На ВЖК в Сочи на пленарной сессии прозвучала довольно распространенная в последнее время ошибка про непроданное жилье и рекорды ввода.
Часто цифру в 42-43% непроданных квартир связывают с уже построенным жильем. Но этот показатель рассчитан от строящегося жилья (от котлована до отделки). И если объем новых строек растет, растет и доля непроданного жилья. На старте продаж 100% квартир в новостройке не продано.
Большинство квартир продается на стадии строительства, а не после ввода.
@REBURG
Часто цифру в 42-43% непроданных квартир связывают с уже построенным жильем. Но этот показатель рассчитан от строящегося жилья (от котлована до отделки). И если объем новых строек растет, растет и доля непроданного жилья. На старте продаж 100% квартир в новостройке не продано.
Большинство квартир продается на стадии строительства, а не после ввода.
@REBURG
Коллеги из bnMAP сопоставили рынки крупнейших городов по объему нереализованных остатков на рынке строящегося жилья.
Лучше всего дела в Москве, Екатеринбурге и Санкт-Петербурге. Здесь доля непроданных квартир во всех строящихся комплексах - 57-61%. Самая высокая доля нереализованных квартир в Краснодаре, Омске и Челябинске - 83%, 80% и 74% соответственно.
@REBURG
Лучше всего дела в Москве, Екатеринбурге и Санкт-Петербурге. Здесь доля непроданных квартир во всех строящихся комплексах - 57-61%. Самая высокая доля нереализованных квартир в Краснодаре, Омске и Челябинске - 83%, 80% и 74% соответственно.
@REBURG
Forwarded from Белый лист Telegram-каналов рынка недвижимости
⚡️Месяц назад крупнейшие каналы рынка недвижимости создали Белый лист, список честных авторских проектов без воровства материалов и накруток (манифест по ссылке).
За месяц мы (коллегиально, общим решением) отобрали 19 лучших каналов и отклонили более 60 заявок, не вписывающихся в правила проекта.
‼️А вчера сам Телеграм выкатил обновление с возможностью добавления папок с отобранными каналами.
👉🏻Все сошлось! Вот вам ссылка на папку Белого листа, которую можно добавить себе целиком и сразу (если вы уже обновили приложение).
По большому счету, других каналов о недвижимости в телеге вам не потребуется.
Подписывайтесь на Белый лист!
За месяц мы (коллегиально, общим решением) отобрали 19 лучших каналов и отклонили более 60 заявок, не вписывающихся в правила проекта.
‼️А вчера сам Телеграм выкатил обновление с возможностью добавления папок с отобранными каналами.
👉🏻Все сошлось! Вот вам ссылка на папку Белого листа, которую можно добавить себе целиком и сразу (если вы уже обновили приложение).
По большому счету, других каналов о недвижимости в телеге вам не потребуется.
Подписывайтесь на Белый лист!
Рынок разворачивается в сторону "Семейной ипотеки"
Из отчета ЦБ РФ:
«Семейная ипотека» остается самой популярной программой, выдачи которой в марте к предыдущему месяцу выросли на 42% (до 143 млрд руб. с100 млрд руб.), составив ~50% выдач по госпрограммам. Выдачи «Льготной ипотеки» также увеличились(+32%,до 119 млрд руб. с90 млрд руб.),поддержанные в том числе комбинированными с ней программами «льготной ипотеки от застройщика».
Из отчета ЦБ РФ:
«Семейная ипотека» остается самой популярной программой, выдачи которой в марте к предыдущему месяцу выросли на 42% (до 143 млрд руб. с100 млрд руб.), составив ~50% выдач по госпрограммам. Выдачи «Льготной ипотеки» также увеличились(+32%,до 119 млрд руб. с90 млрд руб.),поддержанные в том числе комбинированными с ней программами «льготной ипотеки от застройщика».
На графике регионы с объемом текущего строительства более 3 млн. кв. м.
▪️С конца прошлого года объемы стройки Краснодарского края превышают показатели Санкт-Петербурга и Московской области.
▪️Санкт-Петербург и Подмосковье - устойчивая отрицательная динамика.
