⚡️Как сделать продуктовую стратегию 2025 так, чтобы защититься перед руководством?

Одна из самых сложных задач в работе руководителя - определить стратегию развития бизнеса и продукта.

Сложно - потому что часто возникает много вопросов от стейкхолдеров, не вписывающихся в бизнес идей, видения, а также неясно, что именно от нас хотят.

Сейчас активно работаю с СРО/Head и СЕО по созданию продуктовых стратегий 2025 и развитию команд. Ищу партнеров, с кем буду работать, как в формате группы, так и персонально в январе-феврале.

Помогу вам выстроить продуктовую стратегию 2024 и защитить ее перед руководством. У меня есть несколько работающих фреймворков, чтобы правильно определить ожидания бизнеса, выделить дорожную карту и правильно защитить ее.

Ниже пример совместной работы. Уже работал по данным задачам с 10-компаниями, секторы е-комм, финтех, эдтех и не только. Общая насмотренность - свыше 100 продуктов.

✔️Если вы CEO/CPO/Head of PM есть несколько мест на 30-минутную консультацию со мной по стратегии.
Разложим вашу ситуацию, подскажу, как лучше построить стратегию в вашем случае. Есть несколько окошек - пишите @SKoloskov.

Примеры кейсов:

Видение продукта

— Определение четкого видения продукта и его роли в решении проблем клиентов или удовлетворении их потребностей.

Стратегия продуктового портфеля

— Определение оптимального баланса продуктового портфеля, учитывая потребности рынка.

Развитие продуктовой культуры

— Создание атмосферы инноваций. Внедрение методологий разработки продуктов, обучение команды.

Цифровая трансформация

—Внедрение цифровых инструментов, автоматизация бизнес-процессов, поиск цифровых возможностей.

Клиентская ориентированность

— Систематический сбор обратной связи, анализ пользовательского опыта, разработка стратегии улучшения клиентского взаимодействия.

Ключевые метрики и измерения

—Разработка системы метрик, регулярный мониторинг и анализ результатов.

Запись на консультацию по стратегии: @SKoloskov

Про визы талантов для продакта

Перечислим основные поинты, повышающие шансы на получение гринкарты или визы таланта продактом:

• Более 1 миллионов активных пользователей: продукт массовый и востребованный.
• Годовой рост пользовательской базы на 50–100%: показывает динамику продукта.
• Многомиллионная прибыль или выручка (например, $10M+ в год).
• Создание значительных новых источников дохода для компании, например, расширение бизнеса в новых регионах.
• Лидерство на рынке: продукт занял ведущие позиции в своей категории (например, 1–3 место по использованию или доходам).
• Прорывные инновации: создание продукта, который стал первым или уникальным в своей категории.
• Публикации о вашем продукте в международных СМИ (Forbes, TechCrunch, Wired и т. д.).
• Отзывы и награды: получение отраслевых премий или положительные рецензии от лидеров рынка.
• Привлеченные инвестиции: продукт привлек крупные инвестиции (например, $10M+ на стадии роста).
• Глобальный запуск: продукт стал доступен в нескольких странах и получил международную аудиторию.
• Использование продукта корпорациями: ваша разработка внедрена крупными организациями (например, Fortune 500).
• Количество рабочих мест, созданных через продукт: например, вы разработали платформу, которая напрямую поддержала стартапы или фрилансеров.
• Социально значимый вклад: продукт помог решить важные проблемы (например, экологические, образовательные, медицинские).
• Ключевая роль в разработке или запуске: укажите конкретные аспекты (например, "разработал стратегию запуска, которая увеличила доходы на X%").
• Патенты или оригинальные идеи: докажите, что ваше лидерство или инновации выделяют вас.
• Личные публикации или интервью: упоминания вас как лидера проекта в крупных СМИ.
• Докладчик на конференциях: выступления на событиях международного уровня (например, Web Summit, ProductCon).

Если у вас есть значительный опыт, достижения в карьере или уникальные способности, у вас есть шанс получить гринкарту для талантов!

