Год назад писал о Turnkey Vacation Rentals – американском агентстве полного цикла по подневной сдаче домов. За 18% комиссии компания берет на себя абсолютно всё: от размещения объявлений на различных сайтах до организации приема гостей и уборки дома после них. Хозяин только один раз отдает ключи и считает доходы.

18% это немало. Стартап оправдывал такие деньжищи двумя аргументами. Во-первых, рыночная ставка ещё выше, маленькие агентства без венчурного финансирования берут 30% или больше. Во-вторых, Turnkey не только от забот избавляет, он и гостей приводит – его фотки кликабельнее, динамические цены эффективнее, да и выкладывает объявление он везде, а не только на Airbnb. Забот меньше, денег в конечном итоге больше.

#стартапдня Evolve Vacation Rental Network занимается похожим бизнесом и развил обе идеи Turnkey. Раз ценность услуги в дополнительных гостях – значит на них и надо фокусироваться. Evolve дает домовладельцам только маркетинг и колл-центр. Стартап фотографирует дома, размещает их на агрегаторах, пишет красивые описания, управляет ценами, отвечает на вопросы будущих постояльцев. Если бронирование оформлено и деньги на счет упали, компания работу выполнила, развлекайтесь дальше, как хотите.

Без работы на земле себестоимость падает, Evolve берет 10% комиссии, почти двукратная экономия по сравнению с Turnkey. И это точно хорошая сделка, уж каждого десятого гостя любитель по сравнению с профессионалом точно теряет. Если хозяин хочет полного сервиса без возни с уборкой и прочим, Evolve предлагает услуги локальных партнеров. Они, конечно, не бесплатны, но изначально живут в условиях тендера, ставки будут минимальными из возможных.

Полностью онлайн бизнес легко масштабируется. Стартап за 5 лет потратил 19 миллионов долларов инвестиций, а в последнем раунде в мае получил сразу 80.

--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Главное событие прошедшего времени для стартапа – конечно, вирус, и влияние его до сих пор чувствуется. Весной Evolve писал, что вырос за 2021 год в два раза по выручке – и как понять, хорошо это или плохо после пандемийного провала? Я не знаю. Инвестиции стартап, по крайней мере, продолжает привлекать, в марте был очередной раунд на 100 миллионов долларов.


Мой старый пост: https://yangx.top/startupoftheday/609

Зарплаты в стартапах и инфляция

Прочел любопытный отчет, как западные стартапы реагируют на инфляцию и жалобы сотрудников: “всё подорожало, повысьте мне зарплату”. Аналитика построена всего по 200 компаниям, и выборка наверняка не отвечает научным критериям репрезентативности, но на качественном уровне ей, вероятно, можно верить.

Основные моменты.


Инфляция уникальна. Ничего подобного Запад не видел 40 лет, нынешние топы тогда в лучшем случае в колледж ходили, практического опыта подобных ситуаций нет ни у кого.

20% основателей решили, что делать ничего не будут, поводов для повышения зарплаты нет. 40% сомневаются. 40% планируют как-то реагировать.

Из тех, кто что-то делает (осторожно, совсем маленькое число респондентов!) 70% повышают зарплату всем сотрудникам, 30% только некоторым категориям.

Почти половина из этих компаний увеличивает бюджет на персонал в пределах 3-5%, по четверти на 1-3% и 5-10%. 5% самых щедрых обещают прибавку больше, чем 10%. Видимо, они недавно раунд привлекли. Официальная инфляция в Европе и США сейчас 8-10%, напомню.

Каждый десятый руководитель вместо повышения зарплаты выплачивает сотрудникам премию в размере нескольких процентов годового оклада. Авторы отчета объясняют это налоговыми льготами для разовых выплат, но, кажется, этот фактор вторичен. Бонус можно не повторять в следующем году, это просто дешевле и оставляет свободу выбора за предприятием. Зарплату обратно не понизить.

Чем больше компания, тем выше вероятность, что она озаботилась проблемой, основателям Pre-seed стартапов пока не до того.

Американцы действуют в разы энергичнее европейцев. Доказать не могу, но хочу думать, что это следствие меньшей социальной защиты. Сотрудника проще уволить, поэтому ему проще найти работу, поэтому ему проще уволиться, поэтому компания быстрее реагирует на его проблемы.

