#мастрид
Основательница “ГУСТО family” Виктория Линкевич в колонке для Inc. рассказала о том, как заработать на маркетплейсах стартапу из региона (и любому малому бизнесу). Помимо рассказа о преимуществах и недостатках различных площадок в материале приводится чек-лист, который будет полезен предпринимателям, занимающимся розничной торговлей.
Чеклист: о чем не забыть на старте продаж на маркетплейсе?
Проведите маркетинговый анализ. Определите спрос и активность целевой аудитории.
Продумайте вопрос о международной сертификации своего товара. Отдельно внимательно отнеситесь к регистрации бренда на территории страны, где вы планируете работать.
Узнайте, как формируется ценообразование на площадке. В конечную стоимость товара входит доставка и связанные с ней издержки? Нужно понимать, какая наценка будет у продукции, насколько выгодно потребителям будет ее купить.
Заранее решите вопрос с оплатой налогов. Нужно четко определить, кто будет вести отчетность и каким образом. Можно пойти в специализированную компанию или к бухгалтеру, который сможет ответить на вопросы о валютном обороте.
Локализуйте продукцию для конечного потребителя (от собственного сайта до каталогов). Это банальные моменты, но о них зачастую вспоминают в последний момент. Например, для экспорта варенья мы перевели все описание товаров на 5 языков. Подумайте, что может пригодиться именно вам.
Создайте правильную визуализацию товара. Клиенты покупают продукцию глазами, поэтому важно подготовить как качественные фотографии, так и продающий текст. Если есть возможность снять видео (не забыв локализовать) - тоже будет плюсом.
Определите способы продвижения. Размещение продукции на маркетплейсе - еще не гарантия продаж. Прежде чем заплатить регистрационный сбор, подумайте, через какие каналы вы будете привлекать аудиторию. Если затраты будут дороже регистрационного взноса, то стоит пересмотреть приоритеты.
Определите оптимальный способ доставки — для себя и покупателей. Этим будет заниматься ваша компания, сервис на маркетплейсе или сторонняя служба доставки? Можно заказать свой товар, чтобы протестировать качество оказанной услуги.
Настройте личный кабинет. Практически у всех площадок интуитивно понятная система управления для продавцов. У Ozon даже есть экстренная техподдержка в мессенджерах. Помните, что на зарубежных сайтах основной язык для коммуникации - чаще всего английский.
@rusven
Основательница “ГУСТО family” Виктория Линкевич в колонке для Inc. рассказала о том, как заработать на маркетплейсах стартапу из региона (и любому малому бизнесу). Помимо рассказа о преимуществах и недостатках различных площадок в материале приводится чек-лист, который будет полезен предпринимателям, занимающимся розничной торговлей.
Чеклист: о чем не забыть на старте продаж на маркетплейсе?
Проведите маркетинговый анализ. Определите спрос и активность целевой аудитории.
Продумайте вопрос о международной сертификации своего товара. Отдельно внимательно отнеситесь к регистрации бренда на территории страны, где вы планируете работать.
Узнайте, как формируется ценообразование на площадке. В конечную стоимость товара входит доставка и связанные с ней издержки? Нужно понимать, какая наценка будет у продукции, насколько выгодно потребителям будет ее купить.
Заранее решите вопрос с оплатой налогов. Нужно четко определить, кто будет вести отчетность и каким образом. Можно пойти в специализированную компанию или к бухгалтеру, который сможет ответить на вопросы о валютном обороте.
Локализуйте продукцию для конечного потребителя (от собственного сайта до каталогов). Это банальные моменты, но о них зачастую вспоминают в последний момент. Например, для экспорта варенья мы перевели все описание товаров на 5 языков. Подумайте, что может пригодиться именно вам.
Создайте правильную визуализацию товара. Клиенты покупают продукцию глазами, поэтому важно подготовить как качественные фотографии, так и продающий текст. Если есть возможность снять видео (не забыв локализовать) - тоже будет плюсом.
Определите способы продвижения. Размещение продукции на маркетплейсе - еще не гарантия продаж. Прежде чем заплатить регистрационный сбор, подумайте, через какие каналы вы будете привлекать аудиторию. Если затраты будут дороже регистрационного взноса, то стоит пересмотреть приоритеты.
Определите оптимальный способ доставки — для себя и покупателей. Этим будет заниматься ваша компания, сервис на маркетплейсе или сторонняя служба доставки? Можно заказать свой товар, чтобы протестировать качество оказанной услуги.
Настройте личный кабинет. Практически у всех площадок интуитивно понятная система управления для продавцов. У Ozon даже есть экстренная техподдержка в мессенджерах. Помните, что на зарубежных сайтах основной язык для коммуникации - чаще всего английский.
@rusven
Отечественный сервис для перепродажи билетов Eticket4 привлек $1 млн. Средства были получены от бизнес-ангела Давида Израилова и группы частных инвесторов. Оценка Eticket4 составила $2,8 млн. По соглашению сторон инвестиции разбиты на несколько траншей, сроки которых зависят от достижения поставленных KPI по конверсии трафика и снижению стоимости лида. Компания намерена потратить привлеченные средства на развитие сервиса, усиление команды, маркетинговые мероприятия и внедрение новых технологий.
Eticket4 был основан в 2016 году. Согласно ЕГРЮЛ, основателю проекта Даниилу Кручинину сейчас принадлежит 80% компании. Давиду Израилову - 7%, а GTSystem International - 13%. Этим летом гонконгская компания вложила в сервис $325 тысяч при оценке в $2,5 млн.
Также в начале осени Eticket4 получил средства от Adboost Tech бизнес-ангела Сергея Дашкова, пишет vc ru. Как отметил представитель сервиса, это были целевые инвестиции на маркетинг, а не выкуп доли. Eticket4 должен выплачивать инвестору определенный процент от оборота.
