Что не так с рынком недвижимости в Челябинске?
Почему в Челябинске не строят федеральные застройщики или что не так с рынком недвижимости в Челябинске?
Слишком много эконома и комфорт класса строят, на него спроса столько нет, 70% в продаже (это самых худший показатель из топ-20 городов), строят в Челябинске не мало, но часто не то, что интересно будет клиенту.
Бизнес и премиум класс строить особо уже негде, вся земля хорошая разыграна, да и в основном люди с деньгами на бизнес-класс выбирают альтернативу и идут покупают/строят загородное жильё.
Плюс 2 направления хайповых (Западный и Кременкульское) уже выжженная земля, слишком много там всего построили/строят (предложение превышает спрос), а новых направлений пока нет.
Делать реновацию старых кварталов можно, но федеральные застройщики считают и там у них слишком маленький объем выручки получается и маржа низкая, в Екатеринбурге и в других регионах строить выгоднее, не говоря уж о Москве, Питере, Краснодарском крае.
У нас всё ещё очень низкая средняя цена за квадратный метр по сравнению с другими регионами, а платёжеспособность населения не сильно растёт, а у кого вырастает платёжеспособность, стараются уехать в Москву, Питер, Сочи, или хотя бы Екатеринбург.
Это всё в сумме плохо влияет на привлекательность региона для федеральных застройщиков, вот и не идут, только местные и строят.
Да и наши местные застройщики всё понимают и стараются в другие регионы выходить, у кого на сколько ресурсы позволяют.
Проблем прилично и их хватает, но динамика положительная есть и все проблемы решаемы.
Почему в Челябинске не строят федеральные застройщики или что не так с рынком недвижимости в Челябинске?
Слишком много эконома и комфорт класса строят, на него спроса столько нет, 70% в продаже (это самых худший показатель из топ-20 городов), строят в Челябинске не мало, но часто не то, что интересно будет клиенту.
Бизнес и премиум класс строить особо уже негде, вся земля хорошая разыграна, да и в основном люди с деньгами на бизнес-класс выбирают альтернативу и идут покупают/строят загородное жильё.
Плюс 2 направления хайповых (Западный и Кременкульское) уже выжженная земля, слишком много там всего построили/строят (предложение превышает спрос), а новых направлений пока нет.
Делать реновацию старых кварталов можно, но федеральные застройщики считают и там у них слишком маленький объем выручки получается и маржа низкая, в Екатеринбурге и в других регионах строить выгоднее, не говоря уж о Москве, Питере, Краснодарском крае.
У нас всё ещё очень низкая средняя цена за квадратный метр по сравнению с другими регионами, а платёжеспособность населения не сильно растёт, а у кого вырастает платёжеспособность, стараются уехать в Москву, Питер, Сочи, или хотя бы Екатеринбург.
Это всё в сумме плохо влияет на привлекательность региона для федеральных застройщиков, вот и не идут, только местные и строят.
Да и наши местные застройщики всё понимают и стараются в другие регионы выходить, у кого на сколько ресурсы позволяют.
Проблем прилично и их хватает, но динамика положительная есть и все проблемы решаемы.
👍1
Репутационный п*здец или как не надо делать, что бы не испортить свой бренд (часть 1)
Сегодня наткнулся на «прекрасную» рекламу (фото 2) в ВК от одного из франчайзи Самолёт Плюс
Что ж тут «прекрасного»?