Есть предложения от Relocode, которые уже помогли множеству специалистов пройти этот путь, и теперь готовы помочь и вам. 🎓

Что вы получите:
• 📋 Бесплатную оценку ваших шансов на получение гринкарты (По коду: Visa3)
• 🔍 Подробный чеклист по программе для талантливых людей
• 🗣 Бесплатную консультацию с нашими специалистами (обычно это стоит от $150 у адвокатов)

Загляните на Telegram канал и записывайтесь на бесплатную консультацию
Также посмотрите схожий список про кейсы в карьере СРО - https://yangx.top/FreshProductGo/900

5 быстрорастущих компаний и стартапов: ноябрь 2024

Пост вдохновлен каналом C-lvl Invest. Продактам очень полезно насматриваться продуктами в тренде:

1. Droxi
Страна: Израиль Основание: 2021 Финансирование: $35 млн
Рынок: Droxi ориентирован на рынок здравоохранения, который сталкивается с перегрузкой административными задачами. Продукт упрощает работу врачей первичного звена, предоставляя им AI-инструменты для анализа медицинских данных, что позволяет больше времени уделять пациентам и повышать качество лечения. Droxi активно расширяется в больницах Европы и Ближнего Востока.

2. Nubank
Страна: Бразилия Основание: 2013 Финансирование: Более $1 млрд
Рынок: Nubank — лидер на рынке цифровых банковских услуг Латинской Америки. Его услуги включают кредитные карты, мультивалютные счета и мобильные платежи, что делает его особенно популярным в странах с традиционно низким уровнем банковского обслуживания. В 2024 году Nubank обслуживает 70+ млн клиентов в Бразилии, Мексике и Колумбии, демонстрируя рост на фоне кризиса доверия к традиционным банкам.

3. Viebeg Technologies
Страна: Кения Основание: 2018 Финансирование: $1,9 млн
Рынок: Viebeg работает в Восточной и Центральной Африке, где доступ к медицинским товарам является проблемой. AI-платформа оптимизирует цепочки поставок медицинских материалов, обеспечивая прозрачность и экономическую эффективность. Это помогает клиникам оперативно получать необходимые ресурсы в регионах с ограниченной инфраструктурой.

4. SoFi Technologies
Страна: США Основание: 2011 Финансирование: $3,5 млрд
Рынок: SoFi предлагает студентам и физическим лицам услуги по рефинансированию кредитов, ипотечные кредиты и инвестиционные инструменты. Стартап направлен на устранение сложностей, связанных с высокими банковскими комиссиями, и активно завоевывает молодежный рынок благодаря интуитивно понятным цифровым продуктам. SoFi также быстро расширяет присутствие в Европе.

5. Morpho Labs
Страна: Франция Основание: 2021 Финансирование: $69 млн
Рынок и польза: Morpho Labs развивает инфраструктуру для криптовалютных транзакций на базе блокчейна. Это позволяет финансовым организациям снизить затраты на обработку платежей. Рынок децентрализованных финансов активно растет, особенно в странах Европы и Азии.

Читайте посты на C-lvl Invest
Также смотрите предыдущую подборку стартапов на канале https://yangx.top/FreshProductGo/1181

3 (не)обычные ошибки, которые убивают ваш продукт — и как их исправить

В ноябре получилось провести 15 установочных консультаций с разными командами от стартапов до департментов в крупных государственных компаниях. Любопытно, что частотные проблемы у них были не самые классические, следующие:

🌀 1. Вы боретесь с неправильным конкурентом
Многие компании считают, что их главный враг — прямой конкурент. Но на самом деле ваш главный соперник — это безразличие клиента.

🔥 Пример: создали инновационное приложение для планирования, но 80% вашей аудитории до сих пор используют бумажные блокноты. Почему? Их устраивает старый способ.

💡 Что делать:

Исследуйте не только прямых конкурентов, но и текущие привычки клиентов.
Не пытайтесь переубедить, а покажите, как ваш продукт улучшит их привычный процесс.

⚡ 2. Вы говорите с клиентами на разном языке
Продукт может быть идеальным технически, но если клиент не понимает, зачем он ему, — это провал.

🔥 Пример: описываете свой продукт как "AI-powered solution для автоматизации процессов", а клиент думает: "А как это облегчит мою жизнь?"

💡 Что делать:

Смените фокус с технологий на выгоды: не "умное ПО", а "спасёт вам 5 часов в неделю".
Тестируйте текст: проводите A/B тесты на лендингах и промо-материалах.

🌍 3. Вы забыли про эмоциональную связь
Клиенты покупают не только функциональность, но и эмоции, которые вызывает продукт. Без сильной эмоциональной привязки продукт быстро теряет аудиторию.

🔥 Пример: Apple не всегда первые в функционале, но они вызывают чувство исключительности у пользователей.

💡 Что делать:
Создавайте истории вокруг продукта: как он меняет жизни.
Добавьте персонализацию: пусть клиент чувствует, что продукт создан именно для него.

🤔 Ваш продукт страдает от этих скрытых проблем?
Не теряйте время на догадки! Приходите на консультации и за продакт-менеджеров в команду:

- Разберём вашу аудиторию, выявим скрытые инсайты.
- Найдём слабые места, которые тормозят рост.
- Составим план, чтобы клиент не просто покупал, а возвращался снова и снова.

