Сегодня Angelsdeck 5 лет. Когда-то, много лет назад мы гуляли с Игорем Калошиным по атриуму Технопарка «Сколково» и думали, как бы придумать коллективные венчурные инвестиции в стартапы ранних стадий, используя силу сообщества.

В венчуре я тогда понимал мало. В сообществах побольше, чем в венчуре, но сильно меньше, чем сейчас. Мне, как директору Технопарка было категорически важно, во-первых, заземлить всю эту активность у нас, сделать Технопарк точной притяжения для стартапов и инвесторов, а во-вторых, создать условия для привлечения инвестиций в резидентов. Уже тогда я понимал, что успех технопарка не в ебитде или процентах заполняемости, а в темпах роста резидентов и инвестиции — один из трех мощнейших драйверов.

Я, конечно, был далеко не единственным, с кем Игорь, бессменный СЕО Angelsdeck, тогда советовался, очень многие яркие люди и легенды венчура приложили руку к будущему успеху Angelsdeck, кто-то из них стал отцом-сооснователем клуба. ИнвесТОР, придуманный нами с Игорем и Машей Ивановой формат краш-тестов для стартапов стал суперуспешной воронкой для потрясающих проектов. Сотни людей стали членами клуба. Десятки из них познакомились между собой на регатах 100CAPTAINS и это переросло в дружбу, партнерства, совместные сделки.

Кстати, о сделках:
📌 165 сделок случилось за это время, большинство — в первых три года, как и положено в венчуре
📌 $66 млн было проинвестировано в эти проекты
📌 Наши звезды — Turing, Educate online и Whizz — выросли в десятки раз по выручке и/или капитализации с момента инвестиций. И это только начало: среди портфельных компаний есть новые кандидаты на такой же впечатляющий рост, о которых мы расскажем в ближайших анонсах.
📌 Успешные выходы из компании Vochi, HyPoint, Coursera принесли позитивный маркап.

В общем, гигантский путь! Супер-трекшн для стартапа с пятилетней историей. Впечатляющая история с удивительными людьми (ангелами) на борту (палубе). Несмотря на шторм, шквалы и прочую зиму, будь она трижды неладна! Тысячи знакомств участников клуба между собой, сотни партнерств и совместно прожитых эмоций и приключений. Спасибо Игорю, Сергею Дашкову, Диме Сутормину, Игорю Лутцу и другим отцам-основателям и всем тем, кто поверил в этот клуб и продолжает верить — инвесторам, партнерам, синдикаторам и предпринимателям. Спасибо команде в ее разных составах. Всем тем, кто связывает свой успех с успехом клуба, его резидентов и профинансированных проектов. Удачи нам всем! Я и сегодня остаюсь амбассадором и фанатом клуба Anglesdeck, очень рад быть не только частью его прошлой истории, но и, надеюсь, частью будущего.

P.S. Если у вас есть классные проекты для международного рынка с выручкой хотя бы 10, а лучше 30 MRR — тащите. Если у вас есть деньги и желание инвестировать в такие проекты — дайте мне знать (требуется соответствие требованиям регуляторов)

Если бы январь был книгой, то определенно назывался бы «Путешествуй, молчи, твори», или история о том, как я пересек полмира ради вдохновляющей тишины.

Я уже писал, что начал год с випассаны на Бали. Випассана — одна из древнейших техник медитации, которая позволяет проникнуть в бессознательное и вывести его на сознательный уровень. Правда, со стороны это выглядит, будто ты молчишь семь дней😅

Опыт получился особенным, поскольку на этой випассане собрались не случайные люди, а предприниматели из самых разных сфер. Было бы непозволительной ошибкой просто взять и разъехаться после випассаны, поэтому нам устроили «продленку». Это были три дня самого осознанного нетворкинга, который только можно представить.

В один из дней мы разбились на группы и устроили мастермайнд. И я сразу словил флешбэк. Дело в том, что однажды я имел неудовольствие поработать с одним «экспертом», это было очень давно, но после этого я долгое время считал само слово «мастермайнд» ругательным и всячески старался их избегать. Признаюсь, что после випассаны я решил принять участие в ММ только из уважения к организаторам и другим участникам группы.
В итоге... остался в полном восторге!

Во-первых, оказалось, что мастермайнд — это очень крутая штука для доступа к чужой экспертизе. Во-вторых, я сам почувствовал, насколько ценной оказалась моя обратная связь. Синдром самозванца ушел на задний план, уступив главную роль мне, как эксперту. Я невероятно кайфанул — признал в себе экспертность, почувствовал силу и уверенность. Это ощущение понравилось мне не меньше, чем стоять на яхте у штурвала или на сцене с гитарой.

