📮 Реклама в канале vs. Свой продукт

Мне каждый день приходят запросы о размещении рекламы — если ваш канал перевалил за 5 000 подписчиков, для вас должно происходить то же самое. Средняя стоимость такого поста — $200-300, а, например, разовый доход с анонса моего челленджа Content Hero — как минимум, $10,000. Вывод?

Делать своё — в 50 раз круче и веселее. Это возможность пообщаться с большим количеством людей, стать шире, повзаимодействовать с людьми (я веду всю коммуникацию «ручками», без ассистентов), убедиться, что я приношу реальную пользу людям (измеряемую в деньгах) и попадаю в их потребности; и иметь нечто, что создаст те самые асинхронные отношения, без которых невозможен социальный рост в цифровой среде. И разгребать проблемы, конечно! Делать свои продукты — лучшее, чем можно заниматься :)

Размещать рекламу всегда рискованно и токсично: я рекламирую в канале то, что не пробовал (и рискую репутацией); реклама размывает фокус читателей (они подписывались не на это), нарушает наш внегласный контракт (я продаю их внимание за деньги). В итоге я теряю доверие и подписчиков. Но иногда я это делаю. Почему?

Когда я уверен в продукте или сам получил положительный опыт, когда хочу поддержать классное начинание, если это чешет моё эго (когда со мной вышел новый подкаст, например), иногда просто из любопытства — чтобы получить сам опыт продажи рекламы (бац! снова деньги из воздуха). А ещё это клёвый способ утрамбовать подписчиков и держать руку на пульсе, чтобы закупать рекламу самому, чем сейчас и занимаюсь.

Выходит, оба стакана наполовину полны плюсов!
А у вас — реклама или свой продукт? 📇

@sistemno

🗞 Воскресное чтиво, или второй выпуск дайджеста (здесь первый)

Это с любовью отобранный топ 1% постов — фаундеров, менеджеров и продактов, — участвующих в моём челлендже. Кликайте на тему, которая сейчас с вами резонирует → подписывайтесь на канал, если он вам понравился → присоединяйтесь к Content Hero сами!

— карьера и продуктивность —

• на какие грабли перестать наступать на собеседованиях 💍
• как отсепарироваться с работой (для ребят в найме и тревожных котиков)
• что делать, когда кажется, что ты — бесполезен
• почему не каждый менеджер должен бежать впереди с шашкой наголо
• что такое «энергия» в текстах и как ее добыть: два практических хака

— бизнес и лидерство —

• как строить вместе с мужем бизнес в кайф 15 лет (7 лет из них — в иммиграции)
• ещё шесть ошибок запуска бизнеса, заработанных потом и кровью
• чему не научат на курсах: лидерство и управление через проявление любви
• какие этики, а не навыки, выделяют касту предпринимателей
• кейс: как избавиться от кассовых разрывов без настройки финучёта
• как перейти от неопределённости часов к ясности стори поинтов

— психология —

• вечное: топ5 сожалений умирающих и как их избежать
• зачем снимать ботинок в такси или как избегать соблазнов
• почему слушать себя — это лучший способ бороться со стрессом
• как правильно перезаряжатся дневным сном или NASA Nap
• как принять страх как нормальность, и как заменить его на интерес
• как день «хочу» снижает тревогу и придаёт кайфа в жизни
• промпт: как максимизировать пользу от сессий с психотерапевтом с ChatGPT
• чем заменить слова «зарабатывать» и «тратить», чтобы избавиться от смыслового легаси в мышлении

@sistemno

🚩 Всегда искать, где легко

Одна из ключевых и самых недооценённых ментальных моделей в бизнесе

И ей следовать ой как непросто: культура всю нашу жизнь твердила — если что-то досталось без усилий (без труда вытащил рыбку из пруда), значит не заслужил, не заработал, считай «украл» — и этого стоит стыдиться. Психологически идти лёгким путём сложнее, чем трудным.