1) Фото ужасной стелы в летний период (сейчас уже снег лежит) которое используют вообще все лет 10, что там есть от Самолёта или челябинской недвижки, не понятно
2) Типовой текст как у инфоцыган где:
- 4!!! раза раза повторяется одна и та же ссылка на форму заявки (что б наверняка нажали)
- заезженные преимущества про работу без комиссии, закрытую базу и типо бесплатную консультацию до конца месяца, если что, у агентств недвижимости, бесплатная консультация всегда
- ипотечный платёж высчитан на 30 лет за студию в эконом сегменте примерно за 2 млн рублей (клиентов с таким запросом примерно около 5% на рынке), а с 2 миллионов комиссия агентства будет примерно 20 000 рублей выручки, запуск таргета просто не окупится
Типичная дешевая и бесполезная лидогенерация
В моменте это даст конечно хороший CTR и цену клика, и кто это запускал будет гордится этим (хотя кому вообще какая разница какой CTR и цена клика, это только таргетологу важно)
Это принесёт определенный объем дешёвых лидов, но они будут не «живые» либо очень «холодные» и обычный средний агент не сможет закрыть их в сделку, а если и закроет, то с минимальным вознаграждением, которое не окупит вложений в эту «прекрасную» рекламу
Теперь смотрим на фото 1, это тизер первой федеральной рекламной компании 360 от Самолёт Плюс, на которую потратили около 400 миллионов рублей.
Она вызывает «нужные» первичное впечатление о бренде: решают любые вопросы с недвижимостью «под ключ», качественно, надёжно и с хорошим уровнем сервиса
Реклама от франчайзи вызывает первичное впечатление: дёшево, «зато бесплатно», ни о каком качестве речи нет, и выглядит это очень «колхозно»
Продолжение в следующем посте…
Сегодня наткнулся на «прекрасную» рекламу (фото 2) в ВК от одного из франчайзи Самолёт Плюс
Что ж тут «прекрасного»?
1) Фото ужасной стелы в летний период (сейчас уже снег лежит) которое используют вообще все лет 10, что там есть от Самолёта или челябинской недвижки, не понятно
2) Типовой текст как у инфоцыган где:
- 4!!! раза раза повторяется одна и та же ссылка на форму заявки (что б наверняка нажали)
- заезженные преимущества про работу без комиссии, закрытую базу и типо бесплатную консультацию до конца месяца, если что, у агентств недвижимости, бесплатная консультация всегда
- ипотечный платёж высчитан на 30 лет за студию в эконом сегменте примерно за 2 млн рублей (клиентов с таким запросом примерно около 5% на рынке), а с 2 миллионов комиссия агентства будет примерно 20 000 рублей выручки, запуск таргета просто не окупится
Типичная дешевая и бесполезная лидогенерация
В моменте это даст конечно хороший CTR и цену клика, и кто это запускал будет гордится этим (хотя кому вообще какая разница какой CTR и цена клика, это только таргетологу важно)
Это принесёт определенный объем дешёвых лидов, но они будут не «живые» либо очень «холодные» и обычный средний агент не сможет закрыть их в сделку, а если и закроет, то с минимальным вознаграждением, которое не окупит вложений в эту «прекрасную» рекламу
Теперь смотрим на фото 1, это тизер первой федеральной рекламной компании 360 от Самолёт Плюс, на которую потратили около 400 миллионов рублей.
