Не разделяю нытье про 1 июля
Уже пару недель отраслевой телеграм в постах про катастрофу, которая по их мнению должна наступить сегодня. Мне такая паника не близка и вот почему.
1. Все находятся в таких условиях. Не конкретно у вашего отдела продаж забрали ипотеку, а у вашего конкурента через дорогу - тоже.
2. Напомню, льготную ипотеку ввели в разгар ковида, летом 2020 года. А кто не помнит, весной 20 года многие компании всерьез говорили о закрытии бизнеса. Сейчас нет такого фона.
3. В 2016-2019 году как-то жила недвижимость и росла год к году. Плюс сейчас у застройщиков есть инструменты, о которых рынок до 19 года не знал. Субсидии, транши и комплексный продукт.
4. Трейд-ин, он же обмен. Вторичка стоит, а заехать в новую квартиру - хочется. Тут победит тот, кто научится быстро сбывать выкупленную вторичку. Это прям новая нефть.
5. Сразу все не рухнет. Летнее затишье и рассрочки помогут дотянуть до сентября. А там бизнес привыкнет к новым реалиям. Еще поработаем)
🔥– Конечно поработаем!
🗿–π#&@*ь - не мешки ворочать!
❤️— Го к нам в продажи на мотивационную планёрку.
Максим Сергеев
Уже пару недель отраслевой телеграм в постах про катастрофу, которая по их мнению должна наступить сегодня. Мне такая паника не близка и вот почему.
1. Все находятся в таких условиях. Не конкретно у вашего отдела продаж забрали ипотеку, а у вашего конкурента через дорогу - тоже.
2. Напомню, льготную ипотеку ввели в разгар ковида, летом 2020 года. А кто не помнит, весной 20 года многие компании всерьез говорили о закрытии бизнеса. Сейчас нет такого фона.
3. В 2016-2019 году как-то жила недвижимость и росла год к году. Плюс сейчас у застройщиков есть инструменты, о которых рынок до 19 года не знал. Субсидии, транши и комплексный продукт.
4. Трейд-ин, он же обмен. Вторичка стоит, а заехать в новую квартиру - хочется. Тут победит тот, кто научится быстро сбывать выкупленную вторичку. Это прям новая нефть.
5. Сразу все не рухнет. Летнее затишье и рассрочки помогут дотянуть до сентября. А там бизнес привыкнет к новым реалиям. Еще поработаем)
🔥– Конечно поработаем!
🗿–
❤️— Го к нам в продажи на мотивационную планёрку.
Максим Сергеев
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мне кажется в любой компании есть такой человек.
Многие смеются. Но все завидуют!
❤️ — Завидую😍
😐 — Бесит.
😎 — Ахах, да это же я.
Многие смеются. Но все завидуют!
❤️ — Завидую😍
😐 — Бесит.
😎 — Ахах, да это же я.
Первый пошёл
У Самолета замечены ипотеки со сниженной ставкой на 2/5 лет с удорожанием. Например квартира за 4,2 млн, по субсидированной ствке будет дороже на 200к. Зато ставка 5,9 и платеж всего 20к. Правда на 2 года.
Непонятно только, что делать по прошествию двух лет. В эпоху безудержного роста цен схема была проста - продаешь по переуступке перед сдачей и фиксируешь прибыль. Сейчас одна надежда на рефинансирование/инфляцию.
Лендинг с бессмертной идеей из 21 года) Показать экономию на переплатах. Хотя сама переплата в 14 млн при цене квартиры в 4 - удручает(
Подобные программы также есть у А101, правда сайт гораздо болеенепонятный замороченный. Хоть и делали тоже ребята из Иды.
У ПИКа таких схем пока не наблюдается, но думаю это вопрос нескольких дней)
🔥 — Новое, это хорошо забытое старое!
😐 — Это не поможет, идем ко дну👀
Максим Сергеев
У Самолета замечены ипотеки со сниженной ставкой на 2/5 лет с удорожанием. Например квартира за 4,2 млн, по субсидированной ствке будет дороже на 200к. Зато ставка 5,9 и платеж всего 20к. Правда на 2 года.
Непонятно только, что делать по прошествию двух лет. В эпоху безудержного роста цен схема была проста - продаешь по переуступке перед сдачей и фиксируешь прибыль. Сейчас одна надежда на рефинансирование/инфляцию.
Лендинг с бессмертной идеей из 21 года) Показать экономию на переплатах. Хотя сама переплата в 14 млн при цене квартиры в 4 - удручает(
Подобные программы также есть у А101, правда сайт гораздо более
У ПИКа таких схем пока не наблюдается, но думаю это вопрос нескольких дней)
🔥 — Новое, это хорошо забытое старое!
