Школьные деньги чудесные! Как сегмент целевой аудитории школьники изучены довольно поверхностно, несмотря на то, что у них есть интернет и желание тратить. Вместе с Маргаритой Литовской, автором телеграм-канала «Дети и плети» @Detiipleti, разобрались, чем школьники отличаются от представителей поколения Z и как брендам коммуницировать с этой аудиторией.

Если коротко:

📗Почти всех школьников можно найти в соцсетях («ВКонтакте» – лидер) и на игровых площадках. Гейминг – горячий тренд.

📘Длительные и сложные механики с ними не работают. Эту аудиторию надо брать классным (читай: креативным) контентом.

📙Пример хорошего взаимодействия берите с «МегаФона», МТС, Fanta, Sprite, KFC и Сбербанка. Советуем посмотреть на их соцсети.

📓Не рассчитывайте, что школьники репостнут себе что-то на стену. Лучше нацельтесь на повышение роста переходов на сайт по ссылкам из директа.

Подробности тут: performance360.ru/kids-marketing/

В начале августа Ситимобил вместе с Добро Mail.Ru запустили благотворительный проект «Добрые километры». Механика простая: после поездки сервис для вызова такси предлагает списать дополнительной взнос с карты. Сумма зависит от стоимости совершенного пути.

Все собранные средства идут на оплату транспортировки подопечных благотворительных организаций и волонтеров. Например, дети бесплатно доедут от больницы до вокзала после заветных слов врача: «Можно домой». Партнеры проекта – фонды «Жизнь Как Чудо», «Подари Жизнь», «Живи Сейчас» и Благотворительный Фонд Константина Хабенского.

Крутая история Vice о том, как китайцы переманивают YouTube-блогеров в свои соцсети и делают из них национальных героев.

Жил-был 33-летний исполнитель Барт Бейкер, который собрал 10 млн подписчиков и 3,3 млрд просмотров на YouTube благодаря своим пародиям на ролики Тейлор Свифт и Джастина Бибера. Последнее видео на YouTube он опубликовал год назад. Потом у него начался кризис и он ушел с платформы навсегда, выбрав новое направление — Восток.

Бейкер получил на почту сообщение от китайской платформы с обещанием сделать его звездой. Он выпустил пару роликов, завоевал внимание миллионов подписчиков в социальной видеосети Kwai, где начал общаться в чате с новыми фанатами.

Бейкер начал создавать контент для Douyin (китайский аналог TikTok), в чем ему помогают менеджер сервиса и Google Translate. Певец переводит китайские песни на английский язык, а потом исполняет и выкладывает их. Некоторые из хитов – патриотические песни о Китае.

Сам Бейкер говорит, что в продвижении на новом рынке ему помогла внешность, особенно его светлые волосы. Все бы ничего, но у его менеджера есть опасения, что у исполнителя возникнут проблемы, если китайские фанаты узнают о его старых роликах на YouTube. Часть из них посвящена употреблению наркотиков.

«Сейчас, когда телевизор перестал доминировать в коммуникациях и рекламные бюджеты плавно переезжают в интернет, где и обитает ЦА, настало время новых возможностей. И тут уже вопрос к бренду: сделать абсолютно рекламную подачу и вложить миллионы в продвижение или постараться понравиться потребителю и предложить ему такой продукт, который он посмотрит, послушает, залайкает и зашерит по доброй воле. Разделять ценности потребителя, жить его интересами – это хороший совет по созданию отличного трека для бренда».

Об этом нам рассказал креативный директор MOMO Music Антон Суслов. Его агентство в 2017 году выпустило клип «На улице минус – в нашем сердце плюс» о приключениях друзей в Сибири (более 4,5 млн просмотров на YouTube). Ролик был частью рекламной кампании производителя колбасы. А мы разузнали, какие еще бренды идут в музыку и зачем им это нужно: performance360.ru/brands-record-music/

🎥 Новая неделя — новое интервью. В этот раз мы пообщались аж с двумя директорами онлайн-кинотеатра ivi. Ирина Грандель (директор по развитию бизнеса, партнерств и платной модели) и Александра Стрелкова (директор по рекламному бизнесу) рассказали нам о том, зачем кинотеатрам нужен собственный контент и почему они считают Okko своими партнерами?

