Важнейший навык для предпринимателей в 2025 году – привлечение целевых клиентов 🎯

Из-за новых ограничений для западных платформ и усиления конкуренции на российских, снова ряд компаний уйдут с рынка, т.к. не смогут находить своих клиентов.

🚀🚀Лидогенерация в 2025 году.

Уходящий год принёс много проблем для предпринимателей:

Новые ограничения *страграмма, запрет Viber, Discord, гос. борьба со спам-звонками, рост конкуренции в Директе и ВК Ads, умные определители номеров, дорогие кредиты и низкий % одобрения рассрочек.

Но в то же время появляются новые рекламные платформы и возможности:

Озон Реклама, WB Продвижение, Т-банк Продвижение, Яндекс Бизнес, МТС Маркетолог, Sber Ads, Telegram Mini-Apps, Актион Реклама, VC Реклама и др.

Известные сервисы (Авито, Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, 2Гис Реклама) в этом году так же получили ряд полезных обновлений.

Серые методы, такие как холодные звонки, рассылки в мессенджерах и соц.сетях, email аутрич - так же никуда не ушли и хорошо работают, если всё правильно организовать.

Вырастет роль контент-маркетинга, SEO, работа с базой. Наиболее продвинутые компании (не только из инфобизнеса) начинают активнее внедрять автоворонки и CRM-маркетинг.

Разобраться во всем многообразии сервисов и подходов непросто. Но если ваша связка (даже очень успешная) закрылась или сильно сократилась - это не повод опускать руки. Есть еще большое количество способов выхода на своих клиентов.

Главное - быть открытым для нового!

Самый лёгкий способ приготовить вкусное мясо🥩

Сегодня в очередной раз готовил свиную шею, но другим способом – большим целым куском.

И это навело меня на мысли про бизнес.

Многие хвалят меня за вкус мяса и часто говорят, что никогда в жизни не ели такой мягкой куриной грудки, свиного окорока и др.

Как я это добиваюсь?

Для этого есть несколько этапов:

1) Я смотрю ролики на ютьбе, как вкусно приготовить тот или иной тип мяса.

Несколько роликов уже позволяют кратно улучшить результаты в приготовлении блюд.

2) Эксперименты на практике.

Ничто не может заменить реальную практику.

Тебе в любом случае придётся испортить какое-то количество кусков мяса, чтобы научиться. Это неизбежно.

3) Измерения.

Вот этот момент самый неочевидный.

Если вы когда-то видели, как жарят шашлыки, то вы замечали, что ближе к визуальной готовности мяса повар всегда делает надрезы на нескольких кусках, чтобы проверить готовность.

Какой-то бы ни был опытный повар, он всё равно при КАЖДОМ приготовлении шашлыка поверяет готовность мяса.

Никто не жарит просто "на глазок": вроде готово - можно снимать. Нет, все проверяют.

В случае приготовления стейков есть свои методы оценки готовности.

А для жарки больших кусков придуманы термометры для мяса. Если температура дошла до нужного уровня – значит мясо готово.

----

Так же и в бизнесе.

Если у вас вообще нет никакого опыта – будет полезно пройти обучение о том, как создать и развивать нужный тип бизнеса.

Дальше необходима практика в реальной жизни.

Но каким бы опытным ты ни был – в любом случае нужны инструменты измерений, чтобы оценить, туда ли я иду.

СЕГОДНЯ ПРОЙДЁТ КОНФЕРЕНЦИЯ !!!

Не пропустите ссылка на регистрацию: https://my.mts-link.ru/j/121120433/1859735891
"Эффективные инструменты для бизнеса в 2025".

🗓 Дата: 24 декабря 2024 года ⏰ Начало в 16:00 МСК

16:00 - 16:20
Ксения Курбатова Коммерческий директор Tomoru.Team Тема: Технологии против человеческого фактора: сможет ли ИИ заменить рекрутеров?

16:20 - 16:40
Артур Варданян Co-founder компании Эффективные бизнес решения Тема: Как собрать сильную команду в 2025 году

🔥16:40 - 17:00🔥
Вячеслав Блинцов Co-founder компании БСК Тема: Боевая команда продаж - Как собрать и воспитать сильных продавцов, которые захватят рынок.

17:00 - 17:20
Фёдор Жуков Директор партнёрского маркетинга Vitamin.tools Тема: Великий Telegram: реклама в мессенджере

17:20 - 17:40
Надежда Балтуханова Трафик-менеджер eLama Тема: Telegram для бизнеса 2025

17:40 - 18:00
Георгий Чехерия Управляющий директор ВТБ Тема: Оформление банковских продуктов

Не упустите возможность!

Мысль дня: если вы занимаетесь массовым (!) образовательным бизнесом, делайте свои курсы, в первую очередь, для новичков.

