Дискаунтер для премиума
Между городами А и Б летают дискаунтер X за 100 долларов и премиум перевозчик Y за 200 долларов. Для большинства пассажиров выбор очевиден, но кто-то очень доверяет бренду, а кто-то платит корпоративной карточкой – в итоге самолеты премиума заполняются, скажем, на 80%. Если он снизит цены до 150 баксов, то строго потеряет – клиентов больше не стало, а цена упала. Если поставить 110, то заполняемость может вырасти, но это уже совсем другой бизнес, да и арифметически 80 по 200 больше, чем даже 100 по 110.
Заполнить кресла помогает французский #стартапдня CitizenPlane. Он зарегистрировал отдельную авиакомпанию, но не купил ни одного лайнера и не нанял ни одного пилота. Под своим именем он продает билеты других перевозчиков. В нашем модельном маршруте его подключает Y, и пользователь любого агрегатора видит теперь три, а не два варианта: дискаунтер за 100, премиум за 200, и CitizenPlane за 98 долларов.
Те, кто выбирал по бренду, продолжают выбирать по бренду и платят дорого. Те, кто выбирал по цене, делятся пополам и до упора заполняют премиум-самолет. Y повысил рентабельность, а стартап заработал свою комиссию.
В жизни всё сложнее, чем в рекламе. Я быстро не нашел маршрута или даты, где CitizenPlane реально помогает сэкономить. На моем опыте он просто заспамливает выдачу дублем существующего предложения с той же ценой. Но, может быть, я просто плохо искал.
Pitchbook пишет, что стартап привлек всего 1.5 миллиона долларов инвестиций – я не думал, что лицензия авиакомпании стоит так дешево, а ведь у него и другие расходы были.
https://www.citizenplane.com/
#транспорт #rounda #франция
Между городами А и Б летают дискаунтер X за 100 долларов и премиум перевозчик Y за 200 долларов. Для большинства пассажиров выбор очевиден, но кто-то очень доверяет бренду, а кто-то платит корпоративной карточкой – в итоге самолеты премиума заполняются, скажем, на 80%. Если он снизит цены до 150 баксов, то строго потеряет – клиентов больше не стало, а цена упала. Если поставить 110, то заполняемость может вырасти, но это уже совсем другой бизнес, да и арифметически 80 по 200 больше, чем даже 100 по 110.
Заполнить кресла помогает французский #стартапдня CitizenPlane. Он зарегистрировал отдельную авиакомпанию, но не купил ни одного лайнера и не нанял ни одного пилота. Под своим именем он продает билеты других перевозчиков. В нашем модельном маршруте его подключает Y, и пользователь любого агрегатора видит теперь три, а не два варианта: дискаунтер за 100, премиум за 200, и CitizenPlane за 98 долларов.
Те, кто выбирал по бренду, продолжают выбирать по бренду и платят дорого. Те, кто выбирал по цене, делятся пополам и до упора заполняют премиум-самолет. Y повысил рентабельность, а стартап заработал свою комиссию.
В жизни всё сложнее, чем в рекламе. Я быстро не нашел маршрута или даты, где CitizenPlane реально помогает сэкономить. На моем опыте он просто заспамливает выдачу дублем существующего предложения с той же ценой. Но, может быть, я просто плохо искал.
Pitchbook пишет, что стартап привлек всего 1.5 миллиона долларов инвестиций – я не думал, что лицензия авиакомпании стоит так дешево, а ведь у него и другие расходы были.
https://www.citizenplane.com/
#транспорт #rounda #франция
Магия музыки
Мы любим делиться своей музыкой. Ещё четверть века назад The Bat! вставлял в подпись письма название текущей песни из аудиоплеера. И это было хорошо, каждый знал, что я слушаю. Время прошло, The Bat! уже не тот, а потребность делиться осталась.
Французско-американский #стартапдня Airbuds создан, чтобы решить эту боль. Человек ставит виджет на свой телефон, подключает Spotify или Apple Music, зовет в систему друзей – и вот они уже видят, что он слушает, лайкают это и комментируют.
