По-доброму угараем над материалами Максима Момота на РБК.

Заголовки отсылают к эре популярности МК и АиФ:
— Грязная игра: как стартаперы-мошенники расхищают деньги инвесторов
— Кошмар на улице вузов: как локальные игроки сражаются за рынок EdTech
— Доктор AI-болит: какие техностартапы заработают на COVID-19

Нет, вообще почитайте кругозора ради, да и яркий журналистский стиль🥲

Но вот знание рынка изнутри…

Вот вышел материал, призванный ответить на вопрос — что губит стартапы?
Автор впечатляется несколькими историями провалов. Но мы-то с вами знаем, что ожидаемо 9 из 10 стартапов погибают — и не потому, что «айтишники не готовы к проблемам реального мира».

А почему — ответите сами?

​Исследуем EdTech

Помогите коллегам провести исследование проблем в сфере образования. Давайте вместе поучаствуем? 🤝

Пройдите короткий опрос - это займёт 2 минуты 🤏🏼

📣 Всем участникам опроса будет выслан результат

Давным-давно писал #стартапдня о Coursera. “Стартап договаривается с университетами об адаптации предметов их программы в видеокурсы. Больше всего у них, конечно, материалов, связанных с компьютерными науками, но есть и многие другие темы от бизнеса до искусства. В самом типичном случае предмет (“специальность”) состоит из нескольких курсов – наборов записанных лекций, перемежающихся тестовыми заданиями. Учиться можно только последовательно, пока не сдашь – дальше не пройдешь.” (c) я тогда.

На прошлой неделе Coursera объявил о выходе на IPO – интересно посмотреть, что они о себе пишут в заявке.

Главные изменения с 2017 года – развитие монетизации. Тогда все было просто: студент приходит на сайт, покупает специальность, Coursera зарабатывает. Сейчас это по-прежнему 2/3 всей выручки, но есть и новая треть, и ставка в будущем делается именно на неё. 25% приносит B2B – продажа доступа к сайту компаниям для их сотрудников. А самое растущее направление – последние 10% – сотрудничество с университетами в продаже на Coursera их полноценного бакалавриата. Стартап по сути выступает IT-подрядчиком, продается продукт и диплом университета под брендом университета. Услуга выглядит воспроизводимой, маржа в теории должна бы быть низкой. А на практике сейчас Coursera, по моим прикидкам, порядка 50% себе выторговывает. Красавцы.

Суммарная выручка компании за 2020 год – 300 миллионов долларов, рост по сравнению с 2019 – почти 60%. Unit-экономика сходится даже с учетом маркетинга. +20% было в 2019 году, +16% в 2020. Годовой убыток 67 миллионов долларов, на счету лежит 200 миллионов – как раз на три года должно хватить текущими темпами.

Ближайшая к Coursera публичная компания - Pluralsight, но применять его мультипликаторы бессмысленно, растет Pluralsight существенно медленнее и убытки куда выше. Единственное, что очевидно из сравнения: Coursera должна стоить куда дороже, чем 3.3 миллиарда Pluralsight.

Впрочем, важно сделать поправку на COVID, пандемию стартап использовал по максимуму, в 2021 такой помощи ждать тьфу-тьфу-тьфу неоткуда. В 2018 году B2C часть бизнеса выросла на 26%, в 2019 на 13%, в 2020 – на 60% - причины рывка комментариев не требуют.

Дата IPO и предполагаемая оценка компании пока не объявлены.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10156539749808012
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1651562/000119312521071525/d65490ds1.htm
https://www.coursera.org/

#ipo #edtech #сша

Инициатива Yes She Can, запущенная Иннополисом и нашими друзьями Impulse4Women, Ladies Who Tech и Women Strategy — прекрасный повод вспомнить сегодня героинь HR-tech и EdTech.

Мы собрали подборку вдохновляющих историй сильных фаундеров в этих сферах — на случай, если от нехватки витамина D вы в последнее время начали сдаваться и думать, что у вас ничего не получится!

🌟Дарья Крошкина (StudyFree). Первый фаундер-женщина и первый фаундер из СНГ в статусе победителя Seedstars.