Ученики могут быть круты в чем-то другом, но именно в вашей теме лучше, чтобы они были новичками.

С одной стороны, у таких людей более открытый мозг, незашоренный предыдущим (часто неудачным) опытом. А с другой - их просто гораздо больше, чем профессионалов. В любой сфере деятельности, 90-95% людей окажутся новичками.

Как бесплатно стать спикером на бизнес-мероприятиях?

Для многих экспертов и собственников B2B компаний, выступления – это лучший способ привлечь к себе внимание целевых клиентов.

На многие бизнес-мероприятия можно попасть бесплатно как спикер, если писать организаторам заранее и предлагать какую-то яркую тему.

Все организаторы стоят перед сложным выбором - взять спикеров с большой аудиторией, которые могут пропиарить конфу, взять горячие темы, на которые придут участники, или взять унылые спонсорские промо-доклады.

Поставить только спонсорские доклады нельзя, потому что участники скажут, что форум плохой, "одна реклама и вода". Поставить только хайповых спикеров-звезд нельзя - потому что это слишком дорого, у звезд высокие гонорары.

Поэтому организаторам всегда приходится балансировать. И брать в том числе неизвестных спикеров, но зато ярких, способных дать небанальный контент и круто его рассказать.

А для новичков это отличная возможность проявить себя. Главное, чтобы тема выступления и само выступление были яркие и горячие.

Например, конференция для производителей мебели.

Унылая тема - хороший брендинг для мебельной компании. Или "правильные цвета в мебели" и др. Такую тему либо вообще не возьмут, либо по спонсорскому пакету.

Отличные темы - "Прожарка сайтов мебельных компаний в прямом эфире", "Исследование 1000 мебельных сайтов - как убить заявки от клиентов" и др.

Во многих организациях типа "Деловая Россия", РСПП, "Мой Бизнес" и др. - есть голод до хоть каких-то спикеров. Потому попасть бесплатно как спикер - довольно легко.

На топовых мероприятиях, где собирается много людей, обычно очередь из желающих выступить. Там используйте то, что я описал выше.

Тройная польза выступлений

1️⃣ Вы становитесь известнее, повышаете статус в глазах целевой аудитории, некоторые клиенты сразу обращаются к вам за услугами.

Здесь всё понятно. Во многом ради этого люди и выступают.

2️⃣ Долгосрочный эффект и доступ к аудитории, которая не смотрела вживую.

Часто организаторы делают запись выступления и выкладывают на своем youtube-канале (и заодно Rutube, VK), так же отправляют рассылки на свою email-базу, делают посты в тг-каналах и чатах.

По моему опыту большого количества мероприятий, благодаря таким активностям ваше выступление в записи увидят в 3-5 раз больше людей, чем тех, кто смотрел вживую или в прямом эфире.

3️⃣ Бесплатное посещение дорогих мероприятий и бонусы от организаторов.

Если вы участвуете как спикер, организаторы почти всегда вам дают такие же привелегии, как участникам, которые купили вип-пакеты. И зачастую к спикерам отношение даже выше.

Помимо этого спикер может запросить доступ к списку участников. Можно договориться о какой-либо доп. активности на сцене или креативных промо-механиках.

Если ты спонсор - за такое организаторы часто запрашивают доп оплату. А для приглашенных спикеров, наоборот, стараются предоставить бесплатно. А спикеры-звезды (которые выступают за гонорар) даже выставляют жесткий список различных требований к организаторам. Это называется райдер.

Одна из самых крутых и неочевидных механик, которые обязательно стоит использовать, - попросить организатора познакомить тебя со всеми нужными участниками и другими спикерами. Если с нужным человеком вас познакомил именно организатор, это сильно поднимает статус в глазах потенциального клиента и многократно повышает вероятность сделки.

В одном из закрытых B2B чатиков увидел лучшее сообщение года 😂

Безокладный отдел продаж

Многие предприниматели мечтают найти менеджеров по продажам, которые согласятся работать только за % продаж.

Некоторые консультанты говорят, что это утопия, и хорошего менеджера на работу за % найти невозможно.

Кто-то топит, что обязательно должен быть оклад и KPI, чтобы продавец чувствовал ответственность и четко выполнял требования работодателя.

Но реальность более вариативная. Может быть по-разному.

В некоторых индустриях работа без оклада – это стандарт. Например, агентства недвижимости почти никогда не платят оклады своим агентам (риелторам).

Фитнес-клубы, салоны красоты, фирмы по ремонту чего-либо. Там тоже часто нет оклада у продающих сотрудников.

Но даже в сферах, где обычно есть оклады у продавцов, в отдельных компаниях может быть иная ситуация.

При этом на безокладную модель могут согласиться не только голодные, неопытные новички, но и наоборот, мастера продаж.

