🎤Почему нет лидов после выступления? ТОП-5 причин

На днях у меня на консультации были ребята, которые еще в конце 2024 года тестировали гипотезу по привлечению клиентов через выступления. Они выступили 3 раза и получили всего буквально пару запросов и то не целевых. А могли бы от 20 до 100 лидов. И вот мы с ними искали причины, почему так получилось, и нашли.

Им я составила индивидуальный план рекомендаций, а для вас, я как Игорь Николаев сделала подборку из 5 типичных причин, возможно в них вы узнайте себя. Сохраняете, чтобы не забыть, а главное, больше не совершать.

1️⃣Самая первая причина - вы выступаете там, где нет вашей ЦА. Как говорится «ниоткуда ни возьмись, ниоткуда не взялось». Если вы руководитель digital-агентства и выступаете на конфе для агентств, очевидно, что там вероятность встретить целевого клиента близится к 0%. Да, безусловно, там можно найти полезные знакомства и даже партнеров, но не прямых клиентов.

2️⃣Вторая причина - тема никак не связана с вашим продуктом или услугой. Такое очень часто бывает, когда вас зовут выступить на какую-то тему и вы соглашаетесь, хотя сами понимаете, что это не ваш основной профиль. Например, вы продаете настройку рекламы, а выступаете с темой создания маркетинговой стратегии или рассказываете, как вы нанимаете в команду специалистов. Эти темы безусловно интересные и полезные, но нет смысла ждать после них шквала лидов на услуги по настройке рекламы.

3️⃣Третья причина - тема не соответствует уровню и запросу аудитории. То есть вы говорите о том, что интересно вам, а не о том, что хочет ваша ЦА. Пришли вы выступать для малого бизнеса, у которых толком сайта нет, а начинаете рассказывать как космические корабли бороздят просторы галактики про сквозную аналитику или про особенности сбора семантичекого ядра для SEO. А они смотрят на вас, как будто вы на китайском вещаете.

4️⃣Четвертная причина - слишком много пользы, теории и лишних деталей. Да, казалось бы, чем больше пользы, тем лучше. Но на самом деле в выступлениях это не так работает. И если вы перегрузите людей избытком инфы, то лидов либо получите мало, либо вообще не получите, так как у людей может создаться впечатление, что они итак после вашего доклада все поняли и сами сделают.

☝🏻Поэтому в контенте нужен баланс - дайте конкретные и прикладные фишки по одной теме из вашей практики, покажите кейсы и заведите людей в свою воронку. И будет вам счастье.

5️⃣Пятая причина - отсутствие этой самой «воронки» в выступлении. То есть нет никакого следующего шага для взаимодействия с вами. Я это называю «спасибо за внимание», когда на последнем слайде написано именно это вместо QR-кода и какого-то конкретного оффера.

В идеале воронку вообще строить из нескольких уровней, но это уже тема дня отдельного поста. Просто поймите, что если вы ничего конкретного не предложили аудитории, не ждите, что они будут бежать за вами и спрашивать, куда вам можно заплатить.

Ну что, узнали себя? Только честно😉 я и сама в начале спикерского пути совершала все эти ошибки, а теперь буду рада, если смогу помочь беречь от них кого-то из вас.

По традиции 🔥, если было полезно, а то вон как многобуков написала вам.

⛔️Так делать не надо

В продолжение вчерашнего поста про причины отсутствия лидов после выступлений, хочется добавить еще один момент, пожалуй, он самый ГЛАВНЫЙ.

Очень часто те, кто идут в спикерство за лидами и клиентами, совсем забывают о том, что изначально выступления предназначены для того, чтобы поделиться своим опытом, дать пользу, что-то ценное слушателям, замотивировать аудиторию или вдохновить.

Казалось бы, чем больше со сцены расскажешь про себя и свой продукт, тем больше желающих будет его купить. Но вот хренушки, ситуация как раз таки обратная. После исключительно продающих докладов как правило НИКТО не покупает, потому что люди не дебилы. Чтобы захотеть купить у вас, они должны начать доверять вам, а для этого важно, чтобы люди почувствовали вашу энергию и увидели в вас эксперта, который реально в теме и не жопит фишечки и инсайты.

Так что самое хреновое, что может делать спикер, когда выходит на сцену - это воспринимать аудиторию, как мешок с деньгами, и только и думать о том, как им что-нибудь продать и окупить свое выступление (особенно, если заплатил за него).

☝🏻Как показывает практика, чем больше у спикера фокуса на аудитории и актуальной для нее информации, тем больше больше будет лидов.

Как привлекать трафик в 2025 году особенно в B2B

Я не устану повторять, как круто работает PR и личный бренд для привлечения клиентов. Но почти любому бизнесу важно использовать комплексный подход - работать с партнерами, быть представленным в соц. сетях и иметь свой сайт в конце концов.

Согласитесь, жалко потратить бюджет на красивый сайт, который никто не увидит? И тут сразу встает вопрос, как привлечь посетителей на этот самый сайт?

И тут есть 2 варианта⤵️

1️⃣ Вкладывать бюджет в контекстную рекламу через Яндекс Директ, чтобы всегда быть на первых строчках. Но здесь есть один нюанс, вы будете оставаться на первой строке пока работает реклама, а как только вы её остановите или закончится бюджет, все, тю-тю, трафика на сайт больше не будет.

2️⃣И тут есть альтернативный инструмент - SEO-продвижение. Оно позволяет сайту занять верхние позиции по определенным запросам без постоянной открутки бюджета. Хотя безусловно вложиться тоже придется, но не в тех объемах , а главное результат будет иметь длительный эффект.

Чтобы продвинуть свой сайт по нужным запросам можно обратиться к SEO-специалистам или воспользоваться специализированными сервисами, например, сервисом seopapa, он работает на базе AI и устойчив к изменениям алгоритмов Яндекса и эффективно продвигает сайты за счет продуманной технической части. Настройка сервиса занимает буквально 5 минут, а запустить продвижение можно на тестовом балансе.

☝🏻Для всех новых клиентов Seopapa дарит 15000 рублей, чтобы вы могли полноценно протестировать сервис и получить первые результаты.

А вы как продвигаете свои сайты?
🔥 - с помощью контекста
❤️ - с помощью SEO
🤡 - с Божьей помощью

Конференции в digital и IT, которые вы могли пропустить

Врываюсь к вам после трех дневного молчания сразу с супер-пупер-полезными ссылками🔥

Сохраняйте себе и делитесь с коллегами😉

1️⃣Merge Conf - ❗️25 февраля последний день приема заявок на одну из крупнейших IT-конференций, которая состоится 25-26 апреля. Доклад подаем туть, а также можно стать модератором одной из секций

2️⃣Летний палаточный выезд от Merge 20-22 июня, заявки на спикерство принимают до 20 апреля https://summermerge.ru/become-speaker, акцент не на ITишных докладах, а на тайм-менеджменте, коммуникации и других soft skills.

3️⃣3D Conf - ключевая конференция для digital-агентств и студий «Три дня до дедлайна» 7-8 июня в Москве. Доклад подать можно через специального бота

4️⃣Ural Digital Weekend https://ural-digital-weekend.ru/ еще один крутой летний event для рынка digital и разработки, который пройдет 1-2 августа в Перми. Прием заявок от спикеров до 30 апреля по ссылке

5️⃣Baltic Digital Days - 8-9 августа в Калининграде. Легендарная конфа на диджитал рынке, которая проводится с 2013 года. Подать доклад можно заполнив форму

Если нужна будет помощь с подачей заявки, выбором темы или подготовкой доклада, стучитесь в личку @jukly

Ну и 🔥 за такую жирную подборку ивентов не забудьте тыкнуть.

🔥Кейс-сессия про продажи для агентств

18 марта в 10:00 мои друзья из клуба Digital Сфера с крутыми партнерами (eLama, Digital Club, «Ашманов и Партнеры») делают бесплатный ивент для руководителей агентств.

Мероприятие подойдёт всем руководителям и владельцам — performance- и digital-агентств, SMM-агентств, компаний разработки, веб-студий, интеграторов и аутстаф-компаний.

Тема — продажи!

Формат - онлайн и офлайн в Москве

Будут кейсы, не теория: то, что можно применить здесь и сейчас. Спикеров не будет, будут участники групп, обсуждающие конкретные ситуации. Каждый сможет принять участие

Офлайн всего 100 участников.

О содержании кейсов, программе и всём остальном по ссылке⤵️

https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/

Я планирую быть, всем до встречи💚

🎤Как получать больше заявок после выступлений?

Сегодня провела консультацию для команды digital-агентства HotHeads Band, разбирали несколько вопросов от подбора площадок до повышения конверсий самих выступлений.

Дам и вам несколько рекомендаций, сохраняйте, чтобы не потерять😉

1️⃣Всегда четко разделяйте темы и формат контента для коллег и для клиентов.

На конфах для коллег можно добавить заумных терминов, табличек и душноты. Для потенциальных клиентов - все должно быть легко, доступно, простым языком/на пальцах, а главное с примерами из вашей практики.

2️⃣В теме старайтесь сразу показать результат, не описывайте процессы.

Например⤵️

«Как настроить контекстную рекламу в 2025 году»

или

«Как магазину мебели получить 100 новых клиентов с помощью контекстной рекламы - разбор кейса»

Чувствуете разницу?

3️⃣Не пытайтесь чему-то научить за 30-40 минут доклада.

☝🏻Здесь опять важный момент, если вы выступаете для коллег, то можете дать им какой-то туториал. А если целитесь в клиентов, которые по идее должны захотеть купить у вас услугу, то поймите, что им все равно на «семантическое ядро», CTR и programmatic.

Все что им нужно, это поверить в то, что вы эксперт в своей теме, шарите в его нише и уже сделали кому-то хорошие результаты. Дайте им мотивацию, вдохновение, новые идеи, приведите примеры и завершите конкретным офером.

4️⃣Тщательно продумайте финальный call-to-action, куда вы поведете людей после доклада.

Нет ничего хуже просто слайда со словами «Спасибо за внимание». От качества вашего оферта очень сильно будет зависеть конверсия.

Например, вы можете дать офер на бесплатный аудит рекламы в ВК, а окажется, что только у 2 из 100 слушателей, есть реклама в этой площадке. А остальные 98 человек ваши потенциальные клиенты, но они не оставят заявку, так как аудировать им нечего. И все, плакали ваши лиды с выступления🥲

❗️Отвечаю, что если повнедряете все это, точно начнете привозить больше лидов с конференций.

С вас конечно же 🔥 за годные рекомендации.

Топ-8 полезных постов про PR, digital, выступления и личный бренд на моем канале за февраль

Ура! Наконец-таки наступила весна🌷

Подготовила для вас дайджест из самых полезных постов на моем канале за последний месяц зимы⤵️

🟢Конференции в digital и IT в апреле

🟢Личный бренд в Telegram

🟢Подборка из 11 студий подкастов в Москве

🟢Топ-6 рекомендаций по подготовке к онлайн выступлению

🟢Почему нет лидов после выступления? Топ 5 причин

🟢Главная ошибка спикеров

🟢Конференции в IT и digital (продолжение)

🟢Как получать больше заявок после выступлений?

Тык 🔥, если также как и я рады весне💚

В апреле буду выступать в Пскове, уже была там еще в 2019 году, очень милый и уютный город.

Так что если вы оттуда или планируете там быть 11-12 апреля, встретимся на ENTER.CONF 💚