🌟Виктория Шиманская, Skillfolio. «Превращение нытика в оптимиста — это технология»

🌟Василина Соколова (HR BOX). Разработала saas-платформу для управления HR-процессами (наши выпускники, кстати).

🌟Мария Фролова (OpenMind). Ей 18, почитайте.

🌟Наталья Флокси (Cerevrum). Российско-американский стартап в области иммерсивного обучения soft skills, вот так.

🌟Анастасия Сартан (Grintern). Ну вы слышали.

🌟Екатерина Мовсумова (Mentorbot): кстати, корпоративный сервис для проведения коуч-сессий.

🌟Аида Фазылова (XOR). Чат-боты для IKEA и других модных копораций.

🌟Мила Семешкина (Lectera). Ещё и автор концепции Fast education.

🌟Мария Бородецкая (Синхронизация). Сердечко.

🌟Маша Конопелько (Solvery). Корпоративное обучение в том числе, кстати.

Хотите когда-нибудь попасть в подобный список? А может быть, вы уже? Ладно, лукавим — мы знаем, что многие из наших подписчиков уже 😉

EdTech и HRTech как брат и сестра. Так сказать, с одними людьми работают. Сперва учат, потом трудоустраивают, а потом снова учат.
Поэтому этот пост будет про лидера HRTech в России. Конечно же, про HeadHunter.ru

На днях компания опубликовала свой отчет перед инвесторами. Туда и посмотрю, и оттуда же вам приведу цифры.

За 2020г. выручка хедхантера выросла на 6.3% до 8,2 млрд рублей.
Но самое главное - это уровень маржинальности - 50,6% от выручки - это EBITDA.
Сама EBITDA - 4,2 млрд. рублей! Огого!

Тут многие edtech-проекты могут позавидовать, ведь там маржинальность хоть и тоже высокая, но где-то 35% примерно в среднем по больнице.

Количество размещенных резюме - выросло на 14,6% до почти 48 млн штук.
А количество вакансий работодателей выросло на 25% до 691 тысяч.

Сам файл с отчетом для акцинеров - отдельно я выложил ниже.

P.S. По словам CEO компании, за 2020г. они не почувствовали влияния пандемии на их бизнес. У них и так все хорошо, судя по цифрам 🤔

HeadHunter - отчет для акционеров за 2020г.

HeadHunter - текстовый файл отчета для акционеров за 2020г.

Шутка юмора на тему годовщины COVID-карантина 🤣

В марте каждый день – годовщина одного из этапов пандемии, специально дату можно не выбирать, сегодня тоже наверняка юбилей.

Если смотреть на COVID как на стартап, то идея была довольно странная, ни один эксперт не одобрял, ни в один акселератор проект не брали. “Почему именно летучую мышь с панголином, в чем преимущества? Почему не бобика со свиньей, например? Кто ваш главный конкурент? Птичий грипп, атипичная пневмония и свиной грипп уже пробовали похожие продукты и провалились, в чем ваше отличие?” – и это ещё вопросы от умных инвесторов. Глупые говорили: “нет в мире столько панголинов, чтобы каждого человека заразить.”

В общем, денег на эксперименты в Долине не собрали, запускались в родной Ухани на свои. Проект сразу взлетел. Выручки ещё не было, но пользователям нравилось, виральный рост был такой, что каждый VC сам хотел познакомиться – об этом даже мем по твиттеру ходил, если помните. Впрочем, находились и критики: “никакой новой технологии у них нет, это обычный грипп”. Они и Uber до сих пор зовут обычным таксопарком, да.

Первые деньги компания заработала через продажу масок и ИВЛ. Суммы были небольшие, зато главную гипотезу вирус подтвердил – в принципе люди готовы платить. После этого стартап привлек первые инвестиции и сразу занялся международной экспансией. Модель развития – франшиза, самим открывать локальные офисы было бы слишком долго.

