Валентин Макаров_РУССОФТ
1.46K subscribers
12 photos
2 videos
2 files
219 links
Тelegram-канал Валентина Макарова, президента Ассоциации «РУССОФТ». Голос ИТ-индустрии без купюр. Высказывания в канале отражают личную позицию спикеров, если не оговорено иначе.

Сотрудничество - Алина Лиуконен, PR-руководитель РУССОФТ @linaliukonen
加入频道
​​Рост продаж на внутреннем рынке скомпенсировал снижение экспорта в недружественные страны

Ежегодное исследование РУССОФТ показало, что совокупный оборот российских софтверных компаний увеличился по итогам 2022 г. на 6,7% до ₽1,661 трлн. Получен небольшой рост, несмотря резкое сокращение зарубежных продаж, которые снизились на 27% в рублевом выражении до ₽544 млрд. и на 21% в долларовом выражении до $7,95 млрд. (в первую очередь, из-за санционных проблем с недружественными странами). Продажи софтверных компаний на внутреннем рынке увеличились значительнее, чем снизился экспорт: выручка от работы в России поднялась на 37,1% до ₽1,117 трлн.

Масштабные изменения на внешних и на внутреннем рынках проходит в рамках всей софтверной отрасли. Если рассматривать отдельные компании, то, как правило, значительное сокращение экспорта сопровождается таким же большим уменьшением оборота. И наоборот, рост продаж в России напрямую ведет к росту общего объема продаж компании.  

Больше всего от изменения ситуации в 2022 году пострадали сервисные компании. Их совокупная выручка снизилась на 6%, а экспортные доходы — на 32% (в рублевом выражении). У продуктовых компаний, которые основной доход получают от продажи тиражируемых решений, показатели намного лучше: хотя их экспорт просел на 29%, совокупной оборот не упал, а вырос на 16%. Выручка центров разработки зарубежных компаний снизилась не так значительно, как ожидалось.

Анализ бухгалтерской отчетности показал, что доход этих центров сократился на 11% в рублевом выражении, а в долларах — всего на 4%, хотя штат уменьшился примерно вдвое. Но нужно признать, что в опросе не участвовали те центры разработки, которые прекратили свою работу в России, а потому их результаты не были отражены в данном исследовании. 

Подробнее по ссылке

#аналитика_РУССОФТ
#ит_отрасль
Какие барьеры сегодня мешают активно развиваться ИТ-отрасли?

Сейчас можно выделить четыре группы барьеров, которые не позволяют развиваться ИТ-отрасли еще быстрее.

1️⃣ Система госзакупок, не дающая возможность заказчику проводить предварительное сравнение конкурирующих решений по критериям технической и экономической эффективности и обязывающая заказчика приобретать решение по единственному критерию цены. Это приводит к периодическим отменам результатов торгов или к победам в конкурсах поставщиков не самых лучших решений.

2️⃣ Недостаточная поддержка выхода российских ИТ-компаний на международные рынки. Экспорт ИТ-услуг (именно так определяется экспорт ПО и сопутствующих ИТ-услуг) приравнивается к другим услугам (Программа поддержки экспорта услуг не финансируется государством) и не входит в число приоритетов ни одной из госпрограмм в области развития информационных технологий. Потому ИТ-компании не могут пользоваться всей гаммой мер поддержки экспорта Российского экспортного центра.

К барьерам на пути ИТ-экспорта можно отнести также отсутствие разрешения ЦБ на использование альтернативных цифровых платежных систем, которыми могли бы пользоваться российские ИТ-компании для получения экспортной выручки в условиях антироссийских санкций.

3️⃣ Отсутствие понятной и эффективной системы коммерциализации результатов интеллектуальной деятельности (РИД), полученных в результате исполнения Гособоронзаказа (ГОЗ). Все права на РИДы остаются в МО и используются только в исключительном порядке для вывода на рынки коммерческих продуктов. Для сравнения - вывод результатов НИОКР, проведенных в рамках программы DARPA в США, осуществляется через специализированные организации (например Stanford Research Institute) и обеспечивает коммерциализацию результатов оборонных исследований и возврат средств бюджета США, потраченных на оборонные исследования.

4️⃣ Недостаточно эффективное использование возможностей, предоставляемых законом «Об экспериментальных правовых режимах». Этот закон предоставляет возможность в пилотном режиме отрабатывать техническое и нормативное регулирование для применения принципиально новых технических решений с использованием искусственного интеллекта, беспилотного транспорта, цифровых финансовых активов и т.п., чтобы потом распространять их в национальном масштабе и предлагать мировому рынку.  