Теоретически из комментариев вырастет общение на произвольные темы – и, вуаля, у нас новая соцсеть. Практически этого пока не происходит, но базовая концепция молодежи нравятся, виральность есть, у приложения миллионы пользователей при нулевом или почти нулевом бюджете на рекламу.
Информацию об инвестициях в проект я не нагуглил, но они явно были, монетизации в приложении нет, а команда относительно давно работает и явно не святым духом питается. Более того, в венчурной тусовке пишут о планах Airbuds уйти от “общения о музыке” к “общению обо всем, что нравится”, т. е. какая-то презентация по фондам явно ходила.
https://airbuds-fm.webflow.io/
#контент #общение #seed #франция #сша
Мы любим делиться своей музыкой. Ещё четверть века назад The Bat! вставлял в подпись письма название текущей песни из аудиоплеера. И это было хорошо, каждый знал, что я слушаю. Время прошло, The Bat! уже не тот, а потребность делиться осталась.
Французско-американский #стартапдня Airbuds создан, чтобы решить эту боль. Человек ставит виджет на свой телефон, подключает Spotify или Apple Music, зовет в систему друзей – и вот они уже видят, что он слушает, лайкают это и комментируют.
Теоретически из комментариев вырастет общение на произвольные темы – и, вуаля, у нас новая соцсеть. Практически этого пока не происходит, но базовая концепция молодежи нравятся, виральность есть, у приложения миллионы пользователей при нулевом или почти нулевом бюджете на рекламу.
Информацию об инвестициях в проект я не нагуглил, но они явно были, монетизации в приложении нет, а команда относительно давно работает и явно не святым духом питается. Более того, в венчурной тусовке пишут о планах Airbuds уйти от “общения о музыке” к “общению обо всем, что нравится”, т. е. какая-то презентация по фондам явно ходила.
https://airbuds-fm.webflow.io/
#контент #общение #seed #франция #сша
Как выйти из фонда?
Инвестиции в венчур или PE фонды — игра вдолгую. Полгода мы с ними договаривались. Пару лет они деньги вкладывали. Пять лет ждем возврата инвестиций. От начала до конца эпопеи десять лет и проходит.
Часто живые деньги хочется получить посередине этого срока, мало ли что могло случиться. Тогда участник фонда готов свою долю продать – естественно с некоторой скидкой от справедливой цены, неликвид ведь. Покупателей на такой товар раньше искали полукустарным способом, а теперь французский #стартапдня Palico организовал для этих сделок настоящий маркетплейс.
Продавец создает объявление с базовой информацией о сделке, а совсем секретные отчеты кладет в отдельный Data Room. Покупатель проглядывает каталог, находит подходящее и присылает предложение. Дальше торговля, проверка заявленных показателей фонда – и собственно сделка. Клик-кликом тут, к сожалению, не обойдешься, после установления контакта все идет практически традиционным путем.
Palico пишет, что не берет со сделке комиссий. Монетизируется он за счет GP, организующих новые фонды, – они платят за доступ к аудитории тех, кто перепродает доли в старых.
В недавнем раунде стартап привлек 7 миллионов долларов инвестиций.
https://www.palico.com/
#франция #seed #инвестиции #fintech
Инвестиции в венчур или PE фонды — игра вдолгую. Полгода мы с ними договаривались. Пару лет они деньги вкладывали. Пять лет ждем возврата инвестиций. От начала до конца эпопеи десять лет и проходит.
Часто живые деньги хочется получить посередине этого срока, мало ли что могло случиться. Тогда участник фонда готов свою долю продать – естественно с некоторой скидкой от справедливой цены, неликвид ведь. Покупателей на такой товар раньше искали полукустарным способом, а теперь французский #стартапдня Palico организовал для этих сделок настоящий маркетплейс.
