⚡️Итоги февраля 2023 на рынке ипотеки по данным ЦБ РФ

Ипотечный портфель (общая задолженность) к февралю 2022:
▪️Готовое жилье: ↑16,2% в руб.
▪️Под залог ДДУ: ↑16,9% в руб.

Просроченная задолженность, к февралю 2022:
▪️Готовое жилье: ↓3,3% в руб.
▪️Под залог ДДУ: ↓7,7% в руб.

Изменение объема выдачи ипотечных кредитов к февралю 2022:
▪️Готовое жилье: ↓15,5% в шт., ↓11,4% в руб.
▪️Под залог ДДУ: ↓25,6% в шт., ↓12,2% в руб.

Средний размер ипотечного кредита, февраль 2023:
▪️Готовое жилье: 3,68 млн. руб.
▪️Под залог ДДУ: 5,11 млн. руб.

Средний срок кредитования, февраль 2023:
▪️Готовое жилье: 24 года.
▪️Под залог ДДУ: 25,7 лет.

Ставки по ипотеке – постом выше.

@REBURG

Итоги марта 2023: объем текущего строительства продолжает расти

В конце марта 2023 в России в стадии строительства находилось 98,9 млн. кв. м многоквартирного жилья, из них по 214-ФЗ строится 97 млн. Последний показатель на 5% выше марта 2022 года и на 1% превышает февраль 2023.

Рынку сильно не хватало нового предложения в 2020-21 гг., когда льготные ипотечные программы запустили процесс повышения спроса на квартиры. Но девелоперский цикл длительный и неповоротливый рынок смог перейти к устойчивому росту строительства лишь в 2022 году. В тот момент, когда активность покупателей уже снизилась. В начале 2023 года рынок продолжает жить инерцией предыдущих периодов. Объемы вывода новых проектов остаются высокими, а результаты продаж от месяца к месяцу - слишком контрастными.

@REBURG

Лишь 2 федеральных округа не смогли нарастить объем текущего строительства с момента запуска "льготной ипотеки" около 3 лет назад:

🏗 Устойчивая отрицательная динамика в Северо-Западном ФО
🏗 Околонулевая динамика у Центрального ФО.

@REBURG

Квартальная динамика объема текущего строительства не самая показательная. Она может измениться в следующие периоды. Но нас интересовал именно 2023 год. Инерция прошлых периодов уже не должна сильно влиять на решения девелоперов. Вывод новых проектов на рынок строится на сложившихся реалиях 2022 года.
Пока динамика отдельных городов остается контрастной. Из крупных рынков увеличивают объем проектов в работе: Екатеринбург, Новосибирск, Тюмень, Уфа, Ростов-на-Дону. Сокращают: Москва, Санкт-Петербург, Краснодар.

На графике города с объемом текущего строительства более 1 млн. кв. м.

@REBURG

Покупка квартиры – это не единичное действие, а долгий путь для клиента. От мечты о своих квадратных метрах до получения ключей иногда проходит несколько лет.

Весь этот период можно разделить на этапы – процесс выбора, общение с менеджером, посещение стройплощадки и офиса продаж, оформление документов и так далее. На каждом этапе клиент испытывает эмоции, и именно от них зависит, продолжит он этот путь или завершит его, так и не дойдя до сделки.

Центр коммуникаций провел исследование пути клиента для «Атомстройкомплекса». В кейсе рассказываем, какие этапы прошли и делимся инсайтами об аудитории.

ЧИТАТЬ КЕЙС

#GMKCases #GMK_Маркетинг

Каждую весну принято говорить о "буме на рынке загородной недвижимости". Для того чтобы оценить масштабы этого бума достаточно посмотреть на статистику ипотечного кредитования.
Данные из отчета ДОМ.РФ.

@REBURG

⚡️ «Банк России дестимулирует выдачу ипотечных кредитов, полная стоимость (ПСК) которых существенно ниже рыночного уровня. С 30 мая 2023 года по таким ссудам, выданным после 15 марта 2023 года, банкам необходимо будет формировать дополнительные резервы».

В качестве рыночного уровня принимается значение доходности 10-летних ОФЗ. На начало апреля этот показатель был на уровне - 10,67%

Подробнее на сайте ЦБ РФ.

@REBURG

⚡️Вдогонку к предыдущей новости.
Путин на совещании по экономическим вопросам указал на то, что на рынке недвижимости возникают определенные дисбалансы.
Но это не совсем то, про что давно и обоснованно говорит ЦБ РФ. Президент заговорил про риски затоваривания рынка. И про то, что надо поддержать спрос.
Посмотрите на реакцию Набиуллиной при этих словах.

@REBURG

Затоварим, но спрос поддержим!