😐 — Это не поможет, идем ко дну👀
Максим Сергеев
Forwarded from Больше джобсов
В ГК «Самолет» сменился директор по маркетингу. Вместо Оксаны Трофимовой этот пост заняла Надежда Бабина
🔔 Подписывайтесь на канал о работе в маркетинге и рекламе @morejobs
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
На сколько процентов будет падение год к году 23/24 в новостройках МОСКВЫ?
Final Results
49%
<20%
37%
~30%
8%
~40%
6%
>50%
На сколько процентов будет падение год к году 23/24 в новостройках в РЕГИОНАХ?
Final Results
39%
<20%
36%
~30%
19%
~40%
6%
>50%
Что будет с маркетингом недвижимости теперь?
Вчера пришел вопрос от подписчика: «Отразится ли текущая ситуация с отменой льготной ипотеки на маркетинге застройщиков?»
Собрал свои мысли в списочек:
1) Возможно, в горизонте 3-4 месяцев мы увидим кадровые перестановки у крупнейших застройщиков. Маркетинг и продажи и в обычное время во многих компаниях должности "расстрельные", а в кризис и подавно.
2) Многим девелоперам придется пересмотреть штат коммерческих департаментов. Меньше продаж — нужно меньше сотрудников.
3) Появится больше вопросов к эффективности структур. Сейчас во многих компаниях на каждую функцию принято брать по человеку или создавать отдел. А в 2016-2018 годах один человек мог закрывать продвижение 15 проектов. This is a true story.
4) Меньше продаж — меньше бюджеты. Ведь категория свято верит в ДРР. Станут еще более модными слова: сквозная аналитика, ROI, CPL. И чуть менее модными: «РК не задумана для получения лидов, мы работаем над развитием бренда!»
5) Игла классифайдов станет еще более прочной.
6) Придется заниматься маркетингом, придумывать что-то новое. Уехать на идеях из 19-20 годов не получится.
7) Увидим зарождение новых звезд маркетинга недвижимости.
🔥— Ну наконец-то, вот будет движуха!
❤️— Ничего не изменится, правительство нас не бросит!
🤓— Так так, я из Авито. Что там про иглу?
😎— Мы на IPO выходим, у нас все хорошо.
Максим Сергеев
Вчера пришел вопрос от подписчика: «Отразится ли текущая ситуация с отменой льготной ипотеки на маркетинге застройщиков?»
Собрал свои мысли в списочек:
1) Возможно, в горизонте 3-4 месяцев мы увидим кадровые перестановки у крупнейших застройщиков. Маркетинг и продажи и в обычное время во многих компаниях должности "расстрельные", а в кризис и подавно.
2) Многим девелоперам придется пересмотреть штат коммерческих департаментов. Меньше продаж — нужно меньше сотрудников.
3) Появится больше вопросов к эффективности структур. Сейчас во многих компаниях на каждую функцию принято брать по человеку или создавать отдел. А в 2016-2018 годах один человек мог закрывать продвижение 15 проектов. This is a true story.
4) Меньше продаж — меньше бюджеты. Ведь категория свято верит в ДРР. Станут еще более модными слова: сквозная аналитика, ROI, CPL. И чуть менее модными: «РК не задумана для получения лидов, мы работаем над развитием бренда!»
5) Игла классифайдов станет еще более прочной.
6) Придется заниматься маркетингом, придумывать что-то новое. Уехать на идеях из 19-20 годов не получится.
7) Увидим зарождение новых звезд маркетинга недвижимости.
🔥— Ну наконец-то, вот будет движуха!
❤️— Ничего не изменится, правительство нас не бросит!
🤓— Так так, я из Авито. Что там про иглу?
😎— Мы на IPO выходим, у нас все хорошо.
Максим Сергеев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как вернуть продажи-то?
Итак, 1 июля позади. Дарю вам проверенные рабочие схемы, как качнуть продажи. Сохраните и перешлите коллегам.
1) Напрячь маркетинг. Эти лентяи сильно разболтались за эти годы и по-любому недорабатывают. Надо завалить их задачами, чтобы не расслаблялись. И план им сделать по-больше.
2) Прозвонить отказников. В любой CRM есть кладбище лидов. Даем задачу менеджерам и пусть вспоминают все тренинги, на которые мы их отправлляи. Можно еще бахнуть СМСки по всей базе. Ведь не зря же брали CRM-маркетолога?
3) Замутить какое-нибудь обучение продажникам. Лучше в нерабочее время (надо же выполнять когда-то пункты 1 и 2). Сразу на все выходные и маркетинг с пиаром тоже не забыть туда взять. Чтобы почувствовали, что все в одной лодке.
4) Пригласить консультантов. Желательно чтобы они были подальше от недвижки. Ведь нам нужен новый взгляд!
