-= О бесполезности чтения новостей, профессионализме медиа и налоге на Google =-

Я немного общался с Игорем Мацанюком о вводе "налога на Google" (который, на самом деле, про налогообложение любых зарубежных цифровых сервисов продаваемых россиянам), приведу беседу полностью:

Синодов: То что Google Play в Европе с 15-го года платит VAT с покупок местных покупателей, как-то сказалось на бизнесе европейских разработчиков?

Мацанюк: Главное, что все в равных условиях, а так мало кто замечает эти изменения

С: Если замечают, то в чём? Кроме технической необходимости выплаты VAT?

М: Если цены подтянули, то совсем ни в чем

С: Цены выросли? Заметно? Многие не подняли цены?

М: На микроплатежах такие изменения практически незаметны. Я думаю, многие добавили оплату за что-то другое, незначимое и незаметное.

С: Переделали продукт, чтоб компенсировать выпадающие доходы?

М: Да

= Как такое интервью воспримут предприниматели =

Текст завершён с точки зрения бизнесмена (верьте мне, я знаю). На его прочтение уйдет полторы минуты, он прост и доступен.
Реальный эксперт рынка считает что:
а) перекосов в рыночных условиях не случилось
б) если выпадающие доходы и возникают, они легко компенсируются

Что делать? Вызвать юриста и буха, поручить разработать схему работы по новым правилам и выяснить у продуктовиков, какие фичи они планируют выкатывать в ближайшее время, чтобы скорректировать их монетизацию.

Если закон мешает работать надо подключить GR и PR.

Проблема решена, переходим к следующей задаче.

= Но тут за дело берутся настоящие журналисты™ =

Выпустить такой текст в свет с точки зрения редактора обычного СМИ — непрофессионально. Он же крошечный.

"И это всё?" — с изумлённо поднятой бровью скажет выпускающий глядя на такое интервью, — "А этот Мацанюк — он кто вообще?"

Ведь Неподготовленный читатель™ нуждается в объяснении и разжёвывании.

Ему надо рассказать, что инициатором закона является Луговой, который полонием якобы отравил Литвиненко (зачем? Что от этого изменится в реализации закона?)

Ему надо рассказать, как c Google борются в Европе, как все из-за этого переживают и сколько миллионов Google в этой Европе заплатит (зачем? в нашей деятельности это важно?)

Ему надо рассказать про мнение экспертов, которые кто, по сравнению с Мацанюком, можно спросить?

Венчается это всё заголовком в духе: "Мы все умрём"

После этого, конечно же, советы о том, что новости не помогают, что их не нужно читать и что они только замусоривают голову — будут крайне популярны. Перевод статьи “Избегайте новостей” Ральфа Добелли, который сделал Данила Егоров, на выходных не расшарил только ленивый: http://j.mp/24wtiaH

= Заключение =

Медиа обещают информацию, но в своей работе осуществляют подмену продукта: вместо информации подсовывают то, что максимально привлекает внимание аудитории.

Якобы ориентируются на "лиц принимающих решения", а пишут для Неподготовленных читателей™.

Это нечестно по отношению к ЛПР.

(Писать мне можно на @sinodov или [email protected])

-= О неприменимости журналистики в реальной жизни =-

Николай Кононов, главный редактор "Секрета фирмы", представил сегодня статью своего автора Виктора Фещенко, которую автор писал целый год: https://www.facebook.com/nickolay.kononov/posts/10208924417213770

Из статьи мы узнаем, что:

— миллионы предпринимателей отказались от ведения бизнеса в России. Было их по подсчётам Ассоциации российских банков и Института социологии РАН 4,3 млн, а стало — 2,8 млн.
— в России удвоилось число «экономических» арестантов в СИЗО
— узнаем вывод экономиста Андрея Мовчана: "предприниматели всё менее охотно начинают бизнес в России"

Статья, напомню, писалась год.

В реальности данной нам в ОГРНИП (реестр индивидуальных предпринимателей), мы можем узнать следующее:

За 2012-й год ИП перестало быть 0,71 млн граждан РФ
За 2013-й: 1,04 млн. Ещё не было "крымнаш" и скачков курса доллара
За 2014-й: 0,56 млн
За 2015-й: 0,5 млн (это после обвала доллара и всего "ужаса")

Сколько же всего граждан РФ имеют статус ИП?
В конце 2011-го года: 4,07 млн
2012: 4,09
2013: 3,53 (отток!!!)
2014: 3,53
2015: 3,64 (рост???)

(Данные коммерсантовской "Картотеки": http://www.kartoteka.ru/info_ip/?tab=0 )

= Краткое объяснение происходящего =

Никакого падения числа людей желающих заниматься бизнесом — не произошло. Произошедшее в 2013-м году снижение числа ИП вызвано не "крымнашем" или кризисом, которых тогда не было, а тем, что держать "ИП на всякий случай" в 2012-м году стоило 17 тысяч рублей, а в 2013-м - 36 тысяч.

Эту сумму ИП, который действительно ведёт деятельность, может списывать вместо уплаченного единого налога. То есть, на работающих ИП нововведение или отразилось малозаметно, или не отразилось никак.

(отмечу, что на мне лично больше сказалось введение дополнительного седьмого процента для уплаты в ПФР и увеличение в банке тарифов на обслуживание)

В 2014-м году разрегистрировавшиеся предприниматели были полностью заменены новыми, а в 2015-м не только заменены, но их количество ещё и увеличилось на 100 тысяч голов. ("Предприниматели всё менее охотно начинают бизнес в России", ага).

Что касается числа "экономистов" сидящих в СИЗО, посмотрим на то, сколько их там было.

В абсолютных цифрах их было 3000 человек. А стало 6000, что составляет 0,07% и 0.16% соответственно от числа только лишь предпринимателей.

Эти проценты бесконечно далеки от процента россиян согласных получать, например, чёрную зарплату (их было 44% по данным годичной давности): http://j.mp/21Hi5BO

Поэтому увеличение числа сидельцев по экономическим статьям может говорить не только об озверении внутренних органов, но и о банальном росте их квалификации в выявлении экономических преступлений, которые совершаются доброй половиной российских бизнесов.

Что там происходит на самом деле? На это может дать ответ вдумчивое исследование.

Но не статья журналиста.

