Каждую весну принято говорить о "буме на рынке загородной недвижимости". Для того чтобы оценить масштабы этого бума достаточно посмотреть на статистику ипотечного кредитования.
Данные из отчета ДОМ.РФ.

@REBURG

⚡️ «Банк России дестимулирует выдачу ипотечных кредитов, полная стоимость (ПСК) которых существенно ниже рыночного уровня. С 30 мая 2023 года по таким ссудам, выданным после 15 марта 2023 года, банкам необходимо будет формировать дополнительные резервы».

В качестве рыночного уровня принимается значение доходности 10-летних ОФЗ. На начало апреля этот показатель был на уровне - 10,67%

Подробнее на сайте ЦБ РФ.

@REBURG

⚡️Вдогонку к предыдущей новости.
Путин на совещании по экономическим вопросам указал на то, что на рынке недвижимости возникают определенные дисбалансы.
Но это не совсем то, про что давно и обоснованно говорит ЦБ РФ. Президент заговорил про риски затоваривания рынка. И про то, что надо поддержать спрос.
Посмотрите на реакцию Набиуллиной при этих словах.

@REBURG

Затоварим, но спрос поддержим!

Проектное финансирование сильно изменило рынок жилья России. Это и отсутствие заметных дисконтов на начальных стадиях строительства и стабильная динамика стройки. Но есть еще один важный фактор, который начинает заметно влиять на рынок жилья – чувствительность к риску со стороны девелоперов резко снизилась. С одной стороны, о рисках затоваривания рынка уже говорят вслух, с другой - банки продолжают активно финансировать застройщиков, которые выводят на рынок новые проекты.
Вот как менялся объем новых проектов, выведенных на рынок в течение 1 квартала в последние годы (на основании публикации проектных деклараций в ЕИСЖС):
▪️2020 – 4,68 млн. кв. м
▪️2021 – 6,7 млн. кв. м
▪️2022 – 8,48 млн. кв. м
▪️2023 – 10,05 млн. кв. м
По регионам результаты контрастные, но в целом по стране рост объема новых проектов в 1 квартале 2023 года составил18,5% к аналогичному периоду прошлого года.

@REBURG

Апрель 2023: веры в снижение цен все меньше

Надежда на снижение цен среди аудитории канала «REBURG» постепенно угасает (43,6% опрошенных). Все больше тех, кто ждет стабилизацию цен (39,8%). Доля тех, кто делает ставку на рост цен - почти 17%.
Еще в прошлом месяце мы отмечали, что в 2023 году региональные рынки все чаще возвращаются к локальной специфике. Наступает период расплаты за те темпы роста цен, которые были в предыдущие годы и проверка на прочность достигнутых результатов. Поэтому в текущем году мы видим несинхронную динамику цен в городах.

@REBURG

На ВЖК в Сочи на пленарной сессии прозвучала довольно распространенная в последнее время ошибка про непроданное жилье и рекорды ввода.

Часто цифру в 42-43% непроданных квартир связывают с уже построенным жильем. Но этот показатель рассчитан от строящегося жилья (от котлована до отделки). И если объем новых строек растет, растет и доля непроданного жилья. На старте продаж 100% квартир в новостройке не продано.
Большинство квартир продается на стадии строительства, а не после ввода.

@REBURG

Коллеги из bnMAP сопоставили рынки крупнейших городов по объему нереализованных остатков на рынке строящегося жилья.
Лучше всего дела в Москве, Екатеринбурге и Санкт-Петербурге. Здесь доля непроданных квартир во всех строящихся комплексах - 57-61%. Самая высокая доля нереализованных квартир в Краснодаре, Омске и Челябинске - 83%, 80% и 74% соответственно.

@REBURG

⚡️Месяц назад крупнейшие каналы рынка недвижимости создали Белый лист, список честных авторских проектов без воровства материалов и накруток (манифест по ссылке).

За месяц мы (коллегиально, общим решением) отобрали 19 лучших каналов и отклонили более 60 заявок, не вписывающихся в правила проекта.

‼️А вчера сам Телеграм выкатил обновление с возможностью добавления папок с отобранными каналами.

👉🏻Все сошлось! Вот вам ссылка на папку Белого листа, которую можно добавить себе целиком и сразу (если вы уже обновили приложение).

По большому счету, других каналов о недвижимости в телеге вам не потребуется.
Подписывайтесь на Белый лист!

Рынок разворачивается в сторону "Семейной ипотеки"
Из отчета ЦБ РФ:
«Семейная ипотека» остается самой популярной программой, выдачи которой в марте к предыдущему месяцу выросли на 42% (до 143 млрд руб. с100 млрд руб.), составив ~50% выдач по госпрограммам. Выдачи «Льготной ипотеки» также увеличились(+32%,до 119 млрд руб. с90 млрд руб.),поддержанные в том числе комбинированными с ней программами «льготной ипотеки от застройщика».