@rusven
Eticket4 был основан в 2016 году. Согласно ЕГРЮЛ, основателю проекта Даниилу Кручинину сейчас принадлежит 80% компании. Давиду Израилову - 7%, а GTSystem International - 13%. Этим летом гонконгская компания вложила в сервис $325 тысяч при оценке в $2,5 млн.
Также в начале осени Eticket4 получил средства от Adboost Tech бизнес-ангела Сергея Дашкова, пишет vc ru. Как отметил представитель сервиса, это были целевые инвестиции на маркетинг, а не выкуп доли. Eticket4 должен выплачивать инвестору определенный процент от оборота.
@rusven
I2BF Global Ventures Ильи Голубовича вложился в индийскую медиа-платформу Lokal. В посевном раунде на $ 3 млн также участвовали: 3one4 Capital, Y Combinator, RB Investments, SOMA Capital, Quotient, Starling Ventures, XRM Media, соучредитель Twitch Кевин Лин и глава Xiaomi Indonesia Элвин Це. Привлеченные инвестиции пойдут на улучшение продукта, расширение штата компании, выход на новые рынки и усиление присутствия проекта на уже существующих.
Lokal была создана в 2018 году в Бангалоре. Платформа показывает пользователям местные новости и объявления, таргетированные по их местоположению.
@rusven
Lokal была создана в 2018 году в Бангалоре. Платформа показывает пользователям местные новости и объявления, таргетированные по их местоположению.
@rusven
Андрей Андреев продал контрольную долю в компании MagicLab, владеющей сервисами для знакомств Badoo, Bumble, Chappy и Lumen. Ее приобрела американская инвестиционная группа Blackstone Group. В рамках сделки вся MagicLab была оценена примерно в $3 млрд.
Андрей Андреев покинет пост гендиректора MagicLab. Основательница Bumble Уитни Вулф сохранит большую часть своей доли и сменит его на посту СЕО.
Сам Андреев написал в Instagram, что в дальнейшем планирует “заниматься тем, что обожает больше всего - строительством чего-то большого”. Ранее он заявлял о готовности инвестировать в идеи молодых российских предпринимателей. Бизнесмен предложил финансирование и менторство десяти молодым предпринимателям из России, которые хотели бы построить технологические компании, а также желают воплощать свои мечты в реальность по всему миру.
@rusven
Андрей Андреев покинет пост гендиректора MagicLab. Основательница Bumble Уитни Вулф сохранит большую часть своей доли и сменит его на посту СЕО.
Сам Андреев написал в Instagram, что в дальнейшем планирует “заниматься тем, что обожает больше всего - строительством чего-то большого”. Ранее он заявлял о готовности инвестировать в идеи молодых российских предпринимателей. Бизнесмен предложил финансирование и менторство десяти молодым предпринимателям из России, которые хотели бы построить технологические компании, а также желают воплощать свои мечты в реальность по всему миру.
@rusven
#экзит
Как выяснилось, холдинг “Финам” был инвестором компании MagicLab, владеющей Badoo, Bumble, Chappy и Lumen. Forbes пишет со ссылкой на президента холдинга Владислава Кочеткова, что MagicLab продала свой пакет в 20% исходя из общей оценки компании, близкой в $3 млрд. Таким образом, сумму, которую получил «Финам» от сделки, можно оценить в $600 млн.
Ранее стало известно, что миллиардер Андрей Андреев продал контрольную долю в MagicLab инвестгруппе Blackstone Group. Бизнесмен покинет пост гендиректора MagicLab. Основательница Bumble Уитни Вулф сохранит большую часть своей доли и сменит его на посту СЕО.
@rusven
Как выяснилось, холдинг “Финам” был инвестором компании MagicLab, владеющей Badoo, Bumble, Chappy и Lumen. Forbes пишет со ссылкой на президента холдинга Владислава Кочеткова, что MagicLab продала свой пакет в 20% исходя из общей оценки компании, близкой в $3 млрд. Таким образом, сумму, которую получил «Финам» от сделки, можно оценить в $600 млн.
Ранее стало известно, что миллиардер Андрей Андреев продал контрольную долю в MagicLab инвестгруппе Blackstone Group. Бизнесмен покинет пост гендиректора MagicLab. Основательница Bumble Уитни Вулф сохранит большую часть своей доли и сменит его на посту СЕО.
@rusven
РФПИ вложился в отечественного разработчика хирургических роботов Assisted Surgical Technologies. Вложения поддержат разработку и получение компанией патентной документации, дальнейшее проведение клинических исследований и производство промышленных образцов.
AST рассчитывает занять до 50% отечественного рынка в таких видах медицинских услуг как абдоминальная, гинекологическая и урологическая хирургия.
@rusven
AST рассчитывает занять до 50% отечественного рынка в таких видах медицинских услуг как абдоминальная, гинекологическая и урологическая хирургия.
@rusven
#Газеты
Сервис доставки товаров из магазинов "СберМаркет" войдет в совместное предприятие Сбербанка и Mail Ru Group в сфере транспорта и доставки еды. Сервис создан на базе технологической и операционной платформы Instamart, совладельцем которой в августе стал венчурный фонд Сбербанка SBT Venture Fund II, выкупив долю у первого зампреда банка Льва Хасиса. В тестовом режиме "СберМаркет" был запущен в начале сентября и работал только в Ростове-на-Дону и Краснодаре, доставляя товары из Metro Cash & Carry. С понедельника, 11 ноября, сервис начал работать в 31 городе, включая Москву, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Уфу, Воронеж.
