Лучший способ запуска отдела продаж в 2025 году📞
Можно описать короткой фразой: сначала лиды, потом продажи.
Раньше B2B отделы продаж строились довольно просто. Набираем голодных молодых людей, даём им телефоны и базу компаний. В идеале, ещё дать какой-то скрипт звонка.
А дальше – кто выплыл, тому повезло. Успешных оставляем, слабых увольняем.
Отдел продаж был так же и отделом маркетинга (или как минимум, лидогенерации).
Сейчас ситуация кардинально поменялась. Найти людей, которые готовые продавать холодными звонками – очень сложно. При этом, они ещё и сгорают за несколько недель. Текучка максимальная.
Хуже того, сложно стало найти продавцов даже на входящие заявки.
Менеджер по продажам – это стрессовая и нестабильная работа. Она требует большой гибкости ума и готовности выдерживать отказы и стресс.
Но к сожалению, многие собственники бизнесов до сих пор мыслят старыми стереотипами, что менеджеру можно платить мало.
При этом я не говорю про высокий оклад. Есть успешные безокладные отделы продаж. Хотя безусловно, менеджеры смотрят так же и на хороший оклад.
Но для сильных продавцов самое главное – реальный доход, который они могут получать.
Хороший продавец в Москве хочет получать совокупного дохода не меньше 300.000 руб./мес. Лучшие – рассчитывают на доход 500+
В регионах цифры ниже процентов на 30% (около 200тр).
А дальше вопрос к вашей бизнес-модели:
Сколько ваших товаров или услуг должен продать менеджер, чтобы заработать 300+ ?
В вашем бизнесе это вообще реально? Особенно, с учётом ваших цен, расходов на привлечение клиентов, себестоимости, пропускной способности.
Опытные продавцы на собеседовании задают работодателю отличный вопрос: сколько уже сейчас зарабатывают, в среднем, ваши продавцы. Не звезды и не в пик сезона. А обычные и в обычное время.
Если продавцов у вас нет, тогда вы, как минимум, сможете опираться на собственную статистику. В среднем, за месяц приходит Х заявок, из них покупают У клиентов за Z срок и чеком W.
Обычно, у менеджеров конверсия в оплату в 2 раза ниже, чем у собственника.
Вы можете прикинуть, сколько денег вам будет приносить менеджер, если он начнёт продавать вместо вас. И сколько он будет зарабатывать при той мотивации, которую вы для него придумали.
Если получившаяся цифра зарплаты не дотягивает до 300, или хотя бы 200тр/мес – у вас будут сложности с поиском продавцов.
А значит, пересматривайте бизнес-модель. Повышайте цены, увеличивайте вложения в рекламу, усиливайте маркетинговые материалы.
Либо смиритесь с тем, что у вас будут не лучшие продавцы. Которых вы будете долго обучать БЕЗ ГАРАНТИЙ, что они научатся.
Можно описать короткой фразой: сначала лиды, потом продажи.
Раньше B2B отделы продаж строились довольно просто. Набираем голодных молодых людей, даём им телефоны и базу компаний. В идеале, ещё дать какой-то скрипт звонка.
А дальше – кто выплыл, тому повезло. Успешных оставляем, слабых увольняем.
Отдел продаж был так же и отделом маркетинга (или как минимум, лидогенерации).
Сейчас ситуация кардинально поменялась. Найти людей, которые готовые продавать холодными звонками – очень сложно. При этом, они ещё и сгорают за несколько недель. Текучка максимальная.
Хуже того, сложно стало найти продавцов даже на входящие заявки.
Менеджер по продажам – это стрессовая и нестабильная работа. Она требует большой гибкости ума и готовности выдерживать отказы и стресс.
Но к сожалению, многие собственники бизнесов до сих пор мыслят старыми стереотипами, что менеджеру можно платить мало.
При этом я не говорю про высокий оклад. Есть успешные безокладные отделы продаж. Хотя безусловно, менеджеры смотрят так же и на хороший оклад.
