April 24, 2024
Ненавижу переключаться
Вот честно, самое неприятное в работе с ограниченными ресурсами, когда ты многорукий чертов многоног.
Сколько развиваю компанию никак не могу убрать переключения. Всегда получается так, что на тебе минимум 3 роли, каждая из которых на фултайм в сутки, и приходиться выбирать. Как выбирать - оценить что дороже из этих трех прямо сейчас.
И главное попадаешь в долбанный цикл:
- Чтобы это не делать самому, нужен человек
- Чтобы получить человека, нужно на него заработать
- Чтобы заработать, нужно пока сделать это самому.
Короче "делать нельзя делегировать". Поставь запятую.
Но что еще хуже - нельзя просто взять и сказать сегодня я выбираю одну роль, а все остальные подождут. Есть одна роль базовая, ты пытаешься её тащить, но всю команду все равно нужно ассистить. И поверьте, я ограничил поток неважных моментов к себе в голову на минимум. Ребята знают, что по фигне лучше не отвлекать. Но базовая поддержка все равно должна быть. Иначе в некоторых точках происходит стопор, а значить простой, а значит потеря денег, а значит нужно включаться, но всегда где-то есть гребаная течь. Всегда.
Самое сложное - это не нервничать и признать этот факт. Стараться не обращать на мелкие течи, отпускать (это проще сказать, чем сделать поверьте), последовательно затыкать то, откуда прям заливает. Иногда отвлекаться и кружкой вычерпывать.
Выживет тот, кто умеет делать выбор: что затыкать, что вычерпывать, а на что забить вуй.
Когда много откуда течет, а особенно если есть несколько мест откуда прям заливает, то это хреновый сигнал, что в краткосрочной перспективе может произойти какой-нибудь внезапный(нет) пздц. Это главный сигнал, что не хватает ресурсов. Нужно это признавать и снижать ожидания. Просто барахтаться уже дальше некуда. От чего-то приходится отказываться, чтобы выжить. Либо искать гениальные решения, но это как лотерея. Так что на это я обычно не надеюсь, но тужусь, чтобы вылезло.
Подобные переключения между ролями буквально заставляют переключать весь контент на своем компе: меняются вкладки, доступы, чаты, программы. Скорость переключения не только зависит от того, что ты пройдешься и в бошке переключишься, а в бардаке на компе и листочках на столе.
Выговорился 😄
5АМ | #управление
Вот честно, самое неприятное в работе с ограниченными ресурсами, когда ты многорукий чертов многоног.
Сколько развиваю компанию никак не могу убрать переключения. Всегда получается так, что на тебе минимум 3 роли, каждая из которых на фултайм в сутки, и приходиться выбирать. Как выбирать - оценить что дороже из этих трех прямо сейчас.
И главное попадаешь в долбанный цикл:
- Чтобы это не делать самому, нужен человек
- Чтобы получить человека, нужно на него заработать
- Чтобы заработать, нужно пока сделать это самому.
Короче "делать нельзя делегировать". Поставь запятую.
Но что еще хуже - нельзя просто взять и сказать сегодня я выбираю одну роль, а все остальные подождут. Есть одна роль базовая, ты пытаешься её тащить, но всю команду все равно нужно ассистить. И поверьте, я ограничил поток неважных моментов к себе в голову на минимум. Ребята знают, что по фигне лучше не отвлекать. Но базовая поддержка все равно должна быть. Иначе в некоторых точках происходит стопор, а значить простой, а значит потеря денег, а значит нужно включаться, но всегда где-то есть гребаная течь. Всегда.
Самое сложное - это не нервничать и признать этот факт. Стараться не обращать на мелкие течи, отпускать (это проще сказать, чем сделать поверьте), последовательно затыкать то, откуда прям заливает. Иногда отвлекаться и кружкой вычерпывать.
Выживет тот, кто умеет делать выбор: что затыкать, что вычерпывать, а на что забить вуй.
