу своей продукции в специализированных печатных и интернет-изданиях, задействовать контакты профессиональных ассоциаций 🤝, которые здесь очень развиты, использовать электронные торговые площадки 🧑🏻💻 и участвовать в бизнес-миссиях 💼, в том числе онлайн.
Учитывая, что доля частного бизнеса здесь высока – около 85% – наиболее эффективным способом выхода на перуанский рынок является установление партнёрских отношений с местными компаниями, профильными импортёрами и дистрибьюторами. У Торгпредства России в Перу есть положительный накопленный опыт в данном направлении и большая база данных местных импортёров, а также готовность оказывать содействие заинтересованным в перуанском рынке российским предприятиям.
🏟 К наиболее значимым выставкам в Перу можно отнести: Perumin (горнодобывающая промышленность ⛰), Expoalimentaria (пищевая промышленность), Expo Energia Peru (электроэнергия), SITDEF (военная техника), Tecnosalud (медоборудование 🩺), Excon (строительство 🏗), Seguritec Peru (безопасность), Figas & Vehigas (газовая отрасль).
Есть ли примеры торгового сотрудничества между Россией и Перу?
— Есть немало успешных примеров работы российских предприятий в Перу по поставке удобрений, стальной продукции ⚙️, аппаратов ИВЛ, транспортной техники «Камаз» и «Газ» 🚛, беспилотников 🚁, ИТ-решений (например, компаний Вист-Групп, Яндекс, Фидесис, Таргетта), лечебно-косметических средств, оборудования по утилизации мусора ♻️, горнодобывающего оборудования ⛏, бурового оборудования, нефтехимии, древесных материалов.
В текущей геополитической ситуации перуанские компании продолжают сотрудничать 🤝 с Россией 🇷🇺, несмотря на возросшую стоимость доставки грузов и некоторые сложности с финансовыми расчётами.
#интервью #экспертиза #эксклюзив
Часть 2.
Продолжение интервью с экспертами Торгового представительства России в Перу.
Первая часть
Где и как искать торговых партнёров в Перу?
— Одним из основных препятствий для наращивания нашего экспорта в Перу является слабая осведомлённость перуанских импортёров о российской продукции. Поэтому для поиска партнёров и продвижения продукции в Перу лучше всего наступать по всем направлениям: использовать потенциал профильных выставок 🏟, размещать рекламу своей продукции в специализированных печатных и интернет-изданиях, задействовать контакты профессиональных ассоциаций 🤝, которые здесь очень развиты, использовать электронные торговые площадки 🧑🏻💻 и участвовать в бизнес-миссиях 💼, в том числе онлайн.
Учитывая, что доля частного бизнеса здесь высока – около 85% – наиболее эффективным способом выхода на перуанский рынок является установление партнёрских отношений с местными компаниями, профильными импортёрами и дистрибьюторами. У Торгпредства России в Перу есть положительный накопленный опыт в данном направлении и большая база данных местных импортёров, а также готовность оказывать содействие заинтересованным в перуанском рынке российским предприятиям.
🏟 К наиболее значимым выставкам в Перу можно отнести: Perumin (горнодобывающая промышленность ⛰), Expoalimentaria (пищевая промышленность), Expo Energia Peru (электроэнергия), SITDEF (военная техника), Tecnosalud (медоборудование 🩺), Excon (строительство 🏗), Seguritec Peru (безопасность), Figas & Vehigas (газовая отрасль).
Есть ли примеры торгового сотрудничества между Россией и Перу?
— Есть немало успешных примеров работы российских предприятий в Перу по поставке удобрений, стальной продукции ⚙️, аппаратов ИВЛ, транспортной техники «Камаз» и «Газ» 🚛, беспилотников 🚁, ИТ-решений (например, компаний Вист-Групп, Яндекс, Фидесис, Таргетта), лечебно-косметических средств, оборудования по утилизации мусора ♻️, горнодобывающего оборудования ⛏, бурового оборудования, нефтехимии, древесных материалов.
В текущей геополитической ситуации перуанские компании продолжают сотрудничать 🤝 с Россией 🇷🇺, несмотря на возросшую стоимость доставки грузов и некоторые сложности с финансовыми расчётами.
#интервью #экспертиза #эксклюзив
🇮🇩 ИНДОНЕЗИЯ. РАСТУЩИЙ РЫНОК ДЛЯ ТОРГОВОГО СОТРУДНИЧЕСТВА.
Об индонезийском рынке рассказал торговый представитель РФ в Индонезии Александр Свинин.
Каковы особенности этого рынка и перспективные ниши для экспорта из РФ?
– Индонезия – 4 в мире страна по населению. Последние 10 лет, в среднем, рост экономики 📈 Индонезии составлял не менее 5% в год, и ожидается, что такие темпы развития сохранятся в стране в последующее десятилетие. При этом Индонезия – дружественная страна 🤝 по отношению к России. Таким образом, для российских компаний открывается ёмкий растущий рынок, на котором мы можем быть востребованы как с товарным экспортом, так и с экспортом услуг.
Традиционно в Индонезии востребованы удобрения 🌱 из РФ – наши экспортёры занимают ведущие места в объёме экспорта этой продукции в страну. Пользуются спросом чёрные металлы 🔩 и продукты нефтепереработки 🛢. При этом мы видим растущий интерес к высокотехнологичной продукции из России, например, медицинскому оборудованию 🚑, средствам реабилитации 🦾, системам учёта и контроля ⏱, технологическим решениям для логистики и транспорта 🚟. И, конечно, IT решения 👩🏻💻 из России, особенно в части кибербезопасности, B2B/B2G продукты для различных отраслей.
Есть ли особенности сертификации и таможенного сопровождения товаров?
– Для каждой категории товаров действуют свои правила ввоза и сертификации 🛃. Торговое представительство по запросу компаний готово дать консультацию по конкретному продукту. При этом, стоит отметить, что с 3 по 5 апреля в Джакарте состоялся первый раунд переговоров 🗣 по заключению соглашения о свободной торговле между Евразийским экономическим союзом и Республикой Индонезия, что в перспективе упростит взаимную торговлю между странами-членами ЕАЭС и Индонезией.
Как найти торговых партнёров в Индонезии?
– Первым шагом необходимо сделать «домашнюю работу» и проанализировать рынок, сравнить свой продукт/услугу с конкурентами, посмотреть спрос и рост конкретной ниши. Для этого существуют ресурсы в сети Интернет. Торгпредство регулярно публикует отраслевые обзоры на сайте и в телеграм-канале. Мы всегда готовы дать аналитику рынка по конкретной отрасли.
Выставки 🏟 – отличный инструмент продвижения и нетворкинга, но на них стоит приезжать только после выполнения пункта 1, с точным пониманием, к кому и с каким предложением вы будете выходить. Перечень крупнейших выставок есть на нашем сайте.
#интервью #эксклюзив
Об индонезийском рынке рассказал торговый представитель РФ в Индонезии Александр Свинин.
Каковы особенности этого рынка и перспективные ниши для экспорта из РФ?
– Индонезия – 4 в мире страна по населению. Последние 10 лет, в среднем, рост экономики 📈 Индонезии составлял не менее 5% в год, и ожидается, что такие темпы развития сохранятся в стране в последующее десятилетие. При этом Индонезия – дружественная страна 🤝 по отношению к России. Таким образом, для российских компаний открывается ёмкий растущий рынок, на котором мы можем быть востребованы как с товарным экспортом, так и с экспортом услуг.
Традиционно в Индонезии востребованы удобрения 🌱 из РФ – наши экспортёры занимают ведущие места в объёме экспорта этой продукции в страну. Пользуются спросом чёрные металлы 🔩 и продукты нефтепереработки 🛢. При этом мы видим растущий интерес к высокотехнологичной продукции из России, например, медицинскому оборудованию 🚑, средствам реабилитации 🦾, системам учёта и контроля ⏱, технологическим решениям для логистики и транспорта 🚟. И, конечно, IT решения 👩🏻💻 из России, особенно в части кибербезопасности, B2B/B2G продукты для различных отраслей.
Есть ли особенности сертификации и таможенного сопровождения товаров?
– Для каждой категории товаров действуют свои правила ввоза и сертификации 🛃. Торговое представительство по запросу компаний готово дать консультацию по конкретному продукту. При этом, стоит отметить, что с 3 по 5 апреля в Джакарте состоялся первый раунд переговоров 🗣 по заключению соглашения о свободной торговле между Евразийским экономическим союзом и Республикой Индонезия, что в перспективе упростит взаимную торговлю между странами-членами ЕАЭС и Индонезией.
