Как придумать стартап?

Сегодня рассмотрим рассмотрим Founder-Market-Fit, как фреймворк создания идей для стартапов. В чём он заключается?

💡Размышляйте о своих уникальных навыках, опыте и связях:

— Как они помогают решать проблемы других людей/компаний уже сейчас?
— Как их можно использовать для создания продукта?

Аналогично можно рассуждать в контексте группы лиц или целой команды. Но важно не только иметь уникальную востребованную экспертизу, но и понимать, как переложить её в самостоятельный продукт, который не будет завязан исключительно на знаниях определённой группы людей. Иначе получится консалтинг😁

Хороший пример — проект РУС Квант, с которым сотрудничает венчурная студия MOFL. Как рассказывал нам в интервью Дмитрий Калашников (кофаундер проекта), у него и его партнёра по бизнесу Алексея Молчанова отлично получалось выстраивать процессы и операционку. К ним часто обращались за помощью в решении управленческих вопросов, и стало понятно, что эти навыки сильно востребованы на рынке. Осталось придумать, как это переложить в автономный масштабируемый продукт. Так появился стартап по систематизации и автоматизации бизнеса, которым пользуются уже более 1300 компаний.

Фреймворк может показаться очевидным, но для того чтобы идея сложилась важно проработать много важных вопросов. Основные звучат так:

— Что у меня получается хорошо?
— Востребовано ли это на рынке?
— А каков размер этого рынка?
— Можно ли переложить эти навыки/экспертизу в продукт, который будет расти и работать без меня?

Последний вопрос в рамках этого фреймворка один из ключевых. Алексей и Дмитрий — могли монетизировать свою экспертизу разными путями: давать частные консультации, открыть агентство, сделать курсы. Вместо этого они решили разработать свою платформу по управлению бизнесом и переложить свою экспертизу в набор рабочих функций, решающих задачи бизнеса.

Как дела у венчура в России?❓

Если вдруг пропустили, делимся отчётом о рынке венчурных инвестиций в России (подготовлен Агентством Инноваций Москвы).

Краткие выводы такие:

🔘Российский венчурный рынок продолжает сокращаться

Общий объём инвестиций в I-ом полугодии 2024 г. составил $20,2 млн, что на 17% меньше, чем за аналогичный период 2023 г. При этом половина инвестиций пришлась на Моторику — производителя бионических протезов.

Общемировой венчурный рынок тоже сокращается, но медленнее.

🔘Стартапы осторожничают с запуском новых продуктов

и преимущественно привлекают средства на доработку/оптимизацию существующих проектов (68%), а также масштабирование бизнеса (28%).

🔘На рынке превалируют cделки ранних этапов

Из всех сделок за первое полугодие 71% — это seed и pre-seed (по объёму инвестиций — 46% без учёта Моторики). Связывают с тем, что для сделок более поздних стадий нужно больше капитала, а профессиональные фонды сейчас предпочитают совсем не венчурные инвестиции.

🔘Бизнес-ангелы делают работу бизнес-ангелов

Темпы прироста инвестиций по типам инвесторов:
(объём инвестиций / количество сделок)

Государственные фонды
📉57% / 📉80%

Частные фонды
📉63% / 📉18%

Корпорации и корп. фонды
📉27% / 📉8 %

Бизнес ангелы
📈18% / 📈43%

Если убрать из расчётов Моторику, бизнес-ангелы инвестировали ~ $4,49 млн в венчурный рынок, что составляет около 50% от всего объёма инвестиций.

---

Время, как говорится, непростое, но не унываем! Вспоминаем все поговорки а-ля "кризис — время и возможностей" и повторяем себе каждое утро, за обедом и перед сном: ничего страшного, прорвёмся!👍

Кстати, о прорвёмся

В ближайшее время анонсируем один большой, крутой и очень важный для нашей студии проект!

Пару дней подержим интригу и всё расскажем! ⏳

Stay Tuned!🦄

Стартап на Миллион😮

Друзья, всем привет!

Пришло время анонсировать наш новый проект!
Совместно с основателями платформы Pitchbootcamp мы запускаем онлайн-акселератор Стартап на Миллион 😮

Цель акселератора — ускорить рост и динамику трекшена для 10 стартапов-участников, лучший из которых сможет получить предложение об инвестициях на сумму до $1 000 000 😎

Мы несколько месяцев разрабатывали программу и формат акселератора, договаривались с крутыми партнёрами и экспертами, и нам не терпится запустить первый сезон!

