Критерии квалификации целевого лида
Есть извечная проблема, нагнали трафик, а как определить что этот трафик качественный? Кого считать качественным лидом, а кого нет? Есть ли какие то единые критерии?
На самом деле каких то единых критериев качественного лида в девелопменте нет.
Кто то считает качественным лидом кто просто взял трубку, а для кого то качественный лид это тот, кто записался на экскурсию/готов приехать в офис.
Всё зависит от бизнес-процессов внутри компании.
Нужно просто прописать эти критерии.
И самое важное, что бы маркетинг и продажи приняли эти критерии вместе, и не было спорных моментов и классических обвинений друг друга («у вас лиды не качественные», «да вы просто продавать не умеете»).
Не нужно сравнивать свои показатели конверсии, из лида в квалифицированный, с конкурентами, так как у вас могут быть разные критерии.
Правильно сравнивать показатели со своими прошлыми периодами и искать где «узкие» места и за счёт чего их можно усилить.
Есть «базовые» критерии качественного лида, которые можно взять за основу для старта, обычно они устраивают всех заинтересованных лиц внутри компании. Я формирую их так.
Критерии квалификации целевого лида:
🔴 Потребность в покупке недвижимости
🔴 Подходит локация
🔴 Подходит бюджет и есть первоначальный взнос (или актив за который можно получить первоначальный взнос)
🔴 Совершенно минимум 5 попыток дозвона
После этого лид идёт обратно в отдел маркетинга на «догрев» или в отказ (зависит от причины).
Конверсия из лида в квалифицированный целевой лид, при этих критериях, составляет 50-70% (в зависимости от канала привлечения и объема лидов).
🏗️Что-то на девелоперском
Есть извечная проблема, нагнали трафик, а как определить что этот трафик качественный? Кого считать качественным лидом, а кого нет? Есть ли какие то единые критерии?
На самом деле каких то единых критериев качественного лида в девелопменте нет.
Кто то считает качественным лидом кто просто взял трубку, а для кого то качественный лид это тот, кто записался на экскурсию/готов приехать в офис.
Всё зависит от бизнес-процессов внутри компании.
Нужно просто прописать эти критерии.
И самое важное, что бы маркетинг и продажи приняли эти критерии вместе, и не было спорных моментов и классических обвинений друг друга («у вас лиды не качественные», «да вы просто продавать не умеете»).
Не нужно сравнивать свои показатели конверсии, из лида в квалифицированный, с конкурентами, так как у вас могут быть разные критерии.
Правильно сравнивать показатели со своими прошлыми периодами и искать где «узкие» места и за счёт чего их можно усилить.
Есть «базовые» критерии качественного лида, которые можно взять за основу для старта, обычно они устраивают всех заинтересованных лиц внутри компании. Я формирую их так.
Критерии квалификации целевого лида:
После этого лид идёт обратно в отдел маркетинга на «догрев» или в отказ (зависит от причины).
Конверсия из лида в квалифицированный целевой лид, при этих критериях, составляет 50-70% (в зависимости от канала привлечения и объема лидов).
🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤3🔥2
Привет, я рекламная сторона «Б». И я тут, что бы рассказать «плохой» секрет про себя.
У меня есть «слепые» зоны.
Все про это знают, но почему то всё равно не адаптируют изначальный макет под меня.
На меня вешают баннер и не проверяют его на читаемость с разных мест обзора.
За меня платят деньги, хоть и меньше, чем моей сестре - стороне «А».
Зачем люди это делают? Я не знаю, но спасибо за то, что тратите свой бюджет на меня, хоть это и не эффективно.
Вот такой мой «плохой» секрет. Спасибо за внимание, всем пока.
🏗️Что-то на девелоперском
У меня есть «слепые» зоны.
Все про это знают, но почему то всё равно не адаптируют изначальный макет под меня.
На меня вешают баннер и не проверяют его на читаемость с разных мест обзора.