5) Запустить конкурс/акцию для риэлторов. При этом разрешить им контекстную рекламу на бренд. Да и вообще отменить все регламенты. На войне все средства хороши)
Вот такой вот топчик. Продажи может и не поднимет 😅, но заполнить презентацию «действия по спасению плана квартала» - поможет.
Ведь делаете же такую презентацию?
🔥 — уже заполняем🤸♂️
❤️ — некогда делать презентации, надо работать!
🗿— Не понял, что значит "напрячь маркетинг"?
Максим Сергеев
Итак, 1 июля позади. Дарю вам проверенные рабочие схемы, как качнуть продажи. Сохраните и перешлите коллегам.
1) Напрячь маркетинг. Эти лентяи сильно разболтались за эти годы и по-любому недорабатывают. Надо завалить их задачами, чтобы не расслаблялись. И план им сделать по-больше.
2) Прозвонить отказников. В любой CRM есть кладбище лидов. Даем задачу менеджерам и пусть вспоминают все тренинги, на которые мы их отправлляи. Можно еще бахнуть СМСки по всей базе. Ведь не зря же брали CRM-маркетолога?
3) Замутить какое-нибудь обучение продажникам. Лучше в нерабочее время (надо же выполнять когда-то пункты 1 и 2). Сразу на все выходные и маркетинг с пиаром тоже не забыть туда взять. Чтобы почувствовали, что все в одной лодке.
4) Пригласить консультантов. Желательно чтобы они были подальше от недвижки. Ведь нам нужен новый взгляд!
5) Запустить конкурс/акцию для риэлторов. При этом разрешить им контекстную рекламу на бренд. Да и вообще отменить все регламенты. На войне все средства хороши)
Вот такой вот топчик. Продажи может и не поднимет 😅, но заполнить презентацию «действия по спасению плана квартала» - поможет.
Ведь делаете же такую презентацию?
🔥 — уже заполняем🤸♂️
❤️ — некогда делать презентации, надо работать!
🗿— Не понял, что значит "напрячь маркетинг"?
Максим Сергеев
Продолжение истории с Димой
Ну что сказать. Это - гениально.
🔥— Гениально.
👍— Божественно.
🗿— Not bad.
Максим Сергеев
Ну что сказать. Это - гениально.
🔥— Гениально.
👍— Божественно.
🗿— Not bad.
Максим Сергеев
Тоже заметили, что активность в телеге с приходом жары сильно упала?
🔥— Да, жаришка жесть!
🗿— Жара? Брони тают на глазах.. Листаю HH.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ритмика фасада | Максим Сергеев pinned «На сколько процентов будет падение год к году 23/24 в новостройках МОСКВЫ?»
Ритмика фасада | Максим Сергеев pinned «На сколько процентов будет падение год к году 23/24 в новостройках в РЕГИОНАХ?»
Soft & hard skills
Для маркетолога или продакта (любого уровня):
🛑 хард скиллы - это понимать, что хочет покупатель/пользователь твоего продукта.
🛑 софты скиллы - это понимать, чего хочет руководитель.
И чем выше уровень, тем софты важнее.
Сохраните себе, чтобы потом блеснуть на собеседовании. ☝️
Для маркетолога или продакта (любого уровня):
И чем выше уровень, тем софты важнее.
Сохраните себе, чтобы потом блеснуть на собеседовании. ☝️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
На сколько процентов упадет рынок?
Давайте подведем итоги голосования. Как видим на скринах - рынок Москвы внушает больше оптимизма, чем региональный.
Почти половина считает, что падние рынка будет менее, чем 20%.
Я специально не стал делить регионы, чтобы не усложнять. Хотя надо учитывать в уме, что Липецк и Краснодар - это сильно разное.
Ну что ж. Вернемся к этому посту через полгода.
Как у вас настрой?
🔥— Немного потрясет, но прорвемся
😱— Шеф, всё пропало(
🗿— Паникёры. Продавал, продаю и буду продавать!
Давайте подведем итоги голосования. Как видим на скринах - рынок Москвы внушает больше оптимизма, чем региональный.
Почти половина считает, что падние рынка будет менее, чем 20%.
Я специально не стал делить регионы, чтобы не усложнять. Хотя надо учитывать в уме, что Липецк и Краснодар - это сильно разное.
Ну что ж. Вернемся к этому посту через полгода.
Как у вас настрой?
🔥— Немного потрясет, но прорвемся
😱— Шеф, всё пропало(
🗿— Паникёры. Продавал, продаю и буду продавать!
РБК пишет о сумасшедшей динамике депозитов в банках Озона и Яндекса.
