Мои прогнозы по росту ключевой ставки

Сейчас много везде обсуждается на сколько и когда будут поднимать «ключ», решил сделать свой прогноз, он схож со многими.

⏺️20 декабря 2024 г.: 23% (+2 п.п.)
⏺️14 февраля 2025 г.: 25% (+2 п.п.)

Держимся.

Про 23% к концу года

писал еще 25 октября.

🏗️Что-то на девелоперском

Попал в подборку телеграм-каналов про недвижимость от ребят из WOW FEST - это та самая главная премия в сфере маркетинга и рекламы недвижимости.
Тут я разбирал все 34 номинации в этом году🏆

🚀 Реклама + недвижимость: гид по Telegram-каналам

Собрали для вас еще одну потрясающую подборку Telegram-каналов, где эксперты, агентства и компании рассказывают о креативах и рекламе в сфере недвижимости:

🙄 Недвижимый пиарщник — авторский канал Ксении Соломатиной, известного PR-эксперта в сфере недвижимости, основательницы агентства Be Tone Agency и амбассадора WOW FEST. Здесь для вас аналитика рынка, яркие PR-кейсы и свежие идеи. Полезная находка для тех, кто работает в недвижимости.

🙄 Том Йорки: маркетинг и любовь — канал маркетингового агентства Том Йорки. У ребят много вдохновляющих кейсов по работе с застройщиками. Регулярно пишут на разные темы и каждый пост попадает в сердечко. Недавно Том Йорки провели свой первый форум для девелоперов «Сварка». А еще у них очень крутое чувство юмора.

🙄 Что-то на девелоперском — авторский канал Ильи Лазарева, независимого эксперта коммерческого блока в девелопменте. Илья делится своей экспертизой и рассказывает об успешных практиках в маркетинге и продажах в недвижимости. А также про интересные девелоперские проекты, новости, исследования и инсайды рынка недвижимости.

🙄 ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ — канал крупнейшей консалтинговой компании для застройщиков. Эксклюзивный контент, основанный на практике продаж и маркетинга для застройщиков по всей России и СНГ. Кейсы, мнения, актуальные тренды, метрики от действующих экспертов.

🙄 ШИК в офисе — канал брендингового агентства «Штольцман и Кац», который ребята ведут всей командой, чтобы рассказывать о работе в офисе, клиентах, тендерах, подборках дизайна, креатива и того, что обычно обсуждается в настоящем офисе. Агентство много работает с девелоперами, а в этом году участвовало с компанией Forum в WOW Awards в номинации «Наружная реклама».

Сохраняйте пост в «Избранное», чтобы не потерять подборку 🙂

@wowfest

Самолёт «залетел» в ЧБД🤩

Рекламная интеграция Самолёта в Что Было Дальше? по мотивам мема из сериала на России 1.

Реализация хорошая, про бренд и позиционирование упомянули, про акцию тоже рассказали.
Но мне кажется этот мем уже слишком заезжен и старый, как будто уже потерял в свою актуальность.

Своё размещение в ЧБД не потеряло актуальность?
По моим ощущениям интерес к этому шоу утих уже как пару лет.
Интересно результат стоит потраченного бюджета🤷‍♀

А первой интеграцией в ЧБД от девелопера отметились Главстрой с ЖК “balance” в конце 2020 года.

🏗️Что-то на девелоперском

Брусника - «Потому что с любовью»🔴

Ребята из Брусники выпустили новый (оказывается не новый) ролик😁
Сюжет такой: пара занимается сексом, потом показывают как люди создают проекты Брусники, и потом посыл «Потому что с любовью».

Я, если честно, совсем не понял смысл сюжета. Смысл что делают тоже всё с любовью?
Картинка вообще не сложилась, слишком сложно для потребителя. Из ролика хороший только сам посыл и «фишка» с звуками.

Моя оценка 3️⃣из5️⃣

UPD: Тут подсказали, ролик оказывается 2020 года, а режиссёром был Илья Найшуллер.

🏗️Что-то на девелоперском

Где взять «быстрые» сделки в нынешней ситуации?