Пока правительство ищет рецепт очередной «кремлевской таблетки» от всех бед для всех регионов, можно посмотреть на статистику товарных остатков по крупнейшим городам страны. Они сильно отличаются, как и оценочные сроки реализации этих остатков (исходя из средних темпов продаж в предыдущие 12 месяцев). Так, например, Челябинску потребуется менее 2 лет для того чтобы продать все остатки, а для Воронежа, Краснодара и Самары этот срок превышает 5 лет.

Ипотечные стимулы одни и те же, результаты разные.

@REBURG

Как застройщику повысить конверсию из целевого обращения в договор бронирования в 2,7 раза 🚀

1. Сделать работу менеджеров прозрачной и отслеживать все показатели.
2. Сегментировать входящие обращения.
3. Проработать воронку продаж и следить, почему клиенты уходят на разных этапах.
4. Принимать решения на основе данных, а не предположений.

Более подробно о том, как это сделать — в кейсе ЖК КИТ. Они подключили отчеты от Smartis, сократили воронку продаж и за полгода увеличили конверсию в договор бронирования в 2,7 раза.

Читать кейс
#smartis_b
_________________________________________________
Подписывайтесь на Telegram-канал Smartis – только полезная информация о маркетинге и продажах в недвижимости 👉 https://yangx.top/smartisbi

Ключевая ставка не изменилась (7,5%), а вот прогноз на 2023 год улучшили! В частности прогноз по ВВП повышен с до 0,5-2,0%. В феврале 2023 был в диапазоне от -1% до +1%. Немного повышен прогноз по темпам роста ипотечного кредитования.

@REBURG

На фоне борьбы ЦБ РФ с заниженными ставками по ипотеке и завышенными ценами на квартиры средний размер кредита на рынке строящего жилья продолжает последовательно снижаться. По итогам марта он составил 4,85 млн. рублей. Максимальный показатель был достигнут в середине прошлого года - 6,08 млн. рублей.

@REBURG

⚡️Ключевая ставка неизменна, годовая инфляция упала, средневзвешенные ставки по ипотеке продолжают медленно повышаться. ЦБ РФ опубликовал статистику по ипотеке за март 2023 года:
Ипотечный портфель (задолженность в руб.), март 2023 к марту 2022:
▪️На готовое жилье: ↑16,9%
▪️Под залог ДДУ: ↑16,1%
Объем выдачи ипотечных кредитов в 1 кв. 2023 (к 1 кв. 2022):
▪️На готовое жилье: ↓12,1% в шт и ↓3,9% в руб.
▪️Под залог ДДУ: ↓28,8% в шт и ↓11,1% в руб.
Средневзвешенная ипотечная ставка, март 2023:
▪️По всем кредитам: 8,18%
▪️На готовое жилье: 10,02%
▪️Под залог ДДУ: 5,57%

@REBURG

Важная для рынка жилья тенденция последних месяцев – сокращение разрыва в ипотечных ставках между первичным и вторичным рынком. Во многом – это результат ранее принятых решений со стороны ЦБ РФ.

Разница в средневзвешенной ставке:
▪️До 2020 года: менее 1 п.п.
▪️2020 (старт льготной ипотеки): 2-2,5 п.п.
▪️2021 (продление льготной ипотеки): 2-3 п.п.
▪️2022 (массовое внедрение девелоперами субсидированных программ): 4-7 п.п.
▪️2023 (борьба ЦБ РФ с околонулевыми ставками): 4,5-5 п.п.

Вторичка не раз доказывала свою живучесть и способность адаптироваться к любым внешним условиям за счет цен и гибкости продавцов. Этого качества сегодня сильно не хватает рынку новостроек. Так и на текущем этапе разрыв в ставках достаточно быстро был нивелирован уровнем цен. Сейчас, когда разрыв в ставках сокращается, можно ожидать и сокращения ценового разрыва между рынками.

@REBURG

Средневзвешенный срок кредитования в последние месяцы перестал расти. Не удивительно, во многих крупных городах доля заемщиков на первичном рынке, которые берут ипотеку на 30лет,превышает 60-65%. 30 лет - это максимальный срок, передавать ипотеку по наследству в России пока не разрешили.
Уменьшать размер ежемесячного платежа за счет увеличения срока кредита (увеличивать доходы банка) в ближайшее время уже не получится. Резервы в этом направлении ограничены.

Размер среднего срока кредитования (март 2023):
▪️Под залог ДДУ – 25,7 лет (+6,7 лет за последние 3 года)
▪️Готовое жилье – 23,95 лет (+5,8 лет за последние 3 года)

@REBURG

Объемы строительства России, на фоне 3-х лет ипотечного стимулирования, разочаровывают, но по регионам динамика ключевого показателя остается крайне контрастной.
▪️Дальний Восток, Урал показывают заметный рост
▪️Центр стагнирует
▪️Северо-Запад в минусе
▪️ В остальных федеральных округах небольшой рост.

Не все рынки оказались готовыми к быстрому росту ипотечного спроса в предыдущие периоды и отрегулировали сложившийся дисбаланс ценами. Базовая проблема «льготной ипотеки» в том, что она работает сверху вниз по единому шаблону и не учитывает локальной специфики.

@REBURG