Дневники акселератора #7

Сегодня относительно большой выпуск! Много классных обсуждений и инсайтов. Хочется сразу рассказать про всё, но лучше посмотреть!

Что вас ждёт в выпуске:

🟡 Зачем снижать цену минимального тарифа в 5 раз? Тимофей Горшков с 7 секунды раздаёт базу об управлении тарифной сеткой в разговоре с Катериной из стартапа Cue
🟡 Александр Бакеев предупреждает Илью из iHAIRIUM о метриках тщеславия и задаёт важный вопрос: "а нужны ли проекту инвестиции?"
🟡 Макс Меньщиков обсуждает с Rubi Chat, стоит ли привлекать инвестиции от крупных корпоратов: риски и хитрые стратегии
🟡 Стартап VOX делится успехами в привлечении выгульщиков домашних питомцев, а Игорь Филатов предупреждает, почему нельзя просто взять и поменять настройки гео в таргетированной рекламе
🟡 Юля из стартапа WinWinLand делится надёжным способом привлечь внимание инвестора! Но повторять стоит очень осторожно...
🟡 У команды YourTunes заболел CTO, и это помогло оптимизировать процессы! Как?
🟡 Роман Игнатенко даёт ценные советы по продвижению в Telegram стартапу Ферма Маркет

Но это далеко не всё, скорее включай выпуск 🏃
https://vk.com/video-228034356_456239051

Когда виральность — это ловушка

Наткнулись на интересный твит Эндрю Чена о том, как виральность может сыграть с продуктом злую шутку. Разбираемся, почему не всякий рост — это успех

Представьте: ваш продукт тихо растёт, у него есть небольшая, но лояльная аудитория. И вдруг — взрыв. Ваше приложение или сайт случайно попадает в вирусное видео или крупный блогер делает обзор, и на вас обрушивается лавина новых пользователей. Серверы задыхаются, графики летят вверх, зато все знакомые отправляют поздравительные сообщения с огоньком в конце 🔥

Кажется, вот она! Заветная клюшка в питч-деке! Но...

Оказывается, что бОльшая часть этих пользователей просто зашла поглазеть. Им плевать на ваш продукт, они потыкали пару кнопок и ушли. Кто-то ещё успел завалить тех поддержку глупыми вопросами. DAU падает, ретеншн рушится, аналитика показывает, что 90% пользователей не вернулись. Метрики теперь выглядят даже хуже, чем до вирусного взрыва

Вместо настоящего роста продукт получил шум — и теперь команде приходится разбирать его последствия. А вот грамотный рост обладает следующими свойствами:

🔘Долговечность — ориентируйтесь на ретеншн (D1/D7/D30), а не просто скачки DAU.
🔘Масштабируемость – стройте повторяемые каналы привлечения: платный маркетинг, реферальные механики, SEO
🔘Ценность – ищите аудиторию, которая действительно видит ценность в Вашем продукте. Именно они и принесут Вам свои деньги

Конечно, виральность не всегда зло: она полезна для некоторых типов продуктов, и иногда даже может помочь привлечь внимание инвесторов. Но в долгосроке выигрывают те компании, которые чётко знают, какую проблему решает их продукт, для кого он действительно ценен и как привлекать таких пользователей. Скучно, но это работает.

Дневники акселератора 8

Что интересного в новом выпуске?🔥

🟡Макс Менщиков по полочкам раскладывает, как продавать через статьи. Вставили отрывок почти полностью, чтобы получилась готовая инструкция к действию
🟡Маша из VOX делится с Игорем Филатовым, как стартапу потратить 22 миллиона
🟡Чем Ферма Маркет, круче федеральных продуктовых сетей? Роман Игнатенко помогает правильно позиционировать проект перед инвесторами

А ещё новые мудрости от Тимофея Горшкова про фин модели и полезный инсайт про медовый месяц SMM от Юли из WINWINLAND!

Цитата выпуска:
"А я вообще не сдохну, если буду пользоваться Вашим продуктом?"

Обещаем, что если посмотрите выпуск, с Вами точно всё будет в-порядке! 👌
https://vk.com/video-228034356_456239052

Технопарк «Сколково»объявил о старте регистрации на Преакселератор 4.0

🚀Ускорьте свой стартап вместе с опытными фаундерами — участвуйте в 4 потоке «Преакселератор» в Технопарка «Сколково»

Бесплатная ускоренная практико-ориентированная программа для стартапов ранних стадий, основанная на опыте участников экосистемы и экспертизе менторов.