▪️Изменение за последние 12 месяцев:
- Новосибирская область: +28%
- Краснодарский край:+13%
- Свердловская область: +8%
- Ленинградская область: +5%
- Москва: +3%
- Московская область: -8%
- Санкт-Петербург:-13%
@REBURG
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Пока правительство ищет рецепт очередной «кремлевской таблетки» от всех бед для всех регионов, можно посмотреть на статистику товарных остатков по крупнейшим городам страны. Они сильно отличаются, как и оценочные сроки реализации этих остатков (исходя из средних темпов продаж в предыдущие 12 месяцев). Так, например, Челябинску потребуется менее 2 лет для того чтобы продать все остатки, а для Воронежа, Краснодара и Самары этот срок превышает 5 лет.
Ипотечные стимулы одни и те же, результаты разные.
@REBURG
Ипотечные стимулы одни и те же, результаты разные.
@REBURG
Telegram
Прожектор новостроек - аналитика от bnMAP.pro
☝🏻 Темпы и сроки реализации товарных остатков в городах-миллионниках
❗️ Специалисты bnMAP.pro проанализировали товарные запасы первичной недвижимости в городах-миллионниках и рассчитали количество лет, которое понадобится для реализации этих объемов с учетом…
❗️ Специалисты bnMAP.pro проанализировали товарные запасы первичной недвижимости в городах-миллионниках и рассчитали количество лет, которое понадобится для реализации этих объемов с учетом…
Как застройщику повысить конверсию из целевого обращения в договор бронирования в 2,7 раза 🚀
1. Сделать работу менеджеров прозрачной и отслеживать все показатели.
2. Сегментировать входящие обращения.
3. Проработать воронку продаж и следить, почему клиенты уходят на разных этапах.
4. Принимать решения на основе данных, а не предположений.
Более подробно о том, как это сделать — в кейсе ЖК КИТ. Они подключили отчеты от Smartis, сократили воронку продаж и за полгода увеличили конверсию в договор бронирования в 2,7 раза.
Читать кейс
#smartis_b
_________________________________________________
Подписывайтесь на Telegram-канал Smartis – только полезная информация о маркетинге и продажах в недвижимости 👉 https://yangx.top/smartisbi
1. Сделать работу менеджеров прозрачной и отслеживать все показатели.
2. Сегментировать входящие обращения.
3. Проработать воронку продаж и следить, почему клиенты уходят на разных этапах.
4. Принимать решения на основе данных, а не предположений.
Более подробно о том, как это сделать — в кейсе ЖК КИТ. Они подключили отчеты от Smartis, сократили воронку продаж и за полгода увеличили конверсию в договор бронирования в 2,7 раза.
Читать кейс
#smartis_b
_________________________________________________
Подписывайтесь на Telegram-канал Smartis – только полезная информация о маркетинге и продажах в недвижимости 👉 https://yangx.top/smartisbi
Smartis
Как девелоперу за 6 месяцев взять под контроль всю воронку продаж и увеличить конверсию в договор бронирования в 2,7 раза
Одна из главных точек роста застройщиков – налаживание бизнес-процессов: оценка деятельности менеджеров, проработка входящих обращений, внедрение индивидуальных сценариев для каждого клиентского сегмента, а также data-driven подход. Именно в этом жилой комплекс…
На фоне борьбы ЦБ РФ с заниженными ставками по ипотеке и завышенными ценами на квартиры средний размер кредита на рынке строящего жилья продолжает последовательно снижаться. По итогам марта он составил 4,85 млн. рублей. Максимальный показатель был достигнут в середине прошлого года - 6,08 млн. рублей.
@REBURG
@REBURG
⚡️Ключевая ставка неизменна, годовая инфляция упала, средневзвешенные ставки по ипотеке продолжают медленно повышаться. ЦБ РФ опубликовал статистику по ипотеке за март 2023 года:
Ипотечный портфель (задолженность в руб.), март 2023 к марту 2022:
▪️На готовое жилье: ↑16,9%
▪️Под залог ДДУ: ↑16,1%
Объем выдачи ипотечных кредитов в 1 кв. 2023 (к 1 кв. 2022):
▪️На готовое жилье: ↓12,1% в шт и ↓3,9% в руб.
▪️Под залог ДДУ: ↓28,8% в шт и ↓11,1% в руб.