В общем, если вам небезразлична судьба кинематографа в диджитале (в том числе, отечественного) — читайте, в интервью очень много интересных подробностей.

performance360.ru/ivi/

👎🏻Антихайп недели. Клип Тимати и Гуфа на песню «Москва» побил рекорд русского YouTube по количеству дизлайков. На момент написания этого поста клип не понравился примерно 1 млн пользователей. При этом клип увидело более 3 млн человек и положительную оценку поставили всего 63 тыс. посмотревших. С момента выпуска видео прошло всего два дня.

У предыдущего чемпиона по дизлайкам в России — клипа Face «Я роняю Запад» — 16 млн просмотров, 375 тыс. положительных и 675 тыс. отрицательных оценок. В то же время показатели вирусного ролика Skibidi группы Little Big невероятно позитивны: 280 млн просмотров, 2,9 млн лайков (!) и 264 тыс. дизлайков.

Какой из этого можно сделать вывод (помимо того, что рэп — не самый удачный инструмент политической рекламы)? Похоже, что российская аудитория все больше эмоционально вовлекается в просмотр музыкальных видео.

Блогеры нашли новый способ расширить аудиторию – они начали создавать подкасты на YouTube. Аналитики считают, что это может превратить видеосервис в новую популярную аудиоплощадку. Подробнее:

🎧В компании Audience Insights и сервисе подкастов Ulster Media выяснили, что 43% опрошенных в Канаде используют YouTube для прослушивания подкастов. Для сравнения: Apple Podcasts пользуется 34%, а Spotify – 23%. Аналогичная тенденция есть в США.

🎤Сейчас самые популярные подкасты – H3 Podcast, куда входят три канала H3H3 Productions (6 млн подписчиков), H3 Podcast (2 млн) и H3 Podcast Highlights (1,3 млн). Создание на YouTube отдельных каналов для подкастов позволяет блогерам эффективнее использовать алгоритм рекомендаций. Например, в одном канале блогеры публикуют полуторачасовые интервью, а в другом – пятиминутные нарезки из них. Короткие записи набирают больше просмотров.

📲Кажется, в подкасты идут все, в том числе игроки российского рынка: в июне 2018 года отдельное приложение запустила компания Google, в сентябре того же года к популяризации подключилась «ВКонтакте», а в декабре – Яндекс.Музыка.

А мы разобрались, чем подкасты могут помочь бизнесу и сколько стоит купить в них рекламу: performance360.ru/podcast-advertising/

💊 Напоминаем, что уже 14 сентября (в эту субботу) пройдет фестиваль биохакинга Rocket Science Fest. Мы тоже пойдем туда, чтобы прислушаться к собственному телу: можно ли прокачать его при помощи технологий и науки так, чтобы жить дольше и качественнее?

Организаторы и спикеры фестиваля считают, что вполне — и докажут это на сцене SAP Digital Space, пока в фойе будут демонстрировать всевозможные гаджеты для медицинского мониторинга, проводить чекапы и оформлять гостям индивидуальные программы питания. И еще приятный бонус: нашим читателям дают скидку 20% по промокоду PERFORMANCE360. Спешите, пока позволяет здоровье!

💃🏻Cherchez la femme — говорят французы, имея в виду «ищите женщину». А мы говорим: «спрашивайте женщину, чтобы выстроить грамотную маркетинговую стратегию» (но не знаем, как перевести это все на французский).

Елена Володина, руководитель самого крупного женского сайта в рунете (Леди Mail.ru) написала для Performance360 колонку о том, как сделать из опросов важные стратегические выводы для своего бренда. Вот три тезиса, которые удалось вывести благодаря грамотно заданным вопросам:

— Женщины читают составы средств на упаковке, но не разбираются в них.

— Только 25% женщин лояльны одному бренду белья, остальные 75% постоянно пробуют новое.

— Женщина тратит семейный бюджет и принимает решения о большинстве покупок.