Проектное финансирование сильно изменило рынок жилья России. Это и отсутствие заметных дисконтов на начальных стадиях строительства и стабильная динамика стройки. Но есть еще один важный фактор, который начинает заметно влиять на рынок жилья – чувствительность к риску со стороны девелоперов резко снизилась. С одной стороны, о рисках затоваривания рынка уже говорят вслух, с другой - банки продолжают активно финансировать застройщиков, которые выводят на рынок новые проекты.
Вот как менялся объем новых проектов, выведенных на рынок в течение 1 квартала в последние годы (на основании публикации проектных деклараций в ЕИСЖС):
▪️2020 – 4,68 млн. кв. м
▪️2021 – 6,7 млн. кв. м
▪️2022 – 8,48 млн. кв. м
▪️2023 – 10,05 млн. кв. м
По регионам результаты контрастные, но в целом по стране рост объема новых проектов в 1 квартале 2023 года составил18,5% к аналогичному периоду прошлого года.

@REBURG

Апрель 2023: веры в снижение цен все меньше

Надежда на снижение цен среди аудитории канала «REBURG» постепенно угасает (43,6% опрошенных). Все больше тех, кто ждет стабилизацию цен (39,8%). Доля тех, кто делает ставку на рост цен - почти 17%.
Еще в прошлом месяце мы отмечали, что в 2023 году региональные рынки все чаще возвращаются к локальной специфике. Наступает период расплаты за те темпы роста цен, которые были в предыдущие годы и проверка на прочность достигнутых результатов. Поэтому в текущем году мы видим несинхронную динамику цен в городах.

@REBURG

На ВЖК в Сочи на пленарной сессии прозвучала довольно распространенная в последнее время ошибка про непроданное жилье и рекорды ввода.

Часто цифру в 42-43% непроданных квартир связывают с уже построенным жильем. Но этот показатель рассчитан от строящегося жилья (от котлована до отделки). И если объем новых строек растет, растет и доля непроданного жилья. На старте продаж 100% квартир в новостройке не продано.
Большинство квартир продается на стадии строительства, а не после ввода.

@REBURG

Коллеги из bnMAP сопоставили рынки крупнейших городов по объему нереализованных остатков на рынке строящегося жилья.
Лучше всего дела в Москве, Екатеринбурге и Санкт-Петербурге. Здесь доля непроданных квартир во всех строящихся комплексах - 57-61%. Самая высокая доля нереализованных квартир в Краснодаре, Омске и Челябинске - 83%, 80% и 74% соответственно.

@REBURG

⚡️Месяц назад крупнейшие каналы рынка недвижимости создали Белый лист, список честных авторских проектов без воровства материалов и накруток (манифест по ссылке).

За месяц мы (коллегиально, общим решением) отобрали 19 лучших каналов и отклонили более 60 заявок, не вписывающихся в правила проекта.

‼️А вчера сам Телеграм выкатил обновление с возможностью добавления папок с отобранными каналами.

👉🏻Все сошлось! Вот вам ссылка на папку Белого листа, которую можно добавить себе целиком и сразу (если вы уже обновили приложение).

По большому счету, других каналов о недвижимости в телеге вам не потребуется.
Подписывайтесь на Белый лист!

Рынок разворачивается в сторону "Семейной ипотеки"
Из отчета ЦБ РФ:
«Семейная ипотека» остается самой популярной программой, выдачи которой в марте к предыдущему месяцу выросли на 42% (до 143 млрд руб. с100 млрд руб.), составив ~50% выдач по госпрограммам. Выдачи «Льготной ипотеки» также увеличились(+32%,до 119 млрд руб. с90 млрд руб.),поддержанные в том числе комбинированными с ней программами «льготной ипотеки от застройщика».

Пока правительство ищет рецепт очередной «кремлевской таблетки» от всех бед для всех регионов, можно посмотреть на статистику товарных остатков по крупнейшим городам страны. Они сильно отличаются, как и оценочные сроки реализации этих остатков (исходя из средних темпов продаж в предыдущие 12 месяцев). Так, например, Челябинску потребуется менее 2 лет для того чтобы продать все остатки, а для Воронежа, Краснодара и Самары этот срок превышает 5 лет.

Ипотечные стимулы одни и те же, результаты разные.

@REBURG

Как застройщику повысить конверсию из целевого обращения в договор бронирования в 2,7 раза 🚀

1. Сделать работу менеджеров прозрачной и отслеживать все показатели.
2. Сегментировать входящие обращения.
3. Проработать воронку продаж и следить, почему клиенты уходят на разных этапах.
4. Принимать решения на основе данных, а не предположений.

Более подробно о том, как это сделать — в кейсе ЖК КИТ. Они подключили отчеты от Smartis, сократили воронку продаж и за полгода увеличили конверсию в договор бронирования в 2,7 раза.

Читать кейс
#smartis_b
_________________________________________________
Подписывайтесь на Telegram-канал Smartis – только полезная информация о маркетинге и продажах в недвижимости 👉 https://yangx.top/smartisbi