Но для сильных продавцов самое главное – реальный доход, который они могут получать.
Хороший продавец в Москве хочет получать совокупного дохода не меньше 300.000 руб./мес. Лучшие – рассчитывают на доход 500+
В регионах цифры ниже процентов на 30% (около 200тр).
А дальше вопрос к вашей бизнес-модели:
Сколько ваших товаров или услуг должен продать менеджер, чтобы заработать 300+ ?
В вашем бизнесе это вообще реально? Особенно, с учётом ваших цен, расходов на привлечение клиентов, себестоимости, пропускной способности.
Опытные продавцы на собеседовании задают работодателю отличный вопрос: сколько уже сейчас зарабатывают, в среднем, ваши продавцы. Не звезды и не в пик сезона. А обычные и в обычное время.
Если продавцов у вас нет, тогда вы, как минимум, сможете опираться на собственную статистику. В среднем, за месяц приходит Х заявок, из них покупают У клиентов за Z срок и чеком W.
Обычно, у менеджеров конверсия в оплату в 2 раза ниже, чем у собственника.
Вы можете прикинуть, сколько денег вам будет приносить менеджер, если он начнёт продавать вместо вас. И сколько он будет зарабатывать при той мотивации, которую вы для него придумали.
Если получившаяся цифра зарплаты не дотягивает до 300, или хотя бы 200тр/мес – у вас будут сложности с поиском продавцов.
А значит, пересматривайте бизнес-модель. Повышайте цены, увеличивайте вложения в рекламу, усиливайте маркетинговые материалы.
Либо смиритесь с тем, что у вас будут не лучшие продавцы. Которых вы будете долго обучать БЕЗ ГАРАНТИЙ, что они научатся.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Важнейший навык для предпринимателей в 2025 году – привлечение целевых клиентов 🎯
Из-за новых ограничений для западных платформ и усиления конкуренции на российских, снова ряд компаний уйдут с рынка, т.к. не смогут находить своих клиентов.
Из-за новых ограничений для западных платформ и усиления конкуренции на российских, снова ряд компаний уйдут с рынка, т.к. не смогут находить своих клиентов.
🚀🚀Лидогенерация в 2025 году.
Уходящий год принёс много проблем для предпринимателей:
Новые ограничения *страграмма, запрет Viber, Discord, гос. борьба со спам-звонками, рост конкуренции в Директе и ВК Ads, умные определители номеров, дорогие кредиты и низкий % одобрения рассрочек.
Но в то же время появляются новые рекламные платформы и возможности:
Озон Реклама, WB Продвижение, Т-банк Продвижение, Яндекс Бизнес, МТС Маркетолог, Sber Ads, Telegram Mini-Apps, Актион Реклама, VC Реклама и др.
Известные сервисы (Авито, Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, 2Гис Реклама) в этом году так же получили ряд полезных обновлений.
Серые методы, такие как холодные звонки, рассылки в мессенджерах и соц.сетях, email аутрич - так же никуда не ушли и хорошо работают, если всё правильно организовать.
Вырастет роль контент-маркетинга, SEO, работа с базой. Наиболее продвинутые компании (не только из инфобизнеса) начинают активнее внедрять автоворонки и CRM-маркетинг.
Разобраться во всем многообразии сервисов и подходов непросто. Но если ваша связка (даже очень успешная) закрылась или сильно сократилась - это не повод опускать руки. Есть еще большое количество способов выхода на своих клиентов.
Главное - быть открытым для нового!
Уходящий год принёс много проблем для предпринимателей:
Новые ограничения *страграмма, запрет Viber, Discord, гос. борьба со спам-звонками, рост конкуренции в Директе и ВК Ads, умные определители номеров, дорогие кредиты и низкий % одобрения рассрочек.
Но в то же время появляются новые рекламные платформы и возможности:
Озон Реклама, WB Продвижение, Т-банк Продвижение, Яндекс Бизнес, МТС Маркетолог, Sber Ads, Telegram Mini-Apps, Актион Реклама, VC Реклама и др.