Средневзвешенная ипотечная ставка, март 2023:
▪️По всем кредитам: 8,18%
▪️На готовое жилье: 10,02%
▪️Под залог ДДУ: 5,57%
@REBURG
Ипотечный портфель (задолженность в руб.), март 2023 к марту 2022:
▪️На готовое жилье: ↑16,9%
▪️Под залог ДДУ: ↑16,1%
Объем выдачи ипотечных кредитов в 1 кв. 2023 (к 1 кв. 2022):
▪️На готовое жилье: ↓12,1% в шт и ↓3,9% в руб.
▪️Под залог ДДУ: ↓28,8% в шт и ↓11,1% в руб.
Средневзвешенная ипотечная ставка, март 2023:
▪️По всем кредитам: 8,18%
▪️На готовое жилье: 10,02%
▪️Под залог ДДУ: 5,57%
@REBURG
Важная для рынка жилья тенденция последних месяцев – сокращение разрыва в ипотечных ставках между первичным и вторичным рынком. Во многом – это результат ранее принятых решений со стороны ЦБ РФ.
Разница в средневзвешенной ставке:
▪️До 2020 года: менее 1 п.п.
▪️2020 (старт льготной ипотеки): 2-2,5 п.п.
▪️2021 (продление льготной ипотеки): 2-3 п.п.
▪️2022 (массовое внедрение девелоперами субсидированных программ): 4-7 п.п.
▪️2023 (борьба ЦБ РФ с околонулевыми ставками): 4,5-5 п.п.
Вторичка не раз доказывала свою живучесть и способность адаптироваться к любым внешним условиям за счет цен и гибкости продавцов. Этого качества сегодня сильно не хватает рынку новостроек. Так и на текущем этапе разрыв в ставках достаточно быстро был нивелирован уровнем цен. Сейчас, когда разрыв в ставках сокращается, можно ожидать и сокращения ценового разрыва между рынками.
@REBURG
Разница в средневзвешенной ставке:
▪️До 2020 года: менее 1 п.п.
▪️2020 (старт льготной ипотеки): 2-2,5 п.п.
▪️2021 (продление льготной ипотеки): 2-3 п.п.
▪️2022 (массовое внедрение девелоперами субсидированных программ): 4-7 п.п.
▪️2023 (борьба ЦБ РФ с околонулевыми ставками): 4,5-5 п.п.
Вторичка не раз доказывала свою живучесть и способность адаптироваться к любым внешним условиям за счет цен и гибкости продавцов. Этого качества сегодня сильно не хватает рынку новостроек. Так и на текущем этапе разрыв в ставках достаточно быстро был нивелирован уровнем цен. Сейчас, когда разрыв в ставках сокращается, можно ожидать и сокращения ценового разрыва между рынками.
@REBURG
Средневзвешенный срок кредитования в последние месяцы перестал расти. Не удивительно, во многих крупных городах доля заемщиков на первичном рынке, которые берут ипотеку на 30лет,превышает 60-65%. 30 лет - это максимальный срок, передавать ипотеку по наследству в России пока не разрешили.
Уменьшать размер ежемесячного платежа за счет увеличения срока кредита (увеличивать доходы банка) в ближайшее время уже не получится. Резервы в этом направлении ограничены.
Размер среднего срока кредитования (март 2023):
▪️Под залог ДДУ – 25,7 лет (+6,7 лет за последние 3 года)
▪️Готовое жилье – 23,95 лет (+5,8 лет за последние 3 года)
@REBURG
Уменьшать размер ежемесячного платежа за счет увеличения срока кредита (увеличивать доходы банка) в ближайшее время уже не получится. Резервы в этом направлении ограничены.
Размер среднего срока кредитования (март 2023):
▪️Под залог ДДУ – 25,7 лет (+6,7 лет за последние 3 года)
▪️Готовое жилье – 23,95 лет (+5,8 лет за последние 3 года)
@REBURG
На рынке жилья России продолжает расти объем жилья в стадии строительства. В конце апреля 2023 года в работе находилось 100,1 млн. кв. м жилья из них 98,4 млн. кв. м строилось в соответствии с 214 ФЗ. Последний показатель за месяц вырос на 1,4%, а за последний год на 6,5%. При этом текущее значение лишь на 7,8% превышает уровень апреля 2020 года, когда была запущена программа льготного кредитования.