Смотрите, какой парадокс:

• нам легко «плакать, колоться, но продолжать есть кактус»: брать самые сложные в реализации гипотезы и заёбные бизнес-модели; идти в конкурентные рынки, рискованные и ресурсоёмкие производства; сублимировать тревогу в 10-часовой рабочий день; годами тянуть дохлую лошадь (ведь если взялся, надо доделывать), проходить курсы и получать сертификаты перед тем, как начать действовать…

• но нам страшно сложно строить то, что масштабируется; искать асимметрии и сегменты, где платят быстро и много; делать быстро грязные, но ценные для клиентов эмвипи; продавать/фандрейзить без продукта; быстро пристреливать то, что не работает; и вообще работать 3-4 часа в неделю, делая только важное и кайфовое.

Сложно сделать может «любой дурак», а ты сделай легко 🐪 Если заебались → приходите разбираться на диагностику.

🎵 Нотки бодрого детского утра

Решал на днях любопытную осеннюю задачку — будить детей в семь часов утра в школу. Решил делать это хорошей электронной музыкой на низкой громкости через JBL-колонку, чтобы (далее ТЗ):

— они могли мягко выходить из сна и просыпаться с удовольствием,
— музыка была каждое утро разной, чтобы не надоедало (решаю через плейлист в спотифай + шаффл) — но надежной (включил в комнате и пошел умываться),
— невысокий битрейт, чтобы не заёбисто и не раздражало нервную систему, пока ты ещё не успел досмотреть свои сны, а пора вставать,
— будить мягко, мелодично, но продуктивно, чтобы с первого трека дети уже проснулись,
— программировать у детей бодрость и позитивный настрой на день, чтобы было интересно в него входить и собираться (мелодии без дарка, драмы и грустинки),
— в идеале что-то звонкое и хрустящее, что увлекает ум и немного его начинает разминать (см. Caribou), можно немного ноток этно, мантр или скрипок

Собрал → тут, назвал по-португальски.

Протестировал неделю → прекрасно работает. Делюсь с вами, может ещё что-то подкинете. Вы же лучше алгоритма спотифай, правда?

#плейлист

🎹 Угадать кофаундера за 4 ноты

На диагностиках с соло-фаундерами — ввиду конструктивной невозможности строить/расти бизнес дальше (Олег, привет!) — частенько всплывает потребность в партнере. Ещё чаще спрашивают, как понять: кофаундер перед тобой или ключевой сотрудник. Отвечаю.

Для меня ко-фаундер — это (загибайте пальчики):

1. достаточно взрослый эмоционально и психологически, чтобы идти через неизвестность, стресс, ошибки, потери, лишения и испытания на пути хотя бы 5-10 лет (нет опыта психотерапии — красный флаг 🚩)

2. предприниматель по натуре: патологически берущий ответственность за бизнес (или его кусок) и проявляющий лидерство как говорится by design; причём видно, что он не может этого не делать (и продолжает делать, даже когда за это не платят),

3. личность, обладающая уникальными свойствами, критически важными для бизнеса, который вы строите — талант, чуйка, крепкая экспертиза или твёрдый откуда-ни-возьмись метафизический контакт с будущим вижн

4. человек, глубоко понимающий проблему, которую вы решаете, и проблема зажигает на эмоциональном уровне = является и его/её проблемой лично, и он в этом поле уже что-то хотя бы палочкой ковырял (скорее всего, даже не замечая про это) = имеет долгосрочный восполняемый ресурс энергии копать

Получается что: он может и не строил ничего раньше; даже может и работал всю жизнь в найме; даже если ему 20 лет; много чего не умеет даже, а он/она — бац! — и вполне ко-фаундер. Далее напишу про то, если уж нашёл, вроде он ко-фаундер, но как понять — мой/не мой или моя/не моя? 😃

@sistemno

🚩 Почему ко-фаундер без опыта терапии — это красный флаг?

