Forwarded from Что вы мне рекламируете?
Такие дела, триополия в виде Facebook, Google и Amazon теперь контролирует больше половины всей рекламы в США при том, что диджитал контролируют на 90% (2020).
Статья WSJ про то, как пандемия ускорила монополию большой тройки: wsj.com/articles/how-covid-19-supercharged-the-advertising-triopoly-of-google-facebook-and-amazon-11616163738
Также в статье приводится пример, как Mondelez (печеньки Oreo им приносят больше всего денег) еще в 2017 тратил на диджитал около 30%, а в этом году больше 50%.
Диджитал кушает другую рекламу, а тройка FGA кушает диджитал, вот такая вот пищевая цепочка
Статья WSJ про то, как пандемия ускорила монополию большой тройки: wsj.com/articles/how-covid-19-supercharged-the-advertising-triopoly-of-google-facebook-and-amazon-11616163738
Также в статье приводится пример, как Mondelez (печеньки Oreo им приносят больше всего денег) еще в 2017 тратил на диджитал около 30%, а в этом году больше 50%.
Диджитал кушает другую рекламу, а тройка FGA кушает диджитал, вот такая вот пищевая цепочка
Forwarded from Блог инженера Шмакова (Sergey Shmakov)
excel , где-то в части вакансий нужен только он и уже 45к ...
Forwarded from Хакеры и Художники (Мировоззрение Y Combinator)
Пол Грэм
Я объясняю своему 12-летнему сыну:
"Идея, которую еще не реализовали скорее всего плохая идея. И основная причина, но не единственная, что нет рынка для этой идеи.
На практике, под хорошей идеей стартапа мы подразумеваем плохую идею, недостатки которой можно выявить и пофиксить пока не стало слишком поздно. И скорее всего это сможет сделать только горстка людей."
https://twitter.com/paulg/status/1373650760186146817
Я объясняю своему 12-летнему сыну:
"Идея, которую еще не реализовали скорее всего плохая идея. И основная причина, но не единственная, что нет рынка для этой идеи.
На практике, под хорошей идеей стартапа мы подразумеваем плохую идею, недостатки которой можно выявить и пофиксить пока не стало слишком поздно. И скорее всего это сможет сделать только горстка людей."
https://twitter.com/paulg/status/1373650760186146817
Twitter
Paul Graham
Something I explained to my 12 yo son: Any idea that hasn't been implemented yet is probably at least somewhat mistaken. That's one reason, though not the main one, that there is no market for ideas.
Forwarded from Content Review
В Англии продали частот для 5G на 140 миллиардов рублей: https://crvw.ru/E9KgNw
В рубли 1,36 миллиарда фунтов мы перевели не случайно. Просто представьте, насколько больше зарабатывают английские операторы, что могут заплатить за частоты такие деньги.
В рубли 1,36 миллиарда фунтов мы перевели не случайно. Просто представьте, насколько больше зарабатывают английские операторы, что могут заплатить за частоты такие деньги.
Content-Review.com
Частоты 5G продали за 140 миллиардов рублей
Английские операторы заплатили 1,36 миллиарда фунтов за частоты 5G
Forwarded from Хай-теч вам в бок ️
Власти Москвы потратят 132 млн рублей на создание витрины с обезличенными данными горожан.
Это позволит столичной мэрии модернизировать систему анализа информации о гражданах.
rozetked.me/news/15906
Это позволит столичной мэрии модернизировать систему анализа информации о гражданах.
rozetked.me/news/15906
Rozetked.me
Власти Москвы создадут витрины с обезличенными данными горожан
К ним смогут подключаться исключительно органы исполнительной власти.
Forwarded from Rozetked
Дональд Трамп создаст собственную социальную сеть
Так как бывшего президента США заблокировали в Twitter и Facebook, через пару-тройку месяцев он вернётся со своей платформой.
Советник Трампа утверждает, что новая соцсеть изменит правила игры и привлечёт десятки миллионов пользователей.
rozetked.me/news/15904
Так как бывшего президента США заблокировали в Twitter и Facebook, через пару-тройку месяцев он вернётся со своей платформой.