Когда много откуда течет, а особенно если есть несколько мест откуда прям заливает, то это хреновый сигнал, что в краткосрочной перспективе может произойти какой-нибудь внезапный(нет) пздц. Это главный сигнал, что не хватает ресурсов. Нужно это признавать и снижать ожидания. Просто барахтаться уже дальше некуда. От чего-то приходится отказываться, чтобы выжить. Либо искать гениальные решения, но это как лотерея. Так что на это я обычно не надеюсь, но тужусь, чтобы вылезло.
Подобные переключения между ролями буквально заставляют переключать весь контент на своем компе: меняются вкладки, доступы, чаты, программы. Скорость переключения не только зависит от того, что ты пройдешься и в бошке переключишься, а в бардаке на компе и листочках на столе.
Выговорился 😄
5АМ | #управление
April 25, 2024
Уфф... Последний дайджест я писал аж в декабре. Вот вам весенний дайджест топ постов канала,
Про предпринимательство
🟣 Истины про внедрение технологий
🟣 Парадокс черной метки
🟣 Арифметика - почему мы перестали считать
Про команду
🟣 Наставничество - стать солнцем
🟣 Продакты не нужны - тезисы
🟣 Ганник-специалист
Про управление
🟣 Цикл про принятие управленческих решений
🟣 Что такое "Наш-Ваш"
🟣 Идеальная продуктовая команда
Про загородку
🟣 Что такое свой загородной дом
Про личное
🟣 Тезисы моих 30-ти лет
🟣 Мой топ книг
🟣 Мотивация начала пути
Про разработку
🟣 Самое важное про микросервисы
🟣 Самое важное про UIKit
🟣 Цепочка производства IT продукта
Ментальные приемы
🟣 Очищающий вихрь - буддизм и кабалистика
🟣 Про очень тяжелые проблемы
🟣 Декодировать интуицию
По ощущения писал меньше в это время, но жирных тем вышло довольно таки много. Оставляйте комментарии нравится ли контент и про что хотелось бы почитать.
5АМ | #дайджест
Про предпринимательство
🟣 Истины про внедрение технологий
🟣 Парадокс черной метки
🟣 Арифметика - почему мы перестали считать
Про команду
🟣 Наставничество - стать солнцем
🟣 Продакты не нужны - тезисы
🟣 Ганник-специалист
Про управление
🟣 Цикл про принятие управленческих решений
🟣 Что такое "Наш-Ваш"
🟣 Идеальная продуктовая команда
Про загородку
🟣 Что такое свой загородной дом
Про личное
🟣 Тезисы моих 30-ти лет
🟣 Мой топ книг
🟣 Мотивация начала пути
Про разработку
🟣 Самое важное про микросервисы
🟣 Самое важное про UIKit
🟣 Цепочка производства IT продукта
Ментальные приемы
🟣 Очищающий вихрь - буддизм и кабалистика
🟣 Про очень тяжелые проблемы
🟣 Декодировать интуицию
По ощущения писал меньше в это время, но жирных тем вышло довольно таки много. Оставляйте комментарии нравится ли контент и про что хотелось бы почитать.
5АМ | #дайджест
April 26, 2024
April 26, 2024
Клим в 5 утра
Video message
Анонсец моего первого подкаста)
Новый опыт, был даже технический косяк, но надеюсь будет интересно.
Если хочется еще подкастов - 🔥
Новый опыт, был даже технический косяк, но надеюсь будет интересно.
Если хочется еще подкастов - 🔥
April 26, 2024
Рассказал про мои любимые посты из дайджеста выше
Моя личная предыстория написания постов и мысли по этому поводу.
Еще рассказал про управляющую компанию и агентство недвижимости, которые развиваются вместе с Локео, и о темах, которые буду затрагивать в следующих постах.
5АМ | #ретроспектива
Моя личная предыстория написания постов и мысли по этому поводу.
Еще рассказал про управляющую компанию и агентство недвижимости, которые развиваются вместе с Локео, и о темах, которые буду затрагивать в следующих постах.
