На ком больше скажется повышение первоначального взноса по ипотеке?

🗣Мнение независимого консультанта коммерческого блока девелоперов и агентств недвижимости, И. Лазарева:

Очевидно, что «закручивание гаек» банками скажется на девелоперах.

Спрос просядет не сильно, на 10-15%, так как девелоперам нужно пополнять эскроу-счета.

Из этой ситуации девелоперы будут выходить за счёт внутренних «льготных» программ (удвоение первоначального взноса, материнского капитала, покупка без «первоначалки» и т.д.), а также за счёт рассрочек и акционных спец.предложений.

🧊 Подписывайтесь на Монолит

❗️❗️ Центробанк поднял ключевую ставку на 2 пункта, до 21%.

Приплыли😠

Но не «очко» обычно губит, а к одиннадцати - туз.© М.Круг

🏗️Что-то на девелоперском

Пост-знакомство

Так как пришло много новых подписчиков, пришло время рассказать о себе, чем занимаюсь и чем могу быть полезен.

Коротко о себе:
Я Илья Лазарев, в маркетинге недвижимости с 2018 года.
Начинал с digital-маркетинга (поэтому знаю все сложные нюансы), дошёл до директора по маркетингу.
Работал в разных регионах, знаком с локальными и федеральным рынком недвижимости.
С этого года завёл этот канал. Моё видение и экспертизу можно оценить по этим материалам.

Сейчас выступаю в роли независимого эксперта коммерческого блока.
Помогаю реализовывать весь коммерческий потенциал проектов и компании через маркетинг и продажи.
Нахожу как продавать девелоперский проект с премией к рынку, своевременно поднимать цену за м², держать плановые темпы продаж, максимизируя прибыль.

Что делаю:
1️⃣Аутсорс маркетинга (Собрать команду, выстроить процессы, подружить и объеденить маркетинг и продажи одной целью)
2️⃣ Оценка и выстраивание текущих процессов в маркетинге и продажах.
3️⃣ Запуск и сопровождение маркетинга и продаж. (Оценка, планирование, выставление целей, разработка инструментов, подбор стратегии, подготовка к старту продаж, управление и контроль для выполнения плана)
4️⃣ Помощь в подборе и оценке земельного участка и создании девелоперского продукта, который можно будет успешно продавать (Где строить? Что строить? Для кого строить? Какие фишки продукта повышающие продажи внедрить?)

Могу зайти к вам в роли:
⏺️Независимого эксперта по маркетингу и продажам
⏺️Директора по маркетингу
⏺️Любые другие варианты ваши варианты рассмотрю (мне не важна должность, главное это зона ответственности, совпавшее видение и интерес к продукту)

Так же могу:
⏺️Помочь решить какую то определеную проблему/задачу, где вы сами не можете справиться, и вам нужен свежий взгляд со стороны
⏺️Консультации
⏺️Выступление/обучение для ваших команд на интересующую тему
⏺️Поделиться экспертизой на вашем мероприятии

Пишите в личку - договоримся об условиях.

🏗️Что-то на девелоперском

🛬У «Самолёта» начались серьёзные проблемы

Один из основных акционеров застройщика №1, Михаила Кенин, ищет покупателя на свою долю в ГК «Самолёт», которая составляет 31,6%.

Напомню, год назад «Киевская площадь» продала 10% своих акций в «Самолёте».

Очень плохой показатель - собственники перестают верить в рынок и в компанию.

Понимают что кризис затянется и хотят выйти из бизнеса, пока не начали нести ощутимые убытки.
Так же недавно продали крупного застройщика «INGRAD”.

Тенденция рынка понятна, никто не хочет нести огромные убытики в ближайшие 2 года. Не исключено что будут еще продажи девелоперских компаний.

Наступают «холодные» времена на рынке недвижимости❄️

🏗️Что-то на девелоперском

Рейтинг регионов по объемам жилого строительства

ДОМ.РФ опубликовал рейтинг по объемам жилого строительства.
Считаю его важным - он показывает активность и уровень развития рынка недвижимости в каждом регионе.
Чем больше объемы строительства, тем более «горячий» рынок.