К сожалению.

(писать мне можно на @sinodov и на [email protected])

Вечером можете почитать питерский Uber Guide для водителей (сейчас прилетит).

38 страниц чтения, в конце забавный разговорник.

-= О возможном кризисе перепроизводства в IT =-

Автор книги об IBM, человек информированный и имеющий контакты внутри компании, пишет о том, что IBM планирует сократить 111 тысяч сотрудников: http://snip.ly/s9hxf 

Всего в IBM работает 400 000 человек, сокращение будет рекордным. 

Мне кажется это важным, поскольку мы очень сильно привыкли к тому, что в IT всё растёт. Особенно к этому привыкли те, кто находятся всегда на переднем крае технологий — людей разобравшихся с чем-то новым мало, их не хватает, они на вес золота, поскольку «победитель получает всё» и скорость развития проектов важнее экономии.

Но невозможно постоянно разрабатывать новые суперсистемы для организаций уровня "Сбербанка". Сложность IT-инфраструктуры и бюджеты выделяемые на её создание/поддержку, должна достигнуть своего предела. 5-10-20% от стоимости активов компании.

Что произойдёт на корпоративном рынке? Произойдёт переход от разработке IT-система к поддержке. Если захочется сэкономить денег — то поддержка будет выбираться максимально дешёвая. С SAP, которая сама по себе больше про бизнес-процессы, чем IT-инфраструктуру, перейдём 1С:ERP или "Галактику". С Oracle на Postgres. C Symantec на ЛК. 

Выделение расходов на IT и так было подвержено колебаниям, но обычно это затрагивало закупки железа, сейчас это начнёт быстро и резко затрагивать и количество сотрудников-айтишников.

Что будет, когда вся армия айтишников, перестанет вписываться в бюджеты корпораций на развитие IT? Когда видение поставщиков "Вам нужна big data, пацаны!" начнёт разбиваться о непонимание — "А зачем? А действительно ли нужна? Докажете?"

= Что на массовом рынке? =

У меня есть ощущение, что мы очень близки к тому пределу, за которым потенциальный пользователь смотрит на любую новинку с мыслью: а оно мне надо? 

Нельзя сказать, что этого никто не замечает — информация о том, что большинство пользователей смартфонов не ставит новые приложения на телефоны периодически обсуждается, но не пробивает защитную мысль "И что теперь?"

А ничего теперь.

Массовый рынок, несмотря на всю его неосвоенность — всё же конечен. У человека, грубо, есть 30 часов в неделю, которые он может тратить на IT и медиа продукты. Телевизор, газеты, новости, соцсети, кинотеатры, веб-сервисы. Виртуальная реальность, трекеры, дроны и так далее. И какие-то, тоже конечные, деньги на это время.

Что будет, когда окажется, что всё, что придумывают айтишники, не влезает в эти 30 часов? И не помещается в тот бюджет, который человек готов выделить на эти 30 часов? 

Почему Apple, внезапно, начала прогнозировать спад продаж? (И акции подешевели на четверть). Только ли курс доллара виноват, может быть потенциальный рынок весь исчерпан?

Почему помирают Angry Birds, ведь какая классная игра? Время у людей кончилось, отвлеклись на другое что-то? Интересно.

Почему "Яндекс" покупает не проекты, а недвижимость? Проекты не растут? Очень интересно.

Если есть ещё примеры и контрпримеры — писать мне можно на @sinodov и [email protected]

Я написал небольшой отвлечённый от IT текст про Бу Андерссона, директора АвтоВАЗа, которого планируют уволить в ближайшие дни в новом “секретном” чате.

Большая просьба — пройдите короткий опрос, чтобы получить ссылку на этот текст: мне интересно знать кто меня читает и как оценивает публикуемые тексты.

(если вы не хотите проходить опрос — об этом можно сказать в первом вопросе, вам тогда не придётся тратить лишнее время)

Опрос здесь: http://goo.gl/forms/F8Kn4PDxMi

Заранее спасибо, ваше мнение важно для нас

-= На покупку MSQRD Фейсбуком: главная проблема СМИ (не только в России) =-

Оглавление

1. Про освещение события в прессе
2. Моё мнение: зачем Facebook купил MSQRD

====- 1 -====

Начинающих журналистов учат тому, что новости должны отвечать на вопросы: "Что случилось?", "Где случилось?", "Когда случилось?"

С новостями про интернет-бизнес это не работает.

"Где?" — неинтересно даже. Ну мы с Ашмановым, когда он предложил делать Roem.ru в 2007-м году, обсуждали этот вопрос в Ганновере. И? А если бы в Якутске или Москве, то что бы от этого изменилось?

"Когда случилось?" — недавно, иначе какие это новости. Как минимум, недавно стало известно.

Дьявол кроется в вопросе "Что случилось?"

99% журналистов освещая данное событие напишет новость "Facebook купил приложение MSQRD". Эти журналисты будут считать, что они ответили на вопрос "Что?".

И они будут неправы.

Поскольку весь текст в этой новости будет лишь повторением того, что мы уже знали раньше или узнали из заголовка статьи. Поэтому многие предприниматели считают новости бессмысленным шумом.

Я проглядел более 30 новостей (как российских, так и западных), из них я узнал, что:

— сумма сделки неизвестна
— команда MSQRD будет работать в лондонском офисе Facebook
— Facebook считает, что MSQRD создал обалденное приложение
— команда MSQRD пообещала развивать приложение и дальше
- MSQRD из Белоруссии
- MSQRD в топе приложений для iPhone
- В MSQRD инвестировал Gagarin Capital, спасибо ему
- Евгений Гордеев слышал звон о сделке, но не знал где он.
— Напомнят, что Facebook пытался купить Snapchat, но не смог

По каждому пункту я могу сказать "Ну офигеть теперь!!!"

Это всё буллшит. Это было известно, не добавляет ничего к заголовку новости (который мы уже видели, напомню)

Не хватает агрегации имеющейся информации, выбора из неё тех фактов которые привели к сделке. И аргументированного прогноза, который сам журналист, даже если он не вправе его делать (в некоторых СМИ журналисту запрещают иметь своё мнение), вполне может "вложить его в уста" своего спикера-эксперта.


====- 2 -====


Facebook купил MSQRD, потому что это одна из самых заметных разработок в области работы с видео.

