На первый взгляд с продажами новостроек в Екатеринбурге все замечательно. Но все относительно - https://yangx.top/REBURG_EKB/119

Хорошая иллюстрация того, что из себя представляет рынок жилья России - https://yangx.top/ogo_nedviga/2340

Вот выйду на пенсию, тогда и выплачу ипотеку!

Если еще не видели, посмотрите отчет ЦБ РФ по анализу тенденций в сегменте розничного кредитования во 2 половине 2022. Там много интересного:

▪️20% всех граждан в возрасте 35-40 лет имеют непогашенный ипотечный кредит в размере 1,5 млн. руб. на каждого.
▪️Доля 30-летних кредитов превысила 40% выдач, около 41% кредитов выданы созаемщикам, которые по договору должны погасить ипотеку после 65 лет.
▪️Растет доля ипотечных заемщиков, которые профинансировали первоначальный взнос за счет потребительского кредита.

@REBURG

Объем вывода новых проектов на рынок жилья России продолжает расти!

Девелоперская активность на рынке новостроек остается высокой. В апреле 2023 года на рынок было выведено 4,2 млн. кв. м жилья. Результаты первых 4 месяцев – 14,1 млн. кв. м и это заметно выше показателей предыдущих лет.
Объем вывода новых проектов в январе-апреле:
▪️2020 – 6,7 млн. кв. м
▪️2021 – 11,1 млн. кв. м
▪️2022 – 11,2 млн. кв. м
▪️2023 – 14,1 млн. кв. м

@REBURG

Российская гильдия управляющих и девелоперов, выпустила ежегодный каталог «Гильдия в деталях» для которого мы подготовили материал по рынку жилья в крупнейших городах страны. Скачать и прочитать можно здесь.

@REBURG

В разные стороны смотрят богатыри
Ой
Хотя, почему бы и нет)

Авторитетные аналитики рынка недвижимости смотрят… Ну куда хотят, туда и смотрят Сергей Лобжанидзе, Алексей Попов и Михаил Хорьков.

Но есть в них и единство - говорят, опираясь на цифры.

Видели? Если нет, то посмотрите. И, что называется, «следите за руками».
https://youtu.be/PqMBFB3FzT8

Бенчи по рынку

Думаю многим знакома ситуация, когда у руководства / коллег возникают вопросы к маркетингу по метрикам.😏
Стоимость лида 5000 рублей - это много или мало? 
ДРР в 1,5% - это достижение или нет? А как там у ПИКа других?
И начинаются мучительные поиски референсных значений. И еще более мучительное их сравнение.

Далее поговорим, почему это плохой путь и почему его скорее всего не избежать. По крайней мере в девелопменте.

В стройке, как ни крути, главные - строители, может быть иногда финансисты. Поэтому понятно желание "строителя" видеть понятные референсы на те цифры, которые принес маркетолог. Есть же понимание, сколько на рынке стоит куб бетона или кирпича. Кубические метр понятная величина, бюро мер и весов во Франции об этом позаботилось. Также понятно, что такое бетон - есть стандарт.

С маркетинговыми величинами все немного сложнее.

Что такое ДРР? Доля рекламных расходов в выручке. Что туда считать? Только ли рекламу? Или весь бюджет на маркетинг? Кофе для клиентов - это бюджет маркетинга? А забор на стройке? У одних - да, а у других- нет.

Похожая ситуация со стоимостью лида. Часто даже в разных подразделениях одной компании нет единого понимания, что такое лид, что уж говорить об отрасли.
Что есть стоимость лида? Это затраты на рекламу, поделенные на количество этих лидов. А теперь вспомним абзац про ДРР.

Какой итог?

Сравнивать себя с другими - это интересно и познавательно, однако надо быть уверенным, что метрики, которые сравниваешь - ну хотя бы похожи и имеют понятную природу формирования. В любом другом случае это бесполезная затея.

Например стоимость клика в Я.Директе - с большой натяжкой сравнить можно. Или конверсию из встречи в сделку.

Но есть и другой путь. Сравнить с самим собой, ответить на вопросы:

Где мы были раньше?
Где сейчас? 
Какой план на будущее? 
Двигаемся ли мы к нему и как?
Как это все мэтчится с планами компании?

Ответы на подобные вопросы автоматически формируют если не план действий, то запрос на нужные компетенции.

Но что же делать, когда все летит в тартарары и сейчас совсем не так, как было раньше?
Этот вопрос разберём в следующий раз.🧙‍♂️

Ставки по проектному финансированию для девелоперов медленно растут

Доля жилых проектов, которые находятся на начальной стадии реализации выросла, а темпы реализации квартир остаются невысокими. Средние ставки по проектному финансированию ожидаемо выросли.

По данным ЦБ РФ в 1 кв. 2023 года увеличилась доля девелоперов, которые обслуживают долг по проектному финансированию по ставке 4-8% и 8-12%. В первом случае уровень покрытия долга средствами на эскроу-счетах составляет 60%, во втором - 31%. Те, кто только стартовал или реализуют квартиры очень медленно (при уровне покрытия около 13%), оплачивают проектное финансирование по ставке 12-16%.

@REBURG

Май 2023: ожидания участников рынка меняются

Ожидания аудитории канала «REBURG» продолжают корректироваться. Веры в снижение цен все меньше (37% опрошенных). Большинство делает ставку на ценовую стабилизацию в ближайшие 12 месяцев (42%). Доля тех, кто предполагает, что через год цены на рынке жилья будут выше, выросла до 21%.
Ожидания не гарантируют того, что развитие рынка пойдет по тому или иному сценарию. В данном случае нам важно понимать, как быстро и в какую сторону меняются настроения. Сейчас мы видим, что происходит нормализация рыночных ожиданий. Мы, как и прежде, считаем, что движение цен по отдельным регионам в ближайший год может быть разнонаправленным из-за контрастной динамики цен в предыдущие периоды.