За меня платят деньги, хоть и меньше, чем моей сестре - стороне «А».
Зачем люди это делают? Я не знаю, но спасибо за то, что тратите свой бюджет на меня, хоть это и не эффективно.
Вот такой мой «плохой» секрет. Спасибо за внимание, всем пока.
🏗️Что-то на девелоперском
❤4⚡1😁1
Вот это новость-бомба под вечер пятницы🤯
Напомню:
«Sminex» год назад купил ещё одного крупного игрока московского рынка «Интеко».
🏗️Что-то на девелоперском
Напомню:
«Sminex» год назад купил ещё одного крупного игрока московского рынка «Интеко».
🏗️Что-то на девелоперском
👍2⚡1👀1
Forwarded from Всё о стройке
⚡️Sminex покупает «Инград»
Источники в компании сообщили, что сейчас идут переговоры: продавать долю или компанию целиком, но сделке точно быть.
Добавим, что «Инград» специализируется на строительстве жилых комплексов комфорт- и бизнес-класса в Московском регионе. Всего девелопер сейчас строит более 680 тысяч «квадратов» жилья.
Компанию через концерн «Россиум» контролируют бенефициар Московского кредитного банка Роман Авдеев и владелец группы «Регион» Сергей Судариков. В ноябре 2023-го застройщик привлек финансирование Сбербанка общим лимитом 435 млрд рублей.
Напомним, только в декабре 2022-го Sminex купил «Интеко» за 38 млрд рублей.
Справочно:
По данным Всеостройке.рф, «Инград» занимает 21-е место по объему текущего строительства жилья в РФ. Надежность девелопера — 3,75. Sminex занимает 73-е по объему строительства.
Источники в компании сообщили, что сейчас идут переговоры: продавать долю или компанию целиком, но сделке точно быть.
Добавим, что «Инград» специализируется на строительстве жилых комплексов комфорт- и бизнес-класса в Московском регионе. Всего девелопер сейчас строит более 680 тысяч «квадратов» жилья.
Компанию через концерн «Россиум» контролируют бенефициар Московского кредитного банка Роман Авдеев и владелец группы «Регион» Сергей Судариков. В ноябре 2023-го застройщик привлек финансирование Сбербанка общим лимитом 435 млрд рублей.
Напомним, только в декабре 2022-го Sminex купил «Интеко» за 38 млрд рублей.
Справочно:
По данным Всеостройке.рф, «Инград» занимает 21-е место по объему текущего строительства жилья в РФ. Надежность девелопера — 3,75. Sminex занимает 73-е по объему строительства.
👍2🔥2😁1
Сегодня день защиты детей и девелоперы не остались в стороне
Я посмотрел что накреативили застройщики к этому празднику.
Вот мой топ-3:
1️⃣ «Самолёт», и их детский подкаст «Маленькие мудрости» с детской звездой в главной роли - Василисой Кукоякой.
https://yangx.top/gk_samolet/2927
2️⃣ «Прогресс», их измененный главный слоган. На сегодня они «Дерзкий Детский девелопер».
А так же милое видео с детьми на стройке и пост про то, какой он «Дом мечты» по мнению детей.
https://yangx.top/dk_progress/1141
3️⃣ «Брусника», и пост про то, как и почему ваш «внутренний» ребёнок выбирает именно квартиры с такими продуктовыми «фишками» и характеристиками.
https://yangx.top/brusnikacompany/2609
🏗️Что-то на девелоперском
Я посмотрел что накреативили застройщики к этому празднику.
Вот мой топ-3:
https://yangx.top/gk_samolet/2927
А так же милое видео с детьми на стройке и пост про то, какой он «Дом мечты» по мнению детей.
https://yangx.top/dk_progress/1141
https://yangx.top/brusnikacompany/2609
Не забывайте про детей и заботьтесь о них при создании своих проектах.
Ведь скоро они будут сами выбирать где им жить, и нужно сделать так, что б среди множества девелоперов, они выбрали именно вас.
🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍1🥰1
ISB Development теперь «География»
Тюменский девелопер сделал ребрендинг.
Сделали его ребята из Том Йорки.
И вот как они рассказывают про этот ребрендинг:
«Мало кого в детстве будоражил урок географии в школе, но наш кейс вам понравится.
География изучает мир. Но мир отдельного человека — это не целая планета. Это его квартира, подъезд, двор, путь от работы до дома. Все эти маленькие детали каждого дня и составляют наш собственный маленький мир. Именно об этом мы думали, разрабатывая этот смелый ребрендинг для ISB Development.»
Моё мнение:
Моя оценка5️⃣ из 5️⃣
🏗️Что-то на девелоперском
Тюменский девелопер сделал ребрендинг.
Сделали его ребята из Том Йорки.
И вот как они рассказывают про этот ребрендинг:
«Мало кого в детстве будоражил урок географии в школе, но наш кейс вам понравится.
География изучает мир. Но мир отдельного человека — это не целая планета. Это его квартира, подъезд, двор, путь от работы до дома. Все эти маленькие детали каждого дня и составляют наш собственный маленький мир. Именно об этом мы думали, разрабатывая этот смелый ребрендинг для ISB Development.»
Моё мнение:
Всё смотрится ярко, дерзко и трендово.
Классно разработана легенда бренда и соблюден тренд в простом названии на кириллице, такое название можно хорошо и по разному «обыграть» в рекламных кампаниях.
Моя оценка
🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2👍2🔥2
Обесценивание продукта через маркетинг
Увидел рекламу одного ЖК комфорт-класса, с точки зрения продукта - это хороший проект, цена у него выше рынка.
Рекламируют они траншевую ипотеку, с оффером «Своя квартира от 50 рублей в месяц». Логика понятна, у агентства план нагнать как можно больше лидов, расширив воронку продаж на начальном этапе за счёт хорошего инструмента продаж.
Но будет ли с этих лидов в нормальная конверсия из лида в сделку? Не обесценивает ли такая реклама сам девелоперский продукт?
Траншевая ипотека - отличный инструмент продаж. Он помогает клиенту быстрее решится на покупку без особых финансовых затрат и рисков.
И этот инструмент хорошо помогает менеджерам по продажам «продвигать» клиента с консультации по воронке дальше, но в рекламных целях он очень спорный.
Моё мнение, такой рекламный офер в комфорт-классе и выше - это обесценивание продукта. Он мешает продавать с хорошей премией к рыночной цене и «убивает» отдел продаж (про это подробно писал тут).
🏗️Что-то на девелоперском
Увидел рекламу одного ЖК комфорт-класса, с точки зрения продукта - это хороший проект, цена у него выше рынка.
Рекламируют они траншевую ипотеку, с оффером «Своя квартира от 50 рублей в месяц». Логика понятна, у агентства план нагнать как можно больше лидов, расширив воронку продаж на начальном этапе за счёт хорошего инструмента продаж.
Но будет ли с этих лидов в нормальная конверсия из лида в сделку? Не обесценивает ли такая реклама сам девелоперский продукт?
Траншевая ипотека - отличный инструмент продаж. Он помогает клиенту быстрее решится на покупку без особых финансовых затрат и рисков.
И этот инструмент хорошо помогает менеджерам по продажам «продвигать» клиента с консультации по воронке дальше, но в рекламных целях он очень спорный.
Моё мнение, такой рекламный офер в комфорт-классе и выше - это обесценивание продукта. Он мешает продавать с хорошей премией к рыночной цене и «убивает» отдел продаж (про это подробно писал тут).
🏗️Что-то на девелоперском
👍7💩3🔥2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Красота одухотворяет
«Брусника» выпустила рекламный ролик, в котором анонсирует, что они начали строительство православного храма рядом с кварталом «МОНС» в Москве.
Господи, как же красиво, душевно и глубоко.
100% удовольствие.