📅 Запишитесь сегодня, ставлю на системную и долгую работу: @SKoloskov

Успех — это не случайность, это стратегия. 🚀

Поучаствовал в исчерпывающем обзоре с рядом коллег на тему, где искать респондентов на интервью - https://sense23.com/post/gde-i-kak-iskat-respondentov-sovety-ekspertov

Если коротко, то вот:

- Магазины, кафе и улица, сообщества в Telegram, соцсети компании и блогеров — эффективные площадки поиска респондентов для b2c-продукта. Искать людей можно и среди приятелей, аудитории конкурента.

- Поиск респондентов может быть эффективным как через одну площадку, так и через несколько. Свой подход ищется опытным путем. Выбор способов зависит от вида аудитории, заложенного бюджета, масштаба исследования.

- Респондентами могут стать знакомые. Но важно отбирать тех, кто имеет релевантный опыт. Друзей интервьюировать не стоит. Из-за хорошего отношения к вам они не всегда могут говорить правду.

- Метод поиска респондентов в общественных местах не устарел. Это хороший способ для b2c-рынка. Но тут важно подбирать целевых респондентов, выставлять фильтры.

А если вам нужно исследование для запуска и поиска точек роста продукта - можем пообщаться и обсудить вашу задачу @SKoloskov

Продукты и инвестиции: поиск точек роста

4 декабря в 18:00 СЕТ мы проведем разбор 3 стартапов и/или продуктов, которые находятся в поисках новых возможностей для развития и привлечения инвестиций.

Формат

• Разберем стартапы с точки зрения продуктовой и венчурной аналитики
• Предложим 3-5 рекомендаций
• Продолжительность - 1 час.
• 20 минут - разбор каждого стартапа.

Разбор будет полезен основателям и CEO компаний, которым нужен взгляд со стороны. Это ваш шанс найти новые перспективы для вашего бизнеса. 

Об организаторах

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Сергей Колосков - СЕО консалтинговой и продуктовой компании Продакт маркет Лаб и автор канала FreshProductGo.

Зарегистрироваться: https://lu.ma/j1352kw3

💡Почему курсы и интенсивы могут стать точкой роста для карьеры? Метод Сергея Колоскова.

Каждый из нас сталкивался с тем, что работа или обучение не дают ощутимых результатов.

➖Разрозненные фреймворки приводят к бесконечным попыткам разобраться с продуктовой стратегией.
➖Сложности с карьерным ростом на старом месте или при переходе в новую сферу.

Почему так происходит и как это исправить расскажу в этом посте, читай до конца👇🏻

Мой совет для карьерного роста: Если вы хотите расти, начните с анализа своих сильных и слабых сторон.

На своих курсах я использую метод Lean Canvas.Обычно его используют для бизнес-идей, но LC также можно применить и к личному развитию. Вот инструкция:

1️⃣ Опишите, с какими сложностями сталкиваетесь в работе или учебе.

2️⃣ Кто является «заказчиком» ваших навыков? Это могут быть:
Руководитель (если вы хотите продвижения).
Клиенты (если вы запускаете свой проект).
Коллеги (если нужна командная работа).

3️⃣ Определите, какие навыки нужно прокачать для решения этих проблем. Например:
Аналитические инструменты.
Построение продуктовой стратегии.

4️⃣ Уникальное предложение:
Чем вы уже сильны? Что помогает вам выделяться?

5️⃣ Каналы: Как вы будете обучаться? Это могут быть:
Курсы и интенсивы.
Чтение профильных книг.
Наставничество и участие в мастермайндах.

Минимальный пул артефактов, необходимый для защиты продуктовой инициативы

1. Список гипотез и их приоритетов
- Должны быть подтверждены минимум 3–5 интервью или отзывами из открытых источников (форумы, соцсети).
- Оценка, насколько важна проблема для пользователей (например, по шкале от 1 до 5).
- Привязка к метрикам (например, гипотеза, повышающая Retention, имеет больший вес, чем гипотеза о редкой функции).

2. Wireframes или прототип MVP
- Чёткое описание задач, которые пользователь будет решать (основано на реальных болях или потребностях).
- Подтверждение сценариев хотя бы 3–5 интервью или анализом конкурентов.
- 1–2 функции, которые являются решающими для пользователя и подтверждаются данными.
- Приоритет на основе опросов или тестов (например, 60% пользователей хотят автоматизацию).

