#мнение
Сооснователь клуба инвесторов Аngelsdeck, преподаватель Центра переговоров Сколково Алексей Горячев специально для "Русского Венчура" о том, как вести переговоры в слабой позиции:
Если вы редко оказываетесь в слабой позиции, значит в большинстве случаев вы избегаете вступать в переговоры.
В России принято вести переговоры с позиции силы и, если нащупать сильную позицию не получается, большинство видят два варианта: избежать переговоров или сдаться. Но вариантов всегда больше, чем два.
Я предложу три базовых и три специфичных для слабой позиции варианта, которые помогут вам кардинально усилить свою позицию.
1. Системно подготовьтесь к переговорам.
Большинство из тех, с кем вы ведете переговоры, приходят на них неподготовленными. Вы можете значительно усилить свою позицию просто подготовившись. Подготовка – это 80% успеха. Не начинайте переговоры без подготовки. Про подготовку написано немало, но начните с четкого определения целей и интересов своего партнера, продумайте ваши альтернативы и несколько вариантов возможного соглашения.
2. Научитесь слушать.
То, что слово переговоры произошло от слова «говорить», сбивает с толку, правильнее было бы от слова «слушать». Хорошие переговорщики, всегда хорошие слушатели. Постарайтесь услышать не то, что человек говорит, а что он на самом деле хочет. Будьте внимательными и любопытными, задавайте открытые вопросы. Почти каждый ответ, требует вопроса – “Почему?”, переспрашивайте, правильно ли вы поняли.
3. Покажите собеседнику важность баланса для вас отношения/результат.
Отношения не менее важны, чем результат. Отношения во многом отвечают за реализацию того, о чем вы договорились за столом, и за срок вашего сотрудничества. Если собеседник увидит важность отношений для вас, есть высокий шанс, что он будет придавать этому больше значения.
Все перечисленное выше полезно для любых переговоров. Среди специфичных советов для переговоров в слабой позиции, я бы выделил следующие три:
1) Возьмите на себя управление процессом.
Управление процессом переговоров и установка их правил может значительно укрепить вашу позицию. Будьте готовы «рулить процессом»
2) Поменяйте фокус с противостояние силы на внимание к ценностям.
Это может звучать слишком абстрактно, поэтому я приведу пример. Однажды я по ошибке заказал номер на день раньше. И приехав в гостиницу понял, что по правилам, мне нужно платить за ночь, которую я не ночевал. Я позвал менеджера и согласился, что я формально не прав, но потом уточнил, что их бренд держится на формальностях или сервисе, внимании к интересам клиента. Мне не только не пришлось платить больше, но и я получил повышение категории номера.
3) Поймите, что от вас нужно.
Задайте себе вопросы: “Почему, если ваша позиция такая слабая, переговоры продолжаются?”, “Какую ценность вы можете принести вашему собеседнику?” И если вы не чувствовали почвы под ногами, возможно у вас вырастут крылья.
@rusven
Сооснователь клуба инвесторов Аngelsdeck, преподаватель Центра переговоров Сколково Алексей Горячев специально для "Русского Венчура" о том, как вести переговоры в слабой позиции:
Если вы редко оказываетесь в слабой позиции, значит в большинстве случаев вы избегаете вступать в переговоры.
В России принято вести переговоры с позиции силы и, если нащупать сильную позицию не получается, большинство видят два варианта: избежать переговоров или сдаться. Но вариантов всегда больше, чем два.
Я предложу три базовых и три специфичных для слабой позиции варианта, которые помогут вам кардинально усилить свою позицию.
1. Системно подготовьтесь к переговорам.
Большинство из тех, с кем вы ведете переговоры, приходят на них неподготовленными. Вы можете значительно усилить свою позицию просто подготовившись. Подготовка – это 80% успеха. Не начинайте переговоры без подготовки. Про подготовку написано немало, но начните с четкого определения целей и интересов своего партнера, продумайте ваши альтернативы и несколько вариантов возможного соглашения.
2. Научитесь слушать.
То, что слово переговоры произошло от слова «говорить», сбивает с толку, правильнее было бы от слова «слушать». Хорошие переговорщики, всегда хорошие слушатели. Постарайтесь услышать не то, что человек говорит, а что он на самом деле хочет. Будьте внимательными и любопытными, задавайте открытые вопросы. Почти каждый ответ, требует вопроса – “Почему?”, переспрашивайте, правильно ли вы поняли.
3. Покажите собеседнику важность баланса для вас отношения/результат.
Отношения не менее важны, чем результат. Отношения во многом отвечают за реализацию того, о чем вы договорились за столом, и за срок вашего сотрудничества. Если собеседник увидит важность отношений для вас, есть высокий шанс, что он будет придавать этому больше значения.
Все перечисленное выше полезно для любых переговоров. Среди специфичных советов для переговоров в слабой позиции, я бы выделил следующие три:
1) Возьмите на себя управление процессом.
Управление процессом переговоров и установка их правил может значительно укрепить вашу позицию. Будьте готовы «рулить процессом»
2) Поменяйте фокус с противостояние силы на внимание к ценностям.
Это может звучать слишком абстрактно, поэтому я приведу пример. Однажды я по ошибке заказал номер на день раньше. И приехав в гостиницу понял, что по правилам, мне нужно платить за ночь, которую я не ночевал. Я позвал менеджера и согласился, что я формально не прав, но потом уточнил, что их бренд держится на формальностях или сервисе, внимании к интересам клиента. Мне не только не пришлось платить больше, но и я получил повышение категории номера.
3) Поймите, что от вас нужно.