5АМ | #ретроспектива
April 26, 2024
Любопытная предпринимательская болячка
Когда ушел с найма, я забыл про праздники. Мне о них напоминают. Типа: "Клим, а ты помнишь, что на следующей неделе будут праздники". И ты такой "мляяя, точно...". Сейчас большие майские выходные и вот навеяло.
От чего возникает такая мысль. Каждый день разработки в разные года стоил от 30 до 100к рублей. И каждый такой "оплаченный" день двигает тебя вперед, чтобы добраться до релиза или очередного клиента, чтобы заработать. С такими праздниками ты останавливаешься и ждешь. При этом, ты как бы покупаешь себе "выходные" через покупку этих выходных всей команде.
Считаем. За майские праздники +4 выходных, то есть стоимость этих выходных около 200-400к рублей. И можно накинуть еще пару дней за отходняк после длительного отключения от работы. Надо будет предложить команде поработать на следующих майских и за эти деньги снять коттедж с диджеем, бассейном и кокосом. Там и на отходняк еще хватит. 😁
Эти длительные выходные родом из нашего социалистического прошлого, когда за праздники бошляло государство. Ну а потом страна снова стала капитиалистической, народ от праздников отказываться не захотел, а кто захочет, и налог на праздники упал на плечи предпринимателей.
Кстати, посмотрел производственные календари в США и Великобритании, которые являются колыбелью капитализма. У них нет ни одной недели, где праздники шли бы несколько дней подряд еще и в купе с выходными. Не выгодно это и негоже...
Праздники люблю, праздники это хорошо, просто поделился ощущениями, о которых не задумываешься, пока не начинаешь делать платежи.
5АМ | #предпринимательство
Когда ушел с найма, я забыл про праздники. Мне о них напоминают. Типа: "Клим, а ты помнишь, что на следующей неделе будут праздники". И ты такой "мляяя, точно...". Сейчас большие майские выходные и вот навеяло.
От чего возникает такая мысль. Каждый день разработки в разные года стоил от 30 до 100к рублей. И каждый такой "оплаченный" день двигает тебя вперед, чтобы добраться до релиза или очередного клиента, чтобы заработать. С такими праздниками ты останавливаешься и ждешь. При этом, ты как бы покупаешь себе "выходные" через покупку этих выходных всей команде.
Считаем. За майские праздники +4 выходных, то есть стоимость этих выходных около 200-400к рублей. И можно накинуть еще пару дней за отходняк после длительного отключения от работы. Надо будет предложить команде поработать на следующих майских и за эти деньги снять коттедж с диджеем, бассейном и кокосом. Там и на отходняк еще хватит. 😁
Эти длительные выходные родом из нашего социалистического прошлого, когда за праздники бошляло государство. Ну а потом страна снова стала капитиалистической, народ от праздников отказываться не захотел, а кто захочет, и налог на праздники упал на плечи предпринимателей.
Кстати, посмотрел производственные календари в США и Великобритании, которые являются колыбелью капитализма. У них нет ни одной недели, где праздники шли бы несколько дней подряд еще и в купе с выходными. Не выгодно это и негоже...
Праздники люблю, праздники это хорошо, просто поделился ощущениями, о которых не задумываешься, пока не начинаешь делать платежи.
5АМ | #предпринимательство
May 3, 2024
Как устроен мой личный задачник
В конце концов я пришел к тотальному упрощению.
Принципы работы в тасктрекере:
1️⃣ Задачник - это мусорка, поэтому он должен быть недельным.
2️⃣ Задача на старте никогда не понятна, поэтому разбор задачи всегда является частью задачи.
3️⃣ Переключения неизбежны, поэтому выбранная задача должна быть всегда отмечена, чтобы можно было вернуться.
4️⃣ Дофамин важен, поэтому нужно записывать логи крупных результатов, чтобы подкреплять эго.
5АМ | #развитие
В конце концов я пришел к тотальному упрощению.
Принципы работы в тасктрекере:
1️⃣ Задачник - это мусорка, поэтому он должен быть недельным.
