🥃 С алкоголем в онлайне все не так просто, как хотелось бы компаниям — продавать нельзя, рекламировать тоже. При этом бренды не то чтобы чувствуют себя в тисках: им на помощь спешат три «с» — Смелость, Смекалка и Соцсети. Как продвигают алкогольную продукцию в интернете и что делать, чтобы избежать конфликтов с ФАС?

performance360.ru/alco/

🔎 Делимся с вами сервисом SEMrush – в его тарифных планах есть 28 инструментов для эффективного маркетинга (для анализа SEO, PPC, контент-маркетинга и соцсетей). Одно из самых удобных решений – поиск ключевых слов и запросов, хорошо работает с Google. Можно, например, отслеживать позиции конкурентов и анализировать цену клика, текст рекламного объявления и свой трафик для домена / сайта.

Сервис платный: самый недорогой тариф – около $99 в месяц. Но есть и бесплатная версия, в которой отчеты урезаны.

Доброе утро! ☕️🍩

У Mobile Marketer вышло интересное исследование (за ссылку спасибо @mediamediame) о том, как меняется ситуация с вовлечением в рекламные посты у блогеров в Instagram.

Кажется, таких постов стало слишком много, и уровень вовлечения (engagement rate, ER) в них стал падать: в начале 2019 г. он упал до 2,4% (с 4% годом ранее). Да и в целом вовлечение на всей платформе падает, даже у обычных постов. Больше всего ER упал у трэвел-блогеров.

Но есть и хорошие новости. Уровень вовлечения остается достаточно высоким у блогеров с небольшим числом подписчиков. То есть бренды двигаются в сторону «нано-инфлюенсеров» не просто так:

✔️До 10 000 подписчиков – 3,6% ER
✔️5 000-10 000 подписчиков – 6,3% ER
✔️1 000-5 000 подписчиков – 8,8% ER

Как вычисляется вовлечение? Берется соотношение среднего числа лайков на пост и сравнивается с количеством подписчиков аккаунта (то есть покупка ботов негативно влияет на ER).

Прочли, какие именно данные хранит Google и FB о пользователях и что с этим можно сделать. У Google пол­ный архив инфор­ма­ции о себе можно скачать, он запоминает:

— Все поисковые запросы, даже если вы при этом не залогинены в своем аккаунте (их можно посмотреть);
— Данные о перемещении (смотрим);
— При­ло­же­ния, кото­рые вы исполь­зу­е­те (смотрим);
— Реклам­ные пред­по­чте­ния (смотрим);
— Про­смот­ры и исто­рия поис­ка на YouTube (смотрим).

FB собирает не мень­ше дан­ных, чем Google, но дела­ет это не так явно. Соцсеть зна­ет все про пред­по­чте­ния, инте­ре­сы, хоб­би и тай­ные увле­че­ния (порно тоже). Адрес­ная кни­га, собы­тия в кален­да­ре, исто­рия бра­у­зе­ра и ска­чан­ные фай­лы тоже сохранены.

⚠️У западных соцсетей есть свои механизмы работы в режиме ЧС. В Twitter с 2013 года работает функция Alerts, которая позволяет оповещать пользователей об опасности, информировать об эвакуации или рассылать инструкции и план действий. У Facebook в 2014 появился сервис Safety Check, чтобы пользователи во время бедствий могли отправить пуш-уведомление «Я в безопасности» друзьям и родственникам.

Кажется, российские соцсети идут вслед за этим трендом:
performance360.ru/brands-and-emergency-situations/

Да чтоб вы все на IPO пошли! – хочется пожелать нашим компаниям. И нет, мы ничего против них не имеем и желаем только хорошего. Просто после новой сделки Яндекс.Такси опять начались разговоры про выход на IPO российских компаний.

Рассказываем с Алексеем Соловьевым, партнером фонда iTech Capital, о чем речь, кто из компаний может пойти на IPO и зачем им это нужно.

performance360.ru/ipo/

Трепещите, инстаграм-блогеры, подкасты наступают. В прошлом году маркетологи потратили на этот формат $479 млн, а в 2021 году, по прогнозам, затраты на рекламу превысят $1 млрд.

Перевели актуальные статьи про диджитал из зарубежных ресурсов:
performance360.ru/digital_10/

Data Insight при поддержке Dinamic Yield сделали исследование онлайн-рынка продуктов питания (изучили для этого 34 площадки из топ-100 российских интернет-магазинов). Выводы:

🍓За 2018 год было оформлено 5,45 млн заказов на сумму 22,9 млрд руб.;

🍋Средний чек составил 4200 руб.;

🍉В 2018 году интернет-магазины оформили на 49% больше заказов, чем за тот же период в 2017 году;

🥑Доля интернет-магазинов на рынке e-commerce составила 2% по количеству заказов;

🍑Конверсия сектора – 9%;

🍏Доля мобайла в трафике составила 46%.