Из интересного в рейтинге:
➕Москва впереди планеты всей
➕Краснодарский край «тащит» за счёт курортной недвижимости, море и тепло решает
➕Екатеринбург и область - столица регионального строительства
➕Удивляет Казань и вся республика Татарстан.
С их уровнем доходов, автономности, численности населения - это низкий показатель, должны быть выше (на уровне Тюмени и области).
➕ Челябинск и область - настоящий аутсайдер, с населением города 1,2 млн очень плохой показатель.

Удивительно смотрятся полярные места Екатеринбурга (Свердловская область) и Челябинска (Челябинская область).
Схожие регионы по экономике, всего 200 км расстояние, а разница в уровне рынка недвижимости «небо и земля».

Почему такая огромная разница в рынках недвижимости двух уральских городов, какие факторы на это влияют, разберу в следующем посте.

🏗️Что-то на девелоперском

Как Екатеринбург и Челябинск оказались на разных полюсах развития рынка недвижимости. Разбор.

Есть две уральские столицы, они очень похожи от экономики и зарплат до ментальности людей, между ними всего 200 км, но уровень рынка недвижимости «небо и земля».
За счёт чего Екатеринбург стал «столицей» региональной недвижимости в России, а Челябинск-аутсайдер, среди крупных городов.
Как же так получилось? Давайте разберём.

Население:
Екатеринбург 1,5 млн. человек
Челябинск 1,2 млн. человек

Разница 25%

Средняя цена за м²:
Екатеринбург 149,3 тыс.₽
Челябинск 133,7 тыс.₽

Разница 11,5%

Соотношение проданного и не проданного жилья (проданное / непроданное / продажи не открыты):
Екатеринбург (40% / 47% / 13%)
Челябинск (27% / 47% / 29%)

В Екатеринбурге продают лучше на 48% (это если не смотреть что объем строительства в 4 раза больше, в реальных значениях разница больше в 6 раз!)

Распределение по классам жилья (типовой / комфорт / бизнес):
Екатеринбург (22% / 71% / 6%)
Челябинск (60% / 31% / 9%)

Яркое преобладание комфорт-класса в Екатеринбурге и типового класса в Челябинске.

Сколько девелоперов занимают 50% рынка:
Екатеринбург 20 шт.
Челябинск 5 шт.

В Екатеринбурге высочайшая открытая конкуренция, ни у кого нет даже 10% доли рынка. В Челябинске топ-5 девелоперов занимают 56% рынка - это настоящая олигополия.

За счёт чего Екатеринбург считается столицей регионального девелопмента:
⏺️ Высокие объемы строительства
⏺️ Открытая и высокая конкуренция (за счёт этого строить плохие ЖК просто невозможно)
⏺️ Уровень ЖК и качество строительства (71% это комфорт-класс)
⏺️ Отличное соотношение цена - качество (150 тыс.₽ за комфорт-класс смотрится хорошо)
⏺️ Строят хорошее жильё в подходящей локации и продают по конкурентной цене (средняя динамика продаж при высоком уровне объема недвижимости)

За счёт чего Челябинск является аутсайдером среди крупных городов:
🔴 Низкие объемы строительства
🔴Низкий уровень конкуренции (5 застройщиков держат контрольную долю рынка 56%)
🔴 Строят, но не то (60% эконома, городу явно не хватает жилья комфорт-класса, мало качественных современных ЖК)
🔴 Цена не соответствует качеству (по факту продают эконом-класс по цене как за комфорт-класс)
🔴 Низкая динамика продаж (так как не хватает на рынке качественного предложения за адекватную стоимость. Только 20% распродано в строящемся жилье - аномально плохой показатель)
🔴 Нет федерального игрока, который бы «показал» новый уровень развития в части девелоперского продукта

Основная проблема:
Перенасыщен рынок экономом. Мало предложения в комфорт-классе, из-за низкого предложения на него повышен спрос, отсюда и высокая цена. Низкие продажи от того, что продукт неподходящий и по высокой цене. От этого не строят больше, так как видят что спрос низкий. Поэтому строят эконом и как можно дешевле. Получается замкнутый круг.

