На AdVentureLand Conf обсуждали, что бизнес-ангелы и фонды качественно по-разному подходят к выбору проектов для инвестиций. Кто-то смотрит, горят ли глаза у фаундера, кто-то видит только цифры, кто-то оборачивается и анализирует реакцию других.

В общем, подходов много, и понятно, что нет универсального алгоритма, как привлечь инвестиции. Но есть парочка вещей, на которые смотрят все. Андрей Торбичев – партнер инвестиционного фонда «Месторождение», автор канала «Индекс дятла» и гость рубрики #партнерство – рассказал об этом емко и просто:

1. Рынок
«Главное – правильно выбрать стол», – говорил Тони Шей, основатель Zappos. Если потребителей мало, неважно, насколько круто выстроен ваш продукт. Он просто не сможет расти. И да, если вы показываете нишевое решение, придется убедительно объяснить, как сможете выйти из ниши. В России интересны рынки, где есть хотя бы 10 млрд+ рублей.

2. Конкуренты и преимущество
Если есть рынок, значит, есть и конкуренты. У кого вы будете отбирать клиентов и за счет чего – вот два вопроса, которые волнуют инвесторов. Обычно мы видим таблички с кучей галочек, где приводятся сравнения разных решений. Лучше выбрать трех главных конкурентов и выделить ОДНО, но сильное преимущество перед ними.

Говорят, новый год не наступит, пока не подведешь итоги прошедшего. Подгоняю 2021 как могу, поэтому рассказываю, как мы в Технопарке пережили эти 365 дней (пока правда только 364, но кто считает).

Во-первых, мы выросли. Качественно и количественно. Команда стала больше, мы перегруппировали некоторые департаменты и создали новые, чтобы охватить все обязанности, которые у нас есть.

Во-вторых, под нашим крылом теперь не только Технопарк, но и городская среда. Здесь грандиозные планы, но они требуют времени и ресурсов. Запустили глобальные инфраструктурные изменения, надеюсь, уже в следующем году результаты увидят все жители Сколково, а не только мы.

В-третьих, запустили первый EdTech-хаб. В сентябре, когда к нам только перешел ‎Гиперкуб, там не было даже мебели. Тогда приходилось рассказывать, что еще чуть-чуть и в хабе будут классные офисы. В 2022 мы входим уже с готовыми офисами. Все, кто видел интерьер, хвалил. Силами нашего отдела аренды сдано или забронировано более половины фиксированных рабочих мест. Кроме этого, в хабе мы успели провести первый десяток мероприятий. В 2022 развернемся в полную силу.

В-четвертых, мы наконец вернулись в офлайн. Нетворкинг, мероприятия, экскурсии – всего этого не хватало. Технопарк ожил, как и все Сколково. Мы распробовали гибридный формат мероприятий, Covid Free-ивенты, теперь можем встречаться со старыми и новыми друзьями, опасаясь чуть меньше за свое и чужое здоровье.

В-пятых, мы запустили TechFlix. У нас, наших резидентов и партнеров накопилась огромная база знаний, прятать которую уже было преступлением. Мы привыкли всем делиться, поэтому запустили круглосуточное вещание хорошего технологического контента. В отличие от похожего стримингового сервиса, TechFlix работает только по одной подписке – подписке на наш youtube-канал. Вместо денег принимаем лайки и комментарии.

В-шестых, у нас теперь проводится крупнейшая конференция для профессионалов венчурного рынка. Знал ли я при создании AdVentureLand, что через три года он дойдет до таких результатов? Конечно, знал, потому что иначе быть не могло.

В-седьмых, мы стали почти на полтора миллиона рублей ближе к созданию антимузея инноваций «‎АванГрад». На сайте, кстати, вы еще успеваете сделать новогодний подарок стартапам.

Кроме всего этого, у нас обновился соцкульт, усилилось детское направление, появился модный мерч, изменились коммерческие операторы, HR-сервис закрыл более 700 вакансий резидентов, в Технопарке, как водится, нет мест, но есть лист ожидания.