Советник Трампа утверждает, что новая соцсеть изменит правила игры и привлечёт десятки миллионов пользователей.
rozetked.me/news/15904
Forwarded from Кухня Яндекс.Дзена (Настя Голицына)
Snapchat платит авторам коротких видео по $1 млн в день
Блогеры Snapchat, создающие популярные короткие видео, получили от компании около $110 млн. Сейчас Snap выплачивает креаторам около $1 млн в день. Все это делается, чтобы раскрутить снэпчатовскую версию тиктока – Spotlight. Эта фича была запущена в ноябре 2020 года и сейчас насчитывает около 100 млн активных пользователей (вся аудитория Snapchat – 265 млн).
💡Snapchat, как и Instagram, пошел по пути интеграции тиктокообразных видео в основное приложение. Snap платит блогерам, ориентируясь на количество просмотров их видео. Instagram пока не раздает деньги, но предлагает монетизировать рекламой ролики длиной больше 1 минуты. TikTok не платит за просмотры рекламы, но в США и Европе выдает создателям контента гранты из своего фонда на $2 млрд.
Блогеры Snapchat, создающие популярные короткие видео, получили от компании около $110 млн. Сейчас Snap выплачивает креаторам около $1 млн в день. Все это делается, чтобы раскрутить снэпчатовскую версию тиктока – Spotlight. Эта фича была запущена в ноябре 2020 года и сейчас насчитывает около 100 млн активных пользователей (вся аудитория Snapchat – 265 млн).
💡Snapchat, как и Instagram, пошел по пути интеграции тиктокообразных видео в основное приложение. Snap платит блогерам, ориентируясь на количество просмотров их видео. Instagram пока не раздает деньги, но предлагает монетизировать рекламой ролики длиной больше 1 минуты. TikTok не платит за просмотры рекламы, но в США и Европе выдает создателям контента гранты из своего фонда на $2 млрд.
Голосовой чат «ПодКост».
Первая тема: как не увлечься с обыгрыванием имени в нейминге.
Соведущие: Лебедев, Тиньков и Король Саудовской Аравии Салман ибн Абдул-Азиз Аль Сауд
Первая тема: как не увлечься с обыгрыванием имени в нейминге.
Соведущие: Лебедев, Тиньков и Король Саудовской Аравии Салман ибн Абдул-Азиз Аль Сауд
Forwarded from addmeto (Grigory Bakunov)
⅔ поисков в гугле теперь не приводят к переходу на сайты, пользователю достаточно тех данных, которые даёт сам Гугл. Думаю у других поисковых систем так же. И сопротивляться этому уже поздно - так выглядит современная поисковая система, она даёт ответ, а не помогает найти решение.
Важно это потому, что созданная за 30 лет экосистема, в которой сайтам выгоден поиск, потому что он приводит к росту посещений, больше не работает. В какой-то отдалённой перспективе поиск в 80% случаев будет заканчиваться конечным ответом и пользователям это нравится https://sparktoro.com/blog/in-2020-two-thirds-of-google-searches-ended-without-a-click/
Важно это потому, что созданная за 30 лет экосистема, в которой сайтам выгоден поиск, потому что он приводит к росту посещений, больше не работает. В какой-то отдалённой перспективе поиск в 80% случаев будет заканчиваться конечным ответом и пользователям это нравится https://sparktoro.com/blog/in-2020-two-thirds-of-google-searches-ended-without-a-click/
SparkToro
In 2020, Two Thirds of Google Searches Ended Without a Click - SparkToro
In August of 2019, I published research from now-defunct clickstream data provider, Jumpshot, showing that 50.33% of all Google searches ended without a
Forwarded from vc.ru
YouTube начал автоматически определять товары в видео и предлагать список похожих товаров между рекомендованными роликами.
Функция тестируется в США: vc.ru/services/223926
Функция тестируется в США: vc.ru/services/223926
Forwarded from Gurov Digital
Готовимся к подключению Instagram Shopping Tags в России.
Пять лет прошло с момента глобального запуска шоппинг-тэгов в Инстаграме. Пять лет потребовалось самой влиятельной компании мира, чтобы справиться с грандиозной задачей: нажать три кнопочки и подключить Россию в этой системе.
В свое оправдание глава Instagram Адам Моссери намекал, что в постсоветском регионе они просто долго не могли найти подрядчиков по платежам. Немыслимое наконец свершилось: варшавский офис, который отвечает за регион бывших стран Варшавского договора во главе с бессмысленной женщиной Анной-Марией Треневой снизошли-таки до постсоветского рынка.