3. Customer Journey Map (CJM)
- Данные о том, через какие шаги пользователь проходит (осознание проблемы, поиск решения, использование продукта).
- Подтверждение этапов через интервью или наблюдение.
- Явные проблемы на каждом этапе (например, сложность регистрации или долгий процесс оплаты).
- Данные получены из отзывов или опросов (минимум 10–15 пользователей).
- Анализ эмоций пользователя на каждом этапе (негатив, ожидание, радость).

4. Unit-экономика с базовыми расчётами
- Первичная оценка стоимости привлечения пользователя, основанная на данных конкурентов или средних показателях в отрасли.
Пример: для B2C SaaS CAC ≈ $10–30.
- Оценка среднего дохода с одного пользователя на основе предполагаемой цены и частоты использования.
Пример: для подписки $10 в месяц, срок жизни клиента — 12 месяцев, LTV ≈ $120.
- Оценка TAM/SAM: сколько людей сталкивается с проблемой и готово платить за решение.

5. Результаты первых тестов (MVP или опросы)
- Сколько пользователей выполнили целевое действие (например, заполнили форму или протестировали прототип). Минимальная выборка для анализа: 20–30 пользователей.
- Отзывы пользователей о первых тестах MVP или wireframe (например, "удобно/неудобно").
- Подтверждение гипотез хотя бы 50% пользователей.

🤔 Всем нужен продакт-менеджер.
Не теряйте время на догадки! Приходите на консультации и за продакт-менеджером в команду:

- Разберём вашу аудиторию, выявим скрытые инсайты.
- Найдём слабые места, которые тормозят рост.
- Составим план, чтобы клиент не просто покупал, а возвращался снова и снова.

📅 Запишитесь сегодня, ставлю на системную и долгую работу: @SKoloskov

Успех — это не случайность, это стратегия. 🚀

Подборка полезных заданий для проведения стратегической сессии

В этом ноябре-декабре уже провел 4 стратегических сессий. И есть еще силы на 2-3 - пишите @SKoloskov, всегда готов помочь с стратегией и исследованиями. А ниже - набор из полезных (но не всех) заданий, которые помогут спроектировать стратегию в 2025 году:

1. Задание: "Снимок текущей ситуации”. Разделите участников на группы и дайте задание:
- Описать сильные и слабые стороны текущего продукта.
- Определить текущую ценность для клиентов.
- Оценить позиционирование на рынке.

2. Задание: "Голос клиента"
Участники составляют список задач (Jobs to Be Done), которые решает продукт для клиента.
Пример вопроса:
- “Почему клиент выбирает нас, а не конкурентов?"
- “Какие его боли или цели мы еще не закрываем?"
- Используйте формат "Клиент хочет [Задача], чтобы [Цель]".

3. Задание: "Идеальный конкурент"
Группы анализируют сильные и слабые стороны 2–3 ключевых конкурентов.
Дополнительно: участники создают идеальный продукт-конкурент, который полностью бы обошел ваш продукт.
Итог: обсуждение, какие черты "идеального конкурента" можно адаптировать или избежать.

4. Задание: "Радар рынка”. Участники строят карту возможностей по двум осям:
- Потенциальная прибыль (низкая ↔ высокая).
- Риск или усилия (низкий ↔ высокий).
- Это помогает понять, какие направления стоит развивать.

Нужны консультации по развитию продукта и бизнеса, команды продактов и продуктовым процессам? Пишите автору @SKoloskov (Сергей Колосков, СЕО консалтинговой компании Product Market Lab, продакт с 11-летним стажем в Ozon, LitRes, IBS, консультант с 6-летним опытом Яндекс, HH и еще 90 проектов на 6 рынках, преподаватель и ментор на различных курсах, предприниматель и основатель клуба разборов задач продактов Product Case Club.)

Друзья, как помните - я участвовал в записи Образовательного сериала Карьерный код

Сегодня узнал, что он вышел на Okko) По ссылке, буду рад просмотрам и комментариям:) - https://okko.tv/serial/karernyjj-kod

Фреймворки для проектирования востребованных курсов

Друзья, собираем все курсы и материалы теперь на сайте https://koloskoveducation.tilda.ws/ и канале https://yangx.top/koloskoveducation/. Обязательно присмотритесь к курсам, потому что для проектирования курса используются следующие фреймворки:

1. ADDIE. Создаю курсы, которые проходят полный цикл от анализа потребностей до оценки результатов, чтобы обеспечить практическую пользу каждому участнику.

2. Таксономия Блума. Формирую образовательные цели так, чтобы участники могли не только запоминать и понимать, но и применять знания, анализировать и создавать новые решения.