Продавец создает объявление с базовой информацией о сделке, а совсем секретные отчеты кладет в отдельный Data Room. Покупатель проглядывает каталог, находит подходящее и присылает предложение. Дальше торговля, проверка заявленных показателей фонда – и собственно сделка. Клик-кликом тут, к сожалению, не обойдешься, после установления контакта все идет практически традиционным путем.
Palico пишет, что не берет со сделке комиссий. Монетизируется он за счет GP, организующих новые фонды, – они платят за доступ к аудитории тех, кто перепродает доли в старых.
В недавнем раунде стартап привлек 7 миллионов долларов инвестиций.
https://www.palico.com/
#франция #seed #инвестиции #fintech
Денежный запрос
Возвраты на покупки через App Store всегда проходят через Apple. Именно его сотрудник решает, должно ли приложение вернуть деньги клиенту за не пригодившийся волшебный меч или внезапно продлившуюся подписку. Принципы принятия решений непубличны и совершенно непрозрачны, но с Apple не поспоришь, они работают так. И приложения, и владельцы iPhone могут только подчиниться.
В апреле этого года в системе произошло небольшое изменение. При получении запроса на возврат Apple теперь уведомляет об этом приложение и дает возможность передать дополнительную информацию о ситуации. Ключевые поля в запросе: а использовал ли клиент свой волшебный меч, а сколько всего времени он провел в вашей игре, а считаете ли вы сами, что денежки надо вернуть. Использование этих данных по-прежнему непрозрачно, но интуитивно понятно, что надо отвечать, чтобы возвраты одобрялись реже.
Для многих приложений это пример идеальной продуктовой возможности: подключил один запрос в API и сразу стало больше денег на счету. А #стартапдня RefundCat делает этот идеал ещё идеальнее: он хорошо разобрался, как работает новый функционал, и перепродает его использование через свой сервер. С ним программисту приложения-клиента даже один запрос обрабатывать не надо. Можно буквально две кнопки в веб-интерфейсе нажать, чтобы начать экономить.
Стоит доступ к RefundCat 20 долларов в месяц. ROI такого вложения для ленивого разработчика может быть просто бесконечным. Если своего бэкенда нет, пользоваться услугами стартапа надо обязательно. Сейчас основатель RefundCat говорит, что подключил сто клиентов. Если подключит тысячу, уже можно будет ничего другого не делать и неплохо жить.
https://www.refundcat.com/
#насвои #франция #fintech
Возвраты на покупки через App Store всегда проходят через Apple. Именно его сотрудник решает, должно ли приложение вернуть деньги клиенту за не пригодившийся волшебный меч или внезапно продлившуюся подписку. Принципы принятия решений непубличны и совершенно непрозрачны, но с Apple не поспоришь, они работают так. И приложения, и владельцы iPhone могут только подчиниться.
В апреле этого года в системе произошло небольшое изменение. При получении запроса на возврат Apple теперь уведомляет об этом приложение и дает возможность передать дополнительную информацию о ситуации. Ключевые поля в запросе: а использовал ли клиент свой волшебный меч, а сколько всего времени он провел в вашей игре, а считаете ли вы сами, что денежки надо вернуть. Использование этих данных по-прежнему непрозрачно, но интуитивно понятно, что надо отвечать, чтобы возвраты одобрялись реже.
Для многих приложений это пример идеальной продуктовой возможности: подключил один запрос в API и сразу стало больше денег на счету. А #стартапдня RefundCat делает этот идеал ещё идеальнее: он хорошо разобрался, как работает новый функционал, и перепродает его использование через свой сервер. С ним программисту приложения-клиента даже один запрос обрабатывать не надо. Можно буквально две кнопки в веб-интерфейсе нажать, чтобы начать экономить.
Стоит доступ к RefundCat 20 долларов в месяц. ROI такого вложения для ленивого разработчика может быть просто бесконечным. Если своего бэкенда нет, пользоваться услугами стартапа надо обязательно. Сейчас основатель RefundCat говорит, что подключил сто клиентов. Если подключит тысячу, уже можно будет ничего другого не делать и неплохо жить.
https://www.refundcat.com/
#насвои #франция #fintech