💕Дейтинг-сервисы растут как грибы после дождя. Вот и «ВКонтакте» готовит свой сервис знакомств Lovina. А потом, кто знает, к нему начнут присматриваться мобильные операторы: у них с приложениями для знакомств особые отношения.

«Варианты взаимодействия мобильных операторов с дейтинг-сервисами могут быть разными. Например, оператор мог бы давать хорошую скидку с премиум-тарифов при пользовании своими услугами или дарить набор платных фишек. Это, наверное, не про привлечение больших масс новых абонентов (хотя о тысячах людей в масштабах страны говорить можно), но про лояльность».

Что мобильные компании нашли в дейтинг-сервисах?
performance360.ru/dating_and_mobile/

💡Продолжаем делиться полезными ресурсами для маркетологов. Сервис BuzzSumo пригодится тем, кому нужно узнать, какие посты набирают больше лайков. В бесплатной версии можно забить в поисковый запрос любое слово и посмотреть самые популярные варианты постов на эту тематику.

Совет: подумайте, почему тот или иной пост попал в топ и воспользуйтесь инфой для создания своих проектов.

🎲Всем спецов! Мы очень любим игры и тесты, которые одни бренды выпускают совместно с другими или сами по себе. Поэтому собрали для вас подборку всех летних спецпроектов, которые компании запустили к сегодняшнему дню.

— Qiwi: игра про кибербезопасность «Я за свободный интернет!»;
— Aviasales: квест по геочатам в Telegram;
— Okko x Delivery Club: тест «Еда и Кино» на знание фильмов;
— «Новая газета» и Комитет «Гражданское содействие»: онлайн-квест о том, как получить статус беженца в России;
— «МИФ» x МЕГА x ИКЕА: тест на интуитивное знание шведского языка;
— МИА «Россия сегодня» x «Ингосстрах»: спецпроект о страховании имущества, в котором рассчитана вероятность наступления того или иного страхового случая.

А заодно посчитали, во сколько такие радости могут обойтись брендам и какие специалисты для этого нужны.

performance360.ru/speсproject/

Бип-бип, бип-бип, йе! Performance360 непростительно редко пишет о крупных традиционных рынках, которые идут в диджитал. Тем интереснее было разобраться в том, как устроена внутренняя кухня автомобильного ритейла и маркетинг бренда, позиционирующего себя как «альтернатива премиуму».

На наши вопросы о прошлом, настоящем и будущем авторынка ответил Андрей Глазков, директор по маркетингу Mazda Motor Rus.

performance360.ru/mazda/

Нью-Йоркская публичная библиотека кардинально решила проблему с нечитающей молодежью – пошла туда, где эта молодежь сидит, в сториз Instagram.

Проект Insta Novels запустили 22 августа в 2018. Задача – пересказать произведения классики в привычном для современной аудитории формате, превратив книги в анимированные цифровые романы. За первые сутки после публикации первой книги («Приключения Алисы в стране чудес») на аккаунт библиотеки подписались 58 тыс. человек. Проект разрабатывали совместно с рекламным агентством Mother. В июне агентство с этим кейсом победило на «Cannes Lions 2019» в категории дизайн.

Платформы типа Facebook и Instagram изменили отношения людей со спортом, и спонсоры, разумеется, это заметили. Теперь продемонстрировать лого во время трансляции – это только часть дела. Критически важно понять, каким образом бренд показывает себя во время объявления итогов игры в Instagram, Facebook и WhatsApp. Именно эти каналы способны вызвать наибольшую вовлеченность фанатов.

Спонсорство в спорте. Перезагрузка: performance360.ru/brands_and_sport/

Прямые эфиры брендов — как надо?

📈 Если вы сделаете серию прямых трансляций, связанных друг с другом, то увидите, что ваша аудитория растет постепенно. Как-то мы провели посвященный Хеллоуину опрос в прямом эфире для одной британской пивоваренной компании. Прямой эфир четырежды запускался в ночь Всех Святых, и с каждым разом его аудитория росла. Если вы собираетесь потратиться на трансляцию из студии или с места событий, то сможете создавать хиты целый день.