Меня спросили в комментариях, выношу в пост. Цель психотерапии — привести человека к самому себе, в эмоциональном и психическом плане. По ходу процесса он:

⋅ учится принимать себя и других,
⋅ узнает какой он и что ему свойственно,
⋅ перестаёт (неосознанно) пиздеть себе и другим,
⋅ обрастает инструментами ментальной саморегуляции,
⋅ начинает видеть свои паттерны и отделять действия от эмоций,
⋅ тонко чувствовать других людей

→ взрослеет и крепнет как личность

(есть редкие огурцы, которые по какой-то причине на советской земле выросли психологически здоровыми, но таких — единицы; я бы предпочел их вынести за скобки общего правила)

«Покупая» ко-фаундера без терапевтического опыта, ты покупаешь 🐈‍⬛ кота в мешке с клубком нерешенных травм, разнообразными деформациями личности (которые, на первый взгляд, могут подкупать или мерещиться талантами). По сути — это бомба замедленного действия, которая может рвануть в любой важный момент (см. первый кризис, первые увольнения, первый кассовый разрыв, первый акционерный конфликт и т.д.) — и потом придется собирать осколки и отношений, и бизнеса.

Вообще брать на свой страх и риск, конечно, можно, но со встроенной системой безопасности от несчастных случаев уже на берегу (а это впадлу обычно делать в нулевой точке) — клифф, вестинг, партнерский документ, и всё такое. И, надо помнить, что вообще говоря не всем везет на хороших терапевтов и этот опыт может оказаться лишь пустой строчкой в «резюме», будьте внимательны.

P.S. В комментариях дали сравнения ко-фаундера с партнером по жизни. Так это он же и есть. По жизни.

@sistemno

🧪 Кислотно-щелочной баланс фаундера

Ещё один из сильно недооцененных навыков фаундера — умение держать руку на пульсе уровня своего стресса. Нам продают идею предпринимателей-супергероев, и иногда кажется, что кто-то даже сделан из металла — но это не так. Каждый из нас может вывозить свой собственный уровень стресса (но он, очевидно, тренируется), после чего — кирдык.

Про неопределенность в бизнесе, акционерные конфликты, потерянные контракты, налоговые и юридические риски и всё такое писать не буду — тут и так понятно, мы все с вами ходим в этот тренажерный зал.

Но что замечаю по себе и моим фаундерам в трекинге, что стресс и личные переживания редко вписываются в общее рабочее уравнение. Даже хуже — мы ещё и сильнее сублимируем закапываемся в работу, чтобы их не чувствовать. А делать надо совершенно противоположное!

Бизнес и личная жизнь — это сообщающиеся сосуды. Заблокировали карту, кошелёк оставил в кафе, в магазине нахамили, кошку стошнило, поссорился с женой, заболели дети, штраф за парковку, бак бензина теперь 100 евро — мелочи? Хуй там! Срочно внести в формулу скоринга стресса. Не говоря уже об иммиграции, переездах, авариях и разводах.

Стресс — как кислота, разъедает наше состояние и выжигает ресурс, и что самое коварное — этот кислый привкус часто даже сложно почувствовать. Например, переключившись на другое, вместо того, чтобы вот прям щас на месте прорыдаться, что поцарапал экран айфона ключами 🙃

Если отмахнулся — привет, эмоциональные долги, «что ж так тяжело-то», выгорание, депрессия, а потом месяцы восстановления. Поэтому, если обнаружил стрессовый фактор → снижаю нагрузку на себя в бизнесе, потому что иначе запустится процесс полу-распада меня как фаундера. Отменяю встречи, снимаю с себя задачи, беру паузу, откладываю решения.

Как я держу это на контроле: по вторникам я продолжаю встречаться с терапевтом, чтобы разобрать отдельные эмоциональные ситуации, по пятницам — с трекером, разобрать ситуации в проектах. Так вырабатывается холистическая картинка ситуации в моменте. Ну и на еженедельных-звонках с командами, я прошу всех коротко рассказать про жизненный контекст за рамками работы.

А вы как измеряете стресс?

🍉 Сухой отжим или третий выпуск традиционного дайджеста (первый, второй)

Это с любовью отобранный топ 1% постов — фаундеров, менеджеров и продактов, — участвующих в моём челлендже. Кликайте на тему, которая сейчас с вами резонирует → подписывайтесь на канал, если он вам понравился → присоединяйтесь к Content Hero сами!