После випассаны прошел почти месяц, а я решил, что снова хочу пережить подобный опыт. Молчать семь дней не обещаю и вообще обещаю не молчать, а давать обратную связь и отвечать на любые запросы в формате бизнес-разборов.

27 февраля в 17.00 - поставьте себе в календарь нашу встречу!
Место сообщим позже, где-то в центре, чтобы было удобно всем участникам. Будут резиденты моего бизнес-клуба 100FOUNDERS, а оставшиеся места предлагаю вам.

Обязательно зарегистрируйтесь по ССЫЛКЕ

Настоящий мужчина. Какой он? Для меня ТОП-3 качества это знание того, что хочется (наличие своей цели), готовность действовать (а не только чесать языком), нести ответственность за свои слова и поступки. А еще великодушие, щедрость, любовь и доброта. Целостность и постоянное развитие. Верность и честь. Свобода и смелость. А для вас?

Сразу два рекорда. Простоять в планке 6.5 минут и рухнул на пол за 0.67

Скоро расскажу, что это и зачем

«Где взять деньги?»

Пожалуй, самый частый вопрос, которым задаются начинающие предприниматели. Да и не начинающие тоже. Лично я искал финансирование для проектов в условиях повышенной сложности — от самоизоляции во время пандемии до высокой ключевой ставки — и могу долго говорить об этом.

Хорошо, что я не единственный эксперт по этой части в бизнес-клубе 100FOUNDERS. Мы, в принципе, для этого и собирались, чтобы регулярно встречаться, обмениваться опытом и расти друг об друга. Одна из таких встреч как раз пройдет сегодня — буквально через пару часов стартует прямой эфир на тему «Как получить финансовую поддержку для инновационного (и не только) бизнеса в 2025 году?»

Вы как раз успеваете присоединиться — все подробности по ссылке.

УЖЕ ЗАВТРА🔥 впервые проведу бизнес-разборы! Соберемся небольшой компанией и пройдемся по вашим запросам!

Буду очень рад видеть там именно вас — своих людей! Чувствую, что это начало новой важной главы в моей жизни — синдром самозванца наконец уступил место эксперту, так что будем встречаться чаще!

Жду всех, кто хочет получить обратную связь от человека с 30-летним опытом предпринимательства (это я:))

🗓27.02 (в этот четверг)
⏰17:00-21:00
📍Москва, Новинский бульвар, 31, ВЭБ центр, 1 этаж, вход со стороны садового кольца.
(Идете прямо до конца - с правой стороны офис стеклянный угловой.)
На месте встретит @korolevskaya_ks ТГ Ксения

Обязательно зарегистрируйтесь по ССЫЛКЕ

Неделю назад заглянул на мероприятие — Арсений Даббах и Dsight поделились отчетом «Венчурная Евразия 2024», который, ожидаемо, собрал весь цвет российского венчура и M&A. Знакомые все лица! Приятно, что мне в этом году даже предложили выступить, но из-за вечерней тренировки пришлось уступить микрофон своему партнеру по BSF Partners Алексею Басову. Потери в качестве выступления точно не случилось: Алексей — настоящий профессионал, и я сам с радостью ежедневно перенимаю секреты его мастерства в инвестиционном банкинге.

Что было важным лично для меня? Убедиться, что сбылись мои прошлогодние прогнозы, а ощущения от процессов на нашем рынке оказались подтверждены твердыми результатами.

Итак, друзья, у меня для вас одни хорошие новости. Объем венчурных инвестиций удвоился в 2024 году. Активно развивается Pre-IPO — это 22% объема от венчура. Синдицированные сделки (я верю и топлю за них уже пять лет) подросли с 30 до 35%, а вместе с Pre-IPO это уже больше половины. Тренд на инвестиции вскладчину уже не остановить, вот увидите. Государство продолжает поддерживать бизнес-ангелов и стартапы на ранних стадиях. Средний чек вырос больше, чем вдвое, и составил 1 млн долл. Мы в BSF работаем в сегменте повыше (от 500 млн руб) и, вероятно, тоже внесли свой вклад (и не только в эту метрику). Наконец, самое важное — в прошлом году было 86 технологических M&A (против 64 в 2023). В B2B SaaS количество сделок выросло вообще в три раза (как я и говорил весь год тем, кто хотел делать с нами фонд в этом сегменте). В общем, выбрал правильное время, место и партнера. Какой еще рынок так растет, скажите, а?

