Что будет с маркетингом недвижимости теперь?

Вчера пришел вопрос от подписчика: «Отразится ли текущая ситуация с отменой льготной ипотеки на маркетинге застройщиков?»

Собрал свои мысли в списочек:

1) Возможно, в горизонте 3-4 месяцев мы увидим кадровые перестановки у крупнейших застройщиков. Маркетинг и продажи и в обычное время во многих компаниях должности "расстрельные", а в кризис и подавно.

2) Многим девелоперам придется пересмотреть штат коммерческих департаментов. Меньше продаж — нужно меньше сотрудников.

3) Появится больше вопросов к эффективности структур. Сейчас во многих компаниях на каждую функцию принято брать по человеку или создавать отдел. А в 2016-2018 годах один человек мог закрывать продвижение 15 проектов. This is a true story.

4) Меньше продаж — меньше бюджеты. Ведь категория свято верит в ДРР. Станут еще более модными слова: сквозная аналитика, ROI, CPL. И чуть менее модными: «РК не задумана для получения лидов, мы работаем над развитием бренда!»

5) Игла классифайдов станет еще более прочной.

6) Придется заниматься маркетингом, придумывать что-то новое. Уехать на идеях из 19-20 годов не получится.

7) Увидим зарождение новых звезд маркетинга недвижимости.

🔥— Ну наконец-то, вот будет движуха!
❤️— Ничего не изменится, правительство нас не бросит!
🤓— Так так, я из Авито. Что там про иглу?
😎— Мы на IPO выходим, у нас все хорошо.

Максим Сергеев

Как вернуть продажи-то?

Итак, 1 июля позади. Дарю вам проверенные рабочие схемы, как качнуть продажи. Сохраните и перешлите коллегам.

1) Напрячь маркетинг. Эти лентяи сильно разболтались за эти годы и по-любому недорабатывают. Надо завалить их задачами, чтобы не расслаблялись. И план им сделать по-больше.

2) Прозвонить отказников. В любой CRM есть кладбище лидов. Даем задачу менеджерам и пусть вспоминают все тренинги, на которые мы их отправлляи. Можно еще бахнуть СМСки по всей базе. Ведь не зря же брали CRM-маркетолога?

3) Замутить какое-нибудь обучение продажникам. Лучше в нерабочее время (надо же выполнять когда-то пункты 1 и 2). Сразу на все выходные и маркетинг с пиаром тоже не забыть туда взять. Чтобы почувствовали, что все в одной лодке.

4) Пригласить консультантов. Желательно чтобы они были подальше от недвижки. Ведь нам нужен новый взгляд!

5) Запустить конкурс/акцию для риэлторов. При этом разрешить им контекстную рекламу на бренд. Да и вообще отменить все регламенты. На войне все средства хороши)

Вот такой вот топчик. Продажи может и не поднимет 😅, но заполнить презентацию «действия по спасению плана квартала» - поможет.

Ведь делаете же такую презентацию?

🔥 — уже заполняем🤸‍♂️
❤️ — некогда делать презентации, надо работать!
🗿— Не понял, что значит "напрячь маркетинг"?

Максим Сергеев

Продолжение истории с Димой

Ну что сказать. Это - гениально.

🔥— Гениально.
👍— Божественно.
🗿— Not bad.

Максим Сергеев

Неделя новой реальности подходит к концу.

Прорвемся!

Максим Сергеев

Выдыхаем! А выдыхаем-ли?

Итак Минфин выкатил новые условия по семейке (на картинке)

Что это значит для рынка:

1) ЦА смещается на сравнительно молодую аудиторию, 20-30 лет. По данным Росстата именно в этом возрасте женщины чаще всего рожают детей. Привет пресловутым 25-34) За помолодение аудитории тот факт, что можно рефинансировать кредит после рождения ребенка.

2) Можно поздравить застройщиков МО и Новой Москвы - их продукт очень хорошо ложиться в вилку до 12 млн. Условная двушка 60 метров стартует от 7,5 млн в Новой Москве.

3)Ждем строительного бума роста цен в некоторых регионах из приложения к постановлению.

4) Застройщикам остальных крупнейших рынков России придется чуть напрячься. Например та же двушка в Екатеринбурге стартует от 6 млн. И это  в локации, которую с большой натяжкой можно назвать «город») Но с учетом ПВ в 20% - норм.

5) Еще большим УТП будет являться наличие школ/садиков рядом с ЖК.

6) Естественно ждем подорожания самых популярных форматов семейных квартир. Ведь многие застройщики увлекались микроформатами.