Как найти торговых партнёров в Индонезии?
– Первым шагом необходимо сделать «домашнюю работу» и проанализировать рынок, сравнить свой продукт/услугу с конкурентами, посмотреть спрос и рост конкретной ниши. Для этого существуют ресурсы в сети Интернет. Торгпредство регулярно публикует отраслевые обзоры на сайте и в телеграм-канале. Мы всегда готовы дать аналитику рынка по конкретной отрасли.
Выставки 🏟 – отличный инструмент продвижения и нетворкинга, но на них стоит приезжать только после выполнения пункта 1, с точным пониманием, к кому и с каким предложением вы будете выходить. Перечень крупнейших выставок есть на нашем сайте.
#интервью #эксклюзив
ВОЗМОЖНОСТИ КИТАЙСКИХ МАРКЕТПЛЕЙСОВ ДЛЯ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТА
Часть 1. ОБЗОР ПЛОЩАДОК
Об инструментах электронной торговли в Поднебесной – в интервью с независимым экспертом по Китаю, автором телеграм-канала «Китайские деньги» Максимом Романчуком.
Насколько сейчас востребованы электронные маркетплейсы в Китае?
– Электронная торговля 👨💻 вытесняет оффлайн продажи во всём мире, но в Китае эта тенденция более выражена, чем в других странах.
🔆 По официальным данным, за 2022 год объём продаж реальных товаров в сфере розничной торговли достиг 43,97 трлн юаней 💴 (розничные продажи товаров, включая автомобили и жилую недвижимость). При этом, через интернет реализовано товаров на 11,96 трлн юаней (27,2%) от общего объёма продаж. Рост продаж товаров через онлайн составил 6,2%.
Важно отметить, что через онлайн площадки в Поднебесной продаётся практически все: товары 📦, услуги, еда, продукты, онлайн курсы, туристические поездки 🏖, видео и игровой контент.
Что это за площадки, и какими они бывают?
– Объёмы продаж через основные интернет площадки распределились следующим образом (речь идет о совокупных продажах, т.н. показатель GMV, включающий реальные товары, услуги, различные онлайн курсы, игры и т.д.):
1️⃣ Alibaba Group (Taobao, Tmall) – 8 трлн юаней;
2️⃣ Jingdong (京东) – 3 трлн юаней;
3️⃣ Pingduoduo (拼多多) - 3 трлн юаней;
4️⃣ Продажи через приложения Wechat – 3 трлн юаней;
5️⃣ Douyin – 1,4 трлн юаней.
☝️Douyin в этом списке выделяется. Это аналог, а точнее китайский прародитель Тик-Тока. Только, в отличии от Тик-Тока, который по своей сути является видеохостингом, в Douyin есть возможность организовать стриминговые продажи 📲. Проще говоря, заказчик привлекает известных блогеров👨🏻🎤, которые во время стримов рекламируют и продают его продукцию. Важным отличием Douyin от западных стриминговых площадок является наличие механизма продажи, «зашитого» непосредственно в платформу. Проще говоря, Douyin является не только видеохостингом, но и маркетплейсом, а блогеры могут выступать в качестве продавцов любых товаров. Таким образом, это выводит онлайн рекламу на качественно иной уровень. Именно Douyin претендует на звание самой быстрорастущей платформы 🏆 онлайн продвижения и онлайн продаж.
Местные аналитики, учитывая темпы роста стриминговых продаж, предсказывают, что в 2023 году оборот торговли через Douyin превысит 3 трлн юаней 📈, что позволит платформе переместиться на 2 строчку рейтинга.
Продолжение следует
#эксклюзив #интервью
Часть 1. ОБЗОР ПЛОЩАДОК
Об инструментах электронной торговли в Поднебесной – в интервью с независимым экспертом по Китаю, автором телеграм-канала «Китайские деньги» Максимом Романчуком.
Насколько сейчас востребованы электронные маркетплейсы в Китае?
– Электронная торговля 👨💻 вытесняет оффлайн продажи во всём мире, но в Китае эта тенденция более выражена, чем в других странах.
🔆 По официальным данным, за 2022 год объём продаж реальных товаров в сфере розничной торговли достиг 43,97 трлн юаней 💴 (розничные продажи товаров, включая автомобили и жилую недвижимость). При этом, через интернет реализовано товаров на 11,96 трлн юаней (27,2%) от общего объёма продаж. Рост продаж товаров через онлайн составил 6,2%.
Важно отметить, что через онлайн площадки в Поднебесной продаётся практически все: товары 📦, услуги, еда, продукты, онлайн курсы, туристические поездки 🏖, видео и игровой контент.
Что это за площадки, и какими они бывают?
– Объёмы продаж через основные интернет площадки распределились следующим образом (речь идет о совокупных продажах, т.н. показатель GMV, включающий реальные товары, услуги, различные онлайн курсы, игры и т.д.):
1️⃣ Alibaba Group (Taobao, Tmall) – 8 трлн юаней;
2️⃣ Jingdong (京东) – 3 трлн юаней;
3️⃣ Pingduoduo (拼多多) - 3 трлн юаней;
4️⃣ Продажи через приложения Wechat – 3 трлн юаней;
5️⃣ Douyin – 1,4 трлн юаней.
☝️Douyin в этом списке выделяется. Это аналог, а точнее китайский прародитель Тик-Тока. Только, в отличии от Тик-Тока, который по своей сути является видеохостингом, в Douyin есть возможность организовать стриминговые продажи 📲. Проще говоря, заказчик привлекает известных блогеров👨🏻🎤, которые во время стримов рекламируют и продают его продукцию. Важным отличием Douyin от западных стриминговых площадок является наличие механизма продажи, «зашитого» непосредственно в платформу. Проще говоря, Douyin является не только видеохостингом, но и маркетплейсом, а блогеры могут выступать в качестве продавцов любых товаров. Таким образом, это выводит онлайн рекламу на качественно иной уровень. Именно Douyin претендует на звание самой быстрорастущей платформы 🏆 онлайн продвижения и онлайн продаж.
Местные аналитики, учитывая темпы роста стриминговых продаж, предсказывают, что в 2023 году оборот торговли через Douyin превысит 3 трлн юаней 📈, что позволит платформе переместиться на 2 строчку рейтинга.
Продолжение следует
#эксклюзив #интервью
ВОЗМОЖНОСТИ КИТАЙСКИХ МАРКЕТПЛЕЙСОВ ДЛЯ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТА
Часть 2. РЕГУЛИРОВАНИЕ
Продолжение интервью с независимым экспертом по Китаю, автором телеграм-канала «Китайские деньги» Максимом Романчуком.
Первая часть
Каковы законодательные особенности электронной торговли с Китаем?
– В Китае онлайн продажи регламентируются, в первую очередь, законом «Об электронной коммерции», вступившим в силу 1 января 2019 года. Основная его цель — повышение стандартов к предоставлению информации ℹ️ о товаре и продавце для защиты прав потребителей. Стоит отметить достаточно жёсткие требования 👮🏼♀️ к прохождению процедуры сертификации товаров в целом.
В зависимости от номенклатурной группы, потребуется получить соответствующий сертификат 📜 и привести маркировку к установленной законодательством норме, чтобы продукция могла легально продаваться на внутреннем рынке КНР. Надо учитывать, что сертификация — достаточно трудоёмкий процесс ⚠️.
Если говорить о пищевой продукции 🍔, то ряд пищевых добавок запрещён в Китае 🚫. Если сертифицирующий орган 🛂 обнаружит в составе подобные ингредиенты, то продукт не будет допущен к обращению на территории КНР.
Если на продукте указано некое свойство, например, «полезен для здоровья», то подобное утверждение также потребует заключения лаборатории 🔬, его подтверждающее. В противном случае, такую надпись могут расценить как умышленное введение в заблуждение покупателя. Также закон, в целях исключения мошенничества, требует подтверждения данных о продавце товаров.
Каковы успехи российских экспортёров на китайских маркетплейсах?
– Если проанализировать существующую картину, то обнаружится, что, несмотря на огромную ёмкость рынка КНР, историй успеха не так много. Если говорить о российских товарных брендах ™️ (исключаем энергоносители и сельхозпродукцию), то среди успешных кейсов можно вспомнить примеры выхода на рынок Китая торговой марки зубной пасты «Сплат» 🦷, мороженого «Чистая линия» 🍦, кондитерской продукции фабрики «Красный октябрь» и «Ротфронт» 🍫, бренда бытовой химии SYNERGETIC 🧽🪣.
