Дневники Акселератора 10

Последняя серия дневников акселератора в 1-ом сезоне Стартапа на Миллион!

Сегодня в выпуске:

🟡Как Илья из iHairium выстраивает продажи в компании?
🟡Как грамотно упаковать ценность и преимущества стартапа на примере Rubi Chat?
🟡Почему нельзя просто взять и запустить партнёрскую программу?

И ещё сразу несколько крутых историй про продажи от трекеров и супер-бонус: в кадр попал красивый рыжий кот Максима Менщикова. Мы это, конечно, вырезать не стали — полюбуйтесь!

А мы продолжаем работу на выпуском с финалом!🫡

Таймкоды:

0:00 Интро
0:07 iHairium - ИИ-платформа для здоровья волос и кожи головы
2:37 Rubi Chat - AI сервис для операционного управления отделом продаж
6:33 WINWINLAND - SaaS платформа для создания партнёрских программ
12:10 Ферма Маркет - Мелкооптовый маркетплейс фермерских продуктов
16:07 YourTunes — сервис дистрибуции музыки для независимых музыкантов

И в ВК тоже можно посмотреть!

Стартап на Миллион — Финал

Завершаем 1-ый сезон нашего акселератора🔥

По итогам второго демо-дня в финал прошли:

🟡YourTunes — сервис дистрибуции музыки для независимых музыкантов (фаундер — Михаил Шорин)
🟡iHairium — ИИ-платформа для здоровья волос и кожи головы (фаундер — Илья Кравченко)
🟡Cue — сервис автоматизации бизнеса в сфере аренды (фаундер — Катерина Юткина)
🟡Rubi Chat — ИИ-сервис для операционного управления отделом продаж (фаундер — Игорь Дербенёв)

ТАК, СТОП
Но ведь Ренат Батыров выбрал в финал WINWINLAND! 🤨

Незадолго до второго демо-дня WINWINLAND привлекли инвестиции в размере 26 миллионов рублей и закрыли раунд. Поэтому основатели проекта Юлия и Владимир Авштолис решили уступить место тем, для кого вопрос инвестиций стоит острее.

Кто выбирал победителя акселератора?

🟣Константин Пантелеев — бизнес-ангел и венчурный партнёр IZBA VC
🟣Андрей Заворин — венчурный инвестор, основатель Клуба инвесторов Сибири, Урала и Дальнего Востока
🟣Сергей Лапин — COO венчурного клуба Синдикат, директор Венчурной Лаборатории

Благодарим их за участие в проекте! Кстати, каждый из членов жюри подготовил свой приз для победителя и участников финала! 🦄

Как посмотреть?

Да прямо в Telegram. Видео — сверху, таймкоды — тут:

0:00 — интро
1:40 — краткие итоги акселератора
3:44 — представление жюри
6:17 — питч YourTunes
16:41 — Питч iHairium
27:54 — Питч Cue
41:59 — Питч Rubi Chat
56:21 — Итоги питчей (два стартапа выбывают!)
1:04:33 — Раунд 2: финальное слово
1:08:00 — Итоги финала
1:13:46 — эмоции участников и ещё призы от Андрея Заворина
1:20:53 — финальное слово от организаторов
1:24:58 — конец

А ещё можно глянуть в ВК!

И в конце

Спасибо всем, кто был с нами в 1-ом сезоне: фаундерам и их командам, трекерам, участникам наших эфиров, команде партнёров и организаторов проекта, и, конечно, всем, кто за нами следит!

Приятного просмотра!

---
Венчурная студия MOFL
Pitch Bootcamp
Студия креативного продакшена Спотлайт

Что происходит на рынке Telegram Mini Apps?

Шумиха вокруг Notcoin и Hamster Kombat стала лучшей рекламой Telegram Mini Apps (TMA).

За последние 7 месяцев их количество выросло почти в 11 раз: с 325 до 3616. Да, есть эффект низкой базы, но с ноября 2024 среднемесячный рост cоставил +11%. Недурно!

Но есть загвоздка: с сентября 2024 общий MAU всех TMA упал в 3 раза!💀

пу-пу-пу...

Что-ш, изучаем отчёт и данные агрегатора мини-приложений FindMini.app и пробуем разобраться, что происходит на рынке TMA: всё хорошо или всё плохо?

