Forwarded from Галеев
Не знаю, где еще детей дрючат так сильно как в Китае. Преподаешь, допустим, английский двенадцатилетнему китайцу, проходите тему “хобби”:
- Какие у тебя есть хобби?
- Никаких.
- А что же ты тогда делаешь в свободное время?
- Домашку.
- А на выходных чем занимаешься?
- Домашкой.
- А на летних каникулах?
- А летние каникулы я вообще ненавижу.
- Почему?
- На них мне приходится делать особенно много домашки.
Оно и понятно. Днем у китайских детей школа, по вечерам и по выходным - курсы и занятия с репетиторами. Короче, не детство, а одна сплошная крысиная гонка без передышки.
Логично, что при таком фокусе на образовании, Китай превратился в самый lucrative рынок образовательных услуг в мире. Страна богатела, родители вкладывали в образование детей каждую свободную копейку и рынок рос взрывными темпами.
Думаю, не будет преувеличением сказать, что 2010-е были золотым веком иностранных преподавателей в Китае. Даже русские с украинцами могли получать здесь приличные зарплаты, а уж оклады native speaker’ов англофонных стран были и вовсе заоблачными. В результате страна очень быстро превратилась в ноев ковчерг для лузеров со всего англоязычного мира: зачем горбатиться кассиром в Оклахома-сити за копейки, когда можно поехать преподом в Чэнду и жить красиво?
Судя по всему, эта золотая эпоха завершается. В марте Партия начала масштабную кампанию по борьбе с репетиторством и внеклассным образованием. В качестве первой ограничительной меры с конца июня будут запрещены внешкольные занятия по выходным - в особенности по английскому и математике, двум самым популярным предметам. Кроме того, будут запрещены все занятия после 9 часов вечера, и вообще любые академические курсы для дошкольников.
Рынок уже отреагировал на эти новости. Образовательные стартапы, даже такие как Yuanfudao, поддерживаемый компанией Tencent, замораживают инвестиционные раунды. С высокой вероятностью, Китай ждет введение жестких ограничений - и значительное сжатие рынка образовательных услуг.
Понятно, что тяжелая жизнь школьников мало интересует Политбюро. Их больше волнует другое: огромные расходы на образование приводят к тому, что семьи заводят очень мало детей. В результате депопуляция Китая идет еще быстрее. Поэтому нужно ввести систему ограничений, которая не только разгрузит самих школьников, но и сэкономит деньги их родителям, чтобы они решились завести еще детей.
TL;DR Если вы думали о карьере преподавателя или создании собственного образовательного стартапа в Китае, имеет смысл взвесить все за и против. Возможно сейчас не лучшее для этого время.
- Какие у тебя есть хобби?
- Никаких.
- А что же ты тогда делаешь в свободное время?
- Домашку.
- А на выходных чем занимаешься?
- Домашкой.
- А на летних каникулах?
- А летние каникулы я вообще ненавижу.
- Почему?
- На них мне приходится делать особенно много домашки.
Оно и понятно. Днем у китайских детей школа, по вечерам и по выходным - курсы и занятия с репетиторами. Короче, не детство, а одна сплошная крысиная гонка без передышки.
Логично, что при таком фокусе на образовании, Китай превратился в самый lucrative рынок образовательных услуг в мире. Страна богатела, родители вкладывали в образование детей каждую свободную копейку и рынок рос взрывными темпами.
Думаю, не будет преувеличением сказать, что 2010-е были золотым веком иностранных преподавателей в Китае. Даже русские с украинцами могли получать здесь приличные зарплаты, а уж оклады native speaker’ов англофонных стран были и вовсе заоблачными. В результате страна очень быстро превратилась в ноев ковчерг для лузеров со всего англоязычного мира: зачем горбатиться кассиром в Оклахома-сити за копейки, когда можно поехать преподом в Чэнду и жить красиво?
Судя по всему, эта золотая эпоха завершается. В марте Партия начала масштабную кампанию по борьбе с репетиторством и внеклассным образованием. В качестве первой ограничительной меры с конца июня будут запрещены внешкольные занятия по выходным - в особенности по английскому и математике, двум самым популярным предметам. Кроме того, будут запрещены все занятия после 9 часов вечера, и вообще любые академические курсы для дошкольников.
Рынок уже отреагировал на эти новости. Образовательные стартапы, даже такие как Yuanfudao, поддерживаемый компанией Tencent, замораживают инвестиционные раунды. С высокой вероятностью, Китай ждет введение жестких ограничений - и значительное сжатие рынка образовательных услуг.
Понятно, что тяжелая жизнь школьников мало интересует Политбюро. Их больше волнует другое: огромные расходы на образование приводят к тому, что семьи заводят очень мало детей. В результате депопуляция Китая идет еще быстрее. Поэтому нужно ввести систему ограничений, которая не только разгрузит самих школьников, но и сэкономит деньги их родителям, чтобы они решились завести еще детей.
TL;DR Если вы думали о карьере преподавателя или создании собственного образовательного стартапа в Китае, имеет смысл взвесить все за и против. Возможно сейчас не лучшее для этого время.
И непосредственно дополнение от подписчика, посты которого стали постоянными посетителями канала:
«Я ещё два года встречался с девушкой из Неправильной Кореи, и там какое-то время потусил. Такой муштры как в Корее даже в Китае нет. Там вот буквально тебя из роддома принесли, ты денёк полежал, отдохнул, начинаешь готовиться к поступлению в универ.
Система оценок относительная, причём с распределением совсем не таким гуманным как в США.
То есть по факту это так: если все написали на 99 из 100, а ты на 97 - у тебя три с минусом и ты в пролёте. Поэтому все друг другу враги с самого детства. Если твой сосед по парте написал лучше, значит ты хуже. Все друг друга подставляют и топят. У первоклашек по 8 уроков в день, старшеклассники домой возвращаются просто поспать. Бесконечная гонка и муштра, ты пока думаешь кем ты хочешь стать, твой сосед по парте уже на 3 задания больше в тесте решил. Короче, в итоге к 25 годам там народ настолько выгоревший и измученный, что никаких ни детей не хочет заводить, самих их прогонять через такой ад и сверхрасходы, ни сами жить. В итоге в Корее высочайший уровень самоубийств и самая низкая рождаемость на планете, в два раза ниже уровня воспроизводимости населения.
У уже бывшей моей (ковид сломал мне личную жизнь) в средней школе воровали и сжигали конспекты девочки из класса (обучение раздельное по полам, естественно, чтобы не отвлекались от тестов на всякие вот эти самые) и она, как и многие, хочет из Кореи иммигрировать хоть куда, потому что там такой адовая муштра во всем потом и продолжается. У них до 2018 года была официальная трудовая неделя 68 часов, а по факту под 80, потому что если ты не перерабатываешь, то тебя в лучшем случае не уволят.
Сейчас там спохватились, всячески и законы верстают, и жизнь либерализуют, и поддерживают как могут, и скупают просто целыми странами мигрантов из СНГ, чтобы приток молодёжи обеспечивать.
Но не уверен смогут ли они отбить самый глубокий демографический кризис в мире, когда у них к 2030 будет самое старое население в мире.
И ещё сейчас если женщина там рожает, то она потом на работу никогда не вернётся, если она не прям там кардиохирург выдающийся какой-нибудь. И женщине там действительно тяжелее найти работу чем в других странах»
@tlgdoc
«Я ещё два года встречался с девушкой из Неправильной Кореи, и там какое-то время потусил. Такой муштры как в Корее даже в Китае нет. Там вот буквально тебя из роддома принесли, ты денёк полежал, отдохнул, начинаешь готовиться к поступлению в универ.
Система оценок относительная, причём с распределением совсем не таким гуманным как в США.
То есть по факту это так: если все написали на 99 из 100, а ты на 97 - у тебя три с минусом и ты в пролёте. Поэтому все друг другу враги с самого детства. Если твой сосед по парте написал лучше, значит ты хуже. Все друг друга подставляют и топят. У первоклашек по 8 уроков в день, старшеклассники домой возвращаются просто поспать. Бесконечная гонка и муштра, ты пока думаешь кем ты хочешь стать, твой сосед по парте уже на 3 задания больше в тесте решил. Короче, в итоге к 25 годам там народ настолько выгоревший и измученный, что никаких ни детей не хочет заводить, самих их прогонять через такой ад и сверхрасходы, ни сами жить. В итоге в Корее высочайший уровень самоубийств и самая низкая рождаемость на планете, в два раза ниже уровня воспроизводимости населения.
У уже бывшей моей (ковид сломал мне личную жизнь) в средней школе воровали и сжигали конспекты девочки из класса (обучение раздельное по полам, естественно, чтобы не отвлекались от тестов на всякие вот эти самые) и она, как и многие, хочет из Кореи иммигрировать хоть куда, потому что там такой адовая муштра во всем потом и продолжается. У них до 2018 года была официальная трудовая неделя 68 часов, а по факту под 80, потому что если ты не перерабатываешь, то тебя в лучшем случае не уволят.
Сейчас там спохватились, всячески и законы верстают, и жизнь либерализуют, и поддерживают как могут, и скупают просто целыми странами мигрантов из СНГ, чтобы приток молодёжи обеспечивать.
Но не уверен смогут ли они отбить самый глубокий демографический кризис в мире, когда у них к 2030 будет самое старое население в мире.
И ещё сейчас если женщина там рожает, то она потом на работу никогда не вернётся, если она не прям там кардиохирург выдающийся какой-нибудь. И женщине там действительно тяжелее найти работу чем в других странах»
@tlgdoc
И еще хорошее дополнение по ситуации с нормами труда в Южной Корее от другого подписчика:
«Работаю с корейцами из крупной компании. Менеджер, с которой часто общаемся, работает по 11-12 часов в день и в свои 25 уже практически выгорела внутри. При этом, официально законом запрещено больше скольки-то там часов в месяц и есть определенный лимит на переработки.
То есть условно, можно отработать 160 часов в месяц + 40 часов переработок. Но поскольку в компании такие условия, что ты или пашешь или тебя сокращают, то работают они фактически больше 240 часов в месяц, при этом оплачиваются только те самые "законные" лимиты, а все остальное - нет. То есть, действует закон, который должен защищать работников от переработок, а на деле он просто лишает их оплаты сверхурочных»
«Работаю с корейцами из крупной компании. Менеджер, с которой часто общаемся, работает по 11-12 часов в день и в свои 25 уже практически выгорела внутри. При этом, официально законом запрещено больше скольки-то там часов в месяц и есть определенный лимит на переработки.
То есть условно, можно отработать 160 часов в месяц + 40 часов переработок. Но поскольку в компании такие условия, что ты или пашешь или тебя сокращают, то работают они фактически больше 240 часов в месяц, при этом оплачиваются только те самые "законные" лимиты, а все остальное - нет. То есть, действует закон, который должен защищать работников от переработок, а на деле он просто лишает их оплаты сверхурочных»
Почему в Азии существует пузырь образования, чудовищная потогонка у школьников и рабочая неделя по 60 часов?
Тема, которую поднял подписчик, довольно интересная и самое главное массовая. Я думаю, все вы слышали о том, что азиаты выигрывают все олимпиады по точным наукам, у них огромный конкурс на место в университет, а потом на работу и сама работа представляет из себя какой-то ад с 12-часовым рабочим днем и 6-дневной рабочей неделей (то самое 996).
Так откуда это берется? Все элементарно: из внешней конкуренции. Азия — это место, из которого «белые люди» сделали мировую фабрику. Там огромное население и она относительно бедна природными ресурсами (в пропорции к населению). Это само собой рождает гиперконкуренцию внутри социума.
Азия буквально не может прокормить текущий объем собственного населения. Точно так же Азия испытывает дефицит энергии, медикаментов, синтетических материалов, металлов и так далее по списку.
Если прямо сейчас взять и оставить Азию в одиночестве на этой планете, затопив остальные материки, то там резко станет нечего есть, что одевать, на чем ездить и из чего строить дома, дороги и мосты. И единственным выходом из этого дефицита ресурсов будет бойня, голод, эпидемии, которые сократят население.
Чтобы этого не произошло, Азия должна торговать с остальным миром, выменивая их ресурсы на собственные товары с как можно более высокой степенью обработки (в которую можно зашить большую маржу).
Допустим, в РФ 5% населения добывают ресурсы (простой труд с колоссальной маржой) и плюс-минус обеспечивают существование остальных 95% (отсюда такой коэффициент паразитов в экономике и сверхнизкая конкуренция). В Азии же 30-40% населения должны работать (в низкомаржинальном труде), чтобы обеспечить остальные 60%.
Кроме того, здесь еще давит и внешняя конкуренция: никто из западных стран не собирается просто так отдавать азиатам свои технологии, патенты и свои высокотехнологичные рынки (с большой долей добавленной стоимости). Их нужно буквально выгрызать.
Вот и еще один кирпичик в фундамент гиперконкуренции.
Ну а шлифует все колониальное прошлое, которое не закончилось после Второй мировой. Просто владелец колоний сменился с европейцев на американцев. Отсюда в Азии до недавнего времени не было никакого реального суверенитета. У азиатов просто не было армии, чтобы оборонять свои ресурсы и интересы. И как только Китай организовал себе некоторое подобие этого и стал предъявлять какие-то территориальные претензии, как тут же его объявили мировым злом.
Собственно, из этих нюансов мы и получаем такое положение дел, как азиаты, работающие за плошку риса, конкурс по 1000 человек на место в технический вуз, а так же выращивание отдельного вида человека под названием «азиат-олимпиадник по математике».
К слову о последнем: доля какой-то генетики там дай бог 5%, все остальное — это выстроенная система муштры и жутчайшей конкуренции.
@tlgdoc
Тема, которую поднял подписчик, довольно интересная и самое главное массовая. Я думаю, все вы слышали о том, что азиаты выигрывают все олимпиады по точным наукам, у них огромный конкурс на место в университет, а потом на работу и сама работа представляет из себя какой-то ад с 12-часовым рабочим днем и 6-дневной рабочей неделей (то самое 996).
Так откуда это берется? Все элементарно: из внешней конкуренции. Азия — это место, из которого «белые люди» сделали мировую фабрику. Там огромное население и она относительно бедна природными ресурсами (в пропорции к населению). Это само собой рождает гиперконкуренцию внутри социума.