Почему именно сезон? Одна из особенностей проекта — процесс акселерации будет транслироваться на крупнейших социальных и видео-платформах, включая 🎞 📱

Так мы хотим привлечь внимание к стартапам-участникам и самому акселератору, а также показать, насколько это увлекательно дело — создавать стартапы!


Теперь кратко о формальностях

🟡Какие стартапы могут принять участие?

По стадиям:

— MVP
— Гипотеза подтверждена рынком
— Пилот
— Первые продажи
— Первые серийные продажи

По индустриям:

— EdTech
— FinTech
— GenAI
— Telegram/Ton Ecosystem
— B2B SaaS
— MarTech/AdTech
— Social Media
— Creators Economy
— E-commerce
— GameDev

🟡До какого числа можно отправить заявку? — до 30 сентября

🟡Сколько стартапов в батче? — 10 стартапов

🟡Срок акселерации — 3 месяца

🟡Что будет в акселераторе?

— еженедельные трекшен сессии
— экспертные сессии
— 2 демо-дня

Подробнее раскроем в ближайшее время

🟡Как подать заявку?

Через бот Стартап на Миллион. Нужно будет ответить на несколько стандартных вопросов, а также записать короткий видео-питч.

🟡А кто уже с нами?

— Ренат Батыров (ex-CEO Технопарка Сколково, основатель 100FOUNDERS)
— Андрей Заворин (основатель сообщества инвесторов Сибири, Урала и Дальнего Востока)

А так же партнёры акселератора по разработке – DeusOps, юридическим вопросам – Buzko Krasnov и более двадцати частных инвесторов и крупных медиа-партнёров.

🟡Участие бесплатное

Отправить заявку ➡️ @startup1mdollars_bot
Почитать подробнее об акселераторе можно на нашем сайте

Подпишитесь на mofl_co, чтобы следить за новостями и апдейтами проекта

Отбор в Акселератор Стартап на Миллион уже в самом разгаре!😮

А пока мы решили кратко познакомить Вас с командой, которая делает венчурную студию MOFL.

Игорь Мощук — CEO MOFL

🔘более 10 лет на топ позициях в крупных
компаниях в сфере продаж, маркетинга и IT (из них 5 лет в роли CPO)
🔘С 2011 года занимается технологическим предпринимательстве
🔘За плечами 2 крупных экзита и более 500 млн привлеченных инвестиций 😎

Илья Дубровин — Board Member & Chief customer service officer MOFL

🔘11 лет в компаниях специализирующихся на привлечении инвестиций в сферах финансовых технологий, промышленных производств, электронной̆ коммерции
🔘Главный венчурный брокер MOFL

Андрей Башин — Board Member & Head of Acceleration MOFL

🔘23 года в топ-20 компаниях в сферах финансовых технологий, розничной и оптовой торговли, электронной коммерции
🔘5 лет опыта в акселерации стартапов и консалтинге предпринимателей
🔘главный укротитель нейросетей в нашей команде 🤖

Константин Волгапов — СMO MOFL

🔘Более 15 лет в маркетинге: построил и продал вторую крупнейшую компанию по инфлюенс-маркетингу в Восточной Европе
🔘Делал крупные медиа-проекты для Disney, Coca-Cola и Samsung. Консультировал крупных звёзд российского YouTube (но не всех их сейчас можно называть🤭)
🔘Построил и продал бизнес в Китае по e-commerce торговле

А за кулисами ещё большая команда профессионалов с богатым опытом в IT-предпринимательстве и венчуре.

Если ещё не подали в заявку на Стартап на Миллион, то переходите в наш Telegram-бот: https://yangx.top/startup1mdollars_bot

IKEA, Яйца, ИИ

Недавно наткнулись на интересную колонку Рекса Вудберри (фаундер венчурного фонда Daybreak), в которой он рассуждает о так называемой теории яйца и эффекте IKEA.

Как это относится к разработке ИИ-продуктов? Давайте разбираться.

🍳 Когда появились смеси для тортов быстрого приготовления, они потерпели неудачу. Почему? Потому что всё, что нужно было сделать, это добавить воды — слишком просто! Люди не чувствовали, что они "приготовили" торт. Поэтому компании-производители смесей добавили к процессу один простой шаг: нужно было смешать смесь с яйцом. И это действие дало людям ощущение, что они внесли свой вклад. Продажи смесей пошли в гору.

Вывод? Пользователям важно чувствовать себя сопричастными к процессу. Рекс назвал это теорией яйца (Egg Theory).

🪑 Эта теория — близкий родственник эффекта ИКЕА: когда вы собираете мебель самостоятельно, вы цените ее больше, потому что приложили руку к ее созданию. Пускай, итоговая сборка получилась не идеальна.