3. Модель Киркпатрика. Оцениваю эффективность обучения на каждом этапе: от ваших первых впечатлений до реальных изменений в работе и результатах.

4. Модель опыта Колба. Строю обучение через практику, рефлексию и эксперименты, чтобы знания стали вашим личным инструментом.

5. SAM. Тестирую и совершенствую материалы в процессе создания курса, чтобы они максимально соответствовали вашим запросам.

6. 70/20/10. Организую обучение с акцентом на практический опыт, обмен опытом и минимум теории, чтобы знания применялись сразу.

7. Constructive Alignment. Структурирую обучение так, чтобы цели, методы и задания работали вместе для достижения ваших результатов.

По вопросам сотрудничества можете написать @SKoloskov

Друзья, подписывайтесь на другие каналы редакции

- все курсы от автора канала @SKoloskov, только что выложили новый курс про продуктовую стратегию https://yangx.top/koloskoveducation/
- мемы и шутки, которые помогают работать - https://yangx.top/ithumorchannel/
- канал клуба разборов задач, следите за программой и приходите в группу или за записями, помогает пройти собеседования и найти точки роста в существующих продуктах - https://yangx.top/productcasebar/

Как провести исследования, когда ресурсов не хватает?

https://vc.ru/marketing/1769687-kak-provesti-issledovaniya-kogda-resursov-ne-hvataet

Исследования и проверка гипотез – ключевые процессы для управления продуктами и маркетингом. Они снижают риски, но требуют значительных ресурсов: времени, денег и квалифицированной команды. Однако оптимизация процессов Discovery позволяет ускорить работу, сохраняя высокое качество решений.

Вместе с Сергеем Тихомировым (независимый косультант, ex-Head of Product Яндекс Практикум, eLama, автор мной читаемого telegram-канала «Борода продакта» https://yangx.top/productclub, автор Product Architecture Framework) вышла большая статья, где мы рассмотрели инструменты и хак-подходы, которые подойдут даже при дефиците ресурсов.

Концепция треугольника эффективности Discovery

В статье мы говорим про любопытную концепцию треугольника исследований. В отличие от классического проектного треугольника, тут снижение одного ресурса не всегда ведет к росту других. Оптимизация Discovery возможна за счет внедрения лучших практик и современных подходов. В основе треугольника:

- Качество данных – точность и полнота знаний, полученных из исследования.

- Время – период, необходимый для проведения исследования и анализа.

- Стоимость – бюджет на проведение исследований.

Все составляющие раскрываем в статье https://vc.ru/marketing/1769687-kak-provesti-issledovaniya-kogda-resursov-ne-hvataet, а в конце статьи есть ссылка на полную версию материала. Будем рады комментариям, шейрам и поддержке статьи.

Пожалуй, лучший отзыв на нашу недавнюю статью, не могу не репостнуть 🙂

Дико фейспалмит, когда компании в кризисе сокращают расходы за счет исследований. Исследования – способ снизить риски, а отсекая их мы выкручиваем ставки на каждое действие на максимум. Делается это, видимо, в надежде, что пронесет, а тк временами действительно проносит, то цикл повторяется. Для меня это выглядит так: едешь ты ночью на машине по трассе, вдруг ломается генератор и ты понимаешь, что запас аккумулятора скоро закончится, но вместо того, чтобы выключить музыку и кондиционер, выключаешь фары и поддаешь газу, чтобы быстрее доехать до помощи.

Пока я занят глобальными задачами (фейспалмлю и думаю, как изменить отношение мира к исследованиями), два моих знакомых Сергея решили принять реальность и действовать – написали хорошую статью про способы сократить сроки и бюджет исследований с наименьшими рисками похерить качество находок. Не то, чтобы откровение, но оч удобная шпаргалка чтобы понять че делать, когда исследование нужно было вчера или вам говорят, что надо меньше тратить.

🔎 Как не слить бюджет и делать продукты, которые взлетят?

Каждый основатель, маркетинг-директор или CPO хотя бы раз задавался вопросом: «А точно ли мы делаем то, что нужно пользователю?» Или «Мы точно выбрали правильный рынок?». Вот уже более 6 лет я с командой помогаю принимать решения на основе данных, а не догадок.

Что делаем?

1) Исследуем новый продукт
- Оптимизируем бюджет на 20–30%, определяя, что действительно важно.
- Снижаем ошибки в дорожной карте благодаря насмотренности и инсайтам с рынка.
- Тестируем гипотезы MVP на реальных пользователях, чтобы понять, какие фичи приносят ценность.
- Анализируем конкурентную среду, определяя ключевые преимущества продукта.
Метрики: DAU, GMV.