Азия буквально не может прокормить текущий объем собственного населения. Точно так же Азия испытывает дефицит энергии, медикаментов, синтетических материалов, металлов и так далее по списку.
Если прямо сейчас взять и оставить Азию в одиночестве на этой планете, затопив остальные материки, то там резко станет нечего есть, что одевать, на чем ездить и из чего строить дома, дороги и мосты. И единственным выходом из этого дефицита ресурсов будет бойня, голод, эпидемии, которые сократят население.
Чтобы этого не произошло, Азия должна торговать с остальным миром, выменивая их ресурсы на собственные товары с как можно более высокой степенью обработки (в которую можно зашить большую маржу).
Допустим, в РФ 5% населения добывают ресурсы (простой труд с колоссальной маржой) и плюс-минус обеспечивают существование остальных 95% (отсюда такой коэффициент паразитов в экономике и сверхнизкая конкуренция). В Азии же 30-40% населения должны работать (в низкомаржинальном труде), чтобы обеспечить остальные 60%.
Кроме того, здесь еще давит и внешняя конкуренция: никто из западных стран не собирается просто так отдавать азиатам свои технологии, патенты и свои высокотехнологичные рынки (с большой долей добавленной стоимости). Их нужно буквально выгрызать.
Вот и еще один кирпичик в фундамент гиперконкуренции.
Ну а шлифует все колониальное прошлое, которое не закончилось после Второй мировой. Просто владелец колоний сменился с европейцев на американцев. Отсюда в Азии до недавнего времени не было никакого реального суверенитета. У азиатов просто не было армии, чтобы оборонять свои ресурсы и интересы. И как только Китай организовал себе некоторое подобие этого и стал предъявлять какие-то территориальные претензии, как тут же его объявили мировым злом.
Собственно, из этих нюансов мы и получаем такое положение дел, как азиаты, работающие за плошку риса, конкурс по 1000 человек на место в технический вуз, а так же выращивание отдельного вида человека под названием «азиат-олимпиадник по математике».
К слову о последнем: доля какой-то генетики там дай бог 5%, все остальное — это выстроенная система муштры и жутчайшей конкуренции.
@tlgdoc
Плановая убыточность шеринг экономики на примере ее самого убогого сектора: аренды самокатов
Недавно я уже затрагивал тему шеринг-экономики, а теперь подписчик поделился своим опытом взаимодействия с шерингом электросамокатов.
Вообще «самокатчики» уже давно славились своими просто невероятными показателями убыточности в совершенно разных странах мира. В Китае в свое время даже был пузырь этих самых самокатов.
Ключевая идея в том, что самокаты:
1. Паразитируют на городской инфраструктуре. Если автомобили научились регулировать с помощью платной парковки, платного въезда в центр города и так далее, то для самокатов ничего подобного нет. Объем автомобилей в городах наращивался плавно и также плавно регулировался, а самокатные сервисы моментально вбрасывают в города сотни тысяч самокатов, которые, где то должны храниться. Следовательно они забивают все доступные им общественные пространства и создают пробки в пешеходных зонах. Китайское правительство на пике своего самокатного пузыря просто вывозило груды самокатов из города на свалку. Кроме паразитирования на свободной городской земле, самокаты еще и паразитируют на электрической сети и по первости также не платят за это никаких налогов.
2. Не окупаются. Когда самокатный сервис только открывается и закупает на инвесторские деньги свои самокаты экономики может даже в какой то момент сходится. Но после амортизации в 1-2 года все разваливается. Из-за небрежного отношения огромные объемы техники выходят из строя, а их ремонт чаще дороже, чем покупка нового самоката, но если каждые 3 года полностью обновлять парк, то вся эта затея становится гарантированно планово-убыточной, поскольку если брать при это соразмерную оплату часа, то человеку становится выгоднее иметь собственный самокат. Таким образом сервис теряет постоянных клиентов и перебивается лишь спонтанными поездками в большей степени ради развлечения, а следовательно техника гораздо больше простаивает, что окончательно убивает экономику.
3. Вред экологии. Про неразрешимый вопрос утилизации аккумуляторных батарей, я думаю, вы все и так прекрасно знаете, а самокатчики вбрасывают на рынок просто зашкаливающей объем этих самых батарей, которые еще и очень быстро выходят из строя.
Так что шеринг самокатов это всегда планово-убыточное предприятие, которые на коммерческой основе в принципе не может существовать. Поэтому когда инвесторы понимают, что их нахлобучили, самокатчики начинают истерично искать способы дополнительной монетизации. Именно этому и посвящена история подписчика: российский самокатный сервис Whoosh в массовом порядке фактически мошенничает и грабит своих клиентов фальсифицируя неправильную парковку своих самокатов. Почитайте это очень показательное проявление агонии очередного самокатного сервиса, каждый из которых по факту является паразитом на теле любого города.
@tlgdoc
Недавно я уже затрагивал тему шеринг-экономики, а теперь подписчик поделился своим опытом взаимодействия с шерингом электросамокатов.
Вообще «самокатчики» уже давно славились своими просто невероятными показателями убыточности в совершенно разных странах мира. В Китае в свое время даже был пузырь этих самых самокатов.
Ключевая идея в том, что самокаты:
1. Паразитируют на городской инфраструктуре. Если автомобили научились регулировать с помощью платной парковки, платного въезда в центр города и так далее, то для самокатов ничего подобного нет. Объем автомобилей в городах наращивался плавно и также плавно регулировался, а самокатные сервисы моментально вбрасывают в города сотни тысяч самокатов, которые, где то должны храниться. Следовательно они забивают все доступные им общественные пространства и создают пробки в пешеходных зонах. Китайское правительство на пике своего самокатного пузыря просто вывозило груды самокатов из города на свалку. Кроме паразитирования на свободной городской земле, самокаты еще и паразитируют на электрической сети и по первости также не платят за это никаких налогов.
2. Не окупаются. Когда самокатный сервис только открывается и закупает на инвесторские деньги свои самокаты экономики может даже в какой то момент сходится. Но после амортизации в 1-2 года все разваливается. Из-за небрежного отношения огромные объемы техники выходят из строя, а их ремонт чаще дороже, чем покупка нового самоката, но если каждые 3 года полностью обновлять парк, то вся эта затея становится гарантированно планово-убыточной, поскольку если брать при это соразмерную оплату часа, то человеку становится выгоднее иметь собственный самокат. Таким образом сервис теряет постоянных клиентов и перебивается лишь спонтанными поездками в большей степени ради развлечения, а следовательно техника гораздо больше простаивает, что окончательно убивает экономику.
3. Вред экологии. Про неразрешимый вопрос утилизации аккумуляторных батарей, я думаю, вы все и так прекрасно знаете, а самокатчики вбрасывают на рынок просто зашкаливающей объем этих самых батарей, которые еще и очень быстро выходят из строя.
Так что шеринг самокатов это всегда планово-убыточное предприятие, которые на коммерческой основе в принципе не может существовать. Поэтому когда инвесторы понимают, что их нахлобучили, самокатчики начинают истерично искать способы дополнительной монетизации. Именно этому и посвящена история подписчика: российский самокатный сервис Whoosh в массовом порядке фактически мошенничает и грабит своих клиентов фальсифицируя неправильную парковку своих самокатов. Почитайте это очень показательное проявление агонии очередного самокатного сервиса, каждый из которых по факту является паразитом на теле любого города.
@tlgdoc
vc.ru
Whoosh выписали необоснованный штраф за неправильную парковку — Приёмная на vc.ru
Аргументируя это тем, что самокат припаркован не на их парковке, ссылаясь на неверную геолокацию их приложения. После того, как я предоставил им доказательства того, что парковка была осуществлена правильно, они перестали отвечать.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Первый претендент на получение в морду за покупку на баланс компании Биткоина
Помните нашего хорошего знакомого: владельца компании MicroStrategy Майкла Сэйлора?
Он закупал и закупает на все свободные деньги компании Биткоин. И пока он рос, капитализация компании улетала в космос. +500% капитализации на пике.
Теперь на медвежьем рынке криптовалют он решил пойти ва-банк и разместить облигации на 400 млн., то есть взять в долг, чтобы на эти деньги закупиться битком на всю котлету. Потому что уж очень он в него верует.
Кстати, от пика цена акций его компании упала уже на 65%. Интересно, насколько она еще упадет после того, как он на кредитные деньги затарит биток, а он дальше пойдет падать?
Ну и когда он, собственно, получит за свои инициативы в морду?)
@tlgdoc
Помните нашего хорошего знакомого: владельца компании MicroStrategy Майкла Сэйлора?
Он закупал и закупает на все свободные деньги компании Биткоин. И пока он рос, капитализация компании улетала в космос. +500% капитализации на пике.
Теперь на медвежьем рынке криптовалют он решил пойти ва-банк и разместить облигации на 400 млн., то есть взять в долг, чтобы на эти деньги закупиться битком на всю котлету. Потому что уж очень он в него верует.
Кстати, от пика цена акций его компании упала уже на 65%. Интересно, насколько она еще упадет после того, как он на кредитные деньги затарит биток, а он дальше пойдет падать?
Ну и когда он, собственно, получит за свои инициативы в морду?)
@tlgdoc
Разбор возражений о плановой убыточности кик-сервисов
Тут на меня накинулись после поста про российский сервис по прокату самокатов.
Моя мысль в том, что это планово-убыточные паразиты на теле города, а мне говорят, что они и прибыльны, и удобны, и вообще все классно.
ШТОЖ, разберу конкретные возражения:
1. У Whoosh отличная прибыль, за 200 млн., и это совсем не бьется с моими словами.
Господа, тут никакого противоречия и нет. Я же сказал, эти так называемые кик-сервисы являются паразитами. То есть, они извлекают свою прибыль, высасывая ресурсы (инфраструктуру) других. В моменте они очень даже могут быть прибыльными. Пока их не накрыло амортизацией, а город не стал выставлять счета за повышенную нагрузку на свою инфраструктуру. Подробнее об этом писал в изначальном посте.
Кроме того, кик-сервисы паразитируют еще и на законодательной базе. С учетом того, что эти по факту слабосильные электромотоциклы гоняют прямо по пешеходной зоне, где и дети и собаки, да и просто люди, которые не ожидают, что через секунду со спины вылетит какой-нибудь чувак весом в 120 кг и на скорости 30 км/ч.
Травматизм пешеходных зон обязательно будет расти, а в сознании людей тротуар превратится в зону повышенной опасности. После нескольких прецедентов понадобятся страховки, ограничение скорости передвижения и, возможно, веса пользователя.
2. Люди не будут покупать свои самокаты, потому что их неудобно волочить по лестницам. Удобно взять их от дома до метро и бросить на парковке.
Господа, это все хорошо, пока цена минуты пользования не бьет слишком сильно по карману. Но когда город накинет на сервис, как инфраструктурные и экологические (утилизация аккумов) издержки, так и регуляторные (обязательное страхование), то себестоимость минуты там станет просто золотой.
И экономика для пользователя перестанет сходиться. А тут еще и скорость программно ограничивают и запрещают брать тем, кто весит больше 110 кг.
Ну и не забывайте про амортизацию. Дальше вся эта электромобильность будет в мире только дорожать из-за структурных дефицитов производства, которые в принципе не решаемые. Так что каждое следующее обновление парка будет все дороже.
Ну а в подтверждение моих слов сегодня деятельность Whoosh в Петербурге заблокировала администрация города именно по тем причинам, что я озвучил выше: паразитизм.
А вот ссылочка о том, что электросамокаты создают зону повышенной опасности из обычного тротуара.
@tlgdoc
Тут на меня накинулись после поста про российский сервис по прокату самокатов.
Моя мысль в том, что это планово-убыточные паразиты на теле города, а мне говорят, что они и прибыльны, и удобны, и вообще все классно.
ШТОЖ, разберу конкретные возражения:
1. У Whoosh отличная прибыль, за 200 млн., и это совсем не бьется с моими словами.
Господа, тут никакого противоречия и нет. Я же сказал, эти так называемые кик-сервисы являются паразитами. То есть, они извлекают свою прибыль, высасывая ресурсы (инфраструктуру) других. В моменте они очень даже могут быть прибыльными. Пока их не накрыло амортизацией, а город не стал выставлять счета за повышенную нагрузку на свою инфраструктуру. Подробнее об этом писал в изначальном посте.
Кроме того, кик-сервисы паразитируют еще и на законодательной базе. С учетом того, что эти по факту слабосильные электромотоциклы гоняют прямо по пешеходной зоне, где и дети и собаки, да и просто люди, которые не ожидают, что через секунду со спины вылетит какой-нибудь чувак весом в 120 кг и на скорости 30 км/ч.
Травматизм пешеходных зон обязательно будет расти, а в сознании людей тротуар превратится в зону повышенной опасности. После нескольких прецедентов понадобятся страховки, ограничение скорости передвижения и, возможно, веса пользователя.
2. Люди не будут покупать свои самокаты, потому что их неудобно волочить по лестницам. Удобно взять их от дома до метро и бросить на парковке.
Господа, это все хорошо, пока цена минуты пользования не бьет слишком сильно по карману. Но когда город накинет на сервис, как инфраструктурные и экологические (утилизация аккумов) издержки, так и регуляторные (обязательное страхование), то себестоимость минуты там станет просто золотой.
И экономика для пользователя перестанет сходиться. А тут еще и скорость программно ограничивают и запрещают брать тем, кто весит больше 110 кг.
Ну и не забывайте про амортизацию. Дальше вся эта электромобильность будет в мире только дорожать из-за структурных дефицитов производства, которые в принципе не решаемые. Так что каждое следующее обновление парка будет все дороже.
Ну а в подтверждение моих слов сегодня деятельность Whoosh в Петербурге заблокировала администрация города именно по тем причинам, что я озвучил выше: паразитизм.
А вот ссылочка о том, что электросамокаты создают зону повышенной опасности из обычного тротуара.
@tlgdoc
Как сформировать ценность своей работы наилучшим образом?
Читал вчера довольно пространные рассуждения на VC о том, как простому российскому дизайнеру в регионе зарабатывать больше. Там про заказы за 10к ($150), про отсутствие времени на развитие и все в таком роде. В общем, старая шарманка о том, как бы поменьше работать, побольше зарабатывать и желательно при этом не думать.