За последние 3 года объем ипотечной задолженности под залог ДДУ вырос в 2,2 раза, объем текущего строительства – лишь на 7,8%. Не удивительно, что цены в этих условиях выросли в 1,5-2 раза. Вот такие итоги трех лет ипотечного стимулирования.
@REBURG
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Объемы строительства России, на фоне 3-х лет ипотечного стимулирования, разочаровывают, но по регионам динамика ключевого показателя остается крайне контрастной.
▪️Дальний Восток, Урал показывают заметный рост
▪️Центр стагнирует
▪️Северо-Запад в минусе
▪️ В остальных федеральных округах небольшой рост.
Не все рынки оказались готовыми к быстрому росту ипотечного спроса в предыдущие периоды и отрегулировали сложившийся дисбаланс ценами. Базовая проблема «льготной ипотеки» в том, что она работает сверху вниз по единому шаблону и не учитывает локальной специфики.
@REBURG
▪️Дальний Восток, Урал показывают заметный рост
▪️Центр стагнирует
▪️Северо-Запад в минусе
▪️ В остальных федеральных округах небольшой рост.
Не все рынки оказались готовыми к быстрому росту ипотечного спроса в предыдущие периоды и отрегулировали сложившийся дисбаланс ценами. Базовая проблема «льготной ипотеки» в том, что она работает сверху вниз по единому шаблону и не учитывает локальной специфики.
@REBURG
В марте 2023 года динамика объема производства цемента улучшилась, но осталась в отрицательной зоне. За первые 1 кв. 2023 года было произведено 10,2 млн. т. цемента это на 6% меньше аналогичного периода 2022 года. Показатель марта 2023 на 1,7% хуже марта прошлого года.
Производство цемента – хороший косвенный индикатор реального состояния дел в строительной отрасли. Недавно мы публиковали данные по объему производства цемента в России за последние 20 лет.
@REBURG
Производство цемента – хороший косвенный индикатор реального состояния дел в строительной отрасли. Недавно мы публиковали данные по объему производства цемента в России за последние 20 лет.
@REBURG
7 млн. кв. м в стадии строительства – это много или мало?
В последние месяцы заметных перемен в числе лидирующих городов по объему текущего строительства не происходит. Интереснее среднесрочные тенденции.
Вот, например, динамика Санкт-Петербурга и Краснодара. Города почти сравнялись по объему жилья в стадии строительства.
Разные города, разные рынки, но со стабильно высокой долей внешних покупателей. Города сильно отличаются и по товарным остаткам. Недавно коллеги посчитали, что при сохранении темпов реализации на уровне предыдущих 12 месяцев, Питеру потребуется 2,7 года на продажу нереализованных на стадии строительства квартир. Для Краснодара этот срок составит 5,2 года.
@REBURG
В последние месяцы заметных перемен в числе лидирующих городов по объему текущего строительства не происходит. Интереснее среднесрочные тенденции.
Вот, например, динамика Санкт-Петербурга и Краснодара. Города почти сравнялись по объему жилья в стадии строительства.
Разные города, разные рынки, но со стабильно высокой долей внешних покупателей. Города сильно отличаются и по товарным остаткам. Недавно коллеги посчитали, что при сохранении темпов реализации на уровне предыдущих 12 месяцев, Питеру потребуется 2,7 года на продажу нереализованных на стадии строительства квартир. Для Краснодара этот срок составит 5,2 года.
@REBURG
Forwarded from GMK для девелоперов
На прошлой неделе несколько СМИ опубликовали новости о том, что студии в Екатеринбурге больше никому не нужны и никто их больше не покупает. Журналисты сделали выводы на основе статистики из этого поста, согласно которому рост предложения на студии вырос на 90%.
Редакция GMK обратилась к главе аналитического департамента Уральской палаты недвижимости (УПН) Михаилу Хорькову за пояснениями.
«Это вольная интерпретация наших данных про рост предложения. Из этого никак не следует, что студии перестали покупать. Да, предложение в этой группе выросло сильнее, но студии продаются. Темпы реализации не такие высокие, но и далеко не провальные», – объясняет Михаил Хорьков.
Статистика следующая. По итогам 1 кв. 2023 года, в Екатеринбурге было зарегистрировано ДДУ на 267 тыс. кв. м. Это на 14% меньше чем в аналогичном периоде 2022 года.