Как это применимо к разработке ИИ-продуктов?

Люди не хотят, чтобы их полностью отстраняли от принятия решений. Продукты с искусственным интеллектом должны предоставлять пользователям контрольные точки — моменты, когда они могут вмешаться и почувствовать себя вовлеченными.

Возьмём тот же Midjourney. Вам нужно потратить некоторые усилия, чтобы собрать рабочий промт. Ещё нужно выбрать из 4-ёх предложенных вариантов картинок. Да, вы не потратите с десяток часов на создание самих изображений. Но вы участвуете в процессе. Вы принимаете финальное решение.

Или представьте, что бронируете авиабилет с помощью ИИ-агента. Теоретически такой агент может знать все ваши предпочтения: любимую авиакомпанию, комфортное время вылета, готовность платить за дополнительные услуги. Но будет хорошо если вместо принятия всех решений за вас, бот предложит несколько вариантов на выбор. Скорее всего, вы почувствуете себя вовлеченным, контролирующим ситуацию и, в конечном счете, более удовлетворенным.

Главный вывод?

ИИ-продукты (да и любые другие продукты тоже) не должны стремиться исключить человека из процесса — они должны дополнять нас. Дело не только в том, что может сделать искусственный интеллект (а он может ого-го как много), но и в том, насколько мы, пользователи, по-прежнему чувствуем себя вовлеченными в этот процесс.

---

Тем временем мы продолжаем сбор заявок в Стартап на Миллион.
Делаете крутые продукты? Айда к нам в акселератор!

Стоит ли платить пользователям за онбординг?

Давайте сразу к сути:

Продукт: даёт задания, помогающие изучить свои функции
Пользователь: получает награду за выполнение этих заданий

Наградой могут быть:
— внутриплатформенные кредиты
— дополнительные дни пробного периода
— разблокировка премиумных фичей
— что-то другое

Зависит от продукта и модели монетизации. Главное, чтобы они давали пользователям больше возможностей для изучения функционала

Почему это работает? 👀

🔘 Повышает вовлеченность — награды мотивируют пользователей активнее изучать функции продукта и быстрее понимать его ценность.

🔘 Геймификация — превращает онбординг в увлекательную игру с достижениями, вместо рутинного обучения или изучения методом тыка.

🔘 Страх потерь — награды воспринимаются как ценность, и пользователи не захотят их терять, что подталкивает их активнее взаимодействовать с продуктом.

🔘 Отсрочка решений — можно изучать платформу без необходимости брать на себя немедленные финансовые обязательства, что ведет к более спокойному, заинтересованному и вовлекающему знакомству с продуктом.

🔘 Упрощение онбординга — разбивка на маленькие шаги помогает избежать перегрузки от нового инструмента. Особенно важно для различных сложносочинённых платформ.

Как внедрить?

⚙️ Разработайте адаптацию, основанную на задачах — разделите процесс на небольшие действия, каждое из которых должно привести пользователей к открытию ключевых функций, постепенно повышая их осведомленность и комфорт при работе с платформой.

⚙️ Поощряйте значимое взаимодействие — предлагайте вознаграждения за действия, которые приводят к значимому взаимодействию. Не надо давать награды за то, что пользователь зашёл в личный кабинет. Дайте награду, если он протестировал конкретную функцию продукта. Вознаграждения должны быть связаны с поведением, которое демонстрирует реальное использование платформы, а не просто взаимодействие на поверхностном уровне.

⚙️ Прогресс и срочность — добавьте индикатор прогресса и используйте награды, срок действия которых ограничен. Это стимулирует активность пользователя и снижает шансы на "зайду как-нибудь потом"

Какие могут сложности?

👉 Перегрузка — слишком большое количество задач может отпугнуть пользователей.

👉 Поверхностное вовлечение — пользователи могут сосредоточиться просто на "зарабатывании" наград, а не на понимании ценности продукта.

👉 Зависимость от наград — пользователи могут привыкнуть к постоянным бонусам и не захотят платить. Либо захотят только с дополнительными скидками и бонусами.

Вывод

Схема рабочая, но нужно внедрять аккуратно. В идеальном сценарии пользователь попадёт в этакий дофаминовый цикл: попробовал функцию, получилось, получил награду, попробовал ещё функцию. Но важно найти баланс между стимулом и перегрузкой.

На картинке: пример такого онбординга в сервисе Apollo, занимающимся автоматизацией продаж и поиска клиентов.

---

Если Вы уже сделали крутой онбординг — давайте к нам в акселератор.
Если ещё нет, то тоже приходите. Разберёмся вместе!