Следующий шаг – серьезная монетизация, локдауны и запреты перелетов. Каждый франчайзи вводил их со своей спецификой, центральный офис дал очень много свободы на местах, иначе не получилось бы быстро найти сильных людей. Швеция и Беларусь, например, вообще так и не решились включить локдаун, боялись сильно испортить рост.

Летом случился первый кризис, динамика резко испортилась. Причины точно неизвестны. Кто-то говорит – из-за слишком жесткой монетизации, локдауны людей отпугивали. Кто-то объяснял, что “COVID уже не торт, мутировал”, а некоторые думали, что все уже переболели, мода прошла. Вирус временно отключил монетизацию и добавил несколько виральных фич: “британский” и “южноафриканский” штаммы – по названию франшиз, где их тестировали. Графики снова поперли вверх. С небольшим отставанием большинство франчайзи вернули и локдауны, деньги опять потекли рекой. В октябре, меньше чем через год после первого клиента, стартап вышел на IPO.

Размещение прошло отлично, а чуть ли не на следующий день сразу несколько правительств объявили о введении строгих регуляций против основной бизнес-модели. В России закон назвали Спутником, в США Pfizer и Moderna, в Великобритании – AstraZeneca. Другие страны используют те же запреты или их комбинации. Акции COVID на бирже резко упали, ритейл-инвесторы потеряли деньги, но у самой компании пока всё хорошо, в Европе локдауны продолжают работать, маржинальность бизнеса сумасшедшая.

#фантазии

Экономист Сергей Гуриев снял часовой стрим про образование ‘Какие школы и вузы лучше’

https://youtu.be/O1wrgDe_VVA

Мнение. Переломный год для EdTech: испытание массовостью
Сможет ли сегмент удержать новую аудиторию и продолжать привлекать инвестиции и после пандемии

Александр Альперн

‘Если смотреть на тренды EdTech с футуристической точки зрения, то можно предположить в перспективе 10 лет появление Голиафа, который станет новой цифровой экосистемой, подобной Google и Facebook, но созданной вокруг образования. Об этом говорит бум технологий в сфере обучения, постепенная концентрация рынка и стремление инвесторов вкладывать в социально значимые проекты: та самая пресловутая осознанность в приложении к финансовым стратегиям.’


https://www.vtimes.io/2021/03/22/perelomnii-god-dlya-edtech-ispitanie-massovostyu-a3938

Исследование «Проблемы перехода на дистанционное обучение в РФ глазами учителей» было проведено Лабораторией медиакоммуникаций в образовании НИУ ВШЭ. Опрошены 22 600 учителей в 75 регионах страны. Результаты подсвечивают проблемные зоны, которые могут дать начало проектам, ориентированным на школьный сегмент.

1. Слабая инфраструктура

▪️Учителя, которые на момент исследования не использовали средства дистанционного обучения, в основном объясняли это техническими проблемами учеников: «У большинства детей в моем классе нет даже мобильного Интернета, не говоря уже о высокоскоростном, а компьютер есть только у троих». Или тем, что у них самих отсутствует необходимая техника: «У меня дома 1 ноутбук, которым пользуется мой сын, выпускник 11 класса, и после него занимается другой сын, ученик 9 класса».

▪️Те же, кто регулярно проводил дистанционные занятия, среди самых острых проблем называли:
- перебои в работе видеоплатформ из-за перегрузки;
- сложность в подключении всех детей к видеотрансляции;
- отсутствие у детей навыка самостоятельного подключения к видеотрансляции.

▪️Во многих регионах, особенно в сельской местности, нет для этого технической возможности: не хватает скорости Интернета, устойчивости канала связи, техники, способной обеспечить работу с видео. «Скорость домашнего wi-fi менее 10 Мб/с. Уровень доходов не позволяет оплачивать более дорогой тариф. Дома отсутствует какая-либо оргтехника, кроме старого смартфона. В классе никогда не было и нет никакой оргтехники и доступа к Интернету», — комментирует ситуацию один из учителей, проживающий в сельской местности.


2. Низкая цифровая грамотность

▪️Коммуникация исключительно через электронную почту или мессенджеры многими учителями воспринимается как работа в дистанционном формате через электронные ресурсы. Однако, если педагог не использует другие формы обучения, ученики не получают обратную связь, и большая часть работы по освоению детьми школьной программы ложится на родителей.