Заключение следует
#эксклюзив #интервью
Часть 2. РЕГУЛИРОВАНИЕ
Продолжение интервью с независимым экспертом по Китаю, автором телеграм-канала «Китайские деньги» Максимом Романчуком.
Первая часть
Каковы законодательные особенности электронной торговли с Китаем?
– В Китае онлайн продажи регламентируются, в первую очередь, законом «Об электронной коммерции», вступившим в силу 1 января 2019 года. Основная его цель — повышение стандартов к предоставлению информации ℹ️ о товаре и продавце для защиты прав потребителей. Стоит отметить достаточно жёсткие требования 👮🏼♀️ к прохождению процедуры сертификации товаров в целом.
В зависимости от номенклатурной группы, потребуется получить соответствующий сертификат 📜 и привести маркировку к установленной законодательством норме, чтобы продукция могла легально продаваться на внутреннем рынке КНР. Надо учитывать, что сертификация — достаточно трудоёмкий процесс ⚠️.
Если говорить о пищевой продукции 🍔, то ряд пищевых добавок запрещён в Китае 🚫. Если сертифицирующий орган 🛂 обнаружит в составе подобные ингредиенты, то продукт не будет допущен к обращению на территории КНР.
Если на продукте указано некое свойство, например, «полезен для здоровья», то подобное утверждение также потребует заключения лаборатории 🔬, его подтверждающее. В противном случае, такую надпись могут расценить как умышленное введение в заблуждение покупателя. Также закон, в целях исключения мошенничества, требует подтверждения данных о продавце товаров.
Каковы успехи российских экспортёров на китайских маркетплейсах?
– Если проанализировать существующую картину, то обнаружится, что, несмотря на огромную ёмкость рынка КНР, историй успеха не так много. Если говорить о российских товарных брендах ™️ (исключаем энергоносители и сельхозпродукцию), то среди успешных кейсов можно вспомнить примеры выхода на рынок Китая торговой марки зубной пасты «Сплат» 🦷, мороженого «Чистая линия» 🍦, кондитерской продукции фабрики «Красный октябрь» и «Ротфронт» 🍫, бренда бытовой химии SYNERGETIC 🧽🪣.
Заключение следует
#эксклюзив #интервью
ВОЗМОЖНОСТИ КИТАЙСКИХ МАРКЕТПЛЕЙСОВ ДЛЯ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТА
Часть 3. ОГРАНИЧЕНИЯ И ДОСТАВКА
Заключительная часть интервью с независимым экспертом по Китаю, автором телеграм-канала «Китайские деньги» Максимом Романчуком.
Первая и вторая части
Какие группы товаров можно и нельзя размещать на электронных площадках Китая?
– Китайские маркетплейсы тем и хороши, что на них можно продавать практически все категории товаров и услуг 📦. Список исключений исходит из простой логики. Не думаю, что у кого-то из экспортеров в здравом уме возникнет идея продавать в китайском интернете оружие, контент для взрослых, криптовалюту и другую сомнительную продукцию.
Впрочем, стоит отметить, что в Китае нельзя реализовывать товары, которых нет в наличии. Таким образом перед компанией-поставщиком появляется необходимость в создании склада 🏢 своей продукции на территории Китая. ☝️ Но есть одно исключение, это так называемая схема «кросс-бордер». Данная схема продаж изначально подразумевает продажу на территории Китая товаров, находящихся за границей.
Как организовать доставку китайским покупателям?
– Принципиально существует 2 схемы продаж. Либо вы продаёте из наличия со склада в КНР, либо по схеме «кросс-бордер», когда товар находится за границами материкового Китая.
1️⃣ В первом случае товар либо контейнерными перевозками 🚢, либо сборным грузом доставляется в Поднебесную и хранится на складе до момента продажи.
2️⃣ Во втором случае товар отгружается на склад логистического оператора, который сотрудничает с маркетплейсом. После оформления заказа в интернете оператор своими силами осуществляет доставку 🚛 и таможенную очистку 🛃 товара.
🔆 К примеру, по этой схеме работает Tmall и китайский логистический оператор Cainiao (обе компании входят в Alibaba Group).
#эксклюзив #интервью
Часть 3. ОГРАНИЧЕНИЯ И ДОСТАВКА
Заключительная часть интервью с независимым экспертом по Китаю, автором телеграм-канала «Китайские деньги» Максимом Романчуком.
Первая и вторая части
Какие группы товаров можно и нельзя размещать на электронных площадках Китая?
– Китайские маркетплейсы тем и хороши, что на них можно продавать практически все категории товаров и услуг 📦. Список исключений исходит из простой логики. Не думаю, что у кого-то из экспортеров в здравом уме возникнет идея продавать в китайском интернете оружие, контент для взрослых, криптовалюту и другую сомнительную продукцию.
Впрочем, стоит отметить, что в Китае нельзя реализовывать товары, которых нет в наличии. Таким образом перед компанией-поставщиком появляется необходимость в создании склада 🏢 своей продукции на территории Китая. ☝️ Но есть одно исключение, это так называемая схема «кросс-бордер». Данная схема продаж изначально подразумевает продажу на территории Китая товаров, находящихся за границей.
Как организовать доставку китайским покупателям?
– Принципиально существует 2 схемы продаж. Либо вы продаёте из наличия со склада в КНР, либо по схеме «кросс-бордер», когда товар находится за границами материкового Китая.
1️⃣ В первом случае товар либо контейнерными перевозками 🚢, либо сборным грузом доставляется в Поднебесную и хранится на складе до момента продажи.
2️⃣ Во втором случае товар отгружается на склад логистического оператора, который сотрудничает с маркетплейсом. После оформления заказа в интернете оператор своими силами осуществляет доставку 🚛 и таможенную очистку 🛃 товара.
🔆 К примеру, по этой схеме работает Tmall и китайский логистический оператор Cainiao (обе компании входят в Alibaba Group).
#эксклюзив #интервью
🇲🇾 МАЛАЙЗИЯ
ЧАСТЬ 1. ТОРГОВАЯ НАЦИЯ И ТРИ КУЛЬТУРНЫХ КОДА.
Об особенностях малайзийского рынка рассказали эксперты торгового представительства РФ в Малайзии.
Что следует знать об особенностях рынка Малайзии?
– Он не такой маржинальный, как, например, европейский, при этом игроки из США, Китая и Европы работают в стране уже много лет.
Одна из важных особенностей – культурные различия наших стран🪆🤝🎎. При работе с Малайзией приходится учитывать сразу три очень разных культурных кода: малайский (60% населения, исповедуют ислам ☪️), китайский 🀄️ (30% населения, но более 70% частного бизнеса), индийский🥻 (менее 10% населения, при этом около половины всех юристов).
Стоить отметить и более медленный 🐢 темп принятия решений, а также законы ислама, которые накладывают свои особенности 🕌: соблюдение предписаний религии, перерывы на молитву, исламские финансы и отказ от процентных сделок, отказ от запрещённых Шариатом товаров и услуг, и т.д.
🎉 В Малайзии большое количество праздничных дней – в стране отмечают ключевые праздники основных этнических групп.
Тем не менее, малайзийские партнёры настроены на диверсификацию. Нам неоднократно говорили, что будут рады работать с предпринимателями из России 🇷🇺.
Особенно, если российские компании будут готовы стать ближе к потребителю: вкладываться в складские мощности, сервисные центры или хотя бы создавать представительские офисы 🏢 на территории страны.
Какова динамика взаимной торговли между Малайзией и РФ?
– Товарооборот России с Малайзией растёт быстрыми темпами. Наибольшую динамику показывает несырьевой неэнергетический экспорт из России.
🔆 Он почти такой же, как между РФ и соседней Индонезией (порядка $5 млрд в год), население которой в 9 раз превышает население Малайзии.
Малайзийцы считаются торговой нацией 🛍, и закупаемая в России продукция часто реэкспортируется в регион АСЕАН (Ассоциация государств Юго-восточной Азии) малайзийскими дистрибуторами. Это огромный, растущий рынок в 660 млн человек – почти столько же, столько в ЕС и ЕАЭС вместе.
Продолжение следует
#эксклюзив #интервью
ЧАСТЬ 1. ТОРГОВАЯ НАЦИЯ И ТРИ КУЛЬТУРНЫХ КОДА.
Об особенностях малайзийского рынка рассказали эксперты торгового представительства РФ в Малайзии.
Что следует знать об особенностях рынка Малайзии?
– Он не такой маржинальный, как, например, европейский, при этом игроки из США, Китая и Европы работают в стране уже много лет.