Лучшие сайты на Tильде

Хотим поделиться, что сайт нашего акселератора Стартап на Миллион попал в категорию лучших проектов на Тильде!

Вроде бы и мелочь, а приятно!☺️

Сайт разработали наши друзья из агентства Dofamin. Ребята придерживаются подхода, что мощный креатив должен работать на прикладные задачи бизнеса. Если Вам нужен сайт или брендинг для проекта, смело обращайтесь к команде Dofamin. Будет и красиво, и функционально.

А если бы вы знали, как здорово, чётко и приятно с ними работать (вот бы со всеми бы так!), то захотели бы у них ещё консалтинг по выстраиванию процессов и клиентскому сервису. Но пока они сосредоточены на крутейшем дизайне.

В общем, большое спасибо команде Dofamin!

---

А на нашем официально красивом сайте всё ещё можно оставить заявку на участие в акселераторе Стартап на Миллион. Набор открыт до 30 сентября!

Почему стартапы проваливаются?

В блоге Failory выделили главные причины, по которым стартапы терпят неудачу.

Немного неожиданно, но проблемы с финансами не входят даже в топ-3 этого списка. Гораздо более предсказуемой причиной является отсутствие Product-Market Fit, то есть продукт оказался никому не нужен (по крайней мере за деньги).

Это ещё раз подчеркивает, насколько важно предварительно валидировать идею для стартапа.👍

Как это сделать?

Пообщайтесь с людьми, чью проблему вы планируете решать, и убедитесь, что проблема действительно существует актуальна, и что люди готовы платить монетой за её решение. Проверьте, что слова не расходятся с делом: создайте лендинг с описанием продукта и привлеките немного трафика, чтобы собрать waitlist или даже сделать предварительные продажи. Используйте любые другие известные вам способы проверки идей.

Кажется, поговорка «семь раз отмерь, один раз отрежь» как нельзя лучше подходит к этой ситуации.

---

Если вы уже всё 7 раз отмерили, ждём вас в нашем акселераторе Стартап на Миллион!

Последний день

Сегодня мы завершаем приёма заявок в наш акселератор Стартап на Миллион.

Нашей команде уже не терпится отсмотреть все-все-все питч-деки! ☺️

Если Вы вдруг ещё не отправили, но очень хотите, время ещё есть до конца понедельника!

Вам сюда:
➡️ https://yangx.top/startup1mdollars_bot

Всё-таки таки продлеваем отбор!

Мы уже получили заявки от 170 стартапов на участие в «Стартапе на Миллион». Увидев столько классных проектов, мы поняли, что будет обидно кого-то упустить!

Обсудив с командой решили, что продлеваем отбор в Стартап на Миллион до 6 октября.

Давайте добьём до ровного числа в 200 проектов! Ну ладно, больше — тоже можно.🤭

А если ваш стартап любит шестизначные числа, вам сюда: @startup1mdollars_bot

Питч-деки, питч-деки, питч-деки ...

... питч-деки!

Вот чем заняты головы нашей команды, которая отбирает проекты в Стартап на Миллион!
Вкусный обед? Вечерний променад? Новый выпуск ЧБД? Забудьте. Только ... Впрочем, Вы уже догадались.

Это, конечно, приятные хлопоты. Спасибо всем стартапам, кто отправил заявки! Нам очень интересно изучать ваши презентации и материалы! 🔥

Параллельно готовим первые видео-выпуски Стартапа на Миллион, планируем питч-сессии и ещё много всего интересного. На следующей неделе будет много новостей, не пропустите!

В преддверии ближайших этапов отбора (и с учётом пятничного настроения) хотим поделиться парой презентаций с известного американского шоу Shark Tank. В рамках шоу можно представить свой бизнес-проект и получить финансирование от опытных экспертов.

Там было два примечательных питча, связанных с системами безопасности для частных домов и квартир. В одном случае, видео с питчем носит гордое название The Best Pitch Ever. В другом случае видео названо The Sharks Struggle To Understand Project's Value. В одном случае, проект был куплен Amazon за $1 млрд. В другом случае, проект не получил инвестиционного предложения от экспертов Shark Tank.

Who is who предлагаем выяснить самим! Но сразу хотим обратить внимание на то, что у Вас всегда должна быть комбинация: сильный продукт + классная презентация.

Дополнительно хотим обратить внимание на важную деталь, про которую часто забывают в питч-деках. Всегда указывайте инвестиционный запрос: сколько Вы хотите привлечь и на каких условиях? В Shark Tank инвесторы понимают это в первые 10 секунд питча.

А какие у вас планы на выходные?

У нас (конечно-же) питч-деки!