Известные сервисы (Авито, Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, 2Гис Реклама) в этом году так же получили ряд полезных обновлений.
Серые методы, такие как холодные звонки, рассылки в мессенджерах и соц.сетях, email аутрич - так же никуда не ушли и хорошо работают, если всё правильно организовать.
Вырастет роль контент-маркетинга, SEO, работа с базой. Наиболее продвинутые компании (не только из инфобизнеса) начинают активнее внедрять автоворонки и CRM-маркетинг.
Разобраться во всем многообразии сервисов и подходов непросто. Но если ваша связка (даже очень успешная) закрылась или сильно сократилась - это не повод опускать руки. Есть еще большое количество способов выхода на своих клиентов.
Главное - быть открытым для нового!
Самый лёгкий способ приготовить вкусное мясо🥩
Сегодня в очередной раз готовил свиную шею, но другим способом – большим целым куском.
И это навело меня на мысли про бизнес.
Многие хвалят меня за вкус мяса и часто говорят, что никогда в жизни не ели такой мягкой куриной грудки, свиного окорока и др.
Как я это добиваюсь?
Для этого есть несколько этапов:
1) Я смотрю ролики на ютьбе, как вкусно приготовить тот или иной тип мяса.
Несколько роликов уже позволяют кратно улучшить результаты в приготовлении блюд.
2) Эксперименты на практике.
Ничто не может заменить реальную практику.
Тебе в любом случае придётся испортить какое-то количество кусков мяса, чтобы научиться. Это неизбежно.
3) Измерения.
Вот этот момент самый неочевидный.
Если вы когда-то видели, как жарят шашлыки, то вы замечали, что ближе к визуальной готовности мяса повар всегда делает надрезы на нескольких кусках, чтобы проверить готовность.
Какой-то бы ни был опытный повар, он всё равно при КАЖДОМ приготовлении шашлыка поверяет готовность мяса.
Никто не жарит просто "на глазок": вроде готово - можно снимать. Нет, все проверяют.
В случае приготовления стейков есть свои методы оценки готовности.
А для жарки больших кусков придуманы термометры для мяса. Если температура дошла до нужного уровня – значит мясо готово.
----
Так же и в бизнесе.
Если у вас вообще нет никакого опыта – будет полезно пройти обучение о том, как создать и развивать нужный тип бизнеса.
Дальше необходима практика в реальной жизни.
Но каким бы опытным ты ни был – в любом случае нужны инструменты измерений, чтобы оценить, туда ли я иду.
Сегодня в очередной раз готовил свиную шею, но другим способом – большим целым куском.
И это навело меня на мысли про бизнес.
Многие хвалят меня за вкус мяса и часто говорят, что никогда в жизни не ели такой мягкой куриной грудки, свиного окорока и др.
Как я это добиваюсь?
Для этого есть несколько этапов:
1) Я смотрю ролики на ютьбе, как вкусно приготовить тот или иной тип мяса.
Несколько роликов уже позволяют кратно улучшить результаты в приготовлении блюд.
2) Эксперименты на практике.
Ничто не может заменить реальную практику.
Тебе в любом случае придётся испортить какое-то количество кусков мяса, чтобы научиться. Это неизбежно.
3) Измерения.
Вот этот момент самый неочевидный.
Если вы когда-то видели, как жарят шашлыки, то вы замечали, что ближе к визуальной готовности мяса повар всегда делает надрезы на нескольких кусках, чтобы проверить готовность.
Какой-то бы ни был опытный повар, он всё равно при КАЖДОМ приготовлении шашлыка поверяет готовность мяса.
Никто не жарит просто "на глазок": вроде готово - можно снимать. Нет, все проверяют.
В случае приготовления стейков есть свои методы оценки готовности.
А для жарки больших кусков придуманы термометры для мяса. Если температура дошла до нужного уровня – значит мясо готово.
----
Так же и в бизнесе.
Если у вас вообще нет никакого опыта – будет полезно пройти обучение о том, как создать и развивать нужный тип бизнеса.