В комментариях пошли обсуждать аналогию с плиточниками (те, кто кладет плитку). Логично, это ведь сайт про стартапы и бизнес. 😆
Так вот, суть в том, что нет принципиальной разницы, кто это: плиточник, дизайнер или программист. Все это по сути один рынок: услуг средней маржинальности. Это значит, что там можно получать доход выше среднего по стране, но потолок серьезно ограничен.
Каким образом формируются такие рынки? У них довольно серьезный порог входа. С улицы туда просто так не залетишь. Это сложнее, чем быть грузчиком или кассиром. Необходимо получить некое образование и практический опыт прежде, чем начать выдавать услугу сносного качества. Но при этом нет строгих образовательных барьеров, как в медицине или праве. Так что порог входа получается средним, с вытекающим из этого давлением на стоимость трудочаса исполнителя из-за довольно высокой конкуренции.
Первые заработки в этой профессии сразу возвеличивают исполнителя над «остальным плебсом», потому что зарабатывает он больше, чем грузчик или курьер, то есть самые примитивные профессии.
Но дальше довольно быстро наступает потолок. Как бы вы не развивали свои навыки, вы не сможете класть плитку, чтобы ваша кладка была в 10 раз лучше или в 10 раз сложнее, чем у среднего исполнителя рынка. То же самое с дизайном или разработкой. Вы не нарисуете или не запрограммируете приложение так, чтобы оно было в 10 раз эффективнее для клиента, чем то, что предлагает средний исполнитель по рынку.
А значит вы не можете, даже в перспективе, рассчитывать на рост своих доходов в 10 раз. Таким образом гарантированно оставаясь на нижней границе среднего класса в своей стране.
И тут начинаются те самые мытарства карьерного роста. Следующим шагом обычно выбираются три пути:
— софтскиллс (эмоциональный интеллект). В данном случае исполнитель открывает для себя, что качество общения с клиентом и коллегами, предсказуемость, ответственность и пунктуальность могут дать ему гораздо больше бонусов, чем изучение новых технологий. Клиент будет просто чувствовать себя с вами комфортно и сильно экономить время/энергию на коммуникацию, оплачивая это.
— автоматизация работы. В случае услуг это просто фильтрация задач таким образом, когда вы постоянно делаете одно и то же и у вас просто появляется база шаблонов. За счет этого вы можете набирать больше задач. Больше работы - больше денег.
— переход из исполнителя в менеджеры. Стать из фрилансера студией или работнику в компании перейти на менеджерскую позицию. В итоге вы зарабатываете уже не только на своем времени, но и на времени других людей.
Интересно, что все три ветки этого дальнейшего развития не могут быть скомбинированы. Очень сложно развивать эмоциональный интеллект в потогонке руководителя агентства, поскольку вас постоянно кто-то пытается поиметь. Шаблонная же работа также не требует развития EQ, а ее делегирование мало целесообразно. Вы тратите время на обучение людей, которые разобравшись в вашей схеме просто уходят и начинают делать это сами.
При этом все три способа имеют очевидные ограничения сверху: полезность софтскиллс предельна. Клиент не готов платить за это x10 от среднего по рынку.
Ваш шаблонный труд в какой-то момент будет автоматизирован. Придется резко переучиваться и искать новые схемы автоматизации. А это огромные трудозатраты, которые вам никто не оплатит. Для тех, кто застрял в такой рутине на 8-10 лет, переучиться дальше уже практически невозможно.
(продолжение ниже)
Читал вчера довольно пространные рассуждения на VC о том, как простому российскому дизайнеру в регионе зарабатывать больше. Там про заказы за 10к ($150), про отсутствие времени на развитие и все в таком роде. В общем, старая шарманка о том, как бы поменьше работать, побольше зарабатывать и желательно при этом не думать.
В комментариях пошли обсуждать аналогию с плиточниками (те, кто кладет плитку). Логично, это ведь сайт про стартапы и бизнес. 😆
Так вот, суть в том, что нет принципиальной разницы, кто это: плиточник, дизайнер или программист. Все это по сути один рынок: услуг средней маржинальности. Это значит, что там можно получать доход выше среднего по стране, но потолок серьезно ограничен.
Каким образом формируются такие рынки? У них довольно серьезный порог входа. С улицы туда просто так не залетишь. Это сложнее, чем быть грузчиком или кассиром. Необходимо получить некое образование и практический опыт прежде, чем начать выдавать услугу сносного качества. Но при этом нет строгих образовательных барьеров, как в медицине или праве. Так что порог входа получается средним, с вытекающим из этого давлением на стоимость трудочаса исполнителя из-за довольно высокой конкуренции.
Первые заработки в этой профессии сразу возвеличивают исполнителя над «остальным плебсом», потому что зарабатывает он больше, чем грузчик или курьер, то есть самые примитивные профессии.
Но дальше довольно быстро наступает потолок. Как бы вы не развивали свои навыки, вы не сможете класть плитку, чтобы ваша кладка была в 10 раз лучше или в 10 раз сложнее, чем у среднего исполнителя рынка. То же самое с дизайном или разработкой. Вы не нарисуете или не запрограммируете приложение так, чтобы оно было в 10 раз эффективнее для клиента, чем то, что предлагает средний исполнитель по рынку.
А значит вы не можете, даже в перспективе, рассчитывать на рост своих доходов в 10 раз. Таким образом гарантированно оставаясь на нижней границе среднего класса в своей стране.
И тут начинаются те самые мытарства карьерного роста. Следующим шагом обычно выбираются три пути:
— софтскиллс (эмоциональный интеллект). В данном случае исполнитель открывает для себя, что качество общения с клиентом и коллегами, предсказуемость, ответственность и пунктуальность могут дать ему гораздо больше бонусов, чем изучение новых технологий. Клиент будет просто чувствовать себя с вами комфортно и сильно экономить время/энергию на коммуникацию, оплачивая это.
— автоматизация работы. В случае услуг это просто фильтрация задач таким образом, когда вы постоянно делаете одно и то же и у вас просто появляется база шаблонов. За счет этого вы можете набирать больше задач. Больше работы - больше денег.
— переход из исполнителя в менеджеры. Стать из фрилансера студией или работнику в компании перейти на менеджерскую позицию. В итоге вы зарабатываете уже не только на своем времени, но и на времени других людей.
Интересно, что все три ветки этого дальнейшего развития не могут быть скомбинированы. Очень сложно развивать эмоциональный интеллект в потогонке руководителя агентства, поскольку вас постоянно кто-то пытается поиметь. Шаблонная же работа также не требует развития EQ, а ее делегирование мало целесообразно. Вы тратите время на обучение людей, которые разобравшись в вашей схеме просто уходят и начинают делать это сами.
При этом все три способа имеют очевидные ограничения сверху: полезность софтскиллс предельна. Клиент не готов платить за это x10 от среднего по рынку.
Ваш шаблонный труд в какой-то момент будет автоматизирован. Придется резко переучиваться и искать новые схемы автоматизации. А это огромные трудозатраты, которые вам никто не оплатит. Для тех, кто застрял в такой рутине на 8-10 лет, переучиться дальше уже практически невозможно.
(продолжение ниже)
vc.ru
Будущее за уникальным результатом и навыками — Дизайн на vc.ru
Но почему многие делают продукт или услуги, не отличающиеся ничем особенным. И в результате, попадают в конкурентную среду, где главное цена. (Название изменено, чтобы ввести в заблуждение юных читателей)
Агентский труд или менеджмент так же имеет свои очевидные естественные ограничения. Экономика агентства очень плохо масштабируется, а успех менеджмента в корпорации имеет огромную долю случайности. Чаще всего даже при постоянном развитии своих управленческих навыков исполнитель так и остается в середине пищевой цепочки менеджеров.
Так каким образом вырваться из ловушки средней цены рынка и начать зарабатывать хотя бы x10?
У меня, конечно, есть ответ, но хотелось бы для начала почитать ваши версии в комментариях. Думаю, так будет интереснее. Лучшие версии попадут в канал.
@tlgdoc
Так каким образом вырваться из ловушки средней цены рынка и начать зарабатывать хотя бы x10?
У меня, конечно, есть ответ, но хотелось бы для начала почитать ваши версии в комментариях. Думаю, так будет интереснее. Лучшие версии попадут в канал.
@tlgdoc
Разберу версии подписчиков
К прошлой задачке нагенерировали много вариантов. Это в очередной раз отлично иллюстрирует то, насколько любой рынок неоднороден. Кто-то вообще не знает как зарабатывать больше, кого-то тянет в инфобиз, в предпринимательство или смену деятельности. Кое-кто у нас и вовсе собрался стать рантье (биткоиновым, видимо 😃).
Разберу несколько наиболее популярных ответов и подсвечу их основные минусы. Напомню основное условие задачи: необходимо предложить, как исполнителю среднемаржинальной услуги (плиточник, разработчик, дизайнер и т.д.) начать зарабатывать x10 от средней стоимости часа по рынку. Менять род деятельности нельзя (на менеджера, инфоцыгана и т.д.).
Что ж, приступим:
1. «Работайте на запад!» или «переезжайте на запад!»
Это настолько смешно, что даже грустно. Очевидно, что переезд даст прибавку в абсолютных величинах. Но стоимость жизни будет уничтожать всю прибавку, а зачастую и вовсе делать отрицательной выгоду от этого переезда. Вспомните о погромистах, живущих в машинах.
Рынок недвижимости в перегретых регионах таков, что делает бессмысленным переезд в него. Конечно, можно оставить вариант узбекских плиточников, которые едут в Москву на эпизодические заработки, живут и трудятся в ужасных условиях, а вырученные деньги отправляют на родину, чтобы в итоге туда вернуться.
Точно так же зачастую и погромисты из Москвы приезжают в Калифорнию и через пару лет возвращаются обратно. В общем, аналог советских «заработков на севере».
Это по факту попытка обмануть статистику и не более того.
Что же касается удаленки, не знаю, насколько нужно быть наивным, если вы считаете, что на рынке существует ситуация, при которой два одинаковых по скиллам сеньора будут получать оплату трудочаса с разницей x10.
Такая рыночная неэффективность просто не существует. И языковой барьер не может быть преградой. В любом случае сеньор уже плюс-минус неплохо знает английский, а уж когда он узнает, что его «сосед по парте из института» делает x10, то он сломя голову побежит на курсы английского.
Так же наниматель все равно будет постоянно прощупывать рынок на предмет новых соискателей через сервисы, фриланс-биржи, посредников и прочих HR-агентств. Поскольку возможность отыскать такого вот заморыша, который сидит где-то там в Сызрани, работает на Сбертех за копейки и ничего не ведает, позволит сбить зарплату другому русскому, который уже у вас работает за миллион до, как минимум, 500к в месяц.
Точно так же и Сбертех, заметя отток своих миддлов и сеньоров, начнет превентивно повышать зарплату. Там же в силу вступит классическое выбивание повышения зарплаты за счет оффера от другого работодателя.
В общем, мировой рынок разработки достаточно эффективен, чтобы не допустить существование зарплатного гепа величиной x10. Безусловно, существуют разработчики с зарплатой в 100к и в 1 млн. рублей на российском рынке, но их навыки, очевидно, не идентичны.
Качественная разница может быть как в hardskills, softskills, так и в знании языка (возможно немецкого, китайского), и прочих ценностях для работодателя (например, он перетягивает за собой целую команду из условного Яндекса, благодаря своему авторитету).
2. Сменить деятельность на предпринимателя, менеджера, инфоцыгана.
Это, в первую очередь, не соответствует требованиям задания, а во вторых имеет кучу минусов. Инфоцыган довольно быстро становится балаболом, потому что не работает руками и теряет практический опыт. А вариант перехода на менеджера/предпринимателя плох тем, что вы изначально на это не учились. То есть, вы потратили 30 лет жизни, чтобы быть инженером, а теперь вам говорят: будь менеджером. Хотя на это необходимо отдельное образование и формирование навыков. Не зря же в армии обычный солдат может дослужиться только до прапорщика. А если хочет дальше, то надо идти учиться 5 лет и для дальнейшего роста постоянно повышать квалификацию, потому что это другие обязанности и навыки. Поэтому большинство и застревает на уровне менеджера среднего звена, плавно теряя квалификацию и не нарабатывая менеджерской.
@tlgdoc
К прошлой задачке нагенерировали много вариантов. Это в очередной раз отлично иллюстрирует то, насколько любой рынок неоднороден. Кто-то вообще не знает как зарабатывать больше, кого-то тянет в инфобиз, в предпринимательство или смену деятельности. Кое-кто у нас и вовсе собрался стать рантье (биткоиновым, видимо 😃).
Разберу несколько наиболее популярных ответов и подсвечу их основные минусы. Напомню основное условие задачи: необходимо предложить, как исполнителю среднемаржинальной услуги (плиточник, разработчик, дизайнер и т.д.) начать зарабатывать x10 от средней стоимости часа по рынку. Менять род деятельности нельзя (на менеджера, инфоцыгана и т.д.).
Что ж, приступим:
1. «Работайте на запад!» или «переезжайте на запад!»
Это настолько смешно, что даже грустно. Очевидно, что переезд даст прибавку в абсолютных величинах. Но стоимость жизни будет уничтожать всю прибавку, а зачастую и вовсе делать отрицательной выгоду от этого переезда. Вспомните о погромистах, живущих в машинах.
Рынок недвижимости в перегретых регионах таков, что делает бессмысленным переезд в него. Конечно, можно оставить вариант узбекских плиточников, которые едут в Москву на эпизодические заработки, живут и трудятся в ужасных условиях, а вырученные деньги отправляют на родину, чтобы в итоге туда вернуться.
Точно так же зачастую и погромисты из Москвы приезжают в Калифорнию и через пару лет возвращаются обратно. В общем, аналог советских «заработков на севере».
Это по факту попытка обмануть статистику и не более того.
Что же касается удаленки, не знаю, насколько нужно быть наивным, если вы считаете, что на рынке существует ситуация, при которой два одинаковых по скиллам сеньора будут получать оплату трудочаса с разницей x10.
Такая рыночная неэффективность просто не существует. И языковой барьер не может быть преградой. В любом случае сеньор уже плюс-минус неплохо знает английский, а уж когда он узнает, что его «сосед по парте из института» делает x10, то он сломя голову побежит на курсы английского.