Я так могу перечислять еще очень много, а ведь есть еще и заслуги резидентов... В общем, грузить в последние дни года не хочу, хочу только сказать, что 2021 год был хорошим, значит, 2022 будет еще лучше!

Пора возвращаться в эфир. Всю неделю ударно работал, в выходные самое время подумать об отдыхе. Это еще и приятно, согласитесь? Хотя на каникулах тоже было приятно думать о работе, странно все-таки устроен мозг…Это потому, что я люблю свою работу, да?

Следующие большие и всеобщие каникулы - майские. И я решил посвятить их традиционно яхтингу, но нетрадиционно - не в Хорватии. Успехи гоночной команды Buran в 21 году (Паруса Сен-Тропе - 2 место), Rolex Middle Sea Race - 3 место) вдохновили нас на участие в серьезной регате Palma Vela в Испании (Пальма-де-Майорка) https://www.palmavela.com . Нас ждет Королевский яхт-клуб Real Club Náutico Palma, короткий офшор (с учетом тренировки - с 29.04 по 02-03.05)и 4 дня гонок в заливе (c 04.05 по 08.05). 100 лодок, высокая конкуренция, много спорта днем и мои любимые майоркинские рестораны вечером.
К чему я это все пишу? Нет, не для того, чтобы вызвать у вас зависть. Обычно в моих экипажах нет проблем с набором команд, но это на тех регатах, где мы гоняемся из года в год, почти одним и тем же составом. А тут новая для нас регата, состав еще не сложился, поэтому места в экипаже есть. Особенно нужен баковый.
Какие критерии отбора в команду?
- опыт необходим. Едем за результатом, а значит, даже те, кто на открене, должны уметь это делать очень хорошо.
- регата спортивная, не любительская, а значит, будет боль, голод, холод, преодоление себя и унижение. Все, как обычно, впрочем.
- кандидат должен представлять интерес для экипажа;) нам же еще и поговорить вечером хочется в хорошей компании. О технологиях, инвестициях, путешествиях, воспитании детей, кулинарии, спорте, книгах, фильмах, экономике, музыке, счастье, здоровье, семейных отношениях, ловле марлина или вышивании крестиком (список неполный)
Можно приехать на один этап. Можно и на офшор, и на прибрежные гонки.
В общем, приглашаю. Пишите заявки на участие мне сюда или в телегу @renatbatyrov

​​Продолжаю потихоньку разбирать #МифыоСколково. Нашел тут злободневный.

Миф №4: Смысл Фонда «Сколково» – раздавать государственные гранты

Наверное, это любимая тема всех, кто работает в «Сколково». Даже тех, кто к грантам не имеет никакого отношения.

Если кратко, то это лишь одна из функций, важность которой в общей картине с каждым годом неуклонно снижается, при том, что количество стартапов-участников только растет. Свое отношение к этому уже высказывал – я проснусь счастливым в тот день, когда «Сколково» перестанет ассоциироваться с грантами.

Львиная доля финансовой поддержи «Сколково» происходит в форме либо минигрантов на производство MVP или клинические тесты, либо микрогрантов на посещение международных выставок. На крупные гранты могут претендовать только единичные проекты с высокой стратегической значимостью. В 2020 гранты из-за секвестра вовсе отменили. В июле 2021 года временно прекратили выдавать микрогранты (уже вернули). И на все это экосистема отреагировала спокойно: выживание участников от грантов зависит чуть меньше, чем никак.

Еще важный момент здесь: Фонд практически никогда не поддерживает проекты, не имеющие комитментов от частных инвесторов на сумму как минимум не меньше предполагаемого гранта. Логика здесь простая: если стартап не в состоянии привлечь частные деньги, значит перспективы у него туманны.

Многие недовольны такой политикой, однако она приносит плоды. Во-первых, количество выживающих и выходящих на прибыль стартапов абсолютно не венчурное. Мы их пока специально не считали, но это точно кратно больше, чем один из десяти. Во-вторых, количество частных инвестиций, привлекаемых участниками «Сколково» каждый год, превышает общее количество грантов, выданных Фондом за все время существования. Сегодня Фонд помогает скорее экспертизой, контактами, НИОКР-инфраструктурой и скаутингом.

