База по маркетингу и ведению соцсетей от Андрея Антипина

При создании контента эксперт советует опираться на желания клиентов, делать героем видео зрителя, использовать нейросети для выявления возражений, создавать триггерные заголовки и удерживать аудиторию с помощью сторителлинга.

™️ Владельцам компаний следует вести соцсети самостоятельно #HBD.

За лесом воля, поле
А на небе дождик, тучи
За побережьем море-море
За морем горы круче

Простите, не мог не процитировать Агутина, когда увидел это объявление о продаже целого острова в Швеции по цене московской однушки.

Это предложение даже интереснее шотландского из рубрики #ижс_зарубеж. Здесь за 15 млн руб. покупатель получит:

▶️ Особняк с двумя спальнями и просторным садом.

▶️ Личный пирс.

▶️ Прекрасный вид, чистый воздух и удобное расположение.

™️ Остров находится в 45 минутах от Стокгольма (по воде).

Топ-20 ошибок загородных девелоперов при создании коттеджных поселков. Часть 1.

Сегодня разберем выступление учредителя экспертного клуба «Загородный Девелопмент» Лукинова Валерия и коммерческий директор ООО «АСК Инжиниринг» Анны Исаевой на #МЖК. Теоретическая польза:

▶️ 1. Отождествление собственных представлений о загородной жизни с требованиями и реалиями рынка и, как следствие, опора не на объективные данные и маркетинговые исследования, а на собственные пожелания и потребности.

▶️ 2. Слепое копирование идей и решений конкурентов без детального изучения их объектов, анализа рыночной ситуации.

▶️ 3. Неверный выбор целевой аудитории и концепции.

▶️ 4. Проектирование поселка без опоры на практический опыт и знания загородного девелопмента и продаж, без разработки маркетинговой концепции с созданием продуктовой линейки и без привязки к особенностям территории, реалиям рынка.

Проект поселка = результат работы слаженной команды «маркетолог + девелопер + проектировщики + РОП», только такой комплексный подход даст возможность создать успешный и востребованный на рынке современный продукт.

▶️ 5. Пробовать силы в качестве загородного девелопера, реализуя свой первый микро-поселок (до 3-4 гектаров) вместо квартального девелопмента.

▶️ 6. Ошибка застройщика коттеджного поселка без подряда — игнорирование квартального девелопмента, незнание законов маркетинга о дополнительных каналах продаж, позволяющих привлекать другие целевые группы в реализуемый поселок. Квартальный девелопер превращается для него в конкурента, который снимает все «сливки» с проекта.

Избежать этих ошибок поможет совместная работа основного застройщика и точечных девелоперов. Задача застройщика — изучить рынок и разработать грамотную архитектурную концепцию поселка, создать востребованные на рынке проекты домов для их возведения мини-девелоперами, организовать их системные продажи.

▶️ 7. Неправильный выбор подрядчика для квартального девелопмента. СК должна: иметь опыт строительства не менее 10 лет, строить в год не менее 50 домов, свой ипотечный, архитектурный, конструкторский отделы, не иметь «негативного шлейфа».

▶️ 8. Слишком оптимистичные расчеты финансовой модели или бизнес-плана и недостаточное финансирование проекта на начальном этапе, ведущее к кассовым разрывам в период его реализации.

Эта критичная ошибка может погубить проект еще на старте, когда средства инвестора уже потрачены, а денег от продажи юнитов недостаточно для поддержания уверенных темпов строительства объекта.

▶️ 9. Отсутствие зонирования и очередности строительства и хаотичные продажи на старте реализации проекта делает в дальнейшем невозможным проведение ре-концепции объекта.

Также межевание всего крупного поселка вместо отдельных очередей исключает возможность будущей ре-концепции.

▶️ 10. Неправильный выбор для территории со сложным рельефом: вертикальная планировка территории вместо учета рельефа местности или наоборот.

Эта ошибка может повлечь значительное повышение себестоимости реализации всего проекта и инженерной подготовки территории в частности.

™️ Продолжение далее.