Несмотря на рост ключевой ставки, случилось 14 IPO, и 8 из них — технологические. А это, на минуточку, больше половины. И вообще у нас в этом году случилось больше технологических IPO, чем в США. Понятно, что у них больше M&A, и вообще объемы другие (даже в Эстонии венчурный рынок выше, чем у нас, причем в несколько раз), но тем не менее. Факт интересный и точно заслуживает внимания.

Для справки: в США исторический пик пришелся на 2021 год — компании привлекли в сумме $316,6 млрд. Но затем началось резкое падение:
- 2022 год — $22 млрд,
- 2023 год — $24 млрд,
- 2024 год — небольшой рост до $41 млрд, но всё еще в разы меньше, чем в 2021 году.

C чем я не согласен из выводов Dsight?

1. По их прогнозу, венчурный рынок вырастет на 50% в ближайшие два года. Думаю, рост будет 35% в год, а за два года — 70%, или даже выше. Потенциал огромный. В 2021 году объем венчурных сделок был в 15 раз выше, чем в 2024. Прогнозирую, что на фоне улучшения политической ситуации рынок довольно быстро отрастет. Упадет ставка, бизнес-ангелы понесут деньги из депозитов в другие инструменты и нам чего-то перепадет.

2. По их прогнозу, M&A будет меньше из-за высокой долговой нагрузки и после крупных покупок. А я думаю, что больше — мы уже видим это по своему пайплайну и интересам. Есть и хорошие проекты у нас на мандате и рост интереса к ним со стороны покупателей.

3. По их прогнозу, будет много IPO в 2025. Я считаю, что нет, мы не увидим роста, особенно, если ставка будет оставаться на текущем уровне. Предыдущие IPO оттолкнули инвесторов, и пока их акции не отрастут, интереса к этому инструменту не будет. Я вхожу в советы директоров трех технологических компаний в качестве независимого директора. Одна из них уже вышла на биржу в прошлом году — это IVA, еще две — готовятся. Когда ставка упадет, на нас рухнет просто лавина IPO. Тем, кто задумывается об этом, надо готовиться уже сейчас — консолидировать юридическую и финансовую структуру, отчетность, вводить корпоративное управление и так далее (всего 80+ пунктов в типовых дорожных картах, которые мы в BSF Partners создаем для своих клиентов).

Через год сверим, что сбудется. Можете тоже поделиться своими прогнозами в комментариях👇🏻

Когда я только начинал менторить, то первый вопрос, который мне задавали, был очень простой: «А как мы будем работать? Как вообще устроено менторство?»

Вопрос простой, но неправильный. Потому что подразумевает шаблонный ответ, а настоящее менторство совсем не об этом. Не бывает одинаковых для всех советов, не должно быть фиксированных созвонов, не нужны никакие шаблоны. Только индивидуальная работа.

За последние несколько лет я успел погрузиться в проекты десятков предпринимателей, и каждому был нужен свой подход:

1. Иногда бывает достаточно одной фразы: «Это хорошая идея. Действуй!»
Получаешь внешнее подтверждение и оценку от человека, авторитету и экспертизе которого доверяешь, — и летишь вперед.
2. Другим нужен всего один звонок — знакомство с правильным человеком, который подскажет, где взять инвестиции, или как выйти на новый рынок. Смотришь, а через полгода у него уже миллиардная компания.
3. А кому-то важно, чтобы его трекали ежемесячно, дисциплинировали и задавали структуру. Иначе внутренней мотивации не хватит, чтобы системно развивать бизнес. И это тоже нормально.

Но и первым, и вторым, и третьим, и вообще всем однозначно нужен взгляд со стороны. Когда смотришь изнутри бизнеса, очень часто не замечаешь каких-то точек роста, не видишь ограничения, которые не дают достичь результата, даже имея огромный опыт. Поэтому я всегда говорю, что настоящее менторство — это партнерство. Здесь не работает схема «я умный — ты слушаешь». Только совместное движение к одной цели, где роли распределены по зонам ответственности.

За что обычно отвечаю я:

- помогаю сформировать стратегию — как компании, так и личную,
- открываю нужные «двери» — особенно в B2B и B2G,
- делюсь своей многолетней экспертизой — в инвестициях, фандрайзинге, M&A,
- оцениваю возможные риски — юридические и управленческие.