Так же наниматель все равно будет постоянно прощупывать рынок на предмет новых соискателей через сервисы, фриланс-биржи, посредников и прочих HR-агентств. Поскольку возможность отыскать такого вот заморыша, который сидит где-то там в Сызрани, работает на Сбертех за копейки и ничего не ведает, позволит сбить зарплату другому русскому, который уже у вас работает за миллион до, как минимум, 500к в месяц.
Точно так же и Сбертех, заметя отток своих миддлов и сеньоров, начнет превентивно повышать зарплату. Там же в силу вступит классическое выбивание повышения зарплаты за счет оффера от другого работодателя.
В общем, мировой рынок разработки достаточно эффективен, чтобы не допустить существование зарплатного гепа величиной x10. Безусловно, существуют разработчики с зарплатой в 100к и в 1 млн. рублей на российском рынке, но их навыки, очевидно, не идентичны.
Качественная разница может быть как в hardskills, softskills, так и в знании языка (возможно немецкого, китайского), и прочих ценностях для работодателя (например, он перетягивает за собой целую команду из условного Яндекса, благодаря своему авторитету).
2. Сменить деятельность на предпринимателя, менеджера, инфоцыгана.
Это, в первую очередь, не соответствует требованиям задания, а во вторых имеет кучу минусов. Инфоцыган довольно быстро становится балаболом, потому что не работает руками и теряет практический опыт. А вариант перехода на менеджера/предпринимателя плох тем, что вы изначально на это не учились. То есть, вы потратили 30 лет жизни, чтобы быть инженером, а теперь вам говорят: будь менеджером. Хотя на это необходимо отдельное образование и формирование навыков. Не зря же в армии обычный солдат может дослужиться только до прапорщика. А если хочет дальше, то надо идти учиться 5 лет и для дальнейшего роста постоянно повышать квалификацию, потому что это другие обязанности и навыки. Поэтому большинство и застревает на уровне менеджера среднего звена, плавно теряя квалификацию и не нарабатывая менеджерской.
@tlgdoc
Перейдем к ответу
Как в сфере среднемаржинального труда зарабатывать x10 от средней цены по рынку?
Само по себе ценообразование может отталкиваться от двух вещей:
1. Себестоимость.
2. Ценность для клиента.
Важно понимать, что в себестоимость входит не только производство, но и привлечение/удержание клиента, поэтому зачастую при одинаковой себестоимости производства или нормочаса у «ремесленника» наличие дешевого или даже условно бесплатного источника трафика может давать x3-x4 к конечной прибыли. То же самое касается и стоимости удержания клиента, за счет чего растет LTV и итоговая прибыль.
Но мой ответ лежит в плоскости ценности для клиента. В любом ремесле есть предельная полезность услуги. Сначала действует правило Парето 20/80: базовая услуга, на которую исполнитель тратит 20% усилий, и которая дает 80% результата. Это можно назвать сегментом эконом. Дальше идет еще 80% так называемого украшательства.
В примере с плиткой 20% - это сам факт укладки плитки. Пусть криво-косо, с просроченным дедлайном и эпизодическими уходами исполнителя в запой, но она на месте и может выполнять свою гидроизоляционную функцию. Еще 80% - разного рода украшательства, которые принципиально не влияют на основную ценность услуги (факт укладки плитки), но делают конечную услугу более полезной. Это ровная укладка, подбор орнамента, углы под 45 градусов и прочее. Сюда же входит соблюдение дедлайнов и работа по спланированному графику.
Середина рынка - это обычно выполнение правила Парето на 50%: базовая услуга (20%) + 20-30% украшательства. Таким образом для широкой прослойки клиентов удается добиться оптимального соотношения цены и качества. Стремление к 100% по правилу Парето, с одной стороны, резко ограничивает потенциальный рынок (появляются проблемы с точки зрения рекламной составляющей себестоимости), с другой, позволяют увеличить стоимость часа на x2-x3 от среднего по рынку. Правда, с таким подходом нужно довольно много вкладываться в инструментарий, непрерывное образование, выработку сноровки. И ставить в своей жизни работу на первое место, поскольку клиент должен быть важнее, чем ваша семья и личное время. Так что зачастую все эти минусы понижают реальную стоимость трудочаса скорее до x1,5-x2 от среднего по рынку.
Следующим логичным шагом являются софтскиллс (эмоциональный интеллект), когда вы делаете взаимодействие с вами более приятным и предсказуемым для клиента. Основа здесь - управление ожиданиями клиента, которое подкупает любого. Зачастую исполнители недооценивают возможности в этой сфере, и они могут давать еще x2 к стоимости часа. Итого мы имеем уже около x4 к средней ставке часа рынка.
И последним в нашей формуле предельной полезности трудочаса ремесленника будет комплексность услуги, консультационные услуги. Это когда условный плиточник вам и плитку порекомендует, и за ее эксплуатационные свойства расскажет, купит (может, даже со скидкой), привезет ее, а еще и с сантехникой поможет. В данном случае клиент покупает многолетний опыт исполнителя, который в перспективе позволит ему сильно сэкономить, а также покупает собственное время, которое не надо будет тратить на выбор, доставку и вот это вот все.
Мало кто готов платить сильно больше за подобный набор бонусов, так что они дают в среднем x1,5. Итого мы имеем x6.
Это предельная полезность высококлассной услуги для потребителя.
При среднем рыночном миддле с зарплатой в $2000 вполне может существовать сеньор с зарплатой $10 000 - $12 000, который будет давать клиенту все ценности, описанные выше.
Но вот существование сеньора с зарплатой в $20 000 уже за гранью реальности без вендор-лока («я один написал систему, только я ее знаю, так что платите мне столько, иначе бизнесу вашему хана»).
Проблема вендора в том, что он обязательно когда-то закончится, и доходы такого исполнителя сразу же обрушатся.
Еще вариант — это игра в лотерею с опционами на акции работодателя/клиента, но тут уж очень велика роль случая.
Итого вопрос: как еще повысить вдвое предельную полезность для клиента? Правильные мысли уже были в комментариях, но плохо сформулированные.
@tlgdoc
Как в сфере среднемаржинального труда зарабатывать x10 от средней цены по рынку?
Само по себе ценообразование может отталкиваться от двух вещей:
1. Себестоимость.
2. Ценность для клиента.
Важно понимать, что в себестоимость входит не только производство, но и привлечение/удержание клиента, поэтому зачастую при одинаковой себестоимости производства или нормочаса у «ремесленника» наличие дешевого или даже условно бесплатного источника трафика может давать x3-x4 к конечной прибыли. То же самое касается и стоимости удержания клиента, за счет чего растет LTV и итоговая прибыль.
Но мой ответ лежит в плоскости ценности для клиента. В любом ремесле есть предельная полезность услуги. Сначала действует правило Парето 20/80: базовая услуга, на которую исполнитель тратит 20% усилий, и которая дает 80% результата. Это можно назвать сегментом эконом. Дальше идет еще 80% так называемого украшательства.
В примере с плиткой 20% - это сам факт укладки плитки. Пусть криво-косо, с просроченным дедлайном и эпизодическими уходами исполнителя в запой, но она на месте и может выполнять свою гидроизоляционную функцию. Еще 80% - разного рода украшательства, которые принципиально не влияют на основную ценность услуги (факт укладки плитки), но делают конечную услугу более полезной. Это ровная укладка, подбор орнамента, углы под 45 градусов и прочее. Сюда же входит соблюдение дедлайнов и работа по спланированному графику.
Середина рынка - это обычно выполнение правила Парето на 50%: базовая услуга (20%) + 20-30% украшательства. Таким образом для широкой прослойки клиентов удается добиться оптимального соотношения цены и качества. Стремление к 100% по правилу Парето, с одной стороны, резко ограничивает потенциальный рынок (появляются проблемы с точки зрения рекламной составляющей себестоимости), с другой, позволяют увеличить стоимость часа на x2-x3 от среднего по рынку. Правда, с таким подходом нужно довольно много вкладываться в инструментарий, непрерывное образование, выработку сноровки. И ставить в своей жизни работу на первое место, поскольку клиент должен быть важнее, чем ваша семья и личное время. Так что зачастую все эти минусы понижают реальную стоимость трудочаса скорее до x1,5-x2 от среднего по рынку.
Следующим логичным шагом являются софтскиллс (эмоциональный интеллект), когда вы делаете взаимодействие с вами более приятным и предсказуемым для клиента. Основа здесь - управление ожиданиями клиента, которое подкупает любого. Зачастую исполнители недооценивают возможности в этой сфере, и они могут давать еще x2 к стоимости часа. Итого мы имеем уже около x4 к средней ставке часа рынка.
И последним в нашей формуле предельной полезности трудочаса ремесленника будет комплексность услуги, консультационные услуги. Это когда условный плиточник вам и плитку порекомендует, и за ее эксплуатационные свойства расскажет, купит (может, даже со скидкой), привезет ее, а еще и с сантехникой поможет. В данном случае клиент покупает многолетний опыт исполнителя, который в перспективе позволит ему сильно сэкономить, а также покупает собственное время, которое не надо будет тратить на выбор, доставку и вот это вот все.
Мало кто готов платить сильно больше за подобный набор бонусов, так что они дают в среднем x1,5. Итого мы имеем x6.
Это предельная полезность высококлассной услуги для потребителя.
При среднем рыночном миддле с зарплатой в $2000 вполне может существовать сеньор с зарплатой $10 000 - $12 000, который будет давать клиенту все ценности, описанные выше.
Но вот существование сеньора с зарплатой в $20 000 уже за гранью реальности без вендор-лока («я один написал систему, только я ее знаю, так что платите мне столько, иначе бизнесу вашему хана»).
Проблема вендора в том, что он обязательно когда-то закончится, и доходы такого исполнителя сразу же обрушатся.
Еще вариант — это игра в лотерею с опционами на акции работодателя/клиента, но тут уж очень велика роль случая.
Итого вопрос: как еще повысить вдвое предельную полезность для клиента? Правильные мысли уже были в комментариях, но плохо сформулированные.
@tlgdoc
Ответ: личный бренд, авторский подход, база аудитории, дефицитность продуктов, выходящих из под руки мастера
Ничего невероятного, господа. И эти варианты несколько раз всплывали в комментах. Я лишь разверну эту мысль.
По моим прошлым подсказкам надо было создать еще доп. ценность для клиента, чтобы примерно удвоить ее и здесь, конечно же, поможет переход из разряда ноунеймов к бренду.
Сейчас в индустрии единоборств делают революцию два брата-американца, которые являлись до недавнего времени так называемыми lifestyle-блогерами (снимают обо всем и ни о чем). Зовут их братья Пол и их суммарная аудитория около 20 миллионов человек.
Помните, очень-очень давно на Первом канале устраивали боксерские бои среди звезд шоу-бизнеса?
В общем, братаны взяли эту идею на вооружение и пошли боксировать сначала с другими медийными личностями по типу баскетболистов, а чуть позже, улучшив свои навыки, перешли к боям со списанными звездами MMA и бокса.
Последний бой старшего брата с непобежденным ветераном Мейвейзером принес ему гонорар в 20 млн. долларов. А общие сборы турнира с платных трансляций были третьими за всю историю бокса.
Ключевая идея, с помощью которой они перевернули рынок, в том, что весь коммерческий спорт - это индустрия развлечений. И на непосредственные навыки спортсменов 99% потенциальной аудитории абсолютно плевать. Главное - это то, какую историю заворачивают в это противостояние и как к нему привлекают внимание. Но блогеры смогли ухватить внимание даже и того 1% - этому проценту было интересно увидеть, что сможет противопоставить блогер еще недавней звезде спорта.
Таким образом ребята, у которых профессиональная карьера в боксе составляет пару боев, смогли стать самыми высокооплачиваемыми боксерами современности. Тот самый разгон стоимости трудочаса.
А вот даже чемпионы и вроде как звезды спорта получают по сравнению с братанами копейки. По одной простой причине: они абсолютно скучные и ничего кроме своих физических навыков продемонстрировать не могут.
Собственно, точно по тому же пути в свое время невероятного успеха добился Конор Макгрегор, потому что понял, что главное - это эпатаж и привлечение внимания.
Индустрия настолько нуждается в переосмыслении, что даже два 50-тилетних ветерана (Майк Тайсон и Рой Джонс) собирают кассу на порядок большую, чем текущие звезды спорта, при откровенно днищенском качестве самого поединка.
В комментариях многие приводили в пример Лебедева и его дизайн-студию, и правильно делали. В какой-то период дизайн от Лебедева был в российской бизнес-среде чем-то вроде покупки Майбаха. Это не столько вопрос качества услуги, сколько понтов и возможности почувствовать свою элитарность.
Позже тот же Лебедев добавил ценности своей услуге и помимо личного бренда давал своим клиентам также дополнительный охват в разборах того, как этот дизайн разрабатывался или срачах о том, что дизайн клиенту не понравился.
Знаю-знаю. Вы сейчас спросите, а где тут потерялся плиточник?
Да вот он, собственно. На пике популярности средний чек этого господина был серьезно дороже среднего по рынку.
Но блогинг - это не только рост стоимости вашего бренда, когда люди переплачивают вам просто потому, что вы известны. Это еще и привнесение некоторых собственных концепций, парадигм и нововведений. Тот же Варламов взял из Европы лучший опыт градостроительства и 10 лет популяризировал его в РФ. Как итог, у платежеспособной аудитории сформировался слюнный рефлекс, когда застройщики внедряют «принципы Варламова». Таким образом он раскручивает стоимость трудочаса дизайн-агентства своей жены, а застройщики могут в промо-материалах смело указывать, что в проекте участвовал сам «Одуван»!
Тут вам и сокращение себестоимости привлечения дорогостоящих клиентов для агентства (элитные застройщики), и дополнительная ценность для клиента (проще привлекать клиентов уже на свои квартиры).
@tlgdoc
Ничего невероятного, господа. И эти варианты несколько раз всплывали в комментах. Я лишь разверну эту мысль.
По моим прошлым подсказкам надо было создать еще доп. ценность для клиента, чтобы примерно удвоить ее и здесь, конечно же, поможет переход из разряда ноунеймов к бренду.