Остальное читайте здесь: performance360.ru/lady-question/

Как водится, сентябрь богат на рабочие встречи. Можете ходить до конца этой недели хоть каждый день, а можете выбрать что-то одно или вообще остаться дома. Наше дело предложить:

Сегодня, 11 сентября — Кинза-2019 (конференция по заработку на сайтах и трафику);

Завтра, 12 сентября — МарТех (конференция про маркетинг, технологии и управление);

В пятницу, 13 сентября — Digital Marketing Conference 2019;

В субботу, 14 сентября — Rocket Science Fest (фестиваль биохакинга).

Вот еще идеи о том, чем занять первый месяц осени:
performance360.ru/sweet-september/

P.S. Если планируете брать билеты на Digital Marketing Conference, то вот вам скидка 20% (промокод — performance360).

TikTok в России — свежая инфа от представителей компании:

– 10 млн MAU (на картинке другая цифра, но пиар разрешает им говорить о 8,4).
– 70% аудитории на Android, 30% на iOS.
– 60% женщины, 40% мужчины.
– 45 минут в день в среднем юзер находится в соцсети.
– 15,8 млрд видеороликов смотрят пользователи ежемесячно.
– 7 раз в день в среднем юзер заходит в приложение.

«Уровень борьбы между компаниями за настоящих профессионалов на рынке труда настолько высок, что проще удержать текущего сотрудника, чем искать ему замену или еще одного нового члена команды.

Выражение “мотивировать сотрудника”, по сути, является неверным, потому что мотивация – внутри человека, в структуре его личности, жизненных ценностей, профессиональных и карьерных целей. HR извне не может вложить в голову другому человеку мотивацию, которая нужна компании, – говорит Елена Феденкова, HR-директор YouDo.

Как мотивируют в YouDo, Aviasales, Yota и почему уровень зарплаты – это необходимое, но недостаточное условие? Отвечают компании:
performance360.ru/motivation_it/

Не хлебом единым? Когда Delivery Club и ресторатор Аркадий Новиков объявили, что откроют в Москве 24 ресторана dark kitchen, которые будут работать только на доставку, мы задумались о том, какие изменения постигнут фудтех в ближайшем будущем.

Если коротко:
1️⃣ Появится больше ресторанов dark kitchen – мест, где блюда готовят строго под заказы в онлайне.
2️⃣ Люди начнут оформлять подписку на еду, отказавшись от готовки и походов в кафе.
3️⃣ Любителям стоять у плиты агрегаторы будут привозить не отдельное блюдо, а набор продуктов для самостоятельной готовки.
4️⃣ Вырастет функциональность еды, появится больше суперфудов – пищи, которая даже в малом количестве насыщает надолго.
5️⃣ Сервисы и рестораны будут предлагать индивидуальные схемы питания, включая самые редкие типы диет.
6️⃣ Станет больше продуктоматов – терминалов для выдачи продуктов и еды, купленных в интернет-магазинах.
7️⃣ Мобильные приложения помогут выбрать продукты вместо консультантов.

Подробнее тут: performance360.ru/foodtech-trends/

🍔 Фудтех наступает! В Яндекс.Еде уверены, что прибыльность доставки готовой еды в общем обороте компаний будет только расти, и в этой уверенности их поддерживают аналитики. По данным Nielsen, расходы россиян на онлайн-доставку еды уже превысили суммы, которые они оставляют в кафе и ресторанах. Согласно исследованию, проведенному в ноябре 2018 года, россияне заказывали еду онлайн в среднем на 1250 рублей, а в местах общественного питания – на 1240 рублей.

То есть уже сейчас средние чеки почти неотличимы, а в будущем, по прогнозам, разрыв будет увеличиваться в пользу доставки. Как показал опрос, этому способствует целый ряд причин. Среди них – желание сократить расходы на питание, отказ от кафе и ресторанов высокого и среднего ценового сегмента, социальные факторы, некачественное обслуживание и невкусная еда в точках общепита.