Одна из важных особенностей – культурные различия наших стран🪆🤝🎎. При работе с Малайзией приходится учитывать сразу три очень разных культурных кода: малайский (60% населения, исповедуют ислам ☪️), китайский 🀄️ (30% населения, но более 70% частного бизнеса), индийский🥻 (менее 10% населения, при этом около половины всех юристов).
Стоить отметить и более медленный 🐢 темп принятия решений, а также законы ислама, которые накладывают свои особенности 🕌: соблюдение предписаний религии, перерывы на молитву, исламские финансы и отказ от процентных сделок, отказ от запрещённых Шариатом товаров и услуг, и т.д.
🎉 В Малайзии большое количество праздничных дней – в стране отмечают ключевые праздники основных этнических групп.
Тем не менее, малайзийские партнёры настроены на диверсификацию. Нам неоднократно говорили, что будут рады работать с предпринимателями из России 🇷🇺.
Особенно, если российские компании будут готовы стать ближе к потребителю: вкладываться в складские мощности, сервисные центры или хотя бы создавать представительские офисы 🏢 на территории страны.
Какова динамика взаимной торговли между Малайзией и РФ?
– Товарооборот России с Малайзией растёт быстрыми темпами. Наибольшую динамику показывает несырьевой неэнергетический экспорт из России.
🔆 Он почти такой же, как между РФ и соседней Индонезией (порядка $5 млрд в год), население которой в 9 раз превышает население Малайзии.
Малайзийцы считаются торговой нацией 🛍, и закупаемая в России продукция часто реэкспортируется в регион АСЕАН (Ассоциация государств Юго-восточной Азии) малайзийскими дистрибуторами. Это огромный, растущий рынок в 660 млн человек – почти столько же, столько в ЕС и ЕАЭС вместе.
Продолжение следует
#эксклюзив #интервью
🇲🇾 МАЛАЙЗИЯ
ЧАСТЬ 2. ТОРГОВЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ.
Продолжение беседы с экспертами торгового представительства РФ в Малайзии.
Первая часть
Каковы перспективные ниши для российского экспорта?
– Малазийцы очень заинтересованы в привлечении в страну «сквозных» или прорывных технологий 💻, таких как искусственный интеллект, технологии индустрии 4,0, анализа больших данных и предиктивная аналитика, кибербезопасность. Также востребована продукция агропромышленного комплекса 👨🌾 и пищевой промышленности 👩🍳 (Малайзия импортирует около 80% продовольствия), лесопромышленного комплекса 🌲 (реликтовые джунгли, которым в Малайзии более 130 млн лет, нельзя вырубать), инженерные решения 👷 в сфере нефтегазового сервиса, робототехника и беспилотные системы, технологии водородной промышленности, возобновляемая энергетика, электротранспорт.
👩🎓 Востребован и экспорт услуг образования (инженерные и медицинские профессии). Есть запрос на совместные исследования и разработки в сфере биотехнологий 🐁, аэрокосмоса и химической промышленности☣️.
Каковы особенности сертификации и таможенного сопровождения товаров?
– Необходимость предоставления различных сертификатов и других таможенных 🛃 документов при пересечении товаром границы Малайзии варьируется от товара к товару. Актуальную информацию можно получить на сайте Королевской таможни Малайзии.
Среди общеизвестных ограничений стоит отметить обязательное наличие сертификата «Халяль», аккредитованного Департаментом по развитию ислама в Малайзии (Джаким).
Для некоторых видов товаров наличие признанных международных сертификатов 🌐 (зачастую европейских и американских) является практически обязательным или крайне желательным условием для аккредитации местными регуляторами ввиду недостаточных экспертных компетенций сертифицирующих органов Малайзии (например, в части фармпродукции, медицинского оборудования, продукции леспрома).
Существуют ли ограничения для торговли?
– Малайзия на официальном уровне не присоединялась к санкциям и сообщает о своей открытости в развитии взаимоотношений в различных сферах. Тем не менее, ряд поставщиков, логистических и финансовых организаций вынуждены учитывать возможные риски со стороны западных стран при работе с российскими компаниями и предпочитают работать с компаниями, открывшими в Малайзии свои представительства 👨💼.
#эксклюзив #интервью
ЧАСТЬ 2. ТОРГОВЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ.
Продолжение беседы с экспертами торгового представительства РФ в Малайзии.
Первая часть
Каковы перспективные ниши для российского экспорта?
– Малазийцы очень заинтересованы в привлечении в страну «сквозных» или прорывных технологий 💻, таких как искусственный интеллект, технологии индустрии 4,0, анализа больших данных и предиктивная аналитика, кибербезопасность. Также востребована продукция агропромышленного комплекса 👨🌾 и пищевой промышленности 👩🍳 (Малайзия импортирует около 80% продовольствия), лесопромышленного комплекса 🌲 (реликтовые джунгли, которым в Малайзии более 130 млн лет, нельзя вырубать), инженерные решения 👷 в сфере нефтегазового сервиса, робототехника и беспилотные системы, технологии водородной промышленности, возобновляемая энергетика, электротранспорт.
👩🎓 Востребован и экспорт услуг образования (инженерные и медицинские профессии). Есть запрос на совместные исследования и разработки в сфере биотехнологий 🐁, аэрокосмоса и химической промышленности☣️.
Каковы особенности сертификации и таможенного сопровождения товаров?
– Необходимость предоставления различных сертификатов и других таможенных 🛃 документов при пересечении товаром границы Малайзии варьируется от товара к товару. Актуальную информацию можно получить на сайте Королевской таможни Малайзии.
Среди общеизвестных ограничений стоит отметить обязательное наличие сертификата «Халяль», аккредитованного Департаментом по развитию ислама в Малайзии (Джаким).
Для некоторых видов товаров наличие признанных международных сертификатов 🌐 (зачастую европейских и американских) является практически обязательным или крайне желательным условием для аккредитации местными регуляторами ввиду недостаточных экспертных компетенций сертифицирующих органов Малайзии (например, в части фармпродукции, медицинского оборудования, продукции леспрома).
Существуют ли ограничения для торговли?
– Малайзия на официальном уровне не присоединялась к санкциям и сообщает о своей открытости в развитии взаимоотношений в различных сферах. Тем не менее, ряд поставщиков, логистических и финансовых организаций вынуждены учитывать возможные риски со стороны западных стран при работе с российскими компаниями и предпочитают работать с компаниями, открывшими в Малайзии свои представительства 👨💼.
#эксклюзив #интервью
🇰🇷 ЮЖНАЯ КОРЕЯ.
ЧАСТЬ 1. СОХРАНЯЯ ТОРГОВЫЕ СВЯЗИ
Завершаем серию интервью с торговыми представителями ключевых стран-партнёров в Юго-Восточной Азии беседой с торговым представителем РФ в Республике Корея Александром Масальцевым.
Как сегодня складывается торговое сотрудничество с Южной Кореей?
– Республика Корея (РК) – одна из самых высокотехнологичных 🧑🏻💻 и развивающихся азиатских экономик, входит в список 10 крупнейших торговых партнёров России, экономическое сотрудничество с ней является важной темой для бизнес-планирования многих российских компаний.
В то же время важно сказать, что сейчас двустороннее взаимодействие осложнено рядом факторов, в числе которых присоединение Республики Корея к международным санкциям, в т.ч. в части ограничения банковских транзакций, введения мер экспортного контроля 🛃. Эти факторы отразились на двустороннем товарообороте. Тем не менее, сотрудничество продолжается.
В каких сегментах продолжается торговля, и есть ли перспективы?
– К перспективным областям внешнеэкономического сотрудничества РК и РФ можно отнести:
🌲 лесопромышленный комплекс — Россия занимает 3 место 🥉 по поставкам пиломатериалов, древесных и фанерных листов в РК;
🐟 рыболовство — РК крупный импортёр российской рыбы и морепродуктов: за 2022 г. 26% от общего импорта данной продукции ввезено из России. Наиболее популярными видами рыбы являются минтай, лосось, тунец и сайра.
Стоит уделить внимание таким направлениям, как биотехнологии 🧬, фармацевтика 💊 и медицина 💉 (в частности, для РФ это важное направление импорта из РК).
Можете рассказать об актуальных примерах корейско-российского торгового сотрудничества?
– Несмотря на отмеченные сложности, существуют ниши, по-прежнему открытые для сотрудничества 🤝. При содействии Торгпредства ежегодно реализуются российско-корейские экономические проекты в различных сферах.