Задайте себе вопросы: “Почему, если ваша позиция такая слабая, переговоры продолжаются?”, “Какую ценность вы можете принести вашему собеседнику?” И если вы не чувствовали почвы под ногами, возможно у вас вырастут крылья.
@rusven
Фонд Арсения Клековкина G1 Ventures вложился в американскую криптовалютную биржу Idex. Фонд и английская Borderless Capital стали лид-инвесторами посевного раунда на $2,5 млн фонд при участии Collider Ventures и Gnosis. Средства пойдут на перезапуск торговой платформы, маркетинговые мероприятия и расширение пользовательской базы. Idex 2.0 соединит в себе функционал централизованной биржи с безопасностью децентрализованной, утверждают в компании.
G1 Ventures был создан в 2014 году. Штаб-квартира фонда расположена в Лондоне. Управляющий партнер - Арсений Клековкин, ранее работавший в Credit Suisse. G1 инвестирует в первую очередь в проекты ранних стадий, которые связаны с криптовалютами, блокчейном, финтехом.
@rusven
G1 Ventures был создан в 2014 году. Штаб-квартира фонда расположена в Лондоне. Управляющий партнер - Арсений Клековкин, ранее работавший в Credit Suisse. G1 инвестирует в первую очередь в проекты ранних стадий, которые связаны с криптовалютами, блокчейном, финтехом.
@rusven
Фонд Rider Global Тимура Боридько, Александра Елисеева и Дениса Лесных стал лид-инвестором в раунде А на €5 млн европейской e-commerce платформы Byrd. В сделке также участвовали VentureFriends, FJ Labs, Speedinvest, Reflex Capital, Hermann Hauser и KK Incube.
Byrd была основана в 2016 году. Это цифровая платформа на основе облачного ПО, позволяющая соединять онлайн-ритейлеров с фулфилмент-сервисами на территории нескольких стран.
Rider Global - европейский фонд, инвестирующий в проекты как ранних, так и поздних стадий. Сумма инвестиций колеблется от $500 тысяч до $15 млн. Фокус фонда - маркетплейсы, e-commerce, mobility, логистика. Управляющие партнеры - Тимур Боридько, Александр Елисеев и Денис Лесных. Александр Елисеев - председатель совета директоров российского грузоперевозчика Globaltruck. Тимур Боридько ранее работал инвестдиректором в Inventure Partners, в 2020 году он вошел в совет директоров транспортной компании. Денис Лесных - бывший финдиректор и совладелец Globaltruck.
@rusven
Byrd была основана в 2016 году. Это цифровая платформа на основе облачного ПО, позволяющая соединять онлайн-ритейлеров с фулфилмент-сервисами на территории нескольких стран.
Rider Global - европейский фонд, инвестирующий в проекты как ранних, так и поздних стадий. Сумма инвестиций колеблется от $500 тысяч до $15 млн. Фокус фонда - маркетплейсы, e-commerce, mobility, логистика. Управляющие партнеры - Тимур Боридько, Александр Елисеев и Денис Лесных. Александр Елисеев - председатель совета директоров российского грузоперевозчика Globaltruck. Тимур Боридько ранее работал инвестдиректором в Inventure Partners, в 2020 году он вошел в совет директоров транспортной компании. Денис Лесных - бывший финдиректор и совладелец Globaltruck.
@rusven
Хороший product-менеджер - это специалист, у которого есть опыт запуска продукта и управления продуктовой командой. Стать им непросто, но реально, если научиться решать практико-ориентированные кейсы.
В рамках факультета Продакт-менеджмент образовательной экосистемы GeekBrains у студентов есть возможность создать свой IT-продукт, управляя командой из разработчиков и дизайнера.
За 14 месяцев практического обучения вы:
сформируете видение и бизнес-модель по вашему продукту и нарисуете CJM его развития;
создадите готовый MVP продукта с просчитанной юнит-экономикой;
освоите продуктовую и бизнес-аналитику, изучите мобильную разработку;
научитесь продвигать продукты в различных маркетинговых каналах;
будете считать бизнес-кейсы, узнаете правила привлечения инвестиций.
В процессе обучения вы соберете портфолио из 4 проектов. После прохождения курса GeekBrains выдает удостоверение о повышении квалификации, и поможет с трудоустройством.
Записаться на курс со скидкой 40% по ссылке → https://geekbrains.ru/link/usnBBK
#партнерство
В рамках факультета Продакт-менеджмент образовательной экосистемы GeekBrains у студентов есть возможность создать свой IT-продукт, управляя командой из разработчиков и дизайнера.
За 14 месяцев практического обучения вы:
сформируете видение и бизнес-модель по вашему продукту и нарисуете CJM его развития;
создадите готовый MVP продукта с просчитанной юнит-экономикой;
освоите продуктовую и бизнес-аналитику, изучите мобильную разработку;
научитесь продвигать продукты в различных маркетинговых каналах;
будете считать бизнес-кейсы, узнаете правила привлечения инвестиций.
В процессе обучения вы соберете портфолио из 4 проектов. После прохождения курса GeekBrains выдает удостоверение о повышении квалификации, и поможет с трудоустройством.
Записаться на курс со скидкой 40% по ссылке → https://geekbrains.ru/link/usnBBK
#партнерство
TMT Investments стал лид-инвестором раунда финансирования в британскую IT-компанию Hinterview. Сумма раунда составила £1,5 млн.