Она вызывает «нужные» первичное впечатление о бренде: решают любые вопросы с недвижимостью «под ключ», качественно, надёжно и с хорошим уровнем сервиса
Реклама от франчайзи вызывает первичное впечатление: дёшево, «зато бесплатно», ни о каком качестве речи нет, и выглядит это очень «колхозно»
Продолжение в следующем посте…
Репутационный п*здец или как не надо делать, что бы не испортить свой бренд (часть 2)
Продолжение…
В долгую это очень сильно бьёт по формированию впечатления о федеральном бренде Самолёт Плюс и его репутации, который вкладывается в качественный и продуманный маркетинг с конкретными целями
Но всего лишь один франчайзи может сильно подпортить мнение о бренде в определённом регионе, за счёт того что он решил «дёшево» и много (скорей всего через знакомого друга Васю, который обещал за 25 тысяч рублей засыпать клиентами) нагнать себе «бесполезных» лидов которые он никогда не окупит
А команде Самолёт Плюс нужно улучшать механизмы и регламенты по контролю маркетинговых активностей для франчайзи, либо самим начать заниматься маркетингом каждого франчайзи
Вывод один:
• «дешёвые» лиды бывают только в мышеловке или у Аяза, и ему подобных, не ведитесь на низкую цену
• доверяйте профессионалам у которых есть опыт на рынке недвижимости
• вкладывайтесь и заботьтесь о своём бренде, не ждите «быстрых» результатов, и тогда будет вам счастье и много счастливых клиентов❤️
Продолжение…
В долгую это очень сильно бьёт по формированию впечатления о федеральном бренде Самолёт Плюс и его репутации, который вкладывается в качественный и продуманный маркетинг с конкретными целями
Но всего лишь один франчайзи может сильно подпортить мнение о бренде в определённом регионе, за счёт того что он решил «дёшево» и много (скорей всего через знакомого друга Васю, который обещал за 25 тысяч рублей засыпать клиентами) нагнать себе «бесполезных» лидов которые он никогда не окупит
А команде Самолёт Плюс нужно улучшать механизмы и регламенты по контролю маркетинговых активностей для франчайзи, либо самим начать заниматься маркетингом каждого франчайзи
Вывод один:
• «дешёвые» лиды бывают только в мышеловке или у Аяза, и ему подобных, не ведитесь на низкую цену
• доверяйте профессионалам у которых есть опыт на рынке недвижимости
• вкладывайтесь и заботьтесь о своём бренде, не ждите «быстрых» результатов, и тогда будет вам счастье и много счастливых клиентов❤️
Channel name was changed to «Что-то на девелоперском (маркетинг в недвижемости)»
Channel name was changed to «Что-то на девелоперском (маркетинг в недвижимости)»
Главная цель маркетинга в девелопменте
Сегодня хочу поговорить о главной цели маркетинга в сфере недвижимости.
90% думают, что главная задача отдела маркетинга - генерация лидов, привлечение внимания к проектам ЖК и организация показов объектов. Однако – истинная цель маркетинга у девелопера заключается в создании высокой ценности проекта ЖК и продаже недвижимости с максимальной премией к рынку.
Что же подразумевается под "высокой ценностью проекта"?
Это не просто создание классной рекламной компании 360, визуализация привлекательной внешности здания или организация шикарных общественных пространств. Главная ценность - это предоставление клиентам спектр эмоций и описание «улучшенных» сценариев жизни в их новом пространстве, которое отвечает их потребностям и оправдывает каждую инвестицию.
Мы живем в эпоху, где покупатели становятся все более информированными и требовательными. Они не просто ищут крышу над головой, но и стремятся создать свою идеальную жизнь в комфортной обстановке. Именно поэтому наша задача - предложить проекты, которые отражают их мечты и амбиции.
Мы не ставим перед собой цель "просто продать" недвижимость. Мы хотим, чтобы наши клиенты получили нечто большее - дом, где они найдут гармонию и счастье. Именно благодаря этому подходу можно строить долгосрочные отношения со своими клиентами.
Задача маркетинга в девелопменте - создавать уникальные и устойчивые бренды проектов ЖК, которые отличаются от других на рынке. Мы исследуем желания и потребности клиентов, разрабатываем инновационные планы и строим уникальное предложение. А когда приходит время продажи недвижимости, мы делаем это с максимальной премией к рынку, потому что наша ценность неоспорима.
Верю, что успех маркетинга в девелопменте измеряется не только высокими продажами, но и довольными клиентами, которые с радостью рекомендуют наши проекты своим близким и знакомым.
Таким образом, наша главная цель становится всегда создание высокой ценности проектам ЖК и предоставление нашим клиентам нечто большее, чем просто недвижимость.
Сегодня хочу поговорить о главной цели маркетинга в сфере недвижимости.
90% думают, что главная задача отдела маркетинга - генерация лидов, привлечение внимания к проектам ЖК и организация показов объектов. Однако – истинная цель маркетинга у девелопера заключается в создании высокой ценности проекта ЖК и продаже недвижимости с максимальной премией к рынку.
Что же подразумевается под "высокой ценностью проекта"?