2) Разрабатываем CJM клиентских путей
-Находим точки падения конверсии и NPS, рассчитываем индекс удовлетворенности.
-Предлагаем свыше 150+ улучшений с приоритизацией, часть из которых уже внедрена и улучшила воронку продаж.
-Анализируем фидбек клиентов и определяем болевые точки взаимодействия.
- Создаём пошаговую карту действий для улучшения пользовательского опыта.
Метрики: DAU/MAU, Retention, AOV, Revenue.

3) Исследуем новые рынки
-Определяем особенности продукта и маркетинга под новые страны и регионы.
- Формируем пользовательские персоны и отличия от текущей аудитории.
- Анализируем регуляторные требования и локальные тренды, влияющие на продукт.
- Определяем каналы продвижения, наиболее эффективные в новом рынке.
Метрики: DAU, GMV, AOV.

4) Проектируем стратегию
-Помогаем защитить бюджет.
- Даём дополнительный источник для приоритизации задач.
- Формируем roadmap развития продукта с учётом бизнес-целей.
- Определяем точки роста и стратегии выхода на новый уровень.
Метрики: DAU/MAU, Retention, AOV, Revenue.

5) Анализируем Employee Journey Map (EJM)
- Определяем, где падает продуктивность сотрудников HR и продаж.
- Переструктурируем рабочее время, увеличиваем NPS сотрудников и эффективность продаж.
- Анализируем ключевые факторы вовлечённости и удовлетворённости сотрудников.
- Предлагаем механики мотивации, улучшающие продуктивность и удержание.
Метрики: NPS, Employee profitability.

6) Обучаем продактов
- 80% практики, 20% разборов — только конкретика по запросу.
- Подбираем программу под реальные бизнес-задачи.
- Разбираем реальные кейсы, которые можно сразу внедрить в работу.
Метрики: NPS, Employee profitability.

Для кого?

Владельцы бизнеса, CPO, CMO, CFO, которые хотят работать с фактами, а не гипотезами.
95 кейсов на 7 рынках, но преимущественно компании из EdTech, страхования, e-comm, финтеха, ритейла и строительства.

Готовы оптимизировать бюджет и масштабироваться без хаоса? Напишите в личку @SKoloskov

С чем еще помогает команда канала

Список только пополняется. Осторожно, много ссылок:)

1. Хотите на практике прокачать насмотренность продакта и расширить нетворкинг среди продакт-экспертов, приходите в Продакт Кейс Клаб (46 разборов и свыше 100 кейсов. Можно получить доступ к записям) - https://productcaseclub.tilda.ws/
Разборы тестовых заданий и реальных кейсов из работы продактов. Программа на февраль - https://yangx.top/productcasebar/40

2. Записи курсов от команды канала:
- Записи курса для старта и систематизации знаний по продакт-менеджменту : глубокий практический опыт: делимся своими проверенными методами и инструментами, которые успешно применяем в своей практике консалтинга и продуктового менеджмента.

- Интенсив Продуктовая стратегия : если ты давно хочешь разобраться в продуктовой стратегии, этот интенсив точно для тебя. За интенсив разберём шаг за шагом, как создать и защитить стратегию своего продукта.

- Карьерный интенсив: в рамках интенсива вы разберете ключевые этапы карьерного пути, систематизируете процесс поиска работы и получите практические инструменты для достижения профессиональных целей. Программа охватывает все аспекты построения карьеры продакт-менеджера и предлагает детальные ответы на самые важные вопросы.

3. База экспертов
Хотите помогать по консалтинговым проектам - заполните форму
Нужна помощь с трудоустройством - заполните форму

4. Нужна помощь или знакомство с Сергеем Колосковым (https://koloskoveducation.tilda.ws/) - заполните анкету, также можно получить подарки

Особенности работы на продукте-франшизе

А если есть запрос на консалтинг, пишите @SKoloskov, тут кейсы https://yangx.top/FreshProductGo/1335
С чем еще помогает команда канала - https://yangx.top/eduproduct/283

1. Ограниченное влияние на конечного пользователя
- Франчайзи управляют продажами и сервисом — продакт может предлагать инструменты, но не может напрямую контролировать, как они используются.
- Разница в клиентском опыте — даже если продукт единый, качество сервиса может отличаться.
Что делать:
— Создавать единые стандарты клиентского пути и UX.
— Внедрять аналитику и контроль качества (CSAT, NPS).
— Давать франчайзи готовые решения (обучение, best practices, шаблоны).