Hinterview создана в 2015 году Энди Симпсоном и Ричардом Маклареном. Компания разработала видеоплатформу, оптимизированную для подбора персонала и проведения собеседований, специально созданная рекрутерами для рекрутеров. Платформа помогает кадровым агентствам и специалистам в поиске персонала по всему миру. С помощью Hinterview можно записать разговор, провести опросник и сравнить ответы разных кандидатов на заданные вопросы, использовать субтитры, записать видеопрезентацию о бренде.
@rusven
Hinterview создана в 2015 году Энди Симпсоном и Ричардом Маклареном. Компания разработала видеоплатформу, оптимизированную для подбора персонала и проведения собеседований, специально созданная рекрутерами для рекрутеров. Платформа помогает кадровым агентствам и специалистам в поиске персонала по всему миру. С помощью Hinterview можно записать разговор, провести опросник и сравнить ответы разных кандидатов на заданные вопросы, использовать субтитры, записать видеопрезентацию о бренде.
@rusven
Российский производитель портативных мини-проекторов Сinemood получил заем в $5 млн от GamesBoost42 [входит в холдинг GamesUp42], по схеме факторинга денежного потока от всех будущих продаж. Полученные средства проект намерен использовать для финансирования маркетинговых и производственных расходов и масштабирования на рынках США и Европы.
Cinemood (на российском рынке «Мультикубик») – IT-компания, специализирующаяся на разработке и производстве портативных мини-проекторов с online- и offline- доступом к собственной контентной платформе семейного контента. Основными продуктами компании являются: линейка мини-проекторов, online-платформа доставки развлекательного и образовательного контента и «умные» аксессуары.
В 2017 году ФРИИ вложил в стартап 150 млн рублей. В декабре 2018 года “Мультикубик” привлек суммарно еще 263 млн рублей от Российско-Белорусский фонд венчурных инвестиций RBF Ventures [Инфрафонд РВК - инвестор и управляющий товарищ фонда], ФРИИ и бизнес-ангелов - гендиректора производителя термосов “Арктика Федора Захарова и бывшего коммерческого директора “НТВ-Плюс” Павла Ройтберга.
В 2019 году Дальневосточный фонд высоких технологий вложил в “Мультикубик” 190 млн рублей, получив 6,84%. Согласно ЕГРЮЛ, основателю проекта Михаилу Буховцеву принадлежит 38,77% компании, ФРИИ Инвест – 22,63%, ООО “Инфрафонд-РВК” – 9,57%. Бизнес-ангелы Федор Захаров и Павел Ройтберг владеют по 4,72% и 0,24%, соответственно. Роберт Имангулов – 4,30%, Владимир Преображенский – 3,87%, Олег Шевцов – 3,34%. Константину Малых и Павлу Крюкову принадлежит по 0,84%. Компания Хаск Гроус Эспиви владеет 0,52% компании.
GamesBoost42 - международная компания со штаб-квартирой на Кипре, создана в 2018 году как дочернее предприятие холдинга GamesUp42 [согласно Facebook, CEO холдинга - Игорь Ивченко. Также операционным директором структуры является Ольга Тимофеева]. Структура специализируется преимущественно на финансировании разработчиков приложений, маркетинговых агентств и других разработчиков инновационных продуктов. GamesBoost42 использует капитал частных инвесторов, размер текущего фонда $50 млн.
@rusven
Cinemood (на российском рынке «Мультикубик») – IT-компания, специализирующаяся на разработке и производстве портативных мини-проекторов с online- и offline- доступом к собственной контентной платформе семейного контента. Основными продуктами компании являются: линейка мини-проекторов, online-платформа доставки развлекательного и образовательного контента и «умные» аксессуары.
В 2017 году ФРИИ вложил в стартап 150 млн рублей. В декабре 2018 года “Мультикубик” привлек суммарно еще 263 млн рублей от Российско-Белорусский фонд венчурных инвестиций RBF Ventures [Инфрафонд РВК - инвестор и управляющий товарищ фонда], ФРИИ и бизнес-ангелов - гендиректора производителя термосов “Арктика Федора Захарова и бывшего коммерческого директора “НТВ-Плюс” Павла Ройтберга.
В 2019 году Дальневосточный фонд высоких технологий вложил в “Мультикубик” 190 млн рублей, получив 6,84%. Согласно ЕГРЮЛ, основателю проекта Михаилу Буховцеву принадлежит 38,77% компании, ФРИИ Инвест – 22,63%, ООО “Инфрафонд-РВК” – 9,57%. Бизнес-ангелы Федор Захаров и Павел Ройтберг владеют по 4,72% и 0,24%, соответственно. Роберт Имангулов – 4,30%, Владимир Преображенский – 3,87%, Олег Шевцов – 3,34%. Константину Малых и Павлу Крюкову принадлежит по 0,84%. Компания Хаск Гроус Эспиви владеет 0,52% компании.
GamesBoost42 - международная компания со штаб-квартирой на Кипре, создана в 2018 году как дочернее предприятие холдинга GamesUp42 [согласно Facebook, CEO холдинга - Игорь Ивченко. Также операционным директором структуры является Ольга Тимофеева]. Структура специализируется преимущественно на финансировании разработчиков приложений, маркетинговых агентств и других разработчиков инновационных продуктов. GamesBoost42 использует капитал частных инвесторов, размер текущего фонда $50 млн.
@rusven
#газеты
“Дочка” Сбербанка “Цифровые технологии” инвестировала 6 млн рублей в российский сервис “Умный житель”, получив 5% компании. Сделка была закрыта в сентябре этого года.