——— продуктивность и состояние ———

⋅ практики: главная победа за день — чтобы настроить сон, снизить тревожность и понять, что важно; а ещё любящее свидетельствование — чтобы влюбиться в свое тело
⋅ почему важно тренировать насмотренность в "реальной" жизни (а не только в бизнесе) 🤍
⋅ две метрики качества отношений: количество граней, которыми а) мы стыкуемся с человеком, плюс б) которые мне комфортно проявлять с человеком
⋅ новая метрика: VQ — коэффициент жизненной силы, и как измерить себя и команду
⋅ от многократно выгоревших: обновленный список "таблеток" от выгорания

——— бизнес и карьера ———

⋅ 7 принципов, как оставаться востребованным, когда ты становишься старше ✨
⋅ «входи амбициозно» или правило переговоров, которое помогает всегда выигрывать
⋅ 12 препятствий на пути к позиции топ-менеджера (если вы вдруг решили себя отговорить)
⋅ риэлтор размышляет, кто зарабатывает в Дубае больше: экскортницы или риэлторы
⋅ «а не херню ли я делаю» или почему важно сначать узнать спрос (на фичу)
⋅ почему конфликты — двигатель прогресса, как их решать в команде, а еще как они проясняют желания
⋅ кейс: как Джобс с помощью фокуса реанимировал Apple из затяжного падения в 90-х
⋅ прокачать сhatgpt: как получать качественные ответы или как с помощью него раскачать навык чтения у шестилетнего сына

🍊 Много нас, а он — один

По ходу решения собственной задачи, сделал 20+ минутное видео, где собрал основные принципы и ментальные модели по распределению долей в глобальном технологическом стартапе. Оно поможет:

⋅ собрать схему легче и быстрее,
⋅ найти общий язык с ко-фаундерами,
⋅ даже если у вас это в первый раз,
⋅ даже, если ваш стартап уже на ходу

Постарался не фреймиться другими экспертами (и уж тем более чатгпт), а собрать максимально straight forward фреймворк на базе насмотренности и собственного опыта.

Моя видео-премьера на ютубе (в описании есть ссылка на док) → https://www.youtube.com/watch?v=pBVRobOwD3k

@sistemno

7 причин, почему я продаю диагностику за деньги, и что в этом полезного вам

Диагностика — это демо-трекинг и одновременно взаимный испытательный срок между нами: приношу ли я ценность фаундеру <> готов ли я работать с ним/командой. Создание изменения в голове фаундера требует погружения в глубину и занимает не меньше 1,5 часа — другими словами, это прям дорого.

Стоимость сессии в $500-1000 здесь играет роль идеального полезного напряжения:

1. Это лучший фильтр на наличие у фаундера а) бизнеса 😙, б) проблемы, в) запроса и г) денег — как на решение локальной проблемы, так на продолжение работы со мной

2. Это тонус и полезное давление в обратную сторону: моей подачи себя как трекера и фаундера (если не берут люди с потребностью и деньгами — значит надо чинить подачу и оффер)

3. Это моя нижняя планка оценки стоимости своего времени и ценности моего опыта: подкрепляет мою опору через postivie feedback loop как инвестору своего внимания, и даёт вложению сил дополнительный смысл

4. Для многих из вас, кто себя недооценивает, это может охуеть как смело, и я здесь выгуливаю свою внутреннюю субличность быть для кого-то примером

5. Попытка взять у клиента денег — это источник самой честной обратной связи ко мне, и часто самому фаундеру: если ты не готов за это заплатить, то есть ли у тебя реальная проблема (и такой инсайт тоже сама по себе ценность)

6. Это учит не впадать в очарование и отпускать заманчивых, но не перспективных с точки зрения LTV клиентов (а для моего этого side hustle оч больно терять клиентов)

7. Это отличный способ сбалансировать энергетический обмен: я ценю встречу больше, они никогда не переносятся, клиент более требователен до пользы за свои деньги, в итоге — более здоровая динамика звонка, и я после него не чувствую усталости ✊

***

В общем, это тонкий инструмент, оптимизирующий win-win на дистанции. Он мне был не очевиден год назад, мне помог увидеть это мой «мастер шифу» (Жумаханов, спасибо!) — теперь передаю это вам.