Еще один момент. Сегодня мы обсуждаем маркетинг, завтра — продажи, а послезавтра вдруг возникает критически важный юридический вопрос, и все меняется самым кардинальным образом. Поэтому никаких шаблонов, строгой структуры и общих алгоритмов. Гибкость — вот ключевой навык.

Стратегия, конечно, всегда должна упираться в точку B, к которой нужно прийти, вот только маршрут может не раз поменяться, а менторство либо подстраивается под реалии бизнеса, либо оказывается бесполезным. Поэтому работать по шаблону я не привык, да и другим не советую.

В дополнение к предыдущему посту.

Люди — наш главный ресурс

Поэтому я окружаю себя сильнейшими: собираю в своей команде, выбираю в партнеры для совместных проектов и участвую в мероприятиях, где можно познакомиться с людьми схожих взглядов.

20-23 марта буду хедлайнером на бизнес-кемпе «Связи 2.0». Расскажу, как строил самые важные связи в своей жизни, поделюсь инструкциями и дам очень прикладные знания, чтобы вы точно уехали с новыми и полезными контактами.

Кемп собирает сильнейших предпринимателей — девелоперы, собственники производственных компаний, бизнесмены с миллиардными оборотами. С одними я уже знаком лично, других знаю только заочно, и это будет классный шанс развиртуализироваться. Будем много общаться, обсуждать дела и вообще говорить обо всем на свете, делиться опытом и отвечать на вопросы. А еще нам обещают йогу, баню, игры на управленческие навыки и даже стихи Ирины Астаховой — почти пионерлагерь, только для взрослых и серьезных ребят😉

Жду с нетерпением и вас приглашаю. За подробностями пишите @business_camp2

Делюсь закулисьем наших четверговых бизнес-разборов.

Говорю «закулисье», но на самом деле все успели побывать и в зрительном зале, и на сцене, а я — еще и посмотреть на себя со стороны. И не только в моменте, а в целом на весь свой опыт, который оказался невероятно полезен не только мне самому.

Подробнее о своих впечатлениях записал аудиосообщение👇🏻

Следующие бизнес-разборы
27 марта!

Регистрация по ссылке⬇️
https://forms.gle/3xqi5puRBiCh2rNH7

«У меня есть мечта», — так называлась самая известная речь Мартина Лютера Кинга, в которой он провозгласил свое видение будущего.

У меня тоже есть мечта. Большая. Моя. Точно моя. Очень долгосрочная. Реализация этой мечты уходит далеко за горизонт моей жизни, хотя я планирую прожить долго и счастливо еще много-много лет. Здоровье свое, как вы знаете, берегу. Недавно даже проходил тестирование в одном медцентре и умный прибор показал, что мне лет на десять меньше, чем есть на самом деле. Получается, отматываю счетчик прожитых лет почти как Бенджамин Баттон.

Но вернемся к моей мечте. В двух словах ее не описать. Даже в трех. Часу тоже не хватит. Даже десяти. Поэтому я пишу книгу, и обещаю написать ее к 1 сентября, чтобы уже к новому году (а еще лучше — на мой день рождения) она уже вышла из типографии. Это мечта о том, чтобы построить новое общество и новые города, точнее — новое общество в новых городах. Я приложил руку к созданию одного из лучших городков мира по моему личному рейтингу — это Сколково, где я сам живу. Здесь есть два современных градообразующих предприятия, характерных для XXI века — университет и технопарк.

Но я не хотел бы останавливаться только на «Сколково», я мечтаю построить десятки таких городов. Для тех же самых людей, для кого я создаю технопарки, с кем делаю M&A-сделки, провожу TECHNOREGATTA, собираю бизнес-клуб 100FOUNDERS… Одним словом, для всех, кто окружает меня в последние годы. И я рад тому, что у меня много единомышленников во всех частях света от Сан-Франциско до Бали. Один из них — Максим Ноготков. Наверняка вы знаете его как основателя компании «Связной», а кто-то — как основателя арт-парка «Никола-Ленивец». Еще у него был проект «Йополис» — компания, которая занималась развитием «умных» городов. В общем, с ним точно есть о чем поговорить на тему городов будущего.

Чтобы наш разговор не остался между двумя визионерами, мы решили сделать его публичным. Приглашаем всех, кто хочет узнать про новые города, цифровое государство и то, каким мы видим общество в ближайшем будущем.

Прямой эфир пройдет 10 марта в 19:00 — регистрация по ссылке.