2️⃣ Задача на старте никогда не понятна, поэтому разбор задачи всегда является частью задачи.
3️⃣ Переключения неизбежны, поэтому выбранная задача должна быть всегда отмечена, чтобы можно было вернуться.
4️⃣ Дофамин важен, поэтому нужно записывать логи крупных результатов, чтобы подкреплять эго.
5АМ | #развитие
May 7, 2024
✅ Рецепт приготовления своего задачника за 5 минут
1. Взять Notion, создать страницу с настройкой Full width, создать database inline и поставить вью в формате доски.
2. Убрать все поля, создать поля "status" и чекбокс выбранной задачи.
3. Сделать table view и выбрать верхнюю таблицу с задачами. Поставить вью в формате list. Настроить фильтр по чек боксу выбранной задачи. Так, если у вас будет несколько задач в прогрессе, то мейн всегда будет виден в топе. (правило №3)
4. Внизу страницы добавьте заголовок "Логи" и вписывайте туда важные вехи со ссылкой на таску и временем, когда результат получился. (правило №4)
5. Cделать дубль страницы, чтобы вывести новую неделю (правило №1).
6. Залейте все задачи в первую колонку, которые есть в голове с максимально абстрактным заголовком.
7. Выберите главную задачу, поставьте в прогресс, откройте задачу, поставьте 20 минут на помидор и просто начните задавать вопросы, как на фотке в посте выше: "а нафига эта задача, а зачем она нужна, а какой результат будет, а что нужно чтобы результат получить" и т.д. Получая ответы, выделяйте их. Из вашего ответа, будьте уверены, у вас возникнет понятная задача, которую нужно вынести в чек-бокс выше и просто по тупому выполнить. Так, вы отделите умственную работу от механической. (правило №2)
Как-то так. Залил полезности 😎
5АМ | #развитие
1. Взять Notion, создать страницу с настройкой Full width, создать database inline и поставить вью в формате доски.
2. Убрать все поля, создать поля "status" и чекбокс выбранной задачи.
3. Сделать table view и выбрать верхнюю таблицу с задачами. Поставить вью в формате list. Настроить фильтр по чек боксу выбранной задачи. Так, если у вас будет несколько задач в прогрессе, то мейн всегда будет виден в топе. (правило №3)
4. Внизу страницы добавьте заголовок "Логи" и вписывайте туда важные вехи со ссылкой на таску и временем, когда результат получился. (правило №4)
5. Cделать дубль страницы, чтобы вывести новую неделю (правило №1).
6. Залейте все задачи в первую колонку, которые есть в голове с максимально абстрактным заголовком.
7. Выберите главную задачу, поставьте в прогресс, откройте задачу, поставьте 20 минут на помидор и просто начните задавать вопросы, как на фотке в посте выше: "а нафига эта задача, а зачем она нужна, а какой результат будет, а что нужно чтобы результат получить" и т.д. Получая ответы, выделяйте их. Из вашего ответа, будьте уверены, у вас возникнет понятная задача, которую нужно вынести в чек-бокс выше и просто по тупому выполнить. Так, вы отделите умственную работу от механической. (правило №2)
Как-то так. Залил полезности 😎
5АМ | #развитие
May 7, 2024
Настя - наш новый тестировщик, просто пришла и сделала красиво. Просто без херни, без "многослов", когда профи уже знает как надо и как должно быть.
Женя, наш мега фронт, как-то сформулировал лучшего тестировщика так: "Я должен его ненавидеть".
Настю он хотел бы ненавидеть, но любовь превалирует. Работы у наших фронтов сильно прибавилось))
5АМ | #команда
Женя, наш мега фронт, как-то сформулировал лучшего тестировщика так: "Я должен его ненавидеть".
Настю он хотел бы ненавидеть, но любовь превалирует. Работы у наших фронтов сильно прибавилось))
5АМ | #команда
May 8, 2024
May 8, 2024
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
May 8, 2024
"Так что делаем то, начальник?"
