Как стартапу правильно выбрать канал привлечения траффика?

На картинке к посту изображён любопытный маркетинговый фреймворк от Гаурава Агравала, COO & ex-СGO (growth officer) в ClickUp — all-in-one платформы (как Notion) для управления проектами. Cейчас компания оценивается в $4 млрд.

При выборе маркетинговых каналов важно учитывать два ключевых параметра: размер аудитории продукта и LTV (Lifetime Value). Фреймворк подсказывает, какие каналы предпочтительнее в зависимости от соотношения этих параметров.

Вообще, Гаурав подходит к формированию маркетингового микса как к инвестиционному портфелю. У каждого канала есть свой риск и доходность, и важно диверсифицировать их так, чтобы найти оптимальное соотношение. На YouTube даже есть лекция, где он говорит, что управление ростом стартапа сродни управлению хедж-фондом.

Если интересно копнуть глубже, вот подборка неплохих материалов по теме:

🔘The marketing framework Clickup used to scale to be a $4 billion company

🔘Channel portfolio strategy framework from Gaurav Agarwal

🔘Run Growth Like A Hedge Fund with Gaurav Agarwal

Выручка на человека в ИИ стартапах

Пока ИИ инструменты повышают эффективность труда, отчего стартаперы всё медленее нанимают сотрудников, сами ИИ-разработчики тоже не спешат накапливать в своём штате человеков. Да и зачем, если деньги и так текут рекой.

А вообще есть мнение, что мы входим в новую эру lean-стартапов, где до $100 млн ARR можно будет добежать с горсткой толковых людей и ИИ-агентов (тоже толковых). А там, глядишь, и первый ИПшник единорог появится 🦄

Ну, и впишемся в трендовую новость 👌

В Wiz, который Google планирует купить за $32 млрд, работают примерно 1200 человек. Ожидаемая выручка на конец 2025 — $1 млрд. Получится, $0,83 млн на человека. Недурно!