В прошлом году количество участников «Сколково» перевалило за 3000, а на гранты было выделено 900 миллионов, что очевидно меньше 1,5 миллиарда рублей в 2017. Вот и получается, как в мультике: мы делили апельсин – много нас, а он один.

Варианты развития грантовой политики есть разные, и выбирать дальнейший вектор будут ответственные за это люди. Какая наша роль в этом? Мы продолжим делать то, что у нас хорошо получается, – развивать венчурное сообщество. Как говорится, на гранты надейся, а сам не плошай.

​​Те, кто все еще полагает, что парусный спорт – это сложно, дорого и недоступно, ошибаются три раза.

Вот у нас в 100CAPTAINS есть Лига на Пироговке – младшая сестра Технорегаты. Каждый год с мая по сентябрь мы разворачиваем яхтинг выходного дня в яхт-клубе «Галс», где собирается тусовка яхтсменов-любителей, все до одного из мира технологий. Здесь мы уже традиционно гоняемся на маленьких, но бодрых MX700 и J70, делимся идеями и инсайтами, советуемся и обсуждаем яркие сделки, готовим настоящий узбекский плов и варим глинтвейн.

Самое приятное во всем этом – доступность яхтинга во всех смыслах: всего 60 минут от Москвы и никаких суперзнаний или особенной спортивной подготовки, чтобы запрыгнуть в экипаж и почувствовать крепкий, сильный, слабый или порывистый ветер в парусах.

Вписаться можно уже сейчас, тем самым обеспечив себя офигенским парусным викендом в правильной компании.

Можно участвовать индивидуально или собрать экипаж, как это делает каждый год AngelsDeck или Fort Ross Ventures. Пожалуй, и мне пора лодку собирать.

Все подробности можно найти здесь, решайтесь сейчас, с 31 января будет дороже.

​​В прошлом году мне понравилось писать про книги, так что вот #БиблиотекаБатырова (да, пора вводить хэштег) пополнилась «‎Глобальным неравенством» Бранко Милановича.

Книгу подарили еще на день рождения, и я ее прочитал на одном дыхании. Давно с таким воодушевлением не читал, потом несколько дней ходил задумчивый, весь в своих мыслях.

«‎Глобальное неравенство» – это такое путешествие в прошлое с надеждой, что кто-нибудь все-таки усвоит эти уроки в настоящем.

Если грубо, то сейчас глобализация сглаживает неравенство между странами, пока внутри оно только усиливается. Думаю, это как раз мы все заметили. Классика: богатые богатеют, бедные беднеют, а неравенство увеличивается. Сейчас, кстати, по расчетам Милановича, мы вернулись к уровню неравенства где-то 1900 года. Путь к светлому будущему неблизкий.

Но такая штука – неравенство в деньгах порождает неравенство в восприятии. Мы привыкли жить по принципу «‎А что там у соседа?», и уже от этого строим свою систему координат. То есть в прямом смысле смотрим на соседа – Ваню, Колю, Петю, замечаем, что он получает больше или меньше нас и, исходя из этого, осознаем неравенство. А что в мире происходит, уже неважно – мы же видим, что вот оно – разрыв в зарплатах здесь, значит где-то в условном «там» лучше быть не может.

Возможно, коэффициент Джини, которым как раз неравенство оценивают, можно как-нибудь связать с индексом счастья, но я оставлю это профессионалам.

В общем, очень рекомендую «‎Глобальное неравенство», почитайте. Может, обсудим все вместе.

И делитесь своими рекомендациями, нужно же чем-то библиотеку теперь пополнить.

​​Недавно прочитал исследование инноваций от школы «‎Икра» – занятное и очень непривычное. Там нет ничего про инвестиции, маржинальность, фаундеров. Скорее про ассоциации. Главный вопрос – как инновации воспринимают в России. Такой философско-лингвистически-психологический подход.

Во-первых, оказалось, что до 2020 года люди особо-то и не понимали, что такое инновации. Неудивительно, на самом деле. Все мыслят разными масштабами: для кого-то инновации – это полет на Марс, а для кого-то – что горячую воду летом не отключают.