Сейчас в индустрии единоборств делают революцию два брата-американца, которые являлись до недавнего времени так называемыми lifestyle-блогерами (снимают обо всем и ни о чем). Зовут их братья Пол и их суммарная аудитория около 20 миллионов человек.
Помните, очень-очень давно на Первом канале устраивали боксерские бои среди звезд шоу-бизнеса?
В общем, братаны взяли эту идею на вооружение и пошли боксировать сначала с другими медийными личностями по типу баскетболистов, а чуть позже, улучшив свои навыки, перешли к боям со списанными звездами MMA и бокса.
Последний бой старшего брата с непобежденным ветераном Мейвейзером принес ему гонорар в 20 млн. долларов. А общие сборы турнира с платных трансляций были третьими за всю историю бокса.
Ключевая идея, с помощью которой они перевернули рынок, в том, что весь коммерческий спорт - это индустрия развлечений. И на непосредственные навыки спортсменов 99% потенциальной аудитории абсолютно плевать. Главное - это то, какую историю заворачивают в это противостояние и как к нему привлекают внимание. Но блогеры смогли ухватить внимание даже и того 1% - этому проценту было интересно увидеть, что сможет противопоставить блогер еще недавней звезде спорта.
Таким образом ребята, у которых профессиональная карьера в боксе составляет пару боев, смогли стать самыми высокооплачиваемыми боксерами современности. Тот самый разгон стоимости трудочаса.
А вот даже чемпионы и вроде как звезды спорта получают по сравнению с братанами копейки. По одной простой причине: они абсолютно скучные и ничего кроме своих физических навыков продемонстрировать не могут.
Собственно, точно по тому же пути в свое время невероятного успеха добился Конор Макгрегор, потому что понял, что главное - это эпатаж и привлечение внимания.
Индустрия настолько нуждается в переосмыслении, что даже два 50-тилетних ветерана (Майк Тайсон и Рой Джонс) собирают кассу на порядок большую, чем текущие звезды спорта, при откровенно днищенском качестве самого поединка.
В комментариях многие приводили в пример Лебедева и его дизайн-студию, и правильно делали. В какой-то период дизайн от Лебедева был в российской бизнес-среде чем-то вроде покупки Майбаха. Это не столько вопрос качества услуги, сколько понтов и возможности почувствовать свою элитарность.
Позже тот же Лебедев добавил ценности своей услуге и помимо личного бренда давал своим клиентам также дополнительный охват в разборах того, как этот дизайн разрабатывался или срачах о том, что дизайн клиенту не понравился.
Знаю-знаю. Вы сейчас спросите, а где тут потерялся плиточник?
Да вот он, собственно. На пике популярности средний чек этого господина был серьезно дороже среднего по рынку.
Но блогинг - это не только рост стоимости вашего бренда, когда люди переплачивают вам просто потому, что вы известны. Это еще и привнесение некоторых собственных концепций, парадигм и нововведений. Тот же Варламов взял из Европы лучший опыт градостроительства и 10 лет популяризировал его в РФ. Как итог, у платежеспособной аудитории сформировался слюнный рефлекс, когда застройщики внедряют «принципы Варламова». Таким образом он раскручивает стоимость трудочаса дизайн-агентства своей жены, а застройщики могут в промо-материалах смело указывать, что в проекте участвовал сам «Одуван»!
Тут вам и сокращение себестоимости привлечения дорогостоящих клиентов для агентства (элитные застройщики), и дополнительная ценность для клиента (проще привлекать клиентов уже на свои квартиры).
@tlgdoc
Где граница между искусством и обычной услугой?
Разгон стоимости трудочаса еще частенько происходит за счет уникальности автора и его подхода, помноженных на эпатажность.
Чем великие художники лучше в тысячу раз своих же ноунейм-современников? Тем более, что многие художники-ноунеймы делали копии на уровне, не отличимом от оригинала «великих».
История там все та же: хайп, эпатажные выходки (отрезание ушей, побег на остров в Гаити и вот это вот все), налет безумства и отрешенности от мирских благ. И в конце концов, что-то свежее на рынке.
Почему черный квадрат Малевича стоит так дорого, а нарисовать его может хоть 3-летний ребенок? Потому что за этим стоит эпатаж и уникальность (кто первый додумался до такого абсурда и смог его раскрутить, тот и победил).
Современный художник Бэнкси. Он идет точно по такому же пути. Вспомните хотя бы свежую историю со шредером, встроенным в раму, или игрульками в трансформацию картины в NFT-токен и последующим уничтожением оригинала.
В условной плитке точно так же можно собрать все эти подходы. В объявлениях по продаже элитного жилья частенько можно найти упоминание о том, что клал какую-то невероятную мозаику, делал витражи или разукрашивал стены вот такой известный специалист (художник). А уж про сам проект ремонта я и не говорю. Тут очевидное поле для разгона цены и уникальности.
Таким образом ремонт трансформируется из чисто утилитарного товара в предмет искусства. Те, кто ходил по разного рода дворцам или домам бывших сильных мира сего, отлично знают, сколько там всего элитного и авторского в ремонте. Начиная от входных ворот и заканчивая ершиком для унитаза. И кто-то за все это заплатил x10, а иногда и x100, потому что продавцу удалось сформировать ценность.
В конце концов, если плитку вам в ванной положит Иван Ургант или Дэвид Бекхэм, это определенно сделает вашу квартиру дефицитным товаром. И тот факт, что они сделают это плохо, только добавит ей капитализации.
В случае с разработчиками и дизайнерами все тоже довольно просто. На рынке тоже есть звезды.
Самый банальный пример: представьте, что какому-нибудь Сбертеху удастся выцепить главного инженера YouTube, Twitter или поиска Google. С точки зрения хайринга сложно переоценить факт такого перехода. Многие захотят устроится в этот Сбертех только для того, чтобы поработать со звездой и набраться у него опыта.
Точно так же одна крупная звезда позволит в дальнейшем перетянуть и всю ее бывшую команду к работодателю.
Но тут скрывается не только HR. Часто и рядовым пользователям интересно воспользоваться продуктом, который разрабатывала звезда, что также сокращает стоимость привлечения клиента.
В общем известность, уникальность подхода и дефицитность готовых работ автора всегда можно монетизировать. И чаще всего именно они дают самые большие иксы на рынке. При этом не надо становиться предпринимателем, управленцем, инфоцыганом и вот этим вот всем.
Хотя, конечно, навыки публичных выступлений, юмор и креативность придется подкачать. Но опять же, они нужны любому высококлассному специалисту.
Знаю, что большая часть аудитории не воспримет то, что я написал. Будут писать гадости в комментариях. Но именно поэтому этот способ и дает такие иксы к стоимости трудочаса, потому что его толком никто не осознает)
В пересчете на стоимость рекламы в канале и количества постов: один мой пост, который я пишу за 20-30 минут, стоит около $100. То есть, трудочас стоит $200, и это НА РУ РЫНКЕ.
В РФ сложно найти самого лучшего сеньор-девелопера с такой ценой часа, уж не говоря о копирайтерах.
И все это делает человек, который ни дня на это не учился и делает кучу ошибок в тексте.
Почему это работает? Потому что бренд, уникальность и работа с аудиторией. Ну а вы можете продолжать хейтить в комментах)
@tlgdoc
Разгон стоимости трудочаса еще частенько происходит за счет уникальности автора и его подхода, помноженных на эпатажность.
Чем великие художники лучше в тысячу раз своих же ноунейм-современников? Тем более, что многие художники-ноунеймы делали копии на уровне, не отличимом от оригинала «великих».
История там все та же: хайп, эпатажные выходки (отрезание ушей, побег на остров в Гаити и вот это вот все), налет безумства и отрешенности от мирских благ. И в конце концов, что-то свежее на рынке.
Почему черный квадрат Малевича стоит так дорого, а нарисовать его может хоть 3-летний ребенок? Потому что за этим стоит эпатаж и уникальность (кто первый додумался до такого абсурда и смог его раскрутить, тот и победил).
Современный художник Бэнкси. Он идет точно по такому же пути. Вспомните хотя бы свежую историю со шредером, встроенным в раму, или игрульками в трансформацию картины в NFT-токен и последующим уничтожением оригинала.
В условной плитке точно так же можно собрать все эти подходы. В объявлениях по продаже элитного жилья частенько можно найти упоминание о том, что клал какую-то невероятную мозаику, делал витражи или разукрашивал стены вот такой известный специалист (художник). А уж про сам проект ремонта я и не говорю. Тут очевидное поле для разгона цены и уникальности.
Таким образом ремонт трансформируется из чисто утилитарного товара в предмет искусства. Те, кто ходил по разного рода дворцам или домам бывших сильных мира сего, отлично знают, сколько там всего элитного и авторского в ремонте. Начиная от входных ворот и заканчивая ершиком для унитаза. И кто-то за все это заплатил x10, а иногда и x100, потому что продавцу удалось сформировать ценность.
В конце концов, если плитку вам в ванной положит Иван Ургант или Дэвид Бекхэм, это определенно сделает вашу квартиру дефицитным товаром. И тот факт, что они сделают это плохо, только добавит ей капитализации.
В случае с разработчиками и дизайнерами все тоже довольно просто. На рынке тоже есть звезды.
Самый банальный пример: представьте, что какому-нибудь Сбертеху удастся выцепить главного инженера YouTube, Twitter или поиска Google. С точки зрения хайринга сложно переоценить факт такого перехода. Многие захотят устроится в этот Сбертех только для того, чтобы поработать со звездой и набраться у него опыта.
Точно так же одна крупная звезда позволит в дальнейшем перетянуть и всю ее бывшую команду к работодателю.
Но тут скрывается не только HR. Часто и рядовым пользователям интересно воспользоваться продуктом, который разрабатывала звезда, что также сокращает стоимость привлечения клиента.
В общем известность, уникальность подхода и дефицитность готовых работ автора всегда можно монетизировать. И чаще всего именно они дают самые большие иксы на рынке. При этом не надо становиться предпринимателем, управленцем, инфоцыганом и вот этим вот всем.
Хотя, конечно, навыки публичных выступлений, юмор и креативность придется подкачать. Но опять же, они нужны любому высококлассному специалисту.
Знаю, что большая часть аудитории не воспримет то, что я написал. Будут писать гадости в комментариях. Но именно поэтому этот способ и дает такие иксы к стоимости трудочаса, потому что его толком никто не осознает)
В пересчете на стоимость рекламы в канале и количества постов: один мой пост, который я пишу за 20-30 минут, стоит около $100. То есть, трудочас стоит $200, и это НА РУ РЫНКЕ.
В РФ сложно найти самого лучшего сеньор-девелопера с такой ценой часа, уж не говоря о копирайтерах.
И все это делает человек, который ни дня на это не учился и делает кучу ошибок в тексте.
Почему это работает? Потому что бренд, уникальность и работа с аудиторией. Ну а вы можете продолжать хейтить в комментах)
@tlgdoc
Правительство Китая начало активно сдувать свой пузырь внеклассного образования
Недавно подписчики рассказали много интересных историй о безумном пузыре школьного доп. образования в Азии, и в частности в Китае. И той потогонке, которой подвергаются школьники.
Южную Корею это уже привело к самому низкому коэффициенту рождаемости в мире (одна женщина рожает там в среднем меньше одного ребенка). А кроме того, в той же Корее еще и самый высокий процент самоубийц в мире. Вьетнамский синдром этой самой учебной и впоследствии рабочей потогонки приводит к повальному алкоголизму, склонности к суициду и нежеланию заводить детей (не хочется, чтобы они тоже прошли через этот ад).
Так вот, Китай сейчас строго идет по пути той самой Южной Кореи. Просто пока отстает, поскольку их экономика начала разгоняться позже на 15 лет.
В Китае уже запредельная конкуренция за места в престижных школах, затем в универах, и в конечном счете за рабочие места. Подробнее о причинах этого писал здесь.
Все это приводит к росту себестоимости воспроизводства полноценной среднестатистической единицы китайца. А как вы понимаете, чем дороже цена, тем дефицитнее товар.
С начала 1980-х годов в КНР начала применяться политика «одна семья — один ребенок». К 2007 году эта политика предотвратила прирост населения страны на 400 млн. человек. В 2020 население Китая составляло 1.4 млрд. человек.
От политики «одна семья — один ребенок» Китай отказался только в 2015 году. Однако, как следует из статистики, это уже не привело к всплеску темпов прироста населения. К 2015 году средний коэффициент рождаемости составлял 12,7.
Темпы роста населения в Китае замедляются по социальным причинам. Многие молодые пары в Китае не хотят иметь детей, потому что они не могут позволить себе платить за медицинское обслуживание и образование наряду с дорогим жильем.
Кроме того, в Китае фиксируется высокий уровень разводов. За первые три квартала 2019 года вступили в брак 7,1 млн. пар, а подали на развод — 3,1 млн.
Снижение рождаемости при росте продолжительности жизни приводит к старению населения и увеличению доли неработающих по отношению к работающим. Это может создать проблемы для властей Китая, поскольку они обещали гарантировать выплаты пенсий и качество здравоохранения, несмотря на замедление темпов роста экономики.
Сейчас правительство Китая пытается добиваться того, чтобы в каждой семье в среднем было 2 ребенка, но уже есть планы довести их число до 3-ех в ближайшем будущем.
Но пока это совершенно не получается и коэффициент рождаемости в Китае уже сравнялся с российским. То есть, число китайцев на планете сокращается. И если подобные тенденции сохранятся, то через 70 лет на планете будет не 1,4 млрд. китайцев, а всего 1 млрд.
Как вы можете догадаться, такое положение дел надо исправлять, иначе через 20 лет демография в Китае повторит южнокорейскую.
Ведь вдобавок к имеющимся проблемам пузырь внеклассного образования разогнал еще и Ковид. Когда все китайские тех. гиганты ломанулись вкладывать миллиарды долларов в свои платформы, что, естественно, создало еще большую нагрузку на детей и на кошельки их родителей.
В этом году правительство оштрафовало эти компании за рекламу, вводящую в заблуждение. В рекламе они врали о скидках (заранее завышая исходную цену, прямо как в РФ на черную пятницу) и также врали о квалификации и опыте своих преподавателей.
Им запретят оказывать свои услуги на летних каникулах, а также во время государственных праздников.