Помню как-то в 2017-м году я садился писать код для пет проекта. Похрустывая пальцами, задавался вопросом, а собственно что писать то. Тогда еще пришла мысль, что навыки програмиста, продакта/проджекта, художника имеют одно и то же свойство. Они отвечают на вопрос КАК сделать, но не ЧТО.
"Что делаем" - гораздо более сложный вопрос. За что заплатят? Что нужно? Его невозможно делегировать на 100%. Когда отвечаешь на вопрос "что делаем" автоматом принимаешь позицию лидера, потому что выбираешь какой дорогой идти, а значит берешь ответственность.
Вот именно "что" является тем маркером, до которого нужно делегировать. Все остальное могут сделать лучше отдельные специалисты, когда они знают что нужно делать. "Что делать будем" - это постоянное решение проблем.
5АМ | #команда
Помню как-то в 2017-м году я садился писать код для пет проекта. Похрустывая пальцами, задавался вопросом, а собственно что писать то. Тогда еще пришла мысль, что навыки програмиста, продакта/проджекта, художника имеют одно и то же свойство. Они отвечают на вопрос КАК сделать, но не ЧТО.
"Что делаем" - гораздо более сложный вопрос. За что заплатят? Что нужно? Его невозможно делегировать на 100%. Когда отвечаешь на вопрос "что делаем" автоматом принимаешь позицию лидера, потому что выбираешь какой дорогой идти, а значит берешь ответственность.
Вот именно "что" является тем маркером, до которого нужно делегировать. Все остальное могут сделать лучше отдельные специалисты, когда они знают что нужно делать. "Что делать будем" - это постоянное решение проблем.
5АМ | #команда
May 8, 2024
Пишу эти строки благодаря тем, кто сделал сегодняшний день. Тем, кто не испугался, тем, кто стоял и шел вперед, боролся за нас и за наше будущее. Благодаря моим дедам, вот один из них.
В этот день у меня есть ритуал, я слушаю военные советские песни: "последний бой", "мы за ценой не постоим", "на безымянной высоте", "Священная война" и "День Победы". Закрываю глаза и запускаю образы того времени, пытаюсь прочувствовать, познать какого это.
Меня ужасали принципы освоения наших земель согласно генеральному плану OST: массовое уничтожение, снижение рождаемости через пропаганду и онемечивание.
Напишите близким, поздравьте. Не забывайте и передайте знание вашим детям.
С Днём Победы!
5АМ | #life
В этот день у меня есть ритуал, я слушаю военные советские песни: "последний бой", "мы за ценой не постоим", "на безымянной высоте", "Священная война" и "День Победы". Закрываю глаза и запускаю образы того времени, пытаюсь прочувствовать, познать какого это.
Меня ужасали принципы освоения наших земель согласно генеральному плану OST: массовое уничтожение, снижение рождаемости через пропаганду и онемечивание.
Напишите близким, поздравьте. Не забывайте и передайте знание вашим детям.
С Днём Победы!
5АМ | #life
May 9, 2024
Активация и перезапись
Красивое доказательство логики работы мышления нашего мозга - активация образа. Его можно использовать в работе и в личной жизни. Его используют следователи, чтобы заставить вспомнить свидетеля обстоятельство преступления, его используют рекламщики, чтобы запустить желание купить продукт, его используют лидеры, чтобы вести за собой людей, его используют друзья и родственники, чтобы вспомнить теплые моменты прошлого, его используют политики, чтобы манипулировать обществом.
"Прааааздник к нам приходит, прааааздник к нам приходит. Веселье приносит и вкус бодрящий..."
Я только что у 90% прочитавших эту фразу активировал образ грузовика с кока-колой. Возможно кто-то благодаря этому посту сегодня купит колу или другую газировку. Так работает активация.
Наш мозг запоминает картинками. Ни словами, ни запахами, ни давлением на тело: все это лишь активаторы картинок. А картинка запускает химические реакции, которые заставляют нас действовать.