Ведь три из пяти последних покупок Facebook были связаны с дополенной реальностью и обработкой видео. Quickfire, Surreal Vision, Pebbles (не имеет отншения к Pebble). До этого был Oculus.

Facebook с огромной скоростью пылесосит рынок в поисках кадров разбирающихся в процессинге видео/face recognition. Если на компетенции команды накладывается ещё умение сделать виральный продукт — у продукта нет шансов не быть купленных Facebook.

Создатели MSQRD опытные люди —

Сергей Гончар: Это, конечно, прикольная история, что мы все сделали за двое суток. Но на самом деле, у нас огромный опыт в разработке приложений, причем у каждого в своей сфере. Женя Затепякин, к примеру, около десяти лет занимается распознаванием лиц и компьютерным зрением.
(Источник: http://j.mp/1p8kIOL )

"Маскарад" — плод неотчуждаемого от создателей опыта. Snapchat (технически) не годится в подмётки MSQRD и имеет огромный недостаток — в нём детская аудитория (я об этом уже писал: https://telegram.me/sinod/111 )

Что это означает в практическом плане? Если в портфеле вашего фонда есть какая-то компания имеющая отношение к видео, срочно добавляйте в продукт video recognition или дополенную реальность (которая не ухудшит продукт) и вы получите проект, который можно продать в Facebook

(например, так можно улучшить iVideon ( https://www.ivideon.com/ ) — иметь технологию, которая в видеопотоке распознаёт сотрудников и складывает их перемещения по офису в какую-то базу интересную начальству и службе безопасности круто уже само по себе. Да и просто удобно пользователю: уведомление "Ваш сын пришёл домой, всё хорошо" информативнее чем "Что-то вижу, посмотри что?". В условиях Facebook эта технология может быть конвертирована в распознавание друзей в залитом пользователем на Facebook видео)

===
Писать мне можно на @sinodov и [email protected]

Развитие событий: Александр Панов, бывший сотрудник ХЦ РБК, Ру-Центр, пытается конвертировать понятийку в хорошо документированные активы.

РБК отбивается: http://izvestia.ru/news/605973

Зыков рассказал историю, что Панов (Ру-Центр), имел опцион по понятийке от Каплуна. Каплун и сотоварищи это подтверждают

И эту понятийку они пытались передать людям Прохорова.

Дальше понятно.

-= Как Looksery повлиял на покупку MSQRD «Фейсбуком» =-

В марте 2015-го года на сцену в Форт Мейсоне, в американском Сан-Франциско поднялся Марк Цукерберг в своей фирменной серой футболке и в течение получаса рассказывал собравшимся зрителям о том что:

— люди постепенно переходят от текстов к видеообщению и использованию дополненной реальности для того, чтобы узнавать что-то новое

— пользователям нужны новые возможности мессенджеров, например: для перевода денег друг другу, для сообщения о своём местоположении и так далее

— людям нужны новые средства для выражения эмоций. Это поможет сделать Messenger Platform с подключаемыми приложениями

(c 20-й минуты (на английском): https://www.facebook.com/FacebookforDevelopers/videos/10152795258318553/?permPage=1 )

По ходу презентации показали, как легко можно отправить GIF сделанный приложением JibJab с коллажем фотографии Марка собеседнику, что по словам Марка "Легко и весело!"

Только Марк знает, насколько ему было невесело это рассказывать на самом деле.

Ведь по словам моего собеседника, имевшего доступ к информации о происходившем в Looksery, Марк должен был показать не гифку отправленную через JibJab, а отправить фотографию обработанную Looksery. Looksery должен был стать одной из программ, которая позволяет "пользователям выражать себе по новому". Да, что-то на этом ребята могли заработать, но в целом Facebook был готов только лишь предоставить доступ к своей аудитории.

Но не деньги напрямую. Никакие приложения с хитрыми фильтрами FB покупать не собирался — по этой статье расходов они уже весь бюджет освоили купив Instagram.

Однако у основателей Looksery, на тот момент уже заметного приложения, по словам моего источника, были другие планы. Эван Шпигель, кофаундер Snapchat, уже захотел поговорить о судьбе приложения, и, возможно, купить его. Для начала стоило убедить Looksery отказаться от участия в мероприятии F8. Чтобы поговорить с основателями сервиса об этом, Эван Шпигель прислал за ними свой самолёт.

От демонстрации с Марком Цукербергом Looksery в итоге отказался. Причём отказался настолько внезапно, что на одном из слайдов презентации F8 их логотип забыли удалить, хотя на всех остальных слайдах они отсутствуют (этот слайд я прислал выше: https://telegram.me/sinod/191 )

Виктор Шабуров, сооснователь Looksery, отказался обсуждать со мной то, был ли такой инцидент и посоветовал спросить у Facebook, почему в презентации было лого Looksery, причём только на одном слайде.

Представитель Facebook за 72+ часа не ответил на запрос.

Похоже, что Марк Цукерберг в этот момент понял, что за какие-то эмоции, которые он может вызывать у пользователей, компании придётся платить. И оказался подготовлен к тому, чтобы заплатить за аналог Looksery деньги.

Создатели и инвесторы MSQRD не слышали об этом инциденте с Looksery. Евгений Невгень (co-founder MSQRD) говорит, что когда он узнал о сделке Looksery и Snapchat, он просто поздравил команду Looksery. На развитие MSQRD это не повлияло.

Юрий Гурский, инвестор MSQRD, отказался обсуждать осуществленную сделку с Facebook, про сорвавшуюся презентацию с Looksery он тоже не слышал. Технологии Looksery он считает неплохими, но не крутыми. А MSQRD при выборе Facebook имел альтернативные предложения от "компаний первой величины", у фаундеров MSQRD была возможность выбора того, кому продать проект.

Николай Давыдов, инвестор MSQRD, говорит, что об отношениях Facebook, Looksery и Snapchat он знает лишь то, что было в прессе.

f8 2016 начнётся 12-го апреля. На этот раз у Марка Цукерберга будет возможность продемонстрировать аудитории то, что он хочет.