ООО “Умный житель” было создано в 2016 году. Это сервис, который связывает между собой граждан и управляющие компании, позволяет автоматически собирать данные со счетчиков и оплачивать счета. Оплачивают услуги “Умного жителя” сами УК, в зависимости от числа лицевых счетов сумма составляет от 3 тысяч рублей в месяц. В 2019 году компания участвовала в акселераторе Сбербанка и 500 Startups.
Согласно ЕГРЮЛ, Сергею Игошину принадлежит 35,15% компании. Юрий Иващенко и Роман Кувычкин владеют по 23,75%. 12,35% владеет Михаил Шошин.
https://www.kommersant.ru/doc/4539854
@rusven
“Дочка” Сбербанка “Цифровые технологии” инвестировала 6 млн рублей в российский сервис “Умный житель”, получив 5% компании. Сделка была закрыта в сентябре этого года.
ООО “Умный житель” было создано в 2016 году. Это сервис, который связывает между собой граждан и управляющие компании, позволяет автоматически собирать данные со счетчиков и оплачивать счета. Оплачивают услуги “Умного жителя” сами УК, в зависимости от числа лицевых счетов сумма составляет от 3 тысяч рублей в месяц. В 2019 году компания участвовала в акселераторе Сбербанка и 500 Startups.
Согласно ЕГРЮЛ, Сергею Игошину принадлежит 35,15% компании. Юрий Иващенко и Роман Кувычкин владеют по 23,75%. 12,35% владеет Михаил Шошин.
https://www.kommersant.ru/doc/4539854
@rusven
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔹 Почему инвесторы не доверяют стартаперам старше 35 лет?
🔹 Какие советы дают предприниматели Кремниевой долины?
🔹 Почему важнее 10 клиентов, которым нравится ваш продукт, а не 1 000 клиентов, которые нравятся вам?
🚀 Гранты, акселераторы, финансовые и нефинансовые меры поддержки, советы начинающим от тех, у кого получилось — это и многое другое на канале Док Браун.
#партнерство
🔹 Какие советы дают предприниматели Кремниевой долины?
🔹 Почему важнее 10 клиентов, которым нравится ваш продукт, а не 1 000 клиентов, которые нравятся вам?
🚀 Гранты, акселераторы, финансовые и нефинансовые меры поддержки, советы начинающим от тех, у кого получилось — это и многое другое на канале Док Браун.
#партнерство
VEON Ltd. [владеет российским оператором “Вымпелком”, бренд “Билайн”] через свою структуру VEON Ventures приобрела долю в B2B платформе из Бангладеша ShopUp. Лид-инвесторами в раунде А на $22,5 млн стали Sequoia Capital India и Flourish Ventures при участии Speedinvest и Lonsdale Capital.
Как говорится в сообщении VEON, сделка позволит поддержать быстрорастущую цифровую экосистему ShopUp для небольших компаний, которые составляют основу экономики Бангладеш, а также предоставляют возможности для развития мобильных финансовых услуг для пользователей платформы.
ShopUp была создана в 2017 году. Платформа предоставляет доступ к цифровым кредитам за счёт партнёрских отношений с местными финансовыми институтами, а также возможности получения финансирования для малых предприятий, которые часто не имеют доступа к основным банковским услугам.
Телекоммуникационный холдинг VEON Ltd зарегистрирован на Бермудских островах, штаб-квартира расположена в Амстердаме. Он владеет российским “Вымпелкомом”, украинским “Киевстаром”, имеет активы в Грузии, Армении, Казахстане, Узбекистане, Киргизии, Пакистане, Алжире. По данным на конец июня 2020 года, 47,9% VEON принадлежит LetterOne Михаила Фридмана, Алексея Кузьмичева и Германа Хана. Структура холдинга VEON Ventures инвестирует в проекты в области мобильных финансовых услуг, adtech и медиа-контента.
@rusven
Как говорится в сообщении VEON, сделка позволит поддержать быстрорастущую цифровую экосистему ShopUp для небольших компаний, которые составляют основу экономики Бангладеш, а также предоставляют возможности для развития мобильных финансовых услуг для пользователей платформы.
ShopUp была создана в 2017 году. Платформа предоставляет доступ к цифровым кредитам за счёт партнёрских отношений с местными финансовыми институтами, а также возможности получения финансирования для малых предприятий, которые часто не имеют доступа к основным банковским услугам.
Телекоммуникационный холдинг VEON Ltd зарегистрирован на Бермудских островах, штаб-квартира расположена в Амстердаме. Он владеет российским “Вымпелкомом”, украинским “Киевстаром”, имеет активы в Грузии, Армении, Казахстане, Узбекистане, Киргизии, Пакистане, Алжире. По данным на конец июня 2020 года, 47,9% VEON принадлежит LetterOne Михаила Фридмана, Алексея Кузьмичева и Германа Хана. Структура холдинга VEON Ventures инвестирует в проекты в области мобильных финансовых услуг, adtech и медиа-контента.
@rusven
Отечественный стартап Adnetic привлек $80 тысяч от бизнес-ангелов клуба Angelsdeck и инвесторов предыдущих раундов - Дмитрия Касьяненко и Ильи Перекопского [вице-президента Telegram]. Новыми инвесторами стали Резеда Зиганшина и еще один неназванный бизнес-ангел клуба Angelsdeck. Сделка была проведена в виде конвертируемых займов. Привлеченное финансирование проект потратит на расширение команды разработки и маркетинг новых продуктов.
Adnetic была запущена в 2016 году. Это платформа автоматизации нативной рекламы. Компания специализируется на технологиях алгоритмической персонализации, оптимизации и продвижении спонсорского контента. Технологии реализуют рекламные механики для интернет- и social-коммерции, используя большие данные маркетплейсов и ритейлеров.