Это не просто создание классной рекламной компании 360, визуализация привлекательной внешности здания или организация шикарных общественных пространств. Главная ценность - это предоставление клиентам спектр эмоций и описание «улучшенных» сценариев жизни в их новом пространстве, которое отвечает их потребностям и оправдывает каждую инвестицию.
Мы живем в эпоху, где покупатели становятся все более информированными и требовательными. Они не просто ищут крышу над головой, но и стремятся создать свою идеальную жизнь в комфортной обстановке. Именно поэтому наша задача - предложить проекты, которые отражают их мечты и амбиции.
Мы не ставим перед собой цель "просто продать" недвижимость. Мы хотим, чтобы наши клиенты получили нечто большее - дом, где они найдут гармонию и счастье. Именно благодаря этому подходу можно строить долгосрочные отношения со своими клиентами.
Задача маркетинга в девелопменте - создавать уникальные и устойчивые бренды проектов ЖК, которые отличаются от других на рынке. Мы исследуем желания и потребности клиентов, разрабатываем инновационные планы и строим уникальное предложение. А когда приходит время продажи недвижимости, мы делаем это с максимальной премией к рынку, потому что наша ценность неоспорима.
Верю, что успех маркетинга в девелопменте измеряется не только высокими продажами, но и довольными клиентами, которые с радостью рекомендуют наши проекты своим близким и знакомым.
Таким образом, наша главная цель становится всегда создание высокой ценности проектам ЖК и предоставление нашим клиентам нечто большее, чем просто недвижимость.
👍2
Плохая работа с наружной рекламой
Вчера скинули пример наружной рекламы челябинского застройщика, который строит проекты малоэтажного жилья бизнес-класса.
Не понимаю, то ли все решили посоревноваться у кого менее читаемый шрифт, то ли хотят напрячь потребителя рекламы и оторвать его внимание от автомобильного и пешеходного движения.
И даже если у вас получится прочитать ключевой тезис рекламной компании «Засмотрите Элтаун», то думаю понятнее вам не станет что вам предлагают и почему вы на это должны обратить внимание и заинтересоваться.
Плюс очень спорный сам макет (перегружен и нет общего сочетания элементов макета в плане дизайна) и выбор места размещения
Какие правила нужно соблюдать, что б это выглядело не так плохо?
Читаемый и понятный шрифт и не перегруженный макет
Тут прекрасно работает правило 3-х секунд (на улице у нас есть примерно три секунды, чтобы сообщить аудитории о предлагаемом продукте), которое легко поможет вам проверить рекламный баннер на читаемость.
Адаптация под формат
Не пытайтесь просто сделать ресайз диджитал-макетов, оффлайн и онлайн совсем по разному воспринимается, концентрация внимания, время на восприятие информации, яркость цветов (приладка в типографии) и т.д., нужно всё адаптировать.
Места размещения
Старайтесь не брать рекламные места с стороной Б (располагается «по левую руку» по направлению движения в сторону рекламного щита), да они дешевле, но и результата от них чуть больше нуля.
Так же смотрите, что б с разных ракурсов различные столбы и препятствия не закрывали обзор на баннер (как на фото)
P.S. У меня нет никого негатива к проекту «Город L-town», у них реально классный продукт для Челябинска, который отмечали на всероссийских премиях, и это самый узнаваемый жилой комплекс за пределами нашей области, да в маркетинг они не плохо умели. Просто попался хороший пример для разбора.
Вчера скинули пример наружной рекламы челябинского застройщика, который строит проекты малоэтажного жилья бизнес-класса.
Не понимаю, то ли все решили посоревноваться у кого менее читаемый шрифт, то ли хотят напрячь потребителя рекламы и оторвать его внимание от автомобильного и пешеходного движения.
И даже если у вас получится прочитать ключевой тезис рекламной компании «Засмотрите Элтаун», то думаю понятнее вам не станет что вам предлагают и почему вы на это должны обратить внимание и заинтересоваться.
