Пост-знакомство

Так как пришло много новых подписчиков, пришло время рассказать о себе, чем занимаюсь и чем могу быть полезен.

Коротко о себе:
Я Илья Лазарев, в маркетинге недвижимости с 2018 года.
Начинал с digital-маркетинга (поэтому знаю все сложные нюансы), дошёл до директора по маркетингу.
Работал в разных регионах, знаком с локальными и федеральным рынком недвижимости.
С этого года завёл этот канал. Моё видение и экспертизу можно оценить по этим материалам.

Сейчас выступаю в роли независимого эксперта коммерческого блока.
Помогаю реализовывать весь коммерческий потенциал проектов и компании через маркетинг и продажи.
Нахожу как продавать девелоперский проект с премией к рынку, своевременно поднимать цену за м², держать плановые темпы продаж, максимизируя прибыль.

Что делаю:
1️⃣Аутсорс маркетинга (Собрать команду, выстроить процессы, подружить и объеденить маркетинг и продажи одной целью)
2️⃣ Оценка и выстраивание текущих процессов в маркетинге и продажах.
3️⃣ Запуск и сопровождение маркетинга и продаж. (Оценка, планирование, выставление целей, разработка инструментов, подбор стратегии, подготовка к старту продаж, управление и контроль для выполнения плана)
4️⃣ Помощь в подборе и оценке земельного участка и создании девелоперского продукта, который можно будет успешно продавать (Где строить? Что строить? Для кого строить? Какие фишки продукта повышающие продажи внедрить?)

Могу зайти к вам в роли:
⏺️Независимого эксперта по маркетингу и продажам
⏺️Директора по маркетингу
⏺️Любые другие варианты ваши варианты рассмотрю (мне не важна должность, главное это зона ответственности, совпавшее видение и интерес к продукту)

Так же могу:
⏺️Помочь решить какую то определеную проблему/задачу, где вы сами не можете справиться, и вам нужен свежий взгляд со стороны
⏺️Консультации
⏺️Выступление/обучение для ваших команд на интересующую тему
⏺️Поделиться экспертизой на вашем мероприятии

Пишите в личку - договоримся об условиях.

🏗️Что-то на девелоперском

🛬У «Самолёта» начались серьёзные проблемы

Один из основных акционеров застройщика №1, Михаила Кенин, ищет покупателя на свою долю в ГК «Самолёт», которая составляет 31,6%.

Напомню, год назад «Киевская площадь» продала 10% своих акций в «Самолёте».

Очень плохой показатель - собственники перестают верить в рынок и в компанию.

Понимают что кризис затянется и хотят выйти из бизнеса, пока не начали нести ощутимые убытки.
Так же недавно продали крупного застройщика «INGRAD”.

Тенденция рынка понятна, никто не хочет нести огромные убытики в ближайшие 2 года. Не исключено что будут еще продажи девелоперских компаний.

Наступают «холодные» времена на рынке недвижимости❄️

🏗️Что-то на девелоперском

Рейтинг регионов по объемам жилого строительства

ДОМ.РФ опубликовал рейтинг по объемам жилого строительства.
Считаю его важным - он показывает активность и уровень развития рынка недвижимости в каждом регионе.
Чем больше объемы строительства, тем более «горячий» рынок.

Из интересного в рейтинге:
➕Москва впереди планеты всей
➕Краснодарский край «тащит» за счёт курортной недвижимости, море и тепло решает
➕Екатеринбург и область - столица регионального строительства
➕Удивляет Казань и вся республика Татарстан.
С их уровнем доходов, автономности, численности населения - это низкий показатель, должны быть выше (на уровне Тюмени и области).
➕ Челябинск и область - настоящий аутсайдер, с населением города 1,2 млн очень плохой показатель.

Удивительно смотрятся полярные места Екатеринбурга (Свердловская область) и Челябинска (Челябинская область).
Схожие регионы по экономике, всего 200 км расстояние, а разница в уровне рынка недвижимости «небо и земля».

Почему такая огромная разница в рынках недвижимости двух уральских городов, какие факторы на это влияют, разберу в следующем посте.

🏗️Что-то на девелоперском

Как Екатеринбург и Челябинск оказались на разных полюсах развития рынка недвижимости. Разбор.

Есть две уральские столицы, они очень похожи от экономики и зарплат до ментальности людей, между ними всего 200 км, но уровень рынка недвижимости «небо и земля».
За счёт чего Екатеринбург стал «столицей» региональной недвижимости в России, а Челябинск-аутсайдер, среди крупных городов.
Как же так получилось? Давайте разберём.