Вы можете предложить мастеру высокий процент с продаж и востребованный продукт, а он в своей голове легко сам посчитает свой потенциальный доход. И если сумма его устроит - вы договоритесь о сотрудничестве.

Если у вас есть стабильный поток входящих заявок, мастера на такое согласятся ещё быстрее.

Особой формой безокладного отдела продаж может выступать партнёрская программа и продажи через дилеров.

Зачастую ИТ-компании продают не напрямую, а через своих партнёров – интеграторов.

Если разработчик программы (вендор) передаёт своим партнёрам заявки от потенциальных клиентов – это 100% безокладный отдел продаж.

В обмен на лиды от вендора интегратор соглашается на ряд обязательств: пройти обучение по продукту и продажам, соблюдение ценовой политики, предоставление отчётности и др.

Наиболее продвинутые интеграторы даже самостоятельно привлекают клиентов, оказывают первичную техподдержку, и дорабатывают продукт под требования заказчика.

---

Итого – можно набирать разных продавцов: с окладом или без, работающих по стандартам или как сами захотят, новичков и профессионалов.

Главное, чтобы отдел продаж решал ваши задачи.

Стабильный поток лидов прощает многое.

От одного маркетолога я услышал гениальную фразу: "Намного выгоднее терять лиды, чем не иметь лидов".

Если у вас есть стабильный поток целевых лидов, вы можете экспериментировать – повышать или понижать цены, пересматривать ассортимент, работать над скриптами, придумывать акции, обучать отдел продаж и т.д.

Если стабильного потока нет – всё остальное фактически не важно. Это умножение на ноль.

Ты поднял или опустил цены, но никто об этом не знает. Выбрал новые товары на продажу - всё равно ноль. Повысил скорость доставки – так же ноль.

Можно даже бесплатно отдавать свои товары и услуги – это будет не важно. Потому что никто об этом не узнает.

Если у вас сейчас нет стабильного потока лидов – прекращайте пересматривать цены, добавлять новые товары и услуги, оптимизировать процессы и т.д.

Начните с главного – запустите стабильный поток лидов.

Немного юмора в субботу🙂 А как вы проводите рабочие совещания?

Разное восприятие цены и ценности. В Москве организационный сбор за зал и кофе-брейк 1500р. - это норма.

В Твери билет на полноценный семинар за 1000р. многим кажется дорогим.

Был завал по работе и давно не писал. Зато набралась целая куча новых фишек, идей и схем.

Например, нашли с коллегами способ, как собирать контакт там, где с первого взгляда, это невозможно.

А еще получилось сократить расходы на рабочий софт в 5-50 (!) раз за счет использования аналогов, которые не только не хуже, а чем-то гораздо лучше распиаренных сервисов.

Так что будем жечь. Включите колокольчик (уведомления о постах) и ждите огненный контент🔥🔥

Итак, начинаю делиться фишками.

Сервис https://wapico.ru/

Позволяет рассылать сообщения в WhatsApp в неограниченном объёме.

Это "серые" рассылки с личных номеров (не WABA) и они требуют определённого обучения. Но зато вы экономите огромное количество денег на сервисах типа Wazzup.

Просто сравните: Wazzup - 6000 руб. за один подключенный номер. Или Wapico – 4900 руб. за 200 (!!) подключенных номеров.

Wazzup на таком объеме обойдется в 1,2 млн рублей. Это в 244 раза дороже!

Важный момент, Wapico - это сервис именно для рассылок. Его некорректно сравнивать с функционалом просто общения между продавцом и покупателем. Но многие люди используют Wazzup, Chatapp, Radist и аналоги для рассылок, поэтому в данном контексте сравнение адекватное.

"Покажите товар лицом!"

В услуговых B2B бизнесах нередко руководители сталкиваются с ситуацией, что непонятно, как же объяснить то, что ты делаешь и предлагаешь.

Если клиент пришёл по сарафану с явной болью, там всё понятно. Рассказываем, как можем решить, показываем какие-то кейсы. И называем цену.

Но если клиент обратился холодный, нет сильного доверия, то непонятно, как же его зацепить и убедить в своей компетенции.

Безусловно, лучший вариант – показать свои кейсы. Но этого зачастую недостаточно.

Тогда есть смысл продемонстрировать всё, что у человека (и его компании) появится при взаимодействии с вами – какие-либо таблицы, отчёты, графики, инструкции, схемы и др.

Если вы каким-то образом влияете на внешний вид компании (сайт, фирменная одежда, презентации, оформление магазина, упаковка и др.) — это тоже обязательно нужно показать.

Для многих заказчиков критически важно увидеть не только итоговый результат, то и путь – как именно и за счёт чего получается этот результат.

Хороший пример правильно оформленного кейса в нише бизнес-консалтинга у моего партнёра, Рашида Кусембаева. Берите себе за образец.

https://kusembaev.ru/biznes