(писать мне можно на @sinodov и [email protected])

-= О "налоге" бизнеса "на маркетплейсы" =-

Ефим Алдухов на сайте "Секрета фирмы" опубликовал колонку о том, что российский торговый интернет-бизнес неэффективен: http://j.mp/1YUpxb3

Основные тезисы: если в стоимость товара на Aliexpress зашита себестоимость товаров, доставка, маркетинг, комиссия Aliexpress и при этом продавцу остаётся ещё 50 рублей — продавец доволен.

Российские же продавцы:

— имеют ту же самую себестоимость (скидка за опт уравновешивает НДС и таможенные сборы)
— ту же самую стоимость доставки (но курьерскую, а не почтовую)
— а вот на маркетинг, на привлечение клиентов, они могут тратить 500-1000 рублей, легко

Ефим считает, что это происходит из-за перегретости российского рынка — компании привлекли слишком много инвестиций и сейчас затраты на маркетинг превышают разумный предел.

Отчасти это правда. Если в дорогой российский рынок проинвестировали миллиарды рублей, то не для того, чтобы их радостно разбрасывали с вертолёта: рано или поздно эти деньги надо будет вернуть. Возвращать их, кроме как пользователям сервисов, некому.

Тот, кто вчера радовался инвестициям в условную "Ламоду" сегодня заплатит этой "Ламоде" вдвое дороже за платьишко — поскольку инвестиции надо отбивать.

Однако на более высоком уровне абстракции, оказывается, что в России такая инфраструктура, что иначе торговый бизнес вести невозможно.

Я возьму две наибольшие по расходам статьи: доставка и маркетинг.

1. Доставка в успешных с точки зрения торговли странах — это читерство, подогревающее экономику. Международные почтовые отравления типа "Мелкий пакет" стоят от 150 рублей: http://www.russianpost.ru/rp/servise/ru/home/postuslug/bookpostandparcel/int#smallparcel

Внутри России таких тарифов, доступных всем и каждому, нет. Хотя Почта России сейчас пытается их сделать, почёт и хвала им за это, но доступны они будут далеко не всем - есть ограничения по минимальному количеству заказов.

Очевидно, что если мы видим на Aliexpress товары дешевле 150 рублей (а мелких штук для DIY в этой ценовой категории, да даже дешевле - существенное количество), то китайцам доставка этих мелких пакетов обходится существенно дешевле, чем 150 рублей.

Почта США (USPS), которую продвинутая общественность любит приводить в пример, генерирует убытки в 5-5,5 млрд долларов каждый год: https://about.usps.com/news/national-releases/2015/pr15_060.htm
Для примера - ВЫРУЧКА Почты России в 2015-м году ожидается на уровне около 150 миллиардов рублей. Около двух миллиардов долларов США.

Естественно, такие щедрые инфраструктурные игроки рынка "греют" экономику и любимые в качестве примеров россиянами "Амазоны"

2. Тему разумности политики маркетплейсов в России я уже затрагивал неоднократно. Здесь, например, сравнивал "Яндекс.Маркет" и Авито: https://telegram.me/sinod/141 .

Российские маркетплейсы ориентированы не на рост экосистемы, а на то, чтобы получить максимум сегодня и сейчас.
Ничто не способствует этому больше, чем аукционная система, но она же и убивает участников рынка, которые в погоне хоть за какими-то продажами в ноль убивают рентабельность.
Ни Avito.ru, со своим flat-rate магазина за присутствие на витрине, ни Яндекс.Маркет со своим аукционом, не являются верхом прозрачности для продавца.
Aliexpress раздаёт всем сёстрам по серьгам, удерживая расходы на маркетинг участников рынка на приличном уровне и позволяя сохранить экономику на сверхконкурентном рынке. В этом, кстати, есть угроза для тех же Авито и Яндекса — что они будут делать, когда Алиэкспресс договорится об отдельной витрине для российских продавцов с условным названием "Доставка - ЗАВТРА!"? Где выплаты на продажу ограничены 5%, где вопросы с платежами решает сама площадка, а тебе нужно только отгрузить товар и наладить претензионную работу?

—-
Вывод: у российских продавцов нет возможности быть дешёвыми. А при выборе "ничего не делать", раз не получается дёшево, или "помучиться" задорого, выбор очевиден — лучше помучиться©.

Юрий Синодов. @sinodov или [email protected]

-= Big Police Data: что российская полиция знает о гражданах =-

Благодаря газете "Коммерсантъ", которая не просто пишет, что сделали полицейские, но и часто упоминает то, как они это сделали, можно узнать про технические возможности полицейских.

Немного истории: когда в МСК начали ставить камеры для контроля скорости, я заинтересовался тем, что же делают те камеры, которые уже установлены. А делают почти всё (вкратце http://www.newsmsk.com/article/26mar2010/ugon.html ) что нужно:

- фиксируют (и хранят) проезд
- выдают сигнал о приближении к посту машины в розыске, машины, владелец которой в розыске, владелец которой не платит штрафы

Технически, с учётом того, что номера изготавливаются с применением фотоотражающих материалов, распознавать, что творится с машиной на дороге, и что это за машина - не очень сложно. Была бы ещё разметка в порядке, если речь идёт о нарушениях за её несоблюдение: http://www.rossi-potok.ru/ru/products/potok-pdd

Но вернёмся к тому, что пишет "Коммерсант". Текст номер раз: про убийство директора питерской Coca-Cola: http://www.kommersant.ru/doc/2625233

И про убийство Немцова: http://kommersant.ru/doc/2939444

Что делала полиция и что она знала:

- Полиция знала, где передвигался убитый директор Coca-Cola
- Знала куда он звонил и где телефон находился до момента отключения
- Знала, что кто-то под его аккаунтами ходил по "ряду сайтов" в интернете

Сообщается, что полиции помогла пара "случайных" находок (http://www.fontanka.ru/2014/12/03/133/):

- машину обнаружили на стоянке торгового центра
- случайно, во время поквартирного (!!!) обхода рядом с торговым центром один из МВДшников услышал фамилию Финогенова, которого он "брал в 2004-м году"

О степени случайности этих событий и реалистичности можно подумать позднее, пока посмотрим, что "Коммерсант" пишет про убийство Немцова:

- следствие получило в распоряжение список всех телефонов и SIM-карт работавших в момент убийства рядом с местом преступления
- все телефоны были записаны на "трупы бомжей"
- однако с одной из таких SIM-карт был совершён звонок в Ингушетию. С телефона, с тем же самым IMEI уже пользовались SIM принадлежащей Анзору Губашеву

***

Переведу на русский:

- полиция умеет различать IMEI (идентификатор телефона) и SIM (идентификатор номера). И неплохо умеет "склеивать" данные по ним. То есть, если у вас есть анонимная SIM, но нет анонимного телефона - вычислить вас легко.