Сбербанк и Mail Ru Group объявили о планах создать СП в середине июля. Тогда сообщалось, что Mail Ru Group внесет в новую компанию сервис доставки еды Delivery Club и сервис такси "Ситимобил" , Сбербанк - долю в Foodplex и деньги на развитие. Стоимость СП составит свыше 100 млрд руб.
https://www.rbc.ru/technology_and_media/11/11/2019/5dc4444a9a794755af1338da
@rusven
Сервис доставки товаров из магазинов "СберМаркет" войдет в совместное предприятие Сбербанка и Mail Ru Group в сфере транспорта и доставки еды. Сервис создан на базе технологической и операционной платформы Instamart, совладельцем которой в августе стал венчурный фонд Сбербанка SBT Venture Fund II, выкупив долю у первого зампреда банка Льва Хасиса. В тестовом режиме "СберМаркет" был запущен в начале сентября и работал только в Ростове-на-Дону и Краснодаре, доставляя товары из Metro Cash & Carry. С понедельника, 11 ноября, сервис начал работать в 31 городе, включая Москву, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Уфу, Воронеж.
Сбербанк и Mail Ru Group объявили о планах создать СП в середине июля. Тогда сообщалось, что Mail Ru Group внесет в новую компанию сервис доставки еды Delivery Club и сервис такси "Ситимобил" , Сбербанк - долю в Foodplex и деньги на развитие. Стоимость СП составит свыше 100 млрд руб.
https://www.rbc.ru/technology_and_media/11/11/2019/5dc4444a9a794755af1338da
@rusven
#мастрид
Управляющий партнер AltaIR Capital Игорь Рябенький в интервью Андрею Мовчану рассказал о том, как стартаперам привлечь инвестиции, в чем главная проблема российского рынка и заменит ли искусственный интеллект портфельного управляющего через 20 лет.
“Нет старых или новых тем, а есть тренды. Допустим, когда я начинал инвестировать в Россию, трендом был AdTech, то есть рекламные технологии. Компании росли, множители там были на компанию в 4-5 оборотов, а потом произошла монополизация рынка крупными игроками, и эти стартапы стали торговаться там. Оценки упали в 10 раз. Поэтому мы, конечно, стремимся, когда инвестируем, не попадать больше в такие крючки.
У нас есть ряд излюбленных тем, и они даже не очень с трендом связаны, а больше связаны с тем, что моей команде нравится или что мы более-менее понимаем. Мы любим консюмер-интернет - в общем, все, что [работает] напрямую с клиентом. Будь то винный клуб в Калифорнии с продажей вина по подписке или подписка на какое-нибудь wellness-приложение. Вот такие вещи мы любим. Или химчистка по вызову. Мы любим предложения для бизнеса по productivity, потому что сейчас это реально большой тренд, там реальная бизнес-модель и реальные деньги. Эти компании начали стоить уже по $10-30 млрд. У нас в портфеле также есть успешные представители этих команд.
Дальше - цифровая медицина, где у нас уже были неплохие выходы, но все-таки я пока в поиске своего, ну скажем, не единорога, а чего-то такого. Образование, медицина, пищевая промышленность - все это меняется на глазах и должно поменяться сильно, потому что тут уже есть противоречия между старыми способами ведения бизнеса и требованиями времени. Дальше, просто потому что нравится - искусственный интеллект. И мы много смотрим проектов на эту тему. Потом есть финтех и иншуртех, это тоже нам довольно близко. Есть еще вложения и в другие темы, мы как бы openminded”.
@rusven
Управляющий партнер AltaIR Capital Игорь Рябенький в интервью Андрею Мовчану рассказал о том, как стартаперам привлечь инвестиции, в чем главная проблема российского рынка и заменит ли искусственный интеллект портфельного управляющего через 20 лет.
“Нет старых или новых тем, а есть тренды. Допустим, когда я начинал инвестировать в Россию, трендом был AdTech, то есть рекламные технологии. Компании росли, множители там были на компанию в 4-5 оборотов, а потом произошла монополизация рынка крупными игроками, и эти стартапы стали торговаться там. Оценки упали в 10 раз. Поэтому мы, конечно, стремимся, когда инвестируем, не попадать больше в такие крючки.
У нас есть ряд излюбленных тем, и они даже не очень с трендом связаны, а больше связаны с тем, что моей команде нравится или что мы более-менее понимаем. Мы любим консюмер-интернет - в общем, все, что [работает] напрямую с клиентом. Будь то винный клуб в Калифорнии с продажей вина по подписке или подписка на какое-нибудь wellness-приложение. Вот такие вещи мы любим. Или химчистка по вызову. Мы любим предложения для бизнеса по productivity, потому что сейчас это реально большой тренд, там реальная бизнес-модель и реальные деньги. Эти компании начали стоить уже по $10-30 млрд. У нас в портфеле также есть успешные представители этих команд.
Дальше - цифровая медицина, где у нас уже были неплохие выходы, но все-таки я пока в поиске своего, ну скажем, не единорога, а чего-то такого. Образование, медицина, пищевая промышленность - все это меняется на глазах и должно поменяться сильно, потому что тут уже есть противоречия между старыми способами ведения бизнеса и требованиями времени. Дальше, просто потому что нравится - искусственный интеллект. И мы много смотрим проектов на эту тему. Потом есть финтех и иншуртех, это тоже нам довольно близко. Есть еще вложения и в другие темы, мы как бы openminded”.
@rusven
#партнерство
Во всем мире в большинстве случаев венчурные проекты не превращаются в бизнес, который передается по наследству, также редко такие компании выходят на IPO. В большинстве случаев такие проекты после серии инвестиций от инвесторов разных стадий покупаются стратегами, корпорациями, которые становятся с помощью таких покупок более эффективными и конкурентноспособными.
К концу 2016 года российские корпорации, такие, как Mail.Ru Group, МТС, Сбербанк и Яндекс, начали покупать технологические стартапы, чтобы получить новые обороты и возможности роста.
Средняя медианная оценка при выходе за рубежом – $150 млн, в России это $15 млн. Когда говорят, что в России нет венчура, имеют ввиду венчурные фонды, а не инвесторов ранних стадий, потому что бизнес-ангелы могут заработать 10х и в России. Венчурным фондам тяжелее, они по таким оценкам только входят.