#ит_отрасль
Софтверная индустрия устояла, несмотря на серьезный отток кадров за рубеж

Ассоциация РУССОФТ в рамках собственного ежегодного исследования российской софтверной индустрии оценила масштабы выезда за рубеж специалистов в области разработки ПО и их возвращения в Россию. 

Если анализировать потери софтверной отрасли, то больше всего они связаны с прекращением работы в России центров разработки ПО зарубежных корпораций при наличии организованной работодателем релокации. В результате релокации выехало за рубеж до 10 тыс. чел. Чаще всего на переезд соглашалось 30-40% сотрудников, но в некоторых случаях показатель достигал 50-70%. Без организованной релокации уезжала намного меньшая доля персонала, даже при прекращении работы их компании в России — не более 10%.

Значительный отток персонала также имелся у компаний, которые большую часть дохода получали от работы на зарубежных рынках (преимущественно на рынках недружественных стран). Имеется четкая закономерность: чем больше доля экспорта у ИТ-компании, тем больше было потерь от выезда ее сотрудников за рубеж. Если зарубежные продажи составляли более 50% совокупного дохода, то компании теряли от миграции в среднем 12,9% сотрудников. Если преобладали доходы от работы на российском рынке, то показатель потерь составлял 2,6%. При отсутствии зарубежных проектов —уволилось и выехало за рубеж 1,1% специалистов.

Согласно проведенным расчетам, за весь 2022 г. покинуло Россию для работы в зарубежных компаниях по контракту или на ПМЖ примерно 17 тыс. ИТ-специалистов (включая сотрудников компаний разработчиков ПО и ИТ-специалистов из предприятий других секторов экономики). Намного больше было тех, кто выезжал временно, чтобы избежать мобилизации. Временно выехавшие за рубеж сотрудники не прерывали отношения с российскими компаниями, продолжая работать на них удаленно. К тому же, во многих случаях выезд для работы в зарубежном офисе можно считать длительной командировкой, предполагающей частое пересечение границы.

Общее количество ИТ-сотрудников, временно находящихся за пределами России (как в зарубежных подразделениях, так и работающих удаленно вне офиса) в 2022 г., не превысило 9 тыс. чел.  

Подробнее по ссылке.

#аналитика_РУССОФТ 
#ит_отрасль
Прекращение поддержки SAP не критично для наших предприятий 

Немецкий поставщик промышленного софта SAP уведомил клиентов в России о прекращении поддержки своих решений до конца года. Отмечу, что это не является критичным для функционирования наших предприятий. Дело в том, что их управление ведется со своих серверов, а не из зарубежных облаков, а это значит, что компании могут работать какое-то время без обновлений на том же SAP, пока отрабатывается замена на отечественное ПО. К тому же, интеграция и поддержка этих систем осуществлялись российскими ИТ-компаниями, которые накопили опыт и компетенции для поддержки ERP за долгие годы работы на SAP. 

Доля SAP на российском рынке по состоянию на начало 2022 года достигала 60%. В период вхождения в капитализм многие наши крупные предприятия интегрировались в мировую экономику, ровняясь, на международные стандарты ведения бизнеса. SAP является мировым лидером поставки систем управления предприятиями (ERP), а потому продукты SAP рекомендуются западными консалтерами всем средним и крупным предприятиям во всем мире. 

Наши компании были обязаны следовать рекомендациям консалтеров и попадать в соответствующие аналитические отчеты и мировые рейтинги, поэтому и приобретали ПО ведущих зарубежных ваендоров. В частности, в области ERP одним из таких лидеров был SAP .  

Перейти на российские аналоги управления предприятием с SAP более, чем возможно. Хотя процесс будет сложным и долгим. Еще до начала СВО российские производители упорно боролись с доминированием SAP и разрабатывали аналоги. Впереди всех, конечно, 1С. Но есть и другие вендоры, которые создают замену SAP, например Ланит, и ряд других.

#ит_отрасль
Партнерство между ИТ компаниями и потребителями ИТ решений выходит на первый план

В условиях санкций, применяемых к импорту оборудования и программного обеспечения, ведущие предприятия нефтегазовой отрасли были вынуждены оперативно заниматься импортозамещением в сфере ИТ.