2. Работа на двух уровнях: франчайзер + франчайзи
- Продакт-менеджер обслуживает не только конечного пользователя, но и франчайзи, потому что они — ключевые клиенты системы.
- Конфликты интересов — франчайзер хочет контроля, а франчайзи — свободы.
Что делать:
— Балансировать между интересами франчайзи и стратегии франшизы.
— Строить B2B2C продукт — учитывать потребности франчайзи и конечных пользователей.
— Давать франчайзи гибкость, но в рамках бренд-стандартов.

3. Масштабируемость и унификация
- Франшизный продукт должен быть универсальным, но гибким для разных регионов.
- Обновления должны распространяться без сбоев, иначе франчайзи потеряют прибыль.
Что делать:
— Проектировать масштабируемый продукт с возможностью локальной адаптации.
— Думать о функциональности, которая подходит разным франчайзи (white label, конфигурация процессов).
— Работать по API-first стратегии, чтобы интеграция с локальными системами была проще.

4. Сложности с данными и аналитикой
- Данные часто принадлежат франчайзи, а не центральной компании.
- Разные франчайзи могут вести аналитику по-разному (или вообще не вести).
Что делать:
— Встраивать единые системы отчетности (например, дашборды в CRM).
— Работать над мотивацией франчайзи собирать данные.
— Анализировать данные по кластерам: разные регионы могут вести себя по-разному.

Остальные пункты читайте на канале https://yangx.top/FreshProductGo/1340

ВЫВЕДИ СВОЙ БИЗНЕС НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ

Мой знакомый, основатель франшиз из ТОП-10 Forbes и эксперт №1 по франчайзингу в России Сергей Дегтярев считает, что лучший способ масштабирования — это создание и развитие франшизы.

Какие выгоды бизнесу дает франчайзинг?
✅ Кратный рост прибыли от 2 до 10 раз за 1-2 года.
✅ Снижение рисков за счет диверсификации бизнеса.
✅ Снижение операционных затрат
✅ Лучшая команда - без экономии и компромиссов

Конечно, создавать франшизу стоит только в случае, если ваш бизнес имеет продукт постоянного качества и прогнозируемую прибыль.

А теперь по-настоящему бомбическая новость. Сергей открывает регистрацию на на мастер-класс для предпринимателей «Франшиза на миллиард. Как стать №1 в своем рынке за счет франчайзинга».

Этот мастер-класс закроет все вопросы:
✅ предпринимателей, которые хотят выйти на новый уровень прибыли и стремятся к лидерству на рынке, но пока не думали о франшизе
✅ новичков во франчайзинге и тех, кто только изучает возможность создания франшизы
✅ франчайзеров с опытом, кто хочет выйти на новый уровень дохода

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Дата: 11 февраля, 18:00 по МСК
Формат: онлайн

🎁 В подарок вы получите:
🔹 книгу Сергея «Франшиза на миллиард»;
🔹 документы: «Финансовая модель франчайзи» и «Финансовая модель управляющей компании»;
🔹 тест «Готовность бизнеса к масштабированию».

Почему в вопросах франчайзинга нужно слушать именно Сергея?
✅ За 12 лет запустил более 1500 точек
✅ Построил 3 крупнейшие франшизы в своих нишах:
🔹 сеть детских садов Sun School (ТОП-10 Forbes 2018-2024)
🔹 event-компания Fort Family (90+ городов, 7 стран, 50 000+ мероприятий в год)
🔹 сеть детских развлекательных аппаратов «Море Желаний» (50+ городов, 5 стран)

Что вы узнаете на мастер-классе?

✅ Если у вас еще нет франшизы:
– какие существуют виды франшиз и какие нужны условия для успешного запуска;
– как запустить франшизу именно в вашем бизнесе и кратно вырасти по доходу за 1-2 года;
– как увеличить прибыль текущего бизнеса от 30 до 100% еще ДО создания франшизы;
– ТОП-5 ошибок, из-за которых предприниматели теряют миллионы рублей при запуске франшизы.

✅ Если у вас уже есть франшиза:
– как в разы увеличить доход компании;
– как привлекать больше качественных лидов и продавать франшизы быстрее;
– как масштабироваться даже в условиях кризиса

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Дата: 11 февраля, 18:00 по МСК
Формат: онлайн

Если у Вас есть амбициозные цели и желание расти, этот мастер-класс – для Вас!

