Так куда деньги то девать? Что делать дальше?

Решил оценить, какие предпосылки на рынке с точки зрения покупателя. Ипотечников мы не рассматриваем.

Итак, у вас есть какие-то деньги. Какие варианты «инвестиций» есть? Кто будет конкурентом застройщикам ближайшие месяцы?

1) Фондовый рынок. Акции, облигации, ПИФы и прочее. Вариант сейчас очень странный. И гарантий никаких, и потенциальный рост тоже призрачный.

2) Депозиты. Ставки очень вкусные. И многие побежали туда. Однако надо понимать, что банковская система в убыток не работает. И если ставки такие, то реальная инфляция ± такая же, если не выше. Из плюсов: вклады гарантируются государством, правда, всего на 1,4 млн.

3) Безналичная валюта в российском банке. Слабо представляю себе сейчас ситуацию, когда это может быть актуально. Снять нельзя, только с конвертацией в рубли. Переправить куда-то тоже чаще всего нельзя или очень дорого.

4) Наличные доллары/евро. Можно по-разному относиться к перспективам доллара/евро в России и вообще пытаться убедить себя, что "скоро Америке конец". Но это крупнейшие экономики мира, и стабильнее этих валют мало чего есть. Для долгосрочных вложений — вполне себе.

5) Наличный юань. Из плюсов — крупная экономика. Из минусов — непонятный механизм монетарной политики Китая бла, бла, бла… да просто непривычно.

6) Безналичная валюта в заграничном банке. Неплохой вариант, если выезжаете за границу или делаете там покупки. Но нужно изучить систему страхования вкладов в конкретной юрисдикции. Например, в Казахстане застрахованы 5 млн тенге, это примерно $10к. Насколько реально выцарапать страховку нерезиденту — тут вопрос. Да и вообще перспективы счетов россиян в других юрисдикциях тоже под вопросом.

7) Автомобили и прочие «товары долговременного пользования». В обычное время — сомнительное вложение денег. В условиях инфляции и санкций — вполне себе вариант, особенно если вам эта вещь нужна.

И конечно же недвижимость. Там настолько много вариантов, кроме ДДУ, что рассмотрим в отдельном посте)

Не является инвестиционной рекомендацией.

Что сами думаете, куда деньги нести?

👍 - Закинул на депозит, верю в светлое будущее.
⚡ - Только валюта, только хардкор
🔥- Давай уже, что там по недвижимости?

Максим Сергеев

Не разделяю нытье про 1 июля

Уже пару недель отраслевой телеграм в постах про катастрофу, которая по их мнению должна наступить сегодня. Мне такая паника не близка и вот почему.

1. Все находятся в таких условиях. Не конкретно у вашего отдела продаж забрали ипотеку, а у вашего конкурента через дорогу - тоже.

2. Напомню, льготную ипотеку ввели в разгар ковида, летом 2020 года. А кто не помнит, весной 20 года многие компании всерьез говорили о закрытии бизнеса. Сейчас нет такого фона.

3. В 2016-2019 году как-то жила недвижимость и росла год к году. Плюс сейчас у застройщиков есть инструменты, о которых рынок до 19 года не знал. Субсидии, транши и комплексный продукт.

4. Трейд-ин, он же обмен. Вторичка стоит, а заехать в новую квартиру - хочется. Тут победит тот, кто научится быстро сбывать выкупленную вторичку. Это прям новая нефть.

5. Сразу все не рухнет. Летнее затишье и рассрочки помогут дотянуть до сентября. А там бизнес привыкнет к новым реалиям. Еще поработаем)

🔥– Конечно поработаем!
🗿– π#&@*ь - не мешки ворочать!
❤️— Го к нам в продажи на мотивационную планёрку.

Максим Сергеев

Мне кажется в любой компании есть такой человек.
Многие смеются. Но все завидуют!


❤️ — Завидую😍
😐 — Бесит.
😎 — Ахах, да это же я.

