#мнение
Игорь Рябенький, основатель AltaIR Capital:

Часто стали встречаться ситуации, когда на ранней стадии оценки оказываются раздуты непрофессиональными инвесторами, которые не могут поддержать проект в дальнейшем.

Потом выясняется, что для быстрого движения проектам на стадии роста нужно очень много денег, но их им не дают, потому что они двигаются еще недостаточно быстро.

Проблема в том, что проекту нужно завышать оценки, чтобы избежать раннего размытия. Но инвесторы смотрят на метрики и видят, что оценки завышены - и не рискуют вкладываться. Конечно, проще подождать.

Лучший выход из этой ситуации не искусственно завышать оценку на старте, а искать “своего” инвестора, который четко понимает, как финансировать конкретные проекты и как брать риски так, чтобы достойно заработать.

Правильный инвестор - увлеченный областью твоего проекта и понимающий, как она функционирует. Он знает, как соотнести риски с ценой для справедливой оценки всего стартапа, и помогает команде нужной экспертизой. А также поддержит на следующем раунде и поможет привести других профессиональных инвесторов.

Это не призыв пропускать ангельскую стадию. Просто напоминание о том, что это только начало.

@rusven

🚀 8 вопросов по раунду #15 - блиц для основателей стартапов.

После некоторой паузы продолжаю рубрику #прораунды и в 15-м выпуске на блиц отвечает со-основатель опенсорсной платформы аналитики Cube Dev Артем Кейдунов. Они недавно подняли очень внушительный раунд на $15.5 млн, лид инвестором выступил венчурный фонд Decibel, а со-инвестировали Bain Capital Ventures, Betaworks и Eniac Ventures.

Приступим!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Раунд был “пре-емт” (прим.: это значит, инвестора было преимущественное право участия в раунде), поэтому заняло две недели, чтобы в основном выбрать из предлагаемых TS и закончить активные разговоры, которые были.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 10. Но это все инвесторы, с которыми у нас уже были отношения ранее. Никого нового.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Насколько большая это может быть история.
Это все одна и та же причина, но под разными углами. Это основная причина отказа всегда. Те, кто говорили “нет”, не верили, что она достаточно большая.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Помимо базовых, таких как
– хорошая репутация и
– “founder friendly”,
Это еще и
– понимание спейса (отрасли) и его динамики.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Через 12-24 месяца.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
> 5 лет, мы практически ничего не успели потратить с seed раунда, так как он был меньше года назад.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Нет, это все наш нетворк.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Как бы это банально ни звучало – “make something people want”. Но это должно быть на огромном рынке и обладать остальными venture-friendly свойствами (высокомаржинальность и прочее). В таком случае VC найдут вас сами, это их full-time работа.

Про сам раунд можно прочитать тут: https://venturebeat.com/2021/07/19/cube-dev-raises-15-5m-to-commercialize-its-open-source-data-api-platform/

@proVenture

Изучили тут подробнее тему регулирования экосистем, которой с утра пестрят все новостные ресурсы.

На самом деле любопытная ситуация. Вроде бы идея благая - предотвратить развитие ненадёжных банков, но по факту напоминает знаменитый мем про бомбежку Воронежа.

To make a long story short. ЦБ хочет, чтобы инновации для банков были сильно дороже, чем для остальных, потому что как бы что не вышло. Но помимо инноваций под удар попала еще и филиальная сеть в регионах, содержать которую по новому регулированию станет банально невыгодно.

В общем, лучше бы государство продолжало заниматься вопросом повышения доходов от налогов с зарубежных игроков, а своих не трогало. Так у нас никакие инновации не приживутся.

Компания Флай дрон, резидент «Сколково», оформила сделку по передачи долей в обществе: 25% получило контролируемое ГК «Ростех» ООО «РТ-развитие бизнеса», а 24,9% - ООО «Ера-транспортные решения».

Ее основным видом деятельности значится разработка компьютерного программного обеспечения. Уставный капитал составляет ₽23,9 млн. Как пишут сами основатели компании: «Цель компании - представить всем пользователям беспилотников возможность комфортного и легального пользования воздушного пространства, а также коммерциализировать свои навыки».

Учитывая, что компания создана в этом году и уже попала под такое своеобразное поглощение - это уже интересно.

