Что-то на девелоперском | Илья Лазарев
1.08K subscribers
223 photos
73 videos
2 files
293 links
Канал Ильи Лазарева, независимого эксперта коммерческого блока в девелопменте.

Тут о маркетинге и продажах в недвижимости, интересных девелоперских проектах. А так же новости, исследования и инсайды рынка недвижимости.

Для связи: @lazarevilya129
加入频道
⁠⁠Цены на новостройки замедляют свой рост

По последним данным Циан, средняя стоимость первичной недвижимости на 18 ведущих региональных рынках России в январе составила 163,1 тыс. руб. за 1 кв. м, что означает увеличение на 1% по сравнению с декабрем.

Однако, динамика роста оказалась более умеренной в сравнении с предыдущими двумя месяцами, когда цены на новостройки выросли на 2,4% и 1,9% соответственно.

В январе наиболее значительный рост цен был зафиксирован в следующих городах:
⁠⁠• Пермь, где цены выросли на 6,5%, достигнув отметки 129,6 тыс. руб. за 1 кв. м.
⁠⁠• Нижний Новгород, где указанный показатель увеличился на 2,7%, достигнув отметки 190,8 тыс. руб.
⁠⁠• Челябинск, где цены выросли на 1,8% и достигли 134,9 тыс. руб.
⁠⁠Но эти регионы были с неодоценной стоимостью квадратного метра, и должны были расти в цене гораздо больше.


Стабилизация динамики цен на новостройки объясняется активным появлением новых предложений на рынке и из-за неопределенности с будущим льготных ипотечных программ, а также ограниченный спрос в праздничный период.

Прогнозируется дальнейшая стагнация средних цен на недвижимость.
Рациональный маркетинг vs Эмоциональный маркетинг

Посмотрите на рендеры проектов на сайте федерального девелопера «Неометрия» (скрин 1).
Что продают? Продукт, фасады, квадратные метры.
Как говорится «Ищешь квартиру в новостройке, вот тебе красивый рендер дома с зеленым газоном», казалась бы, что ещё надо потенциальному клиенту.

Теперь посмотрите на рендеры проектов «А101» (скрин 2).
Что продают? Совсем не продукт, не фасады и не квадратные метры.
А «продают» положительные эмоции, которые, потенциальный клиент, будет испытывать в зимнее (новогоднее) время года. Показывают эти эмоции на переделах через любимые всеми зимние «забавы» (липить снеговика, катание на коньках, украшение ёлки и т.д.). Классно же? Классно.

⁠⁠⁠⁠⁠Где будет выше конверсия из посещения сайта в звонок/заявку? Для меня ответ очевиден, А101.


Это ещё раз доказывает, что даже в сфере недвижки, где выбор клиента кажется рациональным, эмоции играют важную роль, помогают ассоциироваться девелоперу с хорошими и тёплыми эмоциями, и за счёт этого продавать дороже.

А вы как думаете где будет выше конверсия из посещения сайта в звонок/заявку?
Какой маркетинг вам ближе, рациональный или эмоциональный?
👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
С учётом падающего спроса и не выполнения планов по продажам у девелоперов, может пора прибегнуть к легендарным и креативным методам?😏😂
⚡️Путин продлил семейную ипотеку до 2030 года, с сохранением базовых параметров.
⚡️Путин объявил о льготной ипотеке под 2% для участников спецоперации.

Это будет большой новый сегмент покупателей на рынке недвижимости🔥
Всем девелоперам, после февральского невыполнения плана по продажам, остаётся только улыбаться🙂
1🔥1🤣1
🏗️ Кто первый залезет в тренд из девелоперов и сделает картонный конструктор-светильник своих проектов?
🔥1
Выглядит забавно когда мероприятие называется «Цифровизация без галстуков», то есть должно быть в неформальной обстановке и без делового дресс-кода, а в итоге оно проходит максимально формально и 80% участников в деловом стиле одежды

P.S. Очень уважаю ребят из «Всё о стройке», просто заметил забавный факт😀
Зеркала на фасадах в ЖК

Редко в проектах комфорт-класса и выше вижу зеркала на фасадах домов внутри закрытых дворов

Как по мне, это очень прикольная продуктовая фишка для девелоперских проектов


Если на зеркало на фасаде наклеить текст с каким-то поддерживающим посланием от девелопера или написать ценности жилого комплекса,
то оно станет местом для фотографий и генератором UGC-контента🤳🏻

Плюс это удобно, посмотреть на себя в зеркало уже после выхода на улицу, или когда к жителям вашего ЖК будут приезжать гости, то они могут «прихорашиваться» прям перед заходом в подъезд и не переживать за то, как они выглядят.
Хотя тут обычно для этого в подъездах висят зеркала, но на улице всё равно прикольней, особенно если оно ещё будет вечером подсвечиваться и делать wow-эффект.

Минусы явно тоже есть, если это редкость в девлеоперских проектах, значит есть этому какое то логическое обоснование😀
2🔥1
«Брусничные» фишки

Только сейчас увидел классные фишки на сайте Брусники.

1️⃣ На странице выбранной планировки показывается сколько людей просмотрело и добавило в избранное эту планировку за 7 дней
Это хорошо мотивирует людей совершить быстрее целевое действие.


2️⃣ На той же странице можно перевести тумблер с ☀️, и увидеть куда падает солнечный свет в квартире в разное время дня
Это сразу даёт понимание посетителю, на сколько «солнечная» эта квартира и в какие именно комнаты и в какое время будет попадать солнце, а это очень важный фактор для многих.


Как по мне, это гениально🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
Что-то на девелоперском | Илья Лазарев pinned «Амбассадоры для девелоперских брендов Тренду на амбассаодров уже больше 10 лет, но девелоперы обычно не используют их. С изменениями на рынке в 2024 году самое время начать. Давайте сначала поймём кто такой амбассадор и зачем он нужен? Амбассадор - социально…»
Классная наружка инвестиционной компании🪴

«Рост требует времени»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2
Самолёт + выходит на рынок флиппинга

Что ж, посмотрим что из этого получится

Подсмотрено у Бюро Названий



Подпишись: Что-то на девелоперском
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Актуальная и вечная «война», как раз перед скорым закрытием месяца по планам продаж😂

Кстати тут писал, про то, как маркетологи «убивают» отдел продаж

🏗️Что-то на девелоперском
😁2
«Украсть нельзя придумать», где ставить запятую?

Один челябинский девелопер буквально на прошлой неделе вывел в продажу новый проект «Эстетика».

И вроде бы всё классно, отличный и лаконичный брендинг, который отражает концепцию проекта. Простой и удобный сайт, всё классно на уровне нашего региона.

Но…
Смотря на весь брендинг проекта (шрифты, элементы фирменного стиля, сайт) заметил что это очень сильно напоминает одного известного девелопера, и это Брусника.

Можете даже сравнить сайт Эстетики и Брусники. Прям скопировать-вставить.

Есть тонкая грань между «взять лучшие практики и фишки» и «откровенно сп*здить»

И мне сложно сказать, перешли ли ребята из «Эстетики» эту грань или нет.

И где эта грань?
Вопрос открытый и субъективный, для обсуждения и дискуссий.

🏗️Что-то на девелоперском
2👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Внимание, спойлер!

Показываю завтрашние отчетные планёрки всех девелоперов😂😂😂

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3