Ситуация на рынке сложилась так, что качественных лидов становиться так мало, плюс они очень «долгие и холодные», цикл сделки занимает уже по 4 месяца, цена за лид растёт, а конверсия из лида в сделку катится к нулю.

И в этой ситуации поможет РЕМАРКЕТИНГ⬅️

Да, понимаю что про это все знают, но реально это никто почти не делает.

Просто обзвонить базу «отказников» - это не ремаркетинг😁

Расскажу как рекомендовал сделать одному застройщику осенью.
1️⃣Взять базу отказников из CRM за последние 6 месяцев, убрали от туда всех с комментарием «уже купил».
Получилось около 1,5 тысячи контактов. (Если не хватает объема, сделайте «похожую аудиторию»)
2️⃣Выбираем пул акционных объектов, с ограничением акции по срокам до 31 ноября.
3️⃣Делается лендинг с акционным предложением и возможностью скачать пул этих объектов, когда оставляешь заявку.
4️⃣На эту базу крутим баннеры в РСЯ + SMS рассылка (если есть email контактов, то можно и email рассылку).
5️⃣Обрабатываем лиды с новыми речевыми модулями, с акцентом здесь и сейчас приехать на показ.
6️⃣Получаем «теплые» лиды с которые уже осведомлены о вашем продукте.

Итог:
С этой базы отказников примерно 1500 человек пришло:
⏺️28 лидов
⏺️50% из них приехали на экскурсию

Важно!

Разбираться кто изначально упустил этих клиентов и как они попали в отказ не нужно. Это будет демотивировать сотрудников ещё больше, в такое сложное время.

Сколько человек в итоге купит, будет понятно позже.
Но факт что клиенты «теплые», хорошо и быстро «идут» по воронке продаж🏃‍♀️

Само собой выборка не большая и ещё не репрезентативна, нужно тестировать на нескольких разных проектах в разных регионах. Но кто ещё не делал и подзабил на ремаркетинг, попробовать точно стоит.

🏗️Что-то на девелоперском

Про бесполезные кейсы маркетинговых агентств

Недавно прочитал кейс одного агентства под названием «Увеличили на 77% качественных заявок в ЖК из города N».
И там прекрасно многое:
1️⃣Цитата:

Средняя конверсия в качественную заявку составляла около 26%. Этот показатель не устраивал ни нас, ни клиента, поэтому мы решили изменить подход к запуску рекламы.

Вы же поняли эту тему? Они сами изначально дали х*евый результат, потом сами исправили, ибо от клиента были вопросы, и выдают это за достижение.
Улучшать рекламные кампании это прямая обязанность агентства, то что вы исправили свои косяки, это не достижение😁

2️⃣Период рекламной кампании с января по июнь 2024 года.
Прям в аккурат последние 6 месяцев льготной ипотеки.
То есть этот свежий кейс можно просто «выкинуть на мусорку» - он бесполезен и не актуален.
То что работало во время «льготки», само собой, не будет работать сейчас.

3️⃣Результаты: -29% стоимость качественной заявки, +77% количество качественных заявок
И там показан график.
До оптимизации, январь-март: мало качественных заявок.
После оптимизации, апрель-июнь: апрель так же мало заявок, май-июнь увеличение качественных заявок.
Этот результат получился не благодаря вашей «гениальной» оптимизации, а благодаря огромному спросу, в мае-июне, перед отменой льготной ипотеки.
В то время можно было просто написать болончиком на заборе: «льготная ипотека 6% до 31 июня. Квартира от N рублей в месяц», и даже с такого были бы продажи. Люди покупали всё что могли купить, лишь бы успеть до конца «льготки».

Итог:

Смотрите на кейсы агентств критически и учитывайте все факторы, которые могли повлиять на результат, а не только о которых написано в кейсе. Часто успехи, про которые говорят агентства, зависит не от их действий. И помните, что повторить хороший кейс практически не реально.

Верьте только прозрачным и твёрдым результатам🏆

🏗️Что-то на девелоперском