В целом, если вспомнить ещё и постоянные новости о массовых сокращениях и остановках найма, атмосфера для среднего программиста получается безрадостная. Но, конечно, и не трагичная, голодать он не будет.

Оригинальный #отчетдня: https://figures.hr/e-books-ens/making-inflation-pay-how-organisations-globally-are-responding-to-inflation-and-the-actions-you-can-take-to-mitigate-its-impact

В сегодняшнем ролике с новостями неделя – инструкция, как украсть полмиллиарда долларов, достижения искусственного интеллекта и российского стартапа, а так же списание компании на 300 миллионов.

Полное оглавление:


Деньги для Северной Кореи
AI директор
Колорадо - столица искусства
Япония против дискет
США против Kochava
Индия против Telegram
Telegram против Ирана
Восход Qummy
Zenly RIP
Ура, спонсор!
Изъятие валюты
Запрет экспорта GPU
20 000 бассейнов
iPhone vs Android
Опять Луна

https://youtu.be/5NRhIDCK4YM

Поиск по SaaS

Красивых и полезных SaaS для американских корпораций становится всё больше. Каждый из них решает какую-то свою проблему и помогает бизнесу зарабатывать больше денег. Но все вместе они создают проблему, которой раньше не было, – SaaS стало слишком много.

Одно из проявлений новой беды – ничего нельзя найти. Презентация лежит в Google Drive, её обсуждение – в Slack, вопросы клиента – в Salesforce, задача для дизайнера – в Jira. Где именно упоминалась нужная ссылка на Confluence – да как теперь вспомнить. Вот и приходится сначала полазить там, потом здесь, а потом тут.

Время экономит американский #стартапдня Glean. Он проинтегрировался с несколькими десятками популярных SaaS, индексирует корпоративные документы в них во всех и предоставляет клиенту единую поисковую строку по всем его хранилищам в разных системах. Один запрос - и вот она, нужная ссылка. Время сэкономлено, до обеда можно успеть ещё что-то полезное сделать. Для бизнеса подписка на Glean уже окупилась.

В недавнем раунде стартап привлек 100 миллионов долларов инвестиций, оценка составила круглый миллиард.

https://www.glean.com/

#мегараунд #saas #сша #productivity #технология

Опрос о миллиарде жертв показал, что исключая неопределившихся, 2/3 читателей канала — реалисты, а 1/3 — оптимисты-романтики, как я. Не знаю, что из этого следует, но интересно.

На прошлой неделе в закрытом канале об использовании идей стартапов я писал вот такое про разные стартапы.

Кажется, можно повторить в России буква в букву ...

Я сам думал что-то такое сделать, но испугался операционки ...

И если точно повторять их маркетинговый ход - очень спорно, то [вот так упростив] - уже выглядит беспрогрышно ...

Такое сейчас самое время делать ..., пока собраться, пока напрограммировать - как раз идеальный момент и наступит

Даже удивительно, что если чуть повернуть - почти любой стартап вполне практичен, а не просто кусочек чужой жизни. Можно делать. Хотя и вот такое тоже было недавно 😊

Я не верю в рынок в России. Боль есть, рынка нет.

Чтобы подписаться на канал, подключайтесь к боту @startupoftheday_bot - и дальше он всё сделает.

#применимость

Единый API соцсетей

Представьте себе современную версию ломбарда, которая выдает деньги под залог профиля в социальной сети. Я не сталкивался, но, может быть, и есть такое уже, кстати, – не совсем безумная же идея.

Со сколькими социальными сетями ему придется интегрироваться на американском рынке? Если ваш ответ три, четыре или пять – вы кого-то забыли. Snap, Pinterest, Twitch, Github, Medium, Reddit, Dribble, LinkedIn – и это только начало перечисления тех, кто стоит во втором ряду после супергигантов. И там везде может быть профиль, достаточный для залога. А в Spotify, Patreon или OnlyFans – так ещё и с доходами, а не только с лайками.

20 интеграций – это долго, дорого, неудобно и мучительно в будущей поддержке. Или можно использовать единый API от #стартапдня Phyllo. Он подключился к паре десятков социальных или около-социальных сервисов и транслирует их данные в едином интерфейсе. Новый проект можно запускать сразу для всей аудитории.