5АМ | #маркетинг
Красивое доказательство логики работы мышления нашего мозга - активация образа. Его можно использовать в работе и в личной жизни. Его используют следователи, чтобы заставить вспомнить свидетеля обстоятельство преступления, его используют рекламщики, чтобы запустить желание купить продукт, его используют лидеры, чтобы вести за собой людей, его используют друзья и родственники, чтобы вспомнить теплые моменты прошлого, его используют политики, чтобы манипулировать обществом.
"Прааааздник к нам приходит, прааааздник к нам приходит. Веселье приносит и вкус бодрящий..."
Я только что у 90% прочитавших эту фразу активировал образ грузовика с кока-колой. Возможно кто-то благодаря этому посту сегодня купит колу или другую газировку. Так работает активация.
Наш мозг запоминает картинками. Ни словами, ни запахами, ни давлением на тело: все это лишь активаторы картинок. А картинка запускает химические реакции, которые заставляют нас действовать.
5АМ | #маркетинг
May 13, 2024
May 16, 2024
⬆️⬆️⬆️ Активно идут продажи Локео. Я решил повторно изучить конкурентов: продукты, цены, подходы к продажам. В общем, скоро будет пост про то, как делаю конкурентную разведку, ждите)
May 16, 2024
Конкурентная разведка
Есть такое крутое выражение: "Конкуренцию выигрывает не тот, кто делает лучше, а тот кто умеет конкурировать." Нужно не только знать, что хотят клиенты, проводить CustDev-ы, прорабатывать гипотезы, но и знать, что у твоих оппонентов. Знай своего врага.
Анализ конкурентов - это в целом базовая тема из программы бакалавриата менеджмента. Если интересно, то могу раскрыть мой опыт применения книжных методик и их трансформацию под реалии развития продукта.
Еще когда начинал изучать теорию меня всегда тормозил один момент: а что собственно анализировать то? Всегда в анализе втыкаешься в то, что нужно искать инфу. Как будто пропущен этап. Сбор данных - это отдельная огромная работа.
Что нужно собирать для анализа конкурентов в контексте программных продуктов:
1. Цена. Какая цена? Из чего формируется? Как раскрывается? Какая конечная цена за все?
2. Продукт. По сути фич лист. Какие сценарии покрываются продуктом конкурентов? Насколько глубоко сценарии проработаны?
3. Процесс продаж. Как выстроена воронка продаж? Есть ли скрипты? Скорость реакций? На какие фичи делают упор? Есть ли пуш и дожим продажником?
4. Клиенты. Какие? Сколько?
Цена
Знание о цене и её конструкции можно дать понимание потолка цен и искать в своем продукте то, за что клиент будет готов переплатить. В продажах программ для b2b LTV может структурно добираться цепочкой продуктов, допродажей.
Продукт
Из ответов на вопросы и через демо-аккаунты строится карта сравнения фич листов. То есть продуктовое видение строится в адекватном контексте. Отталкиваемся не только от того, что "такого больше ни у кого нет", а и от того "как я могу сделать существующий сценарий лучше".
Процесс продаж и внедрения
Общаясь с продажниками своих конкурентов можно найти много интересного. От понимания этапов воронки, скриптов до возможности схантить хорошего.
Клиенты
Можно создать офер специально под клиентов конкурентов. Если продукт лучше удовлетворит потребности, то можно быстро стартануть в своем секторе.
Какие цели в конкурентной разведке ставлю себе:
1. Получить максимум материалов конкурентов о продукте, воронке. КП, презентации. Это по сути отражение внутренних процессов, а процессы - это дорого.
2. Получить презентацию продукта от продажников и задать им вопросы.
3. Наконец получить доступ к демо-акаунту, чтобы пощупать все сценарии.
4. Видение нашего продукта конкурентами. Знают - не знают о нашем бренде, как позиционируют нас в конкурентной гонке.
Если есть разведка, то есть и контрразведка, поэтому я думаю о безопасности, чтобы не сливать нашу заинтересованность. Мы уже паримся о контрразведке и проверяем входящих клиентов. Зачем, например, можно давать дезинформацию. В общем, что для этого делаю?