Плюс очень спорный сам макет (перегружен и нет общего сочетания элементов макета в плане дизайна) и выбор места размещения
Какие правила нужно соблюдать, что б это выглядело не так плохо?
Читаемый и понятный шрифт и не перегруженный макет
Тут прекрасно работает правило 3-х секунд (на улице у нас есть примерно три секунды, чтобы сообщить аудитории о предлагаемом продукте), которое легко поможет вам проверить рекламный баннер на читаемость.
Адаптация под формат
Не пытайтесь просто сделать ресайз диджитал-макетов, оффлайн и онлайн совсем по разному воспринимается, концентрация внимания, время на восприятие информации, яркость цветов (приладка в типографии) и т.д., нужно всё адаптировать.
Места размещения
Старайтесь не брать рекламные места с стороной Б (располагается «по левую руку» по направлению движения в сторону рекламного щита), да они дешевле, но и результата от них чуть больше нуля.
Так же смотрите, что б с разных ракурсов различные столбы и препятствия не закрывали обзор на баннер (как на фото)
P.S. У меня нет никого негатива к проекту «Город L-town», у них реально классный продукт для Челябинска, который отмечали на всероссийских премиях, и это самый узнаваемый жилой комплекс за пределами нашей области, да в маркетинг они не плохо умели. Просто попался хороший пример для разбора.
👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
О Боже правый, как же это стильно и аутентично!
Какой же классно когда девелоперы искренне стараются сделать по своему, ни на кого не похоже, при этом делают это стильно и на высоком уровне.
Девелопер «Современник» из Тулы собрал всю самобытную историю и атрибуты своего исконно русского города, адаптировал под современный лад, и вписал это всё свой бренд.
Получилось просто огнище🔥 из настоящего русского костра.
Современный Русский Девелопмент звучит стильно, а стиль решает всё.
Сморите видео и получайте удовольствие от русского стиля📺
Ребятам желаю не уходить от выбранного направления и дальше развивать масштабировать свою аутентичность
А мы будем следить за их развитием.
Сайт девелопера: https://smart-tula.ru/
Какой же классно когда девелоперы искренне стараются сделать по своему, ни на кого не похоже, при этом делают это стильно и на высоком уровне.
Девелопер «Современник» из Тулы собрал всю самобытную историю и атрибуты своего исконно русского города, адаптировал под современный лад, и вписал это всё свой бренд.
Получилось просто огнище🔥 из настоящего русского костра.
Современный Русский Девелопмент звучит стильно, а стиль решает всё.
Сморите видео и получайте удовольствие от русского стиля📺
Ребятам желаю не уходить от выбранного направления и дальше развивать масштабировать свою аутентичность
А мы будем следить за их развитием.
Сайт девелопера: https://smart-tula.ru/
ЦИАН: В 2024 году вторичка подешевеет на 10-12%
По прогнозам аналитиков ЦИАН, вторичный рынок недвижимости снизится на 10-12% в 2024 году. Также они указывают на возможный спад ипотечного кредитования в следующем году примерно на 40%. Важно отметить, что в России, как и во всем мире, значительная часть сделок с жильем осуществляется через ипотеку. Уменьшение объема ипотечных кредитов может привести к снижению спроса и, следовательно, к снижению цен на жилье.
Так что девелоперам с долгим сроком сдачи объектов будет тяжело на рынке (они будут депинговать для поддержания объема сделок), так как часть спроса уйдёт на вторичку и новостройки с сроком сдачи объекта до 1 года.
По прогнозам аналитиков ЦИАН, вторичный рынок недвижимости снизится на 10-12% в 2024 году. Также они указывают на возможный спад ипотечного кредитования в следующем году примерно на 40%. Важно отметить, что в России, как и во всем мире, значительная часть сделок с жильем осуществляется через ипотеку. Уменьшение объема ипотечных кредитов может привести к снижению спроса и, следовательно, к снижению цен на жилье.