Стоит подключение дорого. На максимальном масштабе цена составит 25 центов в месяц за пользователя. Мой телеграм-канал обходился бы мне в $10k в месяц, если бы я подписчиков через Phyllo пропускал. Отбиваются такие расходы не на читателях, а на писателях – creators (творцах? криейторах?), как их называют в англоязычном мире, проекты-клиенты предлагается делать именно под них. Если авторы зарабатывают в сети сотни или тысячи долларов, то могут заплатить некому сервису десятку, а тот уже отправит Phyllo его четвертак, экономика для всех сойдется.

Стартап запущен всего год назад. За это время он привлек уже почти 20 миллионов долларов инвестиций.

https://www.getphyllo.com/

#content #api #rounda #сша #технология

Product Hunt

Три раза за пару недель написали почти дословно одно и то же сообщение: “мы завтра выходим на Product Hunt, поддержите, пожалуйста, в канале”. Такое и раньше случалось регулярно, но сейчас как-то кучно пошло – возможно, я в какую-то инструкцию попал. Ни разу это к посту не привело.

Друзья, есть простой способ увеличить конверсию таких сообщений: пишите за пару недель, а не за 12 часов до релиза. Если вы хотите рекламу – дата уже может быть занята. Если авторский пост – его писать надо, даже если ваш проект для него подходит. А если требуется просто ваше объявление тиснуть – это называется “реклама” и смотри пункт 1.

Закрытое обучение для врачей

Глобальный рынок медицинских препаратов – полтора триллиона долларов, грубо 1.5% мирового ВВП. Врачей в мире 9 миллионов – грубо 0.15% работающих людей в мире. Поделим одно на другой, получим, что даже без стоимости процедур, одним назначением таблеток врач распределяет в 10 раз больше денег, чем тратит обычный человек. Сделаем поправку на самолечение, когда таблетка есть, а врача нет – ну ок, выйдет в 8 или в 9 раз, ничего серьезного без рецепта не продадут. А во многих странах – вообще ничего без рецепта не продадут.

И заметим, что обычный человек тратит деньги и на ипотеку, и на машину, и на одежду, и на рестораны, и на лекарства в конце концов. А врач сконцетрирован на своей узкой нише и прописывает относительно небольшое количество разных препаратов. И весь его “мегабюджет” расходуется на них. Попасть в список назначаемых таблеток для фармкомпании на вес золота. Реклама, нацеленная на докторов, не в разы, а на порядки эффективнее обычной.

Осталось только собрать врачей в каком-то закрытом месте, где не будет посторонних. Это и для цены рекламы важно (“ни один показ не потеряется”), и закон некоторых стран требует – нельзя лекарства обычным людям рекламировать.

Сингапурский #стартапдня Docquity ловит докторов на приманку бесплатного обучения. Зарегистрируйся, дорогой врач, покажи свой диплом или лицензию, и сразу получишь море контента обо всех новинках и последних исследованиях. А ещё обсудишь их с такими же, как ты. И всё это бесплатно, тебе только польза и возможность лечить эффективнее на основе последних данных. Ну а уж мы знаем, как твоё драгоценное внимание монетизировать, у нас него очередь из фармкомпаний стоит. И врачи, конечно, на это покупаются.

Сейчас Docquity работает в шести странах Юго-Восточной Азии, в недавнем раунде он привлек 32 миллиона долларов инвестиций. Похожие проекты есть и в других регионах, включая Россию. Японский M3 давным-давно на IPO вышел, сейчас больше 20 миллиардов долларов стоит.

https://docquity.com/

#образование #здоровье #юва #сингапур #roundb

Егор пишет гениально точно. И далеко не только о продактах.

Работаем руками

Угораю с продактов, которые говорят «я таски писать уже не хочу, я больше про стратегию, процессы и пипл менеджмент». Сидят строчат презентации о продуктовой культуре, спамят конфлюенс описанием как надо писать what’s new для релизов. А в продуктовых метриках мышь повесилась. И ведь есть компании-бедолаги, которые берут таких.

Когда я перешел в Одноклассники из ivi, у меня стало ноль продактов в подчинении. А приносить нужно было кучу денег. Ну че, открыл Jira и Axure и понеслась. В своих стартапах у нас тоже не было возможности нанимать армию бездельников, описывал ивенты для Amplitude своими руками. И ничего, жив.

