Как РАЗУМ качает риэлторский канал продаж

Екатеринбургский девелопер «РАЗУМ» сделал рекламную кампанию С риэлторами и ДЛЯ риэлторов.

Придумали стильный новогодний контент с ключевыми игроками риэлторского рынка города и разместили их на медиафасадах🪧

Классная история для повышения лояльности и интереса к продуктам девелопера от риэлторов.

На одной высокой комиссии для агентов этот канал продаж не раскачаешь - факт.

Максим Сергеев, моё почтение🤝
Получилось классно!

🏗️Что-то на девелоперском

Тренды уходящего года. Совпали ли мои ожидания и прогнозы?

В конце прошлого года писал свои тренды девелопмента на 2024 год (часть 1 | часть 2).

Проверим сбылись ли они?
1️⃣Увеличение влияние бренда девелопера
👌 В кризис люди стали еще больше опираться на репутацию застройщика и выбирать только узнаваемых и проверенных, без сильного бренда тут никак.
2️⃣Traid-In
🙈 Этот инструмент продаж хоть и есть у многих, но реально системно работать он так и не смог, а главный сервис по Traid-In обмен.рф ушёл небытие и остался только в истории девелопмента.
3️⃣Партнёрский канал
🙈 По честному, тоже не получилось, как почти все не умели работать с риэлторами, так и не умеют, есть подвижки в эту сторону и хорошие примеры, но плохих пока больше. Все просто делают повышенный процент и всё, на этом всё партнёрство заканчивается.
4️⃣ Зонтичные бренды
👌 Тренд устойчивый. Кто даже сильно сопротивлялся модели «зонтика», всё равно перешли к этому формату. В первую очередь для оптимизации маркетинговых затрат в кризис.
5️⃣ Отток частных инвесторов
👌 Тут всё очевидно. С таким «ключом» почти любой инвестиционный инструмент интереснее недвижимости. Когда доходность от недвижки раньше была 40-100% годовых, а сейчас 10%, а с учётом инфляции вообще ушла в минус.
Хоть как-то спасает только русская историческая предрасположенность вложить деньги в «надежный кирпич и бетон».

Итого совпало трендов: 3️⃣из5️⃣

Мои прогнозы были не оптимистичные, но пошло всё ещё по более плохому сценарию, к которому никто не был готов.

🏗️Что-то на девелоперском

Классное продуктовое решение в холле

Вызов лифта осуществляется нажатием кнопки на уровне ноги.
Когда у тебя руки заняты пакетами или ребёнком, очень удобно.

Топ-решение🔝

🏗️Что-то на девелоперском

Тренды девелопмента 2025

Завершается 2024 год, он был разный, в начале было больше хорошего, конецовка года оказалось сложной. Но тут о трендах, а они есть всегда.
Тут про тренды 2024 года.

Топ-5 трендов в девелопменте на будущий год:

1️⃣Личный бренд первого лица
Самый важный и новый тренд, открытость в социальном пространстве первого лица.
И не важно СЕО это или собственник.
Покупатель просто устал от безликих компаний. В кризис это будет ощущаться ещё больше.
Человек покупает у человека.
Нужно показывать открыто что делает и как живёт девелопер.
За первым лицом так же должны подтягиваться руководители уровня CEO-1.

Это Must Have.

2️⃣Рост вознаграждения АН
Для пополнения эксроу, в кризисные времена, расходы за приведённого клиента растут всегда, в том числе и по партнёрскому каналу.
Если раньше девелоперы платили риэлторам 2-3%, то уже в этом году этот процент вырос до 4-5%.
В 2025 году эта цифра вырастит до 6-7%.

Правда на одном повышенном проценте

рост продаж с риэлоторского канала не сделать. Нужен комплексный подход.