В рубрику #венчур мы это помещать не будем. ГК «Ростех» кэшем долю вряд ли оплатил.

#резиденты

@skolkovoleaks

Как говорится «собака лает…»: вчера СМИ и каналы пестрили заголовками, что полномочия Игоря Шувалова продлены на пять лет. Так-то.

@skolkovoleaks

Пекка Вильякайнен, председатель совета директоров Skolkovo Ventures, об особенностях мышления инвесторов. Даже если проект заманчивый и красивый, это не спасет, если он ему принципиально не интересен:

«Допустим, я сосредоточен только на проектах с международной ценностью, которые включают в себя известные мне отрасли, такие как энергоэффективность, развлечения, информационные технологии, производство экологически чистых продуктов питания. Если ко мне придут с проектом лекарства от ВИЧ, даже если там все отлично выглядит, я не буду вкладывать в него средства».

#цитатадня

@skolkovoleaks

Про авиасалон «МАКС». Не повернётся язык сказать, что программа была не насыщенная – тут и совместная с «Правительством Москвы» повестка по воздушной городской мобильности, и финал конкурса ЦАГИ (где внезапно победил проект сверхлёгкой ракеты-носителя от воронежской «Интерполярис»), и мероприятие «Сбера» по космической тематике, и ряд конференций Aeronet, включая ивент по космическим транспортным системам, и конференция с самарским НОЦ, не говоря уже о Евразийском аэрокосмическом конгрессе (были интересные сессии по государственно-частным партнёрствам в космосе, группировкам, воздушной мобильности).

При этом, хоть Фонд «Сколково» и не делал своего стенда на авиасалоне, участники Сколково были достаточно неплохо представлены, хоть и не всегда заметны.
На стенде Правительства Москвы можно было найти Ховер, Съёмку с воздуха, ЕМЕ-Аэро, Аэроксо, ВАСП ЭЙРКРАФТ, Скайер ИТ. Тут же по соседству на стенде Аэронет НТИ выставлялись- АСТРА, ВНХ-Энерго, СПУТНИКС, Дрон солюшенс, Дронстрой-Ск, ПЛ «Турбомашины». В павильоне Роскосмоса располагались решения от Авант-Спэйс, Азмерит, Мостком и Космолаб. На стенде «Сухого» представлено решение от ООО «ВР-Концепт», а у «Вертолётов России» представлен ООО «НИЦ ИРТ». С отдельными стендами выставились Двигатели для авиации и Финкор.

Дочерняя компания сколковской «Гаскар Технологии» - ООО «Дронопорт» выставила на авиасалоне своё решение для автономного обслуживания дронов (Hive), которое уже используется на практике для мониторинга стройки Московского медицинского кластера в Сколково.

Также решения от сколковской «С-инновации», входящей в «Суперокс» были представлены в виде летающей лаборатории Як-40ЛЛ. В день открытия авиасалона летающая лаборатория и входящие в неё компоненты перспективной системы электродвижения (сверхпроводниковые двигатель и электрогенератор) были представлены президенту.

В дополнение к ним, ряд сколковских участников фигурировали в новостных сводках по итогам авиасалона: во-первых, Orbital Express подписал с «Главкосмос-Пусковые Услуги» соглашение о запуске прототипа космического дата-центра российского хостинг-провайдера RuVDS в 2022 г.; затем ЦАГИ продал ООО «НИК» 51% в уставном капитале своей дочерней компании – резиденте Сколково «Солютерм», занимающейся неразрушающим контролем.

Также сколковский участник ООО «Индустриальные Дроны» подписали на МАКС 2021 соглашение о намерениях с «Государственной транспортной лизинговой компанией» (ГТЛК) и компанией BirdView Drone BioControl из Бразилии о поставке десятков летательных аппаратов на стандартных для отрасли лизинговых условиях для сельскохозяйственных работ.

Ещё одна сделка во время МАКС - в капитал сколковской «Флай дрон» вошли два участника: 25% получило контролируемое «Ростехом» ООО «РТ-развитие бизнеса», 24,9% - ООО «Ера-транспортные решения» предпринимательницы Екатерины Лапшиной.

Также «СПУТНИКС» и Самарский НОЦ «Инженерия будущего» подписали соглашение о сотрудничестве в сфере космического образования.
Короче, можно считать, что МАКС 2021 неплохо удался.

