Сегодня снимаем новый онлайн-курс по масштабированию бизнеса. Всегда любил московские студии, где много залов для съёмки. Вокруг ходят блогеры, фотографы, какие-то медийные лица. Прикольно🙂
"Покажите товар лицом!"
В услуговых B2B бизнесах нередко руководители сталкиваются с ситуацией, что непонятно, как же объяснить то, что ты делаешь и предлагаешь.
Если клиент пришёл по сарафану с явной болью, там всё понятно. Рассказываем, как можем решить, показываем какие-то кейсы. И называем цену.
Но если клиент обратился холодный, нет сильного доверия, то непонятно, как же его зацепить и убедить в своей компетенции.
Безусловно, лучший вариант – показать свои кейсы. Но этого зачастую недостаточно.
Тогда есть смысл продемонстрировать всё, что у человека (и его компании) появится при взаимодействии с вами – какие-либо таблицы, отчёты, графики, инструкции, схемы и др.
Если вы каким-то образом влияете на внешний вид компании (сайт, фирменная одежда, презентации, оформление магазина, упаковка и др.) — это тоже обязательно нужно показать.
Для многих заказчиков критически важно увидеть не только итоговый результат, то и путь – как именно и за счёт чего получается этот результат.
Хороший пример правильно оформленного кейса в нише бизнес-консалтинга у моего партнёра, Рашида Кусембаева. Берите себе за образец.
https://kusembaev.ru/biznes
В услуговых B2B бизнесах нередко руководители сталкиваются с ситуацией, что непонятно, как же объяснить то, что ты делаешь и предлагаешь.
Если клиент пришёл по сарафану с явной болью, там всё понятно. Рассказываем, как можем решить, показываем какие-то кейсы. И называем цену.
Но если клиент обратился холодный, нет сильного доверия, то непонятно, как же его зацепить и убедить в своей компетенции.
Безусловно, лучший вариант – показать свои кейсы. Но этого зачастую недостаточно.
Тогда есть смысл продемонстрировать всё, что у человека (и его компании) появится при взаимодействии с вами – какие-либо таблицы, отчёты, графики, инструкции, схемы и др.
Если вы каким-то образом влияете на внешний вид компании (сайт, фирменная одежда, презентации, оформление магазина, упаковка и др.) — это тоже обязательно нужно показать.
Для многих заказчиков критически важно увидеть не только итоговый результат, то и путь – как именно и за счёт чего получается этот результат.
Хороший пример правильно оформленного кейса в нише бизнес-консалтинга у моего партнёра, Рашида Кусембаева. Берите себе за образец.
https://kusembaev.ru/biznes
kusembaev.ru
Как владельцы торгового бизнеса перешли на деньги инвесторов, увеличили свою прибыль и выстроили дистрибьюторскую сеть для роста…
Как владельцы торгового бизнеса уперлись в потолок 100 млн. выручки, ни копейки не забирали домой и все вкладывали в оборот из своих, в итоге перешли на деньги инвесторов, увеличили свою прибыль и выстроили дистрибьюторскую сеть для роста до 200 млн.
Важнейший навык для бизнеса.
На мой взгляд, для предпринимателей просто необходимо разбираться хотя бы в одном стабильном и актуальном способе привлечения клиентов.
Если вы полагаетесь только на сарафанное радио – это не стабильно и не прогнозируемо.
Я много раз видел, как сильно менялась жизнь людей на "До и После", как только они находили стабильный способ привлечения клиентов.
Причем совершенно не важно какой. Холодные звонки, Яндекс директ, Таргет ВК, посевы ТГ, посещение мероприятий и др.
Главное, что появилась прогнозируемая связка: "вложил рубль – вытащил два или больше".
А если ваша связка перестала работать (или теперь запрещена) – идите учиться! Да, снова учиться.
Нельзя надеяться только на подрядчиков или маркетологов. Способность привлекать клиентов в свой бизнес – это важнейший навык для предпринимателя!
На мой взгляд, для предпринимателей просто необходимо разбираться хотя бы в одном стабильном и актуальном способе привлечения клиентов.
Если вы полагаетесь только на сарафанное радио – это не стабильно и не прогнозируемо.
Я много раз видел, как сильно менялась жизнь людей на "До и После", как только они находили стабильный способ привлечения клиентов.
Причем совершенно не важно какой. Холодные звонки, Яндекс директ, Таргет ВК, посевы ТГ, посещение мероприятий и др.
Главное, что появилась прогнозируемая связка: "вложил рубль – вытащил два или больше".
А если ваша связка перестала работать (или теперь запрещена) – идите учиться! Да, снова учиться.
Нельзя надеяться только на подрядчиков или маркетологов. Способность привлекать клиентов в свой бизнес – это важнейший навык для предпринимателя!