1. Левая симка с вокзала, чтобы не пройти по гентконтакту и глазу бога.
2. Левая почта для приема материалов.
3. Вотсап со стоковой аватаркой.
4. Подготовленная легенда с левым именем, например, новый сотрудник, которому поручено внедрение.
5. Подготовленный список вопросов к продажнику.
Дальше запускаем заявки и ждем звонков продажников и собираем урожай инфы, ловим инсайты.
Тема обширная, можно делать цикл постов. Нужно - 🔥
5АМ | #стартап
Есть такое крутое выражение: "Конкуренцию выигрывает не тот, кто делает лучше, а тот кто умеет конкурировать." Нужно не только знать, что хотят клиенты, проводить CustDev-ы, прорабатывать гипотезы, но и знать, что у твоих оппонентов. Знай своего врага.
Анализ конкурентов - это в целом базовая тема из программы бакалавриата менеджмента. Если интересно, то могу раскрыть мой опыт применения книжных методик и их трансформацию под реалии развития продукта.
Еще когда начинал изучать теорию меня всегда тормозил один момент: а что собственно анализировать то? Всегда в анализе втыкаешься в то, что нужно искать инфу. Как будто пропущен этап. Сбор данных - это отдельная огромная работа.
Что нужно собирать для анализа конкурентов в контексте программных продуктов:
1. Цена. Какая цена? Из чего формируется? Как раскрывается? Какая конечная цена за все?
2. Продукт. По сути фич лист. Какие сценарии покрываются продуктом конкурентов? Насколько глубоко сценарии проработаны?
3. Процесс продаж. Как выстроена воронка продаж? Есть ли скрипты? Скорость реакций? На какие фичи делают упор? Есть ли пуш и дожим продажником?
4. Клиенты. Какие? Сколько?
Цена
Знание о цене и её конструкции можно дать понимание потолка цен и искать в своем продукте то, за что клиент будет готов переплатить. В продажах программ для b2b LTV может структурно добираться цепочкой продуктов, допродажей.
Продукт
Из ответов на вопросы и через демо-аккаунты строится карта сравнения фич листов. То есть продуктовое видение строится в адекватном контексте. Отталкиваемся не только от того, что "такого больше ни у кого нет", а и от того "как я могу сделать существующий сценарий лучше".
Процесс продаж и внедрения
Общаясь с продажниками своих конкурентов можно найти много интересного. От понимания этапов воронки, скриптов до возможности схантить хорошего.
Клиенты
Можно создать офер специально под клиентов конкурентов. Если продукт лучше удовлетворит потребности, то можно быстро стартануть в своем секторе.
Какие цели в конкурентной разведке ставлю себе:
1. Получить максимум материалов конкурентов о продукте, воронке. КП, презентации. Это по сути отражение внутренних процессов, а процессы - это дорого.
2. Получить презентацию продукта от продажников и задать им вопросы.
3. Наконец получить доступ к демо-акаунту, чтобы пощупать все сценарии.
4. Видение нашего продукта конкурентами. Знают - не знают о нашем бренде, как позиционируют нас в конкурентной гонке.
Если есть разведка, то есть и контрразведка, поэтому я думаю о безопасности, чтобы не сливать нашу заинтересованность. Мы уже паримся о контрразведке и проверяем входящих клиентов. Зачем, например, можно давать дезинформацию. В общем, что для этого делаю?
1. Левая симка с вокзала, чтобы не пройти по гентконтакту и глазу бога.
2. Левая почта для приема материалов.
3. Вотсап со стоковой аватаркой.
4. Подготовленная легенда с левым именем, например, новый сотрудник, которому поручено внедрение.
5. Подготовленный список вопросов к продажнику.
Дальше запускаем заявки и ждем звонков продажников и собираем урожай инфы, ловим инсайты.
Тема обширная, можно делать цикл постов. Нужно - 🔥
5АМ | #стартап
May 16, 2024
Forwarded from Клим Серебренников
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
May 18, 2024