Как должна решится эта проблема:
Челябинскому рынку недвижимости нужны новые игроки (федеральные или новые местные девелоперы), которые предложат свой качественный продукт в сегменте комфорт-класса и увеличат конкуренцию среди девелоперов.
Тогда качественного продукта станет больше, цена на него выровняется, увеличится динамика продаж.

Если 50% рынка будут занимать не 5, а хотя бы 10 девелоперов, то всё быстро начнёт меняться в лучшую сторону и объемы строительства начнут расти.

🏗️Что-то на девелоперском

⚡️«Самолёт» не продаётся

Представитель Михаила Кенина, одного из крупнейших акционеров «Самолёт», опроверг слухи о продаже доли в компании.

Акции «Самолёта» вверх уже на 6%, после новости📈

🏗️Что-то на девелоперском

Антикризисные решения

В своей карьере в недвижимости, в 80% случаев меня приглашали компании когда они уже были в кризисе. Может случайно так складывалось, может мне хотелось именно «вытащить» и решить такую сложную задачу по выводу компании из кризиса, точного ответа нет, просто такой факт. Становился антикризисным менеджером и «спасателем».

«Раньше всё было хорошо, сейчас делаем так же, а результаты ужасные» - частый запрос. Мир ускоряется, экономика, предпочтения людей меняются быстро, а девелопер не успевает за этими изменениями.
Что-то не получалось, не работало, нужно было что-то улучшить и исправить, но не понимали что и как. Если откровенно, про такие ситуации внутри компании мне говорили коротко - п*здец.

Нужны были жёсткие и быстрые решения, которые давали бы результат здесь и сейчас.
Цель была одна: новое видение, изменения, улучшения и оптимизация.
Посмотреть и оценить «свежим» взглядом, выбрать и реализовать новую стратегию и новый подход.

Далеко не всегда получалось сразу. 100% точно «попадать» нереально, если ты делаешь по-новому, то ошибки неизбежны, главное их быстро замечать и исправлять, быть гибким.
Кто-то боялся и не решался резко делать изменения в короткие сроки, хотя изначально были готовы. Доходили максимум до середины, не выдерживали и «откатывались» назад. Не хватало веры, выдержки и терпения в положительные изменения.

Причины проблем были разные, решения тоже.
Где-то обходилось одним изменением, который давал тот самый «буст» и через мясяц проблема была «вылечена» и компания начинала выздоравливать.

Вот несколько примеров таких решений:
⏺️Послушать звонки и просто указать и убрать на систематические критичные ошибки
⏺️Написать регламент по обработке лидов
⏺️Пересобрать коммуникацию, делать акценты на другие преимущества и разработать другие офферы
⏺️Подрезать косты в медиа-сплите и распределить бюджет по эффективным маркетинговым
каналам.
⏺️Уйти искать клиентов за приделами своей локации/региона

А где-то нужно было сделать целый комплекс антикризисных мер, которые ещё тяжело принимались и внедрялись, плюс вера в «новое виденье» росла медленно и сложно, как и само выздоровление компании.

Сейчас рынок недвижимости «мотает» из стороны в сторону и всё быстро меняется.
Кризисное время на рынке обычно = кризис в компании, так как «по-старому» не работает.
В этой «игре изменений» побеждает терпеливый, но при этом гибкий и верящий в свою команду и компанию.

А если вы не понимаете как изменится сейчас, системно и успешно работать в новых условиях рынка, вам нужны антикризисные решения и сами не справляетесь, то пишите в личку - договоримся и внедрим эффективные решения.

🏗️Что-то на девелоперском

Брусника - это люди

Хороший HR-ролик от «Брусники» на свои 20 лет.

Моя оценка 5️⃣из5️⃣

🏗️Что-то на девелоперском

Креативное оформление строительного фасада из Швеции

«Распаковка Клевера»🍀

🏗️Что-то на девелоперском