Пару часов назад они сообщили изданию «Стартапы и бизнес» о том, что запускают наконец шоппинг-тэги в России. Скорее всего, туда же будет включены Украина, Беларусь и Казахстан. Причем на официальном сайте новых стран по-прежнему нет в списке.
Что мы получим? Кликабельный ценник на товары, которые можно поместить в любой пиксель фотографии в посте – нажав на тэг, можно попробовать екоммерс в Инстаграме. Также интерактивный шоппинг можно вклинить в видеопосты, IGTV, Instagram Live и музыкальный тикток-формат Instagram Reels.
Последний, впрочем, в СНГ до сих пор не запущен – на сей раз дело не в «отсутствии надежных подрядчиков в Москве», а в дележе музыкальных прав. Здесь упирается рогом Universal Music/Sony Music/Warner Russia – каждый раз, когда вас бесит недоступность инстаграм-музыки в России, можете кинуть гнилой помидор в их офис.
Что важно учесть? Что инстаграм-шоппинг базируется на уже существующем интернет-магазине. Если у вас его нет, то шоппинг-тэги вам недоступны. Но есть и хорошие новости: можно на скорую руку сварганить онлайн-магазин на Шопифай. Проверено на собственном опыте – на все про всё достаточно пару часов.
Примечательно, что Shopify является уже де-факто мировым стандартом создания онлайн-магазинов для новичков, при этом они главные и официальные партнеры Instagram по шоппинг-меткам. Вы можете знать основателя Shopify Руслана Фазлыева из Ульяновска – он был героем фильма Юрия Дудя про Кремниевую Долину.
Что нужно сделать для подключения шоппинг-тэгов Инстаграма? Далее указан не единственный путь, но самый простой.
1) Вам нужно зайти в Facebook Commerce Manager и запустить магазин по этой инструкции. Обратите внимание, что хоть и речь идет про Инстаграм, делается все через Facebook.
2) Также вам нужно выполнить все через инструкцию Shopify по подключению шоппинг-тэгов.
Удачи! Главное, помните: торговые метки Instagram доступны только для физических товаров. Консультации, курсы или, упаси боже, чеклисты вы продавать через них не сможете – только то, что можно пощупать руками. Это и является самой частой причиной отказа в Instagram Shopping Tags.
Пять лет прошло с момента глобального запуска шоппинг-тэгов в Инстаграме. Пять лет потребовалось самой влиятельной компании мира, чтобы справиться с грандиозной задачей: нажать три кнопочки и подключить Россию в этой системе.
В свое оправдание глава Instagram Адам Моссери намекал, что в постсоветском регионе они просто долго не могли найти подрядчиков по платежам. Немыслимое наконец свершилось: варшавский офис, который отвечает за регион бывших стран Варшавского договора во главе с бессмысленной женщиной Анной-Марией Треневой снизошли-таки до постсоветского рынка.
Пару часов назад они сообщили изданию «Стартапы и бизнес» о том, что запускают наконец шоппинг-тэги в России. Скорее всего, туда же будет включены Украина, Беларусь и Казахстан. Причем на официальном сайте новых стран по-прежнему нет в списке.
Что мы получим? Кликабельный ценник на товары, которые можно поместить в любой пиксель фотографии в посте – нажав на тэг, можно попробовать екоммерс в Инстаграме. Также интерактивный шоппинг можно вклинить в видеопосты, IGTV, Instagram Live и музыкальный тикток-формат Instagram Reels.
Последний, впрочем, в СНГ до сих пор не запущен – на сей раз дело не в «отсутствии надежных подрядчиков в Москве», а в дележе музыкальных прав. Здесь упирается рогом Universal Music/Sony Music/Warner Russia – каждый раз, когда вас бесит недоступность инстаграм-музыки в России, можете кинуть гнилой помидор в их офис.
Что важно учесть? Что инстаграм-шоппинг базируется на уже существующем интернет-магазине. Если у вас его нет, то шоппинг-тэги вам недоступны. Но есть и хорошие новости: можно на скорую руку сварганить онлайн-магазин на Шопифай. Проверено на собственном опыте – на все про всё достаточно пару часов.