- полиция хорошо работает с геолокацией абонентов сотовой связи. То есть, если ваш анонимный телефон и SIM всегда где-то рядом с вами - потребуются какие-то усилия на сопоставление этого, но не очень большие. (Непосвященному человеку это будет казаться, конечно, случайностью).

- полиция знает всё о передвижениях автомобилей. И узнаёт всё больше с каждой установленной камерой.

- имеет плотный контакт с крупными сайтами (соцсети и почтовики, скорее всего), позволяющий узнать, заходил ли конкретный юзер на сайт.

- умеет сопоставлять различные базы данных. Например, смотреть, кто из преступников находится в интересном районе (это наполовину моё предположение).

***

Отсюда вывод: если хотите шифроваться, то не носите с собой телефон (вообще), звоните через не самые популярные VoIP, по городу перемещайтесь на разных машинах (каршеринг или такси), между городами - blablacar или автобусы, живите на квартирах снятых через Avito.ru или Airbnb, используйте карту (ы) Qiwi.

***
Писать мне можно на @sinodov или [email protected]

-= Между проституцией и магазинами: какие плохие и хорошие бизнесы могут возникнуть на чатах Telegram =-

На Telegram, поскольку он оказался площадкой не только для общения, но и для медиавещания, сейчас, по сути, будет обкатываться регулирование веб-сервисов с вещанием и подпиской.

На сейчас у Telegram накопилось несколько проблемных моментов:

- Активность ИГИЛ, которая в своих каналах размещала агитирующий контент (в том числе фото, видео, аудио). Забанили
- Боты, массово распространяющие чужой медиаконтент ( @flibustamirrorbot , например). Чаты и группы, распространяющие конкретные медиапродукты. И чаты и группы агрегирующие информацию о таких чатах: @sezon1 , например. Требуют банить, но пока не банят

(стоит отметить, что если бот "Флибусты" великолепен (туда можно добавить разве что авторизацию в Kindle Uploader, для отсылки файлов сразу на Kindle), то идея распространения сериалов через Telegram уже вызывает вопросы: выбор языка вещания/субтитров проще реализовывать в приложении Netflix, например)

У меня есть прогноз о том, какие ещё объекты регулярного спроса могут появиться в Telegram (и будут появляться, когда плотность аудитории повысится):

- вызов такси. Отправить локацию в Telegram можно в два клика
- регулярные покупки: "Магазин, привези, мне, пожалуйста, 12 кг собачьей еды, как в прошлый раз"
- распространение контактов проституток с портфолио
- контакты лучших дилеров веществ на районе
- получение статьи с платным доступом через in-app purchase (без того чтобы подписаться на год, как СМИ обычно любят)

С точки зрения соблюдения законодательства эти сервисы полярны: какие-то из них могут приносить деньги и обеспечивать будущее Telegram, какие-то будут приносить только проблемы.

Как блокируется что-то "плохое" в интернете? Если это "плохое" размещено на какой-то крупной площадке - то через неё. Если площадка не сотрудничает - то блокировка осуществляется на уровне провайдера. (Интересно, что никто не предъявляет требования по блокировке к веб-браузерам, хотя первая их десятка применяется для веб-серфинга более чем 90% пользователей интернета. У операционных систем олигополия выражена ещё сильнее)

И здесь, Telegram, очевидно, придётся брать на себя роль арбитра - компания сильно зависит от App Store и не может допустить бана приложения в них.

Но банить кого-то, если честно, не самая большая проблема.

Проблема же текущего состояния чатов вообще не с запретами, а с тем, что в том же Telegram, до сих пор нельзя привязать свою банковскую карточку и сказать условному боту Tele2: "хочу пополнить свой номер", или условному боту Uber: "хочу доехать до дома" (что, кстати, бот Google Now уже умеет - недаром Google Ventures инвестировал в Uber)

***

И вот тут самое тяжёлое: постройка такой системы платежей и покупок, даже с имеющейся аудиторией - крайне тяжёлое занятие. WeChat, который в связи с его магазинами все хвалят, занимается этими магазинами уже два года, при этом рост выручки Tencent (34% год к году) ниже роста пользовательской базы Weixin и Wechat (39% год к году)

* http://www.tencent.com/en-us/content/at/2015/attachments/20151110.pdf

У самого Дурова опыт скрещивания магазинов и продажи товаров в соцсетях уже был, не самый удачный: https://roem.ru/29-07-2010/120886/v-kontakte-sdelal-svoy-market/

В итоге мы получаем следующую ситуацию: канал для связи продавцов и покупателей, прикольный, толстый и заметный, но который по деньгам растёт хуже, чем аудитория самих мессенджеров.

Но это не так уж и грустно: интернет дорос уже до такого состояния, что в нём можно быть условным "неудачником без единорога" с сотнями миллионов долларов в кармане. Страдать от этого может разве что самолюбие, но не банковский счёт.

(писать мне можно в @sinodov и [email protected])

-= Медиаинфляция в интернет-СМИ =-

У Roem.ru есть такая услуга - реклама на тех пользователей, которые заходили на Roem.ru ранее, но теперь читают что-то на других сайтах (там, на этих третьих сайтах, им и показываются баннеры).

Она не настолько доходна как реклама на самом Roem.ru, поэтому применяем мы её в определённых случаях:

- При поиске вакансий - приходится заходить слишком "редкой сетью", это дешевле делать в Google AdWords, чем палить инвентарь Roem.ru

- Когда мы уверены, что клиент не попадает на 100% в целевую аудиторию именно на Roem.ru и нужны дополнительные настройки (потребительская электроника, особенно какие-нибудь "женские" продукты, вроде умных мультиварок)

- Когда требуются узкие географические таргетинги, где у нас относительно мало аудитории (половина читателей Roem.ru из МСК)

- Когда требуется быстро много трафика: налить 3000 кликов из Google AdWords за день мы можем, а вот с Roem.ru - с этим некоторые проблемы. А ситуации "аврал-аврал, у нас кончается срок регистрации, а продана половина зала" - бывают сплошь и рядом.