Население:
Екатеринбург 1,5 млн. человек
Челябинск 1,2 млн. человек

Разница 25%

Средняя цена за м²:
Екатеринбург 149,3 тыс.₽
Челябинск 133,7 тыс.₽

Разница 11,5%

Соотношение проданного и не проданного жилья (проданное / непроданное / продажи не открыты):
Екатеринбург (40% / 47% / 13%)
Челябинск (27% / 47% / 29%)

В Екатеринбурге продают лучше на 48% (это если не смотреть что объем строительства в 4 раза больше, в реальных значениях разница больше в 6 раз!)

Распределение по классам жилья (типовой / комфорт / бизнес):
Екатеринбург (22% / 71% / 6%)
Челябинск (60% / 31% / 9%)

Яркое преобладание комфорт-класса в Екатеринбурге и типового класса в Челябинске.

Сколько девелоперов занимают 50% рынка:
Екатеринбург 20 шт.
Челябинск 5 шт.

В Екатеринбурге высочайшая открытая конкуренция, ни у кого нет даже 10% доли рынка. В Челябинске топ-5 девелоперов занимают 56% рынка - это настоящая олигополия.

За счёт чего Екатеринбург считается столицей регионального девелопмента:
⏺️ Высокие объемы строительства
⏺️ Открытая и высокая конкуренция (за счёт этого строить плохие ЖК просто невозможно)
⏺️ Уровень ЖК и качество строительства (71% это комфорт-класс)
⏺️ Отличное соотношение цена - качество (150 тыс.₽ за комфорт-класс смотрится хорошо)
⏺️ Строят хорошее жильё в подходящей локации и продают по конкурентной цене (средняя динамика продаж при высоком уровне объема недвижимости)

За счёт чего Челябинск является аутсайдером среди крупных городов:
🔴 Низкие объемы строительства
🔴Низкий уровень конкуренции (5 застройщиков держат контрольную долю рынка 56%)
🔴 Строят, но не то (60% эконома, городу явно не хватает жилья комфорт-класса, мало качественных современных ЖК)
🔴 Цена не соответствует качеству (по факту продают эконом-класс по цене как за комфорт-класс)
🔴 Низкая динамика продаж (так как не хватает на рынке качественного предложения за адекватную стоимость. Только 20% распродано в строящемся жилье - аномально плохой показатель)
🔴 Нет федерального игрока, который бы «показал» новый уровень развития в части девелоперского продукта

Основная проблема:
Перенасыщен рынок экономом. Мало предложения в комфорт-классе, из-за низкого предложения на него повышен спрос, отсюда и высокая цена. Низкие продажи от того, что продукт неподходящий и по высокой цене. От этого не строят больше, так как видят что спрос низкий. Поэтому строят эконом и как можно дешевле. Получается замкнутый круг.

Как должна решится эта проблема:
Челябинскому рынку недвижимости нужны новые игроки (федеральные или новые местные девелоперы), которые предложат свой качественный продукт в сегменте комфорт-класса и увеличат конкуренцию среди девелоперов.
Тогда качественного продукта станет больше, цена на него выровняется, увеличится динамика продаж.

Если 50% рынка будут занимать не 5, а хотя бы 10 девелоперов, то всё быстро начнёт меняться в лучшую сторону и объемы строительства начнут расти.

🏗️Что-то на девелоперском

⚡️«Самолёт» не продаётся

Представитель Михаила Кенина, одного из крупнейших акционеров «Самолёт», опроверг слухи о продаже доли в компании.

Акции «Самолёта» вверх уже на 6%, после новости📈

🏗️Что-то на девелоперском

Антикризисные решения

В своей карьере в недвижимости, в 80% случаев меня приглашали компании когда они уже были в кризисе. Может случайно так складывалось, может мне хотелось именно «вытащить» и решить такую сложную задачу по выводу компании из кризиса, точного ответа нет, просто такой факт. Становился антикризисным менеджером и «спасателем».

«Раньше всё было хорошо, сейчас делаем так же, а результаты ужасные» - частый запрос. Мир ускоряется, экономика, предпочтения людей меняются быстро, а девелопер не успевает за этими изменениями.
Что-то не получалось, не работало, нужно было что-то улучшить и исправить, но не понимали что и как. Если откровенно, про такие ситуации внутри компании мне говорили коротко - п*здец.

Нужны были жёсткие и быстрые решения, которые давали бы результат здесь и сейчас.
Цель была одна: новое видение, изменения, улучшения и оптимизация.
Посмотреть и оценить «свежим» взглядом, выбрать и реализовать новую стратегию и новый подход.

Далеко не всегда получалось сразу. 100% точно «попадать» нереально, если ты делаешь по-новому, то ошибки неизбежны, главное их быстро замечать и исправлять, быть гибким.
Кто-то боялся и не решался резко делать изменения в короткие сроки, хотя изначально были готовы. Доходили максимум до середины, не выдерживали и «откатывались» назад. Не хватало веры, выдержки и терпения в положительные изменения.