@REBURG

🤓Презентация Михаила Гольдберга, руководителя Аналитического центра ДОМРФ на вчерашнем мероприятии Яндекса. Представляет интерес.
🔺Треугольный метр

Ксения Юдаева, ЦБ РФ:

"И хотя старые схемы в ипотеке постепенно уходят, появляются новые практики. Например, с прошлого года появилась новая тенденция — банки предлагают клиентам опцию по снижению ставки, в том числе на вторичном рынке. Заемщику предлагается сделать единоразовый платеж по ипотеке для снижения ставки. Для банков в этой схеме есть два основных мотива:
▪️Первый — это уменьшить объем потенциального рефинансирования кредитов в случае будущего снижения ставок. У заемщика, если он уже заплатил за пониженную ставку, не будет выгоды переходить в другой банк.
▪️Второй мотив для банков — это возможность единовременно отнести сумму получаемой комиссии на процентные доходы и впоследствии включить в капитал.

Есть и риски для банков в такой схеме:
▪️Комиссия за пониженную ставку определяется исходя из того, что ипотека будет выплачена досрочно в течение 7–8 лет, как это происходило все последние годы. Но если этого не произойдет, то банк может столкнуться с процентным риском.
▪️Такая практика способствует сохранению высокой доли кредитов с низким первоначальным взносом: вместо того чтобы снизить размер кредита, заемщик оплачивает комиссию за снижение ставки.

Мы сейчас проводим оценку масштабов такой ипотеки и будем думать, целесообразно ли вводить какие-то меры для того, чтобы снизить риски по ней, или риски все-таки еще достаточно низкие".

@REBURG

Объем текущего строительства продолжает расти

По данным ЕИСЖС объем текущего строительства в России по итогам мая 2023 года превысил 100,8 млн. кв. м. Из них по 2014-ФЗ строится более 99,4 млн. кв. м. Последний показатель на 7% превышает уровень аналогичного периода 2022 года. В последние месяцы девелоперы активно пополняют рынок новыми проектами. Но не во всех регионах этот процесс происходит синхронно. Кроме этого, мы часто напоминаем о том, что текущие показатели строительства лишь на 9% превышают отметки весны 2020 года, когда была запущена льготная ипотека.

@REBURG

Разрыв в ставках на первичку и вторичку продолжает сокращаться

Вчера на Движении коллеги из Легенды утверждали, что первичный и вторичный рынок - это сектора, которые взаимосвязаны, но имеют небольшое пересечение по составу покупателей (15-20%). Абсолютное большинство сознательно ищут квартиру либо на вторичном рынке, либо на первичном. Эту оценку достаточно сложно проверить или подтвердить цифрами. Думаем, что пересечение аудитории - показатель плавающий и в более широком диапазоне. Сейчас как раз интересный период для наблюдений. Действия ЦБ РФ уже привели к сокращению разрыва в средневзвешенных ипотечных ставках по итогам апреля 2023 года до 4 процентных пунктов. Месяцем ранее разница составляла 4,5 п.п., а год назад доходила до 7 п.п.
В ближайшее время у продавцов на рынке жилья будет возможность оценить - насколько сближение ставок влияет на перераспределение покупателей с одного сегмента рынка на другой.

@REBURG

- Где самая доступная ипотека?
- На Дальнем Востоке.
- А самые большие нереализованные остатки?
- На Дальнем Востоке.

Коллеги из bnMAP.pro подготовили большой отчет с базовыми данными по региональным рынкам. Там много интересного.

@REBURG

Закон Гудхарта для рынка жилья России

На днях коллеги с канала «Деньги и песец» напомнили про «закон Гудхарта». Его суть заключается в том, что «когда мера становится целью, она перестает быть хорошей мерой». Часто этой мерой начинают прямо или косвенно манипулировать.

На рынке жилья в последние 5 лет главным целевым ориентиром был ввод. И цифра 120 млн. кв. м начала закономерно управлять рынком, но ничего хорошего из этого не вышло. Мощные ипотечные стимулы пока не привели к прорыву в показателях ввода многоквартирного жилья. При этом базовый показатель ввода последовательно растет. Растет за счет непрозрачного ИЖС, за счет ввода дачных домов, построенных очень давно, за счет регистрации домов, которые хотят подключиться к бесплатному газу, и т.д. Будет задача – будут и дальше искать резервы увеличения этого показателя. Но пока у рынка есть более внятный индикатор – данные ЕИСЖС по объему текущего строительства, предлагаем следить за ним. Он почти не фигурирует в официальных документах. Пугает другое - в последнее время все чаще правительственные ориентиры смещаются с показателей ввода жилья на объемы выдачи ипотеки. За этим индикатором можно потерять еще больше рыночной сути.

@REBURG

В дополнение к данным об объеме текущего строительства в целом по России. Укрупненная региональная динамика. Сильный рост стройки, но с очень низкой базы фиксируется на Северном Кавказе, продолжается заметный рост числа строящихся проектов на Дальнем Востоке. Центр России – без заметных изменений, а Северо-Запад продолжает показывать отрицательную динамику. Остальные федеральные округа показывают достаточно гармоничный, но запоздалый рост. Рынку новостроек очень не хватало этого роста в 2021 году.

Темпы изменения за последний год (к маю 2022):
• СКФО: +33,7%
• ДВФО: +24,5%
• ЮФО: +17,6%
• СФО: +14,0%
• УФО: +12,4%
• ПФО: +9,8%
• РФ: +6,7%
• ЦФО: +0,9%
• СЗФО: -5,7%

@REBURG