Если полтора года назад, когда эта услуга только появилась, баннеры всплывали иногда на очень странных сайтах, то сейчас я их отмечаю то на сайте ТАСС, то на сайте РБК, то ещё на каком-нибудь сайте, который бодро заявляет прайс по несколько килорублей за 1000 показов, а по факту вполне готов крутить коды Google, получая CPM рублей в 50.

Происходит это по простой причине: РОССИЙСКИМ МЕДИА КАТАСТРОФИЧЕСКИ НЕ ХВАТАЕТ ДЕНЕГ.

Если коммерческие СМИ ещё как-то привыкли регулировать свои расходы в зависимости от экономической ситуации, по полной размахиваясь с расходами на персонал при наличии медиабюджетов и схлопывая штатное расписание при их отсутствии (издания Look At Media - наиболее яркий пример изданий такого типа. Частный случай такого урезания расходов хорошо изложен здесь: https://roem.ru/13-05-2014/111102/kak-sokratit-75-personala-v-izdatelstve-i-vyjit/ ), то государственные умеют только увольнять и просить.

В начале 2015-го года мы имеем следующую картину:

- Куча "новых медиа" (соцсети и рекламные сети, в том числе и CPA), которые обеспечивают рекламодателям из масс-маркета CPM, ROI и объём инвентаря неслыханный для классических медиа.

- Бьющиеся как киты на суше классические медиа, пытающиеся на падающем рынке удержать свои доходы и привести их хоть немного в равновесие со своими расходами.

- Кучу дотируемых госмедиа, которые уже непонятно как поддерживать (сокращения РИА и ТАСС годичной давности - это поверхность айсберга. Стон от урезаемых бюджетов на медиа размазан по всей стране тонким слоем)

= Что делают участники рынка =

- У "новых медиа" всё хорошо. Они стараются не ронять сильно цену (им уже особо и некуда, если честно) и повышать загрузку своего, практически бесконечного, инвентаря.

- "Классические медиа" режут штатное расписание и переключаются на работу над привлечением трафика. Происходит снижение числа "дорогих" материалов, но зато усердно отрабатываются линкбейтинговые темы - теракты, катастрофы, скандалы.

- Что делать с "планово убыточными медиа" государству было непонятно, но в понедельник Алексей Волин посоветовал разрешить СМИ рекламировать алкоголь и безрецептурные лекарства в СМИ: http://www.interfax.ru/russia/499507

Если это будет принято, то выстроится очередь сайтов, желающих зарегистрироваться как СМИ, закупить под это дело трафика и порекламировать алкоголь или таблетки. Более того, каждое "новое медиа" будет долго и упорно думать над тем, нужно ли ему становиться зарегистрированным СМИ. Помните, как "Яндекс.Новости" не хотели быть СМИ?

Можно дать прогноз: ради денег алко- и фарм- компаний условный "Яндекс" может "Яндекс.Новости" вообще убрать с морды и зарегистрировать свою главную как СМИ.

Правда радости "классическим СМИ" меры Волина по их спасению тогда не принесут.

(Пишите на @sinodov или [email protected])

ВЕРТИКАЛЬ GOOGLE

Когда кто-то говорит о том, что не стоит "Яндексу" бороться с Google при помощи ФАС, или о том, что не стоит вводить налог на Google, а надо конкурировать в честной борьбе, эти кто-то забывают о нескольких моментах:

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ
Условный Google получает деньги со многих рынков, есть страны встроившиеся в «вертикаль Гугла», забившие болт на свои IT-технологии, где весь e-commerce и бизнес отдают заметную часть от оборота за, условно, приобщение к «западным IT-продуктам».

Типовой набор таких платежей:
— 10 долларов в месяц в пользу Microsoft, отдай и не греши (за каждого сотрудника за компьютером).
— Платежи в Oracle и SAP тоже, за управление компанией и поддержание инфраструктуры IT-систем.
— В Apple, раз в полтора-года год — 600 баксов за телефон на каждого менеджера и за мелкие покупки в App Store.
— Транзакционные платежи за использование Visa и MC.
— За рекламу, за привлечение покупателя (Google, практически все крупные рекламные агентства).
— За поездку на такси и гостиницы (Uber и AirBnB: круто же ведь - раньше за такси американские компании не получали из России ничего кроме денег за машинки, а теперь могут брать долю от выручки и сами ей управлять).
— За всю-всю инфраструктуру — серверы, каналы, сотовую связь — большая часть денег на эти системы идёт международным игрокам.

На языке экономики такая ситуация называется «дефицит платёжного баланса»: мы должны отдавать деньги за то, чтобы иметь возможность вести бизнес на эффективном уровне.

США демонстрируют высочайший уровень IT независимости — американским компаниям платят дань за возможность ведения эффективного бизнеса.

Самый низкий уровень IT-независимости — когда ничего своего, всё покупается. Даже государственный документооборот заказывается каким-нибудь аутсорсерам.

Мы же (Россия, Китай, Германия) находимся в промежуточном положении. У нас есть свои рекламные сети, своё железо, свои операционки, свои офисные пакеты, свои САПы, поисковые системы, IT-инфраструктура, платёжные системы (электронные и банковские)

Других платить себе мы не научили (хотя есть шансы, что если за то взяться системно, то можем что-то получить от стран БРИКС/ШОС/СНГ при системном подходе), но не платить айти-дань — вполне можем, по многим позициям. Уж критически важным для обороны — так точно.