В России за 2018 год 27 корпораций выступили в роли активных инвесторов и заключили 77 сделок, что в 3 раза больше показателей 2017 г., согласно данным РВК. Мировой объем корпоративных венчурных инвестиций по итогам 2018 г. превысил $50 млрд.
О том, какие стартапы будут в фокусе корпорации в ближайшее время, расскажут спикеры курса по венчурным инвестициям для частных инвесторов, корпоративных венчурных фондов и акселераторов в бизнес-школе СКОЛКОВО:
👉Алексей Милевский, директор по инвестициям и M&A Mail.Ru Group
👉Ислам Мидов, руководитель корпоративного венчурного фонда МТС
👉Юлиана Слащева, председатель Правления киностудии «Союзмультфильм»
👉Анна Ненахова, директор Департамента корпоративных инноваций ГК ЭФКО
👉 и ещё 20 ведущих венчурных инвесторов
📅 29 ноября - 1 декабря 2019
📍 бизнес-школа СКОЛКОВО
Регистрация 👉 https://school.skolkovo.ru/events/courses/venture-capital/2019-12/
Во всем мире в большинстве случаев венчурные проекты не превращаются в бизнес, который передается по наследству, также редко такие компании выходят на IPO. В большинстве случаев такие проекты после серии инвестиций от инвесторов разных стадий покупаются стратегами, корпорациями, которые становятся с помощью таких покупок более эффективными и конкурентноспособными.
К концу 2016 года российские корпорации, такие, как Mail.Ru Group, МТС, Сбербанк и Яндекс, начали покупать технологические стартапы, чтобы получить новые обороты и возможности роста.
Средняя медианная оценка при выходе за рубежом – $150 млн, в России это $15 млн. Когда говорят, что в России нет венчура, имеют ввиду венчурные фонды, а не инвесторов ранних стадий, потому что бизнес-ангелы могут заработать 10х и в России. Венчурным фондам тяжелее, они по таким оценкам только входят.
В России за 2018 год 27 корпораций выступили в роли активных инвесторов и заключили 77 сделок, что в 3 раза больше показателей 2017 г., согласно данным РВК. Мировой объем корпоративных венчурных инвестиций по итогам 2018 г. превысил $50 млрд.
О том, какие стартапы будут в фокусе корпорации в ближайшее время, расскажут спикеры курса по венчурным инвестициям для частных инвесторов, корпоративных венчурных фондов и акселераторов в бизнес-школе СКОЛКОВО:
👉Алексей Милевский, директор по инвестициям и M&A Mail.Ru Group
👉Ислам Мидов, руководитель корпоративного венчурного фонда МТС
👉Юлиана Слащева, председатель Правления киностудии «Союзмультфильм»
👉Анна Ненахова, директор Департамента корпоративных инноваций ГК ЭФКО
👉 и ещё 20 ведущих венчурных инвесторов
📅 29 ноября - 1 декабря 2019
📍 бизнес-школа СКОЛКОВО
Регистрация 👉 https://school.skolkovo.ru/events/courses/venture-capital/2019-12/
Бизнес-школа СКОЛКОВО - бизнес-образование, бизнес-обучение в Москве
Школа управления СКОЛКОВО - бизнес-образование, бизнес-обучение в России
Школа управления СКОЛКОВО - это профессиональное бизнес-образование, обучение у ведущих преподавателей России и мира
#мастрид
Основатель DeckRobot Антон Урбанас написал любопытную статью “Семь способов пустить стартап по ветру”. Собственно, ошибки стартаперов по версии предпринимателя:
Ошибка № 1. Основать стартап
В мировой практике считается, что вы разоритесь с вероятностью 97%, если начали бизнес в одной из стран с развитой экосистемой стартапов. По России отдельной надежной статистики нет, но, скорее всего, шансов провалиться еще больше, а вот стать миллиардером - меньше.
За последние годы технологических “единорогов” в России было всего два: интернет-сервис для размещения объявлений “Авито” и Тинькофф Банк. Поэтому свежих профессиональных денег на рынке мало. Если вам удастся поднять инвестиции на сотни миллионов долларов, то вероятность успеха вырастет с 3% до 22–26%. Но в трех случаях из четырех вы все равно разоритесь. С этим надо просто смириться: высокие риски - высокие доходы.
Ошибка № 2. Думать, что открытие стартапа - это способ быстро разбогатеть
По данным компании KRUZE, зарплата СЕО стартапа в среднем соответствует начальной зарплате инженера. Более того, на начальном этапе многие основатели вообще не платят себе зарплат. Среди моих друзей и знакомых фаундеров в Bay Area нет никого, кто платит себе больше $300 тысяч в год. Если основатель стартапа много зарабатывает еще до выхода компании на биржу, то это обычно заканчивается судебными исками, отменой IPO или результатами ниже, чем у конкурентов.
Ошибка № 3. Создать стартап, чтобы найти инвестиции
Во-первых, индивидуальный доход основателя иногда может иметь обратную корреляцию с объемом привлеченных инвестиций. Во-вторых, многие основатели технологических стартапов в итоге продают их более крупным компаниям за $20–100 млн и получают намного больше, чем привлекли бы в качестве инвестиций. В среднем объем привлеченных средств коррелирует с вероятностью успеха, но это точно не главная, а зачастую и иллюзорная метрика.
Ошибка № 4. Сначала разрабатывать продукт, а уже потом общаться с клиентами
На самом деле, главная причина провала стартапов - отсутствие необходимости в продуктах, которые они разрабатывают. Нет большой беды в том, чтобы показать потенциальным клиентам бета-версию, эскизы и т.п. Люди готовы платить даже за “косой и кривой” продукт, если он полезен. Однако идеальный продукт так и останется невостребованным, если он не решает задачу потребителей. Однозначно скажу: на первом этапе клиенты - это единственный приоритет для компании; дизайн продукта, логотип, имя и прочее - мишура.