Поздравляем нашего друга Ивана Косенкова, автора неофициального канала Skolkovo Space, с пересечением отметки в 1’000 подписчиков!

Твои @skolkovoleaks

Как зарегистрировать компанию в США и как там проводить кастдев

Давайте продолжим про всякие полезности. Вот заметка от сооснователя сервиса для медитаций «Мо» Андрея Молчанова про то, почему они выбрали в качестве юрисдикции США (а не Кипр, Германию, Нидерланды и Сингапур) и там же пошаговая инструкция, как регистрировать юрлицо и так далее.

А вторая ссылка на вебинар про кастдев от Senior PM в Zello. Из нее вы узнаете, что в США кастдев не называют кастдевом, что там принято платить за интервью, как зазывать на такие интервью и так далее.

@TheEdinorogBlog

К 2024 году точность отечественных решений по выявлению сгенерированного и выдаваемого за реальный контента (так называемые дипфейки), а также инфоповодов, распространяемых ботами, должна достичь 70%.

Правительственная комиссия утвердила «дорожную карту» развития новых интернет-технологий. Среди ожидаемых целей реализации — борьба с дипфейками.

Проекты будут финансироваться за счет грантов Фонда содействия инновациям и внебюджетных источников, но размер необходимой суммы не приводится. Однако часть проектов «дорожной карты» совпадает с утвержденными той же правительственной комиссией в середине прошлого года как приоритетные для господдержки. Тогда предполагалось, что на их поддержку в 2020–2024 годах Российский фонд развития информационных технологий (РФРИТ), Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (ФСИ) и Фонд «Сколково» должны будут распределить ₽46,3 млрд в виде грантов.

Подать заявку можно по ссылке.

@skolkovoleaks

⚡️В распоряжении нашего канала оказалась дорожная карта по Новым производственным технологиям, о которой мы вчера писали.

Если помните, год назад Правительство подписали соглашение с Росатомом и Ростехом по развитию новых производственных технологий, мы об этом писали тут.


Сейчас посмотрели дорожную карту и вот, что по сухому остатку у нас получается:

1. До 2024г. на реализацию дорожной карты будет выделено:

8 688,34 млн.руб. из федбюджета

9 024,31 млн.руб. внебюджетные средства

754,94 млн.руб. - средства компаний.

2. Будет создан центр компетенций по новым производственным технологиям на базе АНО «Центр компетенций по импортозамещению в сфере», который займётся реализацией организационно-методологических и исследовательских функций

3. Будут проводить:

- исследования рынка ППО,

- формировать технологические и продуктовые карты развития ППО,

- создадут рекомендации по их применению и планы внедрения ППО в промышленности,

- сформируют предложения по оказанию государственной поддержки разработки и внедрения ППО,

- разработают витрину решений промышленного ПО в России

- создадут распределённую сеть испытательных лабораторий верификации, валидации и апробации промышленного программного обеспечения на базе предприятий ГК «Ростех», ГК «Росатом» и др. компаний, входящих в периметр дорожной карты высокотехнологичной области

МТС ищет новые решения в сфере клиентских сервисов

От МТС вы получите:

Экспертную поддержку, юридическое сопровождение, возможность запустить оплачиваемый пилот и масштабироваться в колл-центрах, службе поддержки или розничной сети МТС.

Какие проекты подойдут?

◽️Системы интеллектуальной коммуникации с клиентом.
◽️Тренажеры для адаптации стажеров колл-центров или розничных салонов.
◽️Решения для анализа потока в офлайн-магазинах и оцифровки данных.
◽️Сервисы для улучшения клиентского опыта, повышения эффективности офлайн и онлайн-обслуживания.
◽️Решения для автоматизации и роботизации бизнес-процессов в контактных центрах.
  
Куда подавать заявки?

Проекты с подтверждёнными кейсами, чётким ценностным предложением и описанием продукта до 8 августа ждут здесь.

@skolkovoleaks

Компания Стентекс, российский производитель медизделий для интервенционной кардиологии, получила регистрационное удостоверение на системы коронарных стентов с лекарственным покрытием Сиролимус под брендом Yukon Choice PC и Yukon Chrome PC разработки немецко-индийской Translumina GmbH.