Среди ранних инвесторов стартапа - управляющие партнеры фонда The Untitled Ventures Игорь Лутц и Константин Синюшин. Также в 2017 году Adnetic привлек $170 тысяч от бизнес-ангелов клуба VentureClub.
@rusven
Adnetic была запущена в 2016 году. Это платформа автоматизации нативной рекламы. Компания специализируется на технологиях алгоритмической персонализации, оптимизации и продвижении спонсорского контента. Технологии реализуют рекламные механики для интернет- и social-коммерции, используя большие данные маркетплейсов и ритейлеров.
Среди ранних инвесторов стартапа - управляющие партнеры фонда The Untitled Ventures Игорь Лутц и Константин Синюшин. Также в 2017 году Adnetic привлек $170 тысяч от бизнес-ангелов клуба VentureClub.
@rusven
Российские власти готовят сценарии реформы всех институтов развития. В частности, обсуждается передача координации “Роснано” и “Сколково” в ВЭБ РФ. Анатолий Чубайс, при этом, может покинуть должность главы “Роснано”.
Сейчас ведется анализ работы структур, оценивается потенциал для координации, сообщил РБК источник, знакомый с деталями обсуждения. “В ряде случаев выявляются пересечения функционала институтов развития с Миндальвостокразвития, Минпромторгом, Минстроем, Минэкономразвития и т.д. Одно из предложений - передать пересекающиеся функции институтов развития органам власти. Если деятельность института незначительна в контексте общегосударственных приоритетов или имеет много пересечений с госструктурами - это повод для оптимизации”, - пояснил источник издания. Также в правительстве не исключают вероятность сокращения числа институтов развития.
Рассматривается несколько вариантов реформы. Один из них - консолидация институтов развития, деятельность которых связана с реализацией общегосударственных целей, на базе ВЭБ РФ. Другой сценарий - это координация в рамках ВЭБ РФ с включением соответствующих институтов развития в контур госкорпорации, но без полной консолидации. Такой сценарий может коснуться Фонда “Сколково”, “Роснано” и других структур.
Речь идет о синхронизации их инновационных и технологических стратегий со стратегией ВЭБ РФ, перевод на сквозную методику определения целей и KPI, запуск единой цифровой платформы, а также вынесение вопросов стратегического развития на набсовет ВЭБ РФ.
Ранее стало известно, что власти обсуждают слияние РВК с ВЭБ РФ, “Сколково” или РФПИ. Последний вариант - наиболее реалистичный, отмечали источники. В этом случае на пост главы РВК вместо арестованного летом Александра Повалко будет назначен Анатолий Браверман, который сейчас является первым замгендиректора РФПИ. Еще одна версия - после ареста Повалко появилась идея отказаться при инвестициях на ранних стадиях от использования государственных денег в пользу частных.
@rusven
Сейчас ведется анализ работы структур, оценивается потенциал для координации, сообщил РБК источник, знакомый с деталями обсуждения. “В ряде случаев выявляются пересечения функционала институтов развития с Миндальвостокразвития, Минпромторгом, Минстроем, Минэкономразвития и т.д. Одно из предложений - передать пересекающиеся функции институтов развития органам власти. Если деятельность института незначительна в контексте общегосударственных приоритетов или имеет много пересечений с госструктурами - это повод для оптимизации”, - пояснил источник издания. Также в правительстве не исключают вероятность сокращения числа институтов развития.
Рассматривается несколько вариантов реформы. Один из них - консолидация институтов развития, деятельность которых связана с реализацией общегосударственных целей, на базе ВЭБ РФ. Другой сценарий - это координация в рамках ВЭБ РФ с включением соответствующих институтов развития в контур госкорпорации, но без полной консолидации. Такой сценарий может коснуться Фонда “Сколково”, “Роснано” и других структур.
Речь идет о синхронизации их инновационных и технологических стратегий со стратегией ВЭБ РФ, перевод на сквозную методику определения целей и KPI, запуск единой цифровой платформы, а также вынесение вопросов стратегического развития на набсовет ВЭБ РФ.
Ранее стало известно, что власти обсуждают слияние РВК с ВЭБ РФ, “Сколково” или РФПИ. Последний вариант - наиболее реалистичный, отмечали источники. В этом случае на пост главы РВК вместо арестованного летом Александра Повалко будет назначен Анатолий Браверман, который сейчас является первым замгендиректора РФПИ. Еще одна версия - после ареста Повалко появилась идея отказаться при инвестициях на ранних стадиях от использования государственных денег в пользу частных.
@rusven
Основатель билетного сервиса TicketOK Виталий Моргачев получит 5% в российском проекте Eticket4, присоединившись в компании в качестве стратегического партнера. Его инвестиции могут составить 11 млн рублей.
Моргачев сосредоточится на разработке новых технических решений для маркетплейса. Одной из задач является диверсификация источников монетизации сервиса.
Eticket4 - маркетплейс для вторичного рынка купли-продажи билетов на мероприятия. По собственным данным, проект оценен примерно в 220 млн рублей.
Согласно ЕГРЮЛ, ООО "Етикет" было создано в 2016 году. 75% компании принадлежат гендиректору Даниилу Кручинину, 13% - "Джитисистем Интернейшнл Лимитед" , 7% - Давиду Израилову и 5% - Лещевой Евгении.
@rusven
Моргачев сосредоточится на разработке новых технических решений для маркетплейса. Одной из задач является диверсификация источников монетизации сервиса.