Ошибка № 5: Не заниматься “скучными вещами”, которые превращают продукт в бизнес (юридическое оформление, бухгалтерия, продажи и т.п.)
Все отношения между основателями стартапа, сотрудниками и инвесторами должны быть юридически оформлены! То же самое касается интеллектуальной собственности.
Ошибка № 6. Поделить между основателями доли “по-братски”
Доля - отражение вклада каждого из основателей в бизнес и взятых ими на себя рисков (при одинаково запредельных усилиях). Кто-то присоединяется к компании раньше и берет все риски на себя (часто даже финансовые). Кто-то занимается ключевым направлением работы (будь это технология, маркетинг или продажи). Доли не должны быть одинаковыми! Более того, хорошая практика - опцион на долю в капитале для основателей на случай, если кто-то перегорит и не захочет или не сможет больше заниматься проектом.
Ошибка № 7. Начать тратить инвесторские деньги, “как пьяный матрос получку в баре”
Зачастую, если стартап привлекает большой раунд инвестиций, он начинает совершать пустые траты: дорогие маркетинг и PR, новый фирменный стиль, наем опытных и дорогих менеджеров по продажам до того, как готова методичка для их работы (я сам в такую ловушку попадал).
Есть огромное количество ошибок, которые можно совершить, создавая стартап. Но главная из них - не верить в себя и заранее печалиться из-за всевозможных опасностей.
@rusven
Основатель DeckRobot Антон Урбанас написал любопытную статью “Семь способов пустить стартап по ветру”. Собственно, ошибки стартаперов по версии предпринимателя:
Ошибка № 1. Основать стартап
В мировой практике считается, что вы разоритесь с вероятностью 97%, если начали бизнес в одной из стран с развитой экосистемой стартапов. По России отдельной надежной статистики нет, но, скорее всего, шансов провалиться еще больше, а вот стать миллиардером - меньше.
За последние годы технологических “единорогов” в России было всего два: интернет-сервис для размещения объявлений “Авито” и Тинькофф Банк. Поэтому свежих профессиональных денег на рынке мало. Если вам удастся поднять инвестиции на сотни миллионов долларов, то вероятность успеха вырастет с 3% до 22–26%. Но в трех случаях из четырех вы все равно разоритесь. С этим надо просто смириться: высокие риски - высокие доходы.
Ошибка № 2. Думать, что открытие стартапа - это способ быстро разбогатеть
По данным компании KRUZE, зарплата СЕО стартапа в среднем соответствует начальной зарплате инженера. Более того, на начальном этапе многие основатели вообще не платят себе зарплат. Среди моих друзей и знакомых фаундеров в Bay Area нет никого, кто платит себе больше $300 тысяч в год. Если основатель стартапа много зарабатывает еще до выхода компании на биржу, то это обычно заканчивается судебными исками, отменой IPO или результатами ниже, чем у конкурентов.
Ошибка № 3. Создать стартап, чтобы найти инвестиции
Во-первых, индивидуальный доход основателя иногда может иметь обратную корреляцию с объемом привлеченных инвестиций. Во-вторых, многие основатели технологических стартапов в итоге продают их более крупным компаниям за $20–100 млн и получают намного больше, чем привлекли бы в качестве инвестиций. В среднем объем привлеченных средств коррелирует с вероятностью успеха, но это точно не главная, а зачастую и иллюзорная метрика.
Ошибка № 4. Сначала разрабатывать продукт, а уже потом общаться с клиентами
На самом деле, главная причина провала стартапов - отсутствие необходимости в продуктах, которые они разрабатывают. Нет большой беды в том, чтобы показать потенциальным клиентам бета-версию, эскизы и т.п. Люди готовы платить даже за “косой и кривой” продукт, если он полезен. Однако идеальный продукт так и останется невостребованным, если он не решает задачу потребителей. Однозначно скажу: на первом этапе клиенты - это единственный приоритет для компании; дизайн продукта, логотип, имя и прочее - мишура.
Ошибка № 5: Не заниматься “скучными вещами”, которые превращают продукт в бизнес (юридическое оформление, бухгалтерия, продажи и т.п.)
Все отношения между основателями стартапа, сотрудниками и инвесторами должны быть юридически оформлены! То же самое касается интеллектуальной собственности.
Ошибка № 6. Поделить между основателями доли “по-братски”
Доля - отражение вклада каждого из основателей в бизнес и взятых ими на себя рисков (при одинаково запредельных усилиях). Кто-то присоединяется к компании раньше и берет все риски на себя (часто даже финансовые). Кто-то занимается ключевым направлением работы (будь это технология, маркетинг или продажи). Доли не должны быть одинаковыми! Более того, хорошая практика - опцион на долю в капитале для основателей на случай, если кто-то перегорит и не захочет или не сможет больше заниматься проектом.
Ошибка № 7. Начать тратить инвесторские деньги, “как пьяный матрос получку в баре”
Зачастую, если стартап привлекает большой раунд инвестиций, он начинает совершать пустые траты: дорогие маркетинг и PR, новый фирменный стиль, наем опытных и дорогих менеджеров по продажам до того, как готова методичка для их работы (я сам в такую ловушку попадал).
Есть огромное количество ошибок, которые можно совершить, создавая стартап. Но главная из них - не верить в себя и заранее печалиться из-за всевозможных опасностей.
@rusven
Runa Capital вложился в российский стартап Uploadcare. Компания разрабатывает облачную платформу для загрузки и доставки контента пользователям. В раунде на $1,7 млн также принял участие финский фонд Vendep Capital. По итогам раунда фаундеры проекта сохранили над ним контроль. Свои доли также сохранили ранние инвесторы стартапа - Vaizra Capital Льва Левиева и Вячеслава Мирилашвили и LVL1 Group Левиева.
