Формирование экономической модели поведения человека в разное время основывалось на разных принципах. Философы и экономисты закладывали в основу своих теорий те взгляды, которые были актуальны их эпохам: меркантилизм, маржинализм, кейнсианство и прочие. Но несмотря на различия в самих постулатах во всех этих моделях был один общий изъян — все они полагались на рациональность человека.
В действительности же парадигма мышления человека зачастую не поддаётся логическому объяснению. Наши решения определяются совокупностью психологических особенностей, эмоционального состояния и информационного поля. В добавок мы ещё ежедневно подвергаемся когнитивным искажениям. Поэтому каждый человек иррационален по своей природе.
Поведенческая экономика, совмещая в себе психологию с неоклассической экономической теорией, изучает влияние социальных и когнитивных факторов на поведение экономических агентов. На данном канале мы будем делиться исследованиями по теме и наблюдениями о том, как это знание эксплуатируют мировые бренды. Присоединяйтесь к нашему сообществу!
В действительности же парадигма мышления человека зачастую не поддаётся логическому объяснению. Наши решения определяются совокупностью психологических особенностей, эмоционального состояния и информационного поля. В добавок мы ещё ежедневно подвергаемся когнитивным искажениям. Поэтому каждый человек иррационален по своей природе.
Поведенческая экономика, совмещая в себе психологию с неоклассической экономической теорией, изучает влияние социальных и когнитивных факторов на поведение экономических агентов. На данном канале мы будем делиться исследованиями по теме и наблюдениями о том, как это знание эксплуатируют мировые бренды. Присоединяйтесь к нашему сообществу!
Теория: эффект присоединения к большинству
Очереди в магазины за покупкой новой модели телефона от Apple сравнимы с очередями за получением хлеба по талонам в СССР. Только iPhone не является товаром первой необходимости, но остаётся одним из самых желанных приобретений для значимой части людей. И покупают его зачастую вопреки здравому смыслу, будучи не в силах противостоять тренду.
Когда люди делают свой выбор на основе информации, которую они получают от других людей или медийный ресурсов, может образоваться информационный каскад. Это приводит к формированию преобладающей тенденции, к которой начинают присоединяться остальные люди, игнорируя собственную информацию.
Так зарождается эффект присоединения к большинству, также известный как эффект подражания — форма группового мышления, при которой популярность определённых убеждений увеличивается по мере того, как их принимает всё больше людей.
В экономике это означает увеличение потребительского спроса, связанное с тем, что потребитель, следуя общепринятым нормам, покупает тот же самый товар, который покупают другие. При этом он зачастую игнорирует не только собственные знания, но и рациональные потребности.
Экономист и лауреат Нобелевской премии Гэри Беккер утверждал, что эффект присоединения может быть настолько сильным, что может устремить наклон кривой спроса вверх до ситуации, когда увеличение цены не повлечёт за собой сокращение количества продаж.
Именно поэтому компании выделяют огромные бюджеты на рекламные контракты со знаменитостями, нанимают амбассадоров и прочими способами апеллируют к большинству, стремясь к сознательной манипуляции через социальное доказательство.
Очереди в магазины за покупкой новой модели телефона от Apple сравнимы с очередями за получением хлеба по талонам в СССР. Только iPhone не является товаром первой необходимости, но остаётся одним из самых желанных приобретений для значимой части людей. И покупают его зачастую вопреки здравому смыслу, будучи не в силах противостоять тренду.
Когда люди делают свой выбор на основе информации, которую они получают от других людей или медийный ресурсов, может образоваться информационный каскад. Это приводит к формированию преобладающей тенденции, к которой начинают присоединяться остальные люди, игнорируя собственную информацию.
Так зарождается эффект присоединения к большинству, также известный как эффект подражания — форма группового мышления, при которой популярность определённых убеждений увеличивается по мере того, как их принимает всё больше людей.
В экономике это означает увеличение потребительского спроса, связанное с тем, что потребитель, следуя общепринятым нормам, покупает тот же самый товар, который покупают другие. При этом он зачастую игнорирует не только собственные знания, но и рациональные потребности.
Экономист и лауреат Нобелевской премии Гэри Беккер утверждал, что эффект присоединения может быть настолько сильным, что может устремить наклон кривой спроса вверх до ситуации, когда увеличение цены не повлечёт за собой сокращение количества продаж.
Именно поэтому компании выделяют огромные бюджеты на рекламные контракты со знаменитостями, нанимают амбассадоров и прочими способами апеллируют к большинству, стремясь к сознательной манипуляции через социальное доказательство.