Eticket4 - маркетплейс для вторичного рынка купли-продажи билетов на мероприятия. По собственным данным, проект оценен примерно в 220 млн рублей.
Согласно ЕГРЮЛ, ООО "Етикет" было создано в 2016 году. 75% компании принадлежат гендиректору Даниилу Кручинину, 13% - "Джитисистем Интернейшнл Лимитед" , 7% - Давиду Израилову и 5% - Лещевой Евгении.
@rusven
Игорь Рябенький, Дмитрий Алимов и инвесторы клуба Angelsdeck, среди которых Александр Каталов, Илья Поз, Людмила Храпченко, предприниматель Тигран Назаретян, сооснователь площадки для стартапов “Разведка боем” Вячеслав Турпанов, IT-предприниматель Андрей Камоцкий, президент биофармацевтической компании “Нанолек” Владимир Христенко, семейный фонд венчурных и частных инвестиций Witherton, российский разработчик мобильных приложений i-Free, вложились в американскую платформу для автоматизированного найма программистов Turing. Кроме того, в раунде на $305 тысяч, который возглавил один из первых инвесторов стартапа Дмитрий Черняк, приняли участие бизнес-ангел Максим Мацин и основатель стартапа диагностики здоровья Checkuper online Сергей Уставщиков [в рамках синдиката клуба], а также основатель платформы для поиска работы Upwork Беруд Шет. Сделка была проведена в виде конвертируемого займа.
Ранее в 2020 году в посевном раунде на $14 млн стартапа участвовали Altair Capital и AltaClub.
Turing был создан в 2018 году. Сервис помогает находить, проверять и связывать разработчиков с технологическими компаниями, которые нуждаются в краткосрочном или долгосрочном сотрудничестве. Сервис предлагает специалистов высокой квалификации из менее дорогих юрисдикций для компаний Кремниевой долины.
По собственным данным, за последний год выручка стартапа увеличилась с $17 тысяч до $10 млн. Сейчас в Turing работает около 150 тысяч разработчиков из 10 тысяч городов.
@rusven
Ранее в 2020 году в посевном раунде на $14 млн стартапа участвовали Altair Capital и AltaClub.
Turing был создан в 2018 году. Сервис помогает находить, проверять и связывать разработчиков с технологическими компаниями, которые нуждаются в краткосрочном или долгосрочном сотрудничестве. Сервис предлагает специалистов высокой квалификации из менее дорогих юрисдикций для компаний Кремниевой долины.
По собственным данным, за последний год выручка стартапа увеличилась с $17 тысяч до $10 млн. Сейчас в Turing работает около 150 тысяч разработчиков из 10 тысяч городов.
@rusven
Госдума одобрила закон о фиксированном налоге в 5 млн рублей для владельцев контролируемых иностранных компаний [КИК] уже с 2020 года. Предприниматели смогут выбрать: не отчитываться о доходах КИК и платить фиксированные 5 млн, либо декларировать доходы и платить 13% налога.
Если предприниматель выберет фиксированный налог, ему придется применять такой режим в течение 5 лет.
Чтобы перейти на фиксированную систему налогообложения необходимо до 31 декабря года, который является налоговым периодом, подать соответствующее заявление. Для налогового периода этого года заявление нужно подать до 1 февраля 2021 года.
Ранее Минфин по поручению Владимира Путина внес в правительство поправки в Налоговый кодекс о фиксированном налоге для владельцев КИК. В министерстве отметили, что новой возможносью смогут воспользоваться предприниматели, готовые добровольно раскроют информацию о КИК и уведомят налоговиков о переходе на новый режим.
@rusven
Если предприниматель выберет фиксированный налог, ему придется применять такой режим в течение 5 лет.
Чтобы перейти на фиксированную систему налогообложения необходимо до 31 декабря года, который является налоговым периодом, подать соответствующее заявление. Для налогового периода этого года заявление нужно подать до 1 февраля 2021 года.
Ранее Минфин по поручению Владимира Путина внес в правительство поправки в Налоговый кодекс о фиксированном налоге для владельцев КИК. В министерстве отметили, что новой возможносью смогут воспользоваться предприниматели, готовые добровольно раскроют информацию о КИК и уведомят налоговиков о переходе на новый режим.
@rusven
🤯 Ваш IT-продукт уже покоряет рынок России, но идти в глобальную историю без опыта продаж — кажется, mission impossible? А может вы только в начале предпринимательского пути и хотите услышать мнения опытных экспертов?
⚡️ Держите курс на Russian Startups Go Global 2020 — масштабную конференцию ФРИИ о выходе на международные рынки. Она пройдет 20 ноября онлайн, поэтому у вас есть классный шанс профессионально прокачаться, не вылезая из под одеяла!
Вас ждут больше 12 часов полезного контента совершенно бесплатно:
• Кейсы опытных экспертов по работе за рубежом и рекомендации по развитию проектов в «новой реальности»;
• Нетворкинг с предпринимателями, представителями корпораций и инвесторами из Европы, США и Азии;
• Масштабный конкурс питчей для стартапов с международными амбициями.
🚀 Бронируйте место в Global Trip уже сейчас: https://clck.ru/RWQsw
#партнерство
⚡️ Держите курс на Russian Startups Go Global 2020 — масштабную конференцию ФРИИ о выходе на международные рынки. Она пройдет 20 ноября онлайн, поэтому у вас есть классный шанс профессионально прокачаться, не вылезая из под одеяла!