В частности, в прошлом году из России в РК были поставлены партии пиломатериалов 🪵, в области пищевой продукции 🥨 и рыболовства 🐟 были экспортированы в Республику Корея партии мёда, кедрового и растительного масла, рыбных консервов, алкогольной продукции.
С другой стороны, было много контрактов на импорт косметической продукции 🧴💄 из Южной Кореи в Россию (ранее в СМИ писали о приходе на российский рынок более 100 брендов корейской косметики и парфюмерии, что стало особенно актуально на фоне ухода известных европейских марок — прим.ред.), а также фармакологической продукции 💊.
Окончание следует
#эксклюзив #интервью
ЧАСТЬ 1. СОХРАНЯЯ ТОРГОВЫЕ СВЯЗИ
Завершаем серию интервью с торговыми представителями ключевых стран-партнёров в Юго-Восточной Азии беседой с торговым представителем РФ в Республике Корея Александром Масальцевым.
Как сегодня складывается торговое сотрудничество с Южной Кореей?
– Республика Корея (РК) – одна из самых высокотехнологичных 🧑🏻💻 и развивающихся азиатских экономик, входит в список 10 крупнейших торговых партнёров России, экономическое сотрудничество с ней является важной темой для бизнес-планирования многих российских компаний.
В то же время важно сказать, что сейчас двустороннее взаимодействие осложнено рядом факторов, в числе которых присоединение Республики Корея к международным санкциям, в т.ч. в части ограничения банковских транзакций, введения мер экспортного контроля 🛃. Эти факторы отразились на двустороннем товарообороте. Тем не менее, сотрудничество продолжается.
В каких сегментах продолжается торговля, и есть ли перспективы?
– К перспективным областям внешнеэкономического сотрудничества РК и РФ можно отнести:
🌲 лесопромышленный комплекс — Россия занимает 3 место 🥉 по поставкам пиломатериалов, древесных и фанерных листов в РК;
🐟 рыболовство — РК крупный импортёр российской рыбы и морепродуктов: за 2022 г. 26% от общего импорта данной продукции ввезено из России. Наиболее популярными видами рыбы являются минтай, лосось, тунец и сайра.
Стоит уделить внимание таким направлениям, как биотехнологии 🧬, фармацевтика 💊 и медицина 💉 (в частности, для РФ это важное направление импорта из РК).
Можете рассказать об актуальных примерах корейско-российского торгового сотрудничества?
– Несмотря на отмеченные сложности, существуют ниши, по-прежнему открытые для сотрудничества 🤝. При содействии Торгпредства ежегодно реализуются российско-корейские экономические проекты в различных сферах.
В частности, в прошлом году из России в РК были поставлены партии пиломатериалов 🪵, в области пищевой продукции 🥨 и рыболовства 🐟 были экспортированы в Республику Корея партии мёда, кедрового и растительного масла, рыбных консервов, алкогольной продукции.
С другой стороны, было много контрактов на импорт косметической продукции 🧴💄 из Южной Кореи в Россию (ранее в СМИ писали о приходе на российский рынок более 100 брендов корейской косметики и парфюмерии, что стало особенно актуально на фоне ухода известных европейских марок — прим.ред.), а также фармакологической продукции 💊.
Окончание следует
#эксклюзив #интервью
🇰🇷 ЮЖНАЯ КОРЕЯ
ЧАСТЬ 2. ПРАВИЛА ТОРГОВЛИ И ПАРТНЁРСТВО.
Первая часть
Заключительная часть интервью с торговым представителем РФ в Республике Корея Александром Масальцевым.
Каковы особенности таможенного сопровождения товаров и сертификации?
– При импорте в Республику Корея в таможенные органы должны быть представлены следующие документы:
📄таможенная декларация;
📄копия коносамента или авианакладной;
📄копия контракта, инвойса, упаковочного листа.
В отдельных случаях может быть запрошен сертификат происхождения товара.
При поставке определённых видов товаров и до прохождения таможенного контроля также необходимо получение разрешений профильных ведомств, сертификатов соответствия требованиям стандартов РК.
🔆 Например, при импорте продуктов питания🥐, пищевых добавок, лекарственных препаратов 💊 необходимо получить разрешение Агентства продовольственной и фармацевтической безопасности Республики Корея.
🛃 Для прохождения таможенной очистки целесообразно обращаться к помощи таможенного брокера.
Как найти торговых партнёров в Южной Корее?
– Один из важных инструментов для налаживания контактов с южнокорейскими контрагентами – участие в профильных выставках 🎪. Это даёт возможность ознакомиться с текущими тенденциями спроса на местном рынке, а также оценить конкурентоспособность продукции компании.
☝️ Это особенно важно в связи с тем, что предпочтения потребителей и степень востребованности тех или иных характеристик товара на рынке Республики Корея могут значительно отличаться от того, с чем привыкли работать российские компании.
ℹ️ Информацию о планируемых на территории Республики Корея выставочно-ярмарочных мероприятиях можно найти на официальном сайте Торгпредства.
Грамотно подготовленные презентация компании 👨🏫 и коммерческое предложение на английском языке станут важными факторами для успешного выстраивания деловых отношений 🤝 с южнокорейскими компаниями. Информацию следует подавать лаконично, информативно и с учётом интересов местного потребителя. Коммерческое предложение должно содержать:
▪️фотографии продукции 🖼;
▪️ценовое предложение в долларах 💲;
▪️способ доставки товара ✈️;
▪️информацию о сертификации 📑.
#эксклюзив #интервью
ЧАСТЬ 2. ПРАВИЛА ТОРГОВЛИ И ПАРТНЁРСТВО.
Первая часть
Заключительная часть интервью с торговым представителем РФ в Республике Корея Александром Масальцевым.
Каковы особенности таможенного сопровождения товаров и сертификации?
– При импорте в Республику Корея в таможенные органы должны быть представлены следующие документы:
📄таможенная декларация;
📄копия коносамента или авианакладной;
📄копия контракта, инвойса, упаковочного листа.
В отдельных случаях может быть запрошен сертификат происхождения товара.
При поставке определённых видов товаров и до прохождения таможенного контроля также необходимо получение разрешений профильных ведомств, сертификатов соответствия требованиям стандартов РК.
🔆 Например, при импорте продуктов питания🥐, пищевых добавок, лекарственных препаратов 💊 необходимо получить разрешение Агентства продовольственной и фармацевтической безопасности Республики Корея.
🛃 Для прохождения таможенной очистки целесообразно обращаться к помощи таможенного брокера.
Как найти торговых партнёров в Южной Корее?
– Один из важных инструментов для налаживания контактов с южнокорейскими контрагентами – участие в профильных выставках 🎪. Это даёт возможность ознакомиться с текущими тенденциями спроса на местном рынке, а также оценить конкурентоспособность продукции компании.
☝️ Это особенно важно в связи с тем, что предпочтения потребителей и степень востребованности тех или иных характеристик товара на рынке Республики Корея могут значительно отличаться от того, с чем привыкли работать российские компании.
ℹ️ Информацию о планируемых на территории Республики Корея выставочно-ярмарочных мероприятиях можно найти на официальном сайте Торгпредства.
Грамотно подготовленные презентация компании 👨🏫 и коммерческое предложение на английском языке станут важными факторами для успешного выстраивания деловых отношений 🤝 с южнокорейскими компаниями. Информацию следует подавать лаконично, информативно и с учётом интересов местного потребителя. Коммерческое предложение должно содержать:
▪️фотографии продукции 🖼;
▪️ценовое предложение в долларах 💲;
▪️способ доставки товара ✈️;
▪️информацию о сертификации 📑.
#эксклюзив #интервью
УМНЫЕ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК В ТЕКУЩИХ УСЛОВИЯХ
Часть 1.
По итогам 2023 года оборот российских разработчиков программного обеспечения составил почти 2 трлн рублей – на 19,4% больше, чем годом ранее. Развитие отечественного софта связывают с импортозамещением в отрасли и переходом компаний на российское ПО.
Изменения рынка ПО для ВЭД и логистики обсудили с руководителем лаборатории теоретических и междисциплинарных проблем информатики Санкт-Петербургского Федерального исследовательского центра Российской академии наук (СПб ФИЦ РАН) Максимом Абрамовым.
🚩 Как меняется цифровой контур цепочек поставок российских участников ВЭД на фоне ухода зарубежных вендоров и санкций, в том числе – недавнего запрета США на поставку ПО и оборудования в РФ?