Нормальный CPO умеет и в тасках саппорта поковыряться и с клиентами поговорить и прототипы накидать. Короче, не ссыт засучить рукава и поработать руками, если нужно. Поэтому первый вопрос, который задаем продакту на собеседовании, должно быть «ты работать умеешь или будешь телеграм канал вести?» Если начинает свистеть про процессы и культуру - неси ссаную тряпку.

Тут можно рассказать, что процессы очень важны: https://www.instagram.com/p/CiMyEiZjBFE/

Снял ролик о том, что Билл Гейтс легко мог быть в 10 раз богаче, чем сейчас, как ему удалось потерять почти триллион долларов и какие выводы из этого может сделать обычный человек, у которого даже миллиарда нет.

https://youtu.be/h9uEG4_P1_Y

Медиа XXI века

Американский #стартапдня Overtime показывает, как должно выглядеть современное медиа.

Тематика — в данном случае спорт, а вообще — развлечения. Существующие издания перекошены в политику с экономикой и это, видимо, наследие тех времен, когда их надо было читать, т. е. прикладывать усилия. Это накладывало фильтр на потребителей. Зато сейчас медиа можно смотреть — это удобно каждому, а значит и творить можно на легкие темы.

Формат — аккаунты в соцсетях. Сайта у Overtime фактически нет, собственное мобильное приложение не взлетело. Зато в TikTok, Youtube и остальных – суммарно 50 миллионов подписчиков.

Контент Overtime не покупает. 7000 добровольцев за копейки снимают на мобильники красивые эпизоды матчей. Лигам и телекомпаниям стартап не платит. На другом краю спектра – полноценные сериалы собственного производства. Середины нет.

Выручка — банальная реклама и сувенирки. Overtime запустил собственные спортивные лиги, но серьезно зарабатывать на них планирует аж в 2025 году, к тому времени либо шах умрет, либо ишак сдохнет. А спонсоры приносят 50 миллионов долларов в год уже прямо сейчас.

Инвестиций требуется много, конкуренция в соцсетях бешеная, в некоторых из них “органическими бывают только отписки”. Overtime уже потратил больше 100 миллионов долларов, по 2 бакса за голову каждого своего подписчика.

Ещё 100 миллионов он привлек в последнем раунде, оценка компании составила круглые полмиллиарда.

https://overtime.tv/

#контент #медиа #сша #мегараунд

Что такое Product Led Growth?

В российской стартап-тусовочке внезапно стала популярна тема Product Led Growth. Не знаю, что случилось, но это повод напомнить каноническую #статьядня о нем: “Что такое Product Led Growth?” Blake Bartlett. Основные тезисы.

PLG – это “как Slack”. Сотрудник сам ставит некий софт для себя или минигруппы, а потом таких сотрудников в компании уже большая доля, а потом заключается корпоративный контракт на миллионы. С точки зрения автора, это новая эпоха развития индустрии ПО для бизнеса.

Первая эпоха. Софт ставится на оборудование заказчика, решение о покупке принимает CIO на основе тендерного процесса, минимальный контракт – это всё равно дорого. Аргументы – соответствие ТЗ и стоимость владения.

Вторая эпоха. Классический SaaS. Решение о покупке принимает человек из бизнеса, а ловят его воронками, лендингами и контент-маркетингом. Начать использование продукта можно с дешевого или даже с бесплатного плана [о бесплатных автор для красоты умалчивает – А. Г.]. Основной аргумент, который влияет на топа при покупке: “как это скажется на моих или корпоративных KPI?”. Лучший возможный ответ – “+30% к выручке, -30% к расходам на персонал”.

Третья эпоха. Искомый PLG. Использовать продукт начинает рядовой сотрудник, распространение информации о нем происходит в основном вирально, платный трафик тут заведомо не окупится. Первая доза всегда бесплатно. Основной аргумент, который влияет на пользователя: “как это упростит мою работу?” Лучший возможный ответ – “избавит от такой-то мерзкой рутины”.

Если затухание проектов первой эпохи очевидно и его обсуждать не стоит, то кризис второй и безоговорчная победа третья – спорны, но манифест PLG, конечно, утверждает, что это именно так. Автор насчитал 21 PLG-компанию, вышедшую на биржу к началу 2021 года. Мне кажется, даже это число – не супер большое и в списке есть явные натяжки типа Cloudflare и Shopify. Утверждается также, что капитализация этой подборки растет быстрее любого бенчмарка – я не перепроверял.