Моя оценка5️⃣ из5️⃣
🏗️Что-то на девелоперском
«Брусника» выпустила рекламный ролик, в котором анонсирует, что они начали строительство православного храма рядом с кварталом «МОНС» в Москве.
Господи, как же красиво, душевно и глубоко.
100% удовольствие.
Моя оценка
🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥4❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда заходишь в понедельник в отдел маркетинга, а там руководитель проводит собрание с командой👩🏼💻
🏗️Что-то на девелоперском
🏗️Что-то на девелоперском
🤪5👍3❤2
Челябинск опять первый
… Первый в росте средней цены на недвижимость за год.
Рост составил + 64%
Надо было вкладывать в Челябинск и Волгоград, а не в распаренные Москву и Дубай, тогда б можно было хорошо заработать, а не вытаскивать 15% годовых😂
Очевидно что будет тренд на снижение цены, притом и вторички и новостроек.
Предсказываю скидки и хорошие акции, хоть застройщики напрямую неохотно снижают цены, но будут отдавать парковки/кладовки в подарок или через кэшбек партнёров.
С повышением ключевой ставки, отменой льготной ипотеки, и вообщем падением спроса, не снижать цены после такого быстрого роста будет практически не реально.
🏗️Что-то на девелоперском
… Первый в росте средней цены на недвижимость за год.
Рост составил + 64%
Надо было вкладывать в Челябинск и Волгоград, а не в распаренные Москву и Дубай, тогда б можно было хорошо заработать, а не вытаскивать 15% годовых😂
Очевидно что будет тренд на снижение цены, притом и вторички и новостроек.
Предсказываю скидки и хорошие акции, хоть застройщики напрямую неохотно снижают цены, но будут отдавать парковки/кладовки в подарок или через кэшбек партнёров.
С повышением ключевой ставки, отменой льготной ипотеки, и вообщем падением спроса, не снижать цены после такого быстрого роста будет практически не реально.
🏗️Что-то на девелоперском
⚡2👍1😁1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤5💯3
Девелопер «Самолет» готовит платежный сервис
На регистрации отправлены несколько названий:
⏺️ Samolet Pay
⏺️ Самолет Плюс Пэй
⏺️ Samolet Plus Pay
⏺️ SMLT Pay
⏺️ Самолет Пэй
Подсмотрено у Бюро названий
🏗️Что-то на девелоперском
На регистрации отправлены несколько названий:
Подсмотрено у Бюро названий
🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🤯2❤1
Цитата перед новой рабочей неделькой
Качайте свой бренд и будет вам счастье❤️
🏗️Что-то на девелоперском
Качайте свой бренд и будет вам счастье
🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍3🔥2
Город на букву «М»
Девелопер ЭНКО начал осваивать КРТ на 240! гектаров в Тюмени.
Будущий проект — это 18 жилых комплексов и 132 типа планировок.
Преобразовать такую территорию и создать впечатляющий продукт — амбициозный план, о котором нужно заявить громко.
Всю весну тюменцы видели билборды с загадочным «городом на букву М».
Гадали, что за город такой, а это «Мириады» — город в принципах ЭНКО.
⏺️ Всю маркетинговую стратегию, и брендинг в том числе, делали ребята из GMK.
Сделано хорошо, особенно понравился стартовый тизер «Город на букву М».
Моя оценка4️⃣ ,5️⃣ из 5️⃣
🏗️Что-то на девелоперском
Девелопер ЭНКО начал осваивать КРТ на 240! гектаров в Тюмени.
Будущий проект — это 18 жилых комплексов и 132 типа планировок.
Преобразовать такую территорию и создать впечатляющий продукт — амбициозный план, о котором нужно заявить громко.
Всю весну тюменцы видели билборды с загадочным «городом на букву М».
Гадали, что за город такой, а это «Мириады» — город в принципах ЭНКО.
Сделано хорошо, особенно понравился стартовый тизер «Город на букву М».
Моя оценка
🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤5👍2