«Фермерский островок» станет франшизой

С конца 2022 года подбирались к тому, чтобы трансформировать проект во что-то большее и начать делиться полезной моделью с бизнесом.

Опыт организации 50+ «островков» дал понимание, за счет чего предприниматели могут сэкономить время и деньги, как снизить их риски при открытии бизнеса. И чего им глобально не хватает. Вот этим сейчас активно занимаемся – разрабатываем специализированное ПО, которое позволит централизованно вести товарно-денежный учет, видеть аналитику.

Параллельно начали обкатывать модель будущей франшизы с регионами. Первый «островок» в новом формате открылся в Сыктывкаре. Всего в тесте примут участие порядка 30 торговых объектов.

И да, мы пробуем рыночный подход.

В рамках закона № 223-ФЗ крупнейшими заказчиками за 9 месяцев 2023 года заключено 643,1 тыс. договоров на общую сумму 7,12 трлн рублей, из которых 530,3 тыс. договоров (82,5% от количества договоров) на сумму 3,84 трлн рублей (53,9% от общего объема закупок) заключено с субъектами МСП.

Большое 50% – закупки у МСП. И это ещё раз говорит о том, что малый бизнес МОЖЕТ! И заместить, и сделать.

В связи с этим есть предложения, как еще усовершенствовать закупочный процесс и помочь МСП. На прошлой неделе озвучил их на конференции ФАС.

Первое. Ввести «электронное актирование» для МСП в рамках 223-ФЗ, что обеспечит необходимый контроль за заказчиками в части соблюдения сроков приемки по договорам с МСП и оплаты по ним.

Второе. Распространить на малые технологические компании (МТК) те же преференции в закупках, которые сейчас предусмотрены для МСП – все базовые условия и «спецторги» по закупкам госкомпаний. Это избавит МТК от неравной конкуренции с предпринимателями, которые занимаются перепродажей продукции и часто демпингуют в закупках.

Третье. Повысить порог участия в закупках в электронных магазинах с 20 до 50 млн рублей по отдельным номенклатурным позициям. В частности, по продукции российских производителей и МТК. Для них это дополнительный стимул.

Четвертое. Исключить из обязательной 25% квоты закупок у МСП те договоры, которые заключены с поставщиками, аффилированными с заказчиками, что повысит прозрачность квоты. Наш ежеквартальный анализ показывает, что доля таких закупок в общем объеме невелика. И тем не менее они учитываются. А на их месте могут быть новые мсп-поставщики.

МСП+ не на словах, а на бумаге

Вместе с Минэкономразвития при поддержке Андрея Рэмовича Белоусова подготовили законопроект, который вводит в закон «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ» новую статью о поддержке компаний, утративших статус МСП. Это так называемые «МСП+».

На такие компании мы предлагаем распространить некоторые финансовые меры господдержки, которые сейчас доступны малому и среднему бизнесу.

В частности, льготные кредиты на инвестиционные цели и «зонтичные» поручительства Корпорации. Лимиты на это уже определены.

Пороги по МСП+ сейчас обсуждаются, один из вариантов такой: выручка 10 млрд рублей в год, число занятых — 1500 человек.
Предварительно в периметре таких компаний — 800.

Ставки вниз!

С сегодняшнего дня наш банк снижает ставки на кредиты в формате экспресс на 1 % по всем программам. При этом параметры сохраняются — без залога, без комиссий и без поручительств.

Вы спросите, а как это возможно при повышении ключа? Мы внедряем новые подходы к работе банка. Какие? Это долгая история, но когда-то нужно начать рассказывать, как трансформируется МСП Банк и почему это так долго. Начнем с базы.

МСП Банк — это институт развития. Такой вот разрыв шаблона. У него есть обязательства не только перед предпринимателями, но и перед государством. Это чертов космический корабль, которым не так просто управлять, учитывая требования регулирования. И количество задач. Например, таких:

- сделать банк ликвидным
- закрыть вопрос с капиталом
- разработать линейку (востребованных) продуктов
- пересмотреть скоринговую модель
- перенастроить все бизнес-процессы
- запустить факторинг, продолжить развивать направление вывода МСП на фондовой рынок в качестве соорганизатора и якорного инвестора
- привлечь больше денег в банк за счет секьюритизации
- выйти на рынок капитала со своими собственными облигациями и получить дополнительный источник фондирования
- автоматизировать процессы, чтобы упростить взаимодействие клиентов с банком
- найти роль банка как института развития, в конце концов

Вот неполный список того, чем мы занимались долгое время, чтобы обеспечить бОльшее количество предпринимателей льготными кредитами. По каждому пункту ещё пройдемся отдельно.


Это только начало нового #МСПБанка.

Поздравляем с Днём народного единства! ❤️