📣 Узнайте, может ли выбранная вами платформа каким-то образом анонсировать ваше мероприятие — на главной странице или где-либо еще. Во время трансляции делайте запоминающиеся клипы и отправляйте их в свои социальные каналы как анонсы (для скорости это могут быть просто снимки экрана, размещенные как реклама в Twitter).

👥 Определите основных агентов влияния и обращайтесь к ним во время прямой трансляции, чтобы они распространяли информацию.

performance360.ru/video_marketing_strategy/

Попасть в топ соцсетей хотят все: и блогеры, и бренды. Только вот сделать это без знания алгоритмов ранжирования контента – трудно. На него влияют время чтения, пересылка, ответы и реакция, дата публикации и другие факторы. Разобрались, как российские площадки и соцсети показывают посты и на что надо обратить внимание компании, чтобы аккаунт получил шанс попасть в топ рекомендаций.

«Пульс», Яндекс.Дзен, VK, OK – все обо всех:
performance360.ru/rankings/

📲Как TikTok пытается сместить со сцены Youtube

Совсем недавно в Америке прошел VidCon – наверно самое известное мероприятие для видеоблогеров. Читаю многочисленные отчеты оттуда и понимаю, что не могу всем этим с вами не поделиться.

Последнее время VidCon – это такой почти люксовый эвент с «людьми в черном» и охраной, на котором царят звезды Youtube. И вся движуха, которая обсуждается на сцене и в кулуарах – всегда про Youtube. Звезды Ютуба вальяжно демонстрируют себя и прямо на VidCon заключают дорогие контракты с брендами.

Но в этом году случилось интересное. VidCon был впервые «атакован» тиктокерами – блогерами набирающего популярность китайского видеоприложения TikTok. Как признают участники тусовки, и блогеры, и рекламодатели «на VidCon обсуждали практически только TikTok». Молодые тиктокеры активно общались со своими фанатами, а маститые ютуберы вели себя как голливудские селебрити. При этом тиктокеры хвастались охватами вполне уровня Ютуба.

Кстати, TikTok в тот же день организовал конкурирующее, но закрытое для чужаков, мероприятие. Но и там, конечно же, оказались журналисты, впоследствии написавшие, что у TikTok было круто.

В общем TikTok за год сумел неплохо обсутроиться на довольно сложном и очень конкурентном рынке США. Разумеется, эта позиция досталась TikTok не за красивые глаза. TikTok, чья материнская компания Bytedance получила миллиардные инвестиции, вкладывает огромные деньги ($1 МЛРД) в продвижение за пределами Китая.

🧚🏻‍♀️Откопали классный кейс, в котором взаимодействие с брендом выходит за пределы привычных рамок:

У Volkswagen куча семейных клиентов, дети которых в дороге залипают в телефон. В компании прислушались к рекомендациям педиатров и вместе с креативным агентством ACHTUNG! Mcgarrybowen разработали приложение «Дорожные сказки». Оно работает в Голландии, анализирует местные ландшафты (находит мосты, деревья, туннели, автозаправки и т.д.) и использует их для создания персонализированной аудиосказки. В ее основе – один из четырех сюжетов современных детских писателей.

За месяц в Google Play приложение установили больше тысячи пользователей + в Голландии оно вышло на 3-е место в категории «Книги».

Полосатый кусок торта «Ситимобил» уже приготовил себе, но есть его пока будет «Яндекс». А зеленые леденцы достанутся InDriver, они, по словам Георгия, на торт не влезли.

В «Яндексе» научились определять уровень дохода пользователей по их профессии. Если честно, из описания все похоже на игру в шарады, мол, я по звуку «вжжжж» определю, что ты сварщик. В целом, технологию могут использовать как для персонализации рекламы, так и для запуска нового сервиса (но перед этим компания должна получить согласие пользователя – галочку в тех документах, которые обычно никто не читает). Подробности:

— Патент зарегистрирован под названием «Система и способ определения дохода пользователя мобильного устройства»;
— Система анализирует данные GPS, окружающие звуки и сторонние приложения для работы (веб-сервисы по управлению строительством, сервисы доставки, веб-сервисы поливки и т.д.);
— Данные могут собирать через «Яндекс.Такси», Google.Maps, «Яндекс.Карты», «Яндекс.Почта», Uber, «Яндекс.Поиск», «Яндекс.Деньги», Gmail и др.;
— Информацию могут передавать рекламодателям и другим партнерам;
— Официальное заявление «Яндекса»: «Не все технологии, которые патентуются, потом используются».

​​ВКонтакте открыла предзаказ приложения Lovina. Напомним, что это будет дейтинг от социальной сети. Пока что можно оформить предзаказ в App Store или Google Play и получить месяц премиума в подарок.