Привлеченные средства компания вложит в развитие CDN, маркетинг и приобретение платформы Blinkloader, помогающей оптимизировать загрузку изображений и ускорить доставку контента до пользователей.
Игорь Дебатур, Анатолий Черняков и Валентин Голев запустили Uploadcare в 2012 году. Сервис задумывался как загрузчик файлов для разработчиков. С помощью Uploadcare другие компании могут загружать, хранить, обрабатывать изображения, видео и другие файлы и передавать их конечным пользователям с помощью CDN. По собственным данным компании, выручка стартапа в 2018 году составила около $1 млн. Среди клиентов проекта - Qiwi, Timepad, Mozilla, Cisco, L’Oreal. Сейчас в Uploadcare работают 26 человек, офисы компании расположены в Ванкувере и Роттердаме.
@rusven
Привлеченные средства компания вложит в развитие CDN, маркетинг и приобретение платформы Blinkloader, помогающей оптимизировать загрузку изображений и ускорить доставку контента до пользователей.
Игорь Дебатур, Анатолий Черняков и Валентин Голев запустили Uploadcare в 2012 году. Сервис задумывался как загрузчик файлов для разработчиков. С помощью Uploadcare другие компании могут загружать, хранить, обрабатывать изображения, видео и другие файлы и передавать их конечным пользователям с помощью CDN. По собственным данным компании, выручка стартапа в 2018 году составила около $1 млн. Среди клиентов проекта - Qiwi, Timepad, Mozilla, Cisco, L’Oreal. Сейчас в Uploadcare работают 26 человек, офисы компании расположены в Ванкувере и Роттердаме.
@rusven
RTP Global вложился в немецкий стартап CoachHub. В раунде А на 10 млн евро также приняли действующие инвесторы проекта HV Holtzbrinck Ventures, Partech и Speedinvest. Полученное финансирование пойдет на развитие платформы CoachHub и собственного центра исследований и разработок, а также расширение штата сотрудников.
Стартап был создан в 2018 году в Берлине. Coaching Lab - аналитический центр, который занимается исследованиями в области поведенческих механизмов и разработками в сфере коучинга. Компания разработала облачную платформу, предоставляющую возможности по персонализированному обучению сотрудников на всех этапах их карьеры. С Coach Lab являются сотрудничают ведущие европейские преподаватели, психологи, тренеры и нейробиологи.
@rusven
Стартап был создан в 2018 году в Берлине. Coaching Lab - аналитический центр, который занимается исследованиями в области поведенческих механизмов и разработками в сфере коучинга. Компания разработала облачную платформу, предоставляющую возможности по персонализированному обучению сотрудников на всех этапах их карьеры. С Coach Lab являются сотрудничают ведущие европейские преподаватели, психологи, тренеры и нейробиологи.
@rusven
Создатель каршеринга “Делимобиль” Винченцо Трани стал гендиректором холдинга Mikro Kapital Group, который планирует выйти в ближайшие два года на биржу. В MKG входят “Делимобиль”, сервис аренды электросамокатов “Делисамокат” и каршеринг Anytime. Mikro Kapital Group готовится к проведению первых pre-IPO встреч с инвестиционными домами в Нью-Йорке уже в декабре этого года.
“Делимобиль” начал работать в 2015 году. Сейчас в парке компании более 12,5 тысяч машин. В 2018 году в MKG вошёл оператор каршеринга Anytime, а также был запущен сервис поминутной аренды электросамокатов “Делисамокат”.
Ранее “Коммерсантъ” писал, что по итогам 2019 года “Делимобиль” хочет увеличить выручку до $70 млн и выйти на безубыточность. Со ссылкой на источник издание сообщало, что компания также планировала привлечь инвестиции при оценке в $300 млн.
@rusven
“Делимобиль” начал работать в 2015 году. Сейчас в парке компании более 12,5 тысяч машин. В 2018 году в MKG вошёл оператор каршеринга Anytime, а также был запущен сервис поминутной аренды электросамокатов “Делисамокат”.
Ранее “Коммерсантъ” писал, что по итогам 2019 года “Делимобиль” хочет увеличить выручку до $70 млн и выйти на безубыточность. Со ссылкой на источник издание сообщало, что компания также планировала привлечь инвестиции при оценке в $300 млн.
@rusven
#Газеты
Ассоциация "Ростелесеть", которая обьединяет 195 региональных операторов связи, предложила свою версию законопроекта о поставщике контента телеканалов в интернете. Соответствующее письмо было направлено интернет-омбудсмену Дмитрию Мариничеву. Ассоциация просит принять меры "для предотвращения разрушения бизнеса операторов кабельного и IPTV". Вместо создания уполномоченных организаций операторы предлагают отрегулировать уже существующие отношения, обязав исключать из интернет-трансляций контент, на который нет онлайн-прав, но сохранять региональные версии эфира. Для операторов такой вариант более приемлем, но вероятность, что его учтут, мала, считают эксперты.
12 ноября Госдума в первом чтении приняла проект о едином поставщике телеконтента в интернете, внесенный председателем комитета по информполитике Леонидом Левиным и его заместителем Сергеем Боярским.
https://www.kommersant.ru/doc/4157017
@rusven
Ассоциация "Ростелесеть", которая обьединяет 195 региональных операторов связи, предложила свою версию законопроекта о поставщике контента телеканалов в интернете. Соответствующее письмо было направлено интернет-омбудсмену Дмитрию Мариничеву. Ассоциация просит принять меры "для предотвращения разрушения бизнеса операторов кабельного и IPTV". Вместо создания уполномоченных организаций операторы предлагают отрегулировать уже существующие отношения, обязав исключать из интернет-трансляций контент, на который нет онлайн-прав, но сохранять региональные версии эфира. Для операторов такой вариант более приемлем, но вероятность, что его учтут, мала, считают эксперты.