🔘Основную долю рынка формируют криптовалютные и игровые TMA — на них приходится более 75% всех мини-приложений и около 90% от общего MAU

🔘TMA с механиками «tap-to-earn» привлекают миллионы пользователей — помимо Notcoin и HK каждый месяц появляются новые проекты, которые достигают MAU > 1 млн. Из тех, что на слуху: Blum, Caps, ROKO

🔘Основной механизм распространения – реферальные программы и виральные-механики — многие успешные проекты используют многоуровневые реферальные схемы (10%-5%-2.5%)

🔘Даже рынок NFT вернулся в Венецию пытается подать признаки жизни и стать частью экосистемы Telegram — недавно запустилось приложение Sticker Store (1.3M MAU), которое предлагает покупку и продажу токенизированных стикеров с возможностью конвертации в NFT

В общем, многие всё ещё пытаются повторить успех Notcoin, но есть нюансы:

🔘Большинство "тапалок" теряют миллионы пользователей так же быстро, как набирают. Многие графики с динамикой MAU напоминают букву "П"

🔘Предполагаем, что существенная доля этого MAU — фермы мёртвых аккаунтов, созданные для автоматизации фарминга

🔘Динамика общего MAU с сентября 2024 строго отрицательная: каждый месяц падение на десятки миллионов пользователей

- - -

Пока что рынок TMA — это про крипту, игры и крипто-игры. Интересно, останется ли это так. Кажется, пользователям уже надоедают "тапалки", но в крипте так наловчились продавать фейковую ценность, что как будто бы обязательно придумают новую идею, на которую подсадят миллионы людей.

Ещё интересно, появятся ли мега-востребованные некриптовые B2C приложения.

В целом, нам рынок TMA интересен. Их относительно просто и недорого запускать, поэтому считаем, что они отлично подходят, чтобы собрать MVP и быстро проверить несколько гипотез. Особенно на русскоязычном рынке.

А что вы думаете про TMA? Какими пользуетесь сами? Верите ли, что в TMA можно заработать денег?

- - -

Fun Fact: заметили, что очень хорошо себя чувствуют приложения для общения с ИИ-подружками (18+) и с ИИ-персонажами. Там MAU в отличие от тапалок растёт без просадок 👌

Как стартапу правильно выбрать канал привлечения траффика?

На картинке к посту изображён любопытный маркетинговый фреймворк от Гаурава Агравала, COO & ex-СGO (growth officer) в ClickUp — all-in-one платформы (как Notion) для управления проектами. Cейчас компания оценивается в $4 млрд.

При выборе маркетинговых каналов важно учитывать два ключевых параметра: размер аудитории продукта и LTV (Lifetime Value). Фреймворк подсказывает, какие каналы предпочтительнее в зависимости от соотношения этих параметров.

Вообще, Гаурав подходит к формированию маркетингового микса как к инвестиционному портфелю. У каждого канала есть свой риск и доходность, и важно диверсифицировать их так, чтобы найти оптимальное соотношение. На YouTube даже есть лекция, где он говорит, что управление ростом стартапа сродни управлению хедж-фондом.

Если интересно копнуть глубже, вот подборка неплохих материалов по теме:

🔘The marketing framework Clickup used to scale to be a $4 billion company

🔘Channel portfolio strategy framework from Gaurav Agarwal

🔘Run Growth Like A Hedge Fund with Gaurav Agarwal

Выручка на человека в ИИ стартапах

Пока ИИ инструменты повышают эффективность труда, отчего стартаперы всё медленее нанимают сотрудников, сами ИИ-разработчики тоже не спешат накапливать в своём штате человеков. Да и зачем, если деньги и так текут рекой.

А вообще есть мнение, что мы входим в новую эру lean-стартапов, где до $100 млн ARR можно будет добежать с горсткой толковых людей и ИИ-агентов (тоже толковых). А там, глядишь, и первый ИПшник единорог появится 🦄

Ну, и впишемся в трендовую новость 👌

В Wiz, который Google планирует купить за $32 млрд, работают примерно 1200 человек. Ожидаемая выручка на конец 2025 — $1 млрд. Получится, $0,83 млн на человека. Недурно!