Самолёт «залетел» в ЧБД🤩

Рекламная интеграция Самолёта в Что Было Дальше? по мотивам мема из сериала на России 1.

Реализация хорошая, про бренд и позиционирование упомянули, про акцию тоже рассказали.
Но мне кажется этот мем уже слишком заезжен и старый, как будто уже потерял в свою актуальность.

Своё размещение в ЧБД не потеряло актуальность?
По моим ощущениям интерес к этому шоу утих уже как пару лет.
Интересно результат стоит потраченного бюджета🤷‍♀

А первой интеграцией в ЧБД от девелопера отметились Главстрой с ЖК “balance” в конце 2020 года.

🏗️Что-то на девелоперском

Брусника - «Потому что с любовью»🔴

Ребята из Брусники выпустили новый (оказывается не новый) ролик😁
Сюжет такой: пара занимается сексом, потом показывают как люди создают проекты Брусники, и потом посыл «Потому что с любовью».

Я, если честно, совсем не понял смысл сюжета. Смысл что делают тоже всё с любовью?
Картинка вообще не сложилась, слишком сложно для потребителя. Из ролика хороший только сам посыл и «фишка» с звуками.

Моя оценка 3️⃣из5️⃣

UPD: Тут подсказали, ролик оказывается 2020 года, а режиссёром был Илья Найшуллер.

🏗️Что-то на девелоперском

Где взять «быстрые» сделки в нынешней ситуации?

Ситуация на рынке сложилась так, что качественных лидов становиться так мало, плюс они очень «долгие и холодные», цикл сделки занимает уже по 4 месяца, цена за лид растёт, а конверсия из лида в сделку катится к нулю.

И в этой ситуации поможет РЕМАРКЕТИНГ⬅️

Да, понимаю что про это все знают, но реально это никто почти не делает.

Просто обзвонить базу «отказников» - это не ремаркетинг😁

Расскажу как рекомендовал сделать одному застройщику осенью.
1️⃣Взять базу отказников из CRM за последние 6 месяцев, убрали от туда всех с комментарием «уже купил».
Получилось около 1,5 тысячи контактов. (Если не хватает объема, сделайте «похожую аудиторию»)
2️⃣Выбираем пул акционных объектов, с ограничением акции по срокам до 31 ноября.
3️⃣Делается лендинг с акционным предложением и возможностью скачать пул этих объектов, когда оставляешь заявку.
4️⃣На эту базу крутим баннеры в РСЯ + SMS рассылка (если есть email контактов, то можно и email рассылку).
5️⃣Обрабатываем лиды с новыми речевыми модулями, с акцентом здесь и сейчас приехать на показ.
6️⃣Получаем «теплые» лиды с которые уже осведомлены о вашем продукте.

Итог:
С этой базы отказников примерно 1500 человек пришло:
⏺️28 лидов
⏺️50% из них приехали на экскурсию

Важно!

Разбираться кто изначально упустил этих клиентов и как они попали в отказ не нужно. Это будет демотивировать сотрудников ещё больше, в такое сложное время.

Сколько человек в итоге купит, будет понятно позже.
Но факт что клиенты «теплые», хорошо и быстро «идут» по воронке продаж🏃‍♀️

Само собой выборка не большая и ещё не репрезентативна, нужно тестировать на нескольких разных проектах в разных регионах. Но кто ещё не делал и подзабил на ремаркетинг, попробовать точно стоит.

🏗️Что-то на девелоперском

Про бесполезные кейсы маркетинговых агентств

Недавно прочитал кейс одного агентства под названием «Увеличили на 77% качественных заявок в ЖК из города N».
И там прекрасно многое:
1️⃣Цитата:

Средняя конверсия в качественную заявку составляла около 26%. Этот показатель не устраивал ни нас, ни клиента, поэтому мы решили изменить подход к запуску рекламы.