Реклама. ИП Дегтярев Сергей Олегович, ИНН 027815103980, erid: 2Vtzqx7skY

Чит-лист: как нанять продуктовую команду с ограниченным бюджетом

Друзья, спешу поделиться выводами по своим недавним 2 кейсам создания продуктового где-то даже RnD отдела (проверки гипотез и развития продуктов в условиих сжатых сроков и ресурсов). О кейсах могу рассказать лично, если у вас есть интерес создавать или перезапускать продуктовую команду. Со мной можно построить продуктовую команду за 4-6 тыс. $ в месяц вместо 10-15 тыс $ (и еще выгоднее). Все свои наработки публиковать не буду, но частью поделюсь:

1. Оптимизация найма PM
- Найм 1-2 Generalist PM вместо 3-4 узкоспециализированных.
- Выбирать middle+ с потенциалом, а не дорогих senior'ов.
- Сверхзадача - брать бывших основателей стартапов – они умеют работать с нулевым бюджетом.
- Неплохо может получиться - привлекать аналитиков, маркетологов и проектных менеджеров – они могут перейти в продукт.

2. Гибкие форматы работы PM
- Использовать fractional PM (на 10-20 часов в неделю) вместо full-time найма.
- Growth PM вместо классического PM – совмещает рост метрик и продуктовую работу.
- Продуктовый консультант на 1-2 месяца вместо найма full-time сотрудника.
- Продуктовые стажёры и junior PM – можно выращивать внутри команды.

3. Оптимизация зарплат
- Оплата за результат (например, за успешные эксперименты, а не за процесс).
- Ревеню-шеринг для ключевых PM – доля от прибыли вместо высокой зарплаты.

4. Где искать продуктовых менеджеров?
Вообще хорошо, что уже полгода как я собираю свою базу продактов и парт-таймеров. И у меня под такие задачи собирается команда очень быстро. Но если такого нет, я пробую LinkedIn + Telegram-чаты

5. Как экономить на найме?
- Заменить PM на тимлида разработки или маркетолога (если продукт на ранней стадии).
- Не нанимать PM из корпораций – они не привыкли работать в условиях хаоса.
- Автоматизировать часть работы PM – Notion, Trello, Amplitude, Productboard.
- Проверять soft skills – гибкость, скорость адаптации и умение работать с хаосом важнее опыта.
- Проверять интерес к теме бизнеса, часто решает именно он.

___________
Нужны консультации по развитию продуктов и продуктовых команд - пишите @SKoloskov
Сайт Сергея Колоскова - https://koloskoveducation.tilda.ws/
Нужна помощь или знакомство с Сергеем Колосковым (https://koloskoveducation.tilda.ws/) - заполните анкету, также можно получить подарки
С чего еще помогает команда канала - https://yangx.top/FreshProductGo/1337

Метрики, по которым достигается Product market Fit

Сохраняйте себе и делитесь с коллегами полезным чек-листом метрик для каждого продукта:

1. Метрики использования продукта
- Retention Rate (коэффициент удержания) - сколько пользователей продолжают использовать продукт спустя определённый период времени.
- Кривая удержания выравнивается (plateau) и не падает до 0.
- DAU/MAU (отношение ежедневной активности к месячной) выше 20%, для социальных продуктов — 50%+.

2. Финансовые метрики
- MRR (Monthly Recurring Revenue) - вы видите устойчивый рост регулярного дохода как сигнал, что клиенты ценят продукт и готовы платить.
- CAC к LTV (стоимость привлечения клиента к его пожизненной ценности), LTV (Lifetime Value) должен быть в 3 раза больше CAC (Customer Acquisition Cost).
- Cohort Revenue Retention (RRR): Показывает, сколько дохода вы сохраняете от клиентов из каждой когорты, идеально когда >100%, что говорит о том, что клиенты докупают или повышают тарифы.

3. Обратная связь и удовлетворённость пользователей
- Net Promoter Score (NPS) «Какова вероятность, что вы порекомендуете нас другу?» выше 30
- Активная обратная связь - дают запросы на новые функции? это признак вовлечённости.

4. Метрики роста
- Коэффициент органического роста: более 50% новых клиентов приходят органически идеально
- Коэффициент вирусности >1 (например, 1.1 означает, что каждый пользователь приводит 1.1 нового).

5. Поведенческие метрики
- Activation Rate как доля пользователей, которые успешно прошли первый важный шаг (например, завершили настройку аккаунта или сделали первый заказ) должна быть более 80% для первичных пользователей.
- Time to Value (время до ценности): Насколько быстро пользователь ощущает ценность продукта. Как показывает практика, в в2с продуктах идеально сейчас до 120 секунд, у в2в до 300 секунд.
___________
Друзья, напоминаю, что если у вас есть ко мне запрос, то можно:
1) заполнить анкету и получить подарки
2) посмотреть все курсы для роста в продакт-менеджменте тут от команды канала
3) Либо просто написать @SKoloskov