💬 Наш цифровой контур так или иначе претерпевает сильные изменения с 2014 года, когда был положен курс на импортозамещение и вендорозамещение. В наиболее острую фазу этот процесс перешёл в 2022 году, когда IT-сектору потребовалось резко адаптироваться к тому, что зарубежные сервисы начали покидать Россию в ускоренном темпе. Так что сейчас многие компании уже подготовились перестраиваться. Эксперты ещё спорят о том, какой эффект окажет этот запрет на IT в России в общем и в частности на IT в логистике, очень многое зависит от того, как это будет истолковано исполнителями на местах.
Но, на мой взгляд, для IT-сектора логистики России запрет США на поставку ПО не сильно изменит ситуацию, так как продолжает имеющиеся тенденции – курс на независимость от ПО западных коллег уже был положен. Также стоит отметить, что в целом данные санкции – это в некотором роде гармонизация санкционного законодательства США и ЕС: европейские власти ранее уже запретили предоставлять доступ к такому софту в РФ, что, например, привело к уходу продукции немецкой компании SAP, которая была довольно популярна в задачах управления предприятием.
🚩 Каковы уязвимые области, и как удаётся справляться с вызовами?
💬 В отношении импортозамещения IT-инфраструктуры к уязвимым областям например, относятся авиаперевозки, так как они глубоко интегрированы с глобальной инфраструктурой. Ключевое решение в данном вопросе – создание индустриальных центров компетенций, которые готовятся к переходу на экспорт в дружественные страны комплексных цифровых проектов на основе отечественных решений, апробированных в России.
Но в целом импортозамещение затрагивает все области IT в логистике – кибербезопасность, поскольку участники перевозки используют сети связи общего доступа, что требует защищать и транспортные средства, и транспортную и цифровую инфраструктуры; системы электронного оборота; системы управления предприятием; роботизацию и т. д.
Продолжение следует
#эксклюзив #интервью
Часть 1.
По итогам 2023 года оборот российских разработчиков программного обеспечения составил почти 2 трлн рублей – на 19,4% больше, чем годом ранее. Развитие отечественного софта связывают с импортозамещением в отрасли и переходом компаний на российское ПО.
Изменения рынка ПО для ВЭД и логистики обсудили с руководителем лаборатории теоретических и междисциплинарных проблем информатики Санкт-Петербургского Федерального исследовательского центра Российской академии наук (СПб ФИЦ РАН) Максимом Абрамовым.
🚩 Как меняется цифровой контур цепочек поставок российских участников ВЭД на фоне ухода зарубежных вендоров и санкций, в том числе – недавнего запрета США на поставку ПО и оборудования в РФ?
💬 Наш цифровой контур так или иначе претерпевает сильные изменения с 2014 года, когда был положен курс на импортозамещение и вендорозамещение. В наиболее острую фазу этот процесс перешёл в 2022 году, когда IT-сектору потребовалось резко адаптироваться к тому, что зарубежные сервисы начали покидать Россию в ускоренном темпе. Так что сейчас многие компании уже подготовились перестраиваться. Эксперты ещё спорят о том, какой эффект окажет этот запрет на IT в России в общем и в частности на IT в логистике, очень многое зависит от того, как это будет истолковано исполнителями на местах.
Но, на мой взгляд, для IT-сектора логистики России запрет США на поставку ПО не сильно изменит ситуацию, так как продолжает имеющиеся тенденции – курс на независимость от ПО западных коллег уже был положен. Также стоит отметить, что в целом данные санкции – это в некотором роде гармонизация санкционного законодательства США и ЕС: европейские власти ранее уже запретили предоставлять доступ к такому софту в РФ, что, например, привело к уходу продукции немецкой компании SAP, которая была довольно популярна в задачах управления предприятием.
🚩 Каковы уязвимые области, и как удаётся справляться с вызовами?
💬 В отношении импортозамещения IT-инфраструктуры к уязвимым областям например, относятся авиаперевозки, так как они глубоко интегрированы с глобальной инфраструктурой. Ключевое решение в данном вопросе – создание индустриальных центров компетенций, которые готовятся к переходу на экспорт в дружественные страны комплексных цифровых проектов на основе отечественных решений, апробированных в России.
Но в целом импортозамещение затрагивает все области IT в логистике – кибербезопасность, поскольку участники перевозки используют сети связи общего доступа, что требует защищать и транспортные средства, и транспортную и цифровую инфраструктуры; системы электронного оборота; системы управления предприятием; роботизацию и т. д.
Продолжение следует
#эксклюзив #интервью
УМНЫЕ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК В ТЕКУЩИХ УСЛОВИЯХ
Часть 2.
Продолжение интервью с руководителем лаборатории теоретических и междисциплинарных проблем информатики Санкт-Петербургского Федерального исследовательского центра Российской академии наук (СПб ФИЦ РАН) Максимом Абрамовым.
Первая часть
🚩 Каковы технологические тренды российских ВЭД и логистики?
💬 Глобальный тренд в развитии цифрового контура цепочек поставок – гиперавтоматизация, то есть полная автоматизация управления цепочками поставок компаний, включая управление запасами, размещение заказов на отгрузку товаров, заказ транспортных и логистических услуг, отслеживание перевозок, выработка корректирующих мер при отклонениях от планов, автоматизация расчетов с поставщиками товаров и перевозчиками.
Сейчас в IT-секторе следующие приоритеты развития, направленные на снижение урона от санкций: развитие собственного ПО, вендорозамещение, то есть поиск решений в дружественных странах, и разработка собственных Open Source решений.
🚩 Российские разработчики удовлетворяют спрос на ПО для ВЭД?
💬 Развитие собственного ПО достигает определённого успеха во многих областях. Например, автоматизация процесса отслеживания морских грузоперевозок возможна с помощью сервиса трекинга контейнеров (cargotime. ru — российская разработка, searates. com – западная разработка), на котором можно в одном месте определять статус множества морских перевозок одновременно, что позволяет значительно сэкономить время логиста. Вместо SAP многие переходят на различные решения, основанные на 1С.
Но, к сожалению, для многих западных решений сейчас нет прямых аналогов в России, они либо разрабатываются в ускоренном темпе, либо должны закупаться у других стран.
🚩 Предлагают ли замену вендоры из дружественных стран?
💬 Например, растёт значение Китая. Китайское направление – одно из важнейших и самых нагруженных сейчас в логистике, так что увеличивается сотрудничество между логистическими компаниями, есть успешный опыт перехода на китайские IT-сервисы. Также значение имеет китайский опыт импортозамещения и развития собственной IT-инфраструктуры и Open Source, из которого можно что-то почерпнуть для российского рынка.
#эксклюзив #интервью
Часть 2.
Продолжение интервью с руководителем лаборатории теоретических и междисциплинарных проблем информатики Санкт-Петербургского Федерального исследовательского центра Российской академии наук (СПб ФИЦ РАН) Максимом Абрамовым.
Первая часть
🚩 Каковы технологические тренды российских ВЭД и логистики?
💬 Глобальный тренд в развитии цифрового контура цепочек поставок – гиперавтоматизация, то есть полная автоматизация управления цепочками поставок компаний, включая управление запасами, размещение заказов на отгрузку товаров, заказ транспортных и логистических услуг, отслеживание перевозок, выработка корректирующих мер при отклонениях от планов, автоматизация расчетов с поставщиками товаров и перевозчиками.
Сейчас в IT-секторе следующие приоритеты развития, направленные на снижение урона от санкций: развитие собственного ПО, вендорозамещение, то есть поиск решений в дружественных странах, и разработка собственных Open Source решений.
🚩 Российские разработчики удовлетворяют спрос на ПО для ВЭД?
💬 Развитие собственного ПО достигает определённого успеха во многих областях. Например, автоматизация процесса отслеживания морских грузоперевозок возможна с помощью сервиса трекинга контейнеров (cargotime. ru — российская разработка, searates. com – западная разработка), на котором можно в одном месте определять статус множества морских перевозок одновременно, что позволяет значительно сэкономить время логиста. Вместо SAP многие переходят на различные решения, основанные на 1С.
Но, к сожалению, для многих западных решений сейчас нет прямых аналогов в России, они либо разрабатываются в ускоренном темпе, либо должны закупаться у других стран.
🚩 Предлагают ли замену вендоры из дружественных стран?
💬 Например, растёт значение Китая. Китайское направление – одно из важнейших и самых нагруженных сейчас в логистике, так что увеличивается сотрудничество между логистическими компаниями, есть успешный опыт перехода на китайские IT-сервисы. Также значение имеет китайский опыт импортозамещения и развития собственной IT-инфраструктуры и Open Source, из которого можно что-то почерпнуть для российского рынка.