Хотя мы пытаемся платить всё меньше и меньше, замещая, иностранные продукты в государственном и крупнокорпоративном сегменте, «Яндекс» вряд ли будет получать существенные деньги от зарубежной деятельности (хотя он очень пытается это делать). Другие страны нам не платят, и на это, помимо любимой гиками присказки «надо делать качественные продукты» есть другие причины:

ПОЛИТИЧЕСКИЕ
Как шутит Джулиан Ассанж, «невидимая рука рынка никогда не работает без невидимого кулака рынка». Ассанж считает, что инструментом продвижения американских продуктов (в том числе и Google) — это армия США (https://wikileaks.org/google-is-not-what-it-seems/). А расплачивается за это Google участием в смене политических противников США в третьестепенных странах (как это делает Jared Cohen, глава Google Jigsaw — подразделения, производящего инструменты для журналистов: https://pando.com/2016/03/21/new-clinton-emails-show-how-google-collaborated-us-state-department-try-oust-assad/8a082248616d12bc5737d45b14dbcb933e3c905b/ (вместе с Хиллари Клинтон))

Российским айтишникам до такой лихости — очень далеко. Они не хотят быть военным инструментом. Поэтому у нас не будет вертикали «Яндекса»

Но это не повод радостно нести свои деньги в условный Google — в России этим деньгам тоже найдётся применение. Отсюда они имеют шанс вернуться назад в IT, хотя бы в виде заказа на какую-нибудь фриланс-разработку для местного бизнеса.

(Пишите мне на @sinodov или [email protected] )

ВЛИЯНИЕ "ДЛИННОГО ХВОСТА" НА ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ АВТОРОВ СЕГОДНЯШНЕГО ДНЯ

(адаптация из интервью литкритика А. Гаврилова "Медузе": https://meduza.io/feature/2016/03/30/u-mertvogo-pisatelya-ogromnoe-preimuschestvo-pered-zhivym )

...длинный хвост приносит огромные деньги, в то время как для производителя денежные поступления ничтожны. Apple продал трек какого-то музыканта за 30 центов, из них 20 центов оставил себе, а 10 центов досталось производителю. Тридцать процентов стоимости — отлично! Но только теперь у музыканта есть 10 центов, а у корпорации Apple миллионы долларов. Вроде бы, все честно, но есть нюанс

И в книжном мире мы видим тот же эффект. В нормальном «бумажном» магазине мы можем в самом лучшем случае получить доступ к книжкам, выпущенным за последние пять лет. В электронном же магазине мы имеем глубину проникновения примерно до Гомера. Из-за того, что мировая электронная медиатека дает глубину проникновения существенно большую, чем предыдущая индустриальная рыночная модель, производитель — в нашем случае автор — перестает быть центральной фигурой. Нынешний книжный рынок — это рынок не производителя и даже не покупателя, но продавца: он собирает максимальную прибыль, он же диктует условия.

Система электронного самиздата не удовлетворяет читателя. Читатель говорит: вы мне обещали кучу интересных новых книг, а сами закачали мне в читалку тысячу мегабайт какого-то мусора. Да, автора она тоже не удовлетворяет. Он говорит: мне обещали, что я стану новой Джоан Роулинг, а я по-прежнему сижу в своем Урюпинске. Но вот продавец-то очень доволен.

С автором действительно непонятно, в его случае мотивация писать должна быть какая-то не рыночная, но сугубо внутренняя, психологическая. А вот читателя, вроде бы, есть чем удерживать — по крайней мере, работа в этом направлении ведется. Сейчас специалисты по искусственному интеллекту бьются головой наотмашь о рекомендательные системы. Дело в том, что потребитель не удовлетворен не только качеством предложенного продукта (мусор), но и его количеством — ему много. Чтобы читатель смог в этом контенте сориентироваться, нужно заходить сразу с двух сторон. Во-первых, необходимо описать самого читателя — собрать и проанализировать его digital footprint, цифровой след, понять, что данный конкретный человек покупал, читал, смотрел, лайкал. С другой стороны, нужно провернуть аналогичную процедуру с контентом — его отреферировать и структурировать. И вот когда удастся сделать и то, и другое, когда система будет отлажена и настроена, ориентация в нынешнем мутном море контента станет делом простым и автоматическим: читатель будет автоматически получать то, что нужно именно ему. Сейчас эта система делает только первые шаги, но и они уже очень интересные.

Представьте себе, что к вам летом на даче приходит сосед и говорит: «Я приехал месяц тут валяться пузом кверху, посоветуйте, чего бы мне почитать?» Вы смотрите на соседа, оцениваете его внешний вид, манеру речи, стиль одежды, а потом снимаете с полки и даете ему, допустим, Вудхауса. Для того, чтобы это произошло, Вудхаус не должен заново написать свою книжку, Наталья Леонидовна Трауберг не должна ее заново перевести, издательство не должно ее заново напечатать. Просто ваш сосед не читал Вудхауса, в то время как Вудхаус имеет все шансы ему понравиться — и он у вас есть.

И это, конечно, последний гвоздь в крышку гроба начинающего писателя, потому что Вудхаус описан гораздо лучше, чем, скажем, автор романа «Газетчик» Александр Молчанов. По Вудхаусу мы имеем долгий след чтений: мы знаем, люди с каким уровнем какого образования, с какими привычками, с какими особенностями дигитального поведения уже читали Вудхауса и остались удовлетворены. А про Молчанова мы ничего такого не знаем. И в этом смысле у мертвого писателя огромное преимущество перед живым. То есть производитель на этом новом рынке ущемляется даже еще сильнее, чем можно было подумать: чем новее книжку ты написал, тем сложнее тебе с ней пробиться.

--
Добавить нечего

Пишите мне на @sinodov

КАК КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА РАЗМЕЩАЕМАЯ БЕЗ ОПЛАТЫ ПРИНОСИТ ДЕНЬГИ

Есть несколько особенностей продвижения Google AdWords в России и сервисов Google через Google AdWords

Особенность первая: Сергей Рыжиков из 1С-Битрикс рассказал о том, как его компания стала платить в два раза дороже за привлечение клиентов по запросу "CRM" просто из-за того, что часть трафика по этому запросу Google стал забирать себе, причём не очень эффективно, поскольку запуск CRM в клауде Google задача не очень простая для среднего пользователя: https://www.facebook.com/rsv.bitrix/posts/10209397711365753

Особенность вторая: Google раздаёт и раздавал очень много ваучеров на рекламу в Google AdWords. C журналами, за покупки чего-то, просто в качестве приветственного бонуса при регистрации. Казалось бы: прямая потеря денег (хотя понятно, что потом есть шансы всё подаренное отбить).


КАК БЕСПЛАТНАЯ РАЗДАЧА ИНВЕНТАРЯ ПОМОГАЕТ GOOGLE ЗАРАБАТЫВАТЬ

Поскольку реклама в Google AdWords (как и в большинстве контекстных систем) размещается по аукционному принципу, любые бесплатные деньги, которые заводятся в систему, приводят к инфляции реальных ставок участников, которые заводят в систему свои собственные деньги. Старые участники вынуждены поднимасть ставки, чтобы сохранить объёмы привлекаемого трафика.