Во-вторых, «‎Икра» проанализировала ассоциации людей со словом «‎инновация». Инновация оказалась активной, стремительной, полезной, веселой. Радует, конечно, что она все-таки добрая, обнадеживает даже. А еще инновацию считают кислой, представляете? Пока не знаю, что делать с этой информацией.

В-третьих, наше отношение к инновациям – социальный конструкт. Кто-то подумал, что вышки 5G – это ужасно, и пошло-поехало. Хорошая новость – в наших силах изменить отношение к инновациям.

Так что зову всех, кто до сих пор не понимает, что такое инновации, или понимает, но хочет убедиться, тех, кто не согласен со всем вышенаписанным, и тех, кто солидарен, особенно приглашаю тех, кто тоже считает, что инновации кислые – приходите на экскурсию в Технопарк, все вместе разберемся, что же это такое. Даже посмотрим на инновации и потрогаем их, чтобы наверняка.

3 февраля проведу групповую экскурсию. Вырученные деньги, по традиции, пойдут на создание мультимедийной выставки «‎АванГрад». Она поможет всем понять, что есть инновации.

За 5000 рублей я проведу вас по всем уголкам Технопарка, отвечу на любые вопросы, расскажу, как у нас развиваются стартапы и (если надо) проконсультирую, помогу найти контакты и поделюсь своим опытом.

Все здесь: https://bit.ly/3luONIU

​​Видели новость про первый в России вживленный нейроимплант? Нейроимплант ELVIS для возвращения зрения – разработка участника «‎Сколково» компании «‎Сенсор-Тех». Летом, кстати, в Технопарке была его презентация, а на днях вот – вживили первый обезьяне.

Свою любимую волынку заводить не буду, потому что вроде бы про «‎Сколково» нигде не забыли, возрадуемся.

По этому поводу хочу рассказать вам про разработки участников «‎Сколково», которые вы скорее всего видели и, возможно, даже пользовались ими. В общем, #сделановСколково на улицах Москвы.

Если вы когда-нибудь покупали зелень в «‎Азбуке вкуса» или Яндекс.Лавке, то видели упаковки с надписью iFarm. Эту зелень выращивают наши ребята на ферме под Москвой. Они в автоматическом режиме управляют микроклиматом, мониторят состав почвы и воздуха. Были когда-нибудь в ресторане «‎Лес»? Там тоже разработка нашего фудтех-стартапа Green Bar – ситиферма, благодаря которой можно выращивать зелень и овощи на витринах.

Катались на электробусах? Видели их зарядные станции? Часть этих станций создал участник «‎Сколково» – «‎Яблочков». Еще компания производит зарядные станции для электромобилей, самая мощная из них заряжает машину за 7 минут.

Если предпочитаете все-таки личный транспорт, то со сколковскими разработками все равно сталкивались. Например, когда оплачивали парковку – система «‎Московский паркинг» реализована с помощью технологии от CityParking. Она же стоит в Яндекс.Навигаторе.

Когда вас кто-то спрашивает: «‎Ну как там Москва? Стоит?», а вы устало киваете в ответ, вы уверены в своем ответе благодаря резиденту Sodis Lab. Крупные объекты Москвы используют его систему мониторинга несущих конструкций. Например, Москва-Сити, Лужники, ГЭС-2, Ленинская библиотека.

В сети медцентров «‎Открытая клиника» и в Единой радиологической информационной системе внедрена разработка резидента Технопарка Botkin.AI, которая анализирует медицинские снимки. Это одна из технологий, которая помогает врачам бороться с коронавирусом – искусственный интеллект снизил нагрузку и повысил качество диагностики ковида по КТ. В ту же систему ЕРИС, кстати, входит технология другого участника «‎Сколково» – Care Mentor AI.

Если когда-нибудь от скуки смотрели на сайтах качество воздуха в Москве, то скорее всего видели анализ от резидента City Air. Компания установила 28 станций, которые беспрерывно мониторят и прогнозируют состояние воздуха.

И это крошечный процент стартапов «‎Сколково».