Стентекс основана ГК «Ренова» Виктора Вексельберга и ирландской компанией Medtronic. Не является резидентом «Сколково», но размещает производственные площади в центре НИОКР «Ренова Лаб».

@skolkovoleaks

Василий Грудев, эксперт и ментор Фонда «Сколково», а также консультант Founder Institute (США), возглавил Министерство инвестиционной политики Сахалинской области.

@skolkovoleaks

Хорошо, когда денег много. Но и плохо.

"Яндекс" обновил прогноз по вложениям в e-commerce из-за ускоренного роста этого бизнеса, сообщила CFO компании Светлана Демяшкевич на телефонной конференции с инвесторами. Теперь компания оценивает инвестиции для развития сегмента электронной коммерции в $650 млн, сказала она. Ранее компания планировала вложить в направление порядка $400-500 млн. Сегмент e-commerce объединяет маркетплейс "Яндекс.Маркет" и фудтех-сервисы "Лавка" и "Еда". 

https://www.interfax.ru/business/781295

Почему в США в этот сектор деньги валят - понять можно. Деньги не свои - инвестиционные. IPO проходят с такими мультипликаторами, по которым бизнес до XXII века в плюс не выйдет. Почему Сбер это делает - тоже. У него половина денег страны и владелец государство. А вот Яндекс чего Doordash и Instacart подражает? У него-то деньги свои.

Тем временем Grechka Media и Технопарк «Сколково» запускают крутой акселератор коммуникаций для предпринимателей, пиарщиков и маркетологов.

В процессе акселерационной программы участникам предстоит работать как поодиночке, так и в небольших группах, а с помощью самых крутых специалистов отрасли вы детально распишете свой коммуникационный и маркетинговый план, который будете защищать на Демо Дне в последний день программы.

Программа включает полный обзор инструментов по модели PESO: Paid, Earned, Shared и Owned media. Пробелов в знаниях там тупо не будет 😆

Среди звёздных спикеров программы основательница Mindset Consulting Дина Мостовая, CEO PR News Лилия Глазова, основатель агентства 2L Александр Лихтман, создатель блога The Edinorog Дмитрий Филонов, PR-директор DIDI Ирина Гущина, да и нашему другу - Ярославу Федосееву - тоже будет что рассказать.

Регистрация по ссылке.

@skolkovoleaks

Создатель “Нетология-групп” Максим Спиридонов рассказал о выходе из проекта. К этому шагу его подтолкнул “Севергрупп” Алексея Мордашова в январе 2021 года, который решил реализовать опцион и выкупить долю основателя. В течение 2020 года совместными усилиями основатель и инвестор дорабатывали документ “Стратегия-2025”, планировали работать вместе. Документ был принят, но в один момент инвестор категорично заявил о намерении выкупить компанию целиком.

Отношения с “Севергрупп” у Спиридорова, по его словам, были сложными еще со времени переговоров об инвестициях в 2017 году. Впустить нового инвестора было необходимо, поскольку действующие на тот момент акционеры хотели выйти из проекта. К тому же, были нужны средства на рекламную кампанию проекта “Фоксфорд”, которая стоила несколько миллионов долларов. Как вспоминает Спиридонов, на момент заключения сделки он уже понимал, что может потерять компанию, поскольку “Севергрупп” была готова выкупить 100% стартапа еще тогда. Компромиссом стал опцион, который они могли реализовать через четыре года после сделки.

Несколько недель назад Максим Спиридонов уже рассказывал о давлении некоего инвестора на его бизнес. В начале стороны договорились на одни условия, а после того, как в ходе дью дила инвестор увидел, как из-за рекламной кампании “Нетология” движется к кассовому разрыву, его планы изменились. Инвестор стал ужесточать условия сделки, а потом перестал выходить на связь. Чтобы погасить долги, Спиридонов перестал платить налоги, а также продал московскую квартиру. После чего поставил инвесторам ультиматум: либо сделка на "первоначальных условиях, либо стартап уходит из сделки". В итоге, по словам Спиридонова, стороны вернулись к прежним договоренностям.