Процесс болезненный и сложный, поскольку за предыдущие 25 лет российские предприятия нефтегазового сектора в огромной степени были переведены на ИТ-системы ведущих зарубежных вендоров, что было необходимо для обеспечения глобальной конкурентоспособности отрасли в целом. Исключение составлял только сегмент инфобезопасности и некоторые сегменты ПО, определяемыми специализированным российским нормативным регулированием.

В таких условиях российские вендоры были лишены возможности работать с серьезными российскими заказчиками, и вполне логично не смогли создавать серьезные конкурентоспособные продукты.

С началом СВО импортозамещение из вялотекущего процесса превратилось в вопрос выживания и в обязательство компаний перед государством. Самостоятельно создать всю гамму замещающих продуктов и обеспечить их бесшовное взаимодействие - по отдельности не могут ни ИТ-подразделения нефтегазовых компаний, ни российские вендоры. Поэтому сейчас налаживание партнерства между ИТ компаниями и потребителями ИТ решений выходит на первый план.

Мы становимся взаимосвязанными интегральными компонентами единой отрасли информационных технологий. Только прямое и заинтересованное взаимодействие ИТ-директоров и директоров ИТ-компаний способно решить проблему обеспечения цифрового суверенитета. И привести к тому, что российские нефтегазовые компании будут приходить в дружественные страны со своими проектами добычи и и переработки энергоресурсов вместе с надежными партнерами из числа российских ИТ-компаний, действуя в интересах государства и всей ИТ-отрасли.

#ит_отрасль
Какие ИТ технологии станут наиболее привлекателельны для инвесторов, и почему?
 
ИТ рынок остается привлекательным для инвесторов. Согласно аналитике РУССОФТ, составленной по ожиданиям опрошенных софтверных компаний (опрос проводился в весной 2023 г., и в нём участвовало 240 компаний), потребность компаний разработчиков ПО в инвестициях по итогам 2023 г. увеличится в 1,7 раза (на 71%), но ее удастся удовлетворить только на 49,5%.

По оценке респондентов, общий объем инвестиций в 2023 г. по сравнению с предыдущим годом может увеличиться на 32%, а объем внешнего финансирования — на 56%. В результате, на внешние источники будет приходиться 60,5% общего объема инвестиций в индустрию . Ожидается, что общий объем инвестиций составит почти 160 млрд. руб. 
 
Поскольку государство выделило серьезные объемы финансирования для разработки программных решений с целью импортозамещения в ключевых секторах экономики, то неизбежно в стране появятся программные продукты, имеющие потенциал конкуренции на мировом рынке.

Для завоевания мирового рынка разработчикам этих решений будут нужны инвестиции и маркетинговые компетенции. И такие «умные инвесторы» обязательно появятся, поскольку гарантии продаж на российском рынке и потенциал выхода на рынок мировой – это сильнейшие движущие факторы инвестиционной активности.  

#ит_отрасль 
#аналитика_РУССОФТ
​​Какие ИТ технологии станут наиболее привлекателельны для инвесторов, и почему? Часть 2.

Наиболее перспективными для инвестиций становятся кибербезопасность, искусственный интеллект, интернет вещей, большие данные и другие технологии нового Технологического уклада. Его основным содержанием является переход от автоматизированных к киберфизическим системам.

При этом киберфизические системы требуют от регуляторов всех стран передачи им от человека функции управления критическими процессами и инфраструктурами. Чтобы решиться на этот шаг регулятор потребует качественного повышения уровня кибербезопасности.  
 
Как только будет формироваться нормативное и техническое регулирование киберфизических систем, инвесторы найдут возможность и форму инвестиций.

Главное – согласовать с государственным регулятором условия и требования для внедрения всех компонентов киберфизических систем, пусть даже в формате экспериментального правового режима (ЭПР). Но, пожалуй, для киберфизики лучшей формой инвестиций будут цифровые финансовые активы (ЦФА) – технологии, близкие им по своей идеологии.

Начало в посте по ссылке.
 
#ит_отрасль 
#новый_технологический_уклад
Почему важно создать единый орган, отвечающий за развитие цифровой экономики?
 
По мнению участников ИТ-рынка при всей поддержке государства, сегодня не хватает «одного окна» в госструктурах для координации взаимодействия с ИТ-производителями и потребителями ИТ. Вопросы ИТ-рынка курирует сразу несколько министерств и ведомств. У каждого из них свои KPI, правила, регламенты, в которых бизнесу сложно разобраться. 
 