7) Улицы городов заполонит наружка с семьей из рекламы йогурта в главной роли🙃

Ну что, как вам условия?

🔥 — Огонь-пушка-бомба!
🗿— Ну такое…
🤓— Выскажусь в комментариях

Максим Сергеев

В приложении к новым правилам по семейке, есть ряд регионов, в которых семейная ипотека будет действовать без ограничения «ребенок до 6 лет», то есть практически на старых условиях.

Проранжировал их по населению.
Наверняка верх этого списка будет интересен для московских девелоперов при выходе в регионы (за редким исключенем).
И кстати можно поздравить «Железно» из Кирова.

Каких еще девелоперов из этих регионов вы знаете?

Максим Сергеев

Главный рекламный канал в новостройках

Привет!

Оформление строительной площадки — это одна из самых главных маркетинговых активностей в недвижимости.
Сайт, отдел продаж, буклеты — вторично.
Место, где будет строиться дом, волнует людей больше всего.

Собрал для вас реально работающие пункты по оформлению стройки.
Сохраняйте и пересылайте коллегам!


1) Оформляем забор. Забор стройки — это лицо проекта. Он должен быть чистым и опрятным. Никто не хочет видеть грязные, исписанные граффити заборы. Заложите в бюджет (или договоритесь со строителями) регулярную чистку и обновление. Помните, что это бесплатный рекламный носитель, и надо выжать из него максимум.

2) Учитывайте городской контекст. Вы должны понимать, ходят ли рядом со стройкой люди или ездят только машины. Как будет меняться окружение в процессе строительства. Как это выглядит зимой. Иногда площадка очень большая и целесообразно оформлять лишь какую-то часть.

3) Контактная информация. На заборе должны быть крупные и четкие номера телефонов. Люди с плохим зрением и те, кто едет на машинах, должны их легко прочитать. QR-коды и ссылки на сайт — это хорошо, но телефон — главное. Просто и понятно. Не используйте сложные механики.

4) Сильный визуальный контент. Большие, качественные изображения будущего проекта. Фасады, МОП, озеленение — чем больше вариантов, тем лучше. Ракурсы обязательно с высоты человеческого роста.

5) Подсветка. В большинстве мест в нашей стране довольно рано темнеет. Не забывайте об этом. Очень привлекает внимание подсветка и брендирование кранов. Если нет бюджета, попробуйте договориться с РП.

6) Офферы и слоганы. Они должны передавать основные преимущества вашего проекта, способы покупки и вызывать положительные эмоции. Никаких сложносчитываемых механик, всё должно быть просто и легко запоминаться.

7) Паспорт объекта. Используйте этот элемент не как обязательство, которое требует государство. Дайте чуть больше информации: генплан, бренды поставщиков, QR-коды на сайт с планировками. Экспериментируйте.

8) Брендирование временного ограждения. На стройке постоянно что-то происходит, забор ломают, роют ямы и т. д. Поэтому важно, чтобы временное ограждение также выглядело презентабельно и несло брендовые элементы. Лучше продумать их заранее.

9) Флаги. Флаги придают статус и привлекают внимание. Вспомните места, где они есть: госорганы, отели, автосалоны и т. д. Важный момент — они довольно быстро выходят из строя. Нужно закладывать в бюджет и регулярно менять.

10) Чистота и порядок на площадке. Люди хотят видеть, что компания заботится о деталях. Убирайте мусор, следите за состоянием оборудования. Аккуратная стройка оставляет хорошее впечатление и наоборот. Это ваш товар, и то, что происходит на стройке сейчас, и что там будет в будущем, сильно влияет на принятие решения о покупке.

11) Эксплуатация. Это стройка. Там постоянно находится огромное количество подрядчиков. Поэтому там могут воровать и что-то ломать, сама площадка может находиться не в самых благополучных районах. Обязательно учитывайте этот момент.

12) Региональные требования. В разных регионах свои нормы оформления стройплощадок. Учитывайте их, чтобы избежать штрафов и проблем.

Вот такие вот советы. Если коротко: простота, запоминаемость, регулярная эксплуатация — залог успеха. Много вообще тут тех, кто занимается стройплощадками? Может, есть что добавить?

🔥 — Сохранил себе и отправил коллегам
❤️ — Срочно пишем номер телефона на заборе
🗿 — Забор? Какой забор?

Максим Сергеев

Сорри ребят. Много постов в черновиках, но никак не могу закончить. Очень много дел. Прикладываю видеодоказательство.