Дальше необходима практика в реальной жизни.
Но каким бы опытным ты ни был – в любом случае нужны инструменты измерений, чтобы оценить, туда ли я иду.
СЕГОДНЯ ПРОЙДЁТ КОНФЕРЕНЦИЯ !!!
Не пропустите ссылка на регистрацию: https://my.mts-link.ru/j/121120433/1859735891
"Эффективные инструменты для бизнеса в 2025".
🗓 Дата: 24 декабря 2024 года ⏰ Начало в 16:00 МСК
16:00 - 16:20
Ксения Курбатова Коммерческий директор Tomoru.Team Тема: Технологии против человеческого фактора: сможет ли ИИ заменить рекрутеров?
16:20 - 16:40
Артур Варданян Co-founder компании Эффективные бизнес решения Тема: Как собрать сильную команду в 2025 году
🔥16:40 - 17:00🔥
Вячеслав Блинцов Co-founder компании БСК Тема: Боевая команда продаж - Как собрать и воспитать сильных продавцов, которые захватят рынок.
17:00 - 17:20
Фёдор Жуков Директор партнёрского маркетинга Vitamin.tools Тема: Великий Telegram: реклама в мессенджере
17:20 - 17:40
Надежда Балтуханова Трафик-менеджер eLama Тема: Telegram для бизнеса 2025
17:40 - 18:00
Георгий Чехерия Управляющий директор ВТБ Тема: Оформление банковских продуктов
Не упустите возможность!
Не пропустите ссылка на регистрацию: https://my.mts-link.ru/j/121120433/1859735891
"Эффективные инструменты для бизнеса в 2025".
🗓 Дата: 24 декабря 2024 года ⏰ Начало в 16:00 МСК
16:00 - 16:20
Ксения Курбатова Коммерческий директор Tomoru.Team Тема: Технологии против человеческого фактора: сможет ли ИИ заменить рекрутеров?
16:20 - 16:40
Артур Варданян Co-founder компании Эффективные бизнес решения Тема: Как собрать сильную команду в 2025 году
🔥16:40 - 17:00🔥
Вячеслав Блинцов Co-founder компании БСК Тема: Боевая команда продаж - Как собрать и воспитать сильных продавцов, которые захватят рынок.
17:00 - 17:20
Фёдор Жуков Директор партнёрского маркетинга Vitamin.tools Тема: Великий Telegram: реклама в мессенджере
17:20 - 17:40
Надежда Балтуханова Трафик-менеджер eLama Тема: Telegram для бизнеса 2025
17:40 - 18:00
Георгий Чехерия Управляющий директор ВТБ Тема: Оформление банковских продуктов
Не упустите возможность!
Mts-link.ru
Эффективные инструменты для бизнеса в 2025
Приглашаем вас на уникальную конференцию, где эксперты из различных компаний поделятся своими знаниями и опытом по ключевым темам 2025 года. В программе мероприятия:
Обучение сотрудников: Как собрать сильную команду и развивать навыки ваших сотрудников.…
Обучение сотрудников: Как собрать сильную команду и развивать навыки ваших сотрудников.…
Мысль дня: если вы занимаетесь массовым (!) образовательным бизнесом, делайте свои курсы, в первую очередь, для новичков.
Ученики могут быть круты в чем-то другом, но именно в вашей теме лучше, чтобы они были новичками.
С одной стороны, у таких людей более открытый мозг, незашоренный предыдущим (часто неудачным) опытом. А с другой - их просто гораздо больше, чем профессионалов. В любой сфере деятельности, 90-95% людей окажутся новичками.
Ученики могут быть круты в чем-то другом, но именно в вашей теме лучше, чтобы они были новичками.
С одной стороны, у таких людей более открытый мозг, незашоренный предыдущим (часто неудачным) опытом. А с другой - их просто гораздо больше, чем профессионалов. В любой сфере деятельности, 90-95% людей окажутся новичками.
Как бесплатно стать спикером на бизнес-мероприятиях?