И сколько стоит сейчас первая встреча / диагностика с вами? А завтра? 🙃

@sistemno — всё про трекшен

🏴‍☠️ «Черный понедельник»: два Вадика по цене одного

Ностальгирую, как мы с Лёней сделали первый миллион «Зерокодера» именно в Чёрную пятницу три года назад, а сегодня его совокупная выручка мчится уже к 400 млн, а там и до миллиарда недалеко ;) Романтика!

Как вы помните, я не только фаундер, но и трекер — поэтому поучаствую в этом празднике жизни тоже, но целюсь я не в личный, а в ваш корпоративный бюджет:

⋅ [срочность] до среды 6 декабря включительно,
⋅ за $500 (почему такая сумма),
⋅ [оффер] вместо одной диагностики фаундера/команды/бизнеса,
⋅ можно получить две,
⋅ [ограниченность] но если вы приведёте ко мне ещё одного или закупите две подряд (полезно для динамики)

Зачем это мне:

1. я невероятно кайфую от роста фаундеров и команд в работе со мной,
2. хочется ещё парочку клиентов, чтобы заполнить мою потребность/капасити,
3. интересно попробовать «купить» у вас за $250 привлечение нового клиента (используйте страничку 100 фактов обо мне и даже комментарии под этим постом)
4. потому что у меня пока руки не доходят упаковывать кейсы ))

Почему это может быть про вас:

⋅ у вас есть бизнес (или запас денег, идея и мощная энергия),
⋅ вы — в конце года, и что-то вы не там, где хотели бы быть (деньги/цели/роль/окружение/команда), но верите, что можете,
⋅ и у вас не получается изнутри собственной системы регулярно видеть и чинить то, что сдерживает/ограничивает вас как фундера, команду или бизнес;
⋅ и знать каждый день, какое конкретное точное действие нужно делать, чтобы [подставляйте]
⋅ или вы вроде в свои цели пришли, но как-то всё сложно/хуёво или «в огне» (выгорание/депрессия/усталость/раздражение), а хочется лёгкости и кайфа

Тогда читайте тут → https://vadik.one/ru/tracking и приходите ко мне

@sistemno — всё про трекшен

«Когда фаундер начинает вдруг много писать в телеграм-канале, начинает выступать в эфирах, некоторые думают, что у него с бизнесом что-то не так. Знайте, что этому фаундеру вы сейчас нужны»

Лев, основатель Подкастерской, делает прекрасный подкаст — «Новые рынки», про тех, кто уехал и строит глобальный бизнес из новой точки. А мой принцип — говорить «да» любым выступлениям.

Мы записывались первый раз в ковид, в совершенно другом контексте, но Лев говорит, что после нашего разговора он снова чувствует, что двигается правильно. Буду рад, если новый выпуск и у вас создаст такое ощущение:

⋅ почему важно закрывать или продавать в компании, которые ты перерос,
⋅ кто такой трекер, и почему он критически важен предпринимателю,
⋅ как я ищу b2b клиентов Orchestra, каково это — делать очень большой и сложный продукт на конкурентном рынке маленькой командой,
⋅ а ещё, конечно, как выходить на новый рынок, где тебя никто не знает.

→ Слушать подкаст, ставить лайк

@sistemno — всё про трекшен

Друзья, во вторник, 12 декабря встречаемся с Вадиком Михалевым, фаундером Orchestra. Ребята переизобретают совместную работу remote-first команд (а теперь уже и AI-агентов).

Это messaging-first workspace app, где коммуникация друг с другом являются основным «кирпичиком» совместной работы. Если в Notion — это документы, в Asana/Clickup — это задачи, то в Orchestra — это чаты со звонками и настраиваемыми полями, как в CRM. Продукт решает проблему «Work About Work», когда вместо собственно работы, до 60% времени мы занимаемся её обслуживанием (особенно, когда речь идёт об удалёнке). Команда Orchestra обещает, что может радикально изменить эту ситуацию (посмотрите демо на русском).