3. Нехватка методических материалов

▪️Непонятно, как дистанционно заниматься ИЗО, музыкой, физкультурой, а также общаться с психологами и логопедами. В некоторых школах на время удаленного обучения занятия по этим предметам отменили.

▪️Учителя признаются, что не понимают, как можно проводить занятия без личного контакта с детьми. Особенно тяжело приспособиться учителям с большим педагогическим стажем. Проблема заключается не только в организации дистанционного урока, но и в том, что на доступных образовательных платформах нет этих предметов.


4. Отсутствие адаптации сервисов для детей с ОВЗ

▪️Особое внимание требуется к организации и проведению занятий с детьми с ограниченными возможностями здоровья. Учителя, работающие в коррекционных школах и с этой категорией детей, говорят о том, что на данный момент не существует удобной платформы для занятий с этими детьми: «Для обучающихся с интеллектуальными нарушениями образовательных платформ нет», «Нет разработок для обучающихся с тяжелой умственной отсталостью».


Полный отчет можно почитать по ссылке: https://ioe.hse.ru/pubs/share/direct/409671196.pdf

Тамара Кочарова, CEO ТренингСпэйс пишет у себя в Facebook:
Люди хотят вернуться в офлайн-обучение/тренинги/семинары

1️⃣Не путайте Социализацию и Образование.
Люди очно хотят учиться, потому что хотят уехать от семьи, выпить, посмеяться, покушать вкусные кофе-брейки, отдохнуть от рутины. Потусоваться, получить фан, но это никак не связано с образовательным процессом. И еще, потому что не работает пункт 2️⃣ и 3️⃣ ниже.

2️⃣ Не путайте Хороший тьютор в онлайне и Хороший тьютор в офлайне.
Хотят в офлайн, потому что те, кто годами вели офлайн-обучение не готовы и не хотят учиться новому, развивать компетенции и меняться. Так устроен человек.

3️⃣ Не путайте Методологию онлайн и Методологию офлайн.
Вытекает из второго пункта - придётся попыхтеть, чтобы создать крутой синхронный онлайн-продукт для образования.

4️⃣Не путайте Продукт для Образования и Продукт «как костыль» (например, если вы для обучения используете Zoom, Miro, Google doc и др - это ПО создано для других целей).
Пора бы уже понимать, что когда ты используешь продукт, созданный для обучения с точки зрения методологии, технологии и управления групповой динамики - то и не возникает вопроса - Я хочу вернуться в офлайн!

Офлайн или Онлайн для обучения зависит от Цели обучения!
Но явно не потому, что кто-то точно хочет учиться именно офлайн.
У меня все

#сберуниверситет #EduTech #тренингспэйс

​​#lifelonglearning

У будущих поколений не будет постоянных профессий

Поколение «Альфа» — люди родившиеся после 2010 года — сменят за свою жизнь минимум 17 работодателей в 5 разных сферах деятельности. Это прогноз австралийского ученого Марка МакКриндла, который и ввел термин. Он считает, что фундаментальное высшее образование станет ненужным, а люди будущего будут обладать множеством софт скилов и быстро осваивать новые харды.

В статье на «Ноже» ведущая канала «Дети и плети» Маргарита Литовская объяснила, что «альфы» будут думать о самоопределении и гендере, как будут мыслить и учиться и с какими проблемами столкнутся. Рассказываем, что станет для них решающим в формировании профессионального трека.

Спасение планеты
Оно оказалось наиболее важным для 67% детей в возрасте 6-10 лет, опрошенных WTC, объединением экспертов по eCommerce. Похоже, у людей будущего просто нет другого выхода — нужно будет заботиться об окружающем мире. Это уже сейчас понимают современные «альфы».

Строительство собственной бизнес-империи
Поколение Z вдохновляется предпринимателями, построившими влиятельный бизнес на своих увлечениях и талантах. По данным сервиса Internships, еще в 2015 году 72% старшеклассников связывали свое будущее с открытием собственных компаний. «Альфы» подхватывают этот тренд, но, скорее всего, будут развивать инновационные для нас отрасли — цифровые и биотехнические.