Причины проблем были разные, решения тоже.
Где-то обходилось одним изменением, который давал тот самый «буст» и через мясяц проблема была «вылечена» и компания начинала выздоравливать.

Вот несколько примеров таких решений:
⏺️Послушать звонки и просто указать и убрать на систематические критичные ошибки
⏺️Написать регламент по обработке лидов
⏺️Пересобрать коммуникацию, делать акценты на другие преимущества и разработать другие офферы
⏺️Подрезать косты в медиа-сплите и распределить бюджет по эффективным маркетинговым
каналам.
⏺️Уйти искать клиентов за приделами своей локации/региона

А где-то нужно было сделать целый комплекс антикризисных мер, которые ещё тяжело принимались и внедрялись, плюс вера в «новое виденье» росла медленно и сложно, как и само выздоровление компании.

Сейчас рынок недвижимости «мотает» из стороны в сторону и всё быстро меняется.
Кризисное время на рынке обычно = кризис в компании, так как «по-старому» не работает.
В этой «игре изменений» побеждает терпеливый, но при этом гибкий и верящий в свою команду и компанию.

А если вы не понимаете как изменится сейчас, системно и успешно работать в новых условиях рынка, вам нужны антикризисные решения и сами не справляетесь, то пишите в личку - договоримся и внедрим эффективные решения.

🏗️Что-то на девелоперском

Брусника - это люди

Хороший HR-ролик от «Брусники» на свои 20 лет.

Моя оценка 5️⃣из5️⃣

🏗️Что-то на девелоперском

Креативное оформление строительного фасада из Швеции

«Распаковка Клевера»🍀

🏗️Что-то на девелоперском

Девелоперы выбрали стратегию снижения объемов строительства

После отмены «льготки» и повышения ключевой ставки был один вопрос, какую стратегию выберут девелоперы: снижение цен или снижение объемов строительства?

С учётом как девелоперы массово стараются избавиться от своих земельных активов, очевидно что выбрана вторая стратегия.
Хотя, до не давнего времени, одной из самой важной целью девелопера было наращивание своего качественного земельного банка.
Для девелоперов земельный банк был настоящим «золотым резервом», который нельзя трогать, это было настоящей девелоперской нефтью🛢

Но времена изменились достаточно быстро, и теперь очевидно объем рынка за ближайшие пару лет «ужмётся».

В этой стратегии меня очень волнуют два момента:
1️⃣Рост безработицы в секторе недвижимости.
Если строить будут меньше, значит нужно прилично сокращать штат компании, так как большие команды уже будет не выгодно содержать.
Значит много различных специалистов (от инженеров-проектировщиков до менеджеров по продажам) из сектора недвижимости лишаться работы и будут искать себя в других сферах бизнеса.

2️⃣ Убытки и банкротства подрядчиков.
Девелоперы аккумулируют большое количество различных подрядчиков вокруг себя, которые «обслуживают» девелоперский бизнес. От производителей металла и бетона, до отделочных работ, IT-сектора и маркетинговых агентств.
Для многих этих компаний застройщики являются «якорным» заказчиком. Если у застройщика проблемы, то у этого подрядчика ещё бОльшие проблемы.
Поэтому с сокращением объемов строительства будут закрываться эти бизнесы, так как на всех работы и соотвественно контрактов не хватит. А в этих компаниях тоже работают люди, которые останутся без работы.

Осуждать эту тенденцию нет смысла, так как сейчас «время такое сложное».

Нужно просто принять новые реалии рынка и как можно быстрее перестроиться🤞

🏗️Что-то на девелоперском

«Брусника» и мульт про квартиры вызывающие восторг и удивление

В этот раз ребятки из Брусники сделали смешной и немного криповый мультик про удивление и восторг клиентов от их квартир😱

Смелый стиль иллюстрирования, хороший юмор и понятный посыл😂
Может не всем зайдет, но мне понравилось😁

Моя оценка 4️⃣из5️⃣

🏗️Что-то на девелоперском

Мои прогнозы по росту ключевой ставки

Сейчас много везде обсуждается на сколько и когда будут поднимать «ключ», решил сделать свой прогноз, он схож со многими.

⏺️20 декабря 2024 г.: 23% (+2 п.п.)
⏺️14 февраля 2025 г.: 25% (+2 п.п.)

Держимся.

Про 23% к концу года

писал еще 25 октября.

🏗️Что-то на девелоперском

Попал в подборку телеграм-каналов про недвижимость от ребят из WOW FEST - это та самая главная премия в сфере маркетинга и рекламы недвижимости.
Тут я разбирал все 34 номинации в этом году🏆