Это было бы относительно честно, если бы ставки увеличивались в борьбе с конкурентами, но выглядит немного странно, когда Google покупает трафик сам у себя.Или когда Google позволяет кому-то заходить на аукцион фактически без денег и претендовать на клики, которые могли бы быть оплачены живыми деньгами. При этом квалификация новичков, зашедших с ваучером низкая, и они назначают ставки непропорционально высокие своим целям.

Я уже затрагивал тему "налога на Google", который вынужден платить бизнес, если он хочет вести дела эффективно ( https://telegram.me/sinod/207 ), и стоимость клика за рекламу Google это лишь один из способов увеличения этого "налога".

Google в такой стратегии далеко не одинок. Во время роста рекламной сети "Бегун", одним из самых популярных источников роста доходов была именно возможность пополнения аккаунтов части клиентов с огромным дисконтом: эта часть ушлых клиенты с большим дисконтом покупала клики за 1 доллар, а условные "толстосумы" выплачивали честные 10 долларов.


ГРАНИЦЫ ПРИМЕНИМОСТИ

– Клиент, с которого хочется получить больше денег, не должен платить столько, чтобы остаться "без штанов", иначе будет падать показатель выручки за всё время жизни клиента.

— Сеть должна работать по аукционной или по псеводаукционной системе. Если вы просто продаёте инвентарь за фиксированную плату и часть его отдаёте бесплатно, то вы просто теряете деньги.
(Псевдоаукцион - когда плата за размещение фиксированная, но количество показов рекламы не определяется жёстко. В этом случае рекламной системе выгодно иногда вбросить в систему бесплатное размещение для увеличения скорости ротации платных клиентов)

— Пожалуй, не стоит покупать трафик на свои собственные проекты. Не исключено, что у Google в связи с такой политикой могут возникнуть юридические риски.

— Надо следить за каннибализацией платных клиентов: не должно быть возможности проводить большие кампании при помощи бесплатных купонов. Иначе, опять же, система контекстной рекламы будет терять деньги.


ЧТО ДЕЛАТЬ КЛИЕНТУ

– Как бы ни было грустно, как бы ни хотелось побольше загрузить сотрудников, но надо делать всегда одну простую вещь: считать выручку и трафик и, с одной стороны, отказываться от каналов с отрицательным ROI, а с другой стороны добиваться роста ROI на хороших каналах.

— Стоит ловить себя на мысли, не достиг ли бизнес потолка, что сейчас бывает всё чаще и чаще. Потолок это когда стоимость привлечения клиентов уже не позволяет на них зарабатывать. Или когда на рынке остаются только такие клиенты, которые лучше бы клиентами не были. В этих ситуациях рост компании стоит остановить.

(пишите мне на @sinodov или [email protected])

КАК ИЛЬЮ САЧКОВА ПЕРЕПУТАЛИ С АРКАДИЕМ ВОЛОЖЕМ

Group-IB и её директор и основатель Илья Сачков, получили суперпиарную статью в издании Tatler:

http://www.tatler.ru/nashi_lyudi/387398_ilya_sachkov_o_tom_kak_zarabotat_na_lovle_hakerov_bolshe_chem_na_nefti.php

Из этой статьи про Сачкова мы узнаем, например:

В графе «оперативная прибыль» его компании миллионов долларов больше, чем Илье полных лет (в этом году юноше исполнится тридцать)
...фейсбук <Ильи Сачкова> — весь в грамотах и благодарственных письмах от организаций в диапазоне между «Амедиа» и Министерством внут­ренних дел. Смотришь — и хочется «с этого момента поподробнее» о человеке, который без олигархических инвестиций, без поддержки государства тринадцать лет назад основал в России цифровой бизнес, оборот которого уже подбирается к сотне миллионов долларов. (конец цитаты)

С ЭТОГО МЕСТА ПОПОДРОБНЕЕ

Компания Group-IB сама в презентации для потенциальных инвесторов рассказывала о выручке в 140 миллионов рублей за 2014-й год. Что на конец 2014-го года - немногим более 2 миллионов долларов (https://roem.ru/06-02-2015/183263/group-ib/)

Если она сейчас "подбирается" к обороту в 100 миллионов долларов, это грандиозный успех: сейчас это около 7 миллиардов рублей, рост на

Если продолжить считать в рублях, то это больше чем в 2013-м на рынке инфобеза заработали "Лаборатория Касперского", Eset и Symantec вместе взятые (http://www.cnews.ru/news/top/positive_technologies_voshel_v_top3)

То есть, достижение выручки в 100 млн долларов для Group-IB выглядит сомнительным результатом.

...БЕЗ ПОДДЕРЖКИ ГОСУДАРСТВА

Ровно год назад Group-IB пыталась привлечь инвестиции из ФРИИ (http://www.kommersant.ru/doc/2719043), который существует на деньги Агентства стратегических инициатив, созданного правительством РФ.

Речь шла о сумме около 200 миллионов рублей.

Если получение денег из фонда сформированного АСИ это не поддержка государства, то для меня это удивительный факт.

Впрочем, деньги Group-IB от ФРИИ в итоге не получила, так что не будем цепляться.


ИТОГИ. Что мы имеем

Через год после попытки привлечения одного из инвестраундов, на тусовочном сайте олигархов некий предприниматель рассказывает, как у него всё хорошо и какой он крутой. Вполне возможно, что этого предпринимателя просто перепутали с Аркадием Воложем, например, который действительно за 13 лет смог создать компанию с выручкой в 100 миллионов долларов в год.

При этом компания намекает на выручку превышающую показатели чуть ли не всего сегмента рынка в целом. И прибыль - больше 30% от выручки, что для многих IT-компаний является недостижимо прекрасным результатом.

Возможно это делается с целью привлечения новых инвесторов.

Хочется пожелать успеха этим новым инвесторам в таком случае.

( пишите мне на @sinodov и на [email protected] )

В 22 часа 13-го апреля у главного здания РИФа — вечеринка Servers.ru со 150 литрами коньяка и фирменным IPA

#толькодлятехктонарифе