Первый пошёл

У Самолета замечены ипотеки со сниженной ставкой на 2/5 лет с удорожанием. Например квартира за 4,2 млн, по субсидированной ствке будет дороже на 200к. Зато ставка 5,9 и платеж всего 20к. Правда на 2 года.
Непонятно только, что делать по прошествию двух лет. В эпоху безудержного роста цен схема была проста - продаешь по переуступке перед сдачей и фиксируешь прибыль. Сейчас одна надежда на рефинансирование/инфляцию.

Лендинг с бессмертной идеей из 21 года) Показать экономию на переплатах. Хотя сама переплата в 14 млн при цене квартиры в 4 - удручает(

Подобные программы также есть у А101, правда сайт гораздо более непонятный замороченный. Хоть и делали тоже ребята из Иды.
У ПИКа таких схем пока не наблюдается, но думаю это вопрос нескольких дней)

🔥 — Новое, это хорошо забытое старое!
😐 — Это не поможет, идем ко дну👀

Максим Сергеев

Что будет с маркетингом недвижимости теперь?

Вчера пришел вопрос от подписчика: «Отразится ли текущая ситуация с отменой льготной ипотеки на маркетинге застройщиков?»

Собрал свои мысли в списочек:

1) Возможно, в горизонте 3-4 месяцев мы увидим кадровые перестановки у крупнейших застройщиков. Маркетинг и продажи и в обычное время во многих компаниях должности "расстрельные", а в кризис и подавно.

2) Многим девелоперам придется пересмотреть штат коммерческих департаментов. Меньше продаж — нужно меньше сотрудников.

3) Появится больше вопросов к эффективности структур. Сейчас во многих компаниях на каждую функцию принято брать по человеку или создавать отдел. А в 2016-2018 годах один человек мог закрывать продвижение 15 проектов. This is a true story.

4) Меньше продаж — меньше бюджеты. Ведь категория свято верит в ДРР. Станут еще более модными слова: сквозная аналитика, ROI, CPL. И чуть менее модными: «РК не задумана для получения лидов, мы работаем над развитием бренда!»

5) Игла классифайдов станет еще более прочной.

6) Придется заниматься маркетингом, придумывать что-то новое. Уехать на идеях из 19-20 годов не получится.

7) Увидим зарождение новых звезд маркетинга недвижимости.

🔥— Ну наконец-то, вот будет движуха!
❤️— Ничего не изменится, правительство нас не бросит!
🤓— Так так, я из Авито. Что там про иглу?
😎— Мы на IPO выходим, у нас все хорошо.

Максим Сергеев

Как вернуть продажи-то?

Итак, 1 июля позади. Дарю вам проверенные рабочие схемы, как качнуть продажи. Сохраните и перешлите коллегам.

1) Напрячь маркетинг. Эти лентяи сильно разболтались за эти годы и по-любому недорабатывают. Надо завалить их задачами, чтобы не расслаблялись. И план им сделать по-больше.

2) Прозвонить отказников. В любой CRM есть кладбище лидов. Даем задачу менеджерам и пусть вспоминают все тренинги, на которые мы их отправлляи. Можно еще бахнуть СМСки по всей базе. Ведь не зря же брали CRM-маркетолога?

3) Замутить какое-нибудь обучение продажникам. Лучше в нерабочее время (надо же выполнять когда-то пункты 1 и 2). Сразу на все выходные и маркетинг с пиаром тоже не забыть туда взять. Чтобы почувствовали, что все в одной лодке.

4) Пригласить консультантов. Желательно чтобы они были подальше от недвижки. Ведь нам нужен новый взгляд!

5) Запустить конкурс/акцию для риэлторов. При этом разрешить им контекстную рекламу на бренд. Да и вообще отменить все регламенты. На войне все средства хороши)

Вот такой вот топчик. Продажи может и не поднимет 😅, но заполнить презентацию «действия по спасению плана квартала» - поможет.

Ведь делаете же такую презентацию?

🔥 — уже заполняем🤸‍♂️
❤️ — некогда делать презентации, надо работать!
🗿— Не понял, что значит "напрячь маркетинг"?

Максим Сергеев

Продолжение истории с Димой

Ну что сказать. Это - гениально.

🔥— Гениально.
👍— Божественно.
🗿— Not bad.

Максим Сергеев

Неделя новой реальности подходит к концу.

Прорвемся!

Максим Сергеев