12 ноября Госдума в первом чтении приняла проект о едином поставщике телеконтента в интернете, внесенный председателем комитета по информполитике Леонидом Левиным и его заместителем Сергеем Боярским.
https://www.kommersant.ru/doc/4157017
@rusven
Фонд “Московский инновационный кластер”, Агентство инноваций Москвы и “Яндекс” запускают акселератор для стартапов и малых предприятий. Прием заявок на участие в “Московском акселераторе” закончится 15 декабря этого года. Участниками обучающей программы могут стать технологические команды и стартапы, создавшие готовые продукты и уже имеющие клиентов в таких направлениях, как образование, логистика, ретейл. На каждом курсе компании-партнеры "Московского акселератора" сформируют призовой фонд до 10 млн рублей, который будет распределен между самыми успешными участниками и может быть потрачен только на развитие бизнеса.
Участники акселератора пройдут интенсивный 10-недельный курс от отраслевых экспертов. Команды с самыми высокими результатами смогут протестировать свои продукты на городских и корпоративных площадках, получат помощь в привлечении заказчиков и партнеров, смогут на льготных условиях работать в одном из объектов инновационной инфраструктуры Москвы.
@rusven
Участники акселератора пройдут интенсивный 10-недельный курс от отраслевых экспертов. Команды с самыми высокими результатами смогут протестировать свои продукты на городских и корпоративных площадках, получат помощь в привлечении заказчиков и партнеров, смогут на льготных условиях работать в одном из объектов инновационной инфраструктуры Москвы.
@rusven
Сооснователь Qiwi Сергей Солонин увеличил свою долю в проекте “Теории от Практиков” (T&P), запущенного на базе медиа “Теории и практики”, до 70%. В задачи новой платформы входит “трансформация индустрии корпоративного обучения и развития команд российского бизнеса”.
В 2017 году Сергей Солонин инвестировал в образовательный проект “Теории и практики” и получил 35% компании. 65% остались у издательской группы “Альпина”. Привлеченные средства планировалось потратить на развитие площадки как агрегатора образовательных сервисов и ее продвижение.
“Теории и практики” был создан в 2009 году. В 2012 году проект вошел в состав холдинга Dream Industries. В 2015 году 100% компании перешли к издательскому холдингу Т8, а в январе 2017 года ее полностью выкупило издательство “Альпина”. Проект рассказывает об образовательных и культурных событиях в крупных городах России, а также предоставляет площадку для онлайн-курсов.
@rusven
В 2017 году Сергей Солонин инвестировал в образовательный проект “Теории и практики” и получил 35% компании. 65% остались у издательской группы “Альпина”. Привлеченные средства планировалось потратить на развитие площадки как агрегатора образовательных сервисов и ее продвижение.
“Теории и практики” был создан в 2009 году. В 2012 году проект вошел в состав холдинга Dream Industries. В 2015 году 100% компании перешли к издательскому холдингу Т8, а в январе 2017 года ее полностью выкупило издательство “Альпина”. Проект рассказывает об образовательных и культурных событиях в крупных городах России, а также предоставляет площадку для онлайн-курсов.
@rusven
ВТБ получил контроль над системой управления недвижимостью "Домиленд". Сделка заключена в рамках создания ВТБ жилищной экосистемы. Сумма сделки и размер доли не раскрываются.
Под управлением ВТБ компания продолжит развивать систему и мобильное приложение. К “Домиленд” подключено более 100 управляющих организаций, там зарегистрировано 200 000 лицевых счетов. Сервис используется жителями домов, апартаментов и поселков для взаимодействия с поставщиками услуг - управляющими, ресурсоснабжающими и любыми сервисными организациями. По данным ВТБ, ежемесячный оборот платежей за ЖКУ через приложение составляет более
@rusven
Под управлением ВТБ компания продолжит развивать систему и мобильное приложение. К “Домиленд” подключено более 100 управляющих организаций, там зарегистрировано 200 000 лицевых счетов. Сервис используется жителями домов, апартаментов и поселков для взаимодействия с поставщиками услуг - управляющими, ресурсоснабжающими и любыми сервисными организациями. По данным ВТБ, ежемесячный оборот платежей за ЖКУ через приложение составляет более
@rusven
#Газеты
РФПИ и арабский фонд Mubadala хотят выйти из совместного с госхолдингом “Россети” консорциума “Инфраструктурные инвестиции-3” [у Mubadala 51% через «Серти Севенз Инвестмент Компани ЛЛС”], пишет “Ъ”. Проект занимается внедрением интеллектуальных систем учета в трех регионах РФ. Партнеры проведут досрочный пут-опцион в начале 2020 года, а их доли выкупят “Россети”. После чего госхолдинг, вероятно, будет самостоятельно реализовывать незавершенный партнерами проект внедрения интеллектуального учета в Ярославской области.
Согласно паспорту инвестпроекта, при его реализации использовались средства ФНБ в объеме 1,1 млрд рублей, 800 млн рублей составили займы, и еще до 800 млн рублей могли выделить инвесторы.
Акционерный конфликт вокруг “Юлмарта” может завершиться переходом онлайн-ритейлера в руки кредитора, владельца Петербургского нефтяного терминала Михаила Скигина. Акционеры компании надеются на урегулирование конфликта в ближайшее время. В презентации для инвесторов, сообщает “Ъ”, говорится,что двое из совладельцев материнской компании Ulmart Holding Ltd Дмитрий Костыгин и Август Мейер [совокупно контролируют 61,5% компании] приобретут долю третьего партнера Михаила Васинкевича [38,5%], а затем и сами выйдут из компании, чтобы “обеспечить новой управленческой команде возможность с чистого листа развивать проект”. 100% “Юлмарта” перейдут к владельцу и председателю совета директоров ПНТ Михаилу Скигину. Его компания Ledaro кредитовала “Юлмарт” в 2016 году, а осенью 2018-го подала иск о банкротстве UHL.