Примечательно, что Shopify является уже де-факто мировым стандартом создания онлайн-магазинов для новичков, при этом они главные и официальные партнеры Instagram по шоппинг-меткам. Вы можете знать основателя Shopify Руслана Фазлыева из Ульяновска – он был героем фильма Юрия Дудя про Кремниевую Долину.
Что нужно сделать для подключения шоппинг-тэгов Инстаграма? Далее указан не единственный путь, но самый простой.
1) Вам нужно зайти в Facebook Commerce Manager и запустить магазин по этой инструкции. Обратите внимание, что хоть и речь идет про Инстаграм, делается все через Facebook.
2) Также вам нужно выполнить все через инструкцию Shopify по подключению шоппинг-тэгов.
Удачи! Главное, помните: торговые метки Instagram доступны только для физических товаров. Консультации, курсы или, упаси боже, чеклисты вы продавать через них не сможете – только то, что можно пощупать руками. Это и является самой частой причиной отказа в Instagram Shopping Tags.
Forwarded from Техно Фил
Забавное приложение, которое делает Command + F в дополненной реальности.
Вводишь слово, которое ищешь, наводишь камеру на какую-нибудь бумажку, и приложение подсвечивает его. Например, можно искать ингредиенты в составе блюд. Жаль, что работает пока только с английским языком.
https://apps.apple.com/app/id1506500202
Вводишь слово, которое ищешь, наводишь камеру на какую-нибудь бумажку, и приложение подсвечивает его. Например, можно искать ингредиенты в составе блюд. Жаль, что работает пока только с английским языком.
https://apps.apple.com/app/id1506500202
🗯 Костя шарит
Забавное приложение, которое делает Command + F в дополненной реальности. Вводишь слово, которое ищешь, наводишь камеру на какую-нибудь бумажку, и приложение подсвечивает его. Например, можно искать ингредиенты в составе блюд. Жаль, что работает пока только…
Один маленький шаг для человека, но гигантский скачок для разгадке всех картинок "найди кота"
Forwarded from MediaMedia ☮️
🪢 59% новостных изданий в США, работающих по платной подписке не позволяют подписчикам отписаться от них онлайн.
Как правило, процесс отмены приводит пользователя к необходимости позвонить по телефону и послушать мольбы менеджера не отменять подписку.
Конечно, гораздо проще усложнить этот процесс, чем понять, почему, собственно, читатели больше не хотят платить дальше.
Но, например, редакция издания Arizona Republic выяснила, что 42% подписчиков не заходят на их сайт, а 50% просто каждый месяц отменяют подписку. Использовав данные аналитики поведения пользователей, редакция скорректировала контентную политику и уменьшила процент неактивных пользователей с 42% до 26%.
American Press Institute собрал несколько стратегий удержания подписчиков, которые реализуют американские издания.
Источник: American Press Institute
Как правило, процесс отмены приводит пользователя к необходимости позвонить по телефону и послушать мольбы менеджера не отменять подписку.
Конечно, гораздо проще усложнить этот процесс, чем понять, почему, собственно, читатели больше не хотят платить дальше.
Но, например, редакция издания Arizona Republic выяснила, что 42% подписчиков не заходят на их сайт, а 50% просто каждый месяц отменяют подписку. Использовав данные аналитики поведения пользователей, редакция скорректировала контентную политику и уменьшила процент неактивных пользователей с 42% до 26%.
American Press Institute собрал несколько стратегий удержания подписчиков, которые реализуют американские издания.
Источник: American Press Institute
Forwarded from Telegram Info (звил)
Telegram продал облигации на 1 миллиард долларов
Павел Дуров сообщил, что с помощью продажи облигаций Telegram получил более одного миллиарда долларов
"Как я уже говорил при запуске Telegram почти 8 лет назад, конечная цель Telegram – стать финансово устойчивым проектом, который может служить человечеству в течение десятилетий (или столетий). Сегодняшние новости – еще один шаг к этой цели." — дополнил Павел.
Павел Дуров сообщил, что с помощью продажи облигаций Telegram получил более одного миллиарда долларов
"Как я уже говорил при запуске Telegram почти 8 лет назад, конечная цель Telegram – стать финансово устойчивым проектом, который может служить человечеству в течение десятилетий (или столетий). Сегодняшние новости – еще один шаг к этой цели." — дополнил Павел.