Для многих экспертов и собственников B2B компаний, выступления – это лучший способ привлечь к себе внимание целевых клиентов.
На многие бизнес-мероприятия можно попасть бесплатно как спикер, если писать организаторам заранее и предлагать какую-то яркую тему.
Все организаторы стоят перед сложным выбором - взять спикеров с большой аудиторией, которые могут пропиарить конфу, взять горячие темы, на которые придут участники, или взять унылые спонсорские промо-доклады.
Поставить только спонсорские доклады нельзя, потому что участники скажут, что форум плохой, "одна реклама и вода". Поставить только хайповых спикеров-звезд нельзя - потому что это слишком дорого, у звезд высокие гонорары.
Поэтому организаторам всегда приходится балансировать. И брать в том числе неизвестных спикеров, но зато ярких, способных дать небанальный контент и круто его рассказать.
А для новичков это отличная возможность проявить себя. Главное, чтобы тема выступления и само выступление были яркие и горячие.
Например, конференция для производителей мебели.
Унылая тема - хороший брендинг для мебельной компании. Или "правильные цвета в мебели" и др. Такую тему либо вообще не возьмут, либо по спонсорскому пакету.
Отличные темы - "Прожарка сайтов мебельных компаний в прямом эфире", "Исследование 1000 мебельных сайтов - как убить заявки от клиентов" и др.
Во многих организациях типа "Деловая Россия", РСПП, "Мой Бизнес" и др. - есть голод до хоть каких-то спикеров. Потому попасть бесплатно как спикер - довольно легко.
На топовых мероприятиях, где собирается много людей, обычно очередь из желающих выступить. Там используйте то, что я описал выше.
Для многих экспертов и собственников B2B компаний, выступления – это лучший способ привлечь к себе внимание целевых клиентов.
На многие бизнес-мероприятия можно попасть бесплатно как спикер, если писать организаторам заранее и предлагать какую-то яркую тему.
Все организаторы стоят перед сложным выбором - взять спикеров с большой аудиторией, которые могут пропиарить конфу, взять горячие темы, на которые придут участники, или взять унылые спонсорские промо-доклады.
Поставить только спонсорские доклады нельзя, потому что участники скажут, что форум плохой, "одна реклама и вода". Поставить только хайповых спикеров-звезд нельзя - потому что это слишком дорого, у звезд высокие гонорары.
Поэтому организаторам всегда приходится балансировать. И брать в том числе неизвестных спикеров, но зато ярких, способных дать небанальный контент и круто его рассказать.
А для новичков это отличная возможность проявить себя. Главное, чтобы тема выступления и само выступление были яркие и горячие.
Например, конференция для производителей мебели.
Унылая тема - хороший брендинг для мебельной компании. Или "правильные цвета в мебели" и др. Такую тему либо вообще не возьмут, либо по спонсорскому пакету.
Отличные темы - "Прожарка сайтов мебельных компаний в прямом эфире", "Исследование 1000 мебельных сайтов - как убить заявки от клиентов" и др.
Во многих организациях типа "Деловая Россия", РСПП, "Мой Бизнес" и др. - есть голод до хоть каких-то спикеров. Потому попасть бесплатно как спикер - довольно легко.
На топовых мероприятиях, где собирается много людей, обычно очередь из желающих выступить. Там используйте то, что я описал выше.
Тройная польза выступлений
1️⃣ Вы становитесь известнее, повышаете статус в глазах целевой аудитории, некоторые клиенты сразу обращаются к вам за услугами.
Здесь всё понятно. Во многом ради этого люди и выступают.
2️⃣ Долгосрочный эффект и доступ к аудитории, которая не смотрела вживую.
Часто организаторы делают запись выступления и выкладывают на своем youtube-канале (и заодно Rutube, VK), так же отправляют рассылки на свою email-базу, делают посты в тг-каналах и чатах.
По моему опыту большого количества мероприятий, благодаря таким активностям ваше выступление в записи увидят в 3-5 раз больше людей, чем тех, кто смотрел вживую или в прямом эфире.