Цифровая трансформация является ключевым вопросом конкурентоспособности России в Новом Технологическом укладе, и решение этого вопроса развития страны требует концентрации на нем внимания государства и построения соответствующего органа управления.
 
РУССОФТ уже неоднократно декларировал важность создания единого органа в исполнительной власти, отвечающего за развитие цифровой экономики. В Новом технологическом укладе ИТ-отрасль ("софт" и "железо" неразделимы, это составные части ИТ как единого целого) является ключевым инструментом цифрового преобразования мировой (и российской) экономики, требующим приоритетного внимания государства.
 
Мне представляется обязательным участие в работе этого органа ИТ-ассоциаций, представляющих интересы и разработчиков, и производителей, и потребителей ИТ, поскольку оно является гарантом поддержания баланса интересов государства и отрасли
 
Ориентация только на крупнейшие компании - производителей и потребителей ИТ, или на их консорциумы - несет в себе риски деформации соотношения интересов крупных и малых компаний, что снизит инновационный потенциал всей цифровой экономики, который в значительной части рождается в малом бизнесе.

#ит_отрасль
Почему важно создать единый орган, отвечающий за развитие цифровой экономики? Часть 2. Риски
 
Самый важный вопрос - как создать этот единый орган, чтобы он был способен решить поставленную задачу, и при этом не разрушил действующие механизмы управления "софтовой" и "железной" компонентами отрасли
 
Подчеркну значимые риски:
 
▪️ Подчинение одного из двух ведомств, отвечающих за ИТ (софт или железо), другому ведомству, видится мне неправильным. При этом существовал бы риск того, что победившее ведомство по инерцииш будет больше поддерживать свою интегральную часть отрасли и, в целом, отрасль пострадает.
 
▪️ Управление ИТ-отраслью не может оставаться на уровне одного из ведомств, равных по статусу всем другим ведомствам. Многие отрасли имеют доминирующее положение в государстве благодаря своей доле в бюджете и, в целом, в экономике страны, что позволит им нивелировать попытки нового ведомства утвердиться в роли лидера принятия решений.
 
▪️ Объединение в одном гос.органе полномочий законодательного и исполнительного органа чревато нарушением принципа разделения властей на государственном уровне. 
 
Вывод: рассматривая эти три разных риска, можно предположить, что решением может стать создание над-министерского органа на уровне премьер-министра, которому и может быть поручена организация взаимодействия между министерствами, курирующими "софт" и "железо", а также взаимодействие со всеми остальными ведомствами. 
 
Что касается инфобезопасности, то вряд ли стоит доверять управление этими вопросами отдельному органу со своими KPI, не входящему в над-министерский орган координации цифровой трансформации, ведь это чревато повышением барьеров для внедрения новых технологий.
 
 Функция обеспечения безопасности должна быть интегрирована в структуру создаваемого гос.органа управления, как это сделано в государстве в целом.

#ит_отрасль
Сотрудничество с Китаем возможно и должно осуществляться на условиях «зеркального доступа» к рынку и технологиям
 
Российский разработчик компьютерного оборудования «Норси-Транс» начнет выпуск систем хранения данных (СХД), серверов и компьютеров на китайских процессорах Loongson. Их интеграцию в свою электронику рассматривают и другие производители. Партнером «Норси-Транс» станет Базальт СПО» , который адаптирует ОС «Альт» под процессоры Loongson.
 
Компанию Loongson на российский рынок через своих давних партнеров привел РУССОФТ в 2022 г., и сейчас у нас есть ряд планов по работе с Китаем до конца года.  Cотрудничество России и Китая, в том числе, в области ИТ, является одним из стратегических направлений укрепления позиций Мира большинства (Глобального Юга) в противостоянии с лагерем недружественных стран. Это понимают и в России, и в Китае. В одиночку, даже Китаю будет сложно конкурировать с США в технологиях и в военной сфере. Поэтому рано или поздно, они будут открывать факты сотрудничества с Россией, особенно там, где США не смогут этому помешать. 
 
Отмечу, что для России сотрудничество с таким технологически и экономически сильным партнером, как Китай, имеет риски того, что мы получим замену зависимости от американских процессоров на такую же зависимость от китайских. 

Эти риски необходимо изначально нивелировать согласованием с китайскими партнерами «зеркального доступа» российских ИТ-компаний к китайскому рынку ИТ или доступа к технологиям, которыми мы не располагаем. Для этого не нужно стесняться использовать геополитическую взаимозависимость наших двух стран и особенности отношений наших стран с другими странами БРИКС+.

#ит_отрасль