Насыщенная программа, которая включает в себя 6 модулей от предпринимателей, топ-менеджеров и эдвайзеров:

✅ Продукт
✅ Продажи и инвестиции
✅ Маркетинг и Pr
✅ Команда. Менеджмент
✅ Предпринимательские навыки

📌Сбор заявок: до 16 февраля
⌛️Старт 4 потока: 25 февраля


📌На протяжении всей программы будут нетворкинг-сессии, встречи с менторами, митапы, тестовые питчинги с инвесторами, групповые работы и социальнокультурные мероприятия

К открытому преакселератору можно присоединиться в любой момент программы, но лучше это сделать прямо сейчас 😉

➡️Участвовать

#партнерский_пост

Стартап на Миллион — Демо день 2

⭐️ 7 стартапов
🎲 4 места в финале
⏳3 минуты на питч

В таких условиях определяли финалистов нашего акселератора на втором демо дне. Вот пара историй, которые из этого родились:

🌟 Может ли внезапный победитель прошлого демо дня снова прыгнуть выше головы?
🌟Презентация из одного слайда — просто наглость или хитрый приём?
🌟Что делает милейший сервис заботы о домашних питомцах, если конкуренты угрожают их закрыть?
🌟С самой первой серии было ощущение, что один проект нас обманывает. Но вот они в шаге от финала, удалось ли их раскусить?

В помощь Максиму Менщикову для оценки питчей мы пригласили настоящих охотников за клюшками:

🔘Ренат Батыров — венчурный инвестор, IT-предприниматель, основатель клуба предпринимателей 100Founders @rbatyrov
🔘Дмитрий Филатов — IT-предприниматель с фокусом на B2C продуктах, cуммарная аудитория всех проектов > 250 млн человек @fil100
🔘Алексей Рассказов — венчурный инвестор, ex топ-менеджер Qiwi, внёс существенный вклад в запуск СПБ в России

Благодарим их за участие!

Cерию можно посмотреть в Telegram, вот таймкоды:

0:00 - Интро
1:57 - Формат Демо дня
2:54 - Представление жюри
5:58 - iHairium, AI-платформа для здоровья волос и кожи головы
17:15 - Rubi Chat, AI сервис для операционного управления отделом продаж
27:53 - WINWINLAND, SaaS платформа для создания партнёрских программ
38:12 - Cue, cервис автоматизации бизнеса в сфере аренды
50:34 - Ферма Маркет, мелкооптовый маркетплейс фермерских продуктов
59:37 - VOX, uber-like сервис для выгула и передержки домашних питомцев
1:09:37 - YourTunes, cервис дистрибуции музыки для независимых артистов
1:17:16 - Голосование за финалистов
1:23:21 - Подведение итогов

- - -

Организаторы:
🔘Венчурная студия MOFL
🔘Стартап-сообщество Pitch Bootcamp
🔘Онлайн продакшен-студия SPOTLIGHT

Стартап на Миллион — финал

Вот два несвязанных факта🧐

Примерно год назад мы обсуждали идею сделать акселератор для стартапов и рассказывать обо всех событиях в видео

Сегодня прошёл финал 1-го сезона Стартапа на Миллион! 😮

Не будем разводить трогательные речи — впереди ещё две серии дневников акселератора и, собственно, выпуск с финалом!

Он, поверьте, получился на славу! В конце следующей недели всё покажем, так что досмотрите, пожалуйста, к этому моменту свой сериал (и не начинайте новый!) чтобы освободить один вечерок 😇

Fun Fact: В истории обсуждений Стартапа на Миллион есть 15 минут, когда мы хотели пригласить астролога, чтобы предсказать судьбу стартапов, но в итоге отказались. Есть мнение, что это главное упущение 1-го сезона. Есть мнение, что это был бред. Давайте голосовать для 2-го сезона:

❤️ — если астрологи и венчур сочетаются, как весы с овнами
🔥 — если всё-таки бред

Дневники акселератора 9

Вот хайлайты новой серии:

🟡Юля из WINWINLAND посчитала международный рынок реферальных программ. Если раскроем сразу, то вы не дочитаете пост и пойдёте делать конкурентов
🟡YourTunes во время акселератора делали мини-апп, где можно слушать музыку за деньги! Смотрим концепт и базовые механики
🟡Зачем нужен ИИ сервису по выгулу и передержке питомцев VOX? Спойлер: для крутой гипотезы роста с большой ценностью для пользователей