Forwarded from Sostav
«Одноклассники» составили портрет своего пользователя: он использует соцсети более десяти лет, за это время стал чаще проводить время онлайн и общаться с друзьями, регулярно отслеживает лайки и комментарии к своим публикациям.
Большинство подписывается на своих друзей и родственников, медийными личностями интересуется менее пятой части аудитории
http://amp.gs/cZAp
Большинство подписывается на своих друзей и родственников, медийными личностями интересуется менее пятой части аудитории
http://amp.gs/cZAp
Forwarded from Радиорубка Лихачёва
Очень интересная ситуация с выпуском конвертируемых бондов Telegram.
Сначала два суверенных инвестфонда из ОАЭ объявляют, что купили этих бондов на 75 млн долларов каждый — это Mubadala Investment Company и Abu Dhabi Catalyst Partners, базирующиеся в Абу-Даби. Reuters пишет, что в дополнение к офису в Dubai Media City команде мессенджера нужно будет по следам этих инвестиций (а именно так это позиционируют фонды) открыть представительство и в Абу-Даби (для ОАЭ Дубай и Абу-Даби — это примерно как Москва и Петербург).
Затем Павел Дуров подтверждает продажу бондов, называя их «формой долга», объявляет, что общая сумма выпуска превысила 1 млрд долларов, а участвующих в покупке игроков называет «largest and most knowledgeable investors from all over the world» — крупнейшими и наиболее дальновидными инвесторами со всего мира. Самих участников не называет, хотя слова Дурова есть в совместном заявлении арабских инвестфондов. А ещё 6 февраля наследный принц Дубая выкладывал фотки встречи с Дуровым и говорил всякие приятные слова, в том числе что рыночная стоимость Telegram — 20 млрд долларов.
Дальше, казалось бы, маленькая деталь: РФПИ через комментарий для российских бизнес-медиа объявляет, что принял участие в покупке бондов Telegram вместе с Mubadala Investment Company. Не называя сумму своего участия. Но РФПИ — это, по сути, российское правительство. А бонды Telegram конвертируемые — их в случае IPO можно будет обменять на долю в мессенджере (пусть по текущей оценке и не очень большую).
И теперь Telegram от имени Ильи Перекопского опровергает участие РФПИ в покупке бондов.
🍿
Сначала два суверенных инвестфонда из ОАЭ объявляют, что купили этих бондов на 75 млн долларов каждый — это Mubadala Investment Company и Abu Dhabi Catalyst Partners, базирующиеся в Абу-Даби. Reuters пишет, что в дополнение к офису в Dubai Media City команде мессенджера нужно будет по следам этих инвестиций (а именно так это позиционируют фонды) открыть представительство и в Абу-Даби (для ОАЭ Дубай и Абу-Даби — это примерно как Москва и Петербург).
Затем Павел Дуров подтверждает продажу бондов, называя их «формой долга», объявляет, что общая сумма выпуска превысила 1 млрд долларов, а участвующих в покупке игроков называет «largest and most knowledgeable investors from all over the world» — крупнейшими и наиболее дальновидными инвесторами со всего мира. Самих участников не называет, хотя слова Дурова есть в совместном заявлении арабских инвестфондов. А ещё 6 февраля наследный принц Дубая выкладывал фотки встречи с Дуровым и говорил всякие приятные слова, в том числе что рыночная стоимость Telegram — 20 млрд долларов.
Дальше, казалось бы, маленькая деталь: РФПИ через комментарий для российских бизнес-медиа объявляет, что принял участие в покупке бондов Telegram вместе с Mubadala Investment Company. Не называя сумму своего участия. Но РФПИ — это, по сути, российское правительство. А бонды Telegram конвертируемые — их в случае IPO можно будет обменять на долю в мессенджере (пусть по текущей оценке и не очень большую).
И теперь Telegram от имени Ильи Перекопского опровергает участие РФПИ в покупке бондов.
🍿
Forwarded from микроблог 🚩 (Antonio Marreti 🚩)
Немного о проекте FreeTON
На старте у меня были с ними проблемы: раз и два. Но сейчас не об этом.
Так вот, в комьюнити были люди, которые не хотели мириться с манипуляциями пользователей. Они задавали неудобные вопросы и открыто выражали свое мнение о событиях на бокчейне. Инишиалы FreeTON вынуждены были мириться. Но всех «недовольных» отсылали во флудилку (резервацию).