Вас ждут больше 12 часов полезного контента совершенно бесплатно:
• Кейсы опытных экспертов по работе за рубежом и рекомендации по развитию проектов в «новой реальности»;
• Нетворкинг с предпринимателями, представителями корпораций и инвесторами из Европы, США и Азии;
• Масштабный конкурс питчей для стартапов с международными амбициями.
🚀 Бронируйте место в Global Trip уже сейчас: https://clck.ru/RWQsw
#партнерство
#мнение
Директор венчурного фонда Leta Capital Александр Чачава в интервью с IT-предпринимателем Антоном Смирновым рассказал о том, какие ошибки часто совершают инвесторы:
- Быть консервативным и не реагировать на изменения событий. Венчурная отрасль как хамелеон быстро меняет свои оценки в зависимости от фона, и на колебания здесь могут повлиять даже очень косвенные признаки. Порой это доходит до абсурда: неоднозначный твит селебрити может кратко подрезать стоимость компании. Инвестору очень важно следить за трендами и быть готовым принимать решения быстро.
- Вкладываться в стартапы, которые заняты не построением бизнеса, а демонстрацией успеха. Для многих инвесторов черная метка - встреча стартаперов с первым лицом государства, попадание на обложку Forbes или звание “Лучшего стартапа России”. Компаниям на этом этапе кажется, что успех у них в кармане, но на самом деле часто этими показными успехами пытаются скрыть бардак. Сначала - бизнес, потом - все остальное.
- Неготовность рисковать. Надо понимать, что в венчурном бизнесе вполне реален такой сценарий: 13 из 14 компаний провалятся, а 14-ая станет юникорном. И это, возможно, станет тактикой более выигрышной, чем получить неплохие, но весьма средние результаты в 14 случаев из 14.
- Не залезать “внутрь устройства”. Успех технологических стартапов процентов на 90 зависит от того, насколько качественно и эффективно работает “железо”. Да, эффект от работы устройства внешне может быть “вау” и подкупать инвесторов своей уникальностью, но провала не избежать, если эксплуатация оборудования элементарно не выгодна.
Ошибки случаются, и это нормально. Истина стара как мир, но самое главное - уметь их признавать и извлекать уроки, чтобы избегать этих ошибок в будущем.
@rusven
Директор венчурного фонда Leta Capital Александр Чачава в интервью с IT-предпринимателем Антоном Смирновым рассказал о том, какие ошибки часто совершают инвесторы:
- Быть консервативным и не реагировать на изменения событий. Венчурная отрасль как хамелеон быстро меняет свои оценки в зависимости от фона, и на колебания здесь могут повлиять даже очень косвенные признаки. Порой это доходит до абсурда: неоднозначный твит селебрити может кратко подрезать стоимость компании. Инвестору очень важно следить за трендами и быть готовым принимать решения быстро.
- Вкладываться в стартапы, которые заняты не построением бизнеса, а демонстрацией успеха. Для многих инвесторов черная метка - встреча стартаперов с первым лицом государства, попадание на обложку Forbes или звание “Лучшего стартапа России”. Компаниям на этом этапе кажется, что успех у них в кармане, но на самом деле часто этими показными успехами пытаются скрыть бардак. Сначала - бизнес, потом - все остальное.
- Неготовность рисковать. Надо понимать, что в венчурном бизнесе вполне реален такой сценарий: 13 из 14 компаний провалятся, а 14-ая станет юникорном. И это, возможно, станет тактикой более выигрышной, чем получить неплохие, но весьма средние результаты в 14 случаев из 14.
- Не залезать “внутрь устройства”. Успех технологических стартапов процентов на 90 зависит от того, насколько качественно и эффективно работает “железо”. Да, эффект от работы устройства внешне может быть “вау” и подкупать инвесторов своей уникальностью, но провала не избежать, если эксплуатация оборудования элементарно не выгодна.
Ошибки случаются, и это нормально. Истина стара как мир, но самое главное - уметь их признавать и извлекать уроки, чтобы избегать этих ошибок в будущем.
@rusven
Вчера в “Русском Венчуре” вышла новость о привлечении американской платформой Turing $305 тысяч от ряда инвесторов, среди оказались бизнес-ангелы из клуба Angelsdeck. Средства были получены в виде конвертируемого займа. При этом, в конце августа 2020 года стало известно, что Turing привлек в посевном раунде $14 млн.
У читателей канала возник вопрос, в связи с чем стартапу понадобилось практически сразу после раунда на $14 млн привлекать небольшую сумму в $305 тысяч. Вот, что по этому поводу сказал бизнес-ангел, член Angelsdeck Дмитрий Черняк:
"У Turing не было потребности в таком размере инвестиций, как $305 тысяч. Все раунды финансирования компании - oversubscribed.
Я как член клуба Angelsdeck и одновременно один из первых инвесторов и советник компании Turing попросил аллокацию у основателя компании для членов клуба Angelsdeck в виде исключения.
Мне хотелось, чтобы клуб поучаствовал в этом интересном и высоко востребованном среди инвесторов проекта. Также, стоит отметить, что Россия - важный регион для Turing с точки зрения привлечения на платформу высококвалифицированных программистов. Поэтому, несмотря на небольшой объём синдиката относительно ранее привлеченных компанией средств и планируемого будущего раунда, Turing было полезно, что через клуб Angelsdeck и инвесторов клуба многие в России узнают о проекте и его продукте, а также возможностях, которые он (этот продукт) дает российским разработчикам ПО".
