Что-то на девелоперском | Илья Лазарев
1.08K subscribers
223 photos
73 videos
2 files
293 links
Канал Ильи Лазарева, независимого эксперта коммерческого блока в девелопменте.

Тут о маркетинге и продажах в недвижимости, интересных девелоперских проектах. А так же новости, исследования и инсайды рынка недвижимости.

Для связи: @lazarevilya129
加入频道
Рациональный маркетинг vs Эмоциональный маркетинг

Посмотрите на рендеры проектов на сайте федерального девелопера «Неометрия» (скрин 1).
Что продают? Продукт, фасады, квадратные метры.
Как говорится «Ищешь квартиру в новостройке, вот тебе красивый рендер дома с зеленым газоном», казалась бы, что ещё надо потенциальному клиенту.

Теперь посмотрите на рендеры проектов «А101» (скрин 2).
Что продают? Совсем не продукт, не фасады и не квадратные метры.
А «продают» положительные эмоции, которые, потенциальный клиент, будет испытывать в зимнее (новогоднее) время года. Показывают эти эмоции на переделах через любимые всеми зимние «забавы» (липить снеговика, катание на коньках, украшение ёлки и т.д.). Классно же? Классно.

⁠⁠⁠⁠⁠Где будет выше конверсия из посещения сайта в звонок/заявку? Для меня ответ очевиден, А101.


Это ещё раз доказывает, что даже в сфере недвижки, где выбор клиента кажется рациональным, эмоции играют важную роль, помогают ассоциироваться девелоперу с хорошими и тёплыми эмоциями, и за счёт этого продавать дороже.

А вы как думаете где будет выше конверсия из посещения сайта в звонок/заявку?
Какой маркетинг вам ближе, рациональный или эмоциональный?
👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
С учётом падающего спроса и не выполнения планов по продажам у девелоперов, может пора прибегнуть к легендарным и креативным методам?😏😂
⚡️Путин продлил семейную ипотеку до 2030 года, с сохранением базовых параметров.
⚡️Путин объявил о льготной ипотеке под 2% для участников спецоперации.

Это будет большой новый сегмент покупателей на рынке недвижимости🔥
Всем девелоперам, после февральского невыполнения плана по продажам, остаётся только улыбаться🙂
1🔥1🤣1
🏗️ Кто первый залезет в тренд из девелоперов и сделает картонный конструктор-светильник своих проектов?
🔥1
Выглядит забавно когда мероприятие называется «Цифровизация без галстуков», то есть должно быть в неформальной обстановке и без делового дресс-кода, а в итоге оно проходит максимально формально и 80% участников в деловом стиле одежды

P.S. Очень уважаю ребят из «Всё о стройке», просто заметил забавный факт😀
Зеркала на фасадах в ЖК

Редко в проектах комфорт-класса и выше вижу зеркала на фасадах домов внутри закрытых дворов

Как по мне, это очень прикольная продуктовая фишка для девелоперских проектов


Если на зеркало на фасаде наклеить текст с каким-то поддерживающим посланием от девелопера или написать ценности жилого комплекса,
то оно станет местом для фотографий и генератором UGC-контента🤳🏻

Плюс это удобно, посмотреть на себя в зеркало уже после выхода на улицу, или когда к жителям вашего ЖК будут приезжать гости, то они могут «прихорашиваться» прям перед заходом в подъезд и не переживать за то, как они выглядят.
Хотя тут обычно для этого в подъездах висят зеркала, но на улице всё равно прикольней, особенно если оно ещё будет вечером подсвечиваться и делать wow-эффект.

Минусы явно тоже есть, если это редкость в девлеоперских проектах, значит есть этому какое то логическое обоснование😀
2🔥1
«Брусничные» фишки

Только сейчас увидел классные фишки на сайте Брусники.

1️⃣ На странице выбранной планировки показывается сколько людей просмотрело и добавило в избранное эту планировку за 7 дней
Это хорошо мотивирует людей совершить быстрее целевое действие.


2️⃣ На той же странице можно перевести тумблер с ☀️, и увидеть куда падает солнечный свет в квартире в разное время дня
Это сразу даёт понимание посетителю, на сколько «солнечная» эта квартира и в какие именно комнаты и в какое время будет попадать солнце, а это очень важный фактор для многих.


Как по мне, это гениально🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
Что-то на девелоперском | Илья Лазарев pinned «Амбассадоры для девелоперских брендов Тренду на амбассаодров уже больше 10 лет, но девелоперы обычно не используют их. С изменениями на рынке в 2024 году самое время начать. Давайте сначала поймём кто такой амбассадор и зачем он нужен? Амбассадор - социально…»
Классная наружка инвестиционной компании🪴

«Рост требует времени»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2
Самолёт + выходит на рынок флиппинга

Что ж, посмотрим что из этого получится

Подсмотрено у Бюро Названий



Подпишись: Что-то на девелоперском
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Актуальная и вечная «война», как раз перед скорым закрытием месяца по планам продаж😂

Кстати тут писал, про то, как маркетологи «убивают» отдел продаж

🏗️Что-то на девелоперском
😁2
«Украсть нельзя придумать», где ставить запятую?

Один челябинский девелопер буквально на прошлой неделе вывел в продажу новый проект «Эстетика».

И вроде бы всё классно, отличный и лаконичный брендинг, который отражает концепцию проекта. Простой и удобный сайт, всё классно на уровне нашего региона.

Но…
Смотря на весь брендинг проекта (шрифты, элементы фирменного стиля, сайт) заметил что это очень сильно напоминает одного известного девелопера, и это Брусника.

Можете даже сравнить сайт Эстетики и Брусники. Прям скопировать-вставить.

Есть тонкая грань между «взять лучшие практики и фишки» и «откровенно сп*здить»

И мне сложно сказать, перешли ли ребята из «Эстетики» эту грань или нет.

И где эта грань?
Вопрос открытый и субъективный, для обсуждения и дискуссий.

🏗️Что-то на девелоперском
2👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Внимание, спойлер!

Показываю завтрашние отчетные планёрки всех девелоперов😂😂😂

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3
1 апреля. Самолёт. Хорошо🔥

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3👍3