Компания “Нетология” основана 2009 году. В результате слияния с “Фоксфорд” в 2014 году компания получила название “Нетология-групп”. “Нетология-групп” привлекла инвестиции от Inventure Partners в апреле и сентябре 2014 года. Известно, что за второй раунд компания привлекла $1,1 млн, после чего была оценена в $14,1 млн. В феврале 2015 года фонды Buran Venture Capital и InVenture Partners вложили в “Нетологию” $2,1 млн. В 2017 году в компанию вложилась “Севергрупп” Мордашова. “Севергрупп” выкупила 40% у прежних инвесторов проекта — Inventure Partners Сергея Азатяна и Buran Venture Capital. Оставшиеся 60% сохранились за основателями “Нетологии”. Сумма сделки не раскрывалась.
@rusven

29 июля Технопарк Мордовии посетили представители департамента регионального развития Фонда «Сколково». На встречу пригнали представителей крупнейших холдингов региона. Может кто-то будет заинтересован в индустриальном партнёрстве.

Технопарк является региональным оператором Фонда, в котором на 31 декабря 2020 года было всего 4 резидента с выручкой ₽13,2 млн.

@skolkovoleaks

Вступил в силу приказ Минэкономразвития России, утверждающий порядок определения принадлежности проектов к проектам в сфере искусственного интеллекта. Такие проекты смогут претендовать на грантовую поддержку от Фонда содействия инновациям и Фонда «Сколково». Всего в федпроекте заложено порядка ₽12 млрд на грантовую поддержку решений в области искусственного интеллекта в рамках реализации федерального проекта Искусственный интеллект.

Критерием результативности будут создание и масштабирование новых программных средств или программно-аппаратных комплексов, создание новой электронной компонентной базы, создание и обработка наборов данных, создание и внедрение специальных средств и решений для разработчиков технологий ИИ.
Что касается критерия базовой технологии, то проект будет соответствовать ему, если направлен на решение хотя бы одной из 88 технологических задач, представленных Минэкономразвития в приказе. К перспективным методам искусственного интеллекта в МЭР отнесли робототехнику и обработку информации на основе новых типов специализированных вычислительных систем для ИИ.

@skolkovoleaks

В Москве впервые пройдет Финал международного студенческого чемпионата мира по программированию ICPC с 1 по 6 октября 2021 года.

Это одно из самых престижных командных соревнований в сфере ИТ, проходящее с 1977 года. Ежегодно в отборочных турах чемпионата участвуют более 50’000 студентов из более чем 4000 университетов 115 стран, и только лучшие из них доходят до финальной части.

В этом году Москва впервые стала местом проведения финала чемпионата. В Московском Манеже встретятся 135 команд из более чем 60 стран – в течение нескольких дней им предстоит решать задачи по разработке программного обеспечения. Торжественное открытие состоится в концертном зале «Зарядье».

Организационный комитет чемпионата возглавил председатель Правительства Российской Федерации Михаил Мишутин, в состав вошли Вице-премьер Дмитрий Чернышенко, Первый заместитель Руководителя Администрации Президента РФ Сергей Кириенко, Мэр Москвы Сергей Собянин, главы ответственных министерств.

Финал Чемпионата проходит при поддержке Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации, Правительства Москвы и Московского физико-технический института.

Дмитрий Чернышенко, Заместитель Председателя Правительства: «Чемпионат не только повысит интерес нашей молодёжи к ИТ-специальностям и укреплению международных позиций России как ведущей цифровой державы, но и увеличит спрос на российские продукты и решения в сфере информационно-коммуникационных технологий, что является одной из задач национальной программы “Цифровая экономика”».

@skolkovoleaks

Сегодняшний герой #цитатадня - глава Счетной палаты Алексей Кудрин:

«Нужно, чтобы у нас были те товары, которые вдруг захотели купить во всех странах, как iPhone. Мы должны что-то для мира создать. Тогда экономический рост теоретически может быть и 5%, и выше».

Нам бы хотелось, Алексей Леонидович, чтобы Вы, как глава Счетной палаты РФ, контролируя расходование бюджетных средств, в околовенчурной сфере не забывали, что это, во-первых, высокорисковое инвестирование. Ну и конечно, чтобы аудиторы это понимали. Ведь одно дело - аудит расходов на производство в каком-нибудь министерстве, а совсем другое здесь. Иначе никаких «айфонов» никто не увидит.

@skolkovoleaks