Самое практичное – а что собственно делать, чтобы быть как Slack?
- Решать задачу пользователя, а не начальника. Быть удобным, а не выгодным.
- И не пытаться поймать начальника за кошелек, пока сотрудник не подсел. Он не купит удобство, пока его не попросит половина компании.
- Дать возможность пользоваться продуктом бесплатно. Деньги можно попросить за расширенный режим позже, но никаких кредитных карт на старте. Платить будет уже босс, а не сотрудник из своего кармана.
- Используйте готовые системы дистрибуции. Будьте плагином к Slack или Chrome, если ваш потенциальный пользователь использует Slack или Chrome. Станьте мобильным приложением, если он работает в полях. [Но, кажется, только Grammarly достиг успеха таким способом. И то, я не знаю его долю B2B-продаж, можно ли его считать PLG. - А.Г.]

Оригинал: https://openviewpartners.com/blog/what-is-product-led-growth/

Современная викторина: угадайте сервис по его доступности.

В России сайт не открывается.
В США выдает заглушку “мы аж в 2019 году закрылись”.
В Армении, Нидерландах и большинстве остальных стран мира всё работает идеально.
Продукт чисто онлайновый, никакой поддержки в полях не требует, монетизация – реклама.

Что это?

Это y2mate - самый удобный сервис загрузки видео из YouTube роликов. Меняете в ссылке YouTube.com на YouTubepp.com и дальше все легко.

Тысячи радиостанций и подкастеров наговаривают ежедневно невообразимое количество часов умных мыслей. Часть зрителей слушает передачу в прямом эфире, часть в течение пары дней после него, потом запись попадает в архив и её не скачает никто и никогда. Текстовые статьи живут гораздо дольше за счет поисковиков, Google и через 10 лет на них аудиторию приводит, сохраняет мудрость на века.

#стартапдня Audioburst попытался восстановить справедливость. Он сделал поисковик по аудио: переводит голос в текст, индексирует расшифровки передач, ищет в них фрагмент, релевантный пользовательскому запросу и запускает проигрыш с нужного места. Производители контента получают бесплатный трафик и с удовольствием помогают стартапу собирать данные. Беда пришла со стороны клиентов – никто в новом поисковике не ищет. Желание именно на аудио-ответа на конкретный вопрос – слишком специфично, новые подкасты ради подписки лучше искать другими способами. Audioburst оказался никому не нужен.

Пришлось пивотиться. Раз стартап не смог привести аудиторию сам – пусть её ищут партнеры. Старый проект никуда не делся, но перешел на второй план, теперь Audioburst фокусируется на API. Он раздает всему миру интерфейс к поиску по аудио и актуальному списку трендовых записей. То и другое, конечно, фильтруется, подстраивается под вкусы конкретного пользователя и далее длинный список фич, сделанных по принципу "потому что можем".

Примеры реальных внедрений выглядят в большинстве очень слабо, но два мне показались жизнеспособными. Стартап сделал актуальные новости для голосового помощника – как наши Яндекс.Новости, только звуковые. "А расскажи мне, Alexa, что в мире происходит?.." Наверняка, у половины американских СМИ похожие инструменты, но и агрегатор имеет право на существование. Второй интересный сценарий – локальный поиск по архиву радиостанции, вещь очевидно полезная и клиент готов за неё платить. В конечном итоге, он, наверное, и станет основным продуктом, посмотрим.

Денег Audioburst тратит много, проел уже 11 миллионов долларов, очередные 3 привлек месяц назад.

https://www.audioburst.com/

--
Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. В 2019 году стартап привлек ещё 10 миллионов, причем от автопроизводителя Hyundai, что по идее было хорошим знаком, но дальше позитивных новостей от него не было. А появление на сайте раздела “NFT Marketplace” с предложением радиостанциям распродавать кусочки своих выпусков – явный признак полного уныния команды.

Мой старый пост: https://yangx.top/startupoftheday/618

Проверил переводчики Яндекса, Google и Deepl на фразе “King Charles III and Prince Charles”. С подвохом справился один.

В сегодняшнем ролике главное об iPhone 14, новых российских ограничениях и революционной фиче запрещенного инстаграма. Уже в эфире!

https://youtu.be/iJA5d1ikvGo