#эксклюзив #интервью
НА ЭКСПОРТ ЧЕРЕЗ МЕЖДУНАРОДНУЮ ВЫСТАВКУ
#экспорт #интервью
Международные выставки – эффективный инструмент продвижения товаров на экспортные рынки.
Более 500 российских предприятий-экспортёров подали заявки на участие в международных выставках и бизнес-миссиях в рамках господдержки в I кв. 2024 г.(по данным Российского экспортного центра)
🔺О новой географии и актуальных выставках на примере сектора АПК в комментарии эксперта:
Клавдия Качиллина, менеджер Центра поддержки экспорта Ленобласти (входит в Центр поддержки промышленности ЛО)
ПЕРСПЕКТИВНЫЕ РЕГИОНЫ МИРА:
▫️Ближний Восток:
Объединенные Арабские Эмираты, Кувейт, Катар, Саудовская Аравия, Иордания, Турция
▫️Азиатский регион:
Китай, Малайзия, Южная Корея, Вьетнам
▫️Африка
▫️Латинская Америка
▫️Страны СНГ:
Белоруссия, Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Узбекистан
Выбор конкретных стран и мероприятий для плана выставок не случаен: приоритетом при формировании календаря является анализ зарубежных рынков, исходя из интересов и возможностей компаний региона.
🔺Ежегодные международные выставки пищевой индустрии:
▫️ОАЭ:
• Gulfood (февраль, Дубаи)
• ABU DHABI INTERNATIONAL FOOD EXHIBITION (ноябрь, Абу-Даби)
▫️КНР:
• SIAL Shanghai (май, Шанхай)
• FOOD EXPO- крупнейший центр реэкспорта продовольствия (август; Гонконг)
• China International Import Expo - 7-я Китайская международная выставка импорта (ноябрь, Шанхай)
▫️Африка:
• Food Africa Cairo – крупнейшая в Египте и Северной Африке международная выставка пищевой промышленности (декабрь, Каир)
▫️СНГ:
• ПРОДЭКСПО (февраль , Москва)
• UzFood (март, Ташкент)
• Interfood Azerbaijan (май, Баку)
• Astana (май, Астана)
• АГРОВОЛГА (июль, Казань)
• АГРОРУСЬ (август, Санкт-Петербург)
• ЮГАГРО (ноябрь, Краснодар)
• Agro / Food / Drinks / Tech Expo (ноябрь, Тбилиси)
• FoodExpo & AgroWorld Qazaqstan (ноябрь, Алматы)
• UzProdExpo/ UzAgroExpo (ноябрь, Ташкент)
🔺Условия
В рамках услуг региональных центров поддержки экспорта (ЦПЭ) предприятия участвуют бесплатно.
ЦПЭ организует коллективный стенд «под ключ», оплачивает аренду, застройку и регистрационные сборы.
Компания оплачивает транспортировку груза и командировочные расходы.
#экспорт #интервью
Международные выставки – эффективный инструмент продвижения товаров на экспортные рынки.
Более 500 российских предприятий-экспортёров подали заявки на участие в международных выставках и бизнес-миссиях в рамках господдержки в I кв. 2024 г.(по данным Российского экспортного центра)
🔺О новой географии и актуальных выставках на примере сектора АПК в комментарии эксперта:
Клавдия Качиллина, менеджер Центра поддержки экспорта Ленобласти (входит в Центр поддержки промышленности ЛО)
ПЕРСПЕКТИВНЫЕ РЕГИОНЫ МИРА:
▫️Ближний Восток:
Объединенные Арабские Эмираты, Кувейт, Катар, Саудовская Аравия, Иордания, Турция
▫️Азиатский регион:
Китай, Малайзия, Южная Корея, Вьетнам
▫️Африка
▫️Латинская Америка
▫️Страны СНГ:
Белоруссия, Азербайджан, Армения, Грузия, Казахстан, Узбекистан
Выбор конкретных стран и мероприятий для плана выставок не случаен: приоритетом при формировании календаря является анализ зарубежных рынков, исходя из интересов и возможностей компаний региона.
🔺Ежегодные международные выставки пищевой индустрии:
▫️ОАЭ:
• Gulfood (февраль, Дубаи)
• ABU DHABI INTERNATIONAL FOOD EXHIBITION (ноябрь, Абу-Даби)
▫️КНР:
• SIAL Shanghai (май, Шанхай)
• FOOD EXPO- крупнейший центр реэкспорта продовольствия (август; Гонконг)
• China International Import Expo - 7-я Китайская международная выставка импорта (ноябрь, Шанхай)
▫️Африка:
• Food Africa Cairo – крупнейшая в Египте и Северной Африке международная выставка пищевой промышленности (декабрь, Каир)
▫️СНГ:
• ПРОДЭКСПО (февраль , Москва)
• UzFood (март, Ташкент)
• Interfood Azerbaijan (май, Баку)
• Astana (май, Астана)
• АГРОВОЛГА (июль, Казань)
• АГРОРУСЬ (август, Санкт-Петербург)
• ЮГАГРО (ноябрь, Краснодар)
• Agro / Food / Drinks / Tech Expo (ноябрь, Тбилиси)
• FoodExpo & AgroWorld Qazaqstan (ноябрь, Алматы)
• UzProdExpo/ UzAgroExpo (ноябрь, Ташкент)
🔺Условия
В рамках услуг региональных центров поддержки экспорта (ЦПЭ) предприятия участвуют бесплатно.
ЦПЭ организует коллективный стенд «под ключ», оплачивает аренду, застройку и регистрационные сборы.
Компания оплачивает транспортировку груза и командировочные расходы.
ФРАНШИЗА НА ЭКСПОРТ. ПРАКТИКА ОТ РУССКИХ, ПРОДАВШИХ РОБОТОВ ЯПОНИИ. Часть 1.
#экспорт #кейс #интервью
Оборот франчайзингового рынка России с мая 2023 по май 2024 г. достиг 3,18 трлн рублей, а число франшиз выросло вдвое.
Франшизы общепита, каршеринга, такси, медицинских и образовательных центров интересны не только на внутреннем рынке, но и за рубежом. Несмотря на то, что с 2022 г. доля российских компаний с франшизами за границей упала до 35,4%, интерес к бизнесу в РФ растёт в ОАЭ, Китае, Турции и Казахстане.
Опытом продвижения франшизы на примере международной сети детских обучающих центров робототехники «РОББО» (присутствует в 39 странах мира, включая представительства в Финляндии, Китае и Японии) поделился коммерческий директор компании Андрей Кравцов:
▫️Важный этап – локализация продукта под конкретный рынок на местном языке. Следует подготовить соответствующие маркетинговые материалы о продукте, сделать лендинг, чтобы местные поисковые системы тебя «видели».
ℹ️ В нашем случае понадобился перевод образовательных материалов и системы подготовки педагогов на международный IT язык – английский. Например, в Румынии наши франчайзи нанимают двуязычных педагогов, которые готовятся к урокам по англоязычным методикам, а затем преподают детям на родном румынском языке.
▫️Учёт местной деловой культуры и менталитета
• Страны Восточной Европы похожи на нас по общению и бизнес-этикету.
• Западная Европа отличается, но схожа по деловым обычаям, сделки здесь совершаются быстро.
• Азиатские страны привыкли к неспешности и не торопятся с принятием решения о сделке.
• Коллегам из арабских стран важна роскошь. Например, дизайн помещений школы в стране Персидского залива может ослеплять золотом и драгоценностями, превосходя по объёму вложений паушальный взнос и стоимость оборудования.
🔺Господдержка экспорта
При развитии сети «РОББО» мы использовали меры господдержки. Например, участвовали в выставках и бизнес-миссиях при поддержке Санкт-Петербургского ЦПЭ (входит в инфраструктуру «Мой бизнес»). В условиях беспрецедентного санкционного давления такая поддержка особенно важна.
🔺Заинтересовать и найти партнёров
В контексте образовательной деятельности интерес партнёров – не только в заработке, но и в полезной миссии!
Во второй части - о продвижении франшизы за рубежом
#экспорт #кейс #интервью
Оборот франчайзингового рынка России с мая 2023 по май 2024 г. достиг 3,18 трлн рублей, а число франшиз выросло вдвое.
Франшизы общепита, каршеринга, такси, медицинских и образовательных центров интересны не только на внутреннем рынке, но и за рубежом. Несмотря на то, что с 2022 г. доля российских компаний с франшизами за границей упала до 35,4%, интерес к бизнесу в РФ растёт в ОАЭ, Китае, Турции и Казахстане.