3️⃣Рост влияния финансового департамента, а не продукта и маркетинга
Финасовые департаменты девелопера теперь выходят на первую роль.
Времена, когда можно бесконечно вливать в продукт и маркетинг закончились.
Сейчас выигрывать будут те, кто сделает лучше фин.модель, кто лучше «порежет» косты, кто выбьет лучшие условия от банка и т.д.

Набирайте хороших финансистов!

4️⃣Рассрочка это новая ипотека
Всё больше покупателей не могут себе позволить купить квартиру в ипотеку + всё сложнее становится получить ипотеку.
Банки ужесточают условия выдачи, повышают первоначальный взнос.
Одобряемость ипотеки была 85%, сейчас прогнозируют 42%.
Рассрочка от застройщика становится самым популярным инструментом покупки.
Для девелопера это приоритетный из немногих инструментов продаж.
Гибкие условия рассрочки – ключевой фактор успеха в 2025 году.

Необходимо разработать разные варианты рассрочки, чтобы удовлетворить потребности разных сегментов покупателей.

5️⃣Семьи с детьми - самая ценная аудитория
Семейная ипотека – один из немногих оставшихся доступных инструментов покупки квартиры.
Поэтому семьи с детьми – это новый основной сегмент покупателей на рынке недвижимости.
Девелоперы должны учитывать потребности этой аудитории при проектировании и строительстве новых жилых комплексов.
Детские сады, школы, игровые площадки, парки – всё это должно быть в приоритете.
Маркетинговые кампании также должны быть ориентированы на семьи с детьми.

Фокус на потребности семейной аудитории - залог успеха в 2025 году.

Новый год будет сложный с большим количеством переменных.
Но трудности только закаляют и делают нас сильнее.
Поэтому желаю всем стать сильнее и пусть всё сложится🫶

🏗️Что-то на девелоперском

Ожидание миллиардов с депозитов на рынке недвижимости

Много начали рассказывать про то, как сейчас закончиться сроки вкладов под 20-24% и все деньги выведут и понесут их застройщикам, покупать недвижимость💲
И многие девелоперы теперь ждут марта-июля, в надежде повышения спроса, когда эти деньги появляться на рынке.

Но это слепая вера, этого не произойдет.

И вот почему:
1️⃣Какая доля инвесторов реально «переложит» свои деньги в недвижку, когда такая ситуация на рынке? Есть много более привлекательных инструментов для инвестиций.

2️⃣Негативная шумиха о том, что эти вклады могут заморозить.

3️⃣Прошлый опыт.
Помните, с начала СВО тоже понесли все деньги в банк, под 20-24% на 3-6 месяцев? И как все девелоперы ждали июнь-август, что придут эти инвесторы к ним.
Сильно ли тогда вырос спрос и продажи? Нет. Заметной положительной динамики не было, инвесторы не понесли эти деньги девелоперам.

Не нужно рассчитывать на эти деньги, за счёт них спрос и продажи девелоперов не вырастут😭

Поэтому надеемся только на себя и свою гибкость и эффективность.

🏗️Что-то на девелоперском

⚡️Новые меры поддержки девелоперов в разработке

Заместитель Председателя Правительства России Хуснуллин 16 января собирает топ-10 девелоперов для обсуждения мер поддержки отрасли.

Обычно, после таких встреч меры поддержки реализуются достаточно быстро.

Ждём, все шансы есть🤞

🏗️Что-то на девелоперском

Похоже отмена😢

Сообщают, что новых мер пока не будет.

Идём дальше справляться своими силами. Улыбаемся и пашем😁

🏗️Что-то на девелоперском

Вам пришло пожелание на эту рабочую неделю😶🐱🐱

🏗️Что-то на девелоперском

Трамп вернулся в Москву

Ребята из Optima Development сняли рекламу, как Дональд Трамп приезжает к себе домой … в ЖК Prime Park🏢

Отличная идея на тренде с инаугурацией Трампа.

Моя оценка 5️⃣из5️⃣

🏗️Что-то на девелоперском