Как справиться со страхом и открыть PR-агентство после пятнадцати лет работы на теть и дядь

Автор: Юрий Нестеренко, основатель и генеральный директор коммуникационного агентства «НЕпросто PR» и автор одноимённого ТГ-канала, член РАСО.

Практически каждому пиарщику на заре или пике карьеры приходят мысли о том, что надо запускать что-то свое. А так как лучше всего мы умеем пиарить, то что-то свое, это коммуникационное агентство.

🛖Вот и меня последние 5 лет не покидала мысль, что в найме пора ставить точку и открывать свое PR-агентство.

Как я понял, что время пришло:

✔️я достиг потолка в ЗП;

✔️мне казалось, что уровень моей профессиональной экспертизы значительно выше коллег;

✔️я перестал получать удовольствие от выполняемых задач, мне стало скучно;

✔️количество запросов на разовые и комплексные PR-услуги стало больше, чем я мог выполнять в текущем статусе;

✔️я научился управлять командой и общаться с клиентами (руководителями) любого уровня токсичности;

✔️появилось чувство, что если сейчас не попробую, то потом шанса может не быть.

С чего начать?
Для того, чтобы агентство работало, необходимо всего три вещи — юридическое лицо, хотя бы 1 сотрудник (на старте я работал один) и, конечно, клиенты. Совсем хорошо, если при запуске у вас будет сайт, финансовый специалист, несколько сотрудников и несколько надежных клиентов, как было у меня.

Где взять первых клиентов?
Первое время заказы шли к нам исключительно через сарафанное радио. Потом я запустил рекламу в Яндексе, которая при сравнительно небольшом бюджете, около 50 тыс. руб. в месяц давала 1-2 клиентов в месяц.

Сейчас к первичным инструментам добавился трафик и аукционы из Рейтинга Рунета, участие в тендерах, субподряды от крупных контрактов коллег из PR-отрасли, органический трафик и выступления.

Нужны ли партнеры на старте?
Конечно, начинать одному страшно. Мне очень хотелось иметь рядом надежного партнера, который помог бы с поиском клиентов, операционкой и другими задачами. И такие сразу нашлись, но мне хватило мужества не совершать эту распространенную ошибку. Большинство агентств, которые открывали несколько партнеров в итоге делили активы, а лучшие друзья становились заклятыми врагами.

Личный бренд или бренд агентства?
Хорошо, если бренд агентства и личный бренд составляют единое целое. В таком случае не возникнет противоречий и смещений фокуса в ту или иную сторону.

Что самое сложное?
Самое сложное это победить страх будущего — неизвестного.
А вдруг не получится?
На что содержать семью?
А если не будет клиентов или им не будут нравиться наши услуги?

Мне очень повезло, что рядом оказалась жена, которая помогла мне и, можно сказать, заставила меня рискнуть — погрузиться в агентский бизнес. Сейчас у нас более 50 довольных (надеюсь) клиентов, команда из 12 великолепных специалистов, репутация надежного агентства, опыт выполнения всего комплекса PR-задач и мечта выйти в топ-10 к 2027 году.

🖲 Канал автора

🖲 Организаторы клуба

🖲 Поддержать проект