Опытом продвижения франшизы на примере международной сети детских обучающих центров робототехники «РОББО» (присутствует в 39 странах мира, включая представительства в Финляндии, Китае и Японии) поделился коммерческий директор компании Андрей Кравцов:
▫️Важный этап – локализация продукта под конкретный рынок на местном языке. Следует подготовить соответствующие маркетинговые материалы о продукте, сделать лендинг, чтобы местные поисковые системы тебя «видели».
ℹ️ В нашем случае понадобился перевод образовательных материалов и системы подготовки педагогов на международный IT язык – английский. Например, в Румынии наши франчайзи нанимают двуязычных педагогов, которые готовятся к урокам по англоязычным методикам, а затем преподают детям на родном румынском языке.
▫️Учёт местной деловой культуры и менталитета
• Страны Восточной Европы похожи на нас по общению и бизнес-этикету.
• Западная Европа отличается, но схожа по деловым обычаям, сделки здесь совершаются быстро.
• Азиатские страны привыкли к неспешности и не торопятся с принятием решения о сделке.
• Коллегам из арабских стран важна роскошь. Например, дизайн помещений школы в стране Персидского залива может ослеплять золотом и драгоценностями, превосходя по объёму вложений паушальный взнос и стоимость оборудования.
🔺Господдержка экспорта
При развитии сети «РОББО» мы использовали меры господдержки. Например, участвовали в выставках и бизнес-миссиях при поддержке Санкт-Петербургского ЦПЭ (входит в инфраструктуру «Мой бизнес»). В условиях беспрецедентного санкционного давления такая поддержка особенно важна.
🔺Заинтересовать и найти партнёров
В контексте образовательной деятельности интерес партнёров – не только в заработке, но и в полезной миссии!
Во второй части - о продвижении франшизы за рубежом
Как быстро сориентироваться в нашем канале?
Чтобы найти нужные вам темы, нажмите на хэштег, и они отобразятся в новом списке:
#аналитика – анализ основных событий и тенденций
#интервью и #экспертиза – комментарии и обзоры лидеров рынка ВЭД
#кейсы – реальные истории из практики
#валютныйконтроль – сотрудники банка рассказывают все тонкости оформления валютных переводов
#экспорт – всё о поставках за рубеж
#новости – главные события в сфере ВЭД
#эксклюзив – только на нашем канале
#полезнаясреда и #вэдонлайн – анонсы и ключевая информация из прошедших онлайн мероприятий
Чтобы найти нужные вам темы, нажмите на хэштег, и они отобразятся в новом списке:
#аналитика – анализ основных событий и тенденций
#интервью и #экспертиза – комментарии и обзоры лидеров рынка ВЭД
#кейсы – реальные истории из практики
#валютныйконтроль – сотрудники банка рассказывают все тонкости оформления валютных переводов
#экспорт – всё о поставках за рубеж
#новости – главные события в сфере ВЭД
#эксклюзив – только на нашем канале
#полезнаясреда и #вэдонлайн – анонсы и ключевая информация из прошедших онлайн мероприятий
МАРКА ПОД ЗАЩИТОЙ
#экспертиза #интервью #экспорт
О защите объектов интеллектуальной собственности на международных рынках рассказывает юрист Центра поддержки экспорта Санкт-Петербурга (ЦПЭ СПб, входит в инфраструктуру «Мой бизнес») Ольга Торопова:
▶️ Востребованные рынки
Наши компании чаще всего регистрируют объекты интеллектуальной собственности – товарные знаки, промышленные образцы и др. – в Китае, Объединённых Арабских Эмиратах и странах СНГ (лидер по запросам – Узбекистан).
▶️ Зоны риска
❗️ Чаще всего экспортёры рискуют столкнуться с так называемым «воровством бренда» или «сквоттингом» (trademark squatting) в Китае.
ℹ️ В стране существует система «приоритетной подачи» заявки. Т.е. тот заявитель, который первым подаёт заявку на регистрацию товарного знака, получает исключительное право на товарный знак.
Поставки некоторых товаров в Китай невозможны без регистрации прав на товарный знак. И если экспортёр не зарегистрировал таковой в рамках экспортного контракта или дистрибьюторского соглашения, торговые партнёры могут зарегистрировать марку на себя, не поставив в известность поставщика. В дальнейшем при такой ситуации сменить дистрибьютора будет сложно. Это системная проблема.
❗️ На некоторых рынках процесс регистрации товарных знаков слабо регламентируется и очень затянут по времени.
🎓 Пример: петербургский экспортёр, который регистрировал товарный знак в Ираке. Процесс проверки фирменного наименования на уникальность занял 2,5 года. Но нашей франшизе все же удалось занять этот рынок.
▶️ Шаги защиты
▫️Экспортёр должен правильно понимать законодательство в сфере интеллектуальной собственности на том или ином зарубежном рынке.
ℹ️ Регистрация товарного знака или промышленного образца в только в российской юрисдикции (Роспатент) или даже в Мадридской системе международной регистрации знаков не даёт защиту объектов интеллектуальной собственности на всех рынках.
▫️Если продукция поставляется на зарубежный рынок под торговой маркой, это должно быть прописано и закреплено в экспортном контракте.
▫️Важно прописать, осуществляете ли вы регистрацию товарного знака самостоятельно, или это может делать контрагент (дистрибьютор или дилер), и на каких условиях.
🎓 Кейс
Компания-производитель рыболовных снастей столкнулась с тем, что китайское предприятие поставляет продукцию под такой же торговой маркой в страны СНГ. Российская компания ранее не работала в Китае и не защищала товарный знак на территории страны.
ℹ️ Важно: если товарный знак становится более-менее узнаваемым, лучше всего зарегистрировать товарный знак и в Китае, чтобы он охранялся и в этой юрисдикции.
Стоимость такой регистрации – около 100 тыс. рублей, но это действие позволяет предотвратить подобные ситуации.
▶️ Господдержка
▫️Региональный ЦПЭ может компенсировать 70% стоимости услуг патентных поверенных при регистрации товарного знака и 100% стоимости госпошлин.
▫️На портале «Мой экспорт» можно получить консультацию патентных поверенных в сфере защиты объектов интеллектуальной собственности.
#экспертиза #интервью #экспорт
О защите объектов интеллектуальной собственности на международных рынках рассказывает юрист Центра поддержки экспорта Санкт-Петербурга (ЦПЭ СПб, входит в инфраструктуру «Мой бизнес») Ольга Торопова:
Наши компании чаще всего регистрируют объекты интеллектуальной собственности – товарные знаки, промышленные образцы и др. – в Китае, Объединённых Арабских Эмиратах и странах СНГ (лидер по запросам – Узбекистан).
ℹ️ В стране существует система «приоритетной подачи» заявки. Т.е. тот заявитель, который первым подаёт заявку на регистрацию товарного знака, получает исключительное право на товарный знак.
Поставки некоторых товаров в Китай невозможны без регистрации прав на товарный знак. И если экспортёр не зарегистрировал таковой в рамках экспортного контракта или дистрибьюторского соглашения, торговые партнёры могут зарегистрировать марку на себя, не поставив в известность поставщика. В дальнейшем при такой ситуации сменить дистрибьютора будет сложно. Это системная проблема.
▫️Экспортёр должен правильно понимать законодательство в сфере интеллектуальной собственности на том или ином зарубежном рынке.
ℹ️ Регистрация товарного знака или промышленного образца в только в российской юрисдикции (Роспатент) или даже в Мадридской системе международной регистрации знаков не даёт защиту объектов интеллектуальной собственности на всех рынках.
▫️Если продукция поставляется на зарубежный рынок под торговой маркой, это должно быть прописано и закреплено в экспортном контракте.
▫️Важно прописать, осуществляете ли вы регистрацию товарного знака самостоятельно, или это может делать контрагент (дистрибьютор или дилер), и на каких условиях.
Компания-производитель рыболовных снастей столкнулась с тем, что китайское предприятие поставляет продукцию под такой же торговой маркой в страны СНГ. Российская компания ранее не работала в Китае и не защищала товарный знак на территории страны.
ℹ️ Важно: если товарный знак становится более-менее узнаваемым, лучше всего зарегистрировать товарный знак и в Китае, чтобы он охранялся и в этой юрисдикции.
Стоимость такой регистрации – около 100 тыс. рублей, но это действие позволяет предотвратить подобные ситуации.
▫️Региональный ЦПЭ может компенсировать 70% стоимости услуг патентных поверенных при регистрации товарного знака и 100% стоимости госпошлин.
▫️На портале «Мой экспорт» можно получить консультацию патентных поверенных в сфере защиты объектов интеллектуальной собственности.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM