Стороны + диалог + интерес = переговоры
Сегодня о мастерстве проведения переговоров мы поговорили с экспертом в этой области, бизнес-тренером, автором многих книг издательства «Бомбора» Игорем Рызовым.
Подготовили для вас краткий пересказ эфира:
Переговоры — это не всегда отстаивание позиций или попытка что-то доказать. Это, скорее, возможность прийти к общему соглашению.
Перед проведением переговоров вы должны понимать заранее, с чем хотите уйти с них. Для этого возьмите лист бумаги и составьте список вопросов и ответы на них. Начните с простого: а зачем вы хотите достигнуть этой цели? Подумайте, что произойдет плохого и для вас, и для оппонента, если не получится прийти к желаемому результату.
Изучите человека, к которому вы идете на переговоры. Опишите внешность человека, его одежду, манеру говорить и жестикулировать. Главное – сделать это безоценочно и не вешать ярлыки, которые вам только помешают. По этим данным вы сможете сделать гипотезу, к какому типу личности относится человек. Игорь Рызов предлагает пользоваться типологией управленческих личностей Адизеса.
Если вы ни разу не видели человека, с которым вам предстоит проводить переговоры, найдите его аккаунт в социальных сетях и проанализируйте поведение в онлайн-пространстве. В записи эфира Игорь подробно рассказывает, как по аккаунту человека определить тип личности.
Сегодня о мастерстве проведения переговоров мы поговорили с экспертом в этой области, бизнес-тренером, автором многих книг издательства «Бомбора» Игорем Рызовым.
Подготовили для вас краткий пересказ эфира:
Переговоры — это не всегда отстаивание позиций или попытка что-то доказать. Это, скорее, возможность прийти к общему соглашению.
Перед проведением переговоров вы должны понимать заранее, с чем хотите уйти с них. Для этого возьмите лист бумаги и составьте список вопросов и ответы на них. Начните с простого: а зачем вы хотите достигнуть этой цели? Подумайте, что произойдет плохого и для вас, и для оппонента, если не получится прийти к желаемому результату.
Изучите человека, к которому вы идете на переговоры. Опишите внешность человека, его одежду, манеру говорить и жестикулировать. Главное – сделать это безоценочно и не вешать ярлыки, которые вам только помешают. По этим данным вы сможете сделать гипотезу, к какому типу личности относится человек. Игорь Рызов предлагает пользоваться типологией управленческих личностей Адизеса.
Если вы ни разу не видели человека, с которым вам предстоит проводить переговоры, найдите его аккаунт в социальных сетях и проанализируйте поведение в онлайн-пространстве. В записи эфира Игорь подробно рассказывает, как по аккаунту человека определить тип личности.
Инновации-инновации-инновации. Давайте разбираться, как понять, что инновация действительно нужна вам сейчас и как выбрать подходящую.
#ПрямойЭфир пройдет в этот вторник. Экспертом выступит Андрей Зюзин — управляющий партнер венчурного фонда Fuel4growth. Он работал заместителем генерального директора компании Cisco Systems в России и отвечал за развитие бизнеса и продажу современных систем цифровой связи на рынках России и СНГ, а впоследствии — за взаимодействие и создание центра разработок компании в центре «Сколково».
Обсудим инновации со всех сторон: узнаем, как их находить и внедрять. Также разберем, что такое «долина смерти» и кто такие «ранние последователи».
Подключайтесь 16 марта в 17:00 (мск): https://www.instagram.com/leaders_of_russia/
#ПрямойЭфир пройдет в этот вторник. Экспертом выступит Андрей Зюзин — управляющий партнер венчурного фонда Fuel4growth. Он работал заместителем генерального директора компании Cisco Systems в России и отвечал за развитие бизнеса и продажу современных систем цифровой связи на рынках России и СНГ, а впоследствии — за взаимодействие и создание центра разработок компании в центре «Сколково».
Обсудим инновации со всех сторон: узнаем, как их находить и внедрять. Также разберем, что такое «долина смерти» и кто такие «ранние последователи».
Подключайтесь 16 марта в 17:00 (мск): https://www.instagram.com/leaders_of_russia/
Вчера обсудили инновации с управляющим партером Fuel4growth Андреем Зюзиным. Ниже мы написали основные моменты из эфира: как появляются инновации, список литературы и как преобразуется рынок продовольствия через 10 лет.
— как появляются инновации? На деле все очевидно: компания понимает, что ей необходимо развиваться дальше, чтобы выйти на следующий уровень. Так каждый год мы встречаем новые модели телефонов. Или же компания хочет решить глобальную проблему и сделать невозможное возможным. Пример: разработки Илона Маска.
— список литературы: Эрик Рис «Бизнес с нуля», Александр Остервальдер, Ив Пинье «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора», Клейтон Кристенсен «Дилемма инноватора».
— что нас ждет через 10 лет? Тесты ДНК и микробиома станут общедоступными, поэтому произойдет перестройка рынка продуктов питания, поход станет персонализированным. Сахар начнут производить не из углеводов, а из белков. Аминокислотный состав растительных продуктов станет аналогичен мясному — начнется переход на новую диету. При этом мясо станут выращивать из стволовых клеток в биореакторе (такое уже можно встретить в Сингапуре). Большое распространение получат вертикальные фермы.
Более подробно обо всем смотрите в записи эфира: https://www.instagram.com/tv/CMe-plnll5x/
— как появляются инновации? На деле все очевидно: компания понимает, что ей необходимо развиваться дальше, чтобы выйти на следующий уровень. Так каждый год мы встречаем новые модели телефонов. Или же компания хочет решить глобальную проблему и сделать невозможное возможным. Пример: разработки Илона Маска.
— список литературы: Эрик Рис «Бизнес с нуля», Александр Остервальдер, Ив Пинье «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора», Клейтон Кристенсен «Дилемма инноватора».
— что нас ждет через 10 лет? Тесты ДНК и микробиома станут общедоступными, поэтому произойдет перестройка рынка продуктов питания, поход станет персонализированным. Сахар начнут производить не из углеводов, а из белков. Аминокислотный состав растительных продуктов станет аналогичен мясному — начнется переход на новую диету. При этом мясо станут выращивать из стволовых клеток в биореакторе (такое уже можно встретить в Сингапуре). Большое распространение получат вертикальные фермы.
Более подробно обо всем смотрите в записи эфира: https://www.instagram.com/tv/CMe-plnll5x/
Тем временем на сайте появилось второе #задание!
Мы предлагаем изучить модель управления изменениями Коттера и основные ошибки, с которыми можно столкнуться во время проведения процесса изменений. В самом задании вам необходимо ответить на пять вопросов: https://xn--d1acajdnkbi1afv7ixbo.xn--p1ai/innovtask2
Мы предлагаем изучить модель управления изменениями Коттера и основные ошибки, с которыми можно столкнуться во время проведения процесса изменений. В самом задании вам необходимо ответить на пять вопросов: https://xn--d1acajdnkbi1afv7ixbo.xn--p1ai/innovtask2
#ПрямойЭфир
Во вторник обсудим цикл управления инновацией. Управляющий партнер «ЭКОПСИ Консалтинг» и автор книги издательской группы «Альпина Паблишер» — «Стратегия чистого листа» Марк Розин расскажет, как:
— проводить отбор инноваций
— выдвигать и проверять гипотезы
— выбирать подходящие инновации
— тиражировать и внедрять выбранные инновации
Дополнительно обсудим корпоративную культуру, внутри которой рождаются и приживаются инновации.
Подключайтесь к трансляции 23 марта в 17:00 (мск): https://www.instagram.com/leaders_of_russia/
Во вторник обсудим цикл управления инновацией. Управляющий партнер «ЭКОПСИ Консалтинг» и автор книги издательской группы «Альпина Паблишер» — «Стратегия чистого листа» Марк Розин расскажет, как:
— проводить отбор инноваций
— выдвигать и проверять гипотезы
— выбирать подходящие инновации
— тиражировать и внедрять выбранные инновации
Дополнительно обсудим корпоративную культуру, внутри которой рождаются и приживаются инновации.
Подключайтесь к трансляции 23 марта в 17:00 (мск): https://www.instagram.com/leaders_of_russia/
Обсудили с Марком Розиным цикл управления инновацией в компании:
1. Генерация идей. Необязательно создавать новое. Ищите идеи в окружающем мире: посмотрите, что придумали другие и примените к себе. Найти можно как в другом городе/стране, так и в отличной от вашей области деятельности компании.
2. Выбор идей для пилотирования. Существует несколько подходов, которые зависят от культуры компании. Принимать решение об эксперименте может руководитель, коллегиальный совет, все сотрудники организации или сам автор идеи.
3. Пилот. Важно создать инфраструктуру внутри организации для проведения эксперимента. Сам этап подразумевает пробу в минимальных масштабах.
4. Рискнуть расширить проект или прекратить его.
Перед запуском цикла необходимо наладить неформальное общение с заинтересованными группами для получения обратной связи и поиска их «боли».
Подробнее о каждом этапе цикла смотрите в записи трансляции: https://www.instagram.com/tv/CMxAPSoFclX/
1. Генерация идей. Необязательно создавать новое. Ищите идеи в окружающем мире: посмотрите, что придумали другие и примените к себе. Найти можно как в другом городе/стране, так и в отличной от вашей области деятельности компании.
2. Выбор идей для пилотирования. Существует несколько подходов, которые зависят от культуры компании. Принимать решение об эксперименте может руководитель, коллегиальный совет, все сотрудники организации или сам автор идеи.
3. Пилот. Важно создать инфраструктуру внутри организации для проведения эксперимента. Сам этап подразумевает пробу в минимальных масштабах.
4. Рискнуть расширить проект или прекратить его.
Перед запуском цикла необходимо наладить неформальное общение с заинтересованными группами для получения обратной связи и поиска их «боли».
Подробнее о каждом этапе цикла смотрите в записи трансляции: https://www.instagram.com/tv/CMxAPSoFclX/
#книги
Эта подборка поможет разобраться в теме инноваций и подобрать инструменты для управления изменениями:
📚 «Победить с помощью инноваций. Практическое руководство по изменению и обновлению организации» Майкла Ташмента и Чарльза О’Рэйлли
📚 «Как спасти или погубить компанию за один день. Технологии глубинной фасилитации для бизнеса» Марка Розина
📚 «Психология управления изменениями. Семь главных правил» Эстер Дерби
📚 «ProРеформы. Универсальные инструменты управления изменениями в компании» Анны Беловой
📚 «HBR: 10 лучших статей. Управление изменениями» коллектива Harvard Business Review
Всем участникам марафона #ЛидерыМеняютМир издательство «Альпина Паблишер» дарит скидку 15% по промокоду ЛИДЕРЫРОССИИ. Применить можно на сайте интернет-магазина alpinabook.ru
Эта подборка поможет разобраться в теме инноваций и подобрать инструменты для управления изменениями:
📚 «Победить с помощью инноваций. Практическое руководство по изменению и обновлению организации» Майкла Ташмента и Чарльза О’Рэйлли
📚 «Как спасти или погубить компанию за один день. Технологии глубинной фасилитации для бизнеса» Марка Розина
📚 «Психология управления изменениями. Семь главных правил» Эстер Дерби
📚 «ProРеформы. Универсальные инструменты управления изменениями в компании» Анны Беловой
📚 «HBR: 10 лучших статей. Управление изменениями» коллектива Harvard Business Review
Всем участникам марафона #ЛидерыМеняютМир издательство «Альпина Паблишер» дарит скидку 15% по промокоду ЛИДЕРЫРОССИИ. Применить можно на сайте интернет-магазина alpinabook.ru
Forwarded from Лидеры России
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
⚡️Четвертый конкурс «Лидеры России» стартует 31 марта в 11:00 (мск)⚡️
Новый сезон будет отличаться от предыдущих. Чтобы рассказать, какие треки ждут участников, как изменится система оценки, что получат победители и финалисты, мы проведем трансляцию на сайте президентской платформы «Россия — страна возможностей»: rsv.ru.
Во время онлайн-презентации конкурса откроется регистрация. Лидерами не рождаются — пора стать одним из них!
Новый сезон будет отличаться от предыдущих. Чтобы рассказать, какие треки ждут участников, как изменится система оценки, что получат победители и финалисты, мы проведем трансляцию на сайте президентской платформы «Россия — страна возможностей»: rsv.ru.
Во время онлайн-презентации конкурса откроется регистрация. Лидерами не рождаются — пора стать одним из них!
Forwarded from Россия — страна возможностей
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Платформа «Россия – страна возможностей» меньше чем за три года объединила свыше 5 миллионов участников
✔️ Более 25 тысяч человек стали победителями или призерами конкурсов и проектов платформы, получили поддержку и возможности для развития;
✔️ Более 35 тысяч студентов приглашены на стажировки или первую работу благодаря проекту «Профстажировки 2.0» и олимпиаде «Я – профессионал»;
✔️ Более 4,8 тысяч россиян с ограниченными возможностями по здоровью трудоустроены благодаря проекту «Абилимпикс»;
✔️ Более 10 тысяч проектных инициатив получили поддержку благодаря «Грантовому конкурсу молодежных инициатив»;
✔️ В 2020-м году к платформе присоединились 3 новых проекта: студенческий проект «Время карьеры», проект для блогеров «ТопБЛОГ» и конкурс «Большая перемена». Всего проектов сегодня 26.
✔️ В прошлом году были запущены несколько новых направлений в рамках уже действующих проектов, в том числе студенческие треки в «Мастерах гостеприимства», «Мой первый бизнес» и «Учитель будущего».
@stranavozmojnostey
✔️ Более 25 тысяч человек стали победителями или призерами конкурсов и проектов платформы, получили поддержку и возможности для развития;
✔️ Более 35 тысяч студентов приглашены на стажировки или первую работу благодаря проекту «Профстажировки 2.0» и олимпиаде «Я – профессионал»;
✔️ Более 4,8 тысяч россиян с ограниченными возможностями по здоровью трудоустроены благодаря проекту «Абилимпикс»;
✔️ Более 10 тысяч проектных инициатив получили поддержку благодаря «Грантовому конкурсу молодежных инициатив»;
✔️ В 2020-м году к платформе присоединились 3 новых проекта: студенческий проект «Время карьеры», проект для блогеров «ТопБЛОГ» и конкурс «Большая перемена». Всего проектов сегодня 26.
✔️ В прошлом году были запущены несколько новых направлений в рамках уже действующих проектов, в том числе студенческие треки в «Мастерах гостеприимства», «Мой первый бизнес» и «Учитель будущего».
@stranavozmojnostey
На сайте доступно третье #задание!
В этот раз вы познакомитесь с моделью Джона Фишера. Это отличный инструмент как для человека, имеющего дело с личностными изменениями, так и для руководителей и организаций, помогающим персоналу справиться с личностными изменениями.
Для выполнения задания вам предстоит проанализировать свои ситуации прохождения через изменения и понять, на каких этапах вы чаще всего задерживаетесь: https://xn--d1acajdnkbi1afv7ixbo.xn--p1ai/innovtask3
В этот раз вы познакомитесь с моделью Джона Фишера. Это отличный инструмент как для человека, имеющего дело с личностными изменениями, так и для руководителей и организаций, помогающим персоналу справиться с личностными изменениями.
Для выполнения задания вам предстоит проанализировать свои ситуации прохождения через изменения и понять, на каких этапах вы чаще всего задерживаетесь: https://xn--d1acajdnkbi1afv7ixbo.xn--p1ai/innovtask3
Завершающий #ПрямойЭфир в модуле «Инновационность и управление изменениями»
В этот вторник поговорим о методах внедрения масштабных изменений. Спикером станет Анна Белова — автор книги «PROреформы» издательства «Альпина Паблишер». Она является создателем и научным руководителем Центра системных трансформаций МГУ, имеет опыт работы в АФК «Система», ПАО «Юнипро», РЖД, министерстве путей сообщения РФ и Федеральном агентстве по атомной энергетике, выступает экспертом Глобального совета будущего Всемирного экономического форума.
В эфире Анна поделится своим опытом и расскажет, как проводить крупные трансформации на примере атомной отрасли или железнодорожных перевозок. Объяснит, почему важно самим создавать перемены. Также обсудим мировые тренды в теме внедрения изменений.
Подключайтесь 30 марта в 17:00 (мск): https://www.instagram.com/leaders_of_russia/
В этот вторник поговорим о методах внедрения масштабных изменений. Спикером станет Анна Белова — автор книги «PROреформы» издательства «Альпина Паблишер». Она является создателем и научным руководителем Центра системных трансформаций МГУ, имеет опыт работы в АФК «Система», ПАО «Юнипро», РЖД, министерстве путей сообщения РФ и Федеральном агентстве по атомной энергетике, выступает экспертом Глобального совета будущего Всемирного экономического форума.
В эфире Анна поделится своим опытом и расскажет, как проводить крупные трансформации на примере атомной отрасли или железнодорожных перевозок. Объяснит, почему важно самим создавать перемены. Также обсудим мировые тренды в теме внедрения изменений.
Подключайтесь 30 марта в 17:00 (мск): https://www.instagram.com/leaders_of_russia/
+1 новое изменение! Анна Белова завела аккаунт в инстаграме специально, чтобы поделиться своим опытом в прямом эфире. И вот что она рассказала:
▫️Новые технологические волны меняют мир, подходы и инструменты, меняют рынок — приходят новые компании. Темп перемен настолько высок, что сложно представить 2050 год. Организациям нужно меняться и жить в режиме дня, а не ежеквартальных отчетов.
▫️Рынок сегодня ассиметричен. Малые компании встали на одну доску с крупными предприятиями. Изменился уровень сложности — скорость принятия решений, интерпретации и верификации информации выросла. Традиционное планирование и прогнозы перестают работать. Компаниям необходимо выстраивать организационные процессы, которые возможно быстро адаптировать под новые реалии.
▫️Важные качества для проводника изменений — умение держать удар, брать ответственность на себя, быть последовательным в своих решениях.
Команда должна представлять симбиоз разных людей: одни должны владеть знаниями в узкой области, другие — иметь широкий кругозор и знать тренды.
▫️Книги: Рэймонд Курцвейл «Технологическая сингулярность», Хаммер Майкл и Чампи Джеймс «Реинжиниринг корпорации», Джой Ито и Джефф Хоуи «Сдвиг».
Посмотреть запись: https://www.instagram.com/p/CNDBZP_F_vV/
▫️Новые технологические волны меняют мир, подходы и инструменты, меняют рынок — приходят новые компании. Темп перемен настолько высок, что сложно представить 2050 год. Организациям нужно меняться и жить в режиме дня, а не ежеквартальных отчетов.
▫️Рынок сегодня ассиметричен. Малые компании встали на одну доску с крупными предприятиями. Изменился уровень сложности — скорость принятия решений, интерпретации и верификации информации выросла. Традиционное планирование и прогнозы перестают работать. Компаниям необходимо выстраивать организационные процессы, которые возможно быстро адаптировать под новые реалии.
▫️Важные качества для проводника изменений — умение держать удар, брать ответственность на себя, быть последовательным в своих решениях.
Команда должна представлять симбиоз разных людей: одни должны владеть знаниями в узкой области, другие — иметь широкий кругозор и знать тренды.
▫️Книги: Рэймонд Курцвейл «Технологическая сингулярность», Хаммер Майкл и Чампи Джеймс «Реинжиниринг корпорации», Джой Ито и Джефф Хоуи «Сдвиг».
Посмотреть запись: https://www.instagram.com/p/CNDBZP_F_vV/
Время подводить итоги модуля «Инновационность»!
На сайте марафона добавилось финальное задание: лидерыменяютмир.рф/innovfinal
Чтобы получить сертификат модуля «Инновационность», вам необходимо ответить на три вопроса финального задания. Оно будет доступно на сайте до 7 апреля включительно.
Сертификаты можно будет скачать после 12 апреля по ссылке.
Прямые эфиры модуля для вашего удобства мы загрузили на ютуб-канал: https://www.youtube.com/channel/UCsJXCaEtksukfEMNgZA9MMA
На сайте марафона добавилось финальное задание: лидерыменяютмир.рф/innovfinal
Чтобы получить сертификат модуля «Инновационность», вам необходимо ответить на три вопроса финального задания. Оно будет доступно на сайте до 7 апреля включительно.
Сертификаты можно будет скачать после 12 апреля по ссылке.
Прямые эфиры модуля для вашего удобства мы загрузили на ютуб-канал: https://www.youtube.com/channel/UCsJXCaEtksukfEMNgZA9MMA
Пока между модулями марафона небольшой перерыв, предлагаем подключиться к прямому эфиру конкурса «Лидеры России». Победители Наталья Горелова и Илья Степанов расскажут, почему решили бросить вызов себе и тысячам управленцев, что дал им конкурс, как они справились с испытаниями.
Эфир проведем 6 апреля в 17:00 (мск): https://www.instagram.com/leaders_of_russia/
Эфир проведем 6 апреля в 17:00 (мск): https://www.instagram.com/leaders_of_russia/
Ставим цель и достигаем ее! А поможет в этом новый модуль марафона — «Нацеленность на результат».
В этом месяце будем делиться инструментами, которые помогут вам прийти к поставленным целям. Один из них вы уже можете найти в первом задании: https://лидерыменяютмир.рф/result
Расскажем, как ставить цели и где находить мотивацию, чтобы не останавливаться. Не забывайте, что правильное целеполагание позволит вам стать успешнее. А барьеры на пути к достижению целей часто находятся лишь у нас в голове.
В этом месяце будем делиться инструментами, которые помогут вам прийти к поставленным целям. Один из них вы уже можете найти в первом задании: https://лидерыменяютмир.рф/result
Расскажем, как ставить цели и где находить мотивацию, чтобы не останавливаться. Не забывайте, что правильное целеполагание позволит вам стать успешнее. А барьеры на пути к достижению целей часто находятся лишь у нас в голове.
Сертификаты в пути ✉️ Еще пара штрихов, и послезавтра вы сможете найти их по заветной ссылке.