Вы же поняли эту тему? Они сами изначально дали х*евый результат, потом сами исправили, ибо от клиента были вопросы, и выдают это за достижение.
Улучшать рекламные кампании это прямая обязанность агентства, то что вы исправили свои косяки, это не достижение😁

2️⃣Период рекламной кампании с января по июнь 2024 года.
Прям в аккурат последние 6 месяцев льготной ипотеки.
То есть этот свежий кейс можно просто «выкинуть на мусорку» - он бесполезен и не актуален.
То что работало во время «льготки», само собой, не будет работать сейчас.

3️⃣Результаты: -29% стоимость качественной заявки, +77% количество качественных заявок
И там показан график.
До оптимизации, январь-март: мало качественных заявок.
После оптимизации, апрель-июнь: апрель так же мало заявок, май-июнь увеличение качественных заявок.
Этот результат получился не благодаря вашей «гениальной» оптимизации, а благодаря огромному спросу, в мае-июне, перед отменой льготной ипотеки.
В то время можно было просто написать болончиком на заборе: «льготная ипотека 6% до 31 июня. Квартира от N рублей в месяц», и даже с такого были бы продажи. Люди покупали всё что могли купить, лишь бы успеть до конца «льготки».

Итог:

Смотрите на кейсы агентств критически и учитывайте все факторы, которые могли повлиять на результат, а не только о которых написано в кейсе. Часто успехи, про которые говорят агентства, зависит не от их действий. И помните, что повторить хороший кейс практически не реально.

Верьте только прозрачным и твёрдым результатам🏆

🏗️Что-то на девелоперском

Голос L-town - место жительства чудес

Новый год уже близко, и пора начинать верить в чудеса🎆

Голос сняли ролик про место, где эти чудеса сбываются.
Очень теплое видео заряжает новогодним настроением на максимум🎄
Думаю это и была главная цель.

Настоящий джингл бэлс🎅

Моя оценка 5️⃣из5️⃣

🏗️Что-то на девелоперском

Как РАЗУМ качает риэлторский канал продаж

Екатеринбургский девелопер «РАЗУМ» сделал рекламную кампанию С риэлторами и ДЛЯ риэлторов.

Придумали стильный новогодний контент с ключевыми игроками риэлторского рынка города и разместили их на медиафасадах🪧

Классная история для повышения лояльности и интереса к продуктам девелопера от риэлторов.

На одной высокой комиссии для агентов этот канал продаж не раскачаешь - факт.

Максим Сергеев, моё почтение🤝
Получилось классно!

🏗️Что-то на девелоперском

Тренды уходящего года. Совпали ли мои ожидания и прогнозы?

В конце прошлого года писал свои тренды девелопмента на 2024 год (часть 1 | часть 2).

Проверим сбылись ли они?
1️⃣Увеличение влияние бренда девелопера
👌 В кризис люди стали еще больше опираться на репутацию застройщика и выбирать только узнаваемых и проверенных, без сильного бренда тут никак.
2️⃣Traid-In
🙈 Этот инструмент продаж хоть и есть у многих, но реально системно работать он так и не смог, а главный сервис по Traid-In обмен.рф ушёл небытие и остался только в истории девелопмента.
3️⃣Партнёрский канал
🙈 По честному, тоже не получилось, как почти все не умели работать с риэлторами, так и не умеют, есть подвижки в эту сторону и хорошие примеры, но плохих пока больше. Все просто делают повышенный процент и всё, на этом всё партнёрство заканчивается.
4️⃣ Зонтичные бренды
👌 Тренд устойчивый. Кто даже сильно сопротивлялся модели «зонтика», всё равно перешли к этому формату. В первую очередь для оптимизации маркетинговых затрат в кризис.
5️⃣ Отток частных инвесторов
👌 Тут всё очевидно. С таким «ключом» почти любой инвестиционный инструмент интереснее недвижимости. Когда доходность от недвижки раньше была 40-100% годовых, а сейчас 10%, а с учётом инфляции вообще ушла в минус.
Хоть как-то спасает только русская историческая предрасположенность вложить деньги в «надежный кирпич и бетон».

Итого совпало трендов: 3️⃣из5️⃣

Мои прогнозы были не оптимистичные, но пошло всё ещё по более плохому сценарию, к которому никто не был готов.

🏗️Что-то на девелоперском