Так что девелоперам с долгим сроком сдачи объектов будет тяжело на рынке (они будут депинговать для поддержания объема сделок), так как часть спроса уйдёт на вторичку и новостройки с сроком сдачи объекта до 1 года.
Клиенты покупают ежемесячный ипотечный платёж, а не само жильё.
Хочу рассказать вам о тренде, который наблюдается на рынке недвижимости последние 3-4 года.
Вместо того, чтобы приобретать конкретное жилье, клиенты все чаще обращают внимание на ипотечный платеж. Этот паттерн меняет нашу перспективу и влияет на стратегии девелоперов и продавцов. Давайте разберемся, почему все больше клиентов выбирают ипотечный платеж как на приоритет, а не саму недвижимость.
Современные клиенты стали более осведомленными и финансово грамотными. Они понимают, что сделка с недвижимостью не заканчивается просто покупкой, но и включает в себя множество финансовых аспектов. Поскольку большинство людей (75%) не имеет возможности приобрести недвижимость полностью наличными средствами, ипотека становится неотъемлемой частью этого процесса. Клиенты понимают, что именно ипотечный платеж будет определять их финансовую загрузку в течение длительного периода времени (средний срок ипотеки 19 лет).
Ипотечный платеж сейчас имеет свои преимущества. Он позволяет клиентам равномерно распределить стоимость покупки на длительный срок, что снижает финансовое бремя и упрощает планирование ежемесячных расходов.
Такое изменение в покупательском поведении существенно влияет на рынок недвижимости. Девелоперы адаптируют свои маркетинговые стратегии, чтобы отразить новые приоритеты клиентов.
Отсюда мы видим что 80% рекламы девелоперов показывают самый выгодный ипотечный платёж в месяц, что бы сразу не «пугать» клиента ценой в несколько миллионов.
Получается что они продают ипотечный платёж вместо продуктовых преимуществ своих объектов.
Верхние этапы воронки продаж расширяются и туда попадает больше лидов, так как низкий ипотечный платёж продаёт сам себя.
Хочу рассказать вам о тренде, который наблюдается на рынке недвижимости последние 3-4 года.
Вместо того, чтобы приобретать конкретное жилье, клиенты все чаще обращают внимание на ипотечный платеж. Этот паттерн меняет нашу перспективу и влияет на стратегии девелоперов и продавцов. Давайте разберемся, почему все больше клиентов выбирают ипотечный платеж как на приоритет, а не саму недвижимость.
Современные клиенты стали более осведомленными и финансово грамотными. Они понимают, что сделка с недвижимостью не заканчивается просто покупкой, но и включает в себя множество финансовых аспектов. Поскольку большинство людей (75%) не имеет возможности приобрести недвижимость полностью наличными средствами, ипотека становится неотъемлемой частью этого процесса. Клиенты понимают, что именно ипотечный платеж будет определять их финансовую загрузку в течение длительного периода времени (средний срок ипотеки 19 лет).
Ипотечный платеж сейчас имеет свои преимущества. Он позволяет клиентам равномерно распределить стоимость покупки на длительный срок, что снижает финансовое бремя и упрощает планирование ежемесячных расходов.
Такое изменение в покупательском поведении существенно влияет на рынок недвижимости. Девелоперы адаптируют свои маркетинговые стратегии, чтобы отразить новые приоритеты клиентов.
Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на продуктовых преимуществах, они акцентируют внимание на выгодных ипотечных платежах.
Отсюда мы видим что 80% рекламы девелоперов показывают самый выгодный ипотечный платёж в месяц, что бы сразу не «пугать» клиента ценой в несколько миллионов.
Получается что они продают ипотечный платёж вместо продуктовых преимуществ своих объектов.
Верхние этапы воронки продаж расширяются и туда попадает больше лидов, так как низкий ипотечный платёж продаёт сам себя.
Это конечно хорошо, но есть один большой минус этой маркетинговой стратегии - это низкая конверсия из лида в сделку, про это я расскажу в следующем посте на примере.