3️⃣ Бесплатное посещение дорогих мероприятий и бонусы от организаторов.
Если вы участвуете как спикер, организаторы почти всегда вам дают такие же привелегии, как участникам, которые купили вип-пакеты. И зачастую к спикерам отношение даже выше.
Помимо этого спикер может запросить доступ к списку участников. Можно договориться о какой-либо доп. активности на сцене или креативных промо-механиках.
Если ты спонсор - за такое организаторы часто запрашивают доп оплату. А для приглашенных спикеров, наоборот, стараются предоставить бесплатно. А спикеры-звезды (которые выступают за гонорар) даже выставляют жесткий список различных требований к организаторам. Это называется райдер.
Одна из самых крутых и неочевидных механик, которые обязательно стоит использовать, - попросить организатора познакомить тебя со всеми нужными участниками и другими спикерами. Если с нужным человеком вас познакомил именно организатор, это сильно поднимает статус в глазах потенциального клиента и многократно повышает вероятность сделки.
1️⃣ Вы становитесь известнее, повышаете статус в глазах целевой аудитории, некоторые клиенты сразу обращаются к вам за услугами.
Здесь всё понятно. Во многом ради этого люди и выступают.
2️⃣ Долгосрочный эффект и доступ к аудитории, которая не смотрела вживую.
Часто организаторы делают запись выступления и выкладывают на своем youtube-канале (и заодно Rutube, VK), так же отправляют рассылки на свою email-базу, делают посты в тг-каналах и чатах.
По моему опыту большого количества мероприятий, благодаря таким активностям ваше выступление в записи увидят в 3-5 раз больше людей, чем тех, кто смотрел вживую или в прямом эфире.
3️⃣ Бесплатное посещение дорогих мероприятий и бонусы от организаторов.
Если вы участвуете как спикер, организаторы почти всегда вам дают такие же привелегии, как участникам, которые купили вип-пакеты. И зачастую к спикерам отношение даже выше.
Помимо этого спикер может запросить доступ к списку участников. Можно договориться о какой-либо доп. активности на сцене или креативных промо-механиках.
Если ты спонсор - за такое организаторы часто запрашивают доп оплату. А для приглашенных спикеров, наоборот, стараются предоставить бесплатно. А спикеры-звезды (которые выступают за гонорар) даже выставляют жесткий список различных требований к организаторам. Это называется райдер.
Одна из самых крутых и неочевидных механик, которые обязательно стоит использовать, - попросить организатора познакомить тебя со всеми нужными участниками и другими спикерами. Если с нужным человеком вас познакомил именно организатор, это сильно поднимает статус в глазах потенциального клиента и многократно повышает вероятность сделки.
Безокладный отдел продаж
Многие предприниматели мечтают найти менеджеров по продажам, которые согласятся работать только за % продаж.
Некоторые консультанты говорят, что это утопия, и хорошего менеджера на работу за % найти невозможно.
Кто-то топит, что обязательно должен быть оклад и KPI, чтобы продавец чувствовал ответственность и четко выполнял требования работодателя.
Но реальность более вариативная. Может быть по-разному.
В некоторых индустриях работа без оклада – это стандарт. Например, агентства недвижимости почти никогда не платят оклады своим агентам (риелторам).
Фитнес-клубы, салоны красоты, фирмы по ремонту чего-либо. Там тоже часто нет оклада у продающих сотрудников.
Но даже в сферах, где обычно есть оклады у продавцов, в отдельных компаниях может быть иная ситуация.
При этом на безокладную модель могут согласиться не только голодные, неопытные новички, но и наоборот, мастера продаж.
Вы можете предложить мастеру высокий процент с продаж и востребованный продукт, а он в своей голове легко сам посчитает свой потенциальный доход. И если сумма его устроит - вы договоритесь о сотрудничестве.
Если у вас есть стабильный поток входящих заявок, мастера на такое согласятся ещё быстрее.
Особой формой безокладного отдела продаж может выступать партнёрская программа и продажи через дилеров.