Forwarded from RetailCRM. Новости партнерки
🔹 что и где отправлять людям, чтобы они хотели получать ваши сообщения;
🔹 как это внедрить своими силами по принципу Парето 20/80;
🔹 примеры бизнесов, выстроенных на работе с базой.
За плечами Вячеслава 15 лет опыта в маркетинге и продажах. Он работал с брендами Bosch, ПИК, Миэль, Hoff, Leroy Merlin, OBI, АТОЛ и других. Провёл более 200 аудитов отделов продаж.
На вебинаре Вячеслав поделится не только экспертизой, но и приятным бонусом для тех, кто посмотрит вебинар до конца.
📌 Добавляйте напоминание в календарь
📌 Подключиться к вебинару в ZOOM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, уже сегодня, через 3 часа начнется мой вебинар.
Если у вас есть вопросы по этой теме - пишите в комментариях! Разберу подробнее на вебинаре.
📌 Добавляйте напоминание в календарь
📌 Подключиться к вебинару в ZOOM
Если у вас есть вопросы по этой теме - пишите в комментариях! Разберу подробнее на вебинаре.
📌 Добавляйте напоминание в календарь
📌 Подключиться к вебинару в ZOOM
Итак, ты уже начали! 🔥
Присоединяйтесь по ссылке https://us06web.zoom.us/j/88922045208?pwd=DYBwZ9vnJ1EOALefm24oBaYneOwwPh.1
Присоединяйтесь по ссылке https://us06web.zoom.us/j/88922045208?pwd=DYBwZ9vnJ1EOALefm24oBaYneOwwPh.1
Zoom Video
Join our Cloud HD Video Meeting
Zoom is the leader in modern enterprise video communications, with an easy, reliable cloud platform for video and audio conferencing, chat, and webinars across mobile, desktop, and room systems. Zoom Rooms is the original software-based conference room solution…
Подписчик - это человек!
Для многих бизнесменов и маркетологов это не очевидная мысль. Казалось бы, ну конечно же это человек (если ботов не заливали). Но с другой стороны, если в вашем тг-канале или ВК группе, например, 20 подписчиков - кажется, что это очень мало.
А теперь закройте глаза и представьте 20 человек, которые стоят перед вами. И не просто стоят. Каждый хочет провести с вами переговоры прямо сейчас! 20 переговоров за день - это уже не кажется маленьким количеством.
20 подписчиков - это 20 человек, заинтересованных в общении с вами. Только общение особое - через ваши посты в канале. Но если в канале открыты комментарии, тогда люди еще и отвечают. Т.е. общение полноценное, двусторонее!
НО что еще круче - если вы будете общаться с КАЖДЫМ новым подписчиком вашего канала не только через посты, но написав им в личку. И ВК, и ТГ позволяет отслеживать всех новых подписчиков. Представьте, что это лид, упавшая заявка. Только не через сайт, а в вашей группе.
Для многих людей происходит настоящий вау-эффект, когда автор канала или хотя бы некий его помощник пишут в личные сообщения после подписки на канал. И не просто пишут, а благодарят за подписку, выясняют, почему человек решил подписаться на канал, какие проблемы или задачи хочет решить, какой контент хотел бы еще увидеть на канале и т.д.
По факту, это переговоры. Только проходящие виртуально. Если вы внедрите такой подход, я гарантирую, что даже при небольшом количестве подписчиков у вас будет супер-открываемость постов, а главное - реакция на них!
Для многих бизнесменов и маркетологов это не очевидная мысль. Казалось бы, ну конечно же это человек (если ботов не заливали). Но с другой стороны, если в вашем тг-канале или ВК группе, например, 20 подписчиков - кажется, что это очень мало.
А теперь закройте глаза и представьте 20 человек, которые стоят перед вами. И не просто стоят. Каждый хочет провести с вами переговоры прямо сейчас! 20 переговоров за день - это уже не кажется маленьким количеством.
20 подписчиков - это 20 человек, заинтересованных в общении с вами. Только общение особое - через ваши посты в канале. Но если в канале открыты комментарии, тогда люди еще и отвечают. Т.е. общение полноценное, двусторонее!
НО что еще круче - если вы будете общаться с КАЖДЫМ новым подписчиком вашего канала не только через посты, но написав им в личку. И ВК, и ТГ позволяет отслеживать всех новых подписчиков. Представьте, что это лид, упавшая заявка. Только не через сайт, а в вашей группе.
Для многих людей происходит настоящий вау-эффект, когда автор канала или хотя бы некий его помощник пишут в личные сообщения после подписки на канал. И не просто пишут, а благодарят за подписку, выясняют, почему человек решил подписаться на канал, какие проблемы или задачи хочет решить, какой контент хотел бы еще увидеть на канале и т.д.
По факту, это переговоры. Только проходящие виртуально. Если вы внедрите такой подход, я гарантирую, что даже при небольшом количестве подписчиков у вас будет супер-открываемость постов, а главное - реакция на них!