@rusven
У читателей канала возник вопрос, в связи с чем стартапу понадобилось практически сразу после раунда на $14 млн привлекать небольшую сумму в $305 тысяч. Вот, что по этому поводу сказал бизнес-ангел, член Angelsdeck Дмитрий Черняк:
"У Turing не было потребности в таком размере инвестиций, как $305 тысяч. Все раунды финансирования компании - oversubscribed.
Я как член клуба Angelsdeck и одновременно один из первых инвесторов и советник компании Turing попросил аллокацию у основателя компании для членов клуба Angelsdeck в виде исключения.
Мне хотелось, чтобы клуб поучаствовал в этом интересном и высоко востребованном среди инвесторов проекта. Также, стоит отметить, что Россия - важный регион для Turing с точки зрения привлечения на платформу высококвалифицированных программистов. Поэтому, несмотря на небольшой объём синдиката относительно ранее привлеченных компанией средств и планируемого будущего раунда, Turing было полезно, что через клуб Angelsdeck и инвесторов клуба многие в России узнают о проекте и его продукте, а также возможностях, которые он (этот продукт) дает российским разработчикам ПО".
@rusven
ФРИИ начал инвестировать в иностранные компании, которые созданы стартаперами с российским гражданством.
Фонд намерен до 65 млн рублей вкладывать в проекты, у которых уже есть первые продажи и подтвержденный спрос на мировом рынке.Не менее 50% таких юрлиц должны принадлежать основателям или конечным бенефициарам с российским гражданством.
В технологичные компании более поздних стадий, масштабирующих бизнес на глобальном рынке, ФРИИ готов инвестировать до 200 млн рублей. В этом случае, фаундеры и бенефициары из России должны владеть не менее 25% в такой компании. Основные требования для таких проектов - стабильная выручка на международном рынке, подтвержденные каналы продаж, понимание кратного масштабирования.
Фонд собирается структурировать сделки пользуясь convertible note, SAFE и KISS - это специфические формы договоров для привлечения финансирования, позволяющие инвестировать в компанию через заем или опцион, который может быть конвертирован в акции на согласованных условиях либо должен быть возвращен (в случае займа). Также фонд готов предложить стартапам поучаствовать в программе Growth Team. Это индивидуальный подбор профильных экспертов под конкретные задачи команды стартапа.
@rusven
Фонд намерен до 65 млн рублей вкладывать в проекты, у которых уже есть первые продажи и подтвержденный спрос на мировом рынке.Не менее 50% таких юрлиц должны принадлежать основателям или конечным бенефициарам с российским гражданством.
В технологичные компании более поздних стадий, масштабирующих бизнес на глобальном рынке, ФРИИ готов инвестировать до 200 млн рублей. В этом случае, фаундеры и бенефициары из России должны владеть не менее 25% в такой компании. Основные требования для таких проектов - стабильная выручка на международном рынке, подтвержденные каналы продаж, понимание кратного масштабирования.
Фонд собирается структурировать сделки пользуясь convertible note, SAFE и KISS - это специфические формы договоров для привлечения финансирования, позволяющие инвестировать в компанию через заем или опцион, который может быть конвертирован в акции на согласованных условиях либо должен быть возвращен (в случае займа). Также фонд готов предложить стартапам поучаствовать в программе Growth Team. Это индивидуальный подбор профильных экспертов под конкретные задачи команды стартапа.
@rusven
Сбербанк и Группа компаний "Р-Фарм" Алексея Репика покупают по 45% компании "Еаптека", которая занимается электронной продажей и доставкой лекарств. Еще 10% останутся у основателя Антона Буздалина. Компания теперь будет работать под брендом СБЕР ЕАПТЕКА. Продажа лекарств будет интегрирована в СберЗдоровье, СберЛогистику, СберПрайм. Также возможны синергии с другими активами и сервисами экосистемы Сбера.
Компания запущена в 2000 году. Сейчас она работает в 70 городах России. Согласно ЕГРЮЛ, сейчас компания принадлежит кипрской AMSELE.
@rusven
Компания запущена в 2000 году. Сейчас она работает в 70 городах России. Согласно ЕГРЮЛ, сейчас компания принадлежит кипрской AMSELE.
@rusven
DST Global вложился в китайского edtech-единорога Yuanfudao. Раунд G на общую сумму в $2,2 млрд проходил в два этапа, второй из них и возглавил фонд Юрия Мильнера при участии CITICPE, GIC, Temasek, TBP, DCP, Ocean Link, Greenwoods и Danhe Capital. Полученные средства позволит стартапу ускорить разработку новых учебных программ и развивать свою систему онлайн-образования. На сегодня оценка компании достигла $15,5 млрд.
Yuanfudao был создан в 2012 году. Стартап разработал сразу несколько продуктов, сфокусированных на услугах репетиторов, дошкольного, школьного и высшего образования, для более чем 400 млн пользователей по всему Китаю. Например, интерактивную обучающую платформу Yuanfudao, онлайн-банк вопросов Yuantiku, приложение для поиска вопросов Xiaoyuan Souti и т.д. Еще один продукт компании - Zebra AI Class - является крупнейшей онлайн-площадкой для дошкольного образования в Китае.
@rusven
Yuanfudao был создан в 2012 году. Стартап разработал сразу несколько продуктов, сфокусированных на услугах репетиторов, дошкольного, школьного и высшего образования, для более чем 400 млн пользователей по всему Китаю. Например, интерактивную обучающую платформу Yuanfudao, онлайн-банк вопросов Yuantiku, приложение для поиска вопросов Xiaoyuan Souti и т.д. Еще один продукт компании - Zebra AI Class - является крупнейшей онлайн-площадкой для дошкольного образования в Китае.
@rusven