Но по типам квартир динамика продаж существенно отличается:
• Студии: ↓38%
• 1-комнатные: ↓28%
• 2-комнатные: ↓3%
• 3-комнатные: ↑1%
• 4-комнатные: ↑33%
Как полагает Михаил Хорьков, писк спроса на малогабаритное жилье пройден, интерес смещается на квартиры с несколькими комнатами. А контрастная динамика в первом квартале говорит о том, что в прошлом году был ажиотажный спрос на недорогое жилье.
Всего по данным bnMAP.pro в Екатеринбурге в 1 кв. 2023 года было зарегистрировано 924 сделки со студиями на 23 тыс. кв. м.
Выдыхаем, отставить панику – студии по-прежнему нужны людям 🙂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Взгляд на рынок элитной недвижимости России из Екатеринбурга, самые дорогие квартиры и коттеджи, тайны Клубных домов и закрытых коттеджных посёлков в Телеграм канале Павла Боровикова - совладельца агентства элитной недвижимости "Кулиговская и Партнёры"
@pborovikov
@pborovikov
Telegram
Павел Боровиков
Маркетинг. Продажи. Красивая недвижимость. Бизнес. Гольф. Карате. Щепотка юмора. Одним словом жизнь
Строим с Натальей Кулиговской агентство элитной недвижимости в Екатеринбурге: @kuligovskaya
Написать: @pavelsborovikov
https://taplink.cc/kuligovskaya
Строим с Натальей Кулиговской агентство элитной недвижимости в Екатеринбурге: @kuligovskaya
Написать: @pavelsborovikov
https://taplink.cc/kuligovskaya
На первый взгляд с продажами новостроек в Екатеринбурге все замечательно. Но все относительно - https://yangx.top/REBURG_EKB/119
Telegram
REBURG EKB
⚡️РЫНОК НОВОСТРОЕК ЕКАТЕРИНБУРГА:
ХОРОШАЯ АКТИВНОСТЬ НА ФОНЕ РОСТА ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Тенденции:
После провального начала года рынок новостроек перешел к быстрому восстановлению в феврале и показал отличные результаты в марте. Итоги апреля – на уровне предыдущего…
ХОРОШАЯ АКТИВНОСТЬ НА ФОНЕ РОСТА ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Тенденции:
После провального начала года рынок новостроек перешел к быстрому восстановлению в феврале и показал отличные результаты в марте. Итоги апреля – на уровне предыдущего…
Хорошая иллюстрация того, что из себя представляет рынок жилья России - https://yangx.top/ogo_nedviga/2340
Telegram
Смирнов Недвижимость | Vysotsky Estate
Как бы ни кричали наши граждане, что они хотят новостройку, и ее проще проверить. Все равно лидером по продажам является вторичка. Потому что не все готовы ждать окончания строительства, а после строительства окончания ремонтов. Да и цена сегодня "вторичного"…
Вот выйду на пенсию, тогда и выплачу ипотеку!
Если еще не видели, посмотрите отчет ЦБ РФ по анализу тенденций в сегменте розничного кредитования во 2 половине 2022. Там много интересного:
▪️20% всех граждан в возрасте 35-40 лет имеют непогашенный ипотечный кредит в размере 1,5 млн. руб. на каждого.
▪️Доля 30-летних кредитов превысила 40% выдач, около 41% кредитов выданы созаемщикам, которые по договору должны погасить ипотеку после 65 лет.
▪️Растет доля ипотечных заемщиков, которые профинансировали первоначальный взнос за счет потребительского кредита.
@REBURG
Если еще не видели, посмотрите отчет ЦБ РФ по анализу тенденций в сегменте розничного кредитования во 2 половине 2022. Там много интересного:
▪️20% всех граждан в возрасте 35-40 лет имеют непогашенный ипотечный кредит в размере 1,5 млн. руб. на каждого.
▪️Доля 30-летних кредитов превысила 40% выдач, около 41% кредитов выданы созаемщикам, которые по договору должны погасить ипотеку после 65 лет.
▪️Растет доля ипотечных заемщиков, которые профинансировали первоначальный взнос за счет потребительского кредита.
@REBURG