Зачастую ИТ-компании продают не напрямую, а через своих партнёров – интеграторов.
Если разработчик программы (вендор) передаёт своим партнёрам заявки от потенциальных клиентов – это 100% безокладный отдел продаж.
В обмен на лиды от вендора интегратор соглашается на ряд обязательств: пройти обучение по продукту и продажам, соблюдение ценовой политики, предоставление отчётности и др.
Наиболее продвинутые интеграторы даже самостоятельно привлекают клиентов, оказывают первичную техподдержку, и дорабатывают продукт под требования заказчика.
---
Итого – можно набирать разных продавцов: с окладом или без, работающих по стандартам или как сами захотят, новичков и профессионалов.
Главное, чтобы отдел продаж решал ваши задачи.
Многие предприниматели мечтают найти менеджеров по продажам, которые согласятся работать только за % продаж.
Некоторые консультанты говорят, что это утопия, и хорошего менеджера на работу за % найти невозможно.
Кто-то топит, что обязательно должен быть оклад и KPI, чтобы продавец чувствовал ответственность и четко выполнял требования работодателя.
Но реальность более вариативная. Может быть по-разному.
В некоторых индустриях работа без оклада – это стандарт. Например, агентства недвижимости почти никогда не платят оклады своим агентам (риелторам).
Фитнес-клубы, салоны красоты, фирмы по ремонту чего-либо. Там тоже часто нет оклада у продающих сотрудников.
Но даже в сферах, где обычно есть оклады у продавцов, в отдельных компаниях может быть иная ситуация.
При этом на безокладную модель могут согласиться не только голодные, неопытные новички, но и наоборот, мастера продаж.
Вы можете предложить мастеру высокий процент с продаж и востребованный продукт, а он в своей голове легко сам посчитает свой потенциальный доход. И если сумма его устроит - вы договоритесь о сотрудничестве.
Если у вас есть стабильный поток входящих заявок, мастера на такое согласятся ещё быстрее.
Особой формой безокладного отдела продаж может выступать партнёрская программа и продажи через дилеров.
Зачастую ИТ-компании продают не напрямую, а через своих партнёров – интеграторов.
Если разработчик программы (вендор) передаёт своим партнёрам заявки от потенциальных клиентов – это 100% безокладный отдел продаж.
В обмен на лиды от вендора интегратор соглашается на ряд обязательств: пройти обучение по продукту и продажам, соблюдение ценовой политики, предоставление отчётности и др.
Наиболее продвинутые интеграторы даже самостоятельно привлекают клиентов, оказывают первичную техподдержку, и дорабатывают продукт под требования заказчика.
---
Итого – можно набирать разных продавцов: с окладом или без, работающих по стандартам или как сами захотят, новичков и профессионалов.
Главное, чтобы отдел продаж решал ваши задачи.
Стабильный поток лидов прощает многое.
От одного маркетолога я услышал гениальную фразу: "Намного выгоднее терять лиды, чем не иметь лидов".
Если у вас есть стабильный поток целевых лидов, вы можете экспериментировать – повышать или понижать цены, пересматривать ассортимент, работать над скриптами, придумывать акции, обучать отдел продаж и т.д.
Если стабильного потока нет – всё остальное фактически не важно. Это умножение на ноль.
Ты поднял или опустил цены, но никто об этом не знает. Выбрал новые товары на продажу - всё равно ноль. Повысил скорость доставки – так же ноль.
Можно даже бесплатно отдавать свои товары и услуги – это будет не важно. Потому что никто об этом не узнает.
Если у вас сейчас нет стабильного потока лидов – прекращайте пересматривать цены, добавлять новые товары и услуги, оптимизировать процессы и т.д.
Начните с главного – запустите стабильный поток лидов.
От одного маркетолога я услышал гениальную фразу: "Намного выгоднее терять лиды, чем не иметь лидов".
Если у вас есть стабильный поток целевых лидов, вы можете экспериментировать – повышать или понижать цены, пересматривать ассортимент, работать над скриптами, придумывать акции, обучать отдел продаж и т.д.