А ещё изучаем вместе с Ферма Маркет термин импакт-технологии, слушаем про приключения Ильи из iHairium с тайным покупателем и байки Rubi Chat о встречах с бизнес-партнёрами! 😎

Таймкоды для просмотра в Telegram:

0:07 WINWINLAND - SaaS платформа для создания партнёрских программ
4:50 YourTunes — сервис дистрибуции музыки для независимых музыкантов
6:35 iHairium - ИИ-платформа для здоровья волос и кожи головы
8:03 Ферма Маркет - Мелкооптовый маркетплейс фермерских продуктов
11:04 Rubi Chat - AI сервис для операционного управления отделом продаж
13:56 Cue - Сервис автоматизации бизнеса в сфере аренды
16:03 VOX - uber-like сервис заботы о питомцах

В ВК тоже можно посмотреть!

Дневники Акселератора 10

Последняя серия дневников акселератора в 1-ом сезоне Стартапа на Миллион!

Сегодня в выпуске:

🟡Как Илья из iHairium выстраивает продажи в компании?
🟡Как грамотно упаковать ценность и преимущества стартапа на примере Rubi Chat?
🟡Почему нельзя просто взять и запустить партнёрскую программу?

И ещё сразу несколько крутых историй про продажи от трекеров и супер-бонус: в кадр попал красивый рыжий кот Максима Менщикова. Мы это, конечно, вырезать не стали — полюбуйтесь!

А мы продолжаем работу на выпуском с финалом!🫡

Таймкоды:

0:00 Интро
0:07 iHairium - ИИ-платформа для здоровья волос и кожи головы
2:37 Rubi Chat - AI сервис для операционного управления отделом продаж
6:33 WINWINLAND - SaaS платформа для создания партнёрских программ
12:10 Ферма Маркет - Мелкооптовый маркетплейс фермерских продуктов
16:07 YourTunes — сервис дистрибуции музыки для независимых музыкантов

И в ВК тоже можно посмотреть!

Стартап на Миллион — Финал

Завершаем 1-ый сезон нашего акселератора🔥

По итогам второго демо-дня в финал прошли:

🟡YourTunes — сервис дистрибуции музыки для независимых музыкантов (фаундер — Михаил Шорин)
🟡iHairium — ИИ-платформа для здоровья волос и кожи головы (фаундер — Илья Кравченко)
🟡Cue — сервис автоматизации бизнеса в сфере аренды (фаундер — Катерина Юткина)
🟡Rubi Chat — ИИ-сервис для операционного управления отделом продаж (фаундер — Игорь Дербенёв)

ТАК, СТОП
Но ведь Ренат Батыров выбрал в финал WINWINLAND! 🤨

Незадолго до второго демо-дня WINWINLAND привлекли инвестиции в размере 26 миллионов рублей и закрыли раунд. Поэтому основатели проекта Юлия и Владимир Авштолис решили уступить место тем, для кого вопрос инвестиций стоит острее.

Кто выбирал победителя акселератора?

🟣Константин Пантелеев — бизнес-ангел и венчурный партнёр IZBA VC
🟣Андрей Заворин — венчурный инвестор, основатель Клуба инвесторов Сибири, Урала и Дальнего Востока
🟣Сергей Лапин — COO венчурного клуба Синдикат, директор Венчурной Лаборатории

Благодарим их за участие в проекте! Кстати, каждый из членов жюри подготовил свой приз для победителя и участников финала! 🦄

Как посмотреть?

Да прямо в Telegram. Видео — сверху, таймкоды — тут:

0:00 — интро
1:40 — краткие итоги акселератора
3:44 — представление жюри
6:17 — питч YourTunes
16:41 — Питч iHairium
27:54 — Питч Cue
41:59 — Питч Rubi Chat
56:21 — Итоги питчей (два стартапа выбывают!)
1:04:33 — Раунд 2: финальное слово
1:08:00 — Итоги финала
1:13:46 — эмоции участников и ещё призы от Андрея Заворина
1:20:53 — финальное слово от организаторов
1:24:58 — конец

А ещё можно глянуть в ВК!