Написали про борьбу двух агрегаторов доставки и спросили рестораторов, кого предпочитают они:

performance360.ru/delivery_vs_yandex/

💸703 руб. – средняя сумма, которую пользователи готовы перевести автору за очень понравившийся стрим. Об этом рассказали в DonationAlerts и ResearchMe, которые провели исследование рынка стримеров. В опросе приняли участие 7745 пользователей рунета в возрасте от 14 до 45 лет. Пара интересных фактов из их исследования:

— При выборе стримера пользователи ориентируются на интересующую их тематику (39%) и личность стримера (38%).
— 41% переводят деньги через donation-сервис, 39% пользуются кнопкой подписки на платформе, 37% осуществляют перевод по реквизитам банковской карты или электронного кошелька.
— Донаты активнее использует аудитория в возрасте 14-17 лет, пользователи старше 35 лет выступают за более традиционный способ оплаты.
— Мужчины платят за стримы охотнее, чем женщины (34% против 27%).
— Больше половины стримеров (54%) зарабатывают на эфирах, 37% транслируют «заказные» идеи зрителей.
— У 32% стримеров есть платная подписка на канал, 31% размещают платную рекламу, столько же собирают донаты. При этом для 21% стримы – основной источник дохода.

performance360.ru/stream-money/

🖍Instagram клонирует главную фичу TikTok

Уже знакомая нам Джейн Вонг (исследователь еще не запущенных фич в онлайн-сервисах) обнаружила, что Instagram готовится внедрить совершенно новый способ записи видео в своих сториз - он будет называться Clips. Но новый он только на первый взгляд и только для Марка Цукерберга :-)) А вообще это то, на чем взлетел TikTok – самое горячее и растущее китайское приложение для создания коротких видео.

Как это будет выглядеть?

Clips позволят постить видео, которые были записаны в виде разных фрагментов, а затем соединены вместе. Кроме того, пользователи смогут накладывать на свои клипы музыку и регулировать скорость воспроизведения видео. В общем, все как в TikTok. 🙂

Цукерберг уже пытался скопировать TikTok, сделав фактически полный клон – Lasso. Но приложение не взлетело, и Марк понял, что надо внедрять чужие фичи в уже раскрученный и более подходящий по формату Instagram.

​​Невероятно, но клиенты компании больше доверяют информации с сайта бренда, чем той, которую получают из сторонних источников (соцсетей и приложений). Для людей, которые пока не стали клиентами компании, более ценный источник информации – поисковые системы. 42% новых потребителей больше всего доверяют сведениям оттуда.

Такие результаты в ходе своего исследования получили Forbes Insights и Yext. И вот еще что:
— 57% респондентов не пользуются поиском и посещают сайты брендов напрямую, так как, по их мнению, там есть вся необходимая информация;
— 50% опрошенных используют сторонние сайты и приложения для поиска информации о брендах;
— 48% считают сайты компаний самым надежным источником информации;
— 47% больше доверяют сторонним ресурсам, чем сайтам компаний;
— 20% текущих и новых клиентов доверяют информации о компании из соцсетей;
— 28% потребителей отказываются от покупки товара после получения неточной информации.

При этом потребители считают компании ответственными за неточную информацию, даже если эта информация появляется вне их официальных каналов.

Распознавание объектов на фотографии можно использовать в маркетинге по-разному. «Многие часто не указывают возраст, и подобная функция, вкупе с машинным обучением, помогает обойти эти сложности и точнее планировать кампании. Но я бы смотрел шире, поскольку Россия занимает лидирующие позиции в этой индустрии», – рассказывает Артем Давыдов, руководитель PRT Lab.

«Речь идет не только о распознавании лиц, а вообще о том, что может появиться на фото. Условно, если вы выкладываете в Facebook своего ребенка или щенка – ждите предложений по подгузникам и корму. Вы фанат турецкого кофе – получите рекламу ручной кофемолки, водите Hyundai Solaris – скорее застрахуйте ее от угона. Рекламодателей интересуют конкретные продукты и бренды, с которыми он хочет ассоциироваться, и потребность будет только расти».

Подробнее о том, как используют системы распознавания:
performance360.ru/facial_recognition/

Как с развитием интернета и мобильного рынка по всему миру менялись затраты на рекламу в различных отраслях.

С 2000 года по настоящее время.