​​Сколько историй про важность подбора команды на яхте, еще одну я добавлять не буду. Лучше расскажу, как мы формируем экипажи на Технорегате, это интереснее.

Наша философия проста – с командой на Технорегате должен случиться 100% мэтч, потому что потом с этими людьми и в огонь, и в воду. В смысле и в бизнес, и в гонки. Это не просто какие-то ребята, с которыми вы отдохнули в Хорватии, а потом разъехались, нет. Вы потом будете постоянно встречаться на вечеринках, мероприятиях, форумах, видеть имена друг друга в новостях и говорить: «‎Да, конечно, я с ним знаком! Мы вместе были на Технорегате».

Понятно, что сюда идут с определенными целями, и среди них не только позагорать и занять первое место. Так что у всех, кто приходит на Технорегату, 100 Captains узнает, какие бизнес-задачи человек хочет решить. Только после этого формируется экипаж, с которыми можно добиться не только спортивных, но и бизнес-целей. Есть и такие, кто приходит уже с готовым экипажем и понятными задачами для команды: узнать друг друга, влиться в общий проект и инвестировать в стартап, например.

Конечно, есть вариант просто погоняться с классными людьми, без всего этого, но это как сходить в кино, посмотреть первые полчаса и уснуть на самом интересном месте.

В этом году у нас будет две смены, обе в Трогире. Можно выбрать ту, что больше по душе, а можно не выбирать и участвовать в обеих.

В общем, формулируйте свои бизнес-задачи и регистрируйтесь на Технорегату. Там мы подберем вам капитана, команду и яхту не только по возможностям, но и по амбициям: https://clck.ru/apd7m

Спектакль «Сын» в РАМТе режиссера Юрия Бутусова отцам (да и матерям) сыновей (да и дочерей)-подростков смотреть обязательно. ОБЯЗАТЕЛЬНО. Вместе с детьми. Вот. Киньте потом в меня тухлыми помидорами, если я буду неправ.

Есть планы на 3 февраля? Я провожу первую в этом году групповую экскурсию по Технопарку. В программе прогулка с классным экскурсоводом, советы, ответы, приветы.

Есть еще пара мест, так что жду. Посмотрим на Технопарк не глазами гостя, а глазами стартапов и инвесторов.

Еще раз: 3 февраля в 16:00. Готовьте свои заковыристые вопросы и регистрируйтесь по ссылке: https://walkceo.events.sk.ru/

​​Представьте ситуацию – приходит к вам CEO компании и говорит: «Теперь мы цифровой бизнес. ‎С завтрашнего дня общаемся в Slack, все встречи в Google Meet, а задачи – в Trello».

Цифровая трансформация – не просто мессенджеры, облака и таск-менеджеры.
Это новая бизнес-стратегия, модель, и все остальное с приставкой «‎бизнес». По сути это создание другой компании – цифровой. По секрету скажу, что специалисты, которые будут знать, как это делать правильно, очень недешево обойдутся компаниям.

Где этому научиться? С 21 марта на курсе от нашего Технопарка и «Сетевой академии ЛАНИТ» – «‎Digital-трансформация и продуктовая культура», там вы станете руководителем цифровой трансформации, который покажет компании светлый мир диджитала.

Это первый курс от Технопарка. Мы накопили экспертизу, отрефлексировали, разложили все по полочкам и вот – делимся. Это во-первых. А во-вторых, мы отправляем вас сразу с места в карьер – с первого же дня вы станете частью экосистемы «Сколково» и получите доступ к нашему технологическому комьюнити (без прикрас – лучшему), к отраслевым партнерам, корпорациям, стартапам, инвесторам и всем друзьям «Сколково».

Убеждать никого не буду, но напоследок скажу вот что: как думаете, через 10-15 лет сколько нецифровых компаний будет существовать? Если заинтересовал, переходите по ссылке: https://edu-cdto.ru/.

Если заинтересовал, но еще сомневаетесь – приходите 18 февраля на презентацию курса. Лично расскажу, как мы и «‎ЛАНИТ» все продумали, рассчитали, и что вы получите в результате. Зарегистрироваться на презентацию можно там же на сайте.