И в конце

Спасибо всем, кто был с нами в 1-ом сезоне: фаундерам и их командам, трекерам, участникам наших эфиров, команде партнёров и организаторов проекта, и, конечно, всем, кто за нами следит!

Приятного просмотра!

---
Венчурная студия MOFL
Pitch Bootcamp
Студия креативного продакшена Спотлайт

Что происходит на рынке Telegram Mini Apps?

Шумиха вокруг Notcoin и Hamster Kombat стала лучшей рекламой Telegram Mini Apps (TMA).

За последние 7 месяцев их количество выросло почти в 11 раз: с 325 до 3616. Да, есть эффект низкой базы, но с ноября 2024 среднемесячный рост cоставил +11%. Недурно!

Но есть загвоздка: с сентября 2024 общий MAU всех TMA упал в 3 раза!💀

пу-пу-пу...

Что-ш, изучаем отчёт и данные агрегатора мини-приложений FindMini.app и пробуем разобраться, что происходит на рынке TMA: всё хорошо или всё плохо?

🔘Основную долю рынка формируют криптовалютные и игровые TMA — на них приходится более 75% всех мини-приложений и около 90% от общего MAU

🔘TMA с механиками «tap-to-earn» привлекают миллионы пользователей — помимо Notcoin и HK каждый месяц появляются новые проекты, которые достигают MAU > 1 млн. Из тех, что на слуху: Blum, Caps, ROKO

🔘Основной механизм распространения – реферальные программы и виральные-механики — многие успешные проекты используют многоуровневые реферальные схемы (10%-5%-2.5%)

🔘Даже рынок NFT вернулся в Венецию пытается подать признаки жизни и стать частью экосистемы Telegram — недавно запустилось приложение Sticker Store (1.3M MAU), которое предлагает покупку и продажу токенизированных стикеров с возможностью конвертации в NFT

В общем, многие всё ещё пытаются повторить успех Notcoin, но есть нюансы:

🔘Большинство "тапалок" теряют миллионы пользователей так же быстро, как набирают. Многие графики с динамикой MAU напоминают букву "П"

🔘Предполагаем, что существенная доля этого MAU — фермы мёртвых аккаунтов, созданные для автоматизации фарминга

🔘Динамика общего MAU с сентября 2024 строго отрицательная: каждый месяц падение на десятки миллионов пользователей

- - -

Пока что рынок TMA — это про крипту, игры и крипто-игры. Интересно, останется ли это так. Кажется, пользователям уже надоедают "тапалки", но в крипте так наловчились продавать фейковую ценность, что как будто бы обязательно придумают новую идею, на которую подсадят миллионы людей.

Ещё интересно, появятся ли мега-востребованные некриптовые B2C приложения.

В целом, нам рынок TMA интересен. Их относительно просто и недорого запускать, поэтому считаем, что они отлично подходят, чтобы собрать MVP и быстро проверить несколько гипотез. Особенно на русскоязычном рынке.

А что вы думаете про TMA? Какими пользуетесь сами? Верите ли, что в TMA можно заработать денег?

- - -

Fun Fact: заметили, что очень хорошо себя чувствуют приложения для общения с ИИ-подружками (18+) и с ИИ-персонажами. Там MAU в отличие от тапалок растёт без просадок 👌

Как стартапу правильно выбрать канал привлечения траффика?

На картинке к посту изображён любопытный маркетинговый фреймворк от Гаурава Агравала, COO & ex-СGO (growth officer) в ClickUp — all-in-one платформы (как Notion) для управления проектами. Cейчас компания оценивается в $4 млрд.

При выборе маркетинговых каналов важно учитывать два ключевых параметра: размер аудитории продукта и LTV (Lifetime Value). Фреймворк подсказывает, какие каналы предпочтительнее в зависимости от соотношения этих параметров.

Вообще, Гаурав подходит к формированию маркетингового микса как к инвестиционному портфелю. У каждого канала есть свой риск и доходность, и важно диверсифицировать их так, чтобы найти оптимальное соотношение. На YouTube даже есть лекция, где он говорит, что управление ростом стартапа сродни управлению хедж-фондом.

Если интересно копнуть глубже, вот подборка неплохих материалов по теме:

🔘The marketing framework Clickup used to scale to be a $4 billion company

🔘Channel portfolio strategy framework from Gaurav Agarwal

🔘Run Growth Like A Hedge Fund with Gaurav Agarwal