Лидером так называемой оппозиции, а еще челом, который поддерживал идеи парней и генерировал их был Иван Великородов. Он видел суть и никогда не молчал, человек принципов, грубо говоря.
Неделю назад его жестоко убили. Особых подробностей нет, идет расследование. А сегодня мы узнали, что кто-то из админов комьюнити удалил все сообщения Ивана в созданном им чате.
Узнать причины удаления, и кто это сделал – не удалось.
На старте у меня были с ними проблемы: раз и два. Но сейчас не об этом.
Так вот, в комьюнити были люди, которые не хотели мириться с манипуляциями пользователей. Они задавали неудобные вопросы и открыто выражали свое мнение о событиях на бокчейне. Инишиалы FreeTON вынуждены были мириться. Но всех «недовольных» отсылали во флудилку (резервацию).
Лидером так называемой оппозиции, а еще челом, который поддерживал идеи парней и генерировал их был Иван Великородов. Он видел суть и никогда не молчал, человек принципов, грубо говоря.
Неделю назад его жестоко убили. Особых подробностей нет, идет расследование. А сегодня мы узнали, что кто-то из админов комьюнити удалил все сообщения Ивана в созданном им чате.
Узнать причины удаления, и кто это сделал – не удалось.
Forwarded from Дежурный smmщик
Доброе утро! Рассказываю, о чем пишут зарубежные источники:
▪️ Telegram собрал более 1 миллиарда долларов, продав облигации крупным инвесторам;
▪️ Более половины взрослых американцев заявили, что они никогда не покупали товары с помощью голоса и не заинтересованы в этом;
▪️ Microsoft может купить сервис для видео- и голосовых чатов Discord более чем за $10 млрд;
▪️ Правительство Нью-Йорка обязывает своих сотрудников вернуться в офис с 3 мая;
▪️ В свои 9 лет Райан Каджи - самый высокооплачиваемый ютубер в мире;
▪️ Владелец TikTok покупает игровую студию Moonton за $4 млрд;
▪️ Исследование Microsoft показало, что 41% работников могут уволиться в этом году;
▪️ Серия концертов Fortnite возвращается с рейвом Rocket League;
▪️ Apple Glass может использовать голограммы для создания виртуальных 3D-объектов;
▪️ Несколько сотрудников Белого дома имеют связи с big tech, несмотря на регулярную критику президента Байдена в адрес отрасли;
▪️ Конференция разработчиков Facebook запланирована в виртуальном формате на 2 июня;
▪️ Цезарь Сенгупта, руководитель проектов в Google, который был близок с генеральным директором Сундаром Пичаи, объявил, что покидает компанию.
▪️ Telegram собрал более 1 миллиарда долларов, продав облигации крупным инвесторам;
▪️ Более половины взрослых американцев заявили, что они никогда не покупали товары с помощью голоса и не заинтересованы в этом;
▪️ Microsoft может купить сервис для видео- и голосовых чатов Discord более чем за $10 млрд;
▪️ Правительство Нью-Йорка обязывает своих сотрудников вернуться в офис с 3 мая;
▪️ В свои 9 лет Райан Каджи - самый высокооплачиваемый ютубер в мире;
▪️ Владелец TikTok покупает игровую студию Moonton за $4 млрд;
▪️ Исследование Microsoft показало, что 41% работников могут уволиться в этом году;
▪️ Серия концертов Fortnite возвращается с рейвом Rocket League;
▪️ Apple Glass может использовать голограммы для создания виртуальных 3D-объектов;
▪️ Несколько сотрудников Белого дома имеют связи с big tech, несмотря на регулярную критику президента Байдена в адрес отрасли;
▪️ Конференция разработчиков Facebook запланирована в виртуальном формате на 2 июня;
▪️ Цезарь Сенгупта, руководитель проектов в Google, который был близок с генеральным директором Сундаром Пичаи, объявил, что покидает компанию.
Forwarded from AdIndex
В Instagram появился новый тренд — инфлюенсеры начинают закрывать аккаунты под пейволом. Эту тенденцию заметили в BuzzFeed. Репортер издания разобралась, как в соцсети продают эксклюзивный контент, законно ли это и каковы перспективы у такой модели монетизации. Подробнее — в нашем переводе
https://cutt.ly/6xbdMBY
https://cutt.ly/6xbdMBY