А школам запретят «собирать деньги на шторы», превращая их в квазичастные.
На этих новостях лидер китайского образовательного рынка и звезда 2020 года компания TAL упала на 80% и второй квартал подряд фиксирует убытки. Ее инвесторы, конечно же, рыдают.
@tgldoc
Недавно подписчики рассказали много интересных историй о безумном пузыре школьного доп. образования в Азии, и в частности в Китае. И той потогонке, которой подвергаются школьники.
Южную Корею это уже привело к самому низкому коэффициенту рождаемости в мире (одна женщина рожает там в среднем меньше одного ребенка). А кроме того, в той же Корее еще и самый высокий процент самоубийц в мире. Вьетнамский синдром этой самой учебной и впоследствии рабочей потогонки приводит к повальному алкоголизму, склонности к суициду и нежеланию заводить детей (не хочется, чтобы они тоже прошли через этот ад).
Так вот, Китай сейчас строго идет по пути той самой Южной Кореи. Просто пока отстает, поскольку их экономика начала разгоняться позже на 15 лет.
В Китае уже запредельная конкуренция за места в престижных школах, затем в универах, и в конечном счете за рабочие места. Подробнее о причинах этого писал здесь.
Все это приводит к росту себестоимости воспроизводства полноценной среднестатистической единицы китайца. А как вы понимаете, чем дороже цена, тем дефицитнее товар.
С начала 1980-х годов в КНР начала применяться политика «одна семья — один ребенок». К 2007 году эта политика предотвратила прирост населения страны на 400 млн. человек. В 2020 население Китая составляло 1.4 млрд. человек.
От политики «одна семья — один ребенок» Китай отказался только в 2015 году. Однако, как следует из статистики, это уже не привело к всплеску темпов прироста населения. К 2015 году средний коэффициент рождаемости составлял 12,7.
Темпы роста населения в Китае замедляются по социальным причинам. Многие молодые пары в Китае не хотят иметь детей, потому что они не могут позволить себе платить за медицинское обслуживание и образование наряду с дорогим жильем.
Кроме того, в Китае фиксируется высокий уровень разводов. За первые три квартала 2019 года вступили в брак 7,1 млн. пар, а подали на развод — 3,1 млн.
Снижение рождаемости при росте продолжительности жизни приводит к старению населения и увеличению доли неработающих по отношению к работающим. Это может создать проблемы для властей Китая, поскольку они обещали гарантировать выплаты пенсий и качество здравоохранения, несмотря на замедление темпов роста экономики.
Сейчас правительство Китая пытается добиваться того, чтобы в каждой семье в среднем было 2 ребенка, но уже есть планы довести их число до 3-ех в ближайшем будущем.
Но пока это совершенно не получается и коэффициент рождаемости в Китае уже сравнялся с российским. То есть, число китайцев на планете сокращается. И если подобные тенденции сохранятся, то через 70 лет на планете будет не 1,4 млрд. китайцев, а всего 1 млрд.
Как вы можете догадаться, такое положение дел надо исправлять, иначе через 20 лет демография в Китае повторит южнокорейскую.
Ведь вдобавок к имеющимся проблемам пузырь внеклассного образования разогнал еще и Ковид. Когда все китайские тех. гиганты ломанулись вкладывать миллиарды долларов в свои платформы, что, естественно, создало еще большую нагрузку на детей и на кошельки их родителей.
В этом году правительство оштрафовало эти компании за рекламу, вводящую в заблуждение. В рекламе они врали о скидках (заранее завышая исходную цену, прямо как в РФ на черную пятницу) и также врали о квалификации и опыте своих преподавателей.
Им запретят оказывать свои услуги на летних каникулах, а также во время государственных праздников.
А школам запретят «собирать деньги на шторы», превращая их в квазичастные.
На этих новостях лидер китайского образовательного рынка и звезда 2020 года компания TAL упала на 80% и второй квартал подряд фиксирует убытки. Ее инвесторы, конечно же, рыдают.
@tgldoc
Позитивщики и негативщики от мира инвесторов
На прошлой неделе на Bloomberg вышло большое расследование о специальной службе AirBnB, задачей которой было сокрытие проиcшествий уголовного характера в арендованных квартирах: изнасилования, убийства, расчлененка и все такое прочее. Русский перевод здесь.
Если очень кратко передавать суть статьи: AirBnB - это абсолютно небезопасный сервис, поскольку ключи проходят через множество рук, а ни гости, ни владельцы ничего по факту не знают друг о друге.
Поэтому владелец жилья может изнасиловать гостью, а взрослого мужчину-гостя можно обнаружить в постели с маленьким ребенком хозяев.
Напоминаю, что в BnB популярна аренда комнат, а не только квартиры целиком. То есть, хозяева и гости живут по факту вместе.
Из этой статьи мне очень понравился момент с одним из первых потенциальных инвесторов в компанию:
Одним из первых привлечённых венчурных капиталистов Кремниевой долины был Крис Сакка, один из первых инвесторов Instagram, Twitter и Uber. Позже Сакка вспоминал, что после их (основателей AirBnB) презентации он отвёл их в сторону и сказал: «Ребята, это очень опасно. Кого-то изнасилуют или убьют, и кровь будет на ваших руках». Деньги вкладывать он не стал.
Через 13 лет, когда после открытия торгов в декабре AirBnB продемонстрировала один из самых больших скачков (цены на акции) в первый же день, увеличив состояние каждого из основателей более чем на 10 млрд. долларов, Крис Сакка поздравил их в Твиттере. «Я позволил худшему варианту помешать мне увидеть вероятный вариант, — написал он. — На каждой платформе есть плохие игроки, но большинство людей — хорошие люди. Они это знали. Я не слушал».
Это очень интересно, ведь по факту инвестор был прав. Все сервисы шеринг-экономики или иного «сведения людей» являются плодотворной почвой для разного рода треша. С помощью сервисов попутчиков стали возить наркотики, в сервисах знакомств сидят проститутки и мошенники, в такси тоже чего только не происходит.
Все это потенциальные скандалы и последующее регулирование бизнеса государством, отказ пользователей от использования сервиса с потерей прибыли компанией.
Даже крупная сеть филиалов Додо-пиццы стала использоваться для транспортировки наркотиков. Я очень сомневаюсь, что Овчинников мог такое вообще предположить, когда планировал открывать свою первую пиццерию.
Так каким образом можно отделить «умеренный» риск происшествий от «критического»?
На самом деле никак. Риски действительно будут всегда и в какой-то момент из рисков они всегда будут переходить в реальность.
Вопрос в том, как компания работает с этим в медийном поле.
Пример BnB показывает, что можно довольно успешно скрывать абсолютную чернуху много-много лет и прекрасно расти как бизнес. Выход статьи даже не шелохнул акции компании.
То есть, всем абсолютно плевать: инвесторам, клиентам, сотрудникам. Все путем!
На мой взгляд, это просто один из лучших примеров борьбы компании с социальным изъяном своего бизнеса.
@tlgdoc
На прошлой неделе на Bloomberg вышло большое расследование о специальной службе AirBnB, задачей которой было сокрытие проиcшествий уголовного характера в арендованных квартирах: изнасилования, убийства, расчлененка и все такое прочее. Русский перевод здесь.
Если очень кратко передавать суть статьи: AirBnB - это абсолютно небезопасный сервис, поскольку ключи проходят через множество рук, а ни гости, ни владельцы ничего по факту не знают друг о друге.
Поэтому владелец жилья может изнасиловать гостью, а взрослого мужчину-гостя можно обнаружить в постели с маленьким ребенком хозяев.
Напоминаю, что в BnB популярна аренда комнат, а не только квартиры целиком. То есть, хозяева и гости живут по факту вместе.
Из этой статьи мне очень понравился момент с одним из первых потенциальных инвесторов в компанию:
Одним из первых привлечённых венчурных капиталистов Кремниевой долины был Крис Сакка, один из первых инвесторов Instagram, Twitter и Uber. Позже Сакка вспоминал, что после их (основателей AirBnB) презентации он отвёл их в сторону и сказал: «Ребята, это очень опасно. Кого-то изнасилуют или убьют, и кровь будет на ваших руках». Деньги вкладывать он не стал.
Через 13 лет, когда после открытия торгов в декабре AirBnB продемонстрировала один из самых больших скачков (цены на акции) в первый же день, увеличив состояние каждого из основателей более чем на 10 млрд. долларов, Крис Сакка поздравил их в Твиттере. «Я позволил худшему варианту помешать мне увидеть вероятный вариант, — написал он. — На каждой платформе есть плохие игроки, но большинство людей — хорошие люди. Они это знали. Я не слушал».
Это очень интересно, ведь по факту инвестор был прав. Все сервисы шеринг-экономики или иного «сведения людей» являются плодотворной почвой для разного рода треша. С помощью сервисов попутчиков стали возить наркотики, в сервисах знакомств сидят проститутки и мошенники, в такси тоже чего только не происходит.
Все это потенциальные скандалы и последующее регулирование бизнеса государством, отказ пользователей от использования сервиса с потерей прибыли компанией.
Даже крупная сеть филиалов Додо-пиццы стала использоваться для транспортировки наркотиков. Я очень сомневаюсь, что Овчинников мог такое вообще предположить, когда планировал открывать свою первую пиццерию.
Так каким образом можно отделить «умеренный» риск происшествий от «критического»?
На самом деле никак. Риски действительно будут всегда и в какой-то момент из рисков они всегда будут переходить в реальность.
Вопрос в том, как компания работает с этим в медийном поле.
Пример BnB показывает, что можно довольно успешно скрывать абсолютную чернуху много-много лет и прекрасно расти как бизнес. Выход статьи даже не шелохнул акции компании.
То есть, всем абсолютно плевать: инвесторам, клиентам, сотрудникам. Все путем!
На мой взгляд, это просто один из лучших примеров борьбы компании с социальным изъяном своего бизнеса.
@tlgdoc
Новый голубой океан IT: кибербезопасность
Примерно с 2016 года, когда впервые заговорили о российских хакерах, тема кибербезопасности начала планомерно раскручиваться. На текущий момент мы уже ежемесячно встречаем упоминания, что очередной американский стратегический объект взломали какие-то хакеры из враждебных стран.
Все это стало следствием методов ассиметричной войны, которую пытаются применять против США их геополитические конкуренты.
Военный бюджет США слишком огромен, чтобы можно было тягаться с ними в прямом боестолкновении, но вот перманентно чинить разного рода пакости в формате партизанской войны вполне возможно.
Собственно, поэтому эти атаки так и участились, они дешевые и эффективные. В той же РФ инженерная школа полностью разрушена - я уже писал, что РФ не может уже конкурировать даже с Турцией в разработке беспилотников. При этом в России существует довольно мощная IT-школа, на базе которой и можно наносить те самые кибератаки без постройки дорогостоящей военной техники.
Рассуждения о том, правда ли Кремль атакует всех подряд с помощью киберпартизан, в принципе бессмысленны. Очевидно, что другого оружия у Кремля просто нет, а если альтернатив нет, то используют то, что работает.
Но речь, конечно же, не только про РФ. Сейчас все кому не лень взялись кибератаковать.
Все это создало в последние годы огромный дисбаланс в отрасли.
Изначально университетское образование построено таким образом, что у IT специалистов практически отсутствуют предметы, связанные с кибербезопасностью. То есть, специалисты выходят с нулевой базой в этом вопросе. Профильные же специальности в этой тематике нещадно застряли примерно между 80-ми и 90-ми годами прошлого века. То есть, очень налегают на математику и шифрование.
Хотя вопросы кибератак - это уже давно во многом социальная инженерия. И образование скорее должно быть похоже на то, чему учат следователей в полиции.
Кроме того, сам процесс кибератак и поиска уязвимостей по большому счету является перебором возможных недоработок со стороны разработчиков системы, которую хотят взломать или защитить. То есть, огромное значение приобретает практический опыт.
Такое стечение обстоятельств:
— растущий рынок;
— слабый образовательный фундамент;
— по-прежнему низкое внимание бизнеса к кибербезопасности и соответственно слабое формирование инженерной школы;
— критическая необходимость иметь опыт, который крайне сложно получить,
привели к тому, что с 2018 года, когда было объявлено о нехватке 3 млн. специалистов по кибербезопасности, и каждый год это число увеличивается на миллион, в этом году должно достигнуть уже 6 млн.
Такие диспропорции на рынке пытались закрыть с помощью машинного обучения, когда вместо формирования отдела кибербезопасности в компании предлагается ставить программный продукт, который якобы сам будет искать попытки проникновения. Но история с SolarWinds показала, что это совершенно нерабочий вариант. Человек легко находит обходные пути для победы над пока еще довольно тупыми алгоритмами.
Основная проблема этой отрасли в том, что крайне тяжело получать сейчас релевантное образование, а также реальный практический опыт. Но те, кто сможет это сделать, в самом ближайшем будущем будут иметь одни из самых больших зарплат в IT, поскольку тема не собирается затихать и только раскручивается с все большей силой.
Ну а любителям акций вот несколько названий компаний из этой сферы: Cloudflare, Tenable, SailPoint Technologies, Check Point Software Technologies.
@tgldoc
Примерно с 2016 года, когда впервые заговорили о российских хакерах, тема кибербезопасности начала планомерно раскручиваться. На текущий момент мы уже ежемесячно встречаем упоминания, что очередной американский стратегический объект взломали какие-то хакеры из враждебных стран.
Все это стало следствием методов ассиметричной войны, которую пытаются применять против США их геополитические конкуренты.
Военный бюджет США слишком огромен, чтобы можно было тягаться с ними в прямом боестолкновении, но вот перманентно чинить разного рода пакости в формате партизанской войны вполне возможно.
Собственно, поэтому эти атаки так и участились, они дешевые и эффективные. В той же РФ инженерная школа полностью разрушена - я уже писал, что РФ не может уже конкурировать даже с Турцией в разработке беспилотников. При этом в России существует довольно мощная IT-школа, на базе которой и можно наносить те самые кибератаки без постройки дорогостоящей военной техники.
Рассуждения о том, правда ли Кремль атакует всех подряд с помощью киберпартизан, в принципе бессмысленны. Очевидно, что другого оружия у Кремля просто нет, а если альтернатив нет, то используют то, что работает.