Эксперты из статьи связывают это с рекламой на Озоне и Яндексе. Это конечно так. Но не стоит забывать о суперских условиях по депозитам. Например Озон дает 18% просто на накопительный счет. Да на 2 месяца. Но видимо такой сейчас горизонт планирования.
Возможно мы видим сейчас зарождение новых лидеров "негосударственного" банковского сектора.
А может это просто способ кредитоваться для маркетплейсов. Ведь кредит становится неподъемным. А на деньги государства Е-кому рассчитывать не приходится.
🔥 — Озон банк - новый Тинек!
🤝 — Красавчики, нашли способ кредитоваться.
🗿 — Я просто наблюдаю.
Максим Сергеев
Эксперты из статьи связывают это с рекламой на Озоне и Яндексе. Это конечно так. Но не стоит забывать о суперских условиях по депозитам. Например Озон дает 18% просто на накопительный счет. Да на 2 месяца. Но видимо такой сейчас горизонт планирования.
Возможно мы видим сейчас зарождение новых лидеров "негосударственного" банковского сектора.
А может это просто способ кредитоваться для маркетплейсов. Ведь кредит становится неподъемным. А на деньги государства Е-кому рассчитывать не приходится.
🔥 — Озон банк - новый Тинек!
🤝 — Красавчики, нашли способ кредитоваться.
🗿 — Я просто наблюдаю.
Максим Сергеев
Выдыхаем! А выдыхаем-ли?
Итак Минфин выкатил новые условия по семейке (на картинке)
Что это значит для рынка:
1) ЦА смещается на сравнительно молодую аудиторию, 20-30 лет. По данным Росстата именно в этом возрасте женщины чаще всего рожают детей. Привет пресловутым 25-34) За помолодение аудитории тот факт, что можно рефинансировать кредит после рождения ребенка.
2) Можно поздравить застройщиков МО и Новой Москвы - их продукт очень хорошо ложиться в вилку до 12 млн. Условная двушка 60 метров стартует от 7,5 млн в Новой Москве.
3)Ждемстроительного бума роста цен в некоторых регионах из приложения к постановлению.
4) Застройщикам остальных крупнейших рынков России придется чуть напрячься. Например та же двушка в Екатеринбурге стартует от 6 млн. И это в локации, которую с большой натяжкой можно назвать «город») Но с учетом ПВ в 20% - норм.
5) Еще большим УТП будет являться наличие школ/садиков рядом с ЖК.
6) Естественно ждем подорожания самых популярных форматов семейных квартир. Ведь многие застройщики увлекались микроформатами.
7) Улицы городов заполонит наружка с семьей из рекламы йогурта в главной роли🙃
Ну что, как вам условия?
🔥 — Огонь-пушка-бомба!
🗿— Ну такое…
🤓— Выскажусь в комментариях
Максим Сергеев
Итак Минфин выкатил новые условия по семейке (на картинке)
Что это значит для рынка:
1) ЦА смещается на сравнительно молодую аудиторию, 20-30 лет. По данным Росстата именно в этом возрасте женщины чаще всего рожают детей. Привет пресловутым 25-34) За помолодение аудитории тот факт, что можно рефинансировать кредит после рождения ребенка.
2) Можно поздравить застройщиков МО и Новой Москвы - их продукт очень хорошо ложиться в вилку до 12 млн. Условная двушка 60 метров стартует от 7,5 млн в Новой Москве.
3)Ждем
4) Застройщикам остальных крупнейших рынков России придется чуть напрячься. Например та же двушка в Екатеринбурге стартует от 6 млн. И это в локации, которую с большой натяжкой можно назвать «город») Но с учетом ПВ в 20% - норм.
5) Еще большим УТП будет являться наличие школ/садиков рядом с ЖК.
6) Естественно ждем подорожания самых популярных форматов семейных квартир. Ведь многие застройщики увлекались микроформатами.
7) Улицы городов заполонит наружка с семьей из рекламы йогурта в главной роли🙃
Ну что, как вам условия?
🔥 — Огонь-пушка-бомба!
🗿— Ну такое…
🤓— Выскажусь в комментариях
Максим Сергеев
В приложении к новым правилам по семейке, есть ряд регионов, в которых семейная ипотека будет действовать без ограничения «ребенок до 6 лет», то есть практически на старых условиях.
Проранжировал их по населению.
Наверняка верх этого списка будет интересен для московских девелоперов при выходе в регионы (за редким исключенем).
И кстати можно поздравить «Железно» из Кирова.
Каких еще девелоперов из этих регионов вы знаете?
Максим Сергеев
Проранжировал их по населению.
Наверняка верх этого списка будет интересен для московских девелоперов при выходе в регионы (за редким исключенем).
И кстати можно поздравить «Железно» из Кирова.
Каких еще девелоперов из этих регионов вы знаете?
Максим Сергеев