“Юлмарту” требуются внешние инвестиции в объеме 9 млрд рублей, из которых 4 млрд рублей пойдут в оборотный капитал, 3 млрд рублей - на “органический рост” и 2 млрд рублей - на маркетинг и рекламу.
https://www.kommersant.ru/doc/4157726
https://www.kommersant.ru/doc/4157808
@rusven
РФПИ и арабский фонд Mubadala хотят выйти из совместного с госхолдингом “Россети” консорциума “Инфраструктурные инвестиции-3” [у Mubadala 51% через «Серти Севенз Инвестмент Компани ЛЛС”], пишет “Ъ”. Проект занимается внедрением интеллектуальных систем учета в трех регионах РФ. Партнеры проведут досрочный пут-опцион в начале 2020 года, а их доли выкупят “Россети”. После чего госхолдинг, вероятно, будет самостоятельно реализовывать незавершенный партнерами проект внедрения интеллектуального учета в Ярославской области.
Согласно паспорту инвестпроекта, при его реализации использовались средства ФНБ в объеме 1,1 млрд рублей, 800 млн рублей составили займы, и еще до 800 млн рублей могли выделить инвесторы.
Акционерный конфликт вокруг “Юлмарта” может завершиться переходом онлайн-ритейлера в руки кредитора, владельца Петербургского нефтяного терминала Михаила Скигина. Акционеры компании надеются на урегулирование конфликта в ближайшее время. В презентации для инвесторов, сообщает “Ъ”, говорится,что двое из совладельцев материнской компании Ulmart Holding Ltd Дмитрий Костыгин и Август Мейер [совокупно контролируют 61,5% компании] приобретут долю третьего партнера Михаила Васинкевича [38,5%], а затем и сами выйдут из компании, чтобы “обеспечить новой управленческой команде возможность с чистого листа развивать проект”. 100% “Юлмарта” перейдут к владельцу и председателю совета директоров ПНТ Михаилу Скигину. Его компания Ledaro кредитовала “Юлмарт” в 2016 году, а осенью 2018-го подала иск о банкротстве UHL.
“Юлмарту” требуются внешние инвестиции в объеме 9 млрд рублей, из которых 4 млрд рублей пойдут в оборотный капитал, 3 млрд рублей - на “органический рост” и 2 млрд рублей - на маркетинг и рекламу.
https://www.kommersant.ru/doc/4157726
https://www.kommersant.ru/doc/4157808
@rusven
День сервисов управления недвижимостью продолжается. Target Global вложился в британский стартап Plentific. В раунде В на 29,1 млн евро также участвовали Round Hill Ventures, Proptech Capital и A/O Proptech.
Plentific основан в 2012 году. Это платформа по управлению недвижимостью, позволяющая собственникам сэкономить и гарантировать качественный сервис для арендаторов. Платформа помогает снизить эксплуатационные расходы на ремонт и техническое обслуживание помещений. Сейчас сервисом пользуются арендодатели и управляющие компании в Великобритании и Германии.
@rusven
Plentific основан в 2012 году. Это платформа по управлению недвижимостью, позволяющая собственникам сэкономить и гарантировать качественный сервис для арендаторов. Платформа помогает снизить эксплуатационные расходы на ремонт и техническое обслуживание помещений. Сейчас сервисом пользуются арендодатели и управляющие компании в Великобритании и Германии.
@rusven
Moscow Seed Fund предоставил заем в 2,8 млн рублей платформе для умных зданий и городов Tango Vision. Фонд предоставил средства в рамках сотрудничества с акселератором Winno.
Tango Vision был создан в конце 2018 года Павлом Шершневым. Проект занимается разработкой облачной платформы, на которой содержится информация о цифровых двойниках зданий для эффективного взаимодействия с посетителями. В основе решения стартапа лежит карта здания. К ней привязываются бизнес-системы и датчики внутри здания. В результате начинает формироваться его деловой, а не строительный цифровой двойник.
Moscow Seed Fund на каждый рубль, вложенный частным инвестором, предоставляет 2 рубля, выступая в качестве финансового плеча. Максимальный размер вложений в одно предприятие не превышает 8 млн рублей. Заем предоставляется на 3 года.
@rusven
Tango Vision был создан в конце 2018 года Павлом Шершневым. Проект занимается разработкой облачной платформы, на которой содержится информация о цифровых двойниках зданий для эффективного взаимодействия с посетителями. В основе решения стартапа лежит карта здания. К ней привязываются бизнес-системы и датчики внутри здания. В результате начинает формироваться его деловой, а не строительный цифровой двойник.
Moscow Seed Fund на каждый рубль, вложенный частным инвестором, предоставляет 2 рубля, выступая в качестве финансового плеча. Максимальный размер вложений в одно предприятие не превышает 8 млн рублей. Заем предоставляется на 3 года.
@rusven
#партнерство
WayRave теперь открыт для посещения! Ты любишь науку и технологии так же как и мы? Способен своими знаниями и стремлениями двигать человечество вперед? Мечтаешь найти единомышленников? Тогда у нас найдется для тебя место.
"Do Deep Tech" - тема самого взрывного рейва этого сезона в Москве. Не терпится начать? Переходи на https://wayrave.com, заполняй анкету, докажи, что ты достоин и окажешься на самом технологичном рейве страны!
Но обрати внимание, что там особый дресс-код😉
WayRave теперь открыт для посещения! Ты любишь науку и технологии так же как и мы? Способен своими знаниями и стремлениями двигать человечество вперед? Мечтаешь найти единомышленников? Тогда у нас найдется для тебя место.
"Do Deep Tech" - тема самого взрывного рейва этого сезона в Москве. Не терпится начать? Переходи на https://wayrave.com, заполняй анкету, докажи, что ты достоин и окажешься на самом технологичном рейве страны!
Но обрати внимание, что там особый дресс-код😉