Если стабильного потока нет – всё остальное фактически не важно. Это умножение на ноль.
Ты поднял или опустил цены, но никто об этом не знает. Выбрал новые товары на продажу - всё равно ноль. Повысил скорость доставки – так же ноль.
Можно даже бесплатно отдавать свои товары и услуги – это будет не важно. Потому что никто об этом не узнает.
Если у вас сейчас нет стабильного потока лидов – прекращайте пересматривать цены, добавлять новые товары и услуги, оптимизировать процессы и т.д.
Начните с главного – запустите стабильный поток лидов.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Немного юмора в субботу🙂 А как вы проводите рабочие совещания?
Разное восприятие цены и ценности. В Москве организационный сбор за зал и кофе-брейк 1500р. - это норма.
В Твери билет на полноценный семинар за 1000р. многим кажется дорогим.
В Твери билет на полноценный семинар за 1000р. многим кажется дорогим.
Был завал по работе и давно не писал. Зато набралась целая куча новых фишек, идей и схем.
Например, нашли с коллегами способ, как собирать контакт там, где с первого взгляда, это невозможно.
А еще получилось сократить расходы на рабочий софт в 5-50 (!) раз за счет использования аналогов, которые не только не хуже, а чем-то гораздо лучше распиаренных сервисов.
Так что будем жечь. Включите колокольчик (уведомления о постах) и ждите огненный контент🔥🔥
Например, нашли с коллегами способ, как собирать контакт там, где с первого взгляда, это невозможно.
А еще получилось сократить расходы на рабочий софт в 5-50 (!) раз за счет использования аналогов, которые не только не хуже, а чем-то гораздо лучше распиаренных сервисов.
Так что будем жечь. Включите колокольчик (уведомления о постах) и ждите огненный контент🔥🔥
Итак, начинаю делиться фишками.
Сервис https://wapico.ru/
Позволяет рассылать сообщения в WhatsApp в неограниченном объёме.
Это "серые" рассылки с личных номеров (не WABA) и они требуют определённого обучения. Но зато вы экономите огромное количество денег на сервисах типа Wazzup.
Просто сравните: Wazzup - 6000 руб. за один подключенный номер. Или Wapico – 4900 руб. за 200 (!!) подключенных номеров.
Wazzup на таком объеме обойдется в 1,2 млн рублей. Это в 244 раза дороже!
Важный момент, Wapico - это сервис именно для рассылок. Его некорректно сравнивать с функционалом просто общения между продавцом и покупателем. Но многие люди используют Wazzup, Chatapp, Radist и аналоги для рассылок, поэтому в данном контексте сравнение адекватное.
Сервис https://wapico.ru/
Позволяет рассылать сообщения в WhatsApp в неограниченном объёме.
Это "серые" рассылки с личных номеров (не WABA) и они требуют определённого обучения. Но зато вы экономите огромное количество денег на сервисах типа Wazzup.
Просто сравните: Wazzup - 6000 руб. за один подключенный номер. Или Wapico – 4900 руб. за 200 (!!) подключенных номеров.
Wazzup на таком объеме обойдется в 1,2 млн рублей. Это в 244 раза дороже!
Важный момент, Wapico - это сервис именно для рассылок. Его некорректно сравнивать с функционалом просто общения между продавцом и покупателем. Но многие люди используют Wazzup, Chatapp, Radist и аналоги для рассылок, поэтому в данном контексте сравнение адекватное.
Сервис Ватсап рассылок и чат ботов WAPICO
Cервис Ватсап рассылок и чат бот ватсап с нескольких аккаунтов
Онлайн сервис Ватсап рассылок позволит запустить массовую рассылку с подключением чат бота, подключайте много аккаунтов ватсап в одном окне
Сегодня снимаем новый онлайн-курс по масштабированию бизнеса. Всегда любил московские студии, где много залов для съёмки. Вокруг ходят блогеры, фотографы, какие-то медийные лица. Прикольно🙂