Но речь, конечно же, не только про РФ. Сейчас все кому не лень взялись кибератаковать.
Все это создало в последние годы огромный дисбаланс в отрасли.
Изначально университетское образование построено таким образом, что у IT специалистов практически отсутствуют предметы, связанные с кибербезопасностью. То есть, специалисты выходят с нулевой базой в этом вопросе. Профильные же специальности в этой тематике нещадно застряли примерно между 80-ми и 90-ми годами прошлого века. То есть, очень налегают на математику и шифрование.
Хотя вопросы кибератак - это уже давно во многом социальная инженерия. И образование скорее должно быть похоже на то, чему учат следователей в полиции.
Кроме того, сам процесс кибератак и поиска уязвимостей по большому счету является перебором возможных недоработок со стороны разработчиков системы, которую хотят взломать или защитить. То есть, огромное значение приобретает практический опыт.
Такое стечение обстоятельств:
— растущий рынок;
— слабый образовательный фундамент;
— по-прежнему низкое внимание бизнеса к кибербезопасности и соответственно слабое формирование инженерной школы;
— критическая необходимость иметь опыт, который крайне сложно получить,
привели к тому, что с 2018 года, когда было объявлено о нехватке 3 млн. специалистов по кибербезопасности, и каждый год это число увеличивается на миллион, в этом году должно достигнуть уже 6 млн.
Такие диспропорции на рынке пытались закрыть с помощью машинного обучения, когда вместо формирования отдела кибербезопасности в компании предлагается ставить программный продукт, который якобы сам будет искать попытки проникновения. Но история с SolarWinds показала, что это совершенно нерабочий вариант. Человек легко находит обходные пути для победы над пока еще довольно тупыми алгоритмами.
Основная проблема этой отрасли в том, что крайне тяжело получать сейчас релевантное образование, а также реальный практический опыт. Но те, кто сможет это сделать, в самом ближайшем будущем будут иметь одни из самых больших зарплат в IT, поскольку тема не собирается затихать и только раскручивается с все большей силой.
Ну а любителям акций вот несколько названий компаний из этой сферы: Cloudflare, Tenable, SailPoint Technologies, Check Point Software Technologies.
@tgldoc
Цукерберг запатентовал «бейсболку дополненной реальности»
Знаете, я обожаю этого рептилоида за то, что он все никак не бросит надежд что-то там заработать на мертвом и разлагающемся трупе VR.
Он настолько настойчив, что Facebook запатентовала устройство, которое представляет собой дисплей, свисающий с козырька головного убора. «С ее помощью компания пытается избежать неудобств, традиционных для AR-очков». «Бейсболка дополненной реальности» Facebook — сокращенно FAR Hat.
Ога. Избежать неудобства очков с помощью кепки. Честно говоря, это просто великолепно. Впрочем, 2021 год принес нам облегчение, когда пузырь автопилота лопнул и многих болтунов из этой сферы выпнули пинком под зад. Может, под конец года наконец-то наступит разнос и в болоте VR?
Очень надеюсь, поскольку это уже просто откровенный сюр.
@tlgdoc
Знаете, я обожаю этого рептилоида за то, что он все никак не бросит надежд что-то там заработать на мертвом и разлагающемся трупе VR.
Он настолько настойчив, что Facebook запатентовала устройство, которое представляет собой дисплей, свисающий с козырька головного убора. «С ее помощью компания пытается избежать неудобств, традиционных для AR-очков». «Бейсболка дополненной реальности» Facebook — сокращенно FAR Hat.
Ога. Избежать неудобства очков с помощью кепки. Честно говоря, это просто великолепно. Впрочем, 2021 год принес нам облегчение, когда пузырь автопилота лопнул и многих болтунов из этой сферы выпнули пинком под зад. Может, под конец года наконец-то наступит разнос и в болоте VR?
Очень надеюсь, поскольку это уже просто откровенный сюр.
@tlgdoc
Золотые 100 тысяч человек
Возможно, вы слышали о такой субкультуре как FIRE (от англ. Financial Independence, Retire Early или по-русски финансовая независимость, ранняя пенсия).
Основная идея в том, чтобы с возраста чуть ли не 15 лет стать заядлым скупердяем и при этом очень активно работать/подрабатывать, чтобы таким образом откладывать около 70% своих доходов. Но откладывать их не просто под подушку, а инвестировать на фондовый рынок и всячески баловаться сложным процентом, чтобы капитал обгонял инфляцию и делал нашего скупердяя все богаче и богаче, чтобы к 35 годам он вышел на пенсию.
В этой концепции есть огромное количество веток и допущений. Например, «в премиальном варианте» fire'ист может позволить себе купить собственное жилье, а также жить как рантье на процент с капитала, который, естественно, обгоняет инфляцию.
Но есть и более скромные варианты, когда жилья в собственности нет, наш fire'ист отправляется куда-нибудь в глушь, снимает там дешевое жилье, кое-как перебивается на свои проценты и заодно занимается «натуральным хозяйством» для поддержания штанов. Главное «не работать на дядю!»
Есть и совсем уж урезанные версии, когда двое в семье усердно работают и накапливают капитал, чтобы в итоге один из них смог уйти в декретный отпуск, не работать и воспитывать детей.
Помимо подобных скупердяйных стратегий есть и более агрессивные. Они отвергают FIRE, поскольку слабо верят в то, что с малым депозитом удастся действительно создать стабильный пассивный доход. Вместо этого они хотят его агрессивно инвестировать с некой вероятностью того, что станут в конечном счете настоящими рантье, либо же если не получится, то они просто продолжать работать, как и все обычные люди.
Сюда можно отнести разного рода стартаперов, предпринимателей и сотрудников, которые делают большую ставку на опцион через 5-10 лет. Здесь же в принципе и те, кто инвестирует крупные суммы в крипту или другие высокорискованные инвестиции по типу IPO.
Учитывая, что в целом эти тенденции набирают обороты, мы, по логике, в скором времени должны получать все больший процент населения, живущий на проценты со своего капитала.
А одним из удобных форматов управления подобного рода капиталами являются так называемые Family office, фактически являющиеся управляющими компаниями для всех активов отдельной семьи. Уже много лет их количество в мире растет за счет того, что к зажиточным семьям Запада активно прибавляются зажиточные семьи стремительно богатеющего Востока.
Но в этой статистике есть один интересный нюанс. Основной прирост приходится на Family Office с капиталами около 1 млрд. долларов. При этом офисы с мелким капиталом до 150 млн. долларов сокращаются.
То есть, в процессе формирования прослойки рантье в обществе происходит укрупнение капитала. В свою очередь мелкие игроки либо и вовсе не могут добраться до необходимой минимальной суммы для открытия фемили офиса, либо же те, кто добрался, управляет капиталом неэффективно и теряет его.
При этом для богатых семей Family Office становятся настоящими личными службами, которые вдобавок к управлению капиталом и собственностью еще и следят за репутацией семьи, а также могут заниматься продвижением аккаунтов членов семьи в соцсетях.
На текущий момент насчитывается почти 10 тысяч активных Family Office по всему миру. Если допустить, что в состав средней семьи входит 10 человек (3 поколения), то мы получаем золотые 100 тысяч человек мира, по аналогии со старым выражением о золотом миллиарде.
Как видите, тот самый миллиард значительно оскуднел. Получается, что активно промоутируемое сейчас в мире инвестирование и все вот это вот скупердяйство на самом деле не позволяет в действительности разбогатеть и стать рантье. Поскольку в мире на самом деле растет лишь сегмент миллиардеров, которые ранее уже были довольно богатыми, а семьи с небольшим состоянием, например, в 50-100 млн. долларов, фактически не появляются. Либо их капитал стремительно деградирует из-за инфляции и недостаточно эффективного/слишком рискового управления.
(продолжение ниже)
Возможно, вы слышали о такой субкультуре как FIRE (от англ. Financial Independence, Retire Early или по-русски финансовая независимость, ранняя пенсия).
Основная идея в том, чтобы с возраста чуть ли не 15 лет стать заядлым скупердяем и при этом очень активно работать/подрабатывать, чтобы таким образом откладывать около 70% своих доходов. Но откладывать их не просто под подушку, а инвестировать на фондовый рынок и всячески баловаться сложным процентом, чтобы капитал обгонял инфляцию и делал нашего скупердяя все богаче и богаче, чтобы к 35 годам он вышел на пенсию.
В этой концепции есть огромное количество веток и допущений. Например, «в премиальном варианте» fire'ист может позволить себе купить собственное жилье, а также жить как рантье на процент с капитала, который, естественно, обгоняет инфляцию.
Но есть и более скромные варианты, когда жилья в собственности нет, наш fire'ист отправляется куда-нибудь в глушь, снимает там дешевое жилье, кое-как перебивается на свои проценты и заодно занимается «натуральным хозяйством» для поддержания штанов. Главное «не работать на дядю!»
Есть и совсем уж урезанные версии, когда двое в семье усердно работают и накапливают капитал, чтобы в итоге один из них смог уйти в декретный отпуск, не работать и воспитывать детей.
Помимо подобных скупердяйных стратегий есть и более агрессивные. Они отвергают FIRE, поскольку слабо верят в то, что с малым депозитом удастся действительно создать стабильный пассивный доход. Вместо этого они хотят его агрессивно инвестировать с некой вероятностью того, что станут в конечном счете настоящими рантье, либо же если не получится, то они просто продолжать работать, как и все обычные люди.
Сюда можно отнести разного рода стартаперов, предпринимателей и сотрудников, которые делают большую ставку на опцион через 5-10 лет. Здесь же в принципе и те, кто инвестирует крупные суммы в крипту или другие высокорискованные инвестиции по типу IPO.
Учитывая, что в целом эти тенденции набирают обороты, мы, по логике, в скором времени должны получать все больший процент населения, живущий на проценты со своего капитала.
А одним из удобных форматов управления подобного рода капиталами являются так называемые Family office, фактически являющиеся управляющими компаниями для всех активов отдельной семьи. Уже много лет их количество в мире растет за счет того, что к зажиточным семьям Запада активно прибавляются зажиточные семьи стремительно богатеющего Востока.
Но в этой статистике есть один интересный нюанс. Основной прирост приходится на Family Office с капиталами около 1 млрд. долларов. При этом офисы с мелким капиталом до 150 млн. долларов сокращаются.
То есть, в процессе формирования прослойки рантье в обществе происходит укрупнение капитала. В свою очередь мелкие игроки либо и вовсе не могут добраться до необходимой минимальной суммы для открытия фемили офиса, либо же те, кто добрался, управляет капиталом неэффективно и теряет его.
При этом для богатых семей Family Office становятся настоящими личными службами, которые вдобавок к управлению капиталом и собственностью еще и следят за репутацией семьи, а также могут заниматься продвижением аккаунтов членов семьи в соцсетях.
На текущий момент насчитывается почти 10 тысяч активных Family Office по всему миру. Если допустить, что в состав средней семьи входит 10 человек (3 поколения), то мы получаем золотые 100 тысяч человек мира, по аналогии со старым выражением о золотом миллиарде.
Как видите, тот самый миллиард значительно оскуднел. Получается, что активно промоутируемое сейчас в мире инвестирование и все вот это вот скупердяйство на самом деле не позволяет в действительности разбогатеть и стать рантье. Поскольку в мире на самом деле растет лишь сегмент миллиардеров, которые ранее уже были довольно богатыми, а семьи с небольшим состоянием, например, в 50-100 млн. долларов, фактически не появляются. Либо их капитал стремительно деградирует из-за инфляции и недостаточно эффективного/слишком рискового управления.
(продолжение ниже)
Это, на самом деле, очень интересная тема. Насколько реально стать настоящим рантье в современном мире? Речь не про какие-то там копейки от акций Facebook, которых хватит на оплату коммуналки, а про формирование достаточно крупного капитала, которого хватило бы на целую семью, да еще и профессиональное управление не съедало бы слишком большую его часть.
Похоже, что формирование подобных капиталов становится с каждым годом все более сложным вместе с тем, как в мире сокращается верхушка среднего класса, из которого такие рантье и могли бы выйти.
Именно поэтому все чаще примеры успешных fire'истов в интернете - это не «премиальный вариант», а те самые выращиватели картошки в какой-нибудь американской глуши, которые по 10 лет ездят на одном корейском драндулете.
Уж лучше бы работали, ей богу.
@tgldoc
Похоже, что формирование подобных капиталов становится с каждым годом все более сложным вместе с тем, как в мире сокращается верхушка среднего класса, из которого такие рантье и могли бы выйти.
Именно поэтому все чаще примеры успешных fire'истов в интернете - это не «премиальный вариант», а те самые выращиватели картошки в какой-нибудь американской глуши, которые по 10 лет ездят на одном корейском драндулете.
Уж лучше бы работали, ей богу.
@tgldoc
Facebook перед лицом большого испытания
Капитализация детища марка Цукерберга на прошлой неделе пробила 1 трлн. долларов. Таким образом Facebook вошел в пантеон богов американских техногигантов Amazon, Alphabet (он же Google), Apple, Microsoft.
Но этот успех является крайне обманчивым - по большому счету, это инерция прошлых заслуг и общего роста рынка техов этим летом. На самом деле, у Facebook на горизонте намечаются большие проблемы.
Недавний резкий рост капитализации был вызван тем, что американский суд отклонил антимонопольные дела против компании, где ее обвиняли в контроле 60% американского рынка соцсетей за счет скупки WhatsApp и Instagram много лет назад.
Таким образом риски регулирования Facebook ушли из цены и это совпало с общим ростом рынка, что дало серьезный толчок. Но вопрос в том, есть ли у компании в действительности серьезные перспективы?
Если взглянуть на ежегодные отчеты для инвесторов, которые публикуются на сайте соцсети, то можно увидеть довольно радужную картину. Количество пользователей, которые заходят хотя бы раз в месяц (MAU) в одну из соцсетей компании составляло в 2020 году 2,8 миллиарда человек (примерно треть населения планеты). Это на 12% больше, чем в 2019 году. В марте 2021 MAU был равен уже 2,85 млрд. (+50 млн. человек). Рост год к году 10%.
По ежедневным пользователям (DAU) картинка схожая. В декабре 2020 1,84 млрд. человек. Рост 11% за год. В марте 2021 уже 1,88 млрд. Рост 8% год к году.