За плечами у Вадика — создание десятка сообществ и бизнесов в разных областях и бизнес-моделях: и студия презентаций, Zerocoder, и SaaS (в том числе AI-powered Replai.so), а ещё трекинг фаундеров. Ведёт канал Эффект Вадика — миллиард в кайф про предпринимательство и роль психологии в нём.

На эфире мы поговорим про Future Of Work, удаленную работу, и какую позитивную роль в ней могут играть AI-агенты. А еще, конечно, про стартапы и SaaS. Будет, как всегда, интересно. Подключайтесь! Вторник, 12 декабря, 20:00.

PS. А еще почитайте программную статью (и исследование) от Asana про то, что административный фанатизм по организации работы мешает настоящей работе.

🎄Экспресс-проводы и встреча года: успеть за 30 минут

У меня, как и у многих, в этом году не было сил на многочасовую рефлексию года. Поэтому я взял экспресс-фреймворк, описанный Лёшей Ивановым: по нему ритуал расставания с годом ушедшим и сбор намерений (не целей!) на грядущий можно сделать буквально за полчаса.

Я провел сам, обсудил в паре, вышел после него легким и наполненным, поэтому делюсь рецептом.

Итак, берём шаблон майндкарты в фигджеме или собираем свой, делим на две половины. Пишем в каждой ветке по 3 или более ответов, которые первыми приходят на ум:

Слева ← провожаем ушедший:

1. За что/кому я благодарен в 2023
2. Что я заберу с собой из 2023
3. Что я оставлю в 2023

Справа → формируем намерения на следующий:

1. Чего хочу больше в 2024
2. Чего хочу меньше в 2024
3. Чего уже достаточно в жизни (и нужно лишь поддерживать это на том же уровне)
4. Где в жизни хочется добавить спонтанности (для ощущения свободы, игры и дурачества)

Дальше по ответам уже можно генерировать идеи практик на год, которые хочется добавить в жизнь в виде регулярных или на тест-драйв. Подробнее — в лёшином лонгриде (который, в общем-то, про изменение привычек).

Если сделали — поделитесь в комментариях, как вам?

@sistemno — главный по трекшену

✳️ Главная метрика фаундера

Яна Белова предложила классный подход: определить одну-единственную, главную метрику на весь год. Такую точку приложения усилий, от фокуса на которой у вас качественно изменится уровень всего: бизнеса, качества жизни, глубина отношений, whatever.

В таком фреймворке вам, дорогие фаундеры (и себе тоже), я пожелаю ключевое:

• не полученных знаний или опыта,
• не энергии,
• не взвешенных решений,
• не больше проверенных гипотез,
• не приведенных лидов,
• не сделанных продаж,
• не привлеченных денег,
• не смелости и удачи, а…

максимум точных действий!

…направленных на решение главных ограничений, создающих поворотные прецеденты, меняющие правила игры.

Будут они, а остальное — деньги, слава, экзиты, обложки журналов — приложатся. Пусть всё получится 🙌 Аминь!

P.S. Если затрудняетесь с определением своей метрики, или что / как / когда / кем делать, то напишите мне, я вопросы позадаю.

@sistemno — главный по трекшену

📅 Календари продуктивности

Календарь, как объект взаимодействия, кажется, не менялся 25 лет с момента, как был «оцифрован» с бумаги в приложение для компьютера. Я ещё в 2020-м году писал о том, что, кажется, следующий наш супер-апп — как точка входа в жизнь — будет на базе календаря.

Если вы не знали, что существуют премиальные календари-комбайны продуктивности а-ля “superhuman for calendars” — как личные, так и командные, — то вот вам короткая подборка (если хотите, сделаю по ним обзор):

1 — sunsama.com 4/5
2 — akiflow.com 4/5 [YC backed]
3 — usemotion.com 4/5 [YC backed]
4 — getclockwise.com 4/5
5 — amie.so 4/5 $7M investments
6 — routine.co 4/5 [YC backed]
7 — mayday.am 4/5
8 — reclaim.ai 3,5/5
9 — cron.com 3/5 [YC backed]
10 — tiblo.app

Кто-то тут платит за такие или строит такой?
Напишите мне, задам один вопрос →

@sistemno — главный по трекшену