Мои друзья из RetailCRM выложили запись вебинара!
Для всех, кто не успел поучастовать вживую, крайне рекомендую к просмотру.
Многие участники описали эту трансляцию, как лучший вебинар за последние годы. И я действительно постарался в максимально сжатой форме выложить свой 15-летний опыт работы с клиентской базой.
YouTube — https://youtu.be/yeyG45lvhxI
VK — https://vk.com/video-98658379_456239277
Rutub — https://rutube.ru/video/55d00c0f39af3f67eac4bd4d9b04f9fb/
Для всех, кто не успел поучастовать вживую, крайне рекомендую к просмотру.
Многие участники описали эту трансляцию, как лучший вебинар за последние годы. И я действительно постарался в максимально сжатой форме выложить свой 15-летний опыт работы с клиентской базой.
YouTube — https://youtu.be/yeyG45lvhxI
VK — https://vk.com/video-98658379_456239277
Rutub — https://rutube.ru/video/55d00c0f39af3f67eac4bd4d9b04f9fb/
YouTube
Как получить максимальную прибыль из клиентской базы
💰 Большинство предпринимателей сосредоточены на привлечении новых клиентов и забывают о главном активе – уже существующей базе. А ведь именно работа с текущими клиентами может приносить стабильную и растущую прибыль при минимальных затратах.
На вебинаре…
На вебинаре…
Всем, кто интересуется ИИ, крайне рекомендую мероприятие моего друга Артура!
Forwarded from Варданян Артур
Приглашаем вас на незабываемый Бизнес-завтрак «ЭФФЕКТИВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ БИЗНЕСА», который состоится 25 марта 2025 года в самом сердце Санкт-Петербурга. Это событие уже стало знаковым в бизнес-сообществе, собирая под одной крышей лучших экспертов и лидеров мнений.
В течение этого утра вы получите уникальную возможность не только послушать вдохновляющие истории успеха, но и узнать практические приемы, которые помогут вашему бизнесу выйти на новый уровень. Мы подготовили насыщенную программу, в которой ведущие специалисты поделятся своими секретами и подходами в различных аспектах бизнеса.
Что вас ждет в этот день? Мы обсудим такие актуальные темы, как эффективные инструменты рекламы и продаж. В рамках мероприятия выступят:
Елена Долгова из Happy Business, которая расскажет о том, как создать свою маркетинговую стратегию и привлечь клиентов.
Александр Пиджи из TargetHunterподелится инсайдами использования трафика из ВКонтакте в 2025 году.
Денис Кабалкин из Vitamin.Toolsраскроет секреты успешных продаж через Telegram.
Ксения Курбатова из Tomoru.Teamрасскажет, как эффективно внедрить AI для оптимизации найма.
Варданян Артур из ЭБР предоставит ценные рекомендации по формированию сильной команды в современном бизнесе.
Дмитрий Ананьев из Chat2Deskобсудит развитие каналов коммуникации.
Иван Павлов из Телфин поделится тем, как современные технологии меняют общение с клиентами.
Это уникальная возможность наладить полезные связи, получить новые знания и вдохновение для вашего бизнеса! Поспешите — количество мест ограничено.
Заказ билетов
ЛС: @Vardanyan_Artur
Сайт: https://ebr24.ru/biznes-club
В течение этого утра вы получите уникальную возможность не только послушать вдохновляющие истории успеха, но и узнать практические приемы, которые помогут вашему бизнесу выйти на новый уровень. Мы подготовили насыщенную программу, в которой ведущие специалисты поделятся своими секретами и подходами в различных аспектах бизнеса.
Что вас ждет в этот день? Мы обсудим такие актуальные темы, как эффективные инструменты рекламы и продаж. В рамках мероприятия выступят:
Елена Долгова из Happy Business, которая расскажет о том, как создать свою маркетинговую стратегию и привлечь клиентов.
Александр Пиджи из TargetHunterподелится инсайдами использования трафика из ВКонтакте в 2025 году.
Денис Кабалкин из Vitamin.Toolsраскроет секреты успешных продаж через Telegram.
Ксения Курбатова из Tomoru.Teamрасскажет, как эффективно внедрить AI для оптимизации найма.
Варданян Артур из ЭБР предоставит ценные рекомендации по формированию сильной команды в современном бизнесе.
Дмитрий Ананьев из Chat2Deskобсудит развитие каналов коммуникации.
Иван Павлов из Телфин поделится тем, как современные технологии меняют общение с клиентами.
Это уникальная возможность наладить полезные связи, получить новые знания и вдохновение для вашего бизнеса! Поспешите — количество мест ограничено.
Заказ билетов
ЛС: @Vardanyan_Artur
Сайт: https://ebr24.ru/biznes-club