Просто устрашающе быстрый рост с учетом уже крайне высокой базы (треть населения планеты).
Вместе с тем у компании еще и отличная динамика роста доходов. с $69 млрд. в 2019 до $84 млрд. в 2020. Еще и прибыльность бизнеса растет - с 34% до 38% также в сравнении 2019 и 2020 годов.
Но у всех этих показателей есть и оборотная сторона. Около 97% дохода Facebook получает от рекламы. То есть, бизнес Facebook фактически является исключительно рекламным. В 2020 году им на руку сыграло повышение стоимости рекламы на западе. В США цена рекламы выросла на 30% в 2020 году, а количество новых рекламодателей увеличилось на 15%. То есть, средняя стоимость размещения очень сильно выросла. Facebook стал одним из главных бенефициаров этого роста.
Для тех, кому не понятно почему рекламный рынок вырос, объясню: народ посадили по домам и при этом раздали гору денег. Итог: больше смотрят в экраны и больше потребляют. А смотрят в основном в Instagram и немного в Facebook.
И в принципе этот тренд продолжается. Рекламный рынок продолжает расти, но конкуренты из пантеона ставят палки в колеса Цукербергу. Apple в своей новой iOS 14 теперь требует от пользователей, чтобы они явно соглашались делиться персональными данными с приложениями, в том числе с соцсетями Facebook. Очевидно, мало кто это будет делать и тугой поток данных о пользователях оскуднеет.
Меньше актуальных данных -> хуже таргетинг -> хуже отдача от рекламы -> меньше денег рекламодатели будут готовы платить Facebook.
То же самое готовится сделать и Google в 2022 году. То есть, Facebook через год потеряет возможность получать актуальные данные о пользователях в мобильных приложениях (львиная доля посещений их соцсетей).
Это уже отразилось на отчетах. Последний квартал компания показала падение доходов примерно на 7%. Вообще это предсказуемо для компании, поскольку на рекламном рынке есть сезонность и первый квартал каждого года был хуже предыдущего. Но дальше каждый следующий квартал шел прирост доходов и прибыли.
В этом году впервые этот тренд может сломаться. Сам менеджмент прогнозирует дальнейшее снижение доходов из-за рекламных репрессий со стороны мобильных платформ.
Facebook будет публиковать следующий отчет 29 июля. Будет крайне интересно узнать, окажется ли второй квартал 2021 хуже первого. В таком случае рекорды капитализации могут быстро обернуться рекордами ее потери. Компания еще ни разу не демонстрировала снижение доходов два квартала подряд.
@tlgdoc
Капитализация детища марка Цукерберга на прошлой неделе пробила 1 трлн. долларов. Таким образом Facebook вошел в пантеон богов американских техногигантов Amazon, Alphabet (он же Google), Apple, Microsoft.
Но этот успех является крайне обманчивым - по большому счету, это инерция прошлых заслуг и общего роста рынка техов этим летом. На самом деле, у Facebook на горизонте намечаются большие проблемы.
Недавний резкий рост капитализации был вызван тем, что американский суд отклонил антимонопольные дела против компании, где ее обвиняли в контроле 60% американского рынка соцсетей за счет скупки WhatsApp и Instagram много лет назад.
Таким образом риски регулирования Facebook ушли из цены и это совпало с общим ростом рынка, что дало серьезный толчок. Но вопрос в том, есть ли у компании в действительности серьезные перспективы?
Если взглянуть на ежегодные отчеты для инвесторов, которые публикуются на сайте соцсети, то можно увидеть довольно радужную картину. Количество пользователей, которые заходят хотя бы раз в месяц (MAU) в одну из соцсетей компании составляло в 2020 году 2,8 миллиарда человек (примерно треть населения планеты). Это на 12% больше, чем в 2019 году. В марте 2021 MAU был равен уже 2,85 млрд. (+50 млн. человек). Рост год к году 10%.
По ежедневным пользователям (DAU) картинка схожая. В декабре 2020 1,84 млрд. человек. Рост 11% за год. В марте 2021 уже 1,88 млрд. Рост 8% год к году.
Просто устрашающе быстрый рост с учетом уже крайне высокой базы (треть населения планеты).
Вместе с тем у компании еще и отличная динамика роста доходов. с $69 млрд. в 2019 до $84 млрд. в 2020. Еще и прибыльность бизнеса растет - с 34% до 38% также в сравнении 2019 и 2020 годов.
Но у всех этих показателей есть и оборотная сторона. Около 97% дохода Facebook получает от рекламы. То есть, бизнес Facebook фактически является исключительно рекламным. В 2020 году им на руку сыграло повышение стоимости рекламы на западе. В США цена рекламы выросла на 30% в 2020 году, а количество новых рекламодателей увеличилось на 15%. То есть, средняя стоимость размещения очень сильно выросла. Facebook стал одним из главных бенефициаров этого роста.
Для тех, кому не понятно почему рекламный рынок вырос, объясню: народ посадили по домам и при этом раздали гору денег. Итог: больше смотрят в экраны и больше потребляют. А смотрят в основном в Instagram и немного в Facebook.
И в принципе этот тренд продолжается. Рекламный рынок продолжает расти, но конкуренты из пантеона ставят палки в колеса Цукербергу. Apple в своей новой iOS 14 теперь требует от пользователей, чтобы они явно соглашались делиться персональными данными с приложениями, в том числе с соцсетями Facebook. Очевидно, мало кто это будет делать и тугой поток данных о пользователях оскуднеет.
Меньше актуальных данных -> хуже таргетинг -> хуже отдача от рекламы -> меньше денег рекламодатели будут готовы платить Facebook.
То же самое готовится сделать и Google в 2022 году. То есть, Facebook через год потеряет возможность получать актуальные данные о пользователях в мобильных приложениях (львиная доля посещений их соцсетей).
Это уже отразилось на отчетах. Последний квартал компания показала падение доходов примерно на 7%. Вообще это предсказуемо для компании, поскольку на рекламном рынке есть сезонность и первый квартал каждого года был хуже предыдущего. Но дальше каждый следующий квартал шел прирост доходов и прибыли.
В этом году впервые этот тренд может сломаться. Сам менеджмент прогнозирует дальнейшее снижение доходов из-за рекламных репрессий со стороны мобильных платформ.
Facebook будет публиковать следующий отчет 29 июля. Будет крайне интересно узнать, окажется ли второй квартал 2021 хуже первого. В таком случае рекорды капитализации могут быстро обернуться рекордами ее потери. Компания еще ни разу не демонстрировала снижение доходов два квартала подряд.
@tlgdoc
Худшее, что может случится с компанией — это не тяжелые испытания, а отсутствие плана по их преодолению
Продолжу предыдущий пост о проблемах Facebook. Пока в компании все хорошо — аудитория растет, рекламный рынок на западе прет как на дрожжах, а по статистике финансовые показатели первого квартала всегда были хуже 4-го квартала предыдущего года.
Но рост аудитории по 10% в год от уже безумно высокой базы (треть населения планеты) имеет множество нюансов:
1. Все западное население уже давно зарегистрировано хотя бы в одном из сервисов корпорации (Facebook, Instagram, WhatsApp). Ведь именно так считается DAU и MAU в статистике, которую предоставляют инвесторам. Значит весь дальнейший рост идет за счет развивающихся рынков, где по умолчанию стоимость аудитории гораздо ниже, а затраты на хостинг остаются теми же, еще и с заморочками местного правительства по хранению данных пользователей внутри страны. Причем в число развивающихся рынков не входит самый жирный (Китай). Там все сервисы Facebook заблокированы. Так что для роста остается Индия, Нигерия, Пакистан и так далее. Пару лет назад Цукерберг упоминал, что в некоторых странах их затраты на хостинг и техподдержку не отбиваются доходами от показа рекламы настолько дешевой аудитории.
2. Но не все так плохо. В западном мире аудитория обновляется. Дети рождаются и взрослеют. Тем самым становятся новой аудиторией. Но тут у компании Цукерберга тоже огромная проблема: Tik Tok. Он уже обгоняет сервисы Facebook в обоих магазинах приложений. Дети регистрируются и проводят гораздо больше времени в Tik Tok, и скорее всего в дальнейшем останутся его аудиторией, а не Facebook. Мы ведь все тоже ушли из ВКонтакте/Facebook в Telegram когда-то. Кроме того, опрос американских рекламодателей показывает, что уже треть из них включила Tik Tok в свой рекламный медиаплан, а часть рекламодателей уже ставит китайский видеосервис на первое место как рекламную площадку в США. То есть, помимо аудитории Tik Tok еще быстрее забирает у Facebook и долю рекламной выручки.
3. Стоит сказать и о некой фейковости прироста аудитории. Статистика подсчитывается таким образом, что все доп. аккаунты кошечек, вторые аккаунты и бизнес-аккаунты считаются как отдельные юзеры. Естественно, многие пользователи каждый день заходят и в личный и в бизнес-аккаунт. Отсюда DAU остается сносным.
Получается, что львиная доля роста аудитории — это либо очень дешевый трафик, либо дубли уже существующих юзеров (то есть, доступа рекламодателей к новой аудитории по факту не происходит).
Проблемы монетизации
Уже очень много сказано о том, как Apple и Google отбирают рынок данных у Facebook. Для рекламной площадки это смерти подобно: меньше данных -> хуже таргетинг -> меньше денег принесут рекламодатели.
И самое главное: никаких улучшений на горизонте не видно. Конкуренты и государства будут давить на доступность рынка данных для Facebook только сильнее.
Несмотря на то, что компания владеет огромной аудиторией, способ ее монетизации в перспективе станет все менее маржинальным. А на большем сегменте аудитории (из тех самых развивающихся рынков) рекламная монетизация и вовсе довольно быстро уйдет в зону отрицательной рентабельности, и эта аудитория станет обузой.
На имеющуюся аудиторию нужно накладывать новый профиль монетизации. И вот с этим-то как раз огромные проблемы. Проект криптовалюты Libra провалился из-за запретов со стороны правительства США. Она как раз могла помочь довольно быстро сменить модель монетизации на транзакционную, подписную и social-ecommerce. Но не вышло. Сервис Facebook Pay является лишь блеклой полутенью этого проекта.
Компания решила пойти в эти сферы без связующего звена в виде своей криптовалюты. Недавно Facebook запустил конкурента Patreon в лице сервиса www.bulletin.com. Компания пытается влезть на уже довольно забитый рынок платного контента.
(продолжение ниже)
Продолжу предыдущий пост о проблемах Facebook. Пока в компании все хорошо — аудитория растет, рекламный рынок на западе прет как на дрожжах, а по статистике финансовые показатели первого квартала всегда были хуже 4-го квартала предыдущего года.
Но рост аудитории по 10% в год от уже безумно высокой базы (треть населения планеты) имеет множество нюансов:
1. Все западное население уже давно зарегистрировано хотя бы в одном из сервисов корпорации (Facebook, Instagram, WhatsApp). Ведь именно так считается DAU и MAU в статистике, которую предоставляют инвесторам. Значит весь дальнейший рост идет за счет развивающихся рынков, где по умолчанию стоимость аудитории гораздо ниже, а затраты на хостинг остаются теми же, еще и с заморочками местного правительства по хранению данных пользователей внутри страны. Причем в число развивающихся рынков не входит самый жирный (Китай). Там все сервисы Facebook заблокированы. Так что для роста остается Индия, Нигерия, Пакистан и так далее. Пару лет назад Цукерберг упоминал, что в некоторых странах их затраты на хостинг и техподдержку не отбиваются доходами от показа рекламы настолько дешевой аудитории.
2. Но не все так плохо. В западном мире аудитория обновляется. Дети рождаются и взрослеют. Тем самым становятся новой аудиторией. Но тут у компании Цукерберга тоже огромная проблема: Tik Tok. Он уже обгоняет сервисы Facebook в обоих магазинах приложений. Дети регистрируются и проводят гораздо больше времени в Tik Tok, и скорее всего в дальнейшем останутся его аудиторией, а не Facebook. Мы ведь все тоже ушли из ВКонтакте/Facebook в Telegram когда-то. Кроме того, опрос американских рекламодателей показывает, что уже треть из них включила Tik Tok в свой рекламный медиаплан, а часть рекламодателей уже ставит китайский видеосервис на первое место как рекламную площадку в США. То есть, помимо аудитории Tik Tok еще быстрее забирает у Facebook и долю рекламной выручки.
3. Стоит сказать и о некой фейковости прироста аудитории. Статистика подсчитывается таким образом, что все доп. аккаунты кошечек, вторые аккаунты и бизнес-аккаунты считаются как отдельные юзеры. Естественно, многие пользователи каждый день заходят и в личный и в бизнес-аккаунт. Отсюда DAU остается сносным.
Получается, что львиная доля роста аудитории — это либо очень дешевый трафик, либо дубли уже существующих юзеров (то есть, доступа рекламодателей к новой аудитории по факту не происходит).
Проблемы монетизации
Уже очень много сказано о том, как Apple и Google отбирают рынок данных у Facebook. Для рекламной площадки это смерти подобно: меньше данных -> хуже таргетинг -> меньше денег принесут рекламодатели.
И самое главное: никаких улучшений на горизонте не видно. Конкуренты и государства будут давить на доступность рынка данных для Facebook только сильнее.
Несмотря на то, что компания владеет огромной аудиторией, способ ее монетизации в перспективе станет все менее маржинальным. А на большем сегменте аудитории (из тех самых развивающихся рынков) рекламная монетизация и вовсе довольно быстро уйдет в зону отрицательной рентабельности, и эта аудитория станет обузой.
На имеющуюся аудиторию нужно накладывать новый профиль монетизации. И вот с этим-то как раз огромные проблемы. Проект криптовалюты Libra провалился из-за запретов со стороны правительства США. Она как раз могла помочь довольно быстро сменить модель монетизации на транзакционную, подписную и social-ecommerce. Но не вышло. Сервис Facebook Pay является лишь блеклой полутенью этого проекта.
Компания решила пойти в эти сферы без связующего звена в виде своей криптовалюты. Недавно Facebook запустил конкурента Patreon в лице сервиса www.bulletin.com. Компания пытается влезть на уже довольно забитый рынок платного контента.
(продолжение ниже)