Творчество
Роботизация не сможет сразу охватить креативные специальности, связанные с дизайном и созданием смыслов. В то же время диджитализация уберет рутину из повседневной жизни и освободит пространство для творчества. 86% юных «альф» любят создавать вещи своими руками, а 3 из 5 — придумывать новые игры и вселенные.

📄 Читайте об «Альфах» на РБК Тренды
→ Кто такие «зеты», «альфы» и кто будет после них
→ Что сами «альфы» говорят об образовании, карьере и трендах в разных сферах
→ Как пандемия повлияла на новое поколение

#EdTech_США

Рынок ждал-ждал IPO Coursera, и вот дождался.
Оценочка вышла не такой как ожидали.
У Coursera 77 млн пользователей.

До китайских оценок и аудитории еще далеко 😈

https://vc.ru/finance/227987-kapitalizaciya-servisa-onlayn-kursov-coursera-dostigla-4-3-mlrd-posle-ipo

Опс !

Мы обнаружили, что в большинстве московских школ средний уровень образования родителей выше, чем уровень образования учителей. Это ситуация, которой еще 40 лет назад не было ни в одной стране.

https://www.vtimes.io/2021/03/26/posle-pandemii-nam-nuzhno-usilit-kulturu-dokazatelnogo-issledovaniya-v-obrazovanii-a4037

Коллеги в чате пишут:

Научиться за 15 минут: микрообучение и тренды EdTech

Согласно исследованию компаний EdMarket, Нетология и TalentTech, к 2030 году объем мирового рынка онлайн-образования достигнет $10 трлн, но это были допандемийные цифры. После 2020 года прогнозируемый показатель может увеличиться.

И это не единственное, что принесла пандемия отрасли: во-первых, усилилась тенденция на обучение отдельным практическим навыкам для конкретной профессии, а, во-вторых, на первый план вышел тренд на микрообучение — когда большие объемы информации делятся на мелкие блоки.

https://vc.ru/education/221539-nauchitsya-za-15-minut-mikroobuchenie-i-trendy-edtech

#EdTech_Росия

Операционный директор «Нетология-групп» Алексей Полехин поделился … опытом находок и ошибок компании, взглядом на стоимость образования в России, которую он считает чрезмерно низкой, оптимальным, на его взгляд, соотношением soft skills и hard skills у специалистов разного уровня, а также тем, что ему представляется «преступлением» как в очном, так и онлайн-образовании.

Несколько лет назад профессор MIT Анант Аргарвал, основатель edX, сказал об онлайн-курсах: «Это новое рождение образования. Это то, что трансформирует университеты.

Это демократизирует образование в глобальном масштабе. Это крупнейшая инновация в образовании за 200 лет». Последней сопоставимой, по его словам, инновацией в образовании было изобретение карандаша.

События в области образовательных технологий, однако, развиваются настолько быстро, что время восторгов в отношении онлайн-курсов уже далеко позади, равно как абсолютизация очного и онлайн-форматов обучения: одно без другого невозможно.

Журналистка TechCrunch разобрала происходящее в EdTech на примере нового батча YC, в котором заметно вырос процент проектов в образовании.

Сами уай си прокомментировали, что это связано не с их модерацией потока, а с реальным увеличением количества заявок EdTech-фаундеров — получается, что выборка действительно демонстрирует удивительно устойчивый рост сегмента.

🏃 14 стартапов из 350 — EdTech
🏃 B2C продолжает побеждать B2B, ведь их экономике проще достичь нужных венчуру скоростей
🏃 стараются не экспериментировать, а идти протоптанными тропинками
🏃 онлайн-образование продолжает добиваться более серьёзного уважения к формату
🏃 дайверсити проектов позволяет говорить скорее о коллаборации, нежели о конкуренции

What else…
🏃‍♀️ впервые половина компаний батча